Os desafios do continente asiático e o comércio internacional

Comércio Internacional e
desafios do continente asiático
Do uniforme chinês ao florescimento das trocas
comerciais e apetite pelas Marcas de Luxo

Características dos países asiáticos consoante as
suas dinâmicas. Grupos de países asiáticos
Federação Russa, Japão, Republica da Coreia, Singapura, Taiwan - os
desenvolvidos;
China, Índia, Indonésia, Malásia, Tailândia e Vietname – impulsionadores
do desenvolvimento (elevados índices de industrialização) e;
Paquistão, Filipinas, Laos, Sri Lanka, Bangladesh, Nepal, Maldivas –
deficiente desenvolvimento sustentável (baixo rendimento p/ capita,
elevados níveis de pobreza e deficientes políticas ambientais).
a) Deficientes políticas de desenvolvimento sustentável;
b) Atrasos na aplicação de politicas de liberalização económica;
c) Dificuldade de atracção de investimento estrangeiros devido à insegurança;
d) Envolvimento estéril, em conflitos armados (diferendo entre India e Paquistão
sobre Cachemira, movimentos guerrilheiros/terroristas nas Filipinas e Sri Lanka,
entre outros).

Enquadramento
Cultura oriental de “abertura” ao negócio com base no
conhecimento e confiança pessoal dos interlocutores;
Deslocalização de investimento e de comércio dos mercados
tradicionais, Japão e Coreia para a Índia, China e Sudoeste asiático
criou condições favoráveis aos últimos;
Crise monetária/financeira (1997) afectou fortemente a Tailândia,
Indonésia e Malásia e, muito menos a Índia e a China;
Abertura à inovação e receptivos aos negócios e produtos novos
Globalização como factor dinamizador crescimento;

Entrada para a Organização Mundial do Comércio da Índia (1997) e da
China (2001);
Participação simultânea da Índia e Paquistão nos Grupos, G20, ASEAN
e APEC proporcionou-lhes projecção internacional e elevado peso, nas
decisões politicas e económicas mundiais;
Impacto sem precedentes, na economia global decorrente do
desenvolvimento e crescimento económico de alguns dos países asiáticos;
Alteração profunda na atitude dos asiáticos decorrente do elevado
crescimento económico de alguns países e enriquecimento
progressivo das classes alta e média alta (Singapura, Malásia, Índia e
China) concorreu para a transformação do continente, num excelente
laboratório de “lifestyle” – onde grandes marcas europeias e americanas
se implantaram e, novas marcas asiáticas (especialmente chinesas)
surgiram;

Entrada da China e Índia para OMC
Que pensavam então responsáveis Orientais e Ocidentais
“ Nous sommes pleinement confiants que la participation de la Chine à l’OMC fera entrer le
dévelopement du commerce exterieur de la Chine dans uns nouvelle ère, et qu’elle marquera le
début d’une époque de coopération économique et commerciale entre la Chine et le monde. Ce
contexte créera de nouvelles occasions favorables pour l’economie et une prospérité durable
pendant le nouvelle siécle”
Shi Guangsheng, ministre du Commerce et de la Coopération économique
avec l’étranger
La Chine aprés l’OMC sera la Chine des changements rapides et du dynamism de l’esprit
entrepreunerial. L’OMC sert de catalyseur pour accentuer l’introduction des investissements et
de la libéralisation du commerce, ce qui, en retour, harmonisera davantage l’environement
d’investissement complexe de la China avec les normes internationales. Ainsi, l’investissement
étranger será encouragé sur une échelle encore plus large que prévu.
Laurence J. Brahm, PDG, SARL, Naga Group

DAS QUOTAS DE MERCADO AO COMERCIO LIVRE, NO ÂMBITO DA OMC
Alteração quadro de referência” negocial” sede OMC (elevado peso das economias) .
Adequação regras e regulamentos existentes e partilha de novas regras pelos restantes
membros OMC;
Criação de consensos, à custa de contrapartidas a alguns sectores, em detrimento de outros,
nem sempre coincidentes com interesses nacionais;
Harmonização de regras e procedimentos, com vantagens para comércio internacional e
“ambientes” de investimento, de acordo com as normas internacionais;
Impacto no mundo dos negócios:
a) redução das restrições fiscais;
b) extensão das isenções fiscais usufruídas por investidores das zonas costeiras aos agentes
económicos que investiam, nas zonas interiores;
c) autorização para investimento estrangeiro no comércio a retalho e na abertura Centros
Comerciais;
d) simplificação de procedimentos na aprovação de investimentos locais (visando
desenvolvimento regional no interior);
Reconhecimento pelos agentes económicos internacionais do espírito altamente empresarial
dos parceiros asiáticos;

Desafio e oportunidades decorrentes
Disciplinou as autoridades indianas e chineses obrigando-as a enquadrarem-se na economia
global e minimizar os efeitos do seu individualismo na participação na referida economia.
Adesão destes países à OMC contribuiu para que os países concretizassem os objectivos de
desenvolvimento;
Influenciou as relações de trabalho, em especial nas sociedades estrangeiras procedendo, de
forma mais ou menos subtil, a alterações que melhoravam a ética e a transparência de negócios
Efeitos imediatos: a) formação acelerada de quadros e trabalhadores para melhorar a gestão e
as competências, em particular informática e instrumentos digitalizados; b) concorrência entre
trabalhadores qualificadas à medida que aumentam os investimentos das sociedades
estrangeiras e c) maior rotatividade dos funcionários mais habilitados; d) formação aos
expatriados, em detrimento de contratação trabalhadores chineses altamente qualificados
- as empresas estrangeiras facultam formação para evitar migração trabalhadores para outras
empresas e sectores;

A Ásia no Mundo
A Ásia tem vindo a ganhar “terreno” e a participar, no debate e no processo
decisório da regulamentação internacional afirmando-se como, “major
player” na Governação Global;
A Ásia tem vindo, à medida que emerge e, é “reconhecido pelos outros
actores” como “Global Leader”, a desempenhar tal papel como parceiro
responsável e cooperante na cena internacional (p.e participação
permanente nas operações de defesa e construção da paz da ONU, entre
outras).

ASIA nos Negócios “TO DO”
e “NOT TO DO”
Os povos asiáticos, nos negócios, necessitam estabelecer contactos directos e relações
pessoais;
As relações de confiança são essenciais, como factor de sucesso do negócio;
O conhecimento e a percepção das sensibilidades e especificidades locais e dos estilos de vida
levam tempo a estabelecer, pelo que os interessados devem passar tempo no local onde
pretendem realizar o seu negócio;
O conhecimento e a boa reputação dos parceiros ajuda a manter e a perspectivar futuros
negócios;
Os Asiáticos tendem a “agradar e acomodar, em vez de confrontar”;
As reuniões devem ser marcadas com antecedência;
Favorecem-se relações “Win-Win”. (filosofia oriental do equilíbrio - China), embora subtilmente
cada agente económico pretenda atingir ao máximo o seu interesse pessoal;

“DOING BUSINESS in ASIA”
O desenrolar dos negócios demora tempo, pelo que exige paciência redobrada;
A cultura de negócios asiática tem especificidades próprias que se devem
conhecer. Rituais a observar quanto ao uso do imprescindível uso cartão de visita:
identificação da pessoa (em inglês e na língua local), entrega obrigatória do cartão
de visita, em todas as reuniões. Objectivo é o reconhecimento do estatuto e papel
do parceiro de negócios;
Não perder o controlo em publico;
O vestuário a usar no oriente tende a ser menos formal que na Europa (nalguns
países não é necessário vestir casaco durante as reuniões).

A alteração do paradigma do vestuário
das classes altas e média alta, de alguns povos asiáticos (da uniformização às
marcas de luxo)
A globalização e o aumento do rendimento das famílias das classes média
(alta) e classe alta contribuiu para a referida alteração;
A filosofia consumista dos orientais, onde é mais importante “ter ” do que “ser”;
Os hábitos de vestir dos orientais também seguiram filosofia da importância do “ter”.
A atitude da insinuação através da demonstração do poder e da riqueza reflectemse
através do tipo vestuário de luxo e do que se mostra possuir;
A importância de se mostrar o poder através do que se têm é um factor cultural.
A) Manga esquerda da camisa dos homens é mais curta do que à direita - para que
se relógio rel gio de marca luxuosa – só usada por quem detém elevadíssimo poder de
compra possa ser visto.
B) O uso do monograma na camisa com o nome próprio, em vez da marca do
vestuário é, sinal de elevado poder de compra

O Luxo é tão velho como o Mundo
Conceito é que foi evoluindo
Antiguidade oriental - luxo era associado ao uso, por reis e rainhas, de determinados objectos -
só as famílias da elite real tinham acesso.
Actualmente - luxo é associado ao uso, por actores mediáticos de sucesso (artistas de
cinema, jogadores de ténis, football, da moda/desporto/artístico internacionais) de
determinados objectos. A propaganda alcança os públicos alvo velozmente por ser feita através
da internet e media). Os objectos embora produzidos industrialmente mas, a sua posse denota
elevado poder de compra.
O luxo através das marcas dos produtos está, em todos os continentes mas, a sua ostentação
tem vindo a aumentar na Ásia.
Até quando as marcas europeias e asiáticas não correm o risco de banalização?
O risco de banalização das marcas de luxo pode ser evitado - pela gestão criteriosa do luxo e
dos agentes/fenómenos que possam levar a essa banalização;
Que se passará então com as marcas europeias de luxo se, estas não forem capazes de
continuar a inovar e renovar os seus produtos, através da criatividade de que têm feito prova.

A China e as Marcas
• A China, ao contrário do que é tido como senso comum
tem vindo, desde a dinastia dos Quing, a interessar-se
pelas marcas, brevets e “copyright”, através de
regulamentos / regras /leis;
• Esta legislação foi abolida durante a Revolução
cultural e politica chinesa tendo, voltado a ser
promulgada, no inicio anos 1990. Legislação revista
posteriormente, em 2001, para estar em consonância
com a legislação da OMC;

OMC e Marcas: Da Convenção de Paris ao
Acordo “Trips”
• A Convenção de Paris trata dos registos das marcas;
• O Acordo TRIPS “trade related aspects of intelectual
property rights” trata da protecção de direitos da
propriedade Intelectual e dos aspectos reguladores das
marcas.

A China e a Índia na OMC: criação de marcas
Comércio mais transparente e pressão sobre a sociedade e
empresas para se ajustarem às normas existentes;
Ajustamento às regras OMC na criação de novas marcas, deve
obedecer a:
a) Maior investimento em inovação sobre produtos e ambientes
sociais;
b) Maior consciencialização das subtilezas inerentes aos “gostos”
e percepções dos sub-mercados existentes (especialmente no
caso da China);
c) Melhor conhecimento dos requisitos que levam os
consumidores à escolha de um produto/marca, em detrimento de
outro/a;

8 Questões a ter em conta ao lançar uma marca e se
recorrer às relações publicas/publicidade
• Qual o público alvo que se pretende atingir com o produto, inerente à marca?.
• Qual as tendências sociais com impacto na procura do produto de marca e qual a
tendência para aumento/redução da procura da marca no futuro?;
• Quais os factores externos que influenciam, positiva ou negativamente a procura da
marca a criar?;
• Quem tem influência na percepção do que é produto de luxo associado à marca e qual
o conhecimento que os consumidores têm do produto cuja marca se está a criar?;
• Qual o opinião dos peritos sobre a marca a criar, em termos de estímulo que esta
suscita. O que pensam/manifestam?
• Qual a imagem que a marca imprime no individuo, enquanto cidadão. Será que a
imagem é suficientemente forte e largamente consensual, nessa sociedade?
• As marcas de origem nacional tendem a ter mais procura, devido ao nacionalismo dos
consumidores asiáticos;
• O conhecimento sobre as características dos produtos associados às marcas tem
muita importância nos decisores das grandes empresas. Será que esta postura começa a ser
partilhada também pelos consumidores?

Crescimento do comércio das marcas / versus redução
dos preços matérias primas
O montante auferido pelo comércio de marcas asiáticas ou co- produção de marcas
europeias/americanas têm vindo a crescer;
O montante auferido pelo comércio de matérias primas para a industria têxtil não
se valorizou ao mesmo ritmo, do que o das marcas. Isto deve-se a:
a) preço das matérias primas é regulado por um sistema internacional de
cotações nas Bolsas de “comodities” , influenciado por interesses alguns países
ocidentais e orientais, com elevado peso negociação (China e Índia) ;
b) contratos de compra de matérias primas, vantajosas para China e Índia.
Situação privilegiada destes junto produtores de matérias primas:
Os baixos preços resultam dos acordos estabelecidos por Índia e China países
produtores que, em contrapartida, recebem avultados montantes, destinados à
cooperação bilateral, o qual não tem de respeitar os, complexos formalismos
impostos pelas organizações internacionais (Banco Mundial, OCDE, União Europeia,
PNUD, entre outras).

Industria Têxtil na Ásia
Factores indutores de sucesso
A competitividade da Industria têxtil dos países asiáticos, em especial
da China e da Índia, intensificou-se devido a:
Fabricas de grandes dimensões
Mão de obra abundante e a baixo preço;
Flexibilidade na utilização dos factores de produção (mão de obra);
Capacidade de copiar produtos do ocidente;
Investimento avultados em inovação;
Utilização de novas tecnologias adaptadas às necessidades;
Produção em larga escala e elevados volumes de exportação;
Apoio activo dos governos com vista ao fomento e aumento das
exportações têxteis;

Escassez de mão de obra barata
Com a implantação das industrias eléctrica e electrónica nas
zonas costeiras e algumas interiores, a mão de obra barata que
existia na industria têxtil começou a escassear;
Os trabalhadores que migram das suas aldeias para as cidades
industrias à procura de emprego, preferem as industrias não
têxteis porque ganham mais e têm melhores condições de
empregabilidade nas industria eléctricas e electrónicas;
A deslocação da força de trabalho da industria têxtil para outras
industrias coloca problemas de difícil resolução pela instabilidade
que cria na produção - nem sempre possível de resolução pelos
novos processos tecnológicos existentes.

Qualidade como factor de
sucesso?
• A globalização trouxe novas tecnologias que estão ao alcance de todos os
países não sendo mais, um produto exclusivo dos países industrializados;
• A qualidade dos produtos têxteis fabricados países asiáticos não tem sido
uma constante, ao longo dos tempos;
• A copia de produtos e de modelos pelos países asiáticos proporcionou-lhes
sucesso mas, tem agora um fim à vista. A produção em massa gera, numa
1ª fase superavits “ comerciais mas, a longo prazo não consegue competir
com as industrias têxteis inovadoras que acrescentam valor ao produto que
vai para além, da fabricação do tecido e sua confecção.
• A qualidade e a inovação são factores de competitividade e de sucesso.

Deslocalização dos factores de
produção
Factores de produção na industria têxtil na China e Índia estão a deslocar-se de:
A) Cidades costeiras para Cidades do interior da China ;
B) China e Índia para Paquistão e Bangladesh – porque clientes europeus e
americanos já não conseguem abastecer-se de produtos finais/semi-acabados ;
C)China e Índia para Paquistão e Bangladesh - para manufactura de produtos
finais / semi-acabados a que, se incorpora elementos novos (inovadores e criativos) -
caracterizando o produto final pela marca que lhe está associada (requinte e bom
gosto associado a marca de luxo) . Esta incorporação é apanágio de alguns países
ocidentais (Itália entre outros) que criaram imagem de marca;
D) Países asiáticos para países do ex-leste europeu (p.e. pertencentes à União
Europeia, caso Roménia, Bulgária, Republica Checa);
E) Países asiáticos para países de origem (ocidentais), para que na fase terminal
da produção, o produto receba incorporação de novos ícone que lhe dê uma
característica de produto de luxo e que lhe permita ser exportado para os BRIC
(Brasil, Rússia, Índia e China) destinando-se a uma clientela, mais sofisticada do
que os importadores locais;

A Crise financeira dos países ocidentais
A crise económica e financeira que se tem feito senti, desde 2007 nos países da
Europa ocidental e EUA diminuiu o poder de compra de produtos de luxo da classe
média dos europeus e americanos. Em contrapartida, tem-se verificado um aumento da
procura desses produtos, pelos clientes mais sofisticados dos BRICs (Brasil, Russia,
Índia e China), fazendo aumentar as exportações para esses países;
As importações dos países europeus de vestuário de luxo não se destinam ao
consumo do mercado interno mas, os produtos semi-acabados importados após lhes ser
acrescentado um “toque” inovador são, mais tarde exportados para os BRICs onde, a
capacidade de compra desses produtos, tem vindo a aumentar exponencialmente.

Referências
Laurence J. Brahm, Columbus University 2010 “La Chine après
l`OMC”:
Stephen S. Roach, NYC, John Villey, 2009;
Huang Wei, Foreign Institute, 2007 “The Next Asia Opportunities
and Challenges for a new Globalization: Intellectual Property Rights”
Thomas Friedman; 2008, “Hot, Flat and Crowded
Thomas Friedman, 2004; “The World is Flat”
Ricardo Ijeda Marins “Banalização das marcas de Luxo”
Glebors: Global Financial Reports: United Kingdom 2005 ;
European Commission - DG Trade , 2008. As Marcas e a OMC”;
A deslocalização : Memorandum da Comissão Europeia 2007;
India Brand Equity Foundation (IBEF): Textiles;

Meus Senhores e minhas Senhoras muito
obrigada, pela vossa atenção!