Trond Iversen - FHL
Trond Iversen - FHL
Trond Iversen - FHL
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ensilasjeindustrien – en bærebjelke i fiskeindustrien<br />
Konkurransen om råstoffet hardner til - hvor går veien videre?<br />
24.Nov 2011<br />
<strong>Trond</strong> <strong>Iversen</strong><br />
Hordafor AS
Nye vinnere……..
…eller er biproduktpionerene fortsatt best…?
Fokus i dag<br />
Hordafor og ensilasjekonseptet<br />
Restråstoff området generelt – tanker om utviklingen<br />
Veien videre - perspektiver fra oss og andre
Hordafor har stor konkurransekraft i ”kampen”<br />
om råstoffet på alle råstoffarenaer<br />
Hordafor produserer marine oljer og proteinkonsentrater<br />
av stabilt høy kvalitet<br />
Hovedmarked for selskapets produkter er de industrielle fiske-og<br />
dyrefôrprodusentene i EU og Norge<br />
Alle produktene selges til priser nært opp til markedspriser for fiskeolje og<br />
fiskemel i disse markedene<br />
Kontinuerlig fokus på industriell drift, kvalitet og utvikling, spesielt<br />
markedsutvikling, har brakt selskapet dit det er i dag<br />
Dette er også fundamentet vi bygger videre på i årene fremover
Biprodukter fra laks/ ørret<br />
Kategori II<br />
Innsamling,<br />
håndtering og<br />
beredskap<br />
Kategori III<br />
Produksjon av<br />
marine<br />
ingredienser<br />
(lakseolje & protein<br />
konsentrat<br />
Hordafor AS (konsern)<br />
Hordafor AS Aquarius AS P/f Biotech<br />
Biprodukter pelagisk/<br />
hvitfisk<br />
Logistikk<br />
Teknisk salg/ service<br />
Utvikling og kvalitet<br />
Marked og salg<br />
Produksjon av<br />
marine<br />
ingredienser<br />
(pelagisk olje og<br />
protein konsentrat<br />
Biprodukter<br />
hvitfisk<br />
Restråstoff<br />
Produksjon av<br />
marine<br />
ingredienser til<br />
human anvendelse<br />
(leverolje med mer)<br />
North Capelin<br />
Honningsvåg AS<br />
Pelagisk fisk<br />
Innfrysing av sild<br />
og lodde<br />
Produksjon av<br />
lodderogn<br />
Austevoll Lovund Færøyene<br />
Honningsvåg<br />
Aalborg
Råstoff<br />
– Biprodukter 175.000 tonn<br />
Produksjon<br />
Salg<br />
– Proteinkonsentrat 50.000 tonn<br />
– Lakseolje/Fiskeolje 23.000 tonn<br />
– Leverolje …økende<br />
– Proteinkonsentrat 60.000 tonn<br />
– Lakseolje/fiskeolje 30-35.000 tonn<br />
Industrielle kunder<br />
– Fôrindustrien (Agri) 35-40 selskaper (DK, Hol; Ty, Po, Ru)<br />
– Fôrindustrien (Aqua) 12-14 selskaper (He, Ty, Spa, No)
Produktegenskaper som er viktige for markedet<br />
Bærekraftig ingrediens<br />
Ferskt råstoff<br />
Stabil kvalitet over tid<br />
Kjent opprinnelse<br />
Akseptabelt omega3 nivå<br />
(pelagisk olje høyere)<br />
Lavt nivå av ”uheldige” stoffer<br />
Bærekraftig ingrediens<br />
Ferskt råstoff<br />
Hydrolysert protein<br />
Høy ernæringsmessig verdi<br />
Stor verdi i startfôr<br />
Stabil kvalitet over tid<br />
Prosessmessige egenskaper<br />
Logistikkløsninger, leveringssikkerhet, leveringsservice,<br />
utviklingssamarbeid er viktige egenskaper ”rundt” produktene
Marked<br />
Hordafor har satset på markedsutvikling og salg, og har betydelig<br />
kompetanse og kapasitet på området<br />
Alle produktene (bortsett fra leverolje) selges inn mot de industrielle<br />
fôrmarkedene (fiskefôr og dyrefôr).<br />
Lakseoljen selges hovedsakelig til fiskefôrprodusenter i<br />
middelhavsregionen (Hellas, Tyrkia, Spania)<br />
Lakseproteinet selges til svinefôrprodusenter i Danmark, Holland,<br />
Tyskland, Polen og Russland, og fiskefôrprodusenter i middelhavsregionen.<br />
Noe selges også i pelsdyrmarkedet.<br />
Produktene fra den pelagiske produksjonen selges i sin helhet til norsk<br />
produksjon av laksefôr<br />
Alle produkter leveres direkte til kunde i takt med kundens produksjon
Vår struktur/filosofi mot markedet<br />
Hordafor<br />
Ingen mellomledd<br />
Sluttbruker<br />
(Industri selskap)<br />
Egenskaper:<br />
Rasjonell<br />
Klar spesifikasjon
Alternativ struktur mot markedet<br />
Produsent<br />
Konsument<br />
Egenskaper:<br />
Emosjonell<br />
Uklar ”spesifikasjon”
Hva representerer ensilasjekonseptet i dag?<br />
Høy verdiskapning<br />
– Både historisk og sett i forhold til tradisjonell mel-og olje industri<br />
– For laksenæringen har en også effekt av våre synergier mot kategori II virksomheten<br />
Robust konsept<br />
– Enkel råstoffbehandling<br />
– Stabilt råstoff som beholder høy kvalitet<br />
– Enkel og effektiv logistikk – store volumer<br />
– Enkel og effektiv produksjon – store volumer<br />
– Produkter av høy og stabil kvalitet – velkjent og anerkjent<br />
– Stor lagerkapasitet for råstoff og ferdigvare (”gummistrikk effekt”)<br />
– Høy kompetanse og stor kapasitet i markedsutvikling og salg<br />
– Industrielle kunder – rasjonelle med klar kravspesifikasjon<br />
– Betydelig potensial for nye kunder i eksisterende markeder<br />
Utviklingspotensial
Biprodukt/ restråstoff området<br />
Noen tanker om virkelighetsbeskrivelsen og utviklingen
Ståstedet preger virkelighetsbeskrivelsen<br />
og synet på fremtiden<br />
Råstoffeier (laks)<br />
Råstoffeier (pelagisk)<br />
Sentralmyndigheter<br />
Fiskefôrprodusent<br />
Lokalmyndigheter<br />
Forsker<br />
Konsulent<br />
Biprodukt/restråstoff<br />
produsent<br />
Investor<br />
Spekulant<br />
Utstyrsprodusent
Hva preger dagens virkelighetsbeskrivelse?<br />
(…noen utdrag fra nylig publiserte studier som beskriver området…)<br />
Det er et stort verdiøkningspotensial på restråstoffet ved å<br />
videreutvikle en marin ingrediensindustri basert på dette (mot human<br />
anvendelse)<br />
Det store volumet restråstoff fra akvakultur og fangstbasert<br />
fiskerinæring har lagt grunnlaget for en positiv utvikling av norsk<br />
ingrediensindustri basert på raffinering og foredling av marine<br />
restråstoffer (…4,2 milliarder i 2009..)<br />
Av ensilasjen produseres det et ensilasjekonsentrat og en<br />
ensilasjekonsentratolje som selges inn i husdyr formarkedet.
Noen tall<br />
Restråstoff produsenter<br />
Andel<br />
produksjon<br />
av lakseolje<br />
Ensilasje selskapene 50,0 %<br />
Laksenæringen selv 25,0 %<br />
Andre 25,0 %<br />
Lakseoljeproduksjon totalt: 50.000 tonn +
Noen tall<br />
Restråstoff produsenter<br />
Andel<br />
produksjon<br />
av lakseolje<br />
Ensilasje selskapene 50,0 %<br />
Laksenæringen selv 25,0 %<br />
Andre 25,0 %<br />
Andel<br />
produksjon<br />
Anleggstyper<br />
av lakseolje<br />
Feed approved 71 %<br />
Human Grade approved 29 %<br />
Lakseoljeproduksjon totalt: 50.000 tonn +<br />
De siste 10 årene er det investert betydelig i anlegg<br />
som skal produsere med høyere kvalitet og til bedre<br />
betalte markeder. En del selskaper er ”bukket<br />
under” eller har skiftet ”fokus”, men som det<br />
fremgår er det bygget opp en betydelig<br />
produksjonskapasitet for høy kvalitets produkter.
Noen tall<br />
Restråstoff produsenter<br />
Andel<br />
produksjon<br />
av lakseolje<br />
Ensilasje selskapene 50,0 %<br />
Laksenæringen selv 25,0 %<br />
Andre 25,0 %<br />
Andel<br />
produksjon<br />
Anleggstyper<br />
av lakseolje<br />
Feed approved 71 %<br />
Human Grade approved 29 %<br />
Lakseoljeproduksjon totalt: 50.000 tonn +<br />
De siste 10 årene er det investert betydelig i anlegg<br />
som skal produsere med høyere kvalitet og til bedre<br />
betalte markeder. En del selskaper er ”bukket<br />
under” eller har skiftet ”fokus”, men som det<br />
fremgår er det bygget opp en betydelig<br />
produksjonskapasitet for høy kvalitets produkter.<br />
Restråstoff produsenter<br />
I hvilke segmenter blir lakseoljen omsatt<br />
Feed/fisk Feed/Agri Teknisk Feed/pet HC<br />
Ensilasje selskapene 44 % 5 %<br />
Laksenæringen selv 18 % 4 % 2 % 2 %<br />
Andre 15 % 5 % 4 % 2 % 1 %<br />
Totalt 76 % 14 % 5 % 2 % 3 %<br />
Dette er ikke<br />
reflektert i<br />
verdiskapningen så<br />
langt
Størsteparten av produksjonen som er basert på<br />
biprodukter i Norge selges altså i fôr segmentene.<br />
Det gledelige er at målrettet arbeid over mange år har<br />
bidratt til å løfte verdien av både oljen og proteinet opp<br />
mot fiskeolje og fiskemelnivå for en veldig stor andel av<br />
norske biprodukter.<br />
Den jobben som biproduktnæringen har gjort her er av stor<br />
verdi (..i videste forstand)<br />
Så langt har vi brukt altfor mye offentlige og private<br />
penger på å utvikle og sette opp produksjonsanlegg som<br />
ikke bidrar til å løfte verdiskapningen
Hva preger dagens beskrivelse av<br />
fremtidsperspektivene?<br />
(…noen påstander fra nylig publiserte studier som beskriver området…)<br />
En betydelig større andel av det som i dag går inn i<br />
fôrmarkedet kan utvikles til bedre betalte produkter ved<br />
oppbygging av anlegg som utnytter tilgangen på ferskt<br />
råstoff<br />
Etableringer i Norge av flere anlegg av typen marin<br />
ingrediensindustri vil kunne gi betydelig<br />
samfunnsøkonomisk gevinst gjennom utvikling av en ny<br />
kompetansebasert industri<br />
Denne ”nasjonale” strategien er unyansert, til dels<br />
feilslått og moden for ny gjennomgang
Hva er vårt perspektiv fremover?<br />
Fortsette arbeidet med markeds og produktutvikling med utspring i<br />
eksisterende konsept. Der har vi i dag følgende fokus:<br />
– Prosjekter som vil gjøre det mulig å ta ut enda høyere verdier i dagens<br />
marked, uten vesentlige endringer i konsept<br />
– Prosjekter som er rettet mot å ta ut høyere verdier ved å ”løfte” konseptet<br />
videre slik at produktene når bedre betalte markeder<br />
Styrke innsatsen for å ta vare på mer av de enorme<br />
biproduktvolumene som dumpes eller ikke utnyttes i dag. I dag jobber<br />
vi med følgende:<br />
– Prosjekter i Norge (det dumpes 150.000 tonn hvitfisk)<br />
– Prosjekt på Færøyene<br />
– Prosjekter i andre deler av verden<br />
Potensialet her er enormt – verdien av marine proteiner og fett som<br />
gjøres tilgjengelig her vil øke betydelig i årene fremover (knapphet,<br />
bærekraft)
…er biproduktpionerene fortsatt best…?<br />
..the race is on…☺☺☺☺
Change language