Plano+de+Marketing
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Oportunidades de Crescimento<br />
A atividade competitiva agressiva ou mudanças no ambiente podem causar um<br />
rápido declínio nas vendas. Estratégias de crescimento a partir do produto abrem<br />
novas oportunidades de vendas e lucros enquanto reduz a dependência dos produtos<br />
existentes para o sucesso da empresa. Você pode perseguir uma série de<br />
opções de crescimento.<br />
1. Penetração de Mercado:<br />
Você pode tentar ampliar o seu negócio vendendo mais produtos com os quais<br />
já trabalha para o mercado em que já atua. O objetivo principal é convencer<br />
seus consumidores a adquirir mais dos produtos da empresa, aumentando a<br />
sua fatia de mercado. As táticas incluem: campanhas agressivas de promoção<br />
e descontos nos preços.<br />
2. Desenvolvimento de Mercado:<br />
Você também poderá descobrir novos usos para os produtos com os quais já<br />
trabalha para novos mercados. Bicarbonato de sódio é um exemplo clássico.<br />
O seu uso original era para a culinária e agora ele é comercializado como desodorante,<br />
limpador de tapetes, cremes dentais, etc.<br />
3. Desenvolvimento de Produtos:<br />
Outra opção é talvez desenvolver novos produtos para o mercado em que já<br />
atua, diversificando-os. A segmentação permite conhecer melhor os clientes e<br />
seus hábitos e encontrar novos produtos.<br />
4. Diversificação de Produto:<br />
A última opção e a mais arriscada é desenvolver novos produtos para novos<br />
mercados.<br />
PRODUTOS<br />
EXISTENTES<br />
NOVOS<br />
PRODUTOS<br />
1 - Penetração de Mercado 2 - Desenvolvimento de Mercado<br />
3 - Desenvolvimento de Produtos 4 - Diversificação de Produto<br />
MERCADOS EXISTENTES<br />
MERCADOS NOVOS<br />
FONTE: PERREAULT, 1997.<br />
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