O varejo em uma nova era

Em sintonia com o mercado [Dia das Mães]
Itens de uso pessoal
se destacam na
seção de vestuário
e as listas de
presentes para as
mães
É esse fôlego renovado, associado ao tradicionalismo
da data, que motiva os lojistas e – por
que não? – os supermercadistas a apostarem na
elevação das vendas; afinal, todos os anos, elas
aumentam entre 15% e 30% em relação ao mês
anterior, representando a melhor data, depois das
festas de fim de ano.
Há varejista que vai além ao assegurar que o
Dia das Mães supera o Natal e permite um lucro líquido
mais elevado, com menos despesas do que
o período de final de ano. E embora a tradição seja
marcante para o sucesso do varejo nesse período,
ficar atento às mudanças de comportamento de
mães e filhos, impostas pela vida moderna, pode
resultar num bônus mais do que satisfatório para
os supermercadistas.
Mulheres
Para começo de conversa, os varejistas já
sabem que as mulheres é que estão à frente das
compras. Mesmo quando são os homens que vão
ao supermercado, a lista que levam na mão tem a
caligrafia inconfundível delas. Quando são as mulheres
que passam pelo caixa, então os supermercadistas
já sabem que elas querem ser surpreendidas,
e sua decisão de comprar vem do encanto
com a novidade. Quando não são mães, são filhas.
“Até mesmo as que chegam com a listinha,
chegam também para ver o que o supermercado
tem para oferecer. As mulheres querem ser surpreendidas
por produtos bons e de bom preço”,
assegura o gerente comercial das duas lojas do
SuperMais, de Belo Horizonte, Diogo Pertence,
contando que 70% das vendas do supermercado
se sustentam nas compras por impulso feitas,
principalmente, por elas. Ele estima um incremento
nas vendas entre 5% e 6% neste ano em relação
ao ano passado e de 15% a 20% entre abril e maio.
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