En eventyrlig reise Fordel med økt konkurranse ... - Peak Magazine
En eventyrlig reise Fordel med økt konkurranse ... - Peak Magazine
En eventyrlig reise Fordel med økt konkurranse ... - Peak Magazine
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
30 | Insight Electronics # 1•2011<br />
veldig stor kundebase, i fjor<br />
hadde vi over 220 aktive<br />
kunder. Og der ser vi jo at<br />
behovet ligger i hele spekteret,<br />
fra de helt enkle kortene<br />
til de mest kompliserte vi<br />
har i Norge. Og for oss er<br />
det viktig å kunne tilby<br />
løsninger til alle segmenter i<br />
markedet, sier Voll.<br />
Ja, det er veldig viktig<br />
for oss – vi vil ikke risikere<br />
at kunder må gå til andre<br />
fordi vi ikke kan etterkomme<br />
deres ønsker.<br />
Vi har ikke spesialisert<br />
oss på noen bransje når vi<br />
trader kort, vi leverer der vi<br />
får anledning til å levere.<br />
Vårt kinakontor <strong>med</strong> 35<br />
ansatte har en kontinuerlig<br />
kvalitetsoppfølging av våre<br />
produsenter. Auditer og<br />
oppfølgingsmøter sørger for<br />
at vi har en unik tilstedeværelse<br />
hos fabrikkene, selv<br />
om de ligger på den andre<br />
siden av kloden.<br />
Dette har resultert i at vi<br />
i dag har cirka 25 godkjente<br />
produsenter i Asia,<br />
som er innenfor de ulike<br />
segmentene, og leverer alt<br />
fra prototyper på svært få<br />
dager til store volumer<br />
tilpasset etter kundenes<br />
ønsker. Vi er også påpasselige<br />
<strong>med</strong> til en hver tid å ha<br />
en ”second source” på alt.<br />
<strong>En</strong> dynamisk ”AVL”<br />
(Approved Vendor List)<br />
gjør at vi kan gjøre det rette<br />
valg av produsent.<br />
Selve beredningen gjøres<br />
ved vårt Kina-kontor, og alt<br />
sammen blir returnert til<br />
oss før vi sender bestillingen<br />
til valgt leverandør.<br />
Noen ganger kan det<br />
være vanskelig å velge. Et<br />
avansert kort kan for<br />
eksempel også være veldig<br />
prispresset, men vi ønsker<br />
å garantere kvaliteten, og<br />
det har hendt at vi har sagt<br />
nei takk til jobber, sier<br />
Rambø.<br />
Produsert og sendt på 4<br />
dager!<br />
På komplekse kort er det<br />
blitt mer og mer krav om<br />
at prototyper og serier skal<br />
komme fra samme fabrikk.<br />
Oppbyggingen av kortet<br />
er veldig viktig for å få<br />
det til å virke, så når man<br />
først har fått en lagoppbygging<br />
som funker, vil man<br />
unngå at kortet flyttes til en<br />
annen fabrikk – <strong>med</strong> risiko<br />
om uønskede sideeffek-<br />
ter. Når alt skjer i samme<br />
fabrikk, blir det jo mer<br />
effektivt også. Det er blitt<br />
en suksessfaktor for oss at<br />
vi kan etterkomme denne<br />
typen løsninger. Vi hadde<br />
et eksempel på et 20-lags<br />
kort som gikk gjennom en<br />
rekke komplekse prosesser<br />
i fabrikken, og ble produsert<br />
og sendt på fire dager!<br />
Vi sendte det ned fredag,<br />
hadde kortet tilbake til<br />
montering mandag før det<br />
ble levert videre til sluttkunde<br />
tirsdag. Og alt dette<br />
skjedde på Republikkens<br />
dag i Kina. De beordret<br />
folk tilbake på fabrikken<br />
for å få det til i løpet av<br />
helgen. Når ting lykkes på<br />
denne måten, er det jo en<br />
flott opplevelse! sier Voll<br />
fornøyd.<br />
Forutsetningen for at det<br />
lyktes var jo også at Trond<br />
var tilgjengelig hele helgen<br />
for å løse alt som skulle<br />
løses både <strong>med</strong> fabrikken,<br />
<strong>med</strong> de som hadde laget<br />
underlagene - og <strong>med</strong><br />
kunden i Norge.<br />
Det gikk ikke av seg selv,<br />
kommenterer Rambø og<br />
sender et anerkjennende<br />
blikk til sin gode kollega.<br />
Konkurransedyktige og<br />
fleksible<br />
Nei, det et viktig samspill<br />
her, mellom utlegger, produsent<br />
og sluttkunde. Alle<br />
parameterne må på plass før<br />
man får satt det i produksjon,<br />
sier salgssjefen og<br />
legger til at dette <strong>med</strong> å produsere<br />
prototyper og serier i<br />
samme fabrikk kommer mer<br />
og mer.<br />
For oss er det en klar<br />
fordel overfor kundene at<br />
vi har en leverandør som<br />
kan lage 20 lag på fire<br />
dager. Det er jo ganske<br />
ekstremt i seg selv, men<br />
fabrikken er i tillegg<br />
<strong>konkurranse</strong>dyktige på<br />
serieproduksjon. Det gjør<br />
oss jo også fleksible i<br />
forhold til kundene, som<br />
kan kjøpe seg ut av et<br />
problem på denne måten,<br />
hvis de må ha et kort i<br />
løpet av mye kortere tid.<br />
Og vi får en <strong>konkurranse</strong>fordel<br />
overfor andre, som<br />
for eksempel holder fast<br />
ved en standard lang<br />
leveringstid. Det er klart at<br />
det blir dyrt for kundene<br />
<strong>med</strong> en så rask nødløsning.<br />
Men da vet de at de har en<br />
reell mulighet til å gjøre<br />
< Det blir som å lage gull av gråstein,<br />
sier daglig leder Rambø<br />
og holder opp et kort <strong>med</strong> glimtende<br />
flashgull på overflaten,<br />
foto: Tor Bergersen.<br />