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Como comunicar valor
Depois e entender o caso, faça o contrato de honorários. Converse com o seu cliente
sobre o tempo de duração do processo, a complexidade técnica do assunto e o
resultado econômico que o cliente pode obter com seu serviço. Em seguida, indique
o valor total do trabalho. Justifique o que inclui no serviço e exclua os itens que não
compõem o acordo. Se for o caso, ressalte que, para iniciar o trabalho, é preciso
que ele dê um sinal e sugira uma porcentagem em cima do valor total para esse pagamento,
que pode ser de 30%, por exemplo. Parcelar o valor restante é possível e
legítimo. Oferecer uma certa flexibilidade na negociação é importante, principalmente
no início. Ao entregar o contrato de honorários, peça para que o cliente leia com
atenção e pergunte se há algum questionamento que deseja ser esclarecido.