incluindo metas incluindo metas de venda por região - Siagri

INCLUINDO METAS DE VENDA POR REGIÃO
Por Cristiane Sateles
1. Como trabalhar com metas de venda, se meu controle de vendas é apenas por Regiões?
Nesta situação a empresa trabalha com as metas por regiões de atuação de seus vendedores,
sendo assim estaremos utilizando o Assistente de Metas de Vendas com a finalidade de filtrar apenas
clientes que fazem parte de determinada região.
É importante lembrar que para filtrar os clientes por região, no módulo Transacionadores tela
Tran1051A-Cadastro de Cliente, esta tela está inserida na tela principal Tran1051-Manutenção do
Cadastro de Parceiros, o campo Região deve estar preenchido.
Dica
Para efetuar o controle por Região é necessário que sejam incluídas várias metas de venda, a distinção
ocorrerá através da Descrição inserida na meta, informando de qual região se trata.
1.1. Incluindo uma nova meta
Acesse módulo Planejamento-> Movimentação opção C – Metas de Vendas
Marque opção Cliente, para
que o sistema considere
somente os clientes de acordo
com filtro região será utilizado.

A opção Utilizar Tabela de Preços, se marcada carregará o valor Unitário do Produto de acordo
com o Item da Tabela.
Caso seja marcada opção Metas de Venda por Empresa, , o controle da meta será considerado
apenas para empresa informada na emissão dos relatórios.
1.2. Utilizando o Assistente de Metas de Venda
Para que seja possível filtrar apenas clientes de uma determinada região é necessário que seja
utilizado a opção
, pois nele teremos a opção de utilizar filtro Região com
finalidade de selecionar apenas clientes de determinada região.
Filtraremos todos os vendedores,
pois o importante são os clientes
de uma determinada região.
Marcaremos apenas um
mês, posteriormente
utilizaremos recurso de
replicação para os demais
meses.
Filtre apenas uma região, isso porque
nossas metas serão por região.
É importante lembrar que deverão ser utilizados filtros constantes no quadro Produtos, para inserir
os produtos que farão parte da meta que está sendo cadastrada.
O campo Cultura nesta situação será buscado nos Parâmetros Gerais do Sistema, isso porque esta
informação não irá influenciar no resultado de nossos relatórios, devido não estarmos efetuando controle
por Cultura.
venda.
Clique no botão , e após em para prosseguir com a inclusão da meta de

1.3. Definindo quantidade dos produtos na meta
Este campo ainda não
possui funcionalidade.
Este novo campo irá ratear a quantidade
informada de um produto para o mês
selecionado, entre todos os vendedores e
clientes.
Exemplo:
1. Para o produto 2-CLASSIC 01 LT, foi informado quantidade 100 (cem) para rateio. O sistema irá
proceder nos cálculos da seguinte forma:
Qtde a encontrar = Qtde Informada/ (Qtde Vendedores X Qtde Clientes)
Qtde a encontrar = 100/ (5 * 5)
Qtde a encontrar = 4
Resultado: : Será apresentado no produto da meta a quantidade 4 (quatro), para saber a quantidade
inicial informada para o rateio faça o processo inverso.
Qtde rateio = Qtde encontrada x (Qtde Vendedores X Qtde Clientes)
Qtde rateio = 4 x (5 * 5)
Qtde rateio = 4 x 25
Qtde rateio = 100
2. Produto 06-CLASSIC 02 KG, , quantidade informada para rateio 40.

Qtde a encontrar = 40 / 25
Qtde a encontrar = 1,6
Resultado: O sistema utilizou o processo de arredondamento então a quantidade para o produto
será 2, , com isso ao tentar localizar a Quantidade do Rateio o resultado será um pouco diferente.
Qtde Rateio = 2 X (5*5)
Qtde Rateio = 2 * 25
Qtde Rateio = 50
Observação: A quantidade a ser informada no campo Rateio, , deverá ser proporcional ao controle de
estoque do produto. Se a empresa controla seu estoque por embalagem Básica (volume), a quantidade
informada também deverá ser em volume.
Se o controle de estoque é por embalagem Primária (unidade), a quantidade informada deverá ser por
unidade.
Importante
Caso a quantidade resultante do rateio dê resultado inferior a 1, , não será listada a quantidade do
produto para clientes e vendedores.
E se a quantidade resultante do rateio resulte em número fracionado, o sistema irá aproximar a
quantidade de para mais ou menos de acordo com regra de arredondamento. O que às vezes pode
ocasionar diferenças entre a quantidade informada e a somatória da encontrada.
1.4. Replicando a meta para os demais meses
Concluído o lançamento das quantidades para os produtos, é necessário gravar a meta.
Efetuada a gravação, acesse novamente a Meta criada para efetuarmos a replicação para os demais
meses.

Clique no
botão Replicar
Clique em Alterar para
habilitar botão Replicar
Selecione o Mês Base que será
utilizado para gerar informação nos
outros meses selecionados.
Os meses selecionados na replicação
terão os mesmos dados inseridos no
Mês Base.
Clique no botão Gravar,
para ser efetuada a
replicação.

Serão incluídos os
meses que foram
selecionados para
replicação.
2.0. Emitindo relatórios
Clique em Gravar, para
concluir a inclusão de sua
Meta de Venda.
Todos os relatórios para emissão de Metas de Vendas poderão ser utilizados para
acompanhamento.
Sugerimos a utilização no módulo Gestor opção Ges208A - Gestão de Metas de Venda, devido à
informação ficar mais clara e maleável, possibilitando o usuário manusear as informações.
Cristiane Sateles
Analista de Requisitos
cristiane.sateles@siagri.com.br
www.siagri.com.br