Knap Transport Groep wint Zaanse ... - Zaanbusiness
Knap Transport Groep wint Zaanse ... - Zaanbusiness
Knap Transport Groep wint Zaanse ... - Zaanbusiness
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
advies<br />
Pieter van den Berg<br />
Managing Partner<br />
Sophista B.V.<br />
Alkmaar<br />
Bedrijfsoverdracht:<br />
het blijft emotie!<br />
Het is vijf uur 's nachts. De man zit achter zijn computer. Hij kan niet slapen. Hij gaat zijn bedrijf, dat hij 25 jaar geleden<br />
gestart is, verkopen en heeft een deal op hoofdlijnen met onze opdrachtgever. Hij is erg boos en stuurt een mail met<br />
de melding, dat de verkoop niet doorgaat. Hij dacht dat de deal al compleet rond was. De handen waren al geschud.<br />
Maar wat hem nu toch overkwam was verschrikkelijk. En dat kon hij toch niet zomaar over zijn kant laten gaan. Van<br />
hem hoefde het niet meer. Hij stuurt een mail met de melding, dat hij niet meer bereid is verder te praten en mee te<br />
werken aan het uitwerken van de contracten en het laten uitvoeren van een boekenonderzoek. De deal gaat niet door.<br />
Het is afgelopen en hij gaat wel op zoek naar een andere koper.<br />
Dit maken we vaak mee. Emoties. De verkopende<br />
partij dacht, nadat de deal op hoofdlijnen<br />
rond was, dat er geen vuiltje meer<br />
aan de lucht was en de zaak volledig afgewikkeld<br />
kon worden. De koopprijs kon wat<br />
hem betreft morgen overgeboekt worden<br />
op zijn bankrekening. Dat was echter niet<br />
het geval. We hadden een plan van aanpak<br />
gepresenteerd over de verdere afwikkeling<br />
van de transactie en redelijke voorstellen<br />
gedaan voor de inhoud van de contracten,<br />
maar de betreffende ondernemer kon niet<br />
goed beoordelen of onze wensen eigenlijk<br />
redelijk waren. Hij zag ze als een persoonlijke<br />
aanval.<br />
Onze opdrachtgever, die de betreffende<br />
onderneming wilde kopen, heeft een actieve<br />
groeistrategie. Hij wil naast autonome<br />
groei ook, door middel van overnames, zijn<br />
onderneming laten groeien. Dat gaat hem<br />
goed af. Voordeel hiervan is, dat hij al vaker<br />
betrokken is geweest bij verschillende<br />
overnames en de emotionele reacties goed<br />
kan plaatsen. Maar waren we niet te ver<br />
gegaan?<br />
Als koper heb je de deal gedaan op basis<br />
van relatief beperkte informatie en voordat<br />
de deal definitief wordt, wil je die wel toetsen.<br />
Ook wil je eventuele risico's die in de<br />
onderneming zitten, afdekken in de contracten.<br />
De deal was op hoofdlijnen rond,<br />
maar zoals zo vaak, geldt ook bij overnames:<br />
'The devil is in the detail'.<br />
We hebben de volgende dag overleg<br />
gevoerd met de adviseur van de verkoper.<br />
Hij begreep onze wensen, maar zijn cliënt<br />
had er de hele nacht niet van geslapen.<br />
De scherpe kantjes gingen ervan af en<br />
nadat we uitgelegd hadden, dat dit<br />
toch normale vervolgafspraken waren,<br />
konden we de verkoper weer mee krijgen.<br />
Abrupt stoppen kon natuurlijk niet<br />
(ook juridisch), en daar was niemand<br />
bij gebaat. Het is alsnog goed gekomen<br />
met een mooi resultaat.<br />
Zomaar een voorbeeld uit onze dagelijkse<br />
praktijk. Het zal u niet overkomen. U<br />
onderhandelt immers dagelijks, maar het<br />
probleem bij overnames is vaak, dat u geen<br />
overzicht hebt waarover onderhandeld<br />
moet worden. Het gaat echt niet alleen<br />
om de prijs. Ook wat redelijke condities zijn,<br />
is niet altijd bekend.<br />
Laat het u niet overkomen. Schakel<br />
emotie uit door een ervaren adviseur in<br />
te schakelen. De verkoop van uw bedrijf<br />
doet u misschien wel meer dan u denkt!<br />
Voor advies inzake bedrijfsoverdracht, waarderingen en financiering<br />
Robijnstraat 20, 1812 RB Alkmaar www.sophista.nl Tel (072) 540 80 10<br />
Postbus 3026, 1801 GA Alkmaar info@sophista.nl Fax (072) 540 80 20<br />
Kijk ook eens op www.zaanbusiness.nl<br />
23
Change language