JAPAN: lAND VAN DE RIJZENDE MOGElIJKHEDEN - Flanders ...

Wat zijn je ambities hier in Den Haag?
Desmet: “Momenteel ben ik me aan ‘t inwerken. In de
eerste plaats bezoek ik belangrijke vakbeurzen. Dit is
een ideale manier om de Nederlandse markt en de
Vlaamse spelers die er actief zijn te leren kennen. Ik
wil in kaart brengen welke lokale initiatieven, zoals
beurzen, seminaries en debatten, hier georganiseerd
worden. Mijn doel is een diepgaande kennis op te bouwen
van de economische relaties tussen Vlaanderen
en Nederland om zo doelgerichte acties op touw te
zetten. Het is essentieel te weten waar we met Flanders
Investment & Trade toegevoegde waarde kunnen
bieden.”
Waar zie je nog mogelijkheden op dat vlak in Nederland?
Desmet: “Als buurlanden hebben België en Nederland
historisch gezien een hechte handelsrelatie en
op veel niveaus zijn er akkoorden en initiatieven. Er
zijn heel wat grensoverschrijdende samenwerkingsverbanden,
vooral tussen de grensprovincies. Vanuit
mijn eerste contacten met Vlaamse kmo’s ervaar ik
dat zij ondersteuning zoeken bij de eerste contacten
met Nederlandse gesprekspartners. Overigens heb ik
de indruk dat er ook meer in het noorden van Nederland
nog onontgonnen terrein ligt.”
In welke Nederlandse sectoren liggen opportuniteiten
voor Vlaamse bedrijven?
Desmet: “Gezien de nabijheid en onze gemeenschappelijke
taal is Nederland de uitgelezen plek voor
startende exporteurs. Ook Vlaamse bedrijven met exportervaring
kunnen hier een echte aanwezigheid uitbouwen,
bijvoorbeeld in de voeding- en dranksector,
de bouw en de grootdistributie. Hiertoe gingen we al
partnerschappen aan met de Kamers van Koophandel,
de provincies en spelers zoals Unizo. Ook de medische
sector en de ICT-markt bieden heel wat opportuniteiten.
Voor high-tech bedrijven is er nog ruimte
om samenwerkingsverbanden uit te bouwen.”
Wat is je gouden raad voor Vlaamse bedrijven die de
Nederlandse markt willen bewerken?
Desmet: “Vlamingen en Nederlanders hanteren hetzelfde
woordenboek, maar in gesprekken zijn er vaak
heel wat nuanceverschillen. Vraag je Nederlandse zakenpartner
dus gerust om verduidelijking als je niet
honderd procent zeker bent wat hij bedoelt. Bij zakendoen
is heldere communicatie van cruciaal belang.”
6 | WErEldWIJS-GESPrEK
“de turkse aanpak in zakendoen
heeft veel weg van de vlaamse.”
Onze nieuwe man in
Istanboel:
Raf Pauwels
Raf Pauwels volgt vanaf 1 november Katharina
Desmet op als Vlaamse Economische Vertegenwoordiger
in Istanboel. Raf werkte 12 jaar
lang voor Trends Magazine om in 2002 aan de
slag te gaan als redacteur en eindredacteur
bij Kanaal Z. In 2006 werd hij hoofdredacteur
van de financieel-economische zender. Zijn
grondige kennis van het Vlaamse bedrijfsleven
en de wereldwijde economie zijn een
toegevoegde waarde voor bedrijven die zaken
willen doen met Turkije.