S i a g r i Sistemas de GestÃ£o Evidence Assessoria & Treinamentos

S i a g r i Sistemas de Gestão 

Evidence Assessoria & Treinamentos 

Margem de Contribuição 

O que é Margem de Contribuição? 

Margem de Contribuição é quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um produto, 

serviço ou mercadoria após retirado o valor do custo variável unitário. Esta quantia é 

que irá garantir a cobertura do custo fixo e o lucro, após a empresa ter atingido o 

Ponto de equilíbrio, ou ponto crítico de vendas (Break-even-point). 

Como calcular a Margem de Contribuição? 

A Margem de Contribuição é calculada da seguinte forma: 

Preço de Venda - Custo da Mercadoria Vendida - Despesas Variáveis*. 

Exemplo: 

Preço de Venda = R$ 125,00 (100%) - Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 

96,95 (77,56%) - Despesas Variáveis = R$ 21,85 (17,48%) = Margem de 

Contribuição = R$ 6,20 (4,96%). 

Dica: nos exemplos acima foram utilizados a regra simplificada (menor / maior) para 

encontrar os percentuais. 

* O que são as despesas variáveis? 

Despesas variáveis são realizadas em função das vendas realizadas. Normalmente se 

caracterizam como um percentual sobre o valor das vendas efetivas. 

Exemplos de despesas variáveis: 

- impostos sobre as vendas; 

- comissões sobre as vendas; 

OBS.: O sistema permite determinar quais contas participarão do rateio no relatório. 

Veja a função mais adiante. 

Variáveis que influenciam os resultados: 

Antes de iniciar é bom verificarmos todas as variáveis que podem afetar os resultados. 

Recomendamos uma verificação nas Contas Contábeis e Parâmetros de Impostos pois irão 

influenciar de forma direta nos resultados. 

Módulo Transacionadores-> Cadastros -> Contabilidade: Plano de Contas (TRAN10104A 

Aba Parâmetros Gerenciais). 

Participarão dos rateio apenas as contas contábeis relacionadas as 

naturezas: 

02- Receitas Financeiras; 

03- Outras Receitas; 

06- Despesas Operacionais; 

07- Despesas não Operacionais; 

08- Despesas Financeiras. 

Dica: Para não listar os valores nos rateios ao emitir o relatório poderá alterar a 

natureza da conta para 99-Neutra. 

As alterações terão apenas efeito Gerencial. 

Módulo Transacionadores-> Cadastros -> Configurações: Parâmetros dos Impostos 

(TRAN124). 

Os mesmos deverão estar corretamente configurados. 

Rua Joaquim Fonseca, 377 – Bairro Odília – CEP: 75.908-730 – RIO VERDE – GO. 

www.siagri.com.br - www.evidence.agr.br 

Todos direitos Reservados à Evidence Assessoria 

Proibida a copia total ou parcial, veiculação ou utilização em treinamentos sem autorização. 

NT Margem de Contribuição Página 1




Relatório: Margem de Contribuição: 

Vejamos seus cálculos e como conferir os valores apresentados. 

Principais filtros: 

Filtro: Período: 

Filtro: Custo 

Os custos acima poderão ser utilizados na emissão do relatório, o custo que mais se aproxima 

da realidade e muito utilizado atualmente é o Custo Gerencial com Financeiro CGF. 

Atenção: Maiores informações sobre o CGF o que é e como utilizar solicitar material adicional – 

NT Custos do Sistema. 

Filtro: Agrupar 

Poderá visualizar resultados em diversos cenários conforme opções acima. 

Filtro: Critério do Rateio das Despesas Administrativas 

Poderá avaliar e comparar os resultados com rateio proporcional ao Preço e a Quantidade 

vendida. 

Vejamos a comparação entre as opções: 

Rateio Proporcional ao Preço 

Conferindo os Cálculos: 

Produto Modelo 4x5 01 = 93.369,42 (preço venda) / 219.581,27 (venda total) = 

0,4252. 

O Produto 01 participou com 0,4252% no total do Rateio D.A. 

Para conferir basta multiplicar a participação (0,4252) x total de despesas (5.005,43). 









Produto Modelo 4x5 02 = 126,211.85 (preço venda) / 219.581,27 (venda total) = 0,5748 



Rateio Proporcional a Quantidade 

Conferindo os Cálculos: 

Produto Modelo 4x5 01 = 140 (total venda) / 340 (total geral) = 0,4118 


Para conferir basta multiplicar a participação (0,4118) x total de despesas 

(1.347,58). 

Produto Modelo 4x5 01 = 200 (total venda) / 340 (total geral) = 0,5882 



Comparando as formas de Rateio: 

Demais opções: 

No rateio por Preço o Produto 01 participou 0,4252% no total do Rateio D.A. 

No rateio por Quantidade o Produto 01 participou 0,4118% no total do Rateio D.A. 

Agrupar produtos Vinculados: 

Ao emitir o relatório com a opção marcada as vendas dos produtos serão somadas e 

apresentadas juntas com o produto principal, conforme exemplo abaixo. A coluna quantidade 

será apresentada na unidade do produto principal e o valor unitário também. 

OBS.: O relatório acima contem as mesmas quantidades e valores dos demais relatório acima listados porem resumindo 

toda movimentação em um único produto. 

Dica: Ao vincular os produtos sugerimos iniciar pela embalagem menor como principal 

e vincular as demais embalagens. 

Considera comissão no cálculo do Lucro: 









Na listagem acima notamos que o valor total da comissão foi subtraído do valor do lucro bruto. 

Dica: Caso as contas contábeis (despesas) relacionadas ao pagamento de comissões 

estiverem na natureza 6-Despesas Operacionais, marcar a opção acima fará com 

que os valores fiquem incorretos pois já estarão rateados no relatório. 

Subtrair pontualidade no preço de venda: 

Quando esta opção estiver marcada o sistema subtrai no valor das vendas a pontualidade que 

existir nos documentos. 

OBS.: As configurações de pontualidade poderão ser feitas nas Condições de Pagamento ou 

informadas manualmente durante a venda na tela de integração financeira. 

Não listar coluna de Comissões: 

Serve para ocultar a coluna comissão do relatório. 

Analisando o Relatório: 

Como conferir o relatório? Como atestar a correção e/ou encontrar problemas? 

Usando os relatórios de Memória de Cálculo! 

Disponibilizamos duas ferramentas de Memória de Cálculo: 

Módulo Gestor -> Relatórios -> Lucro nas Vendas: Memória de Cálculo – Custo 

- Através desta memória de cálculo podemos ver a composição por documento (item da 

venda/produto) das colunas: Quantidade, Preço de Venda, Impostos, Custo e Comissão. Assim 

fica mais fácil encontrar possíveis problemas. 

Módulo Gestor -> Relatórios -> Lucro nas Vendas: Memória de Cálculo - Rateio D.A 

(Despesas Administrativas). 

- Esta Memória de Cálculo apresenta a composição da coluna RATEIO D.A. por Conta Contábil. É 

possível ver também a configuração do campo NATUREZA que é determinante no cálculo, pois 

define se a conta será ou não listada no relatório de Margem de Contribuição. 

Vejamos o exemplo prático da utilização destas ferramentas na conferência dos 

valores apresentados no relatório. 

Quantidade: Quantidade em Unidades vendidas (total); 

Validando as Quantidades Vendidas na ferramenta: Memória de Cálculo – Custo: 

Note que a Memória de Cálculo apresenta de 

forma analítica todos os documentos e 

quantidades listadas na totalização do Relatório 

de Margem. 









Preço de Venda: Valor total vendido do Item; 

Validando o Preço de Venda na ferramenta: Memória de Cálculo – Custo: 


forma analítica todos os documentos e valores 

dos preços de venda listados na totalização do 

Relatório de Margem. 

Impostos: Valor total dos impostos (ICMS etc.) incidentes no Item no período informado; 

Validando as Impostos na ferramenta: Memória de Cálculo – Custo: 


forma analítica todos os documentos e valores 

dos impostos listados na totalização do 


Custo: Custo total dos itens vendidos no período informado*; 

Validando os Custos na ferramenta: Memória de Cálculo – Custo: 

Note que a Memória de Cálculo 

apresenta de forma analítica 

todos os documentos e custos 

listados na totalização do 


Dica: Conferindo o Custo: 

O custo mostrado no relatório de Margem é um total no período informado nos filtros. 

Para conferencia através da Memória de Calculo podemos fazer por amostragem a 

conferencia do custo gravado na data da emissão do documento. 

Ex.: 

NF 23 Serie 1 – Produto 01 Quantidade = 10 - Custo Total = 4.747,12 

Data = 17/12/2007 

Dividimos o Custo pela quantidade encontramos = 474,71 

Através da consulta: Fatu305 - Custo Gerencial com Financeiro (Modulo 

Compras/Consultas). 

Informe o produto e mesma data (Data do Estoque e Data Financeiro), o sistema ira apresentar 

o custo gravado no momento da emissão do documento. 

Atenção: Certifique-se que o preenchimento do filtro CUSTO seja igual para o relatório de 

Memória e o relatório Margem. 









A consulta poderá ser feita com outro custo ex.: Custo Médio: 

NF 23 Serie 1 – Produto 01 Quantidade = 10 - Custo Total = 4.231,80 

Data = 17/12/2007 

Dividimos o Custo pela quantidade encontramos = 423,18 

Através da consulta: Fatu302 - Custo Médio por Produto (Modulo Compras/Consultas). 

Informe a Data (Data do Estoque) e Produto, o sistema irá apresentar o custo gravado no 

momento da emissão do documento. 

Lucro Bruto: Lucro Bruto total no período informado; 

Validando a o Lucro Bruto na ferramenta: Memória de Cálculo – Custo: 

Preço de Venda – Impostos – Custo = Lucro Bruto 

OBS: Por padrão o a coluna Comissão não é considerada no cálculo do Lucro. Para considerar 

deverá marcar a opção entre os filtros iniciais. 

Note que a Memória de 

Cálculo apresenta de forma 

analítica todos os 

documentos e lucro listados 

na totalização do Relatório de 

Margem. 

Conferindo os valores: 

NF 1 = Preço de Venda (total) 5.876.20 – Custo (total) 4.300.89 = 1.575,31 

Para subtrair a comissão no cálculo deverá marcar a opção na tela inicial de filtro. 

Utilizamos como exemplo o primeiro item, porém poderá fazer as conferências utilizando os 

valores totais do relatório. 

Margem Bruta: Margem Bruta total no período informado; 


Cálculo apresenta de forma 

analítica todos os 

documentos e margem 

listadas na totalização do 











Lucro Bruto (total) 33.013,56 / Preço de Venda (total) 93.369,42 = 0,35358 * 100 

(para acharmos o valor em %) = 35,358% 


Utilizamos como exemplo o primeiro item, porem poderá fazer as conferências utilizando os valores totais do relatório. 

Rateio D.A: Rateio das Despesas Administrativas no período informado*; 

OBS.: No exemplo acima foi emitido apenas com base em dois itens portanto abaixo segue o 

total geral de despesas para todos os itens no período informado: 

A Coluna Rateio D.A é composta pelas somas dos lançamentos das seguintes Naturezas: 

02- Receitas Financeiras; 

03- Outras Receitas; 

06- Despesas Operacionais; 

07- Despesas não Operacionais; 

08- Despesas Financeiras. 

Para conferência do rateio D.A utilizaremos a ferramenta: Memória de Cálculo – Rateio D.A. 

(Ges416) 

Atenção: Informe sempre o mesmo período utilizado no relatório de Margem. 









Dica: 

1- Na Opção Natureza (entre os filtros poderá escolher listar lançamentos 

específicos de determinada natureza). 

2- Marcar a opção Lista Resumo por Natureza, permite visualização de todas as 

naturezas e resumo automático no final do relatório agrupando por Natureza. 


Cálculo apresenta de 

forma analítica todos as 

despesas ocorridas no 

período listadas na 

totalização do Relatório de 

Margem. 

Contribuição: Total da contribuição no período informado; 


Lucro Bruto (total) 33.013,56 – Rateio D.A (total) 554,89 = 32.458,67 


Utilizamos como exemplo o primeiro item, porém poderá fazer as conferências utilizando os valores totais do relatório. 

Margem Líquida: Total Líquido no período informado; 


Contribuição (total) 32.458,67 / Preço de Venda (total) 93.369,42 = 0,34764 * 100 

(para acharmos o valor em %) = 34,764 


Utilizamos como exemplo o primeiro item, porém poderá fazer as conferências utilizando os valores totais do relatório. 









Verificações gerais para o uso do relatório: 

Vincular produtos; 

Vincular fornecedores e certificar que todos os itens estejam com o mesmo 

fornecedor em comum; 

Verificar configuração de impostos (produtos): ICMS, PIS, COFINS etc.; 

Verificar parâmetro de impostos; 

Configurar parâmetro Geral (aba Financeiro) custo financeiro da empresa; 

* Nos relatórios exemplos na NT usamos como base: 

Custos: Gerencial com Financeiro CGF 

O sistema permite a analise com os custos: 

Tabela de Preços; 

Médio na data da venda; 

Compra. 

Para maiores informações sobre cada um dos custos consultar NT Custos. 

Agrupamento: Grupo/Subgrupo 

O sistema permite a análise ainda por: 

Fabricante; 

Categoria de Fabricante; 

Cliente; 

Vendedor. 

Critério de Rateio D.A.: Proporcional ao Preço de Venda 

O sistema permite a análise ainda por: 

Proporcional a Quantidade (volume) 

Marcos Paulo Barbosa 

GTE de Implantação

S i a g r i Sistemas de GestÃ£o Evidence Assessoria & Treinamentos

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?