Plano+de+Marketing

• Preços personalizados: variações significativas de preços de acordo com
o perfil de compra do consumidor. Uma agência de turismo pode realizar um
pacote personalizado e cobrar pelas variações nos serviços adicionados. Uma
empresa pode diferenciar seu preço de acordo com o potencial de compra de
um determinado cliente;
• Descontos para pagamentos antecipados ou à vista;
• Descontos por volume de compra;
• Concessões para promoções de vendas: descontos que varejistas recebem
por colocarem os produtos do fabricante em locais estratégicos ou
promover os seus produtos.
FIQUE DE OLHO
• Não esqueça de considerar o preço dos concorrentes.
• Defina políticas de descontos e condições de vendas para seus clientes.
• Faça testes de preços com seus clientes e analise as variações de vendas, a
partir de modificações nos preços e controle do volume de vendas.
EXEMPLO:
Com relação ao preço, Ana Maria adotou as seguintes ações:
Preço
Ana Maria sabia, a partir das análises realizadas, que o seu consumidor
possuía um bom poder aquisitivo e pertencia à classe alta e média alta.
Apesar disso, ela precisava ser competitiva e incluir alguns benefícios
extras no preço, para tentar atrair maior interesse de seus clientes.
Decidiu, assim, oferecer:
• Descontos na indicação de amigos e parentes;
• Pacotes personalizados de acordo com as necessidades dos
clientes;
• Descontos para pagamentos semestral ou anual;
• Avaliações gratuitas da condição física por tempo determinado.
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