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UMA ENrEVISTA COM A<br />
FUNDA<strong>DO</strong>rA DA PrONAIlS<br />
CATHERINE<br />
CLAUS<br />
Catherine, você está no setor das unhas<br />
há muito tempo; 30 anos para ser mais<br />
precisa. Como tem visto o ramo, em particular<br />
a expansão dos salões, desde que<br />
começou?<br />
Acredito profundamente que este ramo<br />
teve e terá um future enorme. Julgo ter<br />
sido uma das poucas pessoas que começou<br />
de imediato por abrir não um mas vários<br />
salões na Bélgica. O meu problema foi<br />
ter tido funcionárias de tal forma bem formadas<br />
que, após um ano, todas sem exceção<br />
abriam os seus próprios salões. E com<br />
razão! Continuam a fazer bem e não posso<br />
falar suficientemente bem delas.<br />
Um cliente deve poder confiar na estilista<br />
de unhas que está a cuidar das suas mãos<br />
e unhas; que lhe presta um service de alta<br />
qualidade e se atualiza constantemente<br />
nas últimas tend^`encias e técnicas de<br />
trabalho. Temos reparado que, muito rapidamente,<br />
estilistas de unhas formadas<br />
na <strong>Pronails</strong> se emancipam e dirigem salões<br />
muito bem sucedidos, como parceiros<br />
<strong>Pronails</strong> Premium ou não. Atualmente,<br />
bons salões querem cada vez mais diferenciar-se<br />
dos restantes e fazem-no associando-se<br />
a parceiros como a <strong>Pronails</strong>, que se<br />
mantém pela qualidade.<br />
É possível diferenciarmo-nos? E qual é o<br />
melhor caminho?<br />
Temos reparado que a grande maioria das<br />
pessoas são muito leais à marca que usam.<br />
Querem educar-se a si próprios e à sua<br />
equipa através da sua marca de eleição.<br />
Procuram uma imagem forte e uma identidade<br />
única com a qual se possam lancer-<br />
Querem produtos de alta qualidadee um<br />
agama de produtos para venda atraente e<br />
rentável.<br />
A participação na parceria <strong>Pronails</strong> Premium<br />
garante isto mesmo e isso representa<br />
uma visão de fututo de longa duração.<br />
Numa esfera local, podem diferenciar-se<br />
dos salões vizinhos de uma forma otimizada<br />
e qualitative, sendo que o seu salão alcança<br />
um impulse comercial substancial. O<br />
salão deixa isso bem claro, que está aberto<br />
a todos. Todos os tratamentos; da manicure<br />
simples, pedicure, À aplicação de verniz<br />
semi-permanente e unhas artificiais; tudo<br />
é possível.<br />
A consequência que isto pode acarretar,<br />
e não deve ser ignorada, é a fidelização e<br />
a sofisticação. O cliente sente que está alguém<br />
a cuidar de si, alguém, estilistas de<br />
unhas, experiente e com excelente formação,<br />
alguém que tem sempre ao seu disport<br />
produtos de grande qualidade.<br />
Como é que o consumidor atual interpreta<br />
este Mercado e ramo de negócio?<br />
A perceção do consumidor em relação a<br />
este ramo está a mudra a uma velocidade<br />
incrível. O interesse manifestado no cuidado<br />
de mãos e unhas, assim como no estilismo<br />
de unhas, está a expander-se massivamente<br />
pelo public em geral. Nos últimos<br />
dois anos, a oferta de gamas de tratamentos<br />
tem crescido significativamente. Não<br />
se fala simplesmente de unhas artificiais.<br />
Pintar as suas unhas com o Sopolish <strong>Pronails</strong><br />
é um novo tratamento que trouxe<br />
possibilidades adicionais ao mundo do tratamento<br />
de unhas. Unhas pintadas que se<br />
mantêem em perfeitas condições durante<br />
14 dias. Ao mesmo tempo, o consumidor<br />
sabe e está muito bem informado e com<br />
opinião muito formada. Sabe exatamente<br />
o que quer e a estilista de unhas precisa de<br />
ter uma variedade de opções bastante extensa<br />
e ter o seu conhecimento e técnicas<br />
sempre atualizadas.<br />
A comunicação social também mantém o<br />
cliente sempre informado e, mais do que<br />
nunca, permite ao consumidor ter toda<br />
a informação detalhada sobre os tratamentos<br />
de unhas, reforço e extensão das<br />
unhas.Como consequência, as vendas de<br />
verniz para as unhas tem crescido exponencialmente!<br />
As pessoas compram desde<br />
as cores mais extravagantes, aos vermelhos<br />
mais clássicos. Torna-se cada vez<br />
mais claro que as mulheres de hoje sabem,<br />
“Acredito profundamente no<br />
futuro do negócio das unhas”<br />
efetivamente, o que querem para as suas<br />
unhas. Querem que tenham um excelente<br />
aspeto e, por isso, a manicura tem-se tornado<br />
um serviço essencial com uma das<br />
maiores taxas de crescimento nos salões!<br />
Os salões que entendem esta filosofia e<br />
estão recetivos à mesma, conseguirão enfrentar<br />
o futuro com muita confiança.<br />
Até que ponto terão os salões entendido<br />
esta mensagem? Como está a venda de<br />
verniz para as unhas e as novas cores?<br />
O service oferecido por muitos salões limita-se,<br />
muitas vezes, à simples aplicação de<br />
unhas artificiais. Está na altura de muitos<br />
salões se renovarem por complete e renovarem<br />
a sua imagem, a sua filosofia!. Se se<br />
pretende atingir um publico-alvo mais vasto,<br />
então é necessário deixarem bem claro<br />
que têm uma vasta oferta de serviços.<br />
Falando das cores: muitos salões mantêm<br />
um registo demasiado clássico. Os seus<br />
donos têm uma imagem errónea da escolha<br />
das cores que as suas clientes gostam.<br />
Muitos pensam que as clientes apenas<br />
gostam de vermelho nas unhas. E, no entanto,<br />
eles deveriam saber muito mais….Se<br />
usamos as últimas tendências, reparamos<br />
de imediato que as clientes querem a mes-<br />
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