3 | 2023 Bedding Business Magazine

# 03-2023

sand.eastborn.nl

Ultieme
aandacht voor
een duurzame
wereld
Soepele touch
en uniek
comfort
Nederlands fabricaat en
eigentijds design
by

BESTEL NU EN KRIJG
5% KORTING OP
POSTERS EN
FLYERS!
CODE:
BBMNIEUW5
BIJ DRUKWERKMAX MAKEN WE GRAAG DE MOOISTE POSTERS EN FLYERS
VOOR JE. JOUW BOODSCHAP VERDIENT DE AANDACHT! GEBRUIK DE CODE
BBMNIEUW5 VOOR 5% KORTING OP JE BESTELLING.
085-210 4000 | KLANTENSERVICE@DRUKWERKMAX.NL | WWW.DRUKWERKMAX.NL

www.vloerenbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
www.beddingbusiness.nl
www.homedecobusiness.nl
Business
Content
Media
INHOUD
UITGEVER
Business Content Media BV
Richard van der Hak en Milan Potuznik
Bink 36, Unit C1-19
Binckhorstlaan 36
2516 BE Den Haag
info@businesscontentmedia.nl
www.businesscontentmedia.nl
ISSN: 2589-4994
IN DEZE EDITIE
06
16
Topmarketeer Ine Stultjens
vertrok bij Kon. Auping: het afscheidsinterview.
Slaapspecialist Drempt staat al
jaren aan de top.
DE MAKERS
Hoofdredacteur: Moniek Robbe
+31(0)6 52 85 63 23
redactie@beddingbusiness.nl
Redactie: Ingmar van der Hoek
Medewerkers:
Peter Zeylmaker, Henk van ’t Hof,
Archana Haarnack, Hidde Hulshof,
Ine Stultjens, Tijn Cuppen.
Ontwerp en Vormgeving:
arjendefouw | grafisch ontwerp
42
NIEUWS
Gerenommeerd onderzoeker
Sebastiaan Herberger trekt opmerkelijke
conclusies.
ADVERTEREN
Richard van der Hak | +31(0)6 15 83 85 76
richard@businesscontentmedia.nl
www.beddingbusiness.nl/adverteren
TRAFFIC MANAGER
Linda van den Brink-Kort | +31(0)70 22 119 44
traffic@businesscontentmedia.nl
ABONNEMENT
Abonneren en vragen over abonnementen:
Abonnementenland
Postbus 20, 1910 AA UITGEEST
Tel: +31(0)251 25 79 24
Site: www.aboland.nl voor abonneren, adreswijzigingen
en opzeggingen.
20
24
Samenwerking tussen Colijn IT
en Sleeptrade ondersteunt de
Beddenspecialist.nl ondernemers:
bedden configurator als
onmisbaar contactmoment.
Ervaren slaap ondernemer Sahin
Günes richt zich uitsluitend nog
op retail-activiteiten
18
40
Actueel, het actuele branche
nieuws aangeboden
door Bedding Business Magazine
Online.
MARKTONDERZOEK
12
14
Dit zijn de meest gezochte soorten
matrassen.
Dit zijn de meest gezochte maten
dekbedovertrekken.
Abonnement opzeggen
Abonnementen worden na afloop van de
abonnementstermijn telkens stilzwijgend
verlengd met een periode van twaalf
maanden tenzij de afnemer het abonnement
tenminste twee maanden vóór het einde van
de lopende abonnementstermijn schriftelijk
heeft opgezegd.
COLUMNS
31
Peter Zeylmaker: ‘Behoud medewerkers
goedkoper dan adverteren’
DRUKKER
SchuttersMGZ
BEZORGING
PostNL
41
Tijn Cuppen: ‘Een goede nachtrust
is het halve werk‘
PERSOONSGEGEVENS
Bedding Business legt persoonsgegevens
vast van lezers ten behoeve van de
abonnementsovereenkomst. Die gegevens
kunnen worden gebruikt om je te informeren
over andere producten of diensten. Liever
niet? Geen probleem. Laat het weten via
info@businesscontentmedia.nl.
COPYRIGHT
Niets uit dit vakblad mag worden
verveel voudigd, opgeslagen in een
geautomatiseerd gegevensbestand of
openbaar gemaakt worden in enige
vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch,
mechanisch of door fotokopieën, opname,
of op enige andere manier, zonder
voorafgaande schriftelijke toestemming van
de uitgever.
26
34
Toeleveranciers willen het groene
signaal afgeven aan de meubelen
de interieurindustrie: duurzaamheid
in vele vormen tijdens
interzum 2023.
Hilding Anders Nederland zet in
op nog meer ondersteuning van
de dealers voor de vier merken:
duurzaamheid gekoppeld aan
merkbekendheid en comfort.
44
46
Ine Stultjens: ‘Big lights
will inspire you’
Styling met Shannon: ‘Hoe creëer
je in een handomdraai een Hotel
look?’
BRANDED
48
Technogel houdt het hoofd koel:
‘unieke collectie kussens zorgt
voor perfecte ondersteuning’
5

INTERVIEW
INE STULTJENS NEEMT AFSCHEID VAN KONINKLIJKE AUPING
‘Ik heb alles
gedaan en beleefd’
Na zeven jaar neemt Ine Stultjens, nummer 8 in de top 100 van ‘Beste Marketeers in Nederland’,
afscheid als Head of Marketing & Communication bij Koninklijke Auping. ‘’Ik heb alles
gedaan en alles beleefd. Het waren zeven fantastische jaren die mij gevormd hebben als
marketeer, als manager en als mens. Het is dus stoppen op een hoogtepunt, zeven is voor
mij het geluksgetal.’’
HOE BEN JIJ 7 JAAR GELEDEN BIJ AUPING TERECHT
GEKOMEN?
‘’Toen ik jaren geleden met het Nederlands Instituut voor
Marketing (NIMA) voor het eerst de fabriek van Auping in
Deventer bezocht tijdens een rondleiding, was ik direct verkocht.
De gepaste trots waarmee mensen daar aan het werk
waren, maakte meteen indruk op me. Op dat moment had
ik geen idee dat ik er later zelf zou gaan werken. Mijn carrière
heeft altijd een rode draad van duurzaamheid en design gehad,
die begon bij grote multinationals zoals Sara Lee/Douwe
Egberts en later Nestlé. Ik woonde langere tijd in Parijs,
werkte daar onder meer aan de lancering van Senseo-koffie
op de Franse markt in nauwe samenwerking met Philips.
Daarna leidde ik ZTRDG.nl, een onafhankelijk online foodmagazine
dat zich richtte op lokaal en seizoensgebonden
eten nog voordat duurzaamheid überhaupt gemeengoed
was. Ook was ik verantwoordelijk voor de marketing van
duurzame voedselmerken zoals Innocent Drinks en de Sabra
Houmous van Tivall (nu Garden Gourmet) in de Benelux.
Na zeven fantastische jaren neem ik nu afscheid als Head
of Marketing & Communication bij Koninklijke Auping, een
Nederlands familiebedrijf dat bekend staat om duurzaam
ondernemerschap en de productie van hoogwaardige
designbedden en matrassen. In een samenleving waar
iedereen 24/7 online is en ‘always-on’ wordt afgeleid door
schermen en apparaten, is het nodig om het belang van
slaap te benadrukken, niet alleen voor de gezondheid van
’Toen ik jaren geleden met
het NIMA voor het eerst
de fabriek van Auping in
Deventer bezocht, was ik
direct verkocht’
mensen, maar ook voor de planeet. Auping is toegewijd
aan het creëren van positieve impact op mens, milieu en
samenleving, en sinds maart 2020 een Certified B Corp. Ik
heb de afgelopen jaren met veel plezier gewerkt aan de
succesvolle transformatie van een traditionele beddenmaker
naar een merk om van te houden.”
WAT WAS DESTIJDS JE BELANGRIJKSTE OPDRACHT BIJ
AUPING?
‘’Mijn opdracht was om het merk een nieuwe impuls geven
en het bedrijf ook op het gebied van corporate communicatie
op de kaart zetten en de nieuwe missie bepalen.
Uit onderzoek wisten we dat het merk erg gewaardeerd
werd vanwege de kwaliteit – en dat is nog steeds zo -, maar
dat het ook als erg functioneel en soms saai ervaren werd.
Auping was wel top of mind, maar nog niet top of heart. Dat
moest ik zien te veranderen. Een Auping is maatwerk, vakwerk
en handwerk. Dus slapen op een Auping is ook emotie.
Sinds september 2018 laten we dat zien dat in ‘Auping,
met liefde’. Want een slaapkamer is veel meer is dan alleen
maar een plek om te slapen. Ik zag dat er heel veel in het
bedrijf zat, en dat dat niet verteld werd. Storytelling dus, te
beginnen met het verhaal van Johannes Auping, de smid
uit Deventer en grondlegger van het bedrijf. En daarna
ook met de visuele identiteit van het merk, de campagnes
rondom productintroducties en sales promoties, maar ook
content, media en digitalisering. Dit alles natuurlijk op een
manier waarbij we de dealers goed meenamen in alle stappen
die we zetten.’’
HOE ZIE JIJ MARKETING ONLINE EN OFFLINE?
‘’Daar kan ik kort over zijn: als marketing. Online marketing
en met name de technologie daarvan helpt enorm
om consumenten persoonlijk te kunnen bereiken, terwijl
offline marketing kan bijdragen om in de breedte bereik te
realiseren. Beiden zijn complementair en beiden zijn vooral:
marketing. Ik word eerlijk gezegd soms een beetje moe van
het onderscheid. Alle kanalen in een mix hebben hun eigen
aanpak en doel. De kunst is om in het speelveld van mogelijkheden
de beste oplossing voor jouw merk of uitdaging te
6

kiezen. Dat valt allemaal onder marketing en branding
en performance gaan wat mij betreft hand in hand.
Een sterk merk heeft nou eenmaal veel impact op het
resultaat van het bedrijf. Alle marketingactiviteiten
moeten bijdragen aan zowel het financiële resultaat als
aan het merk. Het helpt als je ze in de organisatiestructuur
goed bij elkaar brengt en niet vanuit silo’s werkt.
Tijdens mijn recente opleiding aan Beeckestijn Business
School werd ook al overwogen om het woordje digital
uit de titel van de opleiding Digital Marketing Strategy &
Leadership te schrappen.”
INTERVIEW
‘Ik geloof dat het ook een
gedurfde beslissing was om
afstand te nemen van de in
de competitieve beddenmarkt
zeer gebruikelijke harde
kortingsacties’
WAT IS JOUW HOOGTEPUNT GEWEEST BIJ AUPING
EN WAAROM?
‘’Met name de introductie van ’s werelds eerste circulaire
matras en de bewustwordingscampagne ‘Het
Verhaal van 1,5 Miljoen Matrassen’ over de uitdagingen
van de afvalberg en landfill. Ik geloof dat het ook een
gedurfde beslissing was om afstand te nemen van de in
de competitieve beddenmarkt zeer gebruikelijke harde
kortingsacties, en in plaats daarvan te focussen op
het bouwen van merkvoorkeur en omzet door middel
van intelligente en opmerkelijke communicatie. Deze
aanpak leverde Auping de prestigieuze titel ‘Adverteerder
van het Jaar’ op. Het merk draait nu volledig om
intuïtieve merkopbouw en het betrekken van de hele
organisatie en het dealernetwerk bij dit proces. Persoonlijk
ben ik ook erkend voor mijn impact als nummer
8 in de ‘Top 100 Beste Marketeers in Nederland’
tijdens de Dutch Marketing Awards. In de coronacrisis
nam Auping initiatief om in opdracht van de Nederlandse
overheid medische mond-neusmaskers te gaan
maken voor de zorg. Het leidde tot een verbetering van
de reputatie van het merk. Later toonden we ook onze
maatschappelijke betrokkenheid door als een van de
eerste bedrijven de verkregen NOW-1 steun terug te
geven en door samen met Shelters uit slaapzakken voor
daklozen te ontwikkelen. Qua corporate communicatie
en woordvoering was dat voor mij een hele interessante
leercurve.’’
WAT VOND JIJ VAN DE BEDDENBRANCHE TOEN? EN
WAT VIND JE VAN DE BEDDENBRANCHE NU? WAT
IS ER VERANDERD?
‘’Toen ik me destijds ging verdiepen in de branche
merkte ik dat er weinig werd samengewerkt. Ik herinner
me dat niet iedereen het waardeerde toen
we in 2017 ons eerst circulaire matras, met een
productpaspoort voor transparantie, en gemaakt
zonder schuim en zonder lijm, toonden op de
IMM in Keulen. En dat we daarbij ook nog de
industrie uitnodigden om met ons mee
gaan doen en dat we onze uitvinding
met hen wilden delen. Men was helemaal
niet gewend om samen op
te trekken, om samen voor een
hoger doel te gaan en om
de systeemverandering
7

INTERVIEW
die nodig is in gang te zetten. Daar heb je de branche en
alle toeleveranciers en verwerkers heel hard bij nodig. Mijn
indruk is dat er nu iets meer openheid is en dat concurrenten
onze circulaire uitvinding nu meer omarmen en dat is
positief. Wat daarbij natuurlijk ook helpt is Europese wet- en
regelgeving. Door de Corporate Sustainability Reporting Directive
(CSRD) moeten vanaf 2024 alle bedrijven rapportoren
over hoe hun keten eruitziet qua CO2-uitstoot, gezonde
lonen en de impact van het productieproces. En dit is niet
vrijblijvend.’’
‘Ik word eerlijk gezegd soms
een beetje moe van het
onderscheid tussen online
en offline marketing’
HOE BELANGRIJK IS IN JOUW OGEN DUURZAAMHEID
EN HET MILIEU?
‘’Erg belangrijk. We zitten in een polycrisis met klimaat,
inflatie, oorlog, pandemie, energie, polarisatie. En de tijd
van polderen is voorbij. Ik hoop dat we allemaal, ongeacht
de positie die we hebben, ons verantwoordelijk voelen voor
onze impact op de wereld. Want die kan enorm zijn. En
zeker voor marketeers, ons vakgebied bevordert innovatie,
stimuleert groei en draagt bij aan het vinden van oplossingen
voor de maatschappelijke uitdagingen die de wereld
eerlijker, duurzamer en inclusiever maken.’’
WELKE CAMPAGNE BEN JE HET MEEST TROTS OP?
‘’Nu kijk ik terug op prachtige en intensieve jaren. Van
nieuwe merkstrategie en positionering tot internationale
rebranding en ‘de wereld uitrusten’. Van aangescherpte
doelgroepen tot ‘Magic Moments’ en ‘met liefde’. Van
functionele kortingsacties tot emotionele prijspromoties.
Van ‘one-size-fits-all’-uitingen naar gelaagde ‘touch-tell-sellkeep’-messaging.
Van powernapping area’s in de RAI en op
Amsterdam CS tot internationale meubelbeurzen, dealerdagen,
Dutch Designweek en capsule collecties met te gekke
ontwerpers.
Van talloze productintroducties en strakke mediaplanning,
tot sjouwen met vuile afgedankte matrassen voor
‘Het verhaal van 1,5 miljoen matrassen’. Van eindeloos veel
spreekbeurten, blauwe outfits, rondleidingen en interviews,
tot heel veel mooie PR en het winnen van prachtige awards.
Van traditionele bedden- en matrassenmaker, tot lovebrand
en ‘Adverteerder van het Jaar’. Van slaaprobot en smartbase,
tot antisnurk en relatietherapie. Van ’s werelds eerste
circulaire matras en digital product paspoort met Niaga®️,
tot duurzaamheidsdefinities en CSR reports. Van merkrecht,
dierenactivisten en crisiscommunicatie, tot woordvoering
en mondkapjes. Van Google Home en Auping Bedtijdverhaal,
tot webinars, talkshows en sonic branding met eigen
soundlogo. Van Hockeybond en Olympische medailles, tot
Auping matrassen in de Tour de France en billboarding in
de Adelaarshorst bij Go Ahead Eagles.
Van fysieke winkels en webshop, tot social media, content
marketing en ‘één Auping’. Van ‘Ode aan je Hoofd’ en
mentale rust, tot Black Friday voor Het Vergeten Kind. Van
fondsenwerving voor ALS in de Amsterdam City Swim en op
de Mont Ventoux, tot het uitbannen van plastic waterflesjes
met Dopper en samenwerken met de Sheltersuit Foundation.
Van journalisten, staatssecretarissen en bestuurders, tot
bezoek van het Koninklijk Paar. Van securebase leadership
tot ‘praten in vier zinnen’. Van lokale marketing en dealerincentives
tot consumer journeys, insights en het ‘opstrakken
van onze funnel’. Van ‘certified B Corp’ tot afgestudeerd
‘certified Digital Marketing Strateeg’. En van intuïtief merkdenken
tot datagedreven Auping blauw.
Alles gedaan en alles beleefd. Het waren zeven fantastische
jaren die mij gevormd hebben als marketeer, als manager
en als mens. Het is dus stoppen op een hoogtepunt, zeven
is voor mij het geluksgetal.’’
WAS HET ZWAAR? IS ZO’N JOB TOPSPORT?
‘’Als je gepassioneerd bent over iets, voelt zo’n baan niet als
werken. Dan volg je je hart en ga je er gewoon voor. In mijn
geval, kwam ik heel graag m’n bed uit om te werken aan
goed slapen. Dat begint met een droom, een visie, en dan
komen de jaren van hard werken en doorzetten. Marketing,
en überhaupt werken bij de koninklijke beddenmaker, is
een teamsport. Het is de kunst om een goede strategie, een
passende opstelling en een effectieve tactiek te bepalen.
Iedere speler heeft zijn eigen rol en positie. Op die manier
krijgt je bedrijf een bredere visie en kun je sneller tot uitvoering
komen. Een winnaarsmentaliteit, uithoudingsvermogen
en zelfvertrouwen zijn eigenschappen die je zowel bij
marketeers als bij topsporters ziet. En trainen. Je speelt in
8

INTERVIEW
de Champions League, maar niet elke dag is wedstrijddag.
Dus oefen je ideeën voor de spiegel, tijdens een ommetje
(wandelmeetings zijn zo gek nog niet) of onderweg naar je
werk. Als marketeer wil je spelen om te winnen, dus bereid
je goed voor. En meten is weten, dus gebruik je data om
vooruitgang te boeken. Topsporters bestuderen urenlang videobeelden
van zichzelf. Het is leuk om te winnen, maar de
verloren wedstrijden zijn het meest leerzaam. Je moet ook
tactisch kunnen spelen. Kijk naar wat je concurrenten doen,
manage je stakeholders en verlies jezelf niet uit het oog.
Beweeg mee met de markt, maar blijf uniek. En dat is niet
altijd gemakkelijk. Kortom, laat jezelf niet buitenspel zetten
en ga voor het hoogste podium. Of zoals Johan Cruijff zei:
“Voetbal is simpel. Maar simpel voetballen blijkt vaak het
moeilijkste wat er is.”
WAT GA JE HET MEEST MISSEN?
‘’De collega’s en alle fijne mensen waarmee ik heb gewerkt
met alle ruimte om impact te maken. Sinds april 2016 voelde
Auping voor mij als thuiskomen bij een heel mooi merk
met een indrukwekkende fabriek en een prachtig netwerk
van dealers en partners. En bij een waanzinnig team en heel
veel inspirerende mensen waarmee en waarvan ik met veel
plezier veel heb geleerd. Met liefde kijk ik terug op prachtige
en intensieve jaren. Ik heb enorm genoten alles en zal dit
thuisgevoel nooit vergeten. Om mijn moment van afscheid
te markeren heb ik Merel Morre opdracht gegeven om een
speciaal gedicht te maken om mijn thuisgevoel te verwoorden.
Dat heb ik op een A5 kaart laten drukken en die heb ik
uitgedeeld aan al mijn collega’s. Voor mijn team en voor bij
Auping aan de muur heb ik de kaart ingelijst in een blauw
lijstje. Ik ben en blijf natuurlijk de grootste ambassadeur van
het mooie Auping merk, haha.’’
WAT GA JE DOEN?
‘’Even afschakelen, rust pakken en reflecteren. Maar ook veel
sporten, leuke dingen doen met familie en vrienden en andere
inspiratie opdoen. Ik heb net een meerdaagse masterclass
over transitions van McKinsey & Company afgerond en
dat was te gek. De learnings uit onderzoek naar succesvolle
CEO’s werden hier gedeeld en toepasbaar gemaakt voor
een exclusieve groep executives. Hele diverse, internationale
groep. Ook ben ik net terug uit New York, the city that never
sleeps nota bene. Daarnaast ben ik begonnen met een
commissarisopleiding, die toezichthouders helpt bij transparante
verantwoording. Het lijkt me interessant om door
toezichtwerk mijn expertise, achtergrond en visie breder in
te zetten dan ik in mijn dagelijks werk gewend ben. Ik zou
op termijn zo’n rol dus ook ambiëren. Ik vind dat marketing
een belangrijke rol speelt in de boardroom omdat marketeers
als geen ander begrijpen wat er speelt in het leven van
mensen en hoe je daar het beste op kunt inspelen. Het is
belangrijk om verschillende kennis en ervaring te hebben,
zodat je elkaar kunt voeden en tot het juiste besluit kunt
komen. In mijn visie vormt marketing de ogen en oren van
een board, die van vitaal belang zijn voor de keuzes van een
organisatie. Daar moet je niet te licht over denken. Verder
ben ik wat contouren aan het schetsen voor een boek. Dat
wil ik graag samen met een vriend schrijven vanuit een wat
ander werkveld, maar we hebben het idee dat onze kennis
en visies heel complementair zijn. En dat het interessant is
om die eens bij elkaar te brengen in een publicatie.’’
9

INTERVIEW
WAT WIL JE GAAN DOEN?
Voor wat mijn next step betreft kijk ik uit naar een internationale
positie met eindverantwoordelijkheid op het gebied
van marketing of commercie, liefst in een B Corp of een
missie-gedreven onderneming waarbij ik opnieuw impact
kan maken. Dat kan bij een multinational zijn of in een kleinere,
ondernemendere setting. Duurzaamheid, design, gezondheid
(goed eten, kijken, luisteren of bewegen, lifestyle),
maar ook mobiliteit, vind ik mooie thema’s om aan te werken.
Ik hou ervan om revoluties te ontketenen die zorgen
dat elke morgen beter is dan gisteren. Ik ben gepassioneerd
over het bouwen van duurzame merken en het samenwerken
met inspirerende mensen uit verschillende hoeken van
de samenleving. En hopelijk is straks de basis iets dichter bij
mijn huis in Amsterdam.’’
‘Als marketeer wil je spelen
om te winnen, dus bereid
je goed voor’
bij ‘The Board of Believers in Female Leadership’ van Nancy
Poleon (BrandedU) ondersteun ik al jarenlang vrouwen bij
het vergroten van hun zichtbaarheid en het realiseren van
hun ambities. Daarnaast ben ik lid van de Taskforce D&I van
de Bond van Adverteerders (BvA), waar ik mij inzet om marketeers
bewust te maken van het belang van diversiteit en
inclusie in hun werk. En van de voorbeeldrol die ze daarmee
kunnen vervullen.
WAT JE OOIT NOG ZOU WILLEN DOEN?
‘’Opnieuw een tijdje in het buitenland werken en wonen,
meer reizen, Spaans leren en summer school aan een Amerikaanse
universiteit of ander instituut. In mijn jeugd had ik
een bijbaantje in een bakkerswinkel. Dat vond ik geweldig,
want iedereen wordt altijd heel blij van goed brood. Dus ik
heb altijd gezegd, als ik niet meer weet wat ik moet doen,
dan wil ik wel weer brood verkopen. Dus wie weet.’’
WAT ZOU JE ZELF NOG PER SE KWIJT WILLEN IN DIT
‘AFSCHEIDSINTERVIEW’, INE?
Dat zijn twee dingen. Los van werken aan duurzaamheid,
vind ik het bevorderen van diversiteit en inclusie in de zakelijke
wereld belangrijk. Want er zijn nog steeds meer CEO’s
die Peter heten, dan er vrouwelijke CEO’s zijn. Als mentor
Het andere is dat het veerkracht vergt en soms moed om
een merk op te bouwen dat echt verbinding maakt met
mensen. Ik wil anderen inspireren en hen diep in hun hart
raken. Voor mij draait marketing om emotie, verbinding en
het vertellen van verhalen mét je product, in plaats van verhalen
over je product. Het gaat erom het merk te beleven,
en zelf daarin het goede voorbeeld te geven. Zo ben ik bij
Auping op een gegeven moment begonnen met altijd iets
blauws aan te trekken, de kleur van het Auping-logo, naar
een belangrijke afspraak, een presentatie of een interview.
Dat viel op en het kreeg navolging in het bedrijf, collega’s
volgen nu nog steeds mijn voorbeeld. De les die ik daaruit
heb geleerd is dat je zélf een beweging kunt starten. Want
als je oprecht vanuit je hart handelt en daarmee anderen
inspireert, dan zullen ze volgen.’’
10

UITNODIGING
Hollandsch
Slapen
11 en 12
september
in Fort Altena,
Werkendam
Hét evenement voor de
Nederlandse slaap vak handel
Hollandsch Slapen is hét relatie-evenement voor
de slaap- en bedtextiel branche. De komende editie
is op 11 en 12 september 2023 in Fort Altena in
Werkendam. Dit fort ligt pal aan de A27 op het
snijpunt van de Biesbosch en het Land van Heusden
en Altena en is daarom zowel vanuit de Randstad
als vanuit het Zuiden uitstekend te bereiken.
Tijden
11 september 10.00 - 20.00 uur
12 september 10.00 - 20.00 uur
Sfeer en beleving
Hollandsch Slapen is een kleinschalig en gezellig samenzijn in
een sfeervolle en gastvrije setting. Er is tijd en aandacht voor de
wensen van de slaapspecialisten. Voor een hapje en een drankje
wordt ook gezorgd. Hollandsch Slapen wil naast informeren en
het tonen van nieuwe producten, vooral ook een aangenaam
samenzijn bieden voor vakgenoten. Daarom is de entree gratis,
vooraf aanmelden is wel nodig.
Parkeren
Fort Altena ligt pal aan de A27 en is daarom zowel vanuit de
Randstad als vanuit het Zuiden uitstekend te bereiken. Dat geldt
voor de auto, maar zeker ook voor het openbaar vervoer, want
snelbus 400 en 401 stoppen vrijwel voor de deur. Na aanmelding
volgt een bevestiging met parkeertips.
Social Media
U kunt ons ook volgen via
hollandschslapen
Onze deelnemers:

MARKTONDERZOEK
Dit zijn de meest
gezochte soorten
matrassen
Uit de Beddenbranche Marktmonitor 2023 van Marktdata.nl
blijkt dat de consument het meest zoekt naar koudschuim
matrassen. Daarnaast zijn ook de pocketvering en traagschuim
matras populair.
Naar welke specifieke soorten matrassen
wordt er het meest gezocht
qua type materiaal en type vering?
Bij deze analyse is een aantal soorten
matrassen onderscheiden zoals in onderstaand
figuur weergegeven. Deze
indeling is tot stand gekomen op basis
van de meest voorkomende zoektermen
die de consument gebruikt bij
het online zoeken naar informatie.
Het gemiddeld aantal maandelijkse
zoekopdrachten van een soort matras
is een optelsom van alle verschillende
zoekwoord-combinaties waarin het
soort matras als zoekterm voorkomt.
Het soort matras met het meeste
zoekvolume is de koudschuim matras.
In de afgelopen vier jaar werd er ruim
14.000 keer per maand in de Google
zoekmachine in Nederland gezocht
met de term “koudschuim” in de
zoekopdracht in relatie tot matrassen.
Pocketvering matrassen behaalden
per maand gemiddeld ruim 10.000
zoekopdrachten, op de voet gevolgd
overige soorten 9,3%
latex 9,0%
koudschuim
34,1%
23,7% 23,9%
traagschuimpocketvering
aandeel in het zoekvolume afgelopen
vier jaar
door traagschuim matrassen. De procentuele
verdeling van de belangrijkste
onderscheiden soorten matrassen
ziet er als volgt uit.
Ruim een derde deel van het zoekvolume
met type matras aanduiding
qua materiaal/vering heeft betrekking
op koudschuim matrassen. Op de
tweede plaats staat de pocketvering
matras met een aandeel van 23,9
procent in het zoekvolume. Op drie
staat de traagschuim matras, die 23,7
procent van het zoekvolume vertegenwoordigt.
De Beddenbranche Marktmonitor
geeft tevens een inkijkje in de ontwikkeling
van de populariteit van de
onderscheiden soorten matrassen
over de afgelopen paar jaar. Daarnaast
toont het onderzoeksrapport de verwachte
ontwikkeling in het komende
jaar op basis van intelligente extrapolatie
van de big data.
Bron: Beddenbranche Marktmonitor
2023
koudschuim 14330
pocketvering 10029
traagschuim 9963
latex 3801
binnenvering 1010
futon 925
watermatras 725
polyether 714
schuimrubber 543
0 5.000 10.000 15.000
gemiddeld aantal maandelijkse zoekopdrachten afgelopen vier jaar
12

MARKTONDERZOEK
2023 2023
13

MARKTONDERZOEK
Dit zijn de meest
gezochte maten
dekbedovertrekken
Uit de Bedtextiel Marktmonitor 2023 van Marktdata.nl blijkt
dat het meest gezochte formaat dekbedovertrek 220 x 240
centimeter is.
ONLINE ZOEKGEDRAG NAAR
DEKBEDOVERTREKKEN
Uit de database van zoekopdrachten
die gerelateerd zijn aan bedtextiel
blijkt dat in de afgelopen vier jaar er
maandelijks ruim 651.000 zoekopdrachten
in Nederland zijn uitgevoerd
naar dekbedovertrekken.
Het zoekvolume naar dekbedovertrekken
is de afgelopen paar jaar
gestegen. Betrof het gemiddeld aantal
maandelijkse zoekopdrachten in 2019
nog 464.000 zoekopdrachten, in het
jaar 2022 werd er maandelijks gemiddeld
ruim 630.000 keer gezocht naar
dekbedovertrekken. Daarmee is het
zoekvolume in drie jaar tijd met 36%
toegenomen.
Het zoekvolume van dekbedovertrekken
steeg in het jaar 2020 met 61
procent, waarna het zoekvolume in het
jaar 2021 met twee procent toenam. In
het jaar 2022 nam het zoekvolume af
met 17 procent.
Daarmee is in drie jaar tijd het zoekvolume
van dekbedovertrekken met
36 procent toegenomen. Dat is een
beduidend minder sterke groei dan
dat van het totaal aan bedtextiel, dat
met 61 procent toenam.
In de periode oktober-januari wordt
er het meest gezocht naar dekbedovertrekken.
De maand november
vertegenwoordigt 12,6 procent van het
jaarlijkse zoekvolume. In de maand
juni is het zoekvolume het geringst.
MATEN
Naar welke specifieke formaten dekbedovertrekken
wordt er het meest
gezocht? Bij deze analyse is een aantal
formaten onderscheiden zoals in onderstaand
figuur weergegeven. Deze
indeling is tot stand gekomen op basis
van de meest voorkomende zoektermen.
Het gemiddeld aantal maandelijkse
zoekopdrachten van een formaat
is een optelsom van alle verschillende
240x260 1093
220x260 2442
220x240 34880
200x240 6308
200x220 4431
200x200 23136
180x220 233
180x200 1601
160x220 330
160x200 1827
140x220 4079
140x200 15682
120x150 6970
100x135 2134
90x200 1208
0 10.000 20.000 ~ 30.000
gemiddeld aantal maandelijkse zoekopdrachten afgelopen vier jaar
14

MARKTONDERZOEK
zoekwoordcombinaties waarin het formaat
als zoekterm voorkomt in relatie
tot dekbedovertrekken.
Het formaat met het meeste zoekvolume
is 220 x 240 cm. In de afgelopen
vier jaar werd er ruim 34.000 keer per
maand in de Google zoekmachine
in Nederland gezocht met de term
“220x240” in de zoekopdracht in relatie
tot dekbedovertrekken. Het formaat
200x200 behaalde per maand gemiddeld
ruim 23.000 zoekopdrachten. De
procentuele verdeling van de belangrijkste
onderscheiden formaten ziet er
als volgt uit.
Bijna een derde deel van het zoekvolume
met formaat aanduiding heeft
betrekking op 220x240 cm. Op de
tweede plaats staat 200x200 cm met
een aandeel van 21,8 procent in het
zoekvolume.
De nummer drie is het formaat
140x200 cm, die 14,7 procent van het
zoekvolume vertegenwoordigt.
overige formaten: 10,2%
140x220: 3,8%
200x220: 4,2% 200x240: 5,9%
220x240: 32,8%
120x150: 6,6%
In de Bedtextiel Marktmonitor 2023
kunt u tevens alles lezen over ontwikkelingen
op het gebied van kleuren,
materiaalsoorten, prints en thema’s,
de prijsgevoeligheid en merken
en winkelformules op het gebied
van dekbedovertrekken en andere
productgroepen op het gebied van
beddengoed.
140x200: 14,7%
200x200: 21,8%
Bron: Bedtextiel Marktmonitor 2023
aandeel in het zoekvolume afgelopen vier jaar
15

RETAIL
TECHNOGEL COLLECTIE PAST PRIMA BINNEN ASSORTIMENT
Slaapspecialist Drempt
al jaren aan de top
Midden jarig negentig begon de familie Sessink in Doesburg
een weiland winkel waarin men voornamelijk polyether matrassen
aan de man bracht. In die tijd was dat zeer gebruikelijk.
Hoewel het hier een prima zichtlocatie betrof besloot de
familie toch om na 10 jaren te verhuizen naar Drempt.
Zoals de huidige eigenaar, zoon Dennis Sessink, de noodzaak
tot verhuizing beschrijft: “Na regen kwam lekkage”.
Men zocht en vond een prima onderkomen in het centraal in
de Achterhoek gelegen Drempt.
16

RETAIL
Ook de collectie veranderde en naast
het basis polyether segment werd
Slaapspecialist Drempt al snel dealer
van meer gerenommeerde merken.
Inmiddels maakt ook Technogel
onderdeel uit van de collectie. Dennis
Sessink: “In totaal voeren we circa 15
merken. Het is voor de consument
prettig dat we hier vrijwel het gehele
marktaanbod mee dekken. Van koudschuim
producten tot 100% natuurlijk
en recyclebaar. Van heel soepel naar
heel stevig”.
RUIM DE TIJD
Slaapspecialist Drempt neemt ruim
de tijd om de bezoeker grondig te
informeren. Men werkt in totaal met
12 slaapspecialisten die veel ervaring
binnen de branche hebben. Dennis
Sessink: ”We zijn gewend om onze
klanten zorgvuldig voor te lichten.
Het is tenslotte geen pak boter wat je
koopt. Daarnaast heeft elk merk z’n
eigen verhaal. De prijsopbouw van
ons assortiment is heel logisch en we
kunnen eigenlijk altijd een gedegen
advies uitbrengen. De meeste klanten
moeten best een eindje rijden en dan
is het heel prettig voor hen dat we
meerdere merken onder 1 dak hebben.
Deze ruime keuze maakt dat we feitelijk
nooit teleurstellen. We dekken als
het ware het complete marktaanbod.
Parkeren kan gratis voor de deur en
uiteraard bieden wij elektrische laadpalen
aan op ons terrein. We besteden
heel veel aandacht aan onze collectie
opbouw. Van Auping tot Magnitude en
van Swissflex tot Technogel”.
‘In totaal voeren we circa 15
merken. Het is voor de consument
prettig dat we hier vrijwel het
gehele marktaanbod mee dekken’
KENNIS VEREIST
Tijdens een bezoek aan De Woon Industrie
in Nieuwegein maakte Dennis
Sessink kennis met het merk Technogel:
“Ik liep daar Jurgen Swinnen
tegen het lijf die ik al jaren ken. Jurgen
vertelde mij over het unieke concept
van Technogel en ik was best geïnteresseerd.
Het verhaal achter Technogel
is uitstekend onderbouwd. Zeker ook
wetenschappelijk.
Op deze manier kun je als retailer toch
een extra toegevoegde waarde bieden.
Het POS-materiaal dat ter beschikking
wordt gesteld ondersteunt het verhaal
en de klant kan zelf simpelweg het
verschil tussen traagschuim en Technogel
voelen. Door middel van een
gerichte verkooptraining door Technogel
zijn onze mensen prima op de
hoogte van dit unieke slaapconcept.
In wezen biedt het een uiterst stabiele
ligging met voldoende bewegingsvrijheid.
Door de verkoelende werking
van de matras slaapt men niet alleen
sneller in maar wordt de slaap ook als
dieper ervaren. En dat biedt voor veel
mensen een absolute verbetering van
de nachtrust”.
17

ACTUEEL
Beddingbusiness.nl
voor het actuele nieuws
Naast het magazine hebben wij ook de website www.beddingbusiness.nl. Schrijf u in op de
nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws uit de beddenbranche! Op deze
pagina vindt u enkele interessante nieuwtjes van onze website. De artikelen verder lezen en
weten wat er nu actueel is? Ga dan snel naar www.beddingbusiness.nl.
NIEUWE TIJK VAN AYA OF SWEDEN
BekaertDeslee en Resortecs werken samen in de design for
disassembly technologie voor het recyclen van matrashoezen,
het verminderen van afval en het bevorderen van duurzaamheid.
Op dit moment wordt minder dan 1 procent van al het textiel
op effectieve wijze gerecycled, aldus BekaertDeslee. Bestaat
een product uit meerdere onderdelen dan wordt het recyclen
een uitdaging. Ook bij een stof uit een
enkel materiaal kunnen labels en etiketten LEES VERDER:
zorgen voor een lastige recycling. Dit is
vaak het geval bij matrassen en met name
matrashoezen uit textiel. Gemengde materialen
worden meestal verbrand wat weer
zorgt voor een hoge uitstoot van CO 2 .
Tijdens de Spring Edition van imm in Keulen presenteerde Aya
Beds of Sweden de nieuwe TRI-Stretch tijk, samen met een
groot aantal andere producten van het Zweedse merk, dat stelt
dat goed slapen misschien wel van groter belang is voor de
fitheid dan verstandig eten of bewegen.
Haco groeit door en opent vestigingen in waalwijk
en purmerend
EXCLUSIEF INTERVIEW DEREK LANCEE
Agent van Aya Beds of Sweden is Henk van het Hof: ”Deze toppertijk
is ontwikkeld in samenwerking met Innova uit Tilburg.
Uiteraard is de tijk bij uitstek bedoeld om met de handgemaakte
bedden van Aya of Sweden te combineren. Deze vlakke boxsprings
heten Aya 01 tot en met 04 (die op de foto staat), er zijn
vier verschillende toppers die met alle bedden te combineren
zijn. Een van deze toppers is een Talalay topper met meer dan
1.000 Soft Touch veertjes.”
LEES VERDER:
De Aya 05 is elektrisch verstelbaar waarbij de matras volgens de
fabrikant nooit kan verschuiven.
BEKAERTDESLEE EN RESORTECS SLAAN DE
HANDEN INEEN VOOR MATRASHOEZEN
Haco wonen en slapen blijft aan de weg timmeren. Recentelijk
trok het bedrijf in de persoon van Arno van Aken een nieuwe
Commercieel Directeur aan. En een aantal maanden later
presenteerde Haco een geheel nieuwe branding en merkbelofte
waarmee het bedrijf een upgrading van de uitstraling en
beleving wil bewerkstelligen. De nieuwe huisstijl werd de
afgelopen maanden doorgevoerd in alle communicatiemiddelen
en wordt momenteel nog uitgerold over de winkels. Het
laatste wapenfeit: het van oorsprong Haagse familiebedrijf
opende rond Pinksteren twee nieuwe vestigingen, vestiging
nummer 30 en 31. Aan de vooravond van de opening troffen we
ondernemer Derek Lancee, een van de Haco directieleden:
‘’Onze vestiging in Purmerend gaat echt een Haco 2.0 vestiging
worden.’’
18

Wetenschappelijk
onderzoek bewijst
betere slaap met
Technogel ®
De kussens en matrassen van Technogel ® zijn
gepatenteerd én wetenschappelijk getest.
Dankzij het patent lijkt een matras van Technogel ®
In een objectief onderzoek* onder leiding van
cardioloog dr. Sebastian Herberger van het Charité-
Universitätsmedizin Berlin, is de werking van
Technogel ® uitgebreid onderzocht. Testmetingen laten
zien dat de lichaamstemperatuur op een Technogel ® -
matras sneller daalt dan op andere drukverlagende
matrassen. De hartslag wordt rustiger en het resultaat
is een langere en diepere slaap.
op geen enkel ander merk. Technogel ® past
daarmee in vrijwel ieder assortiment van de betere
slaapspecialist. U heeft een wetenschappelijk
bewezen verhaal voor uw klanten en u krijgt daarbij
volledige ondersteuning, een intensieve training en
aantrekkelijk pos-materiaal voor in uw showroom.
* Studieresultaten op verzoek beschikbaar.
Geïnteresseerd in een dealerschap?
Neem contact op via +32 490 56 47 86
of mail jurgen.swinnen@intres.be
Intres XP bv
+32 9 220 81 90
info@intres.be
Slaapcomfort door innovatie

IT
TMC WoonWenz in Goes
SAMENWERKING TUSSEN COLIJN
IT EN SLEEPTRADE ONDERSTEUNT
DE BEDDENSPECIALIST.NL
ONDERNEMERS
Bedden configurator
als onmisbaar
contactmoment
Colijn IT en Sleeptrade, het bedrijf achter de winkelformule van Beddenspecialist.nl, werken
al samen sinds het einde van 2018. De ontwikkelaar van digitale retail systemen uit Goes
en de retail organisatie voor zelfstandige ondernemers uit Hoevelaken begonnen hun samenwerking
met het automatiseren van de winkels van de aangesloten ondernemers. Marc
Colijn, directeur van Colijn IT: “Inmiddels hebben we een nieuwe configurator. Voor de eigen
merken bedden van Beddenspecialist.nl” Maarten Stoffels, directeur van Sleeptrade: “Het
digitaal ondersteunen van de winkeliers is een dynamisch proces. Het is dus nooit af, we
kijken altijd vooruit.”
Marc: “De huidige samenwerking
met de winkels van
de Beddenspecialist.nl sluit
goed aan op de twee divisies die we
hebben binnen Colijn IT. Aan de ene
kant ontwikkelen en implementeren
we bedrijfssoftware, zoals winkelautomatisering
voor interieurwinkels.
Aan de andere kant zijn we gespecialiseerd
in 360 graden 3D visualisaties
van collecties. Het ontwikkelen van
de bedden configurator samen met
Sleeptrade was een logisch vervolg
op het automatiseren van de winkels.”
Maarten: “De winkels van Beddenspecialist.nl
voeren drie private labels: Ledorm,
Beddelicious en SLP collection.
Voor SLP collection is de configurator
inmiddels live op de sites van de Beddenspecialist
winkeliers, voor de andere
twee merken gaat dit nog voor de
zomer gebeuren.” Met de configurator
kan de consument zelf al het bed naar
wens samenstellen: van hoofdbord tot
matras, van pootjes tot de kleur van de
stoffering. De configurator is geïntegreerd
in de nieuwe sites voor de
Beddenspecialist ondernemers.
VOLTOOIEN IN DE WINKEL
De configurator, waarbij het naar
wens samengestelde bed ook gecombineerd
kan worden met een aantal
vloertypen om zo de gekozen kleur
nog beter te bepalen voor de eigen
slaapkamer, is bewust niet bedoeld als
een bestelmodel. Maarten: “De consument
kan er zelf mee aan de slag
maar neemt het ontwerp mee naar
20

IT
Met de configurator kan de
consument zelf al het bed naar wens
samenstellen: van hoofdbord tot
matras, van pootjes tot de kleur van
de stoffering.
ook wanden en andere interieurelementen
bevatten? Maarten: “Wellicht,
ik weet dat het technisch mogelijk is.
Een proces als dit is nooit klaar, er is
altijd ruimte voor optimalisering en
vooruitkijken.”
Marc Colijn van Colijn IT (links) en Johan Butijn, verkoper van TMC (rechts)
de winkel en daar wordt de bestelling
voltooid.” Marc: “Dit past ook bij de
benadering van klanten door Beddenspecialist.nl.
In 8 stappen komt men
tot een juiste, gepersonaliseerde keuze
voor een bed. Consumenten willen zelf
kunnen configureren, maar wel met
het slaapadvies van de specialist in het
achterhoofd. Tegelijkertijd moet een
bed er, meer dan ooit, goed uitzien.
Met deze tool biedt de ondernemer
service en intensiveert hij het contact
met de klant.” Maarten: “Deze configurator
is bedoeld voor onze specialisten,
niet voor puur online verkoop.
Onze ondernemers completeren de
order in de winkel met de consument
aan de hand van wat deze thuis heeft
samengesteld. Bij ieder onderdeel van
het bed worden de opties duidelijk
vermeld en ook de prijzen per optie.
Dit wordt overzichtelijk bij elkaar opgeteld
in beeld. Zo weet de consument
precies waar hij of zij aan toe is.” Marc:
“Uiteraard zijn de prijzen in de configurator
en in het achterliggende verkoopsysteem
voor alle winkeliers gestandaardiseerd
en kan hiermee straks
ook gelijk een order worden ingevoerd.
Voor iedereen is het duidelijk wat een
bed uiteindelijk gaat kosten.” Gaat de
configurator op termijn bijvoorbeeld
KLANTREIS
Marc ziet de configurator als een
essentieel onderdeel van de klantreis
die de consumenten in de winkels van
Beddenspecialist.nl maken: “Het bed
dat uiteindelijk wordt gekozen aan de
hand van de configuratie moet in alle
onderdelen kloppen zodat er achteraf
geen misverstanden ontstaan. Op
orderniveau, bij het afleveren. Overal
in het systeem moet de order gelijk
zijn aan het origineel. De ondernemers
zitten te wachten op meer verkoop,
niet op meer werk. Vandaar dat zowel
de configurator als het platform waarbinnen
het draait zo gebruiksvriendelijk
en efficiënt mogelijk is ingericht.
Sites die duidelijk en eenvoudig zijn in
navigeren voor consumenten dragen
bij aan de klanttevredenheid, zeker
wanneer een service tool zoals een
configurator is geïntegreerd.” Maarten
benadrukt dat de configurator
“Het platform heeft een uniforme
uitstraling in huisstijl en
indeling maar er is ruimte voor
individuele verschillen.”
21

IT
“Onze ondernemers
completeren de order in de
winkel met de consument
aan de hand van wat deze
thuis heeft samengesteld.”
Maarten Stoffels van Sleeptrade
SLP Collection X in de configurator
een service is ter aanvulling op het
uitgebreide en gepersonaliseerde
slaapadvies van de Beddenspecialist:
“Consumenten die overwegen om in
onze winkels een bed te kopen krijgen
eerst een SlaapID sensor mee die zij 3
nachten lang gebruiken om erachter
te komen wat voor soort slaper zij zijn.
Aan de hand daarvan stellen wij verdere
vragen voor een uitgebreid profiel
en daaruit volgt een persoonlijk advies
dat klanten mede met behulp van een
configurator kunnen vertalen in een
bed. Maar de basis is het persoonlijke
advies. Die functie kan een configurator
niet overnemen.”
UNIFORME UITSTRALING
Het online platform dat is ontwikkeld
is een systeem dat in principe voor alle
winkels gelijk is maar wel ruimte biedt
voor individuele activiteiten als jubilea
of andere promotie acties. Er zijn op dit
moment 18 Beddenspecialisten in Nederland,
Maarten verwacht dit aantal
voor het eind van het jaar nog te kunnen
uitbreiden. “Onze winkeliers zijn
voor 50 procent aandeelhouder van
Sleeptrade. Het zijn zelfstandige ondernemers
die de voordelen inzien van
collectief inkopen en ondersteuning
op het gebied van automatisering, (online)
marketing, winkelinterieur, CRM
en diverse andere aandachtsgebieden.
We werken echt samen, als winkeliers
en als retail organisatie. Vijf van de ondernemers
zitten in een commissie die
meekijkt met wat Colijn IT en Sleeptrade
ontwikkelen voor automatisering
en digitalisatie. We hebben maandelijks
overleg met elkaar, iedereen weet
waar we staan op elk moment.” Marc:
“Het platform heeft een uniforme uitstraling
in huisstijl en indeling maar er
is ruimte voor individuele verschillen.
Zo zijn er Beddenspecialisten die alleen
de eigen merken verkopen maar
er zijn er ook die daarnaast bijvoorbeeld
producten van Auping verkopen.
Daar houden we rekening mee bij de
inrichting van hun systeem en hun
site. We luisteren altijd naar elkaar om
ons product nog meer te verbeteren.”
Maarten: “De Beddenspecialist.nl site
is zo lean en mean mogelijk gemaakt.
Met een hub voor contactaanvragen,
afspraken en reserveringen en
productinformatie. Zo kunnen we alles
vanaf 1 plek aansturen. Eenvoudig met
elkaar in contact komen, eenvoudig
afspraken maken met een klant, dat
is waar het om draait. Plus uiteraard
SEO-technisch gezien hoog scoren:
goed gevonden worden zonder dat de
winkels elkaar voor de voeten lopen.”
Onder de naam Ontwerp Je Eigen Bed
moet de configurator de komende tijd
breed onder de aandacht worden gebracht
bij consumenten. Marc: “Deze
configurator is zeer laagdrempelig
en eenvoudig te gebruiken door de
consument en de verkoper en tegelijk
biedt het zeer veel slimme mogelijkheden
aan de achterkant. Zo kun je
bijvoorbeeld instellen dat wanneer je
een boxspring kiest van 180 x 210 er
automatisch twee boxen van 90 x 310
worden opgenomen in de configuratie.
Een consument of verkoper hoeft
daar niet meer over na te denken. Dit
soort Guided Selling vereenvoudigt
22

IT
De LeDorm en Beddelicious gaan binnenkort live in de configurator
daardoor het koopproces van complexe
producten enorm. Je kunt ook
inzoomen op de 3D visualisatie van
een bed en zo de details van een stof
of een tijk goed zien.” Maarten: “We
maken in onze eigen studio zelf foto’s
van stoffen en sturen deze door naar
Colijn waar deze als 3D materiaal in de
configurator beschikbaar worden gesteld
en de oude stoffen weer van de
sites en uit het systeem verdwijnen.”
Marc: “Ook aanpassingen in prijsstellingen
worden door ons centraal doorgevoerd.
Direct en consistent.”
TWIJFEL WEGNEMEN
De SLP-collectie is nu al live in de configurator
en de andere twee merken volgen
dus binnenkort. In een tijd waarin
de vraag naar bedden lijkt te stagneren
of zelfs te dalen is het investeren in
een nieuw platform met een configurator
opmerkelijk. Marc: “Sleeptrade
en de Beddenspecialisten investeren
tegen de conjunctuur in en dat vind ik
juist intelligent: met deze technologie
houden ze de verkoop op peil door de
toegevoegde waarde van de configurator.”
Hij voegt daaraan toe: “Bij de aankoop
van een bed twijfelt gemiddeld 51
procent van de consumenten tijdens
het proces, 36 procent loopt zelfs weg
en koopt niets. Met deze configurator
haal je als local hero, als Beddenspecialist,
de twijfel weg bij de consument
want ze kunnen het bed zelf samenstellen.
Niet kunnen visualiseren leidt
tot afhaken. Omgekeerd zien we conversies
van 80 procent bij een eerste
winkelbezoek en omzetstijgingen van
40 procent als onze 3D visualisatieoplossingen
toegepast worden.” Maarten:
“We werken in een zeer competitieve
markt, waarin sommige merken ook
een eigen configurator hebben. We
gaan mee in deze ontwikkeling en
onderscheiden ons van de merken
die dit niet hebben. Beddenspecialist.
“We zien conversies van 80 procent
bij een eerste winkelbezoek en
omzetstijgingen van 40 procent
als onze 3D visualisatieoplossingen
toegepast worden.”
nl functioneert door inzet van slimme
automatiseringsoplossingen in feite
als een grootwinkelbedrijf met filialen
onder de naam Beddenspecialist.nl
gevolgd door de naam van de winkel,
want zo zijn ze vaak al generaties
bekend in hun omgeving. Afzonderlijk
zouden deze ondernemers nooit een
platform met een configurator van
dit niveau kunnen bekostigen, samen
kunnen we dit wel en zo versterken we
elkaar.” Maarten ziet de configurator
en het automatiseringssysteem van
Colijn IT ook als een hulpmiddel om
in contact te blijven met klanten en
hun behoeften te peilen. “We weten
voortaan nog beter wat ze zoeken. We
moeten aanwezig zijn op het moment
dat ze vervanging zoeken van kussens,
van hoeslakens, van toppers of zelfs
van een geheel bed na een jaar of
tien. Het automatiseringssysteem van
Colijn IT biedt ook ruimte aan het geven
van reviews aan de hand van een
vragenlijst die we meesturen na het
afleveren en die binnen het systeem
worden ingevuld: wat vond u van de
afhandeling van de aankoop en de
service? Zo kunnen we onze prestaties
verbeteren.” Marc, tot slot: “De
configurator biedt ook informatie over
welke opties veel worden gekozen
door consumenten. Deze kunnen dan
meer en vaker worden vertoond bij
online zoekopdrachten en zwengelen
zo de verkoop weer extra aan. Dat is
het uiteindelijke doel.”
23

DETAILLIST
Ervaren slaapondernemer
Sahin Günes richt zich uitsluitend
nog op retail-activiteiten
AMBITIEUZE NIEUWKOMER GNS BERKEL
EN RODENRIJS KIEST VOOR TECHNOGEL
Sahin Günes is zeker geen onbekende binnen de Nederlandse
matraswereld. Hij zit al zo’n 30 jaren in het vak en runde
een groot productiebedrijf in Berkel en Rodenrijs waar
duizenden matrassen en boxsprings, voornamelijk private
labels, werden geproduceerd. Een aantal jaren geleden
ging het roer bij Sahin Günes drastisch om en nam hij het
besluit zich nog uitsluitend te richten op retail-activiteiten.
Dat resulteerde in een prachtige winkel waar in totaal
3000 m 2 woonplezier wordt geboden. GNS in Berkel Rodenrijs
is dus een betrekkelijke nieuwkomer op de Nederlandse
retailmarkt maar met een schat aan ervaring. Het is daarom
niet verwonderlijk dat GNS onlangs haar basis-assortiment
uitbreidde met de complete Technogel-collectie.
PERFECTE LIGGING
Berkel en Rodenrijs is in de Randstad
uiterst centraal gelegen tussen Delft,
Zoetermeer, Leiden en Gouda. Ook steden
als Rotterdam en Den Haag zijn
niet echt ver weg. Sahin Günes: “Toen
ik enkele jaren gelden besloot dat ik
de groothandel- en productieactiviteiten
niet langer wilde voortzetten is er
een bewuste keuze gemaakt voor de
nieuwe opzet van GNS. Ik heb enorm
veel ervaring binnen de branche
maar de grootschaligheid sprak me
niet langer aan. Ik leidde een enorm
druk leven. Op een bepaald moment
besef je je dat er iets veranderd moet
worden. Ik heb er toen voor gekozen
om met minder collega’s te gaan
werken en ons specifiek te richten
op de consument maar wel binnen
en het midden- en hogere segment.
Vandaar dat we nu op 3000 m 2 drie
kernactiviteiten aanbieden. Op zo’n
1000 m 2 bieden we meubels aan terwijl
we daarnaast 500 m2 gereserveerd
hebben voor onze project afdeling. De
resterende ruimte, van zo’n 1500 m 2 ,
is bestemd voor onze beddenafdeling.
We bieden daarnaast een voor
de Randstad bijzondere service: maar
liefst 250 eigen gratis parkeerplaatsen”.
MAATWERK
GNS voert inmiddels meerdere matrasmerken
in de collectie waaronder die
van Selecta, Van Landschoot en Rowa.
Meest recente loot aan de GNS-stam
is Technogel. Sahin Günes: “Ik heb er
inderdaad voor gekozen om Technogel
in onze collectie op te nemen. Het
merk timmert fors aan de weg en doet
flink van zich spreken. Maandelijks
wordt er ergens in Nederland wel een
nieuw verkooppunt gerealiseerd. Ik
wilde voor dit verzorgingsgebied onze
samenwerking zeker stellen en heb
duidelijke afspraken kunnen maken.
Het concept is uniek te noemen en
biedt een mogelijke oplossing voor
mensen die problemen hebben
met de kwaliteit van hun nachtrust.
Omdat wij bij GNS maatwerk leveren
en binnen elk segment de klant een
24

DETAILLIST
‘Ik heb enorm veel ervaring binnen de branche maar de
grootschaligheid sprak me niet langer aan. Ik leidde een
enorm druk leven. Op een bepaald moment besef je je
dat er iets veranderd moet worden’
passende oplossing willen bieden
past Technogel perfect binnen onze
merken-selectie. Wetenschappelijk
onderzoek heeft zonder meer bewezen
dat de druk verlagende- en verkoelende
eigenschappen van Technogel
bijdragen aan een kwalitatieve verbetering
van de nachtrust. Men slaapt tot
33% sneller in en terwijl de diepe slaap
tot wel 45% wordt geïntensiveerd. Dat
maakt het merk opmerkelijk”.
‘Ik heb er bewust voor gekozen om
Technogel in onze collectie op te
nemen. Het merk timmert fors aan de
weg en doet flink van zich spreken’
TECHNOGEL STUDIO
GNS Berkel en Rodenrijs voert de
gehele Technogel-collectie. Sahin
Günes: “Wij hebben er inderdaad voor
gekozen de gehele Technogel-collectie
op te nemen. In de speciale
Studio exposeren wij 4 boxsprings en
8 verschillende matrassen. Daarnaast
voeren we tevens enkele kussen-lijnen
van het merk. Een hoofdkussen kan
uiterst bepalend zijn voor de kwaliteit
van de nachtrust. Na je handen
en voeten is ook het hoofd vaak wat
warmer. Dat betekent dat de specifieke
Technogel-eigenschappen ook hier
een positieve werking kunnen hebben.
Vandaar dat we zowel de boxsprings,
matrassen als de hoofdkussens in de
Studio aanbieden. Zo kunnen we de
onderlinge verschillen van de totale
collectie goed aan de consument
uitleggen en hen dit bovenal zelf laten
ervaren. Dit laatste is natuurlijk het
meest belangrijke. Maar ook de onderliggende
wetenschappelijke verantwoording
is essentieel bij de uitleg aan
een geïnteresseerde potentiële koper.
Technogel heeft hier bij het beschikbaar
gestelde POS-materiaal goed op
ingespeeld. Op deze manier kunnen
wij eenvoudig en begrijpelijk de werking
van het concept uitleggen”.
25

BEURS
TOELEVERANCIERS WILLEN HET GROENE SIGNAAL AFGEVEN
AAN DE MEUBEL- EN DE INTERIEURINDUSTRIE
Duurzaamheid in
vele vormen tijdens
interzum 2023
Medio mei vond in Keulen de grote internationale beurs voor toeleveranciers aan de meubelen
interieurbouwbranche, de interzum, weer plaats. Rond de 62.000 bezoekers bezochten
de beurs van toeleveranciers voor de meubelindustrie en de interieurbouw in Keulen. Deze
bezoekers kwamen uit ongeveer 150 landen en overtrof daarmee de prognose van de beursorganisatie.
Vier jaar moesten de 1.600 exposanten wachten om hun nieuwe producten en
processen te kunnen tonen en de vreugde bij deze bedrijven dat dit weer kon was begrijpelijkerwijs
zeer groot.
26

BEURS
kan een vakbeurs
zijn betekenis niet
“Overtuigender
laten zien dan deze editie
van interzum”, aldus Oliver Frese, CEO
van Koelnmesse. “Voor mij is dit een
duidelijk signaal dat een sterke beurs
zoals interzum meer dan ooit onmisbaar
zijn.” Wat de bezoekers betreft,
deze kwamen met name uit thuisland
Duitsland, Italië, Spanje en Polen.
Meer bezoekers dan bij eerdere edities
kwamen uit Turkije (16 procent meer
dan de vorige keer) Vanuit de visa
aanvragen, en ook door gewoon rond
te lopen, viel ook het grote aantal bezoekers
uit China op in de beurshallen.
En uiteraard India, het land met (sinds
kort) de meeste inwoners ter wereld.
Exposanten waren tevreden over de
kwaliteit van de bezoekers van ver weg:
ze mochten en konden inkopen en
deden dit ook in veel gevallen.
MEERDERE TINTEN GROEN
Het centrale thema van deze editie
was Neo-Ecology (Neo-Ökologie)
waarbij duurzaamheid, klimaatbescherming
en grondstoffenbesparing
voorop stonden. Dit bleek in ieder
geval bij de presentatie op de centrale
doorgang tussen de hallen geen loze
kreet. Op de stands werd produceren
met groene stroom nog wel eens
gepresenteerd als een duurzame
oplossing, maar op veel stands waren
ook echt duurzame oplossingen te
zien. De toeleveranciers nemen het
voortouw en laten hun klanten, de
producenten, zien wat er mogelijk
is. De drie interzum trendfora, de
interzum Product Stage en de Trend
Stage waren plekken waar nieuwe
technieken getoond werden en men
kon praten met materiaalexperts over
ontwikkelingen en trends. Dit werd
volgens Koelnmesse ook daadwerkelijk
gedaan. De trendfora waren zeker
inspirerend, met name op het gebied
van recyclen van matrassen worden
wereldwijd grote stappen gezet. Maar
ook bij het opnieuw gebruiken van
grondstoffen voor de meubelindustrie
en de interieurbouw was er veel te zien
in Keulen. Ook veel stands zelf bleken
duurzaam te zijn opgebouwd, met een
minimum aan nieuwe grondstoffen.
De beurs zelf wil voortaan ook duurzamer
inrichten en met de ervaringen
van dit jaar hoopt men in Keulen bij de
volgende editie in 2025 de resultaten
van dit voornemen te kunnen tonen.
De volgende editie is van 20 tot en met
23 mei 2025 in Keulen. Daarvoor zijn er
al lokale edities in Guangzhou (28 tot
en met 31 maart 2024) en Bogotá (14
tot en met 17 mei 2024).
ECHT DUURZAAM
Was er ook iets te zien dat echt een
duurzaam karakter had? Jazeker,
in de galerij tussen de hallen stond
een aantal bedrijven opgesteld met
materialen die opvielen. Het Italiaanse
Saviola produceert HDF uit gerecycled
hout. Naar eigen zeggen heeft het
bedrijf zo’n fijne shredder dat alleen
plastic en metalen onderdelen voor
het vermalen verwijderd moeten worden
en van het maalsel maakt men
dus nieuwe panelen. Op de vraag hoe
het zit met de lak, beits of verf op het
te recyclen product werd er verzekerd
dat dit geen probleem vormt.
De Italianen maken gebruik van een
eigen lijm waardoor de panelen na
hun levensduur ook weer opnieuw
kunnen worden gebruikt. Rexlam is
een gerecycled polymeer dat voor 70
procent uit een bio-based polymeer
bestaat en voor 30 procent uit gere-
27

BEURS
cycled polypropyleen. Ook dit product
kreeg een interzum award, net als
bijvoorbeeld de matrashoes van Vita
uit 1 stuk gerecycled polyester en
het volledig ronddraaiende Furnspin
scharnier van Hettich. Egger deed
iets zeer origineels door de inspanningen
op het hergebruik van hout te
presenteren als een kinderboekje: De
1001 levens van Joe het nachtkastje,
waarin de hoofdpersoon uitlegt dat hij
niet altijd een nachtkastje is geweest,
maar een bed, een kast en vele andere
voorwerpen. Tot een boek over een
piano met 1 toets dat slecht verkocht
en weer vermalen werd tot pulp voor
panelen waarvan een huisje werd
gebouwd. Origineel en inspirerend geschreven
en geïllustreerd voor jong en
oud. Ook in de galerij: Arpa/ Fenix dat
bij de productie van plaatmateriaal in
2030 klimaatneutraal wil zijn, onder
andere door het fenol uit de harsen
voor de lijmen terug te dringen met
de helft en door natuurlijke mineralen
aan het oppervlak van de HPL platen
toe te voegen waardoor de stevigheid
van het oppervlak wordt verhoogd
en de levensduur van platen wordt
verlengd In hal 6 stond onder andere
de Ilcam Group met plaatmateriaal
uit gerecycled PET, iets wat meerdere
exposanten lieten zien waaronder
Renolit en 3B Italia. Houtfineer in vele
soorten en maten waren in hal 6 te
zien bij bijvoorbeeld Decospan (Shinnoki)
en Ipir. Op de grote stand van de
decormerken Freiraum/Schattdecor
waren de nieuwste decorfilms te zien:
walnoot en natuursteen zijn in trek.
Voelbare texturen in decors en in fineer
voor wanden, kasten en tafels zijn
weer terug als reactie op het gladde,
industriële karakter van de afgelopen
jaren. Het past bij de 70s revival van
het interieur die op social media bekend
staat als Groove: tastbare ribbels
van tafel tot lamp, van broek tot wand.
Het Italiaanse merk Cleaf presenteerde
met Like A Bar diverse tastbare
decors met een hoog retro karakter in
kleuren en patronen op vlakken met
afgeronde hoeken in een stand met
vele rondingen. Het Spaanse Alvic
maakt componenten, kastjes, fronten
en werkbladen met onder andere
mooie marmerdecors en het bedrijf
laat zich voorstaan op verschillende
certificaten als FSC en PEFC.
Gerecycled PET, lijmen op bio-basis,
hergebruik van hout: het zijn
voorbeelden van hoe toeleveranciers
op weg zijn naar een circulaire
economie.
28

BEURS
Exposanten waren tevreden over de kwaliteit van de
bezoekers van ver weg: ze mochten en konden inkopen
en deden dit ook in veel gevallen.
VAN LINEAIR NAAR CIRCULAIR
De matrassenindustrie is in grote lijnen
nog steeds een lineair productieproces.
Bij deze productie worden waardevolle
grondstoffen geëxtraheerd, behandeld
en verwerkt om na de levensduur
zomaar te worden weggegooid of verbrand.
Natuurlijk zijn er steeds meer
initiatieven om dit te voorkomen maar
bij de hoofdmoot van de matrassen
wordt er nog steeds geen materiaal
gerecycled. Dit lineaire productieproces
leidt tot kapitaalverlies, schaarste
aan grondstoffen en vervuiling van het
milieu. Recyclen is echt een must voor
de matrassenindustrie en dit werd
extra benadrukt op het Trend Forum
Textile & Machinery op deze interzum.
Grondstoffen moeten zoveel mogelijk
kunnen worden hergebruikt. Met het
motto Matress Recycling From Linear
to Circular toonden vernieuwende
bedrijven en internationale industriefederaties
ideeën, producten en initiatieven
rondom de circulaire matras.
Deze bestaat inmiddels al maar het
gaat er nu om de cirkel te sluiten zodat
continu hergebruik zijn intrede doet.
Grondstoffen op natuurlijke basis, het
gebruik van 1 materiaal per onderdeel
in plaats van een mix (die lastiger
uit elkaar te halen valt), modulaire
producten die aan elkaar gekoppeld
en ontkoppeld kunnen worden en het
gebruik van gerecyclede materialen uit
een andere industrie zijn voorbeelden
van wat er mogelijk is en nodig is. Het
was een presentatie die tot nadenken
stemde en die tijdens de beurs goed
werd bezocht.
VRAGEN EN MOGELIJKE
ANTWOORDEN
In een cirkelvormige opstelling over
circulariteit (geen toeval natuurlijk) van
350 vierkante meter kreeg de bezoeker
inzicht in de gehele productieketen
van matrassen terwijl rondom de presentatie
de stikmachines, verenmachines
en schuimsnijders volop actief aan
het werk waren. De presentatie toonde
grondstoffen als katoen, paardenhaar
en schuim en toonde voorbeelden van
lijm op biologische basis voor het verlijmen
van schuimblokken (die onder
hoge druk loslaat zodat de schuimblokken
kunnen worden vermalen en
opnieuw kunnen worden gebruikt,
een voorbeeld hiervan is het merk
Simalfa), recyclebare pocketveren en
mono-tijken uit 100 procent gerecycled
polyester. Er werden vragen gesteld op
borden, zoals: hoe werkt goed eco-design
nou precies? Waaruit bestaat het
matras van de toekomst (hint: steeds
meer hernieuwbare natuurlijke materialen
als wol, paardenhaar maar ook het
eerder genoemde recyclebare polyester)?
Hoe kunnen oude matrassen
worden ingezameld en hergebruikt
(Wij kennen natuurlijk al initiatieven als
Retour Matras, in het buitenland loopt
men hierin vaak iets achter op Nederland)?
Wat zijn de financiële voordelen
van het recyclen van materialen (deel
van het antwoord: het bespaart op de
kosten van steeds schaarser en dus
duurder wordende grondstoffen en
overheden zijn bereid om bedrijven
te helpen bij de transitie naar circulair
produceren)? Wat voor rol speelt de
29

BEURS
Is louter en alleen het produceren met
behulp van groene stroom al een teken
van duurzaamheid? Daar kunnen de
meningen over uiteenlopen.
We wachten bij
het thema duurzaamheid
in
veel gevallen af
tot een ander iets
doet en dat kan
niet meer.
nationale en internationale wetgeving
bij deze overgang naar circulair (Er komen
steeds meer regels vanuit Brussel
om matrassen te recyclen, sommige
landen werken als met een milieutoeslag
voor matrassen of een soort
statiegeld regeling. Dit gaat vroeg of
laat dwingende wetgeving worden dus
hoe eerder een fabrikant voorsorteert
op deze regels, hoe beter)? En wat wil
de consument eigenlijk (nu nog vooral
een goedkope matras, later met de
wetgeving op zijn plaats en mogelijke
restitutie van milieutoeslagen of statiegeld
of andere geldelijke prikkels meer
en meer een circulaire matras. Nu nog
duur, straks de norm)?
GEEN WEG TERUG, ALLEEN
MAAR VOORUIT
Hyundai presenteerde laminaat uit
gerecyclede PET flessen. Sappi toonde
nieuwe kwaliteiten release papers,
decors voor CPL/HPL/LPL panelen dus,
met een voelbare textuur. Ook deze
decors zijn recyclebaar. Voorbeelden
zijn de uitvoeringen Koa (reflecterend
blauw met witte lijnen), Cayenne
(vloeiende lijnen in een houtpatroon)
en Kenwood CD (wit met donkere
dwarslijnen). De textuur nodigde echt
uit tot het aanraken door veel bezoekers.
Grote verrassing was Continental.
De bandenfirma maakt ook decors,
waaronder Skai Evida Fiber dat voor 90
procent uit hernieuwbare materialen
bestaat en Skai Vyp Coffee dat voor
65 procent uit gebruikte koffieresten
bestaat. Het eerdergenoemde Saviola
had een stand in hal 6 met door
een architect ontworpen vertrekken
voor ieder moment van de dag met
bijpassend plaatmateriaal. De Black
Mustang Grigio zwart/roze marmerdecor
kwam overal op de stand terug
en kreeg positieve kritieken. Hal 10.1
was de plek voor textiel en de productie
van matrassen. In deze hal stond
ook Textaafoam met het merk van
duurzame stoffen FABRAA dat veel
belangstelling had. Het trendforum
Function + Components in hal 10.2
trek veel aandacht, niet alleen door de
duurzame materialen die werden voorgesteld
voor kastjes, laden en werkbladen
maar ook via een enquête waarbij
bezoekers anoniem met stickertjes op
een vel konden aangeven in hoeverre
ze vonden dat ze zelf duurzaam bezig
waren, in hoeverre het al mogelijk was
om duurzaam te produceren in hun
sector en in hoeverre deze interzum
tot meer duurzaamheid inspireerde.
De antwoorden liepen uiteen maar de
consensus was: het kan en moet nog
beter met mezelf en met anderen.
Maar we wachten in veel gevallen af
tot een ander iets doet. De beursorganisatie
gaat hoe dan ook het thema
duurzaamheid verder ontwikkelen als
centraal thema voor interzum 2025. “Er
is geen weg terug, alleen maar vooruit”
was dan ook een veelgehoorde kreet
op de stands.
30

COLUMN
Behoud medewerkers
goedkoper dan adverteren
Arbeidsmarktcommunicatie viert vandaag de dag
hoogtij. Het is lastig om nieuwe medewerkers te
vinden. Natuurlijk, voor de ene baan is het lastiger
dan voor de andere en ook per sector zijn er verschillen,
maar over het geheel gezien moet er flink geïnvesteerd
worden om het personeelsbestand op peil te houden.
En hoewel het mijn vak is om die nieuwe mensen voor uw
bedrijf te interesseren, pleeg ik hier met genoegen enige
eigen broodroof. Veel beter en goedkoper dan nieuwe
mensen zoeken, is namelijk goede mensen behouden. Dat
schiet er nog wel eens bij in en dat is jammer. Kostbaar
ook. Medewerkers motiveren is niet zo moeilijk als het
wellicht lijkt. Zeker niet als u de theorie van Nitin Nohria
en Paul Lawrence erbij pakt. In hun boek How Human Nature
Shapes Our Choices leggen zij uit dat u moet zorgen
dat u aandacht schenkt aan vier emotionele behoeften.
Vier slechts. Die passen makkelijk in een column.
Verwerven. De eerste behoefte gaat om het verwerven
van zowel materiële als immateriële zaken. Het meest voor
de hand liggend: een beter salaris. Maar verlies ook andere
beloningen niet uit het oog. Een promotie, studiemogelijkheden
of een eigen werkruimte zijn ook belangrijk voor
de motivatie van medewerkers die zich met hun prestaties
onderscheiden.
werk past. Wat gebeurt er op de afdeling vóór die van
hun? Hoe waardeert de klant het eindproduct en wat is
de rol van hun werk daarin? Behalve dat uw medewerkers
zich gelukkiger voelen in hun werk, vergroot het ook hun
probleemoplossend vermogen.
Verdedigen. In een bedrijf waar angst regeert en stress
veelvuldig voorkomt, stijgt het ziekteverzuim en neemt
het aantal fouten toe. Het is een overlevingsinstinct als
het verdedigen van de eigen positie niet meer lukt. Met
als uiteindelijk gevolg veel verloop. Zorg dus voor een
transparantie cultuur en een basis van vertrouwen.
Als u zich nu afvraagt op welke van de vier behoeften u
in gaat spelen, neemt u een verkeerde afslag. Het gaat
namelijk om álle drijfveren. Ze zijn onafhankelijk en kunnen
elkaar dus niet vervangen. Ja, da’s jammer, want dat
maakt implementatie in uw eigen werkomgeving ineens
een stuk ingewikkelder. Maar zet het toch maar op de
agenda. Dat betekent niet dat u morgen ineens een soort
ideale werkgever bent. Dat kost tijd. Dus wervingsfilmpjes
maken of adverteren zal nog wel even moeten. Maar geloof
me, het loont niet om mensen via de voordeur binnen
te halen als de achterdeur wijd open staat. Daarvan wordt
niemand beter en het kost bovendien handenvol geld.
Binden. Er zijn organisaties die zichzelf een ‘clan’ noemen.
Of een ‘tribe’. Het zijn ontwikkelingen waar een normaal
mensen nachtmerries van krijgt. Toch is de cultuur van
uw organisatie wel belangrijk. Medewerkers willen zich
met elkaar verbonden voelen. Samen voor de klant. Of
samen tegen de concurrentie. Het helpt, volgens Nohria
en Lawrence. Kijk dus niet alleen naar individuele beloningen,
maar beloon ook teamprestaties. Medewerkers
willen graag trots zijn op ‘de club’ waarmee en waarvoor
ze werken. Gun ze dat.
Begrijpen. Medewerkers worden gelukkiger als ze weten
wat hun rol in het systeem is. Vroeger dachten werkgevers
nog wel eens dat het voldoende is als mensen weten dat
ze een moertje om een boutje moeten draaien. En dat
duizend keer per dag. Uitzonderingen daargelaten: dat
is niet zo. Mensen willen begrijpen in welke context hun
Peter Zeylmaker
Zeylmaker | Associates
Foto: William Rutten
31

Herontdek je diepste natuurlijke
slaap met AURA by Recor Bedding,
een duurzame collectie
geïnspireerd door de natuur en zijn
prachtige vormen, lijnen en kleuren.
aura.recorbedding.com

LEVERANCIER
HILDING ANDERS NEDERLAND ZET IN OP NOG MEER
ONDERSTEUNING VAN DE DEALERS VOOR DE VIER MERKEN
Duurzaamheid
gekoppeld aan merkbekendheid
en comfort
Hilding Anders Nederland verzorgt de
verdeling en de marketing van de vier
merken die onder de paraplu van het van
oorsprong Zweedse bedrijf vallen: Eastborn,
Pullman, Jensen en Carpe Diem. Ieder
merk heeft een vast omschreven identiteit
en doelgroep en vanuit Vroomshoop wordt
er hard gewerkt aan het ondersteunen en
ontzorgen van de dealers van de merken.
Annemiek Postma (Marketing manager en
MT-lid): “We blijven de collecties updaten
en vernieuwen om deze zo nauw mogelijk aan te sluiten bij
de wensen van consumenten. Tijdens het Dealer Event op 5
en 26 juni gaan we de nieuwe modellen en mogelijk heden
uitgebreid presenteren aan onze dealers.”
Duurzaamheid is een begrip
dat alomtegenwoordig is in de
slapenbranche en ook voor de
merken van Hilding Anders is het een
belangrijk thema en een bron van innovatie.
Annemiek: “Tijdens de pandemie
begon ik echt na te denken over
duurzaamheid. Ik volgde online een
seminar in meerdere delen van Circo
via CBM en zag in dat we onze productieketen
opnieuw moesten gaan
bekijken. Ik dacht eerst: past dit wel bij
onze productie maar dat bleek wel zo
te zijn, zeker nadat ik Marien Korthorst
van Circo had gesproken over onze
activiteiten. Ik heb de andere MT leden
kunnen overtuigen van het nut van
deze koerswijziging, van dat we zonder
greenwashing de weg naar zo duurzaam
mogelijk produceren en verdelen
van slaapsystemen konden inslaan.
Uiteraard in kleine stappen tegelijk;
je kunt niet in één keer van de kelder
naar de zolder springen.” Het streven
naar circulariteit in de productie bleek
ook onder de overige medewerkers in
Vroomshoop te leven en heeft geleid
tot een heropleving van het begrip
WAKKER: “Dit staat voor Werken Aan
Kennis, Kunde En Resultaat. In het
verleden hadden we een bord in de fabriek
staan met deze kreet waaronder
de medewerkers openlijk met elkaar
konden praten over verbeteringen in
de productie en de sociale situatie. We
hebben dit bord nieuw leven ingeblazen,
met de nadruk in de discussies
over duurzaamheid.”
34

LEVERANCIER
“Samen met de dealers zetten we de merken
fris en energiek in de markt, daar krijgen
we zelf ook weer energie van.”
HERGEBRUIKEN
De eerste collectie waaraan is gewerkt
om deze passend te maken
aan onze circulaire ambities is de
Sand by Eastborn serie. “Dit was van
oorsprong een succesvol concept als
een aantrekkelijk geprijsde tegenhanger
van Hästens. Toen ik na een
uitstap in 2014 weer terugkeerde bij
Hilding Anders zag ik Sand al als kers
op de taart van het merk Eastborn. Nu
hebben we een eerste circulaire versie
van dit programma. Er wordt minder
lijm gebruikt waardoor het matras
eenvoudiger te ontmantelen is tot een
mono stroom van polyester materialen
die hergebruikt kunnen worden. Ook
de hoeveelheid polyether is geminimaliseerd
en grotendeels vervangen
door een materiaal uit oude jeans, ook
voor het hoofdbord. Voor de ombouw
van de boxspring matrassen gebruiken
we nu mdf productieafval van een tafelfabrikant
uit het naburige Ommen.
Voor de poten werken we samen met
een ontwerpster uit Hardenberg die
onder de naam Sustaign voorwerpen
uit hergebruikt kunststof maakt met
een marmereffect.”
35

LEVERANCIER
COMFORT BLIJFT LEIDEND
Annemiek is enthousiast over deze
duurzame aanpassingen maar benadrukt
dat er nooit ingeleverd mag worden
op comfort: “Neem bijvoorbeeld
latex; daar is ons inziens nog geen
goed duurzaam alternatief voor, dus
blijven we dit voorlopig nog gebruiken.
Ik zie duurzaamheid dus ook in de
betekenis van een lange levensduur:
onze matrassen gaan zeker 12 jaar lang
mee.” De nieuwe duurzame aanpassingen
zijn ondertussen uitgebreid
getest in het Hilding Anders Sleep
lab in Zwitserland en betrekken onze
toeleveranciers hier ook bij.”
Hilding Anders Nederland: “We doen
gewoon wat we beloven, we maken de
zaken af waaraan we zijn begonnen.
Samen met de dealers zetten we de
merken fris en energiek in de markt,
daar krijgen we zelf ook weer energie
van.” Voor Sand by Eastborn is de
marketingcampagne zoals duidelijk is
gericht op een duurzame en comfortabele
uitstraling. Hierbij hoort een
shop in shop concept van ongeveer
40 vierkante meter voor de dealers:
“Voor iedereen toegankelijk”, aldus
Annemiek. Tijdens het Dealer Event
in Vroomshoop op 5 en 26 juni zal ook
de shop in shop van Pullman ook te
zien zijn: “Deze is 120 vierkante meter
groot. We zullen tijdens het dealerevent
met name aandacht hebben
voor de wat kleinere Pullman dealers
die hun Pullman meters ook graag in
de nieuwe identiteit uitgevoerd zien.
Pullman onderscheidt zich door warmte
en comfort, Eastborn is meer fris en
jeugdig. De doelgroep bij Pullman is
ook ouder dan bij Eastborn. Waar Pullman
zich meer richt op ontspannen de
avond en de nacht ingaan draait het
bij Eastborn om energiek wakker worden
en uit de veren. Visueel wordt dit
dus ook anders vertaald, ook online.”
SHOP IN SHOP
Met vier merken op de markt en
circulaire doelen in het vizier is het
hard werken voor de medewerkers van
“We zullen tijdens het dealerevent
met name aandacht hebben voor
de wat kleinere Pullman dealers
die hun Pullman meters ook graag
in de nieuwe identiteit uitgevoerd
zien.”
36

LEVERANCIER
FIJNER MODEL
Het derde merk, Jensen, afkomstig
uit Noorwegen waarbij tijdens het
Dealer Event het nieuwe model Lean
zal worden voorgesteld. “Mechanisch
verstelbare bedden ogen meestal
vrij plomp vanwege de techniek die
erin moet worden verwerkt, zoals het
frame en de motoren. Bij Lean is het
gelukt om, zoals de naam al zegt, dit
visueel te minimaliseren zodat er een
fijner model is ontstaan. Het heeft tot
nu toe in het buitenland zeer lovende
recensies ontvangen. We gaan het
merk ook actiever communiceren naar
de markt, ook met online marketing
om de naamsbekendheid verder te
vergroten.”
“We hebben hier de
goede mensen op
de juiste plek die
zorgen voor deze zeer
hoge lever betrouwbaarheid.”
LIFESTYLE MERK
Carpe Diem is het topmerk van Hilding
Anders, waarbij het om meer draait
dan alleen bedden: fijn bed textiel,
geurkaarsen, kimono’s en zelfs pantoffels
horen allemaal bij de merkbeleving.
“We gaan met een aantal dealers
binnenkort naar Zweden, waar we het
ontstaan van Carpe Diem Beds gaan
ontdekken en de productielocatie
gaan bezoeken. Dan wordt het pas
echt duidelijk hoezeer de doelgroep
voor dit merk gevoelig is voor accessoires
met hetzelfde logo en dezelfde
uitstraling als het bed. We werken in
de Benelux veel samen met Life After
Football en Elle Decoration wanneer
deze titels evenementen organiseren
voor hun lezers en onze doelgroep. We
bieden de dealers ook de gelegenheid
om zelf evenementen op te zetten en
ondersteunen hen actief daarbij. Dit is
een merk van zien en gezien worden,
tot de nieuwste uitvoering binnen het
Sandö gamma. De ‘Sandö Limited
Design Edition.”
HELDERE POSITIONERING
De positionering van de vier merken
is inmiddels voltooid: Eastborn staat
inmiddels in zowel de collectie als het
marktsegment goed op de kaart, aldus
Annemiek: “Het is nu een consequent
gevoerd en overzichtelijk ingedeeld
37

LEVERANCIER
merk met vertrouwen vanuit de 120
dealers die we hebben. Eastborn staat
voor Nederlands fabricaat, innovatie en
een goede prijs/kwaliteit verhouding.
Een collectie bestaande uit 6+1 modellen:
modern, fris, bijvoorbeeld met
teddy-stof en met kekke pootjes. De
Eastborn Ruby ziet eruit als een wolkje
en dealers krijgen op een nieuwe
onlinepagina een keuzehulp voor dit
model, ook te gebruiken door consumenten.
Zo komen we veel te weten
over hun voorkeuren. Consumenten
kunnen bij ons een aantrekkelijk vormgegeven
look book aanvragen, zodat
we de lead weer kunnen doorgeven
aan de dealer. Het actief opvolgen van
de lead is dan weer aan hen.”
KLANTREIS
Er zijn drie soorten dealer schappen bij
de merken van Hilding Anders: Corner
(letterlijk een hoek van de showroom),
Studio (uitgebreider) en Store {“Lean
en mean met een shop in shop waar
weinig investeringen voor nodig zijn.
Het past goed bij de hoofdlijnen die
we per merk communiceren.”), waarbij
alles gericht is op het zoveel mogelijk
volgen van de klantreis in iedere fase.
“Alle kanalen die we gebruiken, van
print tot online, van evenement tot
influencers, is gericht op het genereren
van traffic en in kaart brengen
waar consumenten naar op zoek zijn.
Ook de configurator van Ruby: na 10
minuten meekijken met het tekenen
wordt het beeld dat we hebben van
een consument al duidelijk.” Er komen
per jaar vier campagnes per merk,
dus seizoensgebonden uitingen. “We
komen ook binnenkort met een bekende
persoon als merkambassadeur.
Daarnaast gaan we meer aandacht
besteden aan care, aan onderhoud.
Mensen attenderen op hun garantie,
berichten wanneer hun topper aan
vervanging toe is wat meestal na 8 jaar
is. Dit levert ook weer nuttige data op.”
Er komt in het najaar ook een knallende
marketingcampagne met mediapartner
vt Wonen.
SAMENWERKEN
Annemiek benadrukt het snelle
leveren van de Eastborn en Pullman
modellen die in Vroomshoop worden
gemaakt: “Binnen 10 dagen na het
bestellen in huis, we produceren op
commissie zonder voorraden en zijn
daardoor flexibel en snel. Het grote
voordeel van lokaal produceren is snel
kunnen leveren. We hebben hier de
goede mensen op de juiste plek die
zorgen voor deze zeer hoge leverbetrouwbaarheid.”
Tot slot over het
Dealer Event op 5 en 26 juni: “Dit zijn
bewust twee maandagen wanneer
de meeste winkels gesloten zijn. Ook
buiten deze dagen zijn dealers altijd
welkom in Vroomshoop, al weten we
dat het niet centraal gelegen is. We
zijn een nuchter en gezellig bedrijf, we
doen alles samen met de dealers. Alle
dealers houden zich inmiddels aan de
adviesprijzen en gebruiken dezelfde
beelden bij hun uitingen. Dit zorgt
voor een herkenbaar en professioneel
ogend beeld naar buiten toe. We zijn
geen bedrijf van wurgcontracten, met
veel mitsen en maren. Samen met de
dealers spreken we af hoe we met de
merken omgaan, samen zijn we uiteindelijk
pas sterk en succesvol.”
“Je kunt niet in één keer van de
kelder naar de zolder springen
met duurzaamheid.”
38

ACTUEEL
Beddingbusiness.nl
voor het actuele nieuws
Naast het magazine hebben wij ook de website www.beddingbusiness.nl. Schrijf u in op de
nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws uit de beddenbranche! Op deze
pagina vindt u enkele interessante nieuwtjes van onze website. De artikelen verder lezen en
weten wat er nu actueel is? Ga dan snel naar www.beddingbusiness.nl.
VALERIE VELDEMAN: ‘NIEUWE INVESTEERDERS
TONEN INTERESSE IN VELDEMAN GROUP’
Veldeman Group, gevestigd in
Oudsbergen, heeft in februari
een transformatieplan
aangekondigd om het bedrijf
toekomstgericht te versterken
en financieel gezond te laten
opereren. Op dat moment
had het bedrijf een akkoord
bereikt met een consortium
van investeerders om een financiële
injectie te doen in de
groep. Veldeman Group was
in afwachting van de officiële
afronding van de intrede van
deze investeerders voordat zij
haar verdere plannen bekend
zou maken.
Recentelijk heeft één van de investeerders zich teruggetrokken
om redenen die niet nader zijn gespecificeerd. “We vinden dit
natuurlijk jammer”, aldus Valerie Veldeman. “We geloofden
sterk in de samenwerking en langetermijnvisie die we samen
hadden voor onze organisatie.” De andere investeerders in het
consortium hebben nog steeds vertrouwen in de toekomstplannen
om het bedrijf te versterken. Ook nieuwe interessante
kandidaat-investeerders zijn geïnteresseerd om mee aan boord
te komen. Concrete gesprekken lopen alvast. “Deze partijen
hechten, net als wij, ontzettend veel waarde aan het welzijn van
medewerkers en de lokale productie”, vertelt Valerie. “Het behoud
van onze cultuur, familiale waarden en werkgelegenheid
zijn onze grootste prioriteit.”
Hierdoor heeft het bedrijf momenteel extra kostbare tijd nodig
om de toekomstplannen verder te kunnen waarmaken. Om de
continuïteit en het behoud van werkgelegenheid te maximaliseren,
is het in dit stadium nodig om de overgang te maken
van de bestaande GRP-I naar een zogenaamde GRP-III, ook
gekend onder de noemer “gerechtelijke reorganisatie door
overdracht onder gerechtelijk gezag”. Deze reorganisatieprocedure
is afgelopen vrijdag 19 mei goedgekeurd door de rechtbank
van Tongeren.
“Er blijft enorm veel geloof in ons potentieel en onze knowhow,
die wordt versterkt door onze cultuur en eigenheid. Onze mensen
maken het verschil en vormen het essentieel bestanddeel
van deze procedure”, geeft Valerie aan. “Onze medewerkers,
40

COLUMN
Een goede
nachtrust is het
halve werk
Een goede nachtrust brengt je meer concentratie,
vrolijkheid en energie. Dat weten de meesten
van ons inmiddels wel. Maar wat zijn de gevolgen
en risico’s van een slechte nachtrust? We vroegen
het topsporters Vivianne Miedema, Steven
Kruijswijk en Arno Kamminga, die normaal gesproken
niets aan het toeval overlaten maar wél
kunnen bedenken welke impact slechte slaap op
hun prestaties overdag heeft. Met een verrassende
mediacampagne tot gevolg.
Ten eerste kun je komende zomer zomaar Steven Kruijswijk
tegenkomen. Ploeterend op een fiets die geen centimeter
vooruitkomt. Want alles uit je dag halen zonder goede
nachtrust? Dat is als wielrennen op vierkante wielen. Ook Arno
Kamminga, die klaarstaat voor een duik in het wedstrijdbad, kijkt
bedenkelijk. De kans dat hij in spijkerbroek een goede tijd neerzet,
is ongeveer net zo klein als na een slechte nacht. En Vivianne Miedema?
Als zij niet goed geslapen heeft, kan ze haar penalty’s net zo
goed nemen met een rugbybal. Die bal wil toch het doel niet in.
hun kennis, vaardigheden en motivatie, blijven in
deze fase het meest essentiële aspect van onze
bedrijfsvoering. Het is eveneens dankzij hen dat
we sinds 1954 één van de meest toonaangevende
beddingfabrikanten in Europa zijn. Onze klanten
en leveranciers zijn steeds belangrijke partners
geweest, ook nu in tijden van verandering.”
”Ons doel is absoluut om onze activiteiten voort
te zetten”, verduidelijkt Valerie. Veldeman geeft
aan dat ze in open communicatie blijven met alle
klanten en leveranciers om hen op de hoogte te
houden van elke stap in deze periode. Het bedrijf
benadrukt dat ze operationeel blijven en de
gevolgen voor hun klanten zo klein mogelijk houden.
“We doen er alles aan om de duurtijd van de
GRP-III periode tot een absoluut minimum te beperken.
We zijn alvast positief over de voortgang
van het dossier”, benadrukt Valerie.
Of je nu topsporter bent of niet: slechte nachtrust is voor iedereen
vervelend. Wanneer je niet goed geslapen hebt, start je met een
achterstand aan de dag en kun je niet het beste uit jezelf halen.
Het dagelijks leven is immers ook topsport. Om onze
campagne compleet te maken, laten we dus ook zien
hoe het is om in het dagelijks leven alles uit de dag te
halen zonder goede nachtrust: als grasmaaien met
een nagelschaartje. Hoe hard je ook je best doet, het
schiet niet op.
Gelukkig voor Steven rijden wij tijdens de Tour de
France weer achter Team Jumbo-Visma aan met
persoonlijke matrassen en kussens. Arno slaapt tijdens
de European Games op een M line topper en
zelfgekozen M line kussen en ook Vivianne is na
haar langdurige blessure weer blij om tussen de
Oranje Leeuwinnen op M line in slaap te kunnen
vallen. Wil jij ook goed functioneren op je
werk of thuis? Kies voor de beste voorbereiding
en zorg dat je goed slaapt. Want een
goede nachtrust is het halve werk. Dan
voelt de dag zoals je wilt dat hij voelt.
Gewoon. Alsof je grasmaait met een
grasmaaier.
Tijn Cuppen
Sportmarketeer,
Dutch Bedding Company
41

INTERVIEW
EXCLUSIEF INTERVIEW MET SEBASTIAAN HERBERGER
Gerenommeerd onderzoeker
trekt opmerkelijke
conclusies
Hoewel er steeds meer bekend
wordt over het fenomeen slaap
is het opvallend hoe beperkt de
feitelijke kennis is van veel professionals
binnen de bedding industrie. Men
richt zich bij het geven van slaapadviezen
aan de consument vooral op
productiemethodieken (ecologisch
en duurzaam) en het grondstoffen
gebruik van de diverse merken Dat
zijn anno 2023 de sleutelwoorden waar
alles om lijkt te draaien. Men is vaak
niet bekend met elementaire zaken
zoals de slaapfases die wij als mens
gedurende de nacht doormaken noch
wat er zich in die perioden nu feitelijk
afspeelt in ons lichaam en geest.
Bedding Business Magazine sprak in
Berlijn met cardioloog Dr Sebastian
Herberger die sinds 2018 verbonden is
aan het Universitair Medisch Centrum
Charité. Herberger houdt zich onder
meer bezig met het instellen van
diverse slaaponderzoeken waarvan
de uitkomsten meer dan bruikbaar
zijn om de consument een gedegen
advies te geven. Dr Sebastian Herberger
is een absolute autoriteit op dit
gebied. Zo was Dr Herberger onder
meer betrokken bij een studie die de
vraag behandelde of een langzame,
niet storende, verlaging van het CBT
(de kernlichaamstemperatuur) leidt
tot een verhoging van de diepe slaap
en een vertraging van de hartslag bij
mensen. Dit behoeft enige uitleg.
SLAAPSTADIA
Dr Sebastian Herberger: “We onderscheiden
een aantal fases van slaap.
Alle slaapfasen vormen samen de
slaapcyclus. Deze slaapcyclus duurt in
totaal ongeveer 90 tot 120 minuten. In
een normale nacht wordt deze cyclus
4 tot 5 keer doorlopen. Doorgaans
wordt je na elke cyclus even wakker.
Je lichaam checkt even of er geen
pijnprikkels zijn, of je blaas niet te vol is
en of de omgeving veilig is. Is alles in
orde dan slaap je weer in en begint de
cyclus opnieuw. Deze kunnen worden
opgedeeld in de zogenaamde Non-
REM slaap en de REM slaap.
DE NON-REMSLAAP BESTAAT UIT
3 FASES:
◆ De inslaap- of sluimerfase wordt
gevolgd door de lichte slaapfase. In
de sluimerfase oftewel de overgang
tussen waken en slapen, heb je
moeite om je ogen open te houden,
je oogleden worden zwaarder en
onze hersenactiviteit neemt langzaam
af. Ook daalt de lichaamstemperatuur.
In de tweede fase begint
de feitelijke slaap maar je kunt nog
wel makkelijk gewekt worden. In de
derde fase volgt de overgang naar
de diepe slaap.
◆ Een zwaardere ademhaling en verdere
daling van het hartritme zijn
hierbij de kenmerken. Als je wakker
wordt in deze fase ben je vaak volledig
gedesoriënteerd. Tijdens deze
fase is het lichaam volledig verlamd
en neemt de hersenactiviteit nog
verder af, de pulsen vertragen en
we verliezen als het ware het bewustzijn.
◆ Onderzoek heeft uitgewezen dat
deze fase van de Non REM slaap
helpt om het lichaam te herstellen
en te ontspannen. De gegevens
worden verwerkt en bepaalde
zaken worden opgeslagen in het
lange termijn geheugen.
De hersengolven synchroniseren en
motiveren het lerend vermogen.
◆ Fase 4 is de REMslaap.
REM staat voor Rapid Eye Movement.
Deze fase wordt ook wel de
droomfase genoemd. Deze dromen
weten we ons vaak nog te herinneren
wat in de eerdere fasen
veelal niet het geval is.
In de fase verwerk je alle
gebeurtenissen van de dag
en dat heeft een verfrissende
werking op de geest. Hartritme
en ademhaling zijn in
deze fase onregelmatig en je
bloeddruk stijgt.
42

INTERVIEW
DR. MED. SEBASTIAN HERBERGER:
Dr. med. Sebastian Herberger doorliep van 1994 tot en met 2003 het Oskar von Miller
Gymnasium in München. Waarna hij respectievelijk aan de universiteiten van Würzburg
(Julius-Maximilian) en Berlijn (Charite) van 2004 tot en met 2011 medicijnen studeerde.
Hij specialiseerde zich in het vakgebied cardiologie en promoveerde
in de periode van 2009 tot en met 2013 aan de universiteiten Charité Medical School in
Berlijn en Harvard in Boston. Zowel gedurende tijdens als na zijn studies was hij tevens
verbonden aan diverse hart en slaapklinieken in München (2013-2017) waarna hij nog
twee jaar werkzaam was als cardioloog in Parijs. Dr Herberger is sinds 2018 verbonden
aan het Interdisciplinair Centrum voor Slaapmedicatie en de kliniek voor Cardiologie
aan het befaamde Charité Instituut in Berlijn.
Het is ook de fase van het emotionele
herstel. Omdat je lichaam in
volledige rust is en je brein tegelijk
op volle toeren draait spreekt men
van de paradoxale slaap. Deze
fase duurt ongeveer 20 minuten.
Doorgaans wordt je nadien even
wakker maar vaak te kort om je dat
achteraf te herinneren waarna de
cyclus weer opnieuw begint me de
inslaapfase”.
ONDERZOEK
Het onderzoek waarbij Dr Sebastian
Herberger mede verantwoordelijk
voor is richtte zich op de vraag of een
langzame, dus niet storende, verlaging
van de kernlichaamstemperatuur
(CBT= Core Body Temperature) leidde
tijdens slaapstadium N3 leidde tot een
intensere vertraging van de hartslag
bij mensen. Daarnaast werd ook de
intensiteit van de volgende slaapfase,
de diepe slaap, gemeten.
Dr. Herberger en zijn
team onderzochten
32 gezonde mannelijke proefpersonen
met een gemiddelde leeftijd
rond de 46 jaar en een BMI van circa
25. Er werden twee typen matrassen
getest. Een conventionele matras
(traagschuim) met een lage warmtecapaciteit
werd vergeleken met een
matras met een hoge warmtecapaciteit
(Technogel). Er werd op een zogenaamde
dubbelblinde wijze
onderzocht.
Dit betekent dat noch de proefpersonen
noch de onderzoekers gedurende
het experiment kennis heeft over
wie er tot de experimentele groep en
behoort en wie tot de controle groep.
Daardoor wordt de invloed van bijvoorbeeld
verwachtingen of handelswijzen
uitgesloten. Tijdens het experiment
werden metingen verricht van huidlichaams-
en matrasoppervlakte
temperaturen alsmede de hartslag. Dr
Sebastian Herberger: “De Technogelmatras
(hogere warmtecapaciteit)
verlaagde geleidelijk, op subtiele
wijze, de Core Body Temperature.
Dit ging gepaard met een
intensere vertraging van de
hartslag.
De conclusie is dan ook gerechtvaardigd
dat de invloed van het
matras waarop je ligt van significante
invloed is op de kwaliteit van de nachtrust.
Het moge duidelijk zijn dat een
temperatuur regulerende matras een
positieve impact heeft op de kwaliteit
van de slaap”.
43

COLUMN
Big lights
will inspire you
Terug van een weekje in de concrete jungle where dreams are made up: New York. De stad
die staat voor ambitie, doorzettingsvermogen en onbegrensde mogelijkheden. Een krachtpatser
die 24 uur per dag, 7 dagen per week bruist van energie en kansen. There’s nothin’
you can’t do. En nu ik, na al die jaren werken bij Auping, een punt gezet heb achter mijn
slaapcarrière, vond ik het mooi symbolisch om in alle rust eens te gaan kijken in “The City
That Never Sleeps”.
Voorafgaand aan mijn vertrek bracht ik enkele dagen
door in Nederland op een charmant chateau, in een
internationaal klasje op uitnodiging van een world
famous Amerikaans adviesbureau. De masterclass ging
over “executive transitions”, oftewel “succesvol overstappen
naar nieuwe leiderschapsrollen”. Het programma kwam
voor mij precies op het juiste moment. Niet alleen was het
uitstekend georganiseerd en het gezelschap zeer divers en
interessant, ook inhoudelijk zat het erg sterk in elkaar. Veel
werksessies, boeiende oefeningen en discussies waardoor
ik kon leren van mijn peers in de groep. Daarnaast kwamen
de learnings aan bod uit het uitgebreide wereldwijde
onderzoek van the firm naar de zes primaire verantwoordelijkheden
die kenmerkend zijn voor succesvolle CEO’s.
Deze mindsets die de beste leiders onderscheiden van de
rest, zijn terug te lezen in de New York Times bestseller CEO
Excellence. Ze kunnen leiders zoals die in mijn klasje ook
helpen in hun uitdagingen en transitie.
Het was diepgaand ervaringsgericht leren dus. En met
een hoofd vol om over na te denken toog ik naar the Big
Apple. Eenmaal daar besefte ik dat de inzichten die ik had
opgedaan naadloos resoneren met het unieke karakter van
New York City. Eén van die inzichten is dat een leider voortdurend
tussen twee rollen beweegt, ‘from the dance floor
to the balcony’. Van deelnemer in de actie (de dansvloer)
tot toeschouwer voor reflectie (het balkon). Je moet zowel
betrokken zijn bij je team als afstand kunnen nemen om de
bredere systeemdynamiek te zien en te begrijpen wat de
situatie vereist, zodat je met meer flexibiliteit leiding kunt
geven in cruciale overgangsmomenten. In New Yorkse termen
gezegd, je moet regelmatig de subway, de avenues en
de streets verkennen om te voelen, ervaren en ruiken wat er
in de stad gebeurt. Dat is ontzettend leuk natuurlijk, maar
je moet óók regelmatig een van de wolkenkrabbers op om
de befaamde skyline te bewonderen. Om letterlijk horizon
en andere perspectieven te zien. Dan krijg je overzicht en
creëer je ruimte om te reflecteren op alles om je heen. Er
is keuze genoeg. Natuurlijk zijn er de prachtige art-decogebouwen
zoals het Empire State Building en het Chrysler
Building, maar er zijn ook hypermoderne complexen
zoals The Edge bij Hudson Yards of het indrukwekkende
One World Trade Center (Freedom Tower) bij het Ground
Zero Memorial. Recent is ook de Summit One Vanderbilt
geopend, een moderne toren vol audiovisuele effecten,
spiegels, reflecties, gigantische ballen, beelden en kleuren.
New York is trots op zijn altijd veranderende skyline. Aan de
vele bouwplaatsen kun je zien hoe de stad voortdurend in
beweging is. Een diepe fundering beschermt skyscrapers
tegen verzakking en harde windstoten. Om de hoogte in te
gaan begint de bouw van een wolkenkrabber altijd met een
stalen skelet dat enorm sterk, maar ook licht van gewicht
is. Heel belangrijk, want te zware materialen kunnen de
toren doen instorten. Elke verdieping van het skelet wordt
gevuld met cement, waardoor de wolkenkrabber geleidelijk
aan in hoogte toeneemt. De stad staat op een solide basis,
gebouwd op diversiteit, veerkracht en vastberadenheid.
Op dezelfde manier moeten leiders voordat ze hun nieuwe
rol aannemen, een diepgaand begrip ontwikkelen van de
organisatie, haar cultuur en de uitdagingen die zij te bieden
heeft. Alleen met deze solide basis kunnen ze stap voor stap
succesvol navigeren en duurzame verandering teweegbrengen.
Cultuur komt tot uiting in alledaags gedrag en vormt
de manier van werken en bestaan. Stel je voor dat je de
bedrijfscultuur visualiseert als een ijsberg, waarbij fundamentele
aannames dienen als patronen om interne en
externe problemen op te lossen. Het zichtbare gedeelte van
de ijsberg, het topje, vertegenwoordigt de waarneembare
aspecten van de organisatiecultuur. Echter, onder water
bevinden zich de verborgen structuren van de werkcultuur,
die veel groter en belangrijker zijn. Deze onderliggende
elementen bepalen uiteindelijk welke denkwijzen en overtuigingen
aan de oppervlakte komen en beïnvloeden het
dagelijkse menselijke interactiepatroon. Neem bijvoorbeeld
de reclame-industrie in New York. De overvloed aan neonlichten,
reclameborden en verlichte gebouwen op Times
Square kan voor sommigen overdreven lijken. Op meer
44

COLUMN
dan vijftig elektronische billboards flitsen 24/7 reclames en
ze trekken een groot publiek aan. Mickey Mouse, Elsa van
Frozen en Batman dringen zich op straat op om met je op
de foto te gaan, en om de paar meter word je aangesproken
voor een gratis drankje, een tv-opname of een ritje in een
hop-on-hop-off-bus.
Het gemiddelde billboard op deze ‘crossroads of the world’
beslaat een oppervlakte van 186 vierkante meter, ongeveer
vijftien studentenkamers groot. Het is groot genoeg om
aandacht te trekken, maar heeft ook een stevig prijskaartje.
Adverteerders betalen maandelijks tussen de 80.000 en
150.000 dollar, wat neerkomt op ongeveer 1,8 miljoen dollar
per jaar. Het kan worden beschouwd als te duur, te commercieel,
te chaotisch of te Amerikaans, en sommigen zien
het zelfs als horizonvervuiling. Maar om echt te begrijpen
wat de aantrekkingskracht is van Times Square, moet je de
verborgen aspecten erkennen die van invloed zijn op deze
“attractie”. En de beste tip die ik je daarvoor kan geven is om
je te lokaal te gedragen. Loop er als een echte New Yorker
rustig overheen. De energie en het bruisende karakter van
deze plek zullen je dan motiveren en aansporen om je dromen
na te jagen. Big lights will inspire you.
En dan verder naar het 9/11 Memorial & Museum, een
indrukwekkend monument ter nagedachtenis aan de aanslagen
op 11 september 2001. Alle namen van de slachtoffers
zijn gegraveerd rondom twee enorme waterbassins op de
exacte locatie waar de Twin Towers stonden. Hier voel je de
impact van de aanslagen op de stad, een moment dat niemand
in New York ooit zal vergeten. Het museum, gelegen
onder Ground Zero, biedt een gedetailleerd en respectvol
verslag van de gebeurtenissen, met veel nieuwsfragmenten
en objecten die tijdens de opruimwerkzaamheden zijn
gevonden. Met name de verhalen van ooggetuigen, de
berichten van familieleden en de beelden van de slachtoffers
blijven in mijn hoofd rondspoken. Het is aangrijpend en
impactvol. Over transitie en mindset gesproken. Ik word er
stil van in een stad die nooit slaapt.
Ine Stultjens
Topmarketeer met een indrukwekkende trackrecord bij
onder andere Sara Lee/Douwe Egberts, Innocent Drinks
en Nestlé. De afgelopen jaren werkte ze als Head of
Marketing & Communication bij Koninklijke Auping.
www.linkedin.com/in/inestultjens
New York City is altijd in beweging en past zich voortdurend
aan veranderende omstandigheden aan. Tijdens mijn
verblijf wordt de stad enkele dagen gehuld in de rook van
Canadese bosbranden. Een dikke laag smog hangt rond
de wereldberoemde gebouwen van Manhattan. De lucht
kleurt langzaam oranje en dat is een vreemde gewaarwording.
In geen andere wereldstad is de lucht deze dagen zó
vies als in New York, terwijl die normaal gesproken volgens
de richtlijnen van de Wereldgezondheidsorganisatie (WHO)
van goede kwaliteit is. Nu is het er ongezonder dan in Koeweit
en Delhi. Vooral ouderen en kinderen zijn kwetsbaar. 24
uur lang de vieze lucht van New York inademen, staat gelijk
aan het roken van bijna vijf sigaretten. Buiten zijn is buitengewoon
smerig dus. Deskundigen roepen inwoners op
om zo veel mogelijk binnen te blijven en buitenactiviteiten
worden afgelast.
De stad heeft in de loop der jaren tegenslagen gekend,
maar is er altijd sterker uitgekomen. Als leiders moeten we
dezelfde flexibiliteit en aanpassingsvermogen tonen. De
masterclass benadrukte het belang van het snel inspelen
op veranderingen en het omarmen van nieuwe mogelijkheden.
Dus zet ik m’n culturele kraag recht en trek een
ander plan. Ik begeef me naar enkele van de bekende
kunstpaleizen in de stad. Alle topstukken waarover je ooit
weleens hebt gehoord hangen hier immers aan de muur,
en nog veel meer. Van de soepblikken van Andy Warhol in
het MoMA tot Van Gogh’s sterrennacht, die opeens tijdelijk
in The Met te bewonderen is. Naast een tijdelijke overzichtstentoonstelling
van Karl Lagerfeld, een ode aan de overleden
designer, vind ik daar ook de afdeling Oude Meesters,
waar een aantal niet te missen knappe Rembrandts en
Vermeers hangen.
45

WINKELSTYLING
Mijn naam is Shannon Daams eigenaresse van SD styling & design. Na jarenlange
ervaring bij grote Retailers op te hebben gedaan ben ik bijna 5 jaar geleden mijn
eigen bedrijf gestart als Retail stylist. Met mijn specialisme in beddenbranche help
ik met name beddenwinkels graag hun showrooms naar een hoger niveau te tillen
want alles valt of staat met de juiste presentatie en communicatie naar jouw klant.
Als professioneel Retail stylist help ik dan ook graag ondernemers verder deze boodschap
visueel te maken en in deze column geef ik jullie handige tips om zelf aan de
slag te kunnen met de juiste styling in jouw showroom.
Hoe creëer je
in een handomdraai
een Hotel look
We zien de hotel chique trend al lange tijd voorbijkomen en ook de komende tijd gaan we deze trend nog veel zien. Dit jaar is
deze trendnaam zelfs de meest gezochte zoekterm op Pinterest en dat is niet voor niets. Want wie wil nu niet het gevoel alsof je in
een chique hotelkamer bent maar dan bij je thuis. Maar hoe creëer je deze look nu bij jou in de showroom? Hieronder enkele tips:
1. Kies een goed kleurenpallet
Het voordeel bij hotel chique is dat er afgestemd is op elkaar. Ton sur Ton zien
veel kleurmogelijkheden zijn te bedenken,
je kan alle kanten opgaan. Echter toch graag een kleur toevoegen doe dit
we veel terugkomen in deze trend, wil je
is het wel belangrijk dat alle keuzes die dan subtiel. Petrol, groen of roze kunnen
je maakt je het gevoel geven alsof je op een goede aanvulling zijn. Laat ook zeker
een luxe hotelkamer bent. Je kan zowel materialen zoals marmer, goud en fluweel
terugkomen, deze zorgen namelijk
met donkere kleurencombinaties werken
als lichtere, maar zorg dat alles goed voor het luxe gevoel.
2. Zorg voor een goede bed opmaak
In mijn vorige artikel las je al dat goed dunne dekbedden nodigen niet echt uit
beddengoed erg belangrijk is voor de uitstraling
van jouw bed. Maar ook zeker bij nu juist wat je niet wil bij deze look. Zorg
en doen goedkoop over komen en dat is
de hotel chique look moet je zorgen voor daarom dus voor goede vulling en een
goede vullingen, halfgevulde kussens of mooi dekbedovertrek. Veel hotelkamers
maken gebruik van wit textiel, Kies je
voor een donker kleurpallet dan is wellicht
een grijs dekbedovertrek ook zeker
een goede optie. Belangrijk is om vooral
voor rustige, het liefst effe, overtrekken te
kiezen. Heb je de basis gekozen, dan kun
je losgaan met sierkussen en plaids. 4
tot 6 sierkussens en meerdere plaids kan
prima samen met deze stijl, houd je dan
ook vooral niet in. Bij voorkeur kies je voor
rechthoekige kussens die van groot naar
klein overlopen. Ook meerdere plaids
is geen overbodige luxe bij deze stijl. Je
kan bijvoorbeeld een sprei of bedloper
presenteren met daarover nog een mooi
plaid. Als het maar luxe uitstraalt.
46

WINKELSTYLING
3. Behang mag niet ontbreken
Met behang kun al snel een luxe sfeer creëren
door de motieven die in behang zitten. je toch wat vaker wisselen van sfeer zonder dat
behang op een MDF-plaat te plaatsen. Zo kun
De betere behangen hebben vaak een 3D dit consequenties heeft voor je muur. Het leuke
look en zijn dus ook zeer geschikt voor jouw hieraan is dat je nog de mogelijkheid hebt om
hotel chique look. Nu is het soms lastig in een licht strips achter de plaat toe te voegen voor
showroom over een gehele wand behang een nog luxer gevoel. Ook kun je overwegen
te plaatsen, maar dit is absoluut niet nodig. om een halfhoog muurtje te plaatsen en deze
Behang wordt tegenwoordig vaak als een vak te behangen, wel is het belangrijk om te zorgen
dat deze stijl royaal in de ruimte staat en
op een muur geplakt en breekt juist je lange
muur. Wil je liever niet rechtstreeks op je muur niet verdwijnt in een hele rij bedden tegen een
behangen dan kun je overwegen om het muur, dit haalt namelijk het luxe gevoel weg.
4. Gebruik nachtlampen
Lampen mogen zeker niet ontbreken. Kies je voor een halfhoog
muurtje, dan is het leuk om wandspots toe te voegen, deze kun
je gemakkelijk wegwerken in het muurtje en maken je look helemaal
af. Wandspots kun je ook op een gewone muur plaatsen
zonder lichtpunt, het enige dat je moet doen is je aansluitpunt
vervangen voor een snoer met stekker. Je kan tegenwoordig tal
van verschillende kleuren snoer kopen dus kijk welke snoer het
beste bij je muur past. Wil je liever niet boren in de muur dan
kun je ook kiezen voor tafellampen, ook leuk zijn het plaatsen
van plafondlampen aan beide kanten van het bed die net
zwevend boven je nachttafels uitkomen. Kortom er zijn genoeg
mogelijkheden als er maar verlichting is!
Vind je het lastig om zelf met deze tips aan de slag te gaan of
ontbreekt het jou aan tijd? Wist je dat ik abonnementen aanbied
waarin ik winkels een structurele ondersteuning geef bij
het toepassen van de juiste styling, zo ziet jouw winkel er altijd
up-to-date uit met de laatste trends. Benieuwd naar wat ik
voor jouw winkel kan betekenen? Aarzel dan niet om vrijblijvend
contact op te nemen.
www.sdstyling.nl - info@sdstyling.nl - +31 6 387 538 21
47

BRANDED
Technogel houdt
het hoofd koel
UNIEKE COLLECTIE KUSSENS ZORGT VOOR PERFECTE ONDERSTEUNING
Technogel brengt naast de matrassen- ook een unieke kussen-collectie
op de Nederlandse markt. Zoals elke slaapspecialist
weet is een juist geselecteerd hoofdkussen essentieel
voor een goede nachtrust. Het kussen ondersteunt niet
slechts het hoofd en de hals, maar vormt als het ware het ideale
sluitstuk van de samenwerking tussen bodem en matras.
In samenspraak met het ergonomisch
Instituut in München is een
complete collectie ontwikkeld om
op een soepele en druk verlagende
manier het hoofd te ondersteunen. De
warmte regulerende werking houdt je
hoofd koel en dat voelt uiterst comfortabel.
Volgens salesmanager Jurgen
Swinnen is de kussen-collectie van
Technogel een regelrechte aanwinst
voor de betere slaapdetaillist: “ Iedere
retailer die een gedegen klantadvies
hoog in het vaandel heeft staan zou
voor onze collecties moeten kiezen. De
producten zijn met zorg ontwikkeld en
gebaseerd op de warmte regulerende
techniek van onze matrassen-lijn. Een
dikke laag, gepatenteerde Technogel
wordt samengesmolten met Memoryfoam.
Deze combinatie zorgt ervoor
dat lichaamswarmte wordt afgevoerd
en het hoofd en de halsstreek zich
hieraan aanpassen. Overigens kan een
slaapspecialist onze kussen-lijn voeren
zonder geautoriseerd dealer van de
matras-collectie te zijn. Uiteraard is het
omgekeerde ook mogelijk”.
GEANIMEERD VERKOOPGESPREK
Doordat de Technogel kussen-lijn
een gedegen uitleg behoeft stelt het
de betere detaillist in staat om een
geanimeerd verkoopgesprek op te
starten. Jurgen Swinnen: “Het is bij
aanvang van elk verkoopgesprek de
kunst om de aandacht van de consument
te vangen. Onze kussen-lijn kan
daarbij een fantastische hulp zijn. Het
verhaal achter het product interesseert
elke potentiële koper. Immers,
wie is niet gebaat bij een goede
nachtrust? En dat de invloed van
een passend hoofdkussen van grote
invloed bij de kwaliteit van de slaap
kan zijn is evident. Bij Japanse testen
is onomstotelijk aangetoond dat de
Technogel hoofdkussens een beter
drukverlaging bieden dan welk ander
kussen dan ook.
Onze dealers kunnen de kussens presenteren
in de winkel door middel van
een kussendisplay met daarin ruimte
voor een beperkte voorraad en een
uitgewerkt demo-model dat haarfijn
de werking uitlegt. Ik wil het omschrijven
als een ideale aandachttrekker op
de winkelvloer die de klant even doet
stoppen om te voelen en te ervaren.
Het levert simpelweg sales-leads op”.
ERGONOMISCH DESIGN
De gehele Technogel kussen collectie
is ergonomisch vormgegeven. Jurgen
Swinnen: “Daarbij is gefocust op een
48

BRANDED
“De groeiende belangstelling is op
zich niet verwonderlijk omdat
het hier een uniek product met
unieke eigenschappen betreft”
goede uitlijning van het hoofd, de hals
en de wervelkolom. We leveren daarbij
een handige tabel waaruit kan worden
afgeleid welk kussen je klant nodig
heeft. De hoogtes variëren tussen de
7 en 17 centimeter. Zo ontstaat een
prima balans tussen slaaphouding,
lichaamstype en schouderbreedte”.
In totaal voert Technogel vier verschillende
lijnen: de Original-collectie, de
aanpasbare Adjustable collectie, de
specifiek ontworpen LAB-collectie
en tenslotte de prijstoegankelijke
Pixel-collectie. Jurgen Swinnen: “We
merken dat er een groeiende belangstelling
in Nederland bestaat voor de
Technogel producten. Dat is op zich
niet verwonderlijk omdat het hier een
uniek product met unieke eigenschappen
betreft. Het onderscheidend vermogen
wordt door de betere detaillist
op volle waarde geschat. Inmiddels
worden onze producten, dat geldt voor
zowel matrassen als kussens, op veel
plekken in Nederland verkocht. En dat
aantal groeit maandelijks”.
49

ACTUEEL
Haarhuis & Jansen Luxury Bedding uit Almelo en Mattsons Beds uit Zweden zijn trots te kunnen
vermelden dat beide bedrijven gaan samenwerken. Haarhuis & Jansen zal als exclusief
agent de belangen gaan behartigen van Mattsons Beds en een belangrijke rol gaan spelen
in de groei van Mattsons Beds aanwezigheid en merkimago in de Benelux.
Jeroen Haarhuis van Haarhuis & Jansen vertelt: “Tijdens de
eerste gesprekken met de Mattsons familie werd ons al vrij
snel duidelijk dat deze oudste beddenmaker uit Zweden
ambitie heeft. Sinds 1851 (!) worden de bedden hier met de
hand gemaakt en volledig opgebouwd uit enkel natuurlijke
materialen.”
”Traditioneel vakmanschap, waarbij de matrassen nog echt
met draad en naald worden vervaardigd (het zogeheten
side-stitching), bleef meer dan 160 jaar enkel verkrijgbaar in
Scandinavië en op de meest luxe jachten ter wereld. Maar
Oscar Mattsons, zesde generatie van dit familiebedrijf, besloot
het merk ook bereikbaar te maken voor de rest van de
wereld. Binnen een paar jaar tijd werd het merk bekend in
wereldsteden zoals Dubai, London en Seoul.”
De Benelux is altijd een bijzonder goede markt geweest
voor Zweedse bedden in het premium segment en daar wil
Mattsons zich nu ook gaan vestigen. Met verkoopprijzen van
€7.000,- tot €50.000,- is er een evenwichtige collectie met
een enorm potentieel voor de betere beddenspeciaalzaken.
We zijn dan ook echt blij dat dit prachtige merk ons als exclusief
verdeler heeft aangewezen. We hebben samen een
strategisch plan uitgewerkt om Mattsons op de Benelux
kaart te zetten met een beperkt aantal verkooppunten.”
In de showroom van Haarhuis & Jansen staat de gehele
collectie. Deze collectie is op afspraak te bezichtigen.
50

Ultieme
aandacht voor
een duurzame
wereld
Soepele touch
en uniek
comfort
Nederlands fabricaat en
eigentijds design
by
De Silvana Comfort Travel kussens zijn nu verkrijgbaar!
Het ideale maatje voor onderweg
of op je bestemming.
In de Silvana collectie vindt nu ook elke reiziger zijn favoriete reiskussen. Deze kleine versie van
de Silvana Comfort is slechts 40 x 50 cm en wordt geleverd mét kussensloopje in een duurzaam rugzakje.
www.silvana.nl

The original
Boxspring
Ninety
De comfortabele 3-laags Boxspring Ninety komt als ‘Beste uit de test’ van de
Consumentenbond! De Ninety scoort niet alleen hoog op levensduur, maar verslaat
alle andere boxsprings uit de test als het gaat om ligeigenschappen. Een bekroning
van ruim 90 jaar vakmanschap! Boxspring Ninety is verkrijgbaar als aantrekkelijke
setaanbieding met vele extra’s zoals gratis LED leeslampjes en gratis LED in- en
uitstapverlichting. En natuurlijk met de exclusieve Ninety achterwand. Het totale
voordeel bedraagt maar liefst € 550,-. Wilt u meer informatie over de best geteste
Boxspring Ninety, of één van de andere producten van Avek? Neem dan contact met ons op.
Nú met
€ 550,-
voordeel!
Je slaapt toch het liefst in je eigen Avek bed.
Avek, Postbus 30, 9230 AA Surhuisterveen, Tel.: 0512 369444, Fax: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl