En eventyrlig reise Fordel med økt konkurranse ... - Peak Magazine

More documents

Recommendations

Info

28 | Insight Electronics # 1•2011 PCB Connect AS Fordel med økt konkurranse Det er en fordel for våre kunder at vi er blitt flere tradere av mønsterkort i Norge, slik at det blir økt konkurranse og at prisene holdes konkurransedyktige. Hvis noen få suger ut alt av markedet, gjør det sitt til at våre montasjebedrifter ikke får livets rett etter hvert, sier daglig leder Svein-Erik Rambø i suksessbedriften PCB Connect AS. God infrastruktur og dyktige leverandører i Kina er suksessfaktorer for PCB Connect, konstaterer denne gjengen. Fra venstre: regnskapsansvarlig Ida Gulbrandsen, daglig leder Svein-Erik Rambø, salgssjef Trond Voll og logistikkansvarlig Veronica Chr. Rambø, foto: Tor Bergersen. Han tar i mot Peak Magazine med fast håndtrykk og hjertelig smil i kontoret på Hønefoss, der omsetningen nesten er fordoblet det siste året. Fantastisk vekst Vi opplever den samme positive tendensen nå i år. Januar i år er den beste faktureringsmåneden vi har hatt siden vi startet opp. Fordelen er at selv om vi er et norsk selskap, så har vi jo hele PCB Connect gruppen i ryggen. Og sammen er vi veldig sterke. De har gleden av vår kompetanse, fordi vi har lang erfaring med mønsterkort og mønsterkortproduksjon, og vi har fordelen av å bruke gode leverandører de har brukt mye penger og ressurser på å komme frem til. I moderselskapet har det vært en jevn økning i omsetningen siden starten for syv år siden - til cirka 200 millioner kroner i fjor. Det er jo også en fantastisk vekst. De har vært veldig dyktige, ikke minst når det gjelder logistikk, sier Rambø. Kinesiske leverandører Leverandørene han snakker om holder for en stor del til i Kina – og er en viktig suksessfaktor. PCB Connect har ikke bare kontorer i Sverige, Finland, Danmark, Nederland og Norge, men også et stort kontor i Kina – med 35 ansatte. I hovedsak ligger leverandørene våre plassert i Guangdong provinsen, en økonomisk frisone like ved Hong Kong, men vi har også leverandører i andre deler av Kina. I tillegg har vi noen produsenter i andre asiatiske land, men vi kjøper i all hovedsak i fra Kina og i fra Europa, sier Rambø og forklarer nærmere hva han mener med betydningen av konkurranse i bransjen: Har betalt for mye Egentlig har norske mønsterkortkunder kanskje betalt for mye for produktene, fordi det har vært for liten konkurranse på området. Spesielt i det sjiktet som omhandler komplekse kort. Vi har sterke leverandører i disse segmentene og vi har levert kort til mange prosjekter med svært godt resultat. PCB Connect er en relativt ny bedrift i rask utvikling. Vi ønsker å drive sunt, men samtidig er vi selvfølgelig opptatt av å skaffe oss kunder. Så hvis vi kan tilby lavere pris for samme gode kvalitet og leveringstid, har kunden selv muligheten til å velge mellom flere aktører. Egne kontorer i Østen Hvis vi ser på hva som er skjedd i Norge, er det to
interessante forhold som har påvirket prisnivået. Først fikk vi norske mønsterkortprodusenter, så fikk vi tradere. Og så fikk vi norske kunder som åpnet kontorer i Østen selv, og gjorde innkjøp direkte. De største montasjehusene i Norge fikk krav fra store aktører om å ha en egen Østenavdeling. Det måtte de, hvis de fortsatt ville være leverandør. Utviklingen har vært slik at først hadde man norske produsenter som ble for dyre og ikke leverte med god nok kvalitet. Så henvendte man seg til tradere som skaffet dette, men solgte det for dyrt. Og så etablerer montasjehus seg selv i Østen, deres kunder forlanger det for å unngå at konkurransekraften skulle bli svekket av for høye priser. Men vi har også flere eksempler på kunder som har forsøkt å kjøpe direkte selv, som har erfart vanskeligheter av ulik art, og kommet tilbake til oss med ordrene. I så måte ser vi mer på oss selv som en PCB partner, mer enn en ren trading. Det har jo også vært en rask avskalling på montasjesiden, som er veldig lik den vi hadde for mønsterkortprodusentene for noen år tilbake, sier Rambø. Flere suksessfaktorer! God infrastruktur og dyktige leverandører i Kina er nevnt som suksessfaktorer for PCB Connect AS. Det vil den blide daglige lederen gjerne si mer om, men først presenterer han oss for noen andre årsaker til suksess: de ansatte i PCB Connect AS(!): Datter og logistikkansvarlig; Veronika Chr. Rambø, salgssjef; Trond Voll og regnskapsansvarlig; Ida Gulbrandsen. Den siste suksessfaktor i staben, teknisk salgskonsulent Michel Horacsek, var på kundebesøk da Peak var innom. Kvalitet, leveringspresisjon og pris er stikkord for å lykkes i denne bransjen, og dyktige og profesjonelle medarbeidere er en viktig faktor i den sammenheng, sier Rambø som selv har betydelig know how å tilføre etter å ha jobbet en årrekke i ulike deler av mønsterkortbransjen. God kompetanse på huset Nå utfyller vi hverandre veldig bra, og har en god kompetanse her på huset. Trond er utdannet som sivilingeniør. Han har lang fartstid på Hapro som er en gigant i norsk sammenheng, dessuten har han jobbet hos NCAB på Gjøvik i to år, og er kjent med styrker og svakheter hos konkurrenter. Så han er en god ressurs for oss. Michel har også solid kompetanse. Han jobbet for seg selv med en montasjefabrikk før han begynte i Capinor, der han var ansatt i mange år, også etter at det ble et rent tradingselskap. Veronica har en veldig viktig rolle med ansvar for logistikken. Hun har tidligere jobbet i fotoadelingen på Ramtronic AS, og har erfaring fra mønsterkortproduksjonen også. Høyt nivå på logistikk vil være en avgjørende faktor i konkurransen. Våre logistikkløsninger med automatisk informasjon til kundene våre slik at de er informert underveis om hva som skjer og når det skjer er en viktig faktor for å lykkes, konstaterer Rambø. Bedre å trade enn å produsere Vi har veldig mye å takke våre svenske venner for, fordi forholdene var lagt så godt til rette. Vi kom jo på en måte til dekket bord og slapp alle barnesykdommene ved å starte opp helt på nytt igjen. Så jeg visste at jeg ville begynne å trade, og angrer ikke et sekund på at det ble PCB Connect jeg satset på, sier han. Påvirke utviklingen Det har vært veldig spennende å komme til et forholdsvis nytt selskap som PCB Connect, og det har vært inspirerende å kunne være med på å påvirke utviklingen. Vi har konsentrert oss mye om komplekse kort, og har brukt tid på å finne riktige produsent og riktige forbindelser. Det føler jeg at vi har lykkes med. Vi har fått en god dialog med leverandørene, og også med norske utleggere og kunder. En tendens er at vi blir involvert på mye tidligere stadier av prosjekter. Lenge før kortene er ferdig designet. Vi har bevist at vi kan være et godt alternativ, blant annet til sluttkunder innen det medisinske segmentet og andre bransjer som har behov for følsomme og avanserte datasignaler, sier salgssjef Trond Voll. Komplekse kort Selv om vi dekker hele spekteret av behov, er det ekstra spennende å jobbe elektronikk • data • telekommunikasjon | 29 Vi utfyller hverandre veldig bra og har en god kompetanse her på huset, sier f. v; Trond Voll, Ida Gulbrandsen, Svein-Erik Rambø og Veronica Chr. Rambø, foto: Tor Bergersen. med komplekse kort. Et eksempel er dette kortet, sier han – her er det 22 lag. Andre eksempler er særdeles kompliserte flex-rigid kort, en kombinasjon av flexkort og rigid PCB. Vi samarbeider med utrolig dyktige leverandører i Kina. En av disse fabrikkene har ikke egen hjemmeside, da de ikke ser behov for egenreklame. De produserer for kinesisk romfart, og for det kinesiske forsvaret, og hele fabrikken er å regne som rent-rom. De har et tilsvarende bygg til selve produksjonsbygget, som bare er testlaber og er en ressurs for andre kinesiske produsenter. Der andre gir opp, må produktet sendes det til denne fabrikken som gjør jobben for dem, forklarer Voll. Vi tok ut et helt vilkårlig kort og sendte til Hytek AS i Danmark, slik at de kunne dissekere det og sjekke kvaliteten. Rapport vi fikk tilbake konkluderte med svært god kvalitet på alle punkter, supplerer Rambø. Løsninger i alle segmenter I og med at vi har kunder som krever kompliserte kort, har vi konsentrert oss mye om det. Men vi har en
Page 1 and 2: Mars 2011 • Nr.1, 17. årg. Elmat
Page 3 and 4: www.peakmagazine.no Nr 1. 2011, 17.
Page 5 and 6: Full DisplayPort-støtte for COM Ex
Page 7 and 8: Telenor Satellite Broadcasting (TSB
Page 9 and 10: elektronikk • data • telekommun
Page 11 and 12: De siste produktene fra EnOcean er
Page 13 and 14: Prisen, som i år deles ut for sjet
Page 15 and 16: nings elektriske felter med tanke p
Page 17 and 18: Elmatica trioen fra venstre John St
Page 19 and 20: Broadest 28nm Product Portfolio E,
Page 21 and 22: Når jeg presenterer vekstkurven ov
Page 23 and 24: strien, men har ikke hørt at de ha
Page 25 and 26: Foto: Sveinung Bråthen ludensrekla
Page 27: elektronikk • data • telekommun
Page 31 and 32: forklarte hva bakgrunnen for ønske
Page 33 and 34: Utviklingssett med kompakt størrel
Page 35 and 36: Gylling Teknikk AS arbeider i tre h
Page 37 and 38: komponenter, for å korte ned på o
Page 39 and 40: Mikrokontroller for DSP-applikasjon
Page 41 and 42: spesifikasjonen når det gjelder ma
Page 43 and 44: Under electronica viste Linear Tech
Page 45 and 46: Frittstående sanntids klokke/kalen
Page 47 and 48: ECP har input 90-264 VAC med 5 sing
Page 49 and 50: scenarioer inkludert ”moving scen
Page 51 and 52: EN KOMPLETT LEVERANDØR FRA IDÉ TI

En eventyrlig reise Fordel med økt konkurranse ... - Peak Magazine

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?