revista Musica & Mercado

ALERTA: SAIBA COMO DIFERENCIAR UMA GIBSON VERDADEIRA DE UMA FALSA PÁG. 58 

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBRO | DEZEMBRO DE 2009 | Nº 45 | ANO 8 

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PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOS 

INFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOS 

santa 

ifigênia s/a 

O PRINCIPAL POLO DE ÁUDIO DO PAÍS • PRODUTOS DE PONTA • CONCORRÊNCIA 

NOVOS MERCADOS • DESAPROPRIAÇÃO E FUTURO DA REGIÃO PÁG. 66 

VENDA MAIS NO NATAL 

INVISTA DESDE JÁ EM INSTRUMENTOS 

MUSICAIS INFANTIS E ANTECIPE 

O FUTURO DE SUA LOJA COM 

A MÚSICA NAS ESCOLAS PÁG. 80 

O EMPREENDEDOR 

MICHAEL JACKSON 

VALIOSAS LIÇÕES CORPORATIVAS 

QUE VÃO AJUDAR SUA LOJA 

A CRESCER, UM LEGADO 

DO REI DO POP PÁG. 78 

TRIBUTOS TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE SUBSTITUIÇÃO PELO ICMS PÁG. 86 

MUSIC CHINA E 

EXPOMUSIC 

EXPOMUSIC 

Cobertura 

completa completa 

PÁG. 104 / 114

BUILD YOUR BRAND • CONNECT WITH YOUR BUYERS 

GET READY TO GO GLOBAL • START A BUZZ ABOUT YOUR PRODUCTS • MOVE YOUR BUSINESS FORWARD 

INVEST IN YOUR COMPANY’S SUCCESS • BE A PART OF THE MUSIC PRODUCTS INDUSTRY’S MOST IMPORTANT EVENT 

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de 24 a 27. 3. 2010 

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Acompanhe a delegação brasileira! 

Para mais informações entre em contato com: 

Câmara de Comércio e Indústria 

Brasil-Alemanha 

Tel. +55 11 51 87-52 15 

feiras@ahkbrasil.com 

www.musikmesse.messefrankfurt.com

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Lojista Prisma Pro Audio 

O grande problema, ao menos em 

nossa região, é a concorrência do mercado 

informal (muamba) e até lojas que 

têm uma estrutura mais informal e 

não têm os mesmos custos. 

Fale sobre o mix de produtos da loja. 

Qual é a porcentagem de importados? 

Grande. A prova é que dos mais de 4 

mil itens que temos em estoque, 67% 

das vendas são de produtos importados, 

contra 33% de produtos nacionais. 

Porém, temos de ter muito cuidado 

com o produto chinês, pois existem 

artigos de todos os tipos e qualidades. 

“O cliente é bem variado: 

músicos, empresas, prefeituras, 

escolas, universidades, 

igrejas, DJs etc” 

Normalmente, quando aparece uma 

marca nova no mercado, compramos 

uma ou duas peças para testar antes 

de começar a trabalhar regularmente. 

A empresa desenvolve projetos de 

sonorização? 

Sim, e temos parcerias (e consultorias) 

com profissionais de todo o Brasil, 

com os quais desenvolvemos projetos 

nas áreas de áudio e vídeo. 

Praticam o marketing em sua loja? 

Como ele é feito? 

Em publicidade, somos anunciantes 

A loja também tem um espaço 

voltado para a venda de 

instrumentos musicais 

Germano Kannenberg, sócioproprietário 

da Prisma Pro Audio 

regulares — acho que há mais de dez 

anos — das revistas Backstage e Música 

e Tecnologia. Fomos a primeira loja 

anunciante da região Sul. Patrocinamos 

um programa em uma rádio FM 

local, que toca bandas da região. Comerciais 

de TV e anúncios em jornal 

são feitos ocasionalmente. 

Utilizamos muito o marketing de 

brindes, como: camisetas, bonés, chaveiros, 

palhetas, canetas, adesivos e 

outros, muitas vezes feitos em parceria 

com marcas de fornecedores. 

Todos os produtos vendidos na 

loja saem adesivados com o logotipo 

Prisma Pro Audio. 

Na nossa cidade existe uma festa 

chamada Oktoberfest, da qual participamos 

em parceria com uma rádio 

FM local, montando o estúdio que a 

rádio usa para transmitir durante a 

festa de dentro do parque. 

Como está o crescimento da empresa? 

De 2002 até 2005 crescemos 93%, sendo 

que o maior índice foi em 2004, 

quando o crescimento foi de 32% (em 

função de uma reforma feita na loja, 

que reinauguramos em agosto de 

2003 com uma área comercial 100% 

maior). O único ano em que não crescemos 

foi 2006. Na verdade, tivemos 

um crescimento negativo de 5%, mas 

vínhamos de dois anos muito bons. 

Em 2007 e 2008 tivemos um crescimento 

em torno de 9% ao ano, com 

base mais nos produtos de pró-áudio 

de importação própria. Nossa meta 

para 2009 é crescer de 10% a 15%. • 

116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

PRODUTOS 

C. IBAÑEZ 

PING RIDE 7A 

A baqueta Ping Ride é uma 7A clássica, 

cabeça de bola e ponta de madeira. Seu forte é o som 

produzido nos pratos e ride. Possui 400 mm x 13,6 mm. 

Contato: (51) 3364-5422 ou www.cibanez.com.br 

YAMAHA 

CVP-409GP 

Clavinova da linha de pianos digitais. Possui 

tamanho reduzido e acabamento em polished 

ebony. O CVP-409 tem tecnologia IAFC, para 

uma sonorização de piano acústico, e permite 

a gravação do desempenho do músico. 

Contato: (11) 3704-1377 ou 

www.yamahamusical.com.br 

MEINL CYMBALS 

BYZANCE 

Trata-se do Benny Greb Signature 20” Sundride. 

Possui duas superfícies – em cima e embaixo – tendo 

uma característica mais seca e rápida e de curta resposta. 

Contato: (43) 3324-4405 ou www.primemusic.com.br 

GROOVIN 

GAJ 1020E NT 

Violão Unique com corpo 

em jumbo cutway, tampo 

em spruce, laterais e fundo 

em mogno laminado, braço 

em mogno, escala com 20 trastes 

em rosewood, marcação em 

abalone com madrepérola, 

captação de 

piezo 

elétrico e preamp ET-5 

com afinador. 

Contato (11) 2199-2999 

ou www.equipo.com.br 

HQ 

ECOPAD 

Pad de borracha, ecologicamente correto, feito 

de pneus reciclados e base de resíduos de madeira. 

A série possui três modelos, um pad montável 

de uma superfície com 6”, um de 12” de duas 

superfícies e um pad de 9” com um simulador 

de som de caixa ajustável na parte inferior. 

Contato: (11) 3158-3105 ou 

www.musical-express.com.br 


Model 6260 Amp Head 

Detonando na loja de instrumentos 

musicais mais perto de você. 

© 2009 Red Chip Company Ltd. As especificações técnicas e a aparência estão sujeitas a alteração sem aviso prévio. A Red Chip não se responsabiliza por nenhuma perda oriunda de fundamentação, seja ela parcial ou total, em qualquer descrição, fotografia, imagem ou declaração constante da presente. 985-90000-01412 

Model 6260-212 Combo 





Model 333XL Amp Head 

Model 333XL-212 Combo 

Model 412H-BK Half Stack 

Modelo 333 de três canais, 120 watts, 

amplificação totalmente valvulada com reverb; 

Modelo 412H-BK gabinete half-stack 4x12". 

www.bugera-amps.com

Estamos felizes com a Meinl. Os produtos são excelentes, atendem a 

todas as classes de clientes — desde iniciantes a profissionais com extrema 

versatilidade em comparação aos concorrentes e com um preço competitivo.

EXPEDIENTE 

Editor / Diretor 

Daniel A. Neves S. Lima 

Diretora de Comunicação 

Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423 

Coordenadores de Comunicação 

Itamar Dantas 

Miguel De Laet 

Depto. Comercial 

Eduarda Lopes 

Carina Nascimento 

Relações Internacionais 

Nancy Bento 

Roberta Begliomini Padovan 

Administrativo/Financeiro 

Carla Anne 

Direção de Arte 

Dawis Roos 

Revisão de Texto 

Hebe Ester Lucas 

Assinaturas 

Barbara Tavares 

assinaturas@musicaemercado.com.br 

Colaboradores 

Henry Ho, Fabiano Brum, Yole Scofano, 

Vicente Sevilha, Cláudio Torres 

Música & Mercado ® 

Caixa Postal: 2162 

CEP 04602-970 – São Paulo – SP. 

Todos os direitos reservados. 

Autorizada a reprodução com a citação da Música 

& Mercado, edição e autor. Música & Mercado não 

é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos 

anúncios publicados. 

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comercial@musicaemercado.com.br 

Tel./fax.: (11) 3567-3022 

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M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6 

Twitter: twitter.com/musicaemercado 

Parcerias/Partners 

Frankfurt • China 

Estados Unidos 

Impressa no Brasil / Printed in Brazil 

Produto é tudo igual? 

HÁ QUEM AFIRME: TECNOLOGIA É TUDO aquilo que foi criado depois 

de nós. Lembro-me de quando surgiu o Corel Draw e todo mundo 

tinha um sobrinho que fazia logotipo. Depois veio a fotografia digital 

e surgiram vários “fotógrafos”... Em nosso ramo também houve a 

comoditização dos instrumentos musicais e de áudio. Isso, aliado à 

facilidade de se produzir na Ásia, fez com que muitos empresários esquecessem 

o poder que marcas consagradas têm de elevar a margem 

de lucro e, dessa forma, estão indo para a China sem fazer as contas. 

ARGUMENTAM QUE CONSUMIDOR COMPRA PREÇO, mas não 

é bem assim - ou quando você vai ao mercado procura pela carne 

mais barata? Tornar produtos lucrativos em commodities é uma tarefa 

arriscada, joga o mercado para baixo. 

REVELAMOS OS SEGREDOS DA SANTA IFIGÊNIA nesta edição. Na 

matéria, mostramos os produtos de ponta que você pode encontrar lá 

e, ainda, damos uma prévia do polêmico projeto que prevê a desapropriação. 

Será que o setor de áudio vai perder sua local de referência? 

PARA A SUA LOJA ENTRAR EM 2010 com toda a parte contábil em 

ordem, preparamos matérias fundamentais nesta última M&M do 

ano. Confira nossos especiais sobre Sped e Substituição Tributária. Ah, 

e venda muito no Natal explorando os instrumentos musicais infantis! 

O ANO DE 2009 FOI SURPREENDENTE. Iniciou cheio de receios 

e apreensões que com o passar dos meses tornaram-se menos 

frequentes. Números do segundo semestre confirmaram: a crise 

econômica veio para o Brasil, ficou cinco minutos e foi-se embora. 

A fama que conquistamos como mercado promissor transformouse 

em certeza: o mundo aplaude nosso país — Copa, Olimpíadas e 

Expomusic 2009 (confira na pág. 114) que o digam. Por isso, lembrese, 

produto não é tudo igual, revista não é tudo igual, país muito 

menos. O Brasil promete! Excelente 2010! 

DANIEL NEVES 

Muitos empresários 

estão indo para a China 

sem fazer as contas 

DANIEL NEVES 


SUMÁRIO 

SEÇÕES 

26 EDITORIAL Produto é tudo igual? 

30 ÚLTIMAS 

A bola dentro da Argentina 

42 ENQUETE Faça seus funcionários renderem mais 

92 LOJISTA Eletro Musical / MG 

98 VIDA DE LOJISTA Musical Vilhena / RO 

106 PRODUTOS Expomusic + Music China + Design 

102 TESTE 

Sax tenor Michael 

124 PAINEL DE NEGÓCIOS Anúncios + representantes 

130 CINCO PERGUNTAS Sped 

MATÉRIAS 

46 REDES SOCIAIS Muito além do Orkut e do Twitter 

52 INTERNACIONAL A Gibraltar conta os segredos de sua expansão internacional 

56 EXPANSÃO As melhores dicas para abrir uma filial 

58 FUJA DESTA CILADA 

Os detalhes para você reconhecer uma Gibson falsificada 

64 ACERTE NA CONTRATAÇÃO por Yole Scofano 

66 SANTA IFIGÊNIA S/A Renovação urbanística e grandes desafios para 2010 

78 THIS IS IT! por Fabiano Brum 

80 CRIANÇAS EM FOCO Aproveite o Natal para investir em instrumentos musicais infantis 

86 SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA 

Saiba tudo sobre as novas formas de recolher o ICMS 

104 MUSIC CHINA 

1,35 bilhão de chances de negócios 

114 EXPOMUSIC 2009 Feira surpreende e traz boas perspectivas para 2010 


Bola dentro 

A Argentina saiu na frente e ainda bem que não estamos 

falando de futebol! Já está funcionando nas terras de sos hermanos 

um site que concentra e divulga todas as 

denúncias de roubo de instrumentos musicais. O www. 

instrumentosrobados.com.ar serve como consulta funda- 

nosmental 

para lojistas que negociam equipamentos usados. 

Vamos reconhecer a excelente iniciativa de nossos vizinhos 

e, com certeza, adotá-la nas terras tupiniquins. 

Quebrando recordes 

Equipe comercial da Quanta: sucesso 

No início do mês de julho de 2009, a 

Quanta Music renovou sua equipe 

comercial. A aposta em profissionais 

cada vez mais especializados, 

associada à recuperação da economia 

mundial, ajudou a quebrar 

recordes mensais no faturamento 

da empresa. No primeiro trimestre 

de trabalho, a equipe vendeu 33% a 

mais do que a média anual anterior. 

O novo gerente comercial da empresa, 

Joey Gross Brown (o segundo da 

esq. para a dir.), tem 22 anos de experiência 

em gestão no setor de instrumentos 

musicais e de áudio e já 

dirigiu algumas das principais marcas 

do mercado. “Adotamos uma 

nova política comercial de transparência. 

Queremos deixar as regras 

do jogo bem claras para os nossos 

clientes e parceiros”, afirma Brown. 

Novas contratações 

Marcel Lavorat, ex-supervisor de vendas 

da Tagima, está de 

casa nova: é o novo gerente 

comercial da Wolf 

Music. Sua prioridade 

será difundir a marca 

internacional de violões 

Walden e produtos Wolf 

no mercado brasileiro. 

Schneider agora 

usa Sabian 

Cristoph Schneider, mente, juntou-se ao time de endorsees 

da Sabian. A mudança para a 

marca veio após a gravação de seu 

último CD, Liebe ist für alle 

baterista 

da banda de 

rock alemã Rammstein, 

muito conhecida mundial- 

da. 

Piano do seu jeito 

A Fritz Dobbert lança um novo duto para sua linha de pianos verticais, 

o FD121. O piano vem nas cores 

preto, imbuia e mogno, mas, assim 

como qualquer outro produto da Fritz 

Dobbert, o cliente pode personalizá-lo 

como quiser. Basta entrar em 

contato com a empresa pelo telefone 

(11) 3973-7900 e apresentar sua pro- 

ideia. 

Baixe já o seu! 

De dois em dois anos, a Musical 

Express atualiza e relança o seu catálogo. 

A edição 2009/2010 já está disponível 

e traz novidades em suas 300 

páginas, como as esteiras e batedores 

de bumbo Puresound, peles Uno 

by Evans, baterias PDP by DW, baquetas 

3Drumsticks by DW, acessórios 

e flautas da Yamaha e estojos e bags 

TKL. Já as ferragens Gibraltar, a mais 

nova marca distribuída pela empresa, 

ganhou catálogo próprio. Você pode 

baixar esses e outros catálogos da 

distribuidora no site: www.musicalexpress.com.br/br/downloads. 


Venda mais no Natal 

A revista Exame PME 

publicou uma 

pequena matéria na sua edição 21 

(outubro/novembro) com excelentes 

dicas para otimizar as vendas 

de fim de ano. Foi consulta- 

do o especialista Renato 

Antonio Romeo, da Sale- 

Solution, que fez uma lista 

com fórmulas simples que 

garantem alavancar suas 

vendas na reta final de 2009. 

Nós as adaptamos para você: 

• Passeando pela loja. Quanto 

mais o cliente passeia pela sua loja, 

maior a probabilidade de comprar al- 

guma coisa. Por isso os produtos em 

oferta devem ficar no fundo da loja. 

• Perguntar não ofende. Uma das 

ordens primordiais para os vendedores 

é que eles perguntem ao cliente 

por que ele quer determinado produto. 

Isso deve ocorrer antes mesmo de 

mostrar o produto ao cliente, pois, se 

não tiver aquela mercadoria na loja, 

o vendedor já está preparado com argumentos 

que levem outra solução e 

novas opções de compra ao cliente. 

• Lei de trânsito. Nas lojas brasileiras 

também vale a lei da mão 

direita. Posicione as mercadorias 

com maior margem de lucro do lado 

direito, pois elas são as primeiras a 

serem vistas por quem entra na loja. 

Assim você aumenta as chances de 

interesse por esses produtos. 

• Regra básica de incentivo. Para timular seus vendedores e ainda garan- 

estir 

atendimento nota 10, faça o seguinte: 

dê a todo cliente que entra na loja um 

cartão verde e outro vermelho. Se ele 

gostar do atendimento, deposita o verde 

na urna (que deve ficar na saída da 

loja); caso tenha desaprovado, coloca o 

vermelho. No término do dia você conta 

e só dará prêmios à equipe se a quantidade 

de cartões verdes superar a de vermelhos. 

Os vendedores se empenharão 

100% do tempo, pode ter certeza. 

Florence é a nova 

distribuidora Gemini 

A marca, fundada em 1974 e conhecida 

mundialmente por seus produtos 

de áudio e para DJs, já está sendo 

distribuída no Brasil pela Florence 

Music. “Estamos muito honrados 

por termos sido escolhidos como 

novos distribuidores no Brasil e, 

sobretudo, por atingir um novo público”, 

diz Renata Gomes, gerente de 

marketing da distribuidora. 

Publicação da Música 

& Mercado é destaque 

em site internacional 

A entrevista com o designer de produtos 

dos violões Walden, o chinês Jonathan 

Lee, publicada na edição 25 da 

revista Violão PRO, está integralmente 

disponibilizada no site da fabricante 

chinesa, traduzida e com destaque 

para a capa da edição. Publicada pela 

editora Música & Mercado, a VP é a 

única revista específica no Brasil para 

os amantes do violão, que a encontram 

em bancas de todo o País. Confira a matéria 

completa no site da Walden: www. 

waldenguitars.com/news_2009_ 

ViolaoPro_Interview.html. É, a editora 

M&M está ganhando o mundo! 

Os melhores negócios são feitos aqui! 

A Feira da Música para 2010 já tem datas e locais 

definidos e você já pode se programar. Realizadas 

pela Música & Mercado, as feiras acontecem diretamente em sua região, 

possibilitando um contato direto de sua loja com os principais fabricantes 

e distribuidores do País. Para mais informações, entre em contato pelo telefone 

(11) 3567-3022, ou e-mail assinaturas@musicaemercado.com.br. 

São José do Rio Preto / Bauru 

Curitiba 

Porto Alegre 

Rio de Janeiro 

Belo Horizonte 

Goiânia 

Salvador 

Belém 

27 e 28 de fevereiro 

20 e 21 de março 

17 e 18 de abril 

22 e 23 de maio 

19 e 20 de junho 

24 e 25 de julho 

14 e 15 de agosto 

6 e 7 de novembro 


Independente 

A capital gaúcha foi escolhida pela 

fabricante italiana de alto-falantes 

B&C Speakers para sediar o primeiro 

centro de distribuição e vendas da 

empresa no Brasil. Quem vai cuidar 

do seu gerenciamento será Maicon 

Hendler, que está no mercado há mais 

de 11 anos. “Entramos no mercado 

brasileiro para nos aproximarmos 

dos clientes e oferecer uma pós-venda 

mais qualificada e confiável. Nossa 

proposta é intensificar o relacionamento 

com nossos públicos por meio 

de suporte técnico e comercial, desenvolvendo 

aplicações e soluções de 

excelente relação custo-benefício para 

seus produtos e necessidades”, revela. 

O objetivo é ampliar a atuação da 

empresa no hemisfério Sul — em países 

do Norte, ela já está consolidada. 

No Brasil, a empresa também dará 

suporte aos distribuidores terceirizados 

de outros países da América 

do Sul. “Porto Alegre foi escolhida 

por ter uma localização estratégica 

com relação a mercados nos quais 

intensificaremos nossas operações”, 

explica Hendler. A B&C Speakers 

Brasil começa a operar oficialmente 

a partir de dezembro. 

Mettalica, Sennheiser e Wireless 3G 

Em virtude do lançamento 

de sua nova linha de sistema 

sem fio, a Evolution 

Wireless G3, a Sennheiser 

trouxe para o Brasil Robb 

Blumenreder, gerente da 

equipe industrial da empresa, 

para uma série de palestras 

sobre o novo produto, 

realizadas em outubro nas 

principais capitais do País. 

Voltado para lojistas e técnicos 

de áudio, o workshop 

demonstrou diferentes formas 

de uso dos produtos e 

ofereceu exemplos práticos 

com piano, flauta, trompete, 

trombone, bateria e 

vocal. “Conseguimos nos 

aprofundar em tópicos técnicos 

do treinamento, além 

de destacar pontos-chave 

de venda. Acredito que a 

ação foi muito positiva e 

espero que mais iniciativas 

como essa surjam em breve, pois 

dessa forma todos os lados ganham 

em conhecimento e mercado”, afirmou 

Ricardo Abellan, gerente de 

marketing da Equipo, distribuidora 

da Sennheiser no Brasil. 

Outra notícia boa para a fa- 

Blumenreder, da Sennheiser, 

esteve no Brasil ministrando palestras 

bricante de microfones foi a de 

que o Metallica decidiu incluir a 

tecnologia dos sistemas de monitores 

pessoais (IEMs) da Série 

2000 para a turnê mundial de divulgação 

de seu último trabalho, 

o disco Death Magnetic! 

Pode contar com eles 

A Krest Cymbals reuniu seus principais representantes em uma convenção 

realizada em setembro na empresa. O objetivo foi informar os parceiros 

sobre as estratégias da marca e apresentar os novos colaboradores que 

representarão a Krest em diversos Estados brasileiros. Nas fotos, da esq. 

para a dir.: Adriano Vianna (AL/PB/PE/RN/SE), Denise Maito (PR), Paulo 

Ricardo Martins (ES) e Roger Aguiar (RS). Falando em estratégia, a Krest 

vem investindo no mundo digital, aproveitando as vantagens de relacionamento 

que o universo virtual oferece. Com o novo site, inaugurado em 

outubro, por exemplo, a marca conseguiu alavancar o seu número de seguidores 

no Twitter. Talvez eles estejam aproveitando as dicas da Música e 

Mercado... Confira o site reformulado: www.krestcymbals.com.br. 


Ventura: a Tokai no exterior 

A fabricante brasileira de órgãos eletrônicos 

Tokai vai usar outro nome 

para explorar o mercado internacional: 

Ventura. “O problema é que no Japão existe 

uma fabricante de guitarras chamada Tokai 

que possui registros em alguns lugares do 

mundo”, explica Juliano Hayashida, diretor 

da empresa. A Tokai japonesa não é conhecida 

por aqui. Existe desde 1942 e distribui 

seus produtos apenas na Ásia e Europa. 

No Brasil, a Tokai continuará operando com o 

nome que se tornou referência em seu segmento. 

A Ventura já está oficialmente operando. A Armadillo 

Enterprises, nos EUA, já está distribuindo a marca no país. 

Para saber mais, acesse: www.armadillonet.com/Ventura. 

Michael investe 

na web 2.0 

Continuando as comemorações de 

sua primeira década de vida, a Michael 

lançou em 16 de novembro 

um site completamente remodelado 

no endereço www.michael.com. 

br. Segundo o marketing da empresa, 

o novo projeto promete, além de 

design mais moderno e arrojado, 

a exploração do conceito web 2.0, 

com muita participação 

e interação dos internautas. 

“Os usuários 

serão fundamentais 

na geração de conteúdo 

e de ideias”, explica 

Daniel Lucas, um dos 

Ela quer você 

A Giannini procura representantes para as seguin- 

tes regiões: Roraima, Manaus, Mato Grosso, Acre, 

Rondônia, Pará e Amapá. 

‘Say no More’ com Audix! 

Charly Garcia, um dos maiores ícones roqueiros 

da Argentina, é o mais novo endorsee da 

Audix. Os microfones serão utilizados em sua 

nova turnê, “Say no More”. 

responsáveis pelo projeto. Por enquanto, 

você pode conferir o hot site 

de pianos da marca. Hot sites são 

micropáginas da internet lançadas 

com a finalidade de divulgar produtos 

específicos em campanhas de 

marketing. Em www.michael.com. 

br/pianos você pode acessar informações 

completas sobre a linha de 

pianos da marca, inclusive download 

do catálogo. Confira! 

Sons da Itália 

Um festival italiano pró-exportação 

de instrumentos musicais finalmente 

chegou ao Brasil. É o Suono Itália 

(Sons da Itália), que pretende levar a 

outras culturas um pouco da arte e 

música italianas, mas, sobretudo, divulgar 

a qualidade dos instrumentos 

fabricados no país. Com exposição 

de diversos instrumentos, o evento 

também trouxe masterclasses e apresentações. 

O Suono Itália ocorreu 

entre os dias 11 e 14 de novembro, na 

cidade de São Paulo, e foi coordenado 

pelo Instituto Italiano para Comércio 

Exterior e o Ministério de Desenvolvimento 

Econômico da Itália em colaboração 

com a Associação dos Fabricantes 

de Instrumentos Musicais. 

No Brasil, a Anafima, juntamente à 

parceria que mantém com a Apex 

(Agência Brasileira de Promoção e 

Exportações e Investimentos), está 

tomando iniciativas similares para 

divulgar a qualidade dos produtos 

brasileiros pelo mundo! 

Meteoro lança diversos 

produtos na comemoração 

de seus 25 anos 

A Meteoro comemorou 25 anos e 

aproveitou para lançar novos produtos, 

como dois novos cabeçotes que 

chegaram para completar a linha 

MW. Outro destaque foi na linha de 

pedais da marca, com o valvulado 

Revolution Tube Drive. Para conferir 

todos os produtos lançados em homenagem 

ao aniversário, acesse www. 

amplificadoresmeteoro.com.br. 


Novas lojas 

A Hendrix World Music, considerada 

uma das mais tradicionais 

lojas da rua Teodoro 

Sampaio, polo varejista 

de instrumentos musicais 

na capital paulista, 

inaugurou mais uma 

filial. “Estamos abrindo 

essa loja em um momento 

muito bom para o mercado 

em geral. É fim de 

ano, período em que as 

vendas normalmente já 

crescem, e o fantasma da crise 

parece que desapareceu. Então, 

as expectativas não poderiam 

ser melhores!”, conta o dono 

da loja, Vladimir João Teixeira. 

Em Recife, o grupo Bartô 

Eletrônica acaba de inaugurar 

mais uma loja de 

instrumentos 

musicais, 

a Pop Music, que já está 

funcionando na rua da 

Concórdia, centro da capital 

pernambucana. 

Top of Mind 2009 

Está chegando 

o prêmio Top of 

Mind 2009 do 

setor de áudio 

e instrumentos musicais. A 

premiação das principais 

marcas do segmento ocorrerá 

no dia 1º de dezembro, 

em São Paulo, SP. A pesquisa 

deste ano, realizada 

pelo Datafolha, entrevistou 

cerca de 360 lojistas de todas 

as regiões do Brasil e 

vai diagnosticar as marcas 

mais lembradas de 2009 pe- 

los empresários. A pesquisa 

mediu a presença da marca 

na memória do entrevista- 

do, avaliou seu grau 

de popularidade e 

o prestígio junto às 

lojas brasileiras. 

O evento é promovido pela 

editora Música & Mercado, com 

patrocínio da Musikmess e apoio 

da Namm e Music China. Conheça 

as marcas mais lembradas do 

setor e defina suas estratégias 

para o ano que está chegando. 

Mais informações com relação 

aos critérios de análise para o prêmio 

você encontra em nosso site: 

www.musicaemercado.com.br 

ou pelo e-mail: publicidade@ 

musicaemercado.com.br. Confira o 

resultado na próxima edição. 


Como vender mais gaitas? 

Para incentivar o consumo de gaitas, 

a Bends Harmônicas criou o projeto 

Aprenda Gaita Grátis. Funciona 

assim: um instrutor da empresa vai 

diretamente ao ponto de venda e ministra 

um treinamento de gaitas para 

alunos interessados. O programa 

já tem mais de 3.800 inscritos e 

está partindo para a sua 5ª edição. 

Para Samantha, diretora de 

marketing da Bends, a iniciativa 

tem conseguido resultados positivos. 

“Com essa iniciativa, a ds conquistou uma comunidade 

Benfiel 

de amantes da gaita. Isso resultou 

em cumplicidade, pois estes alunos 

admiram a Bends por fomentar a 

cultura de gaitas no País e valorizar a 

educação musical.” O lojista também 

sai ganhando, já que as aulas estimulam 

as vendas de gaitas na loja. Para 

saber mais informações, ver agenda 

de workshops e solicitar o evento na 

sua loja, acesse www.bends.com.br. 

Os músicos e seus bags 

Como novos endorsees, Felipe Andreoli, 

Marcelo Barbosa e Rafael 

Bittencourt vão desfilar seus instrumentos 

acomodados em bags fabricados 

pela Condortech do Brasil. 

Grife da pesada! 

A EMG, conhecida pelos seus captadores 

utilizados por grandes nomes 

do rock metal como Zakk Wylde 

e Kirk Hammett, lançou uma loja 

virtual para comercializar camisas, 

bolsas e bonés da marca. A empresa 

informa que esses são apenas os 

primeiros itens e que, para o ano que 

vem, os fãs da marca poderão contar 

com novos produtos EMG Pickups. 

Yamaha lança série NX 

A empresa japonesa disponibiliza 

ao mercado um linha versátil de 

violões, desenvolvida tanto para 

animar uma roda de amigos e 

também com todos os componentes 

para gravação em estúdio. São 

três modelos que compõem a série 

NX: NCX900R, NTX700, 

NTX900FM, todos equipados 

com o A.R.T. 

system (sistema de 

captadores), especialmente 

desenvolvido 

para violões de nylon. 

Ainda possuem dois 

tipos de corpo (clássico 

e thin line), criados 

para atender a 

vários estilos de sicos. 

mú- 

Arte no prato 

O estúdio Hellno, do baterista Nô (ex-integrante 

do Dead Fish), lança a Pratarte, uma exposição 

de arte aplicada em pratos de bateria, em parceria 

com a Orion Cymbals. O objetivo é divulgar 

a arte e estimular os artistas brasileiros, e para 

isso, a intenção é de que a exposição se torne 

itinerante pelo Brasil. Para agendar uma visi- 

ta, adquirir alguma peça ou levar a exposição 

para a sua loja, entre em contato com o estúdio 

Hellno pelo telefone (11) 3973-7900 ou pelo e-mail 

contato@hellno.com.br. Você também pode 

ver mais detalhes no site da Orion Cymbals: 

www.orioncymbals.com.br 


A tecnologia e a Dunlop 

A empresa Dunlop Manufacturing, 

fabricante estadunidense 

de acessórios musicais, aposta 

na tecnologia para se destacar da 

concorrência. Matt McDevitt, diretor 

de vendas internacionais da 

companhia, falou com a Música & 

Mercado sobre tecnologia. 

Vocês acreditam que os 

instrumentos tradicionais 

tendem a recer com o avanço 

desapaefeitos 

e instrumentos 

manufaturados. Os músicos 

buscam constantemente 

melhorar sua 

sonoridade. Existem infinitas 

da tecnologia? 

Em uma indústria 

como a nossa sempre 

haverá lugar para 

possibilidades dentro de um simples produto e o que é 

bom para um músico pode não ser para outro. Também 

porque sempre haverá lugar para os pequenos 

fabricantes e os incentivadores do “faça você mesmo”. 

Dunlop fabrica 

diversos tipos de 

acessórios 

Em que a tecnologia contribui para o mercado de 

áudio e instrumentos musicais? 

A tecnologia pode ajudar o mercado a crescer. Todas as 

formas de acesso à educação musical contribuem para 

o crescimento de uma base de mercado muito mais ampla. 

Quanto mais o consumidor sabe sobre seu instrumento, 

mais informada será sua decisão de compra do 

novo equipamento. 

Vocês acreditam na evolução do e-commerce? 

Os consumidores que usam internet para influenciar 

suas decisões de compra têm a possibilidade de pensar 

mais sobre a compra do que aqueles que não a usam. Os 

consumidores podem ler newsletters, assistir demonstrações 

em vídeo on-line ou buscar preços diferentes, e 

tudo pelos seus computadores. Sempre haverá um espaço 

para as lojas físicas, já que nós gostamos de experimentar 

os produtos pessoalmente, antes de comprá-los. 

Mas, no futuro — que também já acontece hoje —, as 

lojas que se encontram a quilômetros de distância terão 

de competir com as lojas virtuais. •

Enquete 

ELETROMUSIC 

Faça seus 

funcionários 

renderem mais 

Quatro gestores do ramo dão dicas de como 

reconhecer as deficiências de seus funcionários, 

eliminá-las e fazê-los render mais 

Maria Regina R. de Oliveira 

Eletromusic 

Rio Bonito, RJ 

Preservar bons funcionários 

e saber lidar com os que 

não conseguem se adaptar 

à função são desafios para empresários 

de qualquer segmento. Na 

área de vendas, o setor dos instrumentos 

musicais e de áudio ainda 

traz uma particularidade: além de 

ser bom vendedor, o funcionário 

deve estar antenado às novidades 

e lançamentos, sempre buscando 

mais informações sobre os produtos 

que vende e aperfeiçoando-se 

na sua função. Os gestores a seguir 

dão dicas de como trabalhar 

as deficiências de um funcionário 

problemático sem perdê-lo. 

Perguntas 

1. 

Quais 

características 

você aponta 

para descrever 

um funcionárioproblema? 

2. 

Como você 

lida com 

‘funcionáriosproblema’? 

3. 

Como você faz 

para preservar 

pessoas de 

talento na 

empresa? 

4. 

Quais são os 

conselhos 

essenciais 

para a 

contratação? 

A irresponsabilidade, o desamor ao que 

faz e a dificuldade de relacionamento 

com a equipe são características que 

mostram que um funcionário não está 

atendendo às necessidades da empresa. 

Ele deve aceitar e, se possível, corrigir os 

próprios erros para se adequar. 

Tento ser paciente e tolerante a ponto 

de incentivá-lo a reconhecer o erro 

e procurar melhorar. Não só em prol 

da empresa, mas, principalmente, 

para seu próprio desenvolvimento. 

Sempre me coloco em seu lugar para 

olhar o problema de outro ângulo. 

Só assim consigo agir com justiça e 

solidariedade, não só como patroa, mas 

também como amiga. 

Procuro mostrar a importância da 

eficiência do seu trabalho para o 

crescimento da empresa, fazendo-o 

participar das resoluções e decisões das 

atividades. Valorizo muito o espírito de 

equipe, a amizade e o companheirismo. 

Procuro ter com meus funcionários 

um convívio bem informal, em que 

trabalhamos com seriedade, mas 

também compartilhamos momentos de 

descontração, o que tem sempre trazido 

resultados positivos para a empresa. 

O candidato deve demonstrar esforço, 

dedicação, amor à atividade e visão 

de crescimento. O bom funcionário é 

aquele ‘que veste a camisa’ da empresa! 


TaMBorim DE Ouro BuMBa rEcords 

Musical Grellmann 

José Pacelle Bringel 

Tamborim de Ouro 

João Pessoa, PB 

Márcio Menezes 

Bumba Records 

Teresina, PI 

Douglas Grellmann 

Musical Grellmann 

Foz do Iguaçu, PR 

Antes de tudo, precisamos distinguir 

um funcionário-problema de um 

funcionário com problemas. Temos 

adotado medidas para que isso 

não ocorra, tais como uma seleção 

criteriosa na admissão, treinamento 

permanente e política de incentivos. 

Basicamente, o vendedor de 

instrumentos musicais deve 

conhecer o produto que está 

comercializando. Mas só isso não 

é o suficiente. Ele deve demonstrar 

interesse no seu crescimento 

profissional e no da empresa. 

Funcionário-problema é aquele que 

demonstra falta de atenção ao seu 

trabalho, não tem interesse em 

procurar as novidades do mercado e 

só consegue vender ‘com desconto’. 

Sempre procuramos compreender 

o que ocorre com nossos 

funcionários. Com o treinamento e o 

relacionamento constantes, temos 

evitado esse tipo de ocorrência. 

Faço um trabalho baseado 

na motivação, mostrando as 

possibilidades de seu crescimento no 

setor em que atua. 

Temos um curso em nossa associação 

comercial sobre foco em vendas 

e damos dicas de como lidar com 

determinados tipos de cliente, para 

chegar às vendas com maior lucro. 

Procuramos oferecer sempre mais 

do que o mercado de trabalho 

oferece. Liberdade para trabalhar; 

reconhecimento do seu talento; 

política salarial com prêmios pelo 

desempenho; motivação pessoal e 

profissional; ambiente de trabalho 

saudável e agradável. 

Invisto em sua qualificação e aponto 

novas perspectivas para crescimento 

dentro da empresa. 

Para segurar um funcionário padrão, 

recompensamos financeiramente 

os que atendem às nossas metas e 

perspectivas. 

O perfil do candidato deve ser 

analisado com muito critério. Alguns 

aspectos são importantes no nosso 

ramo de atividade, tais como o grau 

de escolaridade; o conhecimento 

dos produtos; a postura afável e que 

transmita confiança ao cliente; e a 

versatilidade para o desempenho de 

várias funções correlatas. Estas são 

características fundamentais para 

um funcionário adequado. 

Fazer uma entrevista para verificar 

a qualificação profissional do 

candidato e se ele tem algum tipo de 

envolvimento no setor dos negócios 

da música, seja de entretenimento ou 

experiência com vendas. 

Atualmente fazemos um questionário 

desenvolvido por uma psicóloga, em 

que o resultado busca encontrar o 

colaborador mais apto para a função 

desejada dentro da empresa. 

www.musicaemercado.com.br 43

Mundo Digital Relacionamento 

Além do Twitter 

Conheça outros sites de relacionamento e confira as dicas 

de como utilizá-los para fazer a sua loja bombar na web 

Por Cláudio Torres 

Uma das atividades mais populares 

no marketing é a 

ação promocional ou, como 

muitos chamam, a ‘Promo’. E apesar 

de a promoção de vendas estar diretamente 

ligada ao desejo de toda empresa 

em incrementar seu faturamento, 

sua forma tradicional toca no lado 

mais sensível da empresa: o bolso. 

A Internet elimina o entrave, porém, 

geralmente encontramos na 

web ações promocionais tímidas, que 

normalmente servem de apoio para 

outras campanhas ou para promoções 

em pontos de venda ou apenas 

informando sobre descontos. É possível 

explorar muito mais do que isso: 

você pode criar ações promocionais 

exclusivas para a Internet aproveitando 

as redes sociais dos próprios 

consumidores. A propagação de sua 

‘promo’certamente será viral. O resultado 

pode ser muito rápido e a relação 

custo-benefício bastante atraente. 

Para começar, faça-se uma pergunta 

fundamental: o que o meu consumidor 

quer? 

Claro, todo consumidor quer 

descontos, mas você precisa se lembrar 

dos três principais desejos do 

comprador on-line, antes de definir 

sua ação promocional: informação, 

entretenimento e relacionamento. 

Somente trabalhando com esses três 

aspectos sua ação será eficiente no 

mercado on-line. 

Conecte-se! 

1. Informação 

A ação deve informar sobre 

a oportunidade única disponível 

somente pela Internet. A oferta 

pode estar associada diretamente ao 

produto ou a alguma outra ação atraente 

para o público-alvo. 

2. Entretenimento 

A ação deve fazer com que 

o consumidor participe e 

se envolva em algum tipo de evento, 

precisa entreter. Os sorteios parecem 

atraentes, mas são muito estáticos 

para a Internet: competição, 

gincana ou jogo geram resultados 

mais interessantes dentro da dinâmica 

que a rede exige. 

3. Relacionamento 

A ação deve envolver a rede 

de relacionamento do 

consumidor. Você precisa explorar, de 

forma consciente, a rede social à qual 

o consumidor pertence. Ele deve se 

sentir importante na medida em que 

a promoção valorize não só a ele, mas 

também a seus amigos e as pessoas 

com interesses em comum. 

Conheça, então, alguns sites (e dicas) 

para implantação em campanhas 

promocionais, adaptados a clientes 

segmentados – digamos assim. 

Explore a Internet como ela merece! 



Pollgate 

(www.pollgate.com.br) 

Rede social baseada em enquetes multimídia sobre diversos assuntos. 

Neste site, sua loja pode promover produtos ou serviços a partir 

de enquetes, que serão respondidas pelos internautas. Também é 

possível criar uma ‘gincana’ premiando os internautas que inventarem 

e disponibilizarem uma pergunta relacionada a sua loja, produtos 

e serviços. Ganha quem obtiver o maior número de respostas. 

Meusparabens 

(www.meusparabens.com.br) 

Uma ferramenta web que permite ao internauta 

agendar os aniversários dos amigos e ser lembrado 

deles. Com ela, sua loja pode se promover oferecendo 

premiação aos aniversariantes cadastrados ou motivando 

o consumidor em potencial a colocar os aniversários 

dos amigos para, posteriormente, enviar 

oferta promocionais a esses aniversariantes.


Estilook 

(www.estilook.com) 

Amantes e profissionais de moda se encontram neste site, 

onde os usuários divulgam seu próprio estilo. Nele sua empresa 

pode criar uma promoção em que os consumidores publicam 

fotos “estilosas” com o seu produto, sendo que os melhores 

‘looks’ (votados pelos participantes da própria rede social) 

ganham algum tipo de prêmio. 

GoZub 

(www.gozub.com) 

Site tipo Twitter. Possibilita também o envio de informações 

para o celular e para o MSN e similares. 

Enfim, sua informação chega à pessoa onde ela estiver! 

Inclusive, a empresa pode se utilizar da infraestrutura 

do GoZub, com seu próprio logo, e promover 

uma campanha promocional, integrada ou não ao 

site, direcionada tanto para seus clientes quanto para 

consumidores em potencial. 

Não deixe o Twitter de fora 

Você sabia que a Dell, fabricante de computadores, 

vendeu mais de US$ 3 milhões de dólares com 

marketing pelo Twitter? Pois é, o microblog tem uma 

ferramenta chamada “Twitter Promo” que permite 

lançar ações promocionais utilizando a sua capacidade 

viral. Utilizando essa ferramenta, é possível transfor- 

mar a oferta da promoção em uma competição em 

que o próprio consumidor divulga a promoção com o 

objetivo de ganhar algum benefício. Vencem aqueles 

que levarem mais visitas ao site da promoção. Assim o 

consumidor se envolve em uma promoção, informando 

seus amigos sobre uma oportunidade imperdível e, 

ao mesmo tempo, se benefi cia dela, sendo premiado 

pela divulgação. Quem resiste? 

Siga a 

Música & Mercado no Twitter: twitter.com/musicaemercado 

CLÁUDIO TORRES 

é autor do livro A Bíblia do Marketing DIgital, lançado pela editora Novatec. Graduado em engenharia pelo ITA, fez pós-graduação em Marketing na Suécia e atua 

como consultor e palestrante em marketing digital e mídias sociais. E-mail: claudio@infobot.com.br 


Distribuição Mercado 

Guia prático 

para conquistar 

as Américas 

KMC conta os segredos para explorar novos mercados, 

seus objetivos para a América Latina e revela o que há 

por trás da mudança da distribuição da Gibraltar no Brasil 

Diretoria de vendas e marketing da KMC Gibraltar. 

Da esq. para a dir.: Ken Fredenberg, Stephen Goodrich e John Shand 

NÃO HÁ DÚVIDA DE QUE 

AS BATERIAS ELETRÔNICAS 

TÊM CAUSADO UM GRANDE IMPACTO 

NO MERCADO NOS ÚLTIMOS ANOS 

John Shand está há mais de 20 anos na 

KMC Music. Atualmente é diretor de 

gerenciamento internacional e vem 

se dedicando ao desenvolvimento de produtos 

para mercados estrangeiros. 

Em breve conversa com a Música & 

Mercado, Shand apresentou as estratégias 

da empresa para ampliar a sua participação 

no mercado brasileiro e América 

Latina. Uma das principais ações 

foi a troca da distribuição das ferragens 

Gibraltar no Brasil (conforme você leu em 

primeira mão na M&M 44), que passaram 

para o portfólio da Musical Express. 

Todos os esforços da KMC estão direcionados 

para conquistar e fidelizar 

consumidores por meio dos produtos 

inovadores da empresa. Para se ter 

ideia, somente as ferragens Gibraltar já 

são exportadas para mais de 50 países. 

Para a KMC é um bom número, mas, 

como dizem, eles querem mais! 

O que levou a KMC a trocar a distribuidora 

exclusiva da Gibraltar no Brasil? 

Mudanças de distribuição são estrategicamente 

dirigidas na KMC e, como 

resultado, não podemos divulgar os 

detalhes dos motivos pelos quais as 

mudanças são feitas. No entanto, es- 



tamos animados com a dinâmica do 

marketing, das vendas e dos planejamentos 

inovadores apresentados pela 

Musical Express ao longo dos anos — 

responsáveis por destacá-los como um 

distribuidor ‘top’ para produtos de alta 

qualidade. Estamos especialmente interessados 

em seu foco em acessórios, 

e acreditamos que esse direcionamento 

vai ajudar a Gibraltar a ganhar uma boa 

fatia do mercado nos próximos anos. 

Quais são os maiores mercados da 

Gibraltar hoje? A que características 

vocês atribuem o sucesso nessas 

regiões? 

Alguns dos nossos maiores mercados são 

aqueles em que a distribuição se mantém 

estável durante um longo período 

de tempo. A área de atuação da Gibraltar 

é grande e abrange vários segmentos do 

mercado de percussão. Ter um distribuidor 

local de longo prazo é o melhor 

plano para o sucesso. Temos sido mais 

ativos em vários mercados europeus e na 

Kaman Music 

Corporation 

Fundada em 1945 com 

o nome de Kaman Aircraft, 

o intuito de Charles 

Kaman era construir helicópteros. 

Pouco mais 

de 20 anos depois, logo 

após ter perdido um 

grande contrato militar, 

Kaman ficou fascinado 

com um violão Martin. 

A fim de diversificar os negócios, uniu seu espírito pioneiro (é conhecido como o 

primeiro designer de helicópteros) à alta tecnologia e know-how de sua empresa 

para criar um violão com um material mais moderno. Assim, em meados dos 

anos 60, nasceu a Ovation. Hoje a Kaman Music é uma das principais fabricantes 

de instrumentos do mundo. Além do violão, produz guitarras, baterias, violinos, 

instrumentos de percussão, ferragens e amplificadores. Algumas de suas outras 

marcas são: Sabian, Genz Benz, Gibraltar, Gretsch, Takamine, Hamer, Toca, Seiko 

e Becker Instruments. Em 2007, a Fender Musical Instruments Corporation, 

FMCI, comprou a Kaman, que passou a se chamar KMC. A FMCI é considerada 

uma das maiores empresas de instrumentos musicais do mundo. 

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 53


Austrália, por isso nosso sucesso tem sido 

grande nos últimos anos nesses locais. 

Achamos que a promoção contínua e a 

disponibilidade de produtos da Gibraltar, 

combinadas com uma comunicação profissional 

e eficaz aos revendedores e consumidores, 

compõem a melhor estratégia 

para o sucesso em longo prazo. 

Quais são as linhas de produtos da 

Gibraltar mais adequadas ao mercado 

brasileiro? 

A Gibraltar tem uma linha completa 

de ferragens para bateria/percussão e 

acessórios com muitos produtos inovadores. 

Talvez a característica mais 

interessante de toda a marca é que as 

ferragens são projetadas para oferecer 

soluções para bateristas e percussionistas, 

melhorando o desempenho e a 

eficiência de seus setups, independentemente 

da marca da bateria que estão 

usando. Assim, as ferragens da Gibralzes 

por informar que a Gibraltar já oferece 

produtos que são de interesse para os bateristas 

que utilizam a tecnologia digital. Na 

verdade, lançamos vários produtos projetados 

especificamente para bateristas high 

tech, por exemplo, as nossas GEMS (estantes 

para suporte de equipamentos eletrônicos), 

e tem mais novidade chegando. 

Quais são os novos mercados que a 

KMC quer explorar com os produtos 

da Gibraltar? 

Qualquer mercado em que haja um 

número suficiente de bateristas e percussionistas 

procurando maneiras inovadoras 

para montar e expor seus instrumentos 

é um mercado em potencial 

para a Gibraltar. Ainda temos muito 

espaço para crescer nos mercados em 

desenvolvimento, como China e Índia! 

Em termos de inovação, quais são as 

novidades da Gibraltar? 

Estamos constantemente melhorando 

e aperfeiçoando os produtos existentes 

e introduzindo novos itens para bateristas. 

Como exemplo, vamos salientar 

que o novo sistema Stealth de suporte 

da Gibraltar — que é uma grande melhoria 

na versatilidade e flexibilidade 

sobre projetos de sistemas tradicionais 

de rack — foi agraciado com o prêmio 

US Merchandise Musical Review de Melhor 

Acessório de Percussão em 2008. 

Isso ajuda a ilustrar o reconhecimento 

do espírito inovador da Gibraltar. 

Display Service Center – Com as 

principais peças de reposição — chaves 

de afinação, feltros para estante de prato, 

borboletas — Shand considera esse 

display indispensável para todas as lojas 

tar podem ser usadas por qualquer baterista, 

e, claro, sabemos que há milhares 

de bateristas no Brasil! 

A participação da bateria eletrônica 

vem crescendo no mercado musical. 

Qual o impacto dessa tendência nas 

vendas de ferragens? 

Não há dúvida de que as baterias eletrônicas 

têm causado um grande impacto no 

mercado nos últimos anos. Estamos feli- 

Quais são as principais dificuldades de 

distribuição que vocês vivenciam sendo 

representados, por exemplo, em todos 

os países latino-americanos? 

A América Latina apresenta uma série de 

desafios para a distribuição. É uma grande 

área geográfica com uma variedade de 

mercados com diferente potencial econômico. 

Muitos são pequenos demais para 

suportar um modelo de distribuição normal, 

assim são compostos apenas de lojas 

de varejo que fazem a importação direta, 

por conta própria. Isso representa um 

claro desafio para os fabricantes que procuram 

desenvolver suas marcas. Felizmente, 

o Brasil é um dos mercados mais 

sofisticados e desenvolvidos na América 

Latina e oferece uma grande oportunidade 

para uma empresa bem financiada de 

distribuição profissional. 

Qual é a porcentagem das vendas da 

KMC na América Latina em relação 

às outras regiões do mundo? 

A América Latina tem sido uma das regiões 

de maior crescimento para os produtos 

KMC nos últimos anos. A estabilidade 

política, a reforma econômica, bem 

como o desenvolvimento de uma ‘classe 

média’ de consumidores colaboraram 

de forma decisiva para esse aumento. 

Naturalmente, o fato de toda a região ter 

uma cultura vibrante e diversificada em 

termos musicais também contribuiu significativamente 

para o nosso sucesso! • 

Para saber mais: 

• kamanmusic.com 

• musical-express.com.br/gibraltar 

• http://tr.im/D8e9 


Gestão Expansão 

Multiplique 

seu negócio 

As melhores dicas para você abrir uma filial 

Os empresários que desejam 

expandir seus negócios muitas 

vezes acabam brecando 

seus investimentos por medo de dificuldades 

que podem advir no processo 

ou receio de insucesso diante 

de uma insegurança econômica generalizada, 

como ocorreu no início 

deste ano. É um paradoxo, mas são 

justamente os momentos difíceis que 

proporcionam as melhores oportunidades 

para sair em busca de novos 

mercados. “É nesse cenário atribulado 

que se encontrarão novos modelos de 

negócios e novos talentos, que outros 

estão menosprezando”, explica a consultora 

de marketing Adriana Trillo. 

Se você deseja expandir, seja 

abrindo uma filial ou mudando a 

sede para um espaço maior, planejar 

é primordial para conseguir bons resultados. 

Muitos são os fatores que 

se devem considerar, como os custos 

de distribuição, por exemplo. É importante 

que você tenha claro o impacto 

que a nova operação vai gerar 

na estrutura financeira da empresa, 

sem ‘achismos’, baseado em projeções 

concretas fornecidas pelo seu departamento 

administrativo. Outro fator 

a considerar, e planificar, é a relação 

com o consumidor: “Uniformidade 

no preço, identidade institucional, 

design da fachada, atendimento ao 

cliente, tudo isso uniformizado e padronizado 

são fundamentais. Uma 

boa ideia é redigir manuais de atendimento 

aos vendedores”, destaca Juan 

Tossici, da Tossici Comunicação. 

Outra dica fundamental tem a ver 

com a escolha entre alugar ou financiar 

a compra da nova loja. Segundo 

Tossici, o melhor é um aluguel com 

opção de compra. Hoje sobrevivem as 

empresas que têm flexibilidade: “O aluguel 

é a melhor opção. Se for um leasing, 

melhor ainda”, afirma o consultor. 

A segurança dos números 

A distribuição geográfica das filiais 

em relação à matriz pode contribuir 

também para o sucesso do empreendimento. 

Colocar uma nova loja próxima 

à outra que já existe pode fazer 

com que aumentem os custos administrativos 

sem, com isso, aumentar 

as vendas. O consultor especializado 

em empresas Juan Ignacio explica: 

“Se a nova loja está próxima da outra, 

o empresário não terá os benefícios 

de uma expansão mercadológica e 

de território. Pior, estará, na verdade, 

multiplicando os problemas que o primeiro 

local já tem”. 

E voltando a falar de números concretos, 

é fundamental avaliar corretamente 

a demanda que a nova loja pode 

gerar. O erro mais comum é fazer essa 

análise com base em quanto a loja 

precisa vender para cobrir os custos 


Gestão Expansão 

e, assim, ganhar por margem. Não 

está errado, o problema é que fazem 

isso sem dados fundamentados sobre 

a existência ou não da demanda de 

seus produtos, demanda tal que justifique 

o investimento na nova loja. Calma, 

você não precisa procurar uma 

empresa especializada em pesquisa 

de mercado (apesar de ser o ideal, 

veja quadro ao lado), é possível fazer 

uma boa análise por outras formas. 

A especialista em marketing Adriana 

Trillo mostra o caminho: “Você deverá 

considerar alguns aspectos, como, 

por exemplo, sazonalidade do produto, 

capacidade de armazenamento, 

tempo de reposição das mercadorias, 

estimativa do retorno do cliente, capacidade 

socioeconômica da região, 

prioridades de consumo etc. Essas 

Ao pensar em expandir, analise 

Orçamento 

É melhor contar com capital próprio e considerar a possibilidade de insucesso 

que não altere a operação existente. 

Tempo 

Opte por demorar mais do que havia planejado para abrir a nova loja, do 

que ser precipitado e perceber que a celeridade contribuiu para o fracasso. 

Na inauguração tudo deve estar pronto, desde o treinamento dos vendedores 

até a checagem de estoque. 

Necessidade 

Você deve se perguntar muitas vezes: é preciso uma nova loja? Lembre-se: 

investimentos levam tempo para gerar retorno. 

Distribuição 

O ideal é que o aumento de custos da nova loja seja compensado com 

uma distribuição eficiente por conta do fornecedor, sem ter de ficar levando 

mercadoria de uma loja para outra. 

análises trarão uma previsão concreta 

do retorno do capital investido. 

Portanto, em quanto tempo você irá 

recuperar este investimento”. 

Do ponto de vista da capacidade 

de investimento, Ignacio lembra um 

estudo do pesquisador e professor 

Sankaran Venkataraman, do Instituto 

Batten, da Universidade de Virgínia, 

nos EUA. “Venkataraman sugere 

que não se devem aplicar capitais de 

terceiros em um novo negócio. A justificativa 

é básica: a empreitada pode 

não ser bem-sucedida, e se isso ocorrer 

apenas com o seu capital, a perda 

é menor”, finaliza. • 

Anote aí! 

Se a previsão orçamentária para a expansão estiver com sobra de capital, vale a pena investir em 

uma pesquisa de mercado bem dirigida e de empresa conceituada. Por meio dela você pode estudar 

detalhadamente a região, o nível socioeconômico da vizinhança, suas principais necessidades, o tipo 

de consumo mais demandado no local, se existe e como trabalha a concorrência, a aceitação de seu 

produto etc. “Uma pesquisa de mercado é vital. Nunca podemos jogar a âncora se não sabemos onde 

estamos ou que tipo de água há ali”, brinca o consultor Juan Tossici. 


Serviços Utilidade 



Verdadeiro 

ou falso? 

É crescente e alarmante o número de produtos 

falsificados vindos da Ásia. No Brasil, alguns já 

começam a se difundir e causar sérios prejuízos 

para o mercado. Além de perdas óbvias para as 

lojas que comercializam produtos usados, principais 

vítimas do golpe, a perda de credibilidade 

das marcas é inevitável. A Música & Mercado 

preparou uma série de matérias especiais que 

ensinam você a reconhecer as características 

que diferenciam um instrumento original de um 

falso para que sua loja nunca caia nessa cilada 

Por Henry Ho 



É 

impressionante a 

proliferação crescente 

de guitarras falsifi cadas 

oriundas da China. Ícones de 

consumo como Gibson, Fender, 

PRS, Ibanez, Gretsch, Taylor e 

Epiphone sofrem com vigor dessa 

indústria paralela. As falsificações 

infringem o direito de propriedade 

e alimentam o comércio 

ilícito. É importante distinguir 

réplica, cópia e falsificação. 

A réplica é uma reprodução 

perfeita, concebida com a intenção 

de recriar com exatidão uma peça 

original que agrega conceitos e fatores 

históricos. Ou seja, é a arte de 

reeditar um design ou um referencial 

com absoluta minúcia. Esse 

tipo de clonagem não visa dividendos 

comerciais, apenas recria a peça baseada 

num conceito. 

Já a cópia é produzida em larga 

escala e sem autorização do fabricante 

original. É o típico exemplo de apropriação 

do patrimônio intelectual sem 

a intenção de se ‘passar’ pelo original. 

É caso de empresas tradicionais no 

mercado que produziram exemplares 

similares ou inspirados no original, 

contudo utilizam logomarca própria. 

Agora, a falsificação é uma re- 

produção de baixo custo que exala a 

contundente intenção de ludibriar o 

consumidor. Utiliza a logomarca original 

de maneira indevida e sugere, de 

forma técnica e visual, que a peça é 

genuína. As falsificações fogem de padrões 

definidos por leis de copyright, 

regras de patente e domínio de marca 

registrada. Não recolhem royalties e 

Os modelos Gibson Les Paul 

Standard e Custom 

estão entre os mais 

falsificados 

HENRY HO 

é músico, luthier e técnico de palco. Fundador da B&H Escola de Luthieria, 

é também consultor técnico de várias empresas do mercado musical. Site: bhluthieria.com 

ESTELIONATÁRIOS 

CONDENADOS 

Os falsificadores chineses sofreram 

um duro golpe em recente 

investida das autoridades legais 

da China. O chinês Yu Hui, 

a pseudoempresária Li Dan e 

alguns de seus familiares foram 

condenados a três anos de reclusão 

pelos crimes que envolvem 

a comercialização direta e 

indevida de instrumentos falsificados. 

Yu Hui, um dos condenados 

pela comecialização ilegal, 

tem um site na internet sobre 

guitarras e venda desses equipamentos: 

www.paylessguitar. 

com/index.asp. Fuja dele! 

são produzidas sem autorização dos 

fabricantes originais. É o caso das 

guitarras falsas com a logomarca Gibson 

– exemplares feitos na China que 

são vendidos no comércio eletrônico 

por custos econômicos. 

A falsificação rompe com a ética e 

a estética, apresenta um plano perspicaz 

que incita o desejo e o consumo. 

Mas é a escolha dos desavisados. 

E, você sabe, a melhor garantia 

para se prevenir contra esse tipo de 

golpe é adquirir o instrumento diretamente 

com o seu distribuidor oficial 

no Brasil. Lembre-se, o lojista que 

repassa mercadoria ilegal também é 

responsabilizado criminalmente. 

Veja as diferenças das especificações 

técnicas de uma Gibson Les Paul 

autêntica e uma falsificação produzida 

na Ásia: 



Falsa 

centralizado e levemente inclinado. 

A madrepérola utilizada 

na incrustração do logo tem 

coloração amarelada. 

• Capa protetora do tensor possui 2 

mm de espessura fixada com dois 

parafusos e formato de ‘sino’. 

• A angulação do headstock é 

acentuada, de 14 a 17 graus. 

HEADSTOCK Logo ‘fora de 

centro’ com deslocamento ado. O material utilizado no logotipo 

acentué 

de madrepérola artificial, com 

coloração clara e opaca. 

• Capa protetora do tensor possui 

0,7 mm de espessura fi xada com 

três parafusos e o formato é diferente 

do original. 

• A angulação do headstock é 

sutil, abaixo dos 7 graus. 

BRAÇO Contornos traseiros com definição de formato. 

Voluta com relevo. 

• Nut ou capotraste de plástico com acabamento grosseiro. 

• O acabamento lateral dos trastes e frisos é arredondado 

em demasia. 

HARDWARE 

Captadores de visual similar aos originais. 

Mas a semelhança é apenas visual. A base inferior do pickup 

é rústica e não contém o logotipo Gibson. Ponte, tarraxas 

e ferragens de procedência desconhecida. Os condutores 

externos são cobertos por capa de plástico maleável. 

ACABAMENTO 

Verniz bicomponente denso extre- 

mamente brilhante. 

MATERIAL 

Utilizam as seguintes madeiras: Nato, Asian 

Maple, Sen, Basswood, Grenadilha e Kiri. 

Verdadeira 

HEADSTOCK Logo 

BRAÇO Contornos traseiros sem muita definição de 

formato. Voluta sem relevo. 

• Nut ou capotraste confeccionado de Corian, material sintético 

que combina minerais naturais e polímero acrílico puro. 

• O acabamento lateral dos trastes e frisos é pouco dondado. 

arre- 

CORPO Cavidades dos captadores são limpas e tem a visualização do tampo frontal de maple. 

• Cavidade da parte elétrica escavada com simetria e 

interior limpo. Os componentes elétricos são montados 

sob uma capa permi- 

metálica. 

CORPO Cavidades de captadores são sujas e cobertas com 

tinta preta. Às vezes, não é possível visualizar a espessura 

do tampo frontal. As cópias mais grotescas utilizam películas 

plásticas que imitam os veios da madeira do tampo superior. 

• Cavidade da parte elétrica apresenta formato diferente 

da original e os componentes elétricos estão fi xados tamente na dire- 

madeira. 

HARDWARE 

Captadores originais. Basta verifi car a 

base inferior do pickup, que contém o logotipo Gibson. 

• Pontes, tarraxas e ferragens de procedência identifi - 

cável. Componentes elétricos de qualidade fornecidos 

por empresas conceituadas. Os condutores externos 

dos captadores são de malha trançada ou são cobertas 

por capa de plástico de material térmico e durável. 

ACABAMENTO 

Verniz nitrocelulose com camadas 

fi nas sobrepostas e brilho moderado. 

MATERIAL 

Tipos e madeiras mais usuais: Mahogany, 

Maple, Indian Rosewood, Brazilian Rosewood e Ebony. 

NÚMERO DE SÉRIE 

As reproduções falsas possuem números de séries inseridos com silkscreen. . As originais apresentam as numerações gravadas 

na madeira em relevo. Mas, atenção, alguns modelos originais utilizam o processo de silkscreen (a Custom Shop e a Les Paul 

Classic). A numeração das guitarras falsas não fornece o ano, nem o lote de fabricação. • 


RECURSOS HUMANOS 

YOLE SCOFANO 

é radialista, consultora de empresas e ministra treinamentos focados em desenvolvimento empresarial 

nas áreas de vendas, liderança e gerenciamento de rotinas. E-mail: yolescofano@gmail.com 

ACERTE NA 

CONTRATAÇÃO 

CONHEÇA AS DICAS PARA FORMAR UMA BOA EQUIPE: 

80% DEPENDE DE VOCÊ E DE SEU PLANEJAMENTO 

Atualmente, formar uma boa equipe 

de vendas vai muito além do que 

simplesmente contratar alguém 

com experiência anterior. É comum, em 

muitas empresas, ver que as contratações 

ainda são realizadas de forma muito rápi- 

da e sem o devido planejamento de inserção 

do novo empregado. Há companhias que 

contratam num dia e no outro já entre- 

gam o catálogo e dizem: “Agora vai 

vender que chegou cliente”... O indivíduo 

chega completamente perdido, 

não é instruído para saber por onde 

começar, fica ansioso. Se a loja possui 

circuito interno, então, nem se 

fala. O ‘novato’ vai pensar o tempo 

todo que seu chefe está de olho em 

seu comportamento e, se isso não 

bastasse, os colegas, que até então 

não sabiam de nada quanto às 

novas contratações, já começam 

a especular quem será mandado 

embora e a dizer que não foram 

com a cara do fulano... 

Típico cenário para que o contratado 

dure pouquíssimo tempo 

na empresa. Depois o que se 

pensa? “Puxa vida, na entrevista 

parecia ter tanta disposição e no 

final das contas ficava parado o dia 

inteiro sem fazer nada” ou “Era muito calado, 

não era capaz de vender nada”. 

Invista agora 

Você precisa começar já a investir em tempo 

e planejamento para assegurar a qualidade 

de suas contratações e obter os resultados 

tão desejados. Uma das primeiras ações é 


RH Contratação 

escrever uma carta de apresentação 

sobre a sua empresa. Pode parecer 

simples, mas é fundamental que ela 

transmita informações institucionais 

para o novo empregado: há quanto 

tempo a companhia atua no mercado, 

quem são os gestores (deve conter organograma 

geral), valores, objetivos, 

tamanho, número de funcionários, 

políticas sociais, principais produtos 

e serviços, assim como principais 

concorrentes e clientes etc. 

Quando definir o futuro contrata- 

do, adapte a apresentação para o cargo 

que ele ocupará: quem são os integrantes 

da equipe com quem ele irá traba- 

lhar, quais são os principais produtos 

com os quais ele lidará, o que se espera 

de sua atuação, função e comporta- 

mento. Tudo isso só para começar! 

O seu novo colaborador precisa de 

conhecimento amplo sobre a empre- 

sa que ele vai representar, e tanto ele 

quanto a antiga equipe vão se sentir 

mais seguros se você apresentá-lo no- 

minalmente, ou eleger alguém que 

possa fazê-lo, como o novo funcionário 

da empresa. Ah! Se puder, 

informe também qual será a sua 

função — tudo isso levará à sensação 

de segurança por parte 

de todos. Assim, o processo de 

integração acontece de forma 

mais natural e ameniza certos 

desconfortos causados nos colaboradores 

mais antigos. 

Saiba que é comum que novos 

integrantes não sejam muito 

bem recebidos pelos outros 

funcionários, pois o ‘novo’, além 

de ser um ‘desconhecido’, interfe- 

re diretamente na zona de conforto 

dos demais. A saída para essa questão 

está na própria equipe. Eleja padrinhos 

ou madrinhas como responsáveis 

pela orientação do recém-chega- 

do quanto às dinâmicas diárias da 

empresa, compartilhando a respon- 

sabilidade sobre sua adaptação. Isso 

não isenta os gestores de realizarem 

um acompanhamento bem próxi- 

mo nos primeiros dias de integração. 

Importante ressaltar que a integração 

deve ser realizada antes que 

o novo colaborador venha a ter contato 

direto com os clientes, o que só 

deve ocorrer quando o contratado tiver 

conhecimento pleno de que papel 

representa para a empresa, para os 

integrantes de sua equipe e para seus 

futuros clientes. Todo esse processo 

acontece de forma gradativa e deve 

ser encarado com muita seriedade. 

Endomarketing 

E depois? 

Após o processo de integração, é interessante 

que os gestores expliquem 

o que esperam em termos de resultados. 

Não basta o empresário ou o 

gerente de vendas saber o que quer, 

os objetivos devem ser transparentes 

para toda a equipe, com metas realistas 

e bem traçadas. Lembre-se: quando 

estabelece metas, você faz com que 

as pessoas trabalhem em sinergia, todos 

vão em busca dos mesmos objetivos. 

E se sabemos onde precisamos 

chegar, com um planejamento adequado, 

certamente fica muito mais 

fácil alcançar o objetivo. 

Outra coisa: defina estratégias, 

planeje e gerencie de maneira competente 

as suas vendas. Invista em 

treinamento constante, acompanhe 

e compartilhe resultados, perguntese 

sempre: qual o perfil que desejo 

para a minha equipe? O que espero de 

minha equipe? Como espero que minha 

equipe atue? Todos sabem qual 

o objetivo que precisamos alcançar? 

Como posso incentivá-los a aumentar 

as vendas? Quais são as ferramentas 

de que minha empresa dispõe para 

auxiliar em meu trabalho? Estamos 

utilizando de forma eficaz os meios 

de comunicação com nossos clientes 

(internet, mala direta, mailing)? 

Tudo parece um pouco mais trabalhoso 

no início, mas os resultados 

podem ser surpreendentes! Boa sorte, 

boas vendas e até a próxima! • 

Numa definição simples e rápida: endomarketing é a ação 

de marketing voltada para os funcionários da empresa. Estimula 

o compartilhamento de ideias, transparência, a busca 

conjunta por resultados, participação integrada, e tem por 

finalidade o aumento da produtividade em toda a empresa. 

Alguns de seus pilares são: ética, interatividade, informação 

e multidisciplinaridade. Para começar sua implantação, uma 

boa dica é trocar impressões e observações com a equipe. 

Elabore a cartilha da sua empresa e declare a todos qual a 

importância de cada um dos integrantes. Inclua fotos, crie 

uma identificação visual dos produtos e de sua loja, ou empresa, 

com uma linguagem voltada para seus funcionários. 

Encante e venda primeiro os produtos para sua equipe: isso 

se chama endomarketing e muitas empresas já descobriram, 

nas vendas, os benefícios dessa comunicação positiva! 


Capa Sta. Ifigênia 

Áudio é aqui! 

Polo de áudio e eletrônicos em São Paulo espera renovação urbanística 

e se prepara para novos desafios em 2010 

Por Miguel De Laet • Colaborou: Daniel Neves • Fotos: Itamar Dantas 

Com 200 anos de existência, o 

bairro de Santa Ifigênia está, 

desde maio de 2009, esperando 

prometidas mudanças estruturais 

a serem realizadas pela prefeitura de 

São Paulo. Não é para menos, a caótica 

e degradada área é o principal 

ponto de convergência da indústria 

de áudio e eletrônicos no País. 

No mercado musical, poucos 

nunca ouviram falar da Santa Ifigênia, 

um bairro movimentado na região 

da Luz que descobriu cedo a sua 

vocação comercial devido à proximidade 

da estação ferroviária, que no 

passado serviu à indústria cafeeira e 

transportava os imigrantes europeus 

Revolução de 1932 

A Revolução Constitucionalista 

de 1932 foi um movimento armado 

ocorrido no Estado de São 

Paulo, entre os meses de julho e 

outubro daquele ano. O objetivo 

era derrubar o Governo Provisório 

de Getúlio Vargas e promulgar 

uma nova constituição para o Brasil. Os combates envolveram mais de 35 

mil soldados do lado paulista, que enfrentaram cerca de 100 mil combatentes 

governistas. Os dados oficiais apontam 830 mortos, mas estima-se que o número 

tenha sido muito maior. Os paulistas se renderam depois de três meses, 

mas tiveram sua vitória política. Por pressão, já nacional, em 1934 foi convocada 

uma Assembleia Nacional Constituinte. Desde 1997, o dia 9 de julho, data 

considerada início da Revolução de 1932, é feriado em todo o Estado paulista. 



estabelecidos em São Paulo. 

Logo após a Revolução de 1932 

(veja box na página anterior), o governo 

suspendeu quaisquer melhorias 

no bairro. O resultado foi a sua 

transformação em um local de prostituição 

e desvalorização imobiliária. 

Muitos imigrantes de todo mundo 

também se instalaram na região, 

que, pouco a pouco, foi ganhando um 

caráter comercial durante o dia. Com 

o passar dos anos, antigos lojistas que 

trabalhavam com o comércio de outros 

produtos acabaram mudando o 

ramo do negócio para o mercado de 

áudio. “A matriz da empresa em que 

trabalho tem 30 anos e seu fundador 

vendia anteriormente roupas no 

mesmo local”, informa Tiago Soares 

de Oliveira, da MDA Som. 

Como transformar 

uma rua em um sucesso 

Do ponto de vista do marketing, polos 

comerciais sempre foram promotores 

do consumo. Na história sempre foi 

assim, da concentração de mercadores 

em Veneza, na Itália, ao centro de 

Frankfurt, na Alemanha. Não é à toa 

que shopping centers, abertos ou fechados, 

atraem tantas pessoas. De maneira 

geral, existe uma conta que faz a 

atração a um local comercial ser maior 

ou menor: número de potenciais consumidores 

versus concentração de negócios, 

atividades culturais e estrutura 

para receber o volume de compradores 

compatíveis com o local. 

De acordo com Rubens Sergey, 

especialista em marketing de varejo, 

o segredo para uma loja aumentar 

seu número de clientes é quando 

uma concorrente abre ao lado e, claro, 

onde há consumidores potenciais 

para ambos – mesmo que você não 

acredite nisso, basta pensar em nosso 

próprio padrão de consumo: normalmente 

vamos a pontos comerciais 

onde será mais fácil encontrar 

ofertas e quantidade, além da qualidade 

esperada. 

Para onde eu vou? 

Polo no comércio de áudio do País 

corre o risco de ser desapropriado 

A 

degradação do bairro de Santa Ifi gênia, que mostra todas as 

suas características à noite, quando a região passa a ser conhecida 

como Cracolândia, levou a prefeitura de São Paulo a 

dar andamento ao polêmico projeto Nova Luz, que promete revitalizar o 

bairro, mas passando à iniciativa privada a responsabilidade de negociar 

a desapropriação de imóveis. 

O conflito de interesses é claro, já que por ser uma região comercial de 

fama nacional, todos querem se beneficiar da reputação do local. Essa é a 

questão que vem tirando o sono de todo comerciante da região e de todos 

os outros varejistas que utilizam a Santa Ifigênia como principal fornecedora 

para equipamentos de áudio. “Não querem saber para onde vamos. 

Pensam: ‘Vocês que se virem!’. Não sabemos o que vai ser feito. Estamos 

esperando no ‘corredor da morte’, aguardando a punhalada”, considera Jaime 

Ito, proprietário da Ito Som. Realmente a requalificação urbana da Nova 

Luz é um assunto que aterroriza os lojistas. 

O projeto de reurbanização da área não é assunto novo. Nos anos 40 

já haviam sido feitas algumas melhorias na região e nos anos 80 o prefeito 

Jânio Quadros também tinha planos para a Santa Ifi gênia. Durante o 

governo de Marta Suplicy houve o Projeto Belezura, com a intenção de 

revitalizar o centro. A principal diferença para o caso atual é justamente a 

prática, já que o projeto prevê a transferência de direitos de desapropriação 

à iniciativa privada. O objetivo é tentar acelerar o processo de desocupação 

de áreas com dinheiro de empreendedoras, mas como isso será 



E é justamente esse fator que 

torna a região da Santa Ifigênia 

muito procurada: a facilidade de 

encontrar variedade, qualidade e 

produtos de última geração em áudio 

e equipamentos de ponta. “Hoje 

a simplicidade de se trabalhar com 

equipamento de som profissional 

é muito grande. Uma mesa digital 

consegue ter todo rack de periféricos 

dentro da memória dela”, explica 

José Roberto Cheda, proprietário da 

Cheda’s Sonorização Profissional, 

há 34 anos na região. Outro ponto 

comentado por profissionais da região 

é a entrada do sistema line array 

no mercado, que reduziu peso e 

volume das caixas de som sem perder 

a eficiência. “Antigamente você 

precisava de um caminhão para levar 

um equipamento, hoje você leva 

com uma van”, ilustra o empresário. 

Roland M400 com sistema REAC: diferencial competitivo 

Yamaha M7CL48: a empresa ainda domina (com folga) o mercado de mesas digitais 

Se por um lado sistemas complexos 

despontam em vendas, por 

outro, nem sempre o produto com 

maior volume de venda é o de última 

geração. “Como line array de ponta, 

existem os sistemas da Nexus, Eletro-Voice 

e o VerTec da JBL. Contudo, 

os mais comercializados são os modelos 

da DAS, que têm grande variedade 

e relação custo-benefício bem 

interessante”, reforça Cheda. Ele destaca 

o trabalho da Decomac Brasil, 

a importadora da DAS, que seguiu a 

estratégia de deixar o cliente testar 

o produto antes de comprá-lo, além 

do apoio que deram aos lojistas, inclusive 

na pós-venda. Dos nacionais, 

especialistas da região destacam a 

Attack, entrando na briga com os 

importados, e a Selenium, que vem 

aperfeiçoando a sua linha e desenvolvendo 

bons line array. 

Mesas digitais 

Quanto às mesas digitais, as mais destacadas 

durante esta reportagem na 

Santa Ifigênia, tanto em vendas como 

em recursos, foram as fabricadas pela 

Yamaha. “De pequeno a grande porte, 

a Yamaha domina o mercado de mesa 

digital. Hoje você não vende Yamaha, 

o cliente compra”, explica Cheda. E há 

outras empresas investindo para ganhar 

espaço nesse segmento, como 



Phonic, Roland, entre outras. 

Alex Lameira, gerente de produtos 

da Cakewalk/RSS/Edirol, marcas 

da Roland, reconhece a força da Yamaha 

nesse setor. “A Yamaha é a líder 

no mercado de mesas digitais, mas a 

Roland vem trabalhando pesado para 

conquistar uma boa fatia do mercado. 

A principal arma é a praticidade 

que a tecnologia REAC trouxe para 

o áudio profissional.” REAC (Roland 

Ethernet Audio Communication) é 

uma tecnologia de transferência de 

áudio original da Roland. Segundo a 

fabricante, essa tecnologia é imune 

à indução externa, à degradação da 

qualidade e a ruídos existentes tipicamente 

em cabos analógicos. 

Os lojistas também destacam outros 

produtos com bom giro no mercado, 

os CDJs, equipamentos voltados 

para DJs. “Eles são um público sempre 

ligado às novidades”, diz Fábio Dourado, 

da Casa do Alto-Falante. Tiago 

continuação da página 67 

efetivamente acordado com os lojistas ainda é uma incógnita. “Houve a 

desapropriação de alguns imóveis que a prefeitura vinha fazendo e depois 

a coisa começou a se descaracterizar. Não tínhamos informação do 

que era o projeto em si, como um todo. Entrar na prefeitura e ver o projeto, 

você não consegue”, lamenta-se José Roberto Issa Cheda, proprietário 

da Cheda’s Sonorização Profi ssional. 

Por que revitalizar 

Todas essas intervenções – dos 

anos 40, 80 e de agora – têm 

o objetivo de valorizar os espaços 

culturais dos arredores, implantar áreas 

verdes, locais de convivência e relações sociais, 

atrair novas atividades econômicas e, é claro, potencializar aquilo que 

a região tem de melhor: o comércio. Segundo o projeto Nova Luz, as áreas 

degradadas serão erradicadas e está prevista uma área para residências 

destinadas à população de baixa renda. 

Parece bonito, não é? Não para os comerciantes da região. Robson 

Ayres, presidente do Clube dos Lojistas da Santa Ifigênia, chegou a apresentar 

uma ideia interessante à prefeitura de São Paulo, sugerindo a preferência 

de compra dos futuros imóveis residenciais da região pelos atuais 

trabalhadores da Santa Ifigênia. Ele usou o bom senso, já que a ideia traria,


Soares, da MDA Som, cita os amplificadores 

com entrada USB e os microfones 

USB como produtos inovadores. 

No entanto, os produtos mais vendidos 

na loja dele são microfones sem 

fio da Karsect e da TSI. 

Mapa da polêmica: 

lojistas ainda não sabem 

se serão desapropriados 

Garantia ‘soy jo’ X internet 

Muitos lojistas — principalmente 

os menores — concordam que o 

movimento na região diminuiu em 

relação aos anos anteriores. Eles evidenciam 

duas causas: a concorrência 

com a internet e o mercado paralelo. 

O primeiro pela praticidade e rapidez 

na pesquisa de orçamentos e encomenda 

do produto, além da ‘prontaentrega’ 

e do pagamento eletrônico. 

Já o segundo, por estar relacionado a 

produtos contrabandeados, oferece 

preços abaixo do praticados no mercado 

legalizado. Os reflexos são diretos: 

“Diminuímos muito o número 

Faltam escolas 

especializadas na 

qualificação de 

profissionais do áudio 

Formação profissional 

Em sua maior parte, profissionais da Santa Ifigênia possuem 

ensino médio completo e um curso técnico, quando 

trabalham no cargo de gerência, mas nem sempre 

estudaram algo relacionado ao segmento. Via de 

regra, entram no setor por acaso e mudam de empresa, 

mas não de segmento e região. Tiago Soares, 

por exemplo, trabalhou em vários estabelecimentos da 

Santa Ifigênia antes de entrar na MDA Som. Já Roberto 

Barbosa, gerente da Real Som Eletrônica, começou há 15 

anos na empresa como office-boy. Sobre qualificação, os 

profissionais de áudio da região apontam a importância 

dos cursos de atualização e palestras promovidas pelas 

fabricantes para auxiliar no conhecimento 

sobre os produtos e 

otimizar a chance de venda. Reforçam 

ainda a carência de cursos de 

especialização em áudio no País. 

Roberto Cheda alerta que os 

cursos e workshops promovidos 

pelas fabricantes, apesar de serem 

fundamentais, ainda não são a alternativa mais adequada, 

pois o volume de informação — muito grande — e o tempo 

curto fazem com que a apresentação seja muito superficial. 

Ele sugere: “Seria interessante fazer uma apostila e entregar 

para o pessoal. As próprias empresas, por exemplo, 

poderiam ter um departamento de comunicação entre loja 

e empresa para realizar consultas técnicas. Quando você 

conhece o produto, consegue 

vendê-lo melhor”, esclarece. Fábio 

Dourado, da Casa do Alto-Falante, 

chegou a fazer curso de áudio e 

mixagem profissional na escola 

Curso de Áudio e Música, CAM, 

e diz ter auxiliado e muito em seu 

trabalho. Além da CAM, que fica 

em Campinas, SP, existe o Instituto de Artes e Técnicas em 

Comunicação, Iatec, no Rio de Janeiro, RJ, e a Omid, em São 

Paulo, SP. Conheça-as pelos sites: www.camaudioemusica. 

com.br; www.iatec.com.br; www.omid.com.br. 



de funcionários”, lamenta-se Jaime 

Ito, proprietário da Ito Som. 

Para os diversos lojistas entrevistados 

pela Música & Mercado a 

opinião foi unânime: as vendas pela 

internet afetam a venda das lojas de 

rua. “O cliente está inteirado. Antigamente, 

ele saía de sua residência para 

fazer uma pesquisa, procurava três 

orçamentos, ficava o dia inteiro percorrendo 

as ruas, fazia amizade com 

o vendedor e comprava pelo atendimento 

ou por impulso”, explica o vendedor 

Tiago Soares, da mesma loja. 

A internet é uma realidade e, sim, 

está mudando a forma de orçar e analisar 

produtos. “A marca é a garantia de 

qualidade do produto, as lojas devem 

entender que os consumidores irão 

chegar com a opinião já formada sobre 

o produto”, afirma Manel Punti, presidente 

da Comusica, associação espanhola 

da indústria da música, uma 

das mais atentas sobre o efeito internet 


sobretudo, qualidade de vida ao cidadão, pois excluiria o tempo gasto no 

transporte até o local de trabalho – duas a três horas, uma das principais 

dificuldades de quem reside em grandes cidades. “O seu Robson passou 

essa ideia para eles. Por que ela não foi adotada? Por que não foi passado 

isso em aberto? Como é que eu posso ser desapropriado? Estou há 30 

anos nesta loja! Para onde vou? Eu nem sei o que vou receber de indenização...”, 

questiona, revoltado, o empresário Roberto Cheda. 

Ninguém realmente sabe o que vai acontecer. “Eles não revelam quais 

imóveis serão desapropriados para preservar a empresa que vencer a licitação 

da especulação imobiliária”, dizem os comerciantes. Sem saber quais 

são exatamente os imóveis que serão ‘vendidos’, a insegurança é generalizada, 

refletindo no valor imobiliário da região. O preço do metro quadrado 

há cerca de dois anos era de R$ 2 mil; hoje, afirmam os lojistas, ninguém se 

interessa nem por R$ 600. 

O que diz a prefeitura? 

A Secretaria de Desenvolvimento Urbano da Cidade de São Paulo informou 

que as lojas da região não serão desapropriadas. Disseram 

ainda que a lei tem o objetivo de favorecer os comerciantes, renovando 

a área e recuperando imóveis históricos. Segundo o governo paulistano, 

a desapropriação será destinada apenas aos imóveis abandonados, 

geralmente habitados por trafi cantes e infratores. Além disso, a área


no mercado musical. “No futuro breve 

será difícil para as ‘lojas físicas’ competirem 

em preço. O grande diferencial 

será o serviço”, complementa. 

Para Soares, que além de vendedor 

também cuida do gerenciamento do 

site da Ito Som, “o consumidor pesquisa 

centenas de lojas em minutos 

e compra onde estiver mais barato”. 

Segundo ele, apesar disso, as vendas 

do balcão ainda superam as da internet, 

mas os números do e-commerce 

estão crescendo bastante. O argumento 

dos consumidores é que eles 

encontram produtos mais baratos na 

internet. “Mas com qual garantia?”, 

proclamam os lojistas, unânimes. 

Se por um lado é verdade que o 

consumidor de produto ilegal não 

está interessado em atendimento ou 

garantia, na própria região, é notório 

saber quem são os comerciantes que 

também trabalham com produtos 

contrabandeados e realizam fraude 

fiscal. “Muitos sonegam tributação 

e origem de produtos, e as empresas 

idôneas não conseguem vender pela 

diferença de impostos”, desabafa Tiago 

Soares, da MDA. 

Cheda’s Sonorização Profissional: há 34 anos na região 

Nota fiscal é a garantia 

dos grandes clientes 

Quem não reclama por ter de disputar 

o mercado com produtos ilegais 

são lojistas que vendem para empresas 

profissionais de sonorização e locação 

de equipamentos de áudio. “Ele 

(empresário) prefere, até por segurança, 

pagar um pouco mais 

caro em lojas conhecidas 

que forneçam produtos de 

procedência garantida”, diz 

Cheda. A razão é simples: 

“Ele está na rua, na estrada, 

e necessita de um seguro 

para o equipamento. 

Para isso, precisa da nota 

fiscal”, explica. 

Outro fator que reforça a 

importância de se comprar 

um produto legal é a fisca- 

Real Som: já tradicional na Rua dos Andradas 

Outros polos de áudio do País 

Belém, PA ................................Rua Manoel Barata 

Belo Horizonte, MG ......................Rua dos Carijós 

Fortaleza, CE.......................... Rua Pedro Pereirão 

Goiânia, GO .............................Rua Senador Jaime 

Manaus, AM .................................Rua Dr. Moreira 

Natal, RN ..............................Rua Pres. José Bento 

Porto Alegre, RS .........................Rua Alberto Bins 

Recife, PE ..................................Rua da Concórdia 

Rio de Janeiro, RJ .................República do Líbano 

lização, cada vez mais atuante. Além 

disso, o investimento em equipamento 

de áudio é muito alto. Consumidor disposto 

a gastar certamente irá querer 

contar com a garantia. 

Os pequenos comerciantes também 

sentem pressão dos preços 

praticados pelas grandes 

lojas, que possuem negociação, 

pois seu giro e volume 

são maiores, e podem trabalhar 

com valores, muitas vezes, 

imbatíveis. “Não tenho 

condições de praticar os preços 

que têm por aí. Fazemos 

um preço de sobrevivência e 

temos clientes que dão preferência 

ao atendimento”, 

declara Ito. Roberto Barbo- 




desapropriada, de quase 270 mil m 2 , será utilizada para a construção de 

residências para famílias de baixa renda e prédios que serão destinados 

ao Poder Público, como a sede da Polícia Metropolitana de São Paulo, por 

exemplo. O processo ainda está em licitação para escolher o escritório de 

arquitetura que será o responsável para, num prazo de dez meses, apresentar 

um projeto que contemple todas as especifi cações da prefeitura. 

A Secretaria de Desenvolvimento Urbano disponibilizou mapas em seu 

site sobre a reurbanização (acesse este endereço para conferi-los: http:// 

tr.im/ELjl) — neles não estão especifi cadas quais propriedades serão 

desapropriadas. Para as empresas que querem investir na região, serão 

concedidos incentivos fi scais; quem se instalar nos arredores receberá 

desconto de 50% no IPTU e de 60% no ISS. 

Tudo indica que o assunto demorará a se resolver. O processo de licitação 

é lento e não existem informações claras a respeito. Além disso, como 

as acusações envolvem políticos ligados ao atual prefeito da cidade de São 

Paulo, Gilberto Kassab, a maioria dos lojistas acredita que o processo irá se 

arrastar até as próximas eleições municipais, em 2012. 

Empresas fora do nosso setor 

interessadas em ocupar a região 

Segundo a mídia, conheça algumas empresas que têm interesse declarado 

em ocupar a Santa Ifigênia: Atento Brasil; Audatex; Bracor Empreendimentos; 

BRQ Soluções de Informática; BR Properties; DMF Construtora; Digisign; 

E-Safetransfers; IBM; Instituto Moreira Salles; Klar Indústria e Comércio de 

Eletroeletrônicos; Magna Web; Mercado Eletrônico; Meta Serviços em Informática; 

Microsoft; TMS Call Center; TNL Contax. 

Vereadores cassados 

A indignação dos comerciantes gerou um pedido de cassação de alguns 

vereadores de São Paulo, por conta de muitos deles terem supostamente 

privilegiado empresas de construção civil na reurbanização da Santa Ifi - 

gênia, já que elas fi nanciaram suas campanhas – um escândalo que levou 

à cassação de 13 vereadores da cidade. 



sa, da Real Som, concorda e afirma 

que sua loja nem entra nessa guerra: 

“Hoje, nesse mercado, oferecemos um 

trabalho diferenciado, uma pós-venda 

eficiente e não o preço”, completa. 

Se brigar pelo preço é inviável, o 

diferencial das lojas menores deve 

ser o atendimento, mas também especialização 

e aumento de volume 

nas compras com número menor de 

fornecedores, para obter vantagens 

na negociação. 

O futuro da região 

Como em muitos outros pontos comerciais, 

a região da Santa Ifigênia já 

sente os efeitos do comércio on-line, 

mas não é só esse fator que preocupa 

os lojistas, que mencionam também 

outros fatores: “O movimento 

tem caído um pouco, sim, acho que 

por conta da venda eletrônica. E os 

outros bairros, de certa forma, estão 

conseguindo cativar clientes”, explica 

Fábio Dourado, gerente comercial 

da Casa do Alto-Falante. A opinião 

é endossada por Roberto Barbosa, 

da Real Som Eletrônica, que aponta 

o fortalecimento do mercado da internet 

e também das lojas de bairro 

como fatores determinantes para a 

diminuição das vendas. O proprietário 

da Ito Som é ainda mais enfático: 

“Antes era possível trocar de carro 

todo ano com um comércio como 

esse. Hoje não é mais assim”. 

Mas há quem discorde. “De 

maneira geral, o movimento vem 

aumentando. Antes a Rua Santa 

Ifigênia era o foco. Hoje você tem 

as transversais: Timbiras, Aurora, 

Vitória e Gusmões. A Rua do Seminário 

vem se destacando com o segmento 

de som”, diz Roberto Cheda. 

O empresário lembra que diversas 

lojas do Brasil estão crescendo, especialmente 

aquelas que utilizam a 

internet como aliada. Como exemplo, 

ele cita a Lamarca Pro-Áudio, 

de Limeira, no interior de São Paulo: 

“Ele vinha aqui comprar material e 

Igrejas: um bom negócio? 

O que move o mercado da Santa 

Ifigênia não é apenas a venda de 

produtos para a maior parte dos 

varejistas espalhados pelo Brasil. A 

região também se destaca por oferecer 

a sonorização de empresas, 

em especial de igrejas, como um 

bom negócio. 

Edimar Mariano do Santos, proprietário 

da Casa do Alto-Falante, 

atualmente terceiriza esse tipo de 

serviço, mas enxerga o potencial 

que ele oferece e pretende investir 

nesse diferencial em breve. Fábio 

Dourado, seu gerente comercial, 

destaca, além das igrejas, os DJs e as empresas que zem locação de som como seus principais consumidores. 

fa- 

A maioria das lojas não conta com instaladores, mas 

terceirizam ou até indicam um profissional que execute o 

serviço. Algumas lojas se beneficiam pela tradição e confiança 

que conquistaram no mercado. “Tem instaladores 

e projetistas que indicam a loja. Eles elaboram um projeto 

e aconselham alguns locais onde o cliente pode encontrar 

o produto. Aí o cara vem e cota. Tem cliente que nem circula. 

Informa que o projetista pediu para fazer a compra 

aqui mesmo e acabou. Só diz: vê o que você pode fazer 

de melhor pra mim”, garante Cheda. 

Outro nicho que também vem se demonstrando muito 

promissor são as escolas que trabalham com cursos 

Sonorização e miudezas: igrejas ainda são os principais consumidores 

a distância. Tiago Soares, da MDA Som, lembra que a 

venda para as igrejas é muito grande, mas elas buscam 

melhor preço, não se preocupam com qualidade e, geralmente, 

fazem pequenas compras, como microfones, cabos, 

entre outras miudezas. Por outro lado, as faculdades 

e escolas de ensino a distância investem mais: buscam 

produtos inovadores e de qualidade garantida, pensando 

na maior vida útil, praticidade e benefícios que esse atributo 

assegura. Mesmo assim, Soares lembra que cerca 

de 40% de seu faturamento é assegurado pelas Igrejas, 

ou seja, ainda são seus principais consumidores; mas o 

futuro antecipa uma outra realidade, a popularização dos 

cursos a distância. Sua loja já está se preparando para 

atender a esse mercado? 



MDA Som: a internet como aliada 

aproveitava para levar para o pessoal 

de Limeira. Demos um incentivo 

para o Lamarca montar uma loja 

na região. De uma coisa pequenina 

você vê o que é a Lamarca Pro-Áudio 

hoje. Igual a ele você observa diversos 

polos crescendo Brasil afora” 

(veja quadro na pág 72). 

Quando questionado se o fortalecimento 

de outras regiões pode 

enfraquecer as vendas dos lojistas 

da Santa Ifigênia, Cheda foi enfático: 

“A concorrência é boa. 

Ela te ajuda a aprimorar. 

Quem ganha com isso é 

o consumidor”. Segundo 

Cheda, o cliente que compra um produto 

em uma loja fora de sua região 

pode ter dificuldades para ser bem 

atendido. Qualquer problema que 

ele possa ter, seja sobre o próprio 

equipamento, sobre a necessidade 

de manutenção, ou qualquer outra 

orientação, a barreira geográfica 

Casa do Alto-Falante: 

investimento em sonorização 

atrapalha. “Como é que ele vai, via 

telefone, ficar pegando informação? 

Se ele tem alguém na região que dá 

esse suporte, para ele é bem melhor”, 

diz. No final, ter polos de áudio distribuídos 

pelo Brasil fortalece o próprio 

setor, que cresce como um todo. 

É bom para todo mundo! • 

Especialistas do mercado, da esq. para a dir.: Tiago Soares, da MDA Som; Jaime Ito, da Ito Som; 

Roberto Cheda, da Cheda’s Sonorização; Edimar Mariano dos Santos e Fábio Dourado, da Casa do Alto-Falante 


ORGANIZAÇÃO 

FABIANO BRUM 

é palestrante nas áreas de Marketing, Motivação, Atendimento e Vendas. De maneira inteligente e criativa, alia seu conhecimento 

musical aos temas de seus treinamentos. E-mail: contato@fabianobrum.com.br • Site: www.fabianobrum.com.br 

THIS IS IT! 

AFINE-SE PARA O SUCESSO 

COM AS LIÇÕES DE MICHAEL JACKSON 

Por suas contribuições e inovações 

no mundo da música, 

Michael Jackson ficará para a 

história. Amado por uns, odiado por 

outros e ignorado por poucos, fato é 

que Michael Joseph Jackson, nascido 

em 29 de agosto de 1958 e morto em 

25 de junho de 2009, foi um grande 

empreendedor no mercado de entretenimentos. 

Porém, ele também cometeu 

inúmeros equívocos do ponto 

de vista estratégico. Neste texto, vamos 

abordar esses dois lados dessa 

personalidade tão polêmica. 

MICHAEL 

EMPREENDEDOR 

Não existe idade 

para empreender 

Jackson começou a cantar e dançar 

aos 5 anos, iniciando-se na carreira 

profissional aos 11, como vocalista 

dos Jackson 5. Dois anos depois, em 

1972, já iniciava sua carreira solo. 

Acerto em parcerias 

O compositor sempre foi reconhecido 

por fazer parcerias estratégicas que 

lhe renderam excelentes resultados, 

como a que fez com o produtor Quincy 

Jones. Off the Wall, o primeiro trabalho 

que lançaram, vendeu mais de 20 

milhões de cópias. Outros nomes com 

quem trabalhou são: Paul McCartney, 

Slash (guitarrista do Guns N’ Roses), 

Eddie Van Halen e Lionel Ritchie. 

Independência e autoconfiança 

Graças ao sucesso na carreira solo, 

libertando-se de anos de maus-tratos 

e humilhações, em 1983 Michael 

demite seu empresário, o próprio pai. 

No especial para a TV sobre os 25 

anos da gravadora Motown, Jackson 

exige cantar uma música própria — 

diferentemente dos demais convidados, 

que relembraram antigos sucessos 

da gravadora — e ao som de Billie 

Jean, , Michael surpreende o público e 

o mundo com o passo moonwalk! ! Em 

várias ocasiões, Jackson investiu seu 

próprio dinheiro para bancar suas 

ideias — algumas eram tão ousadas 

que assustavam sua gravadora. 

Visão e inovação 

Em 1982, Thriller 

chegou às lojas ven- 

dendo 1 milhão de cópias por semana. 

Foram 140 discos de ouro e platina, e 

mais de 100 milhões de cópias vendi- 

das. O clipe também impulsionou as 

vendas. A três semanas do Natal de 

1983 ele lançou o vídeo de Thriller 

— 

seu projeto mais ambicioso. O clipe se 

tornou referência máxima do gênero 

e um dos pilares da cultura pop, além 

de ajudar a popularizar a MTV. 

Marketing criando uma marca 

O compositor sabia muito bem como 

usar algumas ferramentas de marke- 

ting. Era notável sua capacidade de 

criar marcas. Como Elvis Presley já 

era ‘O Rei do Rock’, Jackson batizou-se 

de ‘O Rei do Pop’. Além disso, ele sou- 

be criar outras referências junto aos 

fãs, como o passo moonwalk, , a luva 

branca em apenas uma das mãos, as 

roupas, e por aí vai. 

Responsabilidade social 

Michael Jackson fez contribuições para 

dezenas de 

casas de caridade, 

além de promover 

outras inúmeras ações 

sociais. Em 1985 foi o principal 

responsável pela megacampanha 

USA for África, 

com a música-tema We 

Are the World (Nós Somos 

o Mundo), composta em 

parceria com Lionel Ritchie. 

Estima-se que 

somente esta ação 

tenha gerado quase 

50 milhões de dólares 

para a causa. Em 

2001, Michael Jackson 

ganhou do Guinness 

Book o título de artista que mais 

contribuiu com obras de caridade 

em toda a história. 

EQUÍVOCOS 

DA ESTRATÉGIA 

Sucesso no passado não garante 

sucesso no futuro 

Embora o álbum Thriller tenha sido o 

grande sucesso da carreira de Michael 

Jackson, talvez também tenha sido 

motivo de muitos dissabores devido 

à importância que esse disco ocupou 

no mundo do entretenimento. Jackson 

praticamente passou o restante 

de sua carreira tentando ‘bater-se’ 

a si mesmo, gastando verdadeiras 

fortunas produzindo discos 

e vídeos que pudessem ter a 

mesma repercussão. Se tivesse 

observado mais atentamente o 


Organização Fabiano Brum 

mercado 

fonográfico, 

em vez de 

procurar sempre 

superar-se, ele poderia 

ter evitado perdas 

e colhido melhores resultados. 

Excesso de 

perfeição e 

adiamento 

de projetos 

Perfeccionista ao 

extremo, Michael 

adiava por anos o 

lançamento de novos 

projetos. Isso causava 

uma espécie de bola-de-neve 

em suas dívidas. As pressões 

que o cercaram após o sucesso 

de Thriller 

e as cobranças que 

se impunha fizeram-no compor 

50 canções para escolher apenas 

11, que entraram no disco Bad 

(1987). Depois que Dangerous 

(1991) 

e History 

(1995) não alcançaram as 

vendas que ele esperava, em 2000 

Michael voltou aos estúdios com cem 

composições inéditas para escolher 

16 que entrariam em Invincible 

(2001). 

Não calcular riscos e gastar 

mais do que se ganha 

As extravagâncias e o perfeccionismo 

de Michael lhe custaram, realmente, 

muito caro. Embora tenha 

tido muitos acertos, inclusive criado 

referências no mercado musi- 

cal, ele não media custos, nem calcu- 

lava seus riscos. Em Invincible 

(2001), 

seu último disco lançado em vida, 

Jackson gastou US$ 30 milhões. Considerado 

um dos álbuns mais caros 

da história, foram comercializados 

apenas 10 milhões de cópias. Do pon- 

to de vista do empreendedorismo, isso 

é um erro grave, pois o empreendedor 

foca em resultados, correndo riscos, 

mas riscos calculados. 

Reclusão e desatualização 

A excentricidade, o desequilíbrio 

emocional e as constantes polêmicas 

em que se envolvia tornavam Michael 

Jackson cada vez mais recluso e ‘de- 

santenado’ com o mundo. Com isso 

ele passou a ignorar a realidade de 

seu mercado e de seu público. Assim, 

pouco a pouco deixava de lado sua 

veia empreendedora. Apenas como 

comparação: enquanto Walter Elias 

Disney criou a Disney World com a 

missão de construir um mundo onde 

‘todos’ pudessem ser crianças, Michael 

Jackson criou Neverland, um mundo 

onde ‘ele’ pudesse ser criança. 

THIS IS IT 

(É Isso e Pronto) 

Em 2009 Michael surpreendeu o mundo 

ao anunciar o fim de sua aposentadoria 

com uma série de 50 shows em 

Londres. Infelizmente, não pudemos 

apreciar tais espetáculos pois, na manhã 

de 25 de junho de 2009, Michael 

Jackson sofreu uma parada cardíaca 

e morreu. Apesar de toda a polêmica 

por trás da vida e da morte deste grande 

astro, o ‘saldo da balança’ foi positivo 

para o músico. As demonstrações 

de admiração dadas por fãs, personalidades 

e imprensa mundial mostraram 

como foi grande a sua contribuição 

para o mercado musical e que sua 

imagem não estava tão desgastada 

como muitos imaginavam. Dessa forma 

saiu de cena o Rei da Música Pop e 

nasceu o mito envolto em mistérios. •

Mercado Vendas 

Criança hoje, 

comprador amanhã 

Investir em instrumentos infantis garante 

o futuro da sua loja. Aproveite o Natal 

e a chegada da lei de música nas escolas 

e assegure a longevidade do seu negócio 

Por Ana Carolina Coutinho 

Você achou este título um pouco 

perverso, capitalista demais? 

Realmente é, e o conceito 

que encerra é a mais pura verdade. 

O que posso afirmar é que você pode, e 

deve, ter a consciência limpa. Quanto 

mais vender instrumentos para o público 

infantil, mais estará ajudando a 

construir uma geração segura, feliz e 

inteligente! 

Segundo psicólogos, o contato com 

instrumentos musicais desenvolve habilidades 

intelectuais e sensoriais que 

garantem sucesso na vida: concentração, 

sensibilidade, calma, aptidão 

motora, criatividade, sociabilidade 

e aprendizagem. “Como têm as funções 

cerebrais mais estimuladas, as 

crianças aumentam as possibilidades 

de adquirir conhecimento”, explica a 

psicopedagoga Quézia Bombonatto, 

presidente da Associação Brasileira de 

Psicopedagogia (ABPp), numa entrevista 

ao site da revista Crescer (http:// 

tr.im/EmYh). 

O nicho infantil vai explodir nos 

próximos anos, pois a obrigatoriedade 

da música nas escolas promete alavancar 

o setor. Tanto que o principal destaque 

da Expomusic 2009 foi a quantidade 

de empresas que lançaram produtos 

O contato com instrumentos musicais desenvolve a criatividade, 

a inteligência e a sociabilidade das crianças 

PARA ESTIMULAR O VAREJO DO SETOR, 

A MICHAEL REALIZA PARCERIAS COM 

LOJISTAS, LEVANDO OS PERSONAGENS 

DO MICHAEL CLUB E CRIANDO UM 

ESPAÇO LÚDICO NOS PONTOS DE VENDA 

Foto cedida pela Casarotto 



especialmente para as crianças, reservando 

grandes espaços para expô-los 

em seus estandes. Faz sentido. Nos Estados 

Unidos, onde o ensino de música 

nas escolas é obrigatório há mais de 70 

anos, a venda de instrumentos infantis 

cresce, em média, 100 mil unidades 

por ano. A musicalização nas escolas 

também prevê a alavancagem direta 

no ponto de venda, pois fica ao encargo 

dos lojistas suprimir a demanda das escolas, 

já que os fabricantes e distribuidores 

não trabalham com venda direta. 

Além disso, estima-se um crescimento 

de 580% no número de estudantes de 

música em locais específicos! 

Construir hoje o mercado de amanhã 

deveria ser algo bem claro na 

gerência comercial de lojistas e fornecedores. 

Afinal, o futuro da empresa 

vai depender da criança que um dia 

se interessou por algum instrumento. 

Há uma grande variedade de marcas 

de baterias infantis no mercado 

Na prática, porém, poucos fornecedores 

trabalham exclusivamente para 

esse público. Para elaborar esta matéria, 

por exemplo, fomos em busca 

de possíveis entrevistados com esse 

perfil. Sabe quantos encontramos? 

Nenhum... Quem chegou mais perto 

foi a Casarotto, conhecida no setor por 

vender miniaturas de instrumentos 

musicais e que desde 2006 também 

produz instrumentos infantis.


PALAVRA 

DE LOJISTA 

A Eletrônica Musical surgiu 

em 1987 e a venda de violões 

e baterias infantis já é conhecida 

na cidade de Fortaleza 

(CE). Com o crescente interesse 

das crianças, investiram 

na escola Viva Música 

Viva e aumentaram seu rol 

de produtos para guitarras, 

percussões e pianos acústicos. versamos com o diretor comercial da 

Con- 

Eletrônica Musical, João Carlos Mota 

de Souza, para ter uma opinião especializada 

sobre o varejo do setor. 

O que levou a Eletrônica Musical 

a vender para esse público? 

Como revendedores de instrumentos 

musicais, precisamos incentivar e 

despertar no público infantil o desejo 

de tocar um instrumento musical. 

Qual é o instrumento infantil mais 

procurado? 

Os instrumentos de cordas, principalmente 

o violão e a guitarra, são os mais 

procurados, talvez por serem instrumentos 

com preço mais acessível. Se a 

criança perder o interesse pelo instrumento, 

não foi gasto muito dinheiro. 

Entre os outros segmentos com 

que trabalha, qual a participação 

total na produção de instrumentos 

musicais infantis? 

Ainda muito pouco. Estamos na fase 

de investimentos. Existe uma concorrência 

muito grande desses produtos 

infantis com brinquedos em 

geral, principalmente os eletrônicos. 

João Carlos Mota, gerente da Eletrônica Musical 

Como vocês lidam com a concorrência 

dos instrumentos musicais 

de brinquedo e games? 

Temos certeza de que não só os games, 

mas tudo na área de entretenimento 

nos traz uma concorrência di- 

reta. Qualquer celular já traz atributos 

como tocador de MP3, rádio AM/FM, 

jogos, câmera e muito mais. Esse segmento 

investe pesado em propaganda 

em todos os meios de comunicação e 

os preços baixam constantemente. 

Em termos de vendas, qual é a 

melhor época? 

Os motivos de datas específicas 

como Natal e Dia das Crianças são 

de fato interessantes para as vendas. 

Mas no nosso segmento precisamos 

fazer com que todos os dias sejam 

especiais. Realizar workshops, demonstrações, 

promover shows, estar 

onde a música estiver. Despertar 

o interesse em tocar um instrumento 

musical, esse é o nosso desafio. 

Qual é a importância cultural em 

estimular a música nas crianças? 

Resgatar nossas raízes culturais, preservar 

nossa memória musical. O Brasil 

é um país de dimensões continentais, 

nosso folclore é muito rico, com muitas 

manifestações regionais e até locais. A 

festa do boi no Maranhão, o maracatu 

do Ceará, o vaneirão do Rio Grande do 

Sul, influências italianas, alemãs, portuguesas... 

Isso tudo ferve em um grande 

caldeirão musical. Precisamos incentivar 

nossos filhos a se interessarem 

por toda essa enciclopédia musical. 

Estimular e despertar a música no público 

infantil traz a garantia de termos 

pessoas mais fortes para enfrentar as 

dificuldades que a vida oferece. 

CEM MIL PRODUTOS 

PARA A UNICEF 

A tradicional marca de instrumentos 

de corda Giannini nunca desprezou 

esse mercado. Há mais de 60 anos fabrica 

uma linha especial de violões para 

crianças até 12 anos. “Sempre projetamos 

na criança o consumidor de instrumentos 

mais sofisticado no futuro”, 

afirma Flávio Giannini, diretor da empresa. 

Giannini aponta que o setor vem 

crescendo há algum tempo e ganhando 

mais força nos segmentos de violão e 

flauta, por conta da alteração da mudança 

de foco no ensino de música, que 

antes era mais específico para piano. 

Assim como a Giannini, a Quirino 

Instrumentos Musicais começou com 

instrumentos para adultos e logo diminuiu 

o tamanho dos produtos para 

também atender à demanda infantil. 

Seus instrumentos compõem a ‘bandinha’ 

completa para crianças, equipamentos 

voltados mais para fanfarras e 

bandas escolares. É interessante notar 

que quando a empresa decidiu fabricar 

para esse público, há duas décadas, já 

não existia a obrigatoriedade de música 

nas escolas, abolida em 1979 (veja 

quadro na pág. XX). “Percebemos que, 

na ocasião, o mercado estava carente”, 

explica a consultora em vendas da 

fábrica, Célia Quirino de Oliveira. Foi 

uma boa estratégia. Em 1998 a empresa 

ganhou uma licitação e vendeu 100 mil 

produtos infantis para a Unicef. Analisou 

o mercado, viu uma oportunidade, 

apostou e ganhou. E, melhor, se antecipou 

e adquiriu experiência, que será 

muito útil nos próximos anos. 

Não há tanto tempo quanto a Quirino, 

mas também observando um 

nicho comercial pouco explorado, a 

distribuidora Izzo Musical importa 

instrumentos para crianças há mais 

de cinco anos. “Agora, com a volta do 

ensino musical às escolas, iremos reforçar 

ainda mais nossa participação 

no segmento. Estamos nos preparando 

para ter a linha completa de instrumentos 

infantis, agregando diversos 



itens à nossa linha, para poder oferecer 

ao mercado o set completo de 

instrumentos e acessórios para desenvolvimento 

desse projeto tão importante”, 

afirma a gerente de marketing 

da empresa, Simone Storino. 

FAZENDO O BEM 

A fabricante mineira de instrumentos 

Michael já expôs na Expomusic deste 

ano uma série de novos produtos voltados 

para os pequeninos. Eles começaram 

em 2008 com pianos específicos 

e acabam de lançar as minibaterias. 

“Foram quase 12 meses para concepção 

da nova linha, incluindo a criação 

do nome Michael Club, o desenvolvimento 

da marca e dos personagens que 

figuram nos instrumentos e manuais, 

a criação das embalagens, testes e 

ajustes nas primeiras amostras, até a 

entrega dos produtos nas lojas”, conta o 

responsável pelo marketing da empresa, 

Daniel Cardoso Soares. 

O que a Ágatha quer? 

Com 6 anos de vida, Ágatha Mendes 

é fã de instrumentos musicais. 

Seu pai prefere lhe dar um piano, 

mas o que ela deseja mesmo é uma 

bateria. “Já sei bater. Gosto mais do 

prato porque faz um barulho alto e 

diferente. E a bateria não é cara, é 

mais barata que o piano”, revela a 

pequenina, que já tem até argumentos 

para convencer o pai... 

Para estimular o varejo do setor, 

a Michael realiza parcerias com lojistas, 

levando os personagens do 

Michael Club e criando um espaço 

lúdico nos pontos de venda, e convoca: 

“Cabe aos lojistas também investirem 

na proposta, que é tão comum 

nos grandes magazines, mas ainda 

inédita no nosso segmento”. 

Conhece aquela frase “A hora é 

agora”? É um chavão que se enquadra 

bem para este momento. O Natal 

está aí e é a melhor oportunidade 

para otimizar as vendas. De acordo 

com Simone Storino, da Izzo Musical, 

a data é melhor ainda do que o


Dia das Crianças. “O Natal ainda se 

destaca, pois é uma época em que há 

mais recursos nas mãos dos consumidores. 

Esperamos um crescimento 

na ordem de 20% em relação a 2008, 

pois ampliamos muito nossa linha 

infantil e assim podemos oferecer um 

leque de produtos bem interessante 

para as lojas.” A informação é corroborada 

pela Michael: “Em alguns 

meses no final de 2008, o volume das 

vendas de instrumentos musicais infantis 

chegou a dobrar”. E ainda pela 

Giannini, que vê um aumento de 20% 

a 30% nas vendas natalinas. 

Diga-me, lojista, o que você está 

esperando? Faça um bem para sua 

empresa, para as crianças, para o futuro: 

invista em instrumentos musicais 

infantis! • 

NOS ESTADOS UNIDOS, ONDE O ENSINO 

DE MÚSICA NAS ESCOLAS É OBRIGATÓRIO 

HÁ MAIS DE 70 ANOS, A VENDA DE 

INSTRUMENTOS INFANTIS CRESCE, EM 

MÉDIA, 100 MIL UNIDADES POR ANO 

Anote aí 

Matéria especial sobre a 

musicalização nas escolas 

na próxima edição 

da MM. Prepare-se! 

Para saber mais 

• revistacrescer.globo.com/Revista/ 

Crescer/0,,EMI66583-15152,00.html 

INSTRUMENTOS FAIXA ETÁRIA FRASE CONTATO 

RMV Baterias 4 a 8 anos 

“O comprador dos instrumentos 

infantil de hoje é o músico de 

amanhã e tratar bem o consumidor 

sempre traz resultados excelentes.” 

(11) 2404-8544 

rmv.com.br 

MICHAEL 

Minipianos 

e baterias 

3 a 8 anos 

“Podemos dizer apenas que a 

venda de instrumentos musicais 

infantis tem superado com 

frequência as vendas de alguns 

de nossos produtos de linha mais 

tradicionais.” 

(31) 2102-9270 

michael.com.br 

QUIRINO 

Agogô, afuxê, bateria infantil, 

bloco sonoro, campanela de 

guizos, clave de rumba, cowbell, 

fl auta doce e todos outros que 

compõem a bandinha infantil 

2 a 9 anos 

“Notamos certa resistência por 

parte dos lojistas no comércio da 

linha infantil e nós, fornecedores, 

precisamos trabalhar em cima 

desta mentalidade.” 

(11) 2211-5533 

quirino.com.br 

CASAROTTO 

Guitarra, contrabaixo, 

violão e microfone 

3 a 12 anos 

“50% de aumento nas vendas do 

Natal.” 

(11) 2211-9080 

casarotto.com.br 

IZZO 

Guitarra, bateria, bandinha, 

violão, saxofone, percussão 

e fl auta doce 

7 a 12 anos 

“Nossa meta para 2010 é subir 

esse número [faturamento] para 

15%, podendo chegar a 30% em 

dois anos.” 

(11) 3797-0100 

izzomusical.com.br 

GIANNINI 

Violão 7 a 12 anos 

“Tudo o que se ensina para uma 

criança será a base de seu caráter, 

da sua sensibilidade e da cultura 

geral quando adulto.” 

(11) 4028-8400 

giannini.com.br 


Impostos Substituição Tributária 

Substitutos 

e substituídos 

Tudo o que você precisa saber sobre 

a Substituição Tributária do ICMS 

Por Ana Carolina Coutinho 

Em dezembro, a Substituição Tributária 

fará seu primeiro aniversário 

vigorando para os produtos 

do setor de instrumentos musicais. Na 

prática, a lei ainda dá seus primeiros 

passos em busca do pleno funcionamento, 

que promete mais fiscalização e 

menos sonegação. Para os empresários 

do setor, muitas dúvidas permanecem 

sobre o novo sistema. Uma das questões 

O contador Vicente Sevilha 

esclareceu as principais dúvidas 

que chegam ao seu escritório 

Atenção para o IVA-ST 

A Secretaria da Fazenda explica. O IVA-ST (Índice de Valor Adicionado Setorial) 

é a margem de valor agregado obtida em pesquisas de mercado que estima 

o acréscimo de valor que a mercadoria terá até a venda ao consumidor final. 

Para conhecer os IVA-ST é preciso consultar as legislações pertinentes (para 

o setor de instrumentos musicais, a última portaria vigente foi a de número 

211 e pode ser consultada no site da Secretaria da Fazenda pelo seguinte 

endereço: http://tr.im/E8Ry. Lá você também encontra a fórmula que serve 

como base de cálculo para o índice. Vale lembrar que esses índices sofrem 

alterações de tempos em tempos, por isso fique atento! Para apresentar um 

resumo, com apenas alguns produtos, os IVA-ST atualmente são: 

Materiais de construção .........................................................de 28,17% a 75,98% 

Medicamentos .............................................................................de 33% a 41,38% 

Refrigerantes, Cervejas e Bebidas Alcoólicas ...................44,72% ou lista/pauta 

Produtos de Limpeza .............................................................de 12,62% a 80,85% 

Perfumaria e Higiene Pessoal .............................................de 38,90% a 165,55% 

Pilhas, Baterias e Lâmpadas ............................................................................ 40% 

Papel ..............................................................................................................17,32% 

Produtos Alimentícios Industrializados ................................de 20,23% a 85,98% 

Instrumentos Musicais ..............................................................................62% 



mais recorrentes refere-se à atribuição 

de quem deve recolher o imposto: é o 

primeiro da cadeia produtiva. 

Grosso modo, em nosso segmento, 

o fabricante/importador (o substituto) 

é o responsável pelo recolhimento, 

mas não o paga! Sim, o valor do imposto 

é pago pelo lojista (substituído). 

Como? Na hora em que o varejista 

compra o produto, ele já paga o imposto 

para o fornecedor — que deixa 

claro na nota emitida o valor do ICMS 

ST, tudo com base na nova legislação, 

e com a alíquota de 62% para o segmento 

de instrumentos musicais. 

Um exemplo: nos Estados Unidos 

algo similar ocorre em todos os segmentos 

do varejo, porém, de acordo 

com as leis daquele país, a transação 

se dá entre lojista e consumidor final. 

Quando assistir a um filme em que 

algum norte-americano compra um 

produto, repare no momento em ele vai 

pagar — o responsável pelo caixa sempre 

fala: “São 20 dólares mais imposto. 

Total 22 dólares”. É a mesma situação 

que ocorre em nosso segmento, segundo 

a Substituição Tributária (ST), mas 

entre fornecedor e lojista. 

Para esclarecer melhor esses e outros 

pontos, muito mais polêmicos, o 

consultor e contador Vicente Sevilha 

Júnior destacou uma série de questões 

que geralmente chegam ao seu escritório. 

Vamos a elas: 

operações de venda subsequentes a serem 

realizadas por seus clientes. 

Na prática, como funciona a ST? 

O fabricante, ao vender seus produtos, 

efetua dois cálculos distintos: 

o cálculo do valor do ICMS relativo 

à sua venda e o cálculo do valor do 

ICMS que seria pago pelo lojista no 

antigo sistema, quando ele vendia os 

produtos ao consumidor final. 

Agora, no momento da emissão da 

nota fiscal, além de emitir o valor do 

ICMS próprio, o fabricante/importador 

também vai cobrar do lojista o valor 

do ICMS que seria dele. Já o lojista não 

recolherá mais nenhum ICMS quando 

vender esses produtos, pois já o pagou 

pela ST quando os comprou. 

Como o fabricante determina o preço 

de venda do lojista para calcular 

o ICMS ST? 

O fabricante/importador deve utili- 

O que é a Substituição Tributária? 

É um sistema por meio do qual o governo, 

com base legislativa, substitui 

determinado contribuinte atribuindo 

a outro a responsabilidade do cumprimento 

de obrigações. 

Como se aplica a ST no ICMS? 

No caso do ICMS, a Substituição Tributária 

tem se concentrado em atribuir ao 

fabricante ou importador, no momento 

da venda de seus produtos, a responsabilidade 

de pagar o ICMS normalmente 

e cobrar de seu cliente — e repassar aos 

cofres públicos — o ICMS devido nas


zar como preço de venda (que deverá 

ser praticado pelo lojista) o valor final 

ao consumidor — autorizado ou 

fixado por autoridade competente ou 

sugerido por ele mesmo (neste caso, 

devendo ser aprovado e divulgado 

pela Secretaria da Fazenda). Na ine- 

xistência desses dados, o fabricante/ 

importador aplicará o percentual de 

margem de valor agregado estipulado 

pelo Índice de Valor Adicionado Setorial 

– IVA-ST (veja quadro na pág. 91), 

divulgado e estipulado também pela 

Secretaria da Fazenda. 

O desastre da Substituição Tributária 

Luís Nassif é considerado um jornalista de referência da imprensa econômica 

do País. Em 22 de julho ele escreveu um texto comentando a nova política 

tributária em sua coluna do jornal Último Segundo. Como se pode ver pelo 

título que escolheu para nomear o artigo — o mesmo deste box —, Nassif 

não foi simpático à nova lei, apontando diversos equívocos na nova legislação. 

Separamos para você alguns argumentos que embasaram o artigo do 

jornalista. Você pode ler o texto completo em tinyurl.com/yfsc4wo. 

“A Secretaria da Fazenda precisa ter um preço de referência para aplicar 

a ST. Encomendou uma pesquisa à Fipe que utilizou a Nomenclatura do Mercosul, 

que levantou os preços médios de cada produto. Vamos a exemplos 

concretos: não leva em conta diferentes qualidades de produto. Torneira 

entra na nomenclatura como um produto único. Em apenas uma página na 

Internet é possível encontrar torneiras de R$ 1.199,00 a R$ 68,80. Há torneiras 

de luxo que custam R$ 2.959,00 (...) e torneiras de R$ 10,00. Suponha 

que a média tenha dado R$ 50,00 — 18,5% de R$ 50,00 é R$ 9,25. É o que 

se terá que pagar por cada torneira, independentemente do preço. No caso 

da torneira de R$ 2.959,00, esses R$ 9,25% representarão 0,31%. No caso da 

torneira de R$ 10,00, representará uma alíquota de 92,5%. 

Não leva em conta diferenças de preços entre regiões. Um fogão de seis bocas 

Alecrim CF476A – Consul, por exemplo, pode sair por R$ 569,00 nas Lojas 

Colombo e por R$ 829,00 nas Lojas Americanas de um shopping nobre da cidade. 

Não leva em conta as liquidações. Em dezembro um produto é vendido 

pelo preço cheio, pagando 18% de ICMS. Em janeiro, se a loja fi zer uma 

liquidação e vendê-lo com 50% de desconto, o ICMS corresponderá a 36% 

do preço de venda (...). 

Mas o que acontece se o lojista 

vender os produtos adquiridos por 

preço maior do que aquele utilizado 

pelo fabricante no momento da cobrança 

do ICMS ST? 

Na hipótese de o valor da mercadoria 

ter sido maior que o da base de cálculo 

utilizada para a retenção, observada a 

disciplina estabelecida pela Secretaria 

da Fazenda, a retenção do ICMS ST não 

exclui o pagamento de complemento. 

Quando não é correta a aplicação da 

Substituição Tributária no ICMS? 

São várias situações: quando a mercadoria 

está em processo de industrialização; 

quando a operação subsequente 

estiver amparada por isenção 

Fundo de quintal 

(...) Ao jogar todo o pagamento no fabricante, independentemente do setor, 

tem-se o caso do alambique do interior passar a se responsabilizar pelo 

pagamento de ICMS da rede Carrefour, por exemplo (...). 

O fim do Simples 

A ST praticamente acabou com o Simples, o sistema que permitia a meio 

milhão de pequenas empresas pagar menos tributação. Como tudo irá para 

a ST, não haverá como diferenciar a pequena farmácia de bairro das grandes 

redes de drogaria (...). Mata-se o grande avanço representado pela nova Lei 

Geral das Pequenas e Micro Empresas, primeira tentativa de formalizar o 

pequeno empresário. (...)”. 

Fonte: Jornal Último Segundo (ultimosegundo.ig.com.br) 



ou não incidência; quando for outro 

estabelecimento do mesmo titular, 

desde que não varejista. E, ainda: 

quando outro estabelecimento for responsável 

pelo pagamento do imposto, 

em relação à mesma mercadoria ou a 

outro produto enquadrado na mesma 

modalidade de substituição. 

Se o fabricante deixar de aplicar 

a Substituição Tributária, o que o 

lojista deve fazer? 

Se o lojista receber uma nota fiscal de 

produtos sem o valor da retenção da 

ST, ele deve, primeiro, comunicar o 

erro ao fornecedor para que ele o corrija. 

Se isso não acontecer, o próprio 

lojista deve recolher o ICMS ST no ato 

da entrada dos produtos em seu estabelecimento. 

A regra também vale 

quando o lojista comprar produtos 

de fornecedores sediados em Estados 

que ainda não aplicam a Substituição 

Tributária para determinado produto, 

ou nos casos em que o ICMS ST 

foi cobrado pelo fornecedor em valor 

menor do que o correto. 

Como fica a nota fiscal de venda a 

ser emitida pelo lojista que já pagou 

o ICMS ST na compra? 

O lojista — no nosso setor, o chamado 

substituído — emitirá o documento 

fiscal sem destaque do valor do imposto, 

que conterá, além dos requisitos 

normais, a seguinte indicação: 

“Imposto Recolhido por Substituição 

– Artigo... do RICMS”. 

Quais são os produtos sujeitos à 

Substituição Tributária? 

A lista de produtos sujeitos ao recolhimento 

do ICMS no sistema de 

Substituição Tributária é grande e 

cresce a cada dia, a exemplo da lista 

de Estados que aplicam o regime. 

Os contribuintes devem ficar muito 

atentos aos detalhes das listas. Podemos 

destacar, como mera ilustração, 

os seguintes produtos: 

• Materiais de construção 

• Medicamentos 

• Refrigerantes, Cervejas 

e Bebidas Alcoólicas 

• Produtos de Limpeza, Perfumaria 

e Higiene Pessoal 

• Pilhas, Baterias e Lâmpadas 

• Papel 

• Produtos Alimentícios 

Industrializados 

• Instrumentos Musicais. • 

Ainda tem dúvida? 

Envie um e-mail com sua pergunta 

sobre Substituição Tributária para: 

texto@musicaemercado.com.br. 

A Música & Mercado faz questão 

de esclarecer para você. 

Para saber mais 

• Cartilha da Fiesp: http://tr.im/E8RU 

• Duas páginas da Secretaria da Fazenda sobre ST: 

http://tr.im/E8SO e http://tr.im/E8SW 

• Lei completa: http://tr.im/E8T5 

• Sevilha Contabilidade: www.sevilha.com.br 


Lojista Eletro Peças Divinópolis 

Pé na tradição, 

olho nas 

tendências 

Igrejas e bandas de baile são 

os principais clientes da loja 

A Eletro Musical cria 

diferenciais para 

que sua loja não vire 

um showroom frente 

à concorrência da 

internet 

Por Itamar Dantas 

A 

Eletro Musical é uma empresa 

familiar tradicional, com mais 

de 40 anos de experiência no 

mercado de Divinópolis (MG). Fundada 

por Geraldo Dias de Aquino, a loja atuou 

por muitos anos no segmento de eletrônica. 

Nos anos 90, os irmãos Petrônio e 

Rogério, filhos de Geraldo, assumiram o 

negócio e fizeram sua transição para os 

instrumentos musicais. Hoje, após quase 

20 anos atuando no ramo musical, a 

loja abandonou os componentes eletrônicos 

e se dedica integralmente à venda 

de instrumentos e áudio. 

Para Rogério Aquino, sócio-proprietário 

da loja, o mercado de Divinópolis 

precisava de uma loja para atender os 

músicos com excelência e trazer para a 

cidade um verdadeiro mix de produtos, 

por isso ele e seu irmão estão sempre 

atentos às novidades do setor para 

aquecer o mercado. Segundo Rogério, a 



tradição de 40 anos, aliada à constante 

busca por novos produtos, traz para 

a loja o sucesso nas vendas e o crescimento 

constante dos negócios. 

Quais foram suas principais expectativas 

no início da transição para 

o trabalho com instrumentos musicais? 

Elas se confirmaram? 

Quando a Eletro Musical passou a comercializar 

instrumentos musicais — 

início da década de 1990 —, o mercado 

ainda era muito complicado. Faltavam 

informação e fornecedores de produtos. 

Hoje, a oferta de produtos é muito 

maior. A expectativa inicial era conciliar 

o mercado de componentes [eletrônicos] 

com o segmento de instrumentos 

e áudio, mas, com o passar dos anos, 

tivemos de abrir mão da eletrônica e 

hoje somos um negócio 100% musical. 

Você tem foco em produtos de áudio 

e instrumentos musicais. Como é 

possível agregar as vendas dos dois 

tipos de produtos? 

Nossas vendas até que são bem divididas. 

O áudio normalmente tem valor 

agregado mais alto e representa em torno 

de 30% do faturamento. Porém, por 

ter uma variedade maior de produtos, 

os instrumentos musicais ultrapassam 

essa parcela do orçamento. Ficamos 

atentos para que haja um equilíbrio 

nas vendas. As igrejas e bandas de baile 

normalmente fazem investimentos permanentes 

nos dois setores e são clientes 

importantíssimos para nossa loja. 

Qual é a realidade do mercado de 

instrumentos na sua região? 

As cidades da região são muito próximas. 

Temos aqui, no entorno da cidade, 

umas seis lojas especializadas 

e em Divinópolis mais duas menores. 

A concorrência é saudável. Só que 

hoje encontramos outras formas de 

concorrência: pessoas que vendem 

instrumentos musicais por encomenda 

e também a internet. Tomamos 

As igrejas 

e bandas 

de baile 

normalmente 

fazem investimentos 

permanentes 

nos dois 

setores e 

são clientes 

importantíssimos 

para 

nossa loja


muito cuidado para que a nossa loja, 

que procura ter um verdadeiro mix 

de produtos, não se transforme em 

um showroom, em que o músico vem, 

experimenta o instrumento e acaba 

comprando pela internet. Para que 

isso não ocorra, precisamos oferecer 

diferenciais para que as pessoas procurem 

a nossa loja na hora da compra. 

Ao contratar vendedores, você leva 

em consideração aqueles que são 

músicos ou prioriza mesmo a experiência 

anterior como vendedor? 

Os vendedores obrigatoriamente 

precisam ser músicos. Precisam tocar 

um instrumento, dominá-lo. Não 

precisam ser multi-instrumentistas, 

mas devem ser músicos para ter sensibilidade 

ao atender um músico que 

procura a loja. Se eu pego um vendedor 

de linha branca, que vende 

fogão, geladeira, ele vai conseguir 

vender um violão, mas não conhece 

o produto. Então, prefiro que o vendedor 

seja músico, para que entenda 

o cliente e atenda às suas necessidades 

com naturalidade. 

Em sua opinião, qual é a tendência de 

produtos para 2010? 

Um segmento que já é uma realidade, 

TOMAMOS MUITO CUIDADO PARA QUE 

A NOSSA LOJA NÃO SE TRANSFORME 

EM UM SHOWROOM, EM QUE O MÚSICO 

VEM, EXPERIMENTA O INSTRUMENTO E 

ACABA COMPRANDO PELA INTERNET 

Vendas: da esq. para a dir., Daniel, 

João, Carlos, Rodrigo, Roberto e Rogério 

mas que parece que vai estourar em 

2010, são os produtos voltados para 

tecnologia. As interfaces de áudio 

para gravação caseira são equipamentos 

simples, em que o músico consegue, 

com uma pequena mesa e um software, 

fazer suas gravações em casa. 

Esses produtos devem deslanchar nas 

vendas do próximo ano. 

É notório que as igrejas têm se tornado 

um cliente fundamental para 

os varejistas do nosso segmento. 

Essa impressão se confirma para a 

Eletro Musical? 

Sim, tanto as evangélicas como as católicas. 

Os músicos amadores e profissio- 

Participação 

Guitarra / Baixo – 15% 

Violão – 20% 

Áudio profissional – 30% 

Acessórios – 15% 

Teclas – 7% 

Bateria / Percussão – 10% 

Sopro – 3% 

Eletro Peças Divinópolis Ltda. 

Nome fantasia: Eletro Musical 

Proprietários: Rogério Aquino Neto 

e Petrônio M. Aquino 

Fundação: Dezembro de 1968 

Área total: 600 m² 

Número de funcionários: 12 

Endereço: Av. 21 de Abril, 391 – Divinópolis / MG 

Telefone: (37) 3221-5719 

Site: www.eletromusical.com.br 



nais hoje representam muito também, 

principalmente pelas facilidades que 

temos para financiar as vendas. 

Quais são as estratégias da Eletro 

Musical para vender mais? 

Buscamos fazer treinamento contínuo 

dos funcionários, ter um ponto de venda 

atraente e produtos com alto índice 

de giro. A cada dia que passa, tentamos 

acertar mais na compra dos produtos. 

Qual é o diferencial da Eletro Musical? 

O objetivo da empresa é atender bem 

O cliente recebe atenção especializada 

Ter um bom mix de produtos 

é uma das prioridades na 

Eletro Musical 

sempre, oferecer bons produtos e criar 

um bom relacionamento com o cliente 

através da pós-venda. 

Como foi o ano de 2009 para vocês? 

Quais são as previsões para as vendas 

de final de ano e 2010? 

Este foi um ano difícil, como já estava 

sendo anunciado. Porém, com muito 

trabalho, estamos conseguindo números 

superiores a 2008 e temos boas 

expectativas para o fim do ano. O mesmo 

período do ano passado foi o pior 

último trimestre de todos os tempos. Já 

2010, vamos aguardar... • 


Vida de Lojista Musical Vilhena 

Neste espaço são publicadas 

experiências vivenciadas ao 

montar uma loja. 

Para contar sua história, 

envie o depoimento e fotos 

(em 300 dpi) para texto@ 

musicaemercado.com.br, com 

o assunto “Vida de Lojista” 

Pequena notável: 

Musical Vilhena cresce no 

mercado de Rondônia e região 

a partir da determinação da 

família de Júlio Correa 

Relacionamento é 

a chave do negócio 

Com foco no público evangélico, a pequena 

Musical Vilhena aposta na pós-venda para crescer 

Criada em 2006, a Musical Vilhena 

é uma loja que começa 

a despontar no mercado de 

Rondônia e a sua história é, em determinados 

aspectos, comum ao setor de 

instrumentos musicais. Depois de seis 

anos trabalhando como representante 

comercial no interior de São Paulo, Júlio 

Correa resolveu abrir o seu próprio 

negócio, aproveitando o bom relacionamento 

que já tinha com os fornecedores 

e o mercado. No entanto, a peculiaridade 

da história dessa loja se dá na razão 

que inspirou o empreendimento. “Decidi 

abri-la porque em 2005 reencontrei 

a Adriana, que eu havia namorado há 

muito tempo, mas que estava residindo 

em Vilhena, Rondônia. Como ela não 

podia vir para São Paulo, e queríamos 

muito ficar juntos, resolvi montar a loja 

na cidade dela”, revela Correa. 

O caráter romântico do início da loja, 

porém, não diminuiu os obstáculos do 

casal no novo desafio. Inicialmente, eles 

alugaram uma loja de 77 m 2 no centro 

da cidade, mas o alto preço do aluguel, 

somado à dificuldade para comprar produtos 

a prazo, no início da empreitada, 

inviabilizaram a continuidade no local. 

Júlio e Adriana resolveram então comprar 

um terreno e construíram uma 

nova loja, mas um pouco menor, com 55 

m 2 . A partir dali, o negócio deslanchou! 

Correa conta que, de lá para cá, a 

loja vem ampliando seu mercado gradativamente. 

“Além dos consumidores 

de Vilhena, estamos atingindo novos 

clientes em cidades mais distantes, situadas 

no interior de Rondônia e também 

em outros Estados, como Acre, 

Amazonas e Mato Grosso, ratificando, 

assim, o crescimento da loja.” 

Nos primeiros meses, Júlio pediu 

orientação para alguns amigos lojistas 

Uma das estratégias que dão mais 

retorno para Júlio é o relacionamento com 

o cliente, que se firma pela pós-venda 

e pela prestação de serviços adicionais 


Agradecemos aos músicos profissionais e amadores, 

aos lojistas e distribuidores, aos representantes 

e fornecedores, e a todos aqueles que reconhecem 

a qualidade de nossos produtos e sabem 

dos nossos esforços ano após ano para 

sempre inovar e oferecer a melhor solução 

em cada um de seus usos específicos. 

Esta união nos torna fortes para 

conquistar nossas metas. 

Por isso a Família Le Son deseja a vocês um Natal 

cheio de amor, paz, alegria e boas festas. 

Que o ano de 2010 possa trazer saúde, desenvolvimento 

e realizações de novos planos e projetos. 

Feliz Natal e próspero Ano Novo!

Vida de Lojista Musical Vilhena 

e representantes a fim de saber a 

quais produtos deveria dar prioridade 

na venda. Seguindo o conselho 

dos amigos, focou nos equipamentos 

mais procurados, como 

violões, microfones e amplificadores, 

e ‘tocou o barco’. Mas, depois 

de um tempo, ele precisou, 

por exigência mercadológica, ampliar 

o seu leque de opções. Hoje, 

Instrumentos musicais, áudio 

e acessórios compõem o mix 

de produtos da Musical Vilhena 

Rondônia, aliás, é o único Estado 

brasileiro a ter um feriado pelo 

Dia do Evangélico.” Com essa alta 

demanda que as igrejas proporcionam 

ao setor, uma das estratégias 

que dão mais retorno para 

Júlio é o relacionamento com o 

cliente, que se firma pela pós-venda 

e pela prestação de serviços 

adicionais, como a instalação e o 

a Musical Vilhena oferece, além dos 

tradicionais instrumentos musicais, 

equipamentos de iluminação e sistemas 

de áudio. “Tal transição deve-se 

à procura dos próprios clientes. Eles 

sugerem para a loja incluir no mix de 

produtos os itens que estão procurando, 

visando obter melhor preço, o que 

eles acabam encontrando na Musical 

Vilhena”, conta o empresário. 

Os principais clientes da loja são as 

igrejas evangélicas. E Júlio se esforça 

para atender com atenção esse mercado. 

“Noventa por cento das vendas são 

efetuadas para igrejas evangélicas — e 

uma pequena parte para as demais religiões, 

escolas e músicos em geral. Os 

templos evangélicos possuem muitos 

equipamentos de áudio e instrumentos 

musicais de diversos tipos e modelos. 

suporte aos equipamentos vendidos. 

O ano de 2009 foi de afirmação para 

a Musical Vilhena. Agora, a loja começa 

a investir em publicidade para alcançar 

cada vez mais clientes e consolidar sua 

marca. Expectativas para o futuro? Júlio 

espera manter o ritmo: “Esperamos 

crescer mais nos três últimos meses deste 

ano, visando continuar a sonhar em 

2010, mas sempre com os pés no chão”. • 

Júlio Correa mostra 

com orgulho sua loja 

e os principais produtos 

vendidos: os violões 

CURIOSIDADE 

O único Estado brasileiro com feriado evangélico 

DIA DO EVANGÉLICO No dia 21 de dezembro de 2001 foi publicada no Diário Ofi - 

cial do Estado de Rondônia a Lei Estadual nº 1.026, que previa, para o Estado, o único 

feriado religioso brasileiro não católico. O Dia do Evangélico é celebrado anualmente 

em 18 de junho, data em que a Assembleia de Deus, há 98 anos, chegou ao Brasil. A 

população de evangélicos no País já ultrapassa 26 milhões de pessoas, 53% dessas só 

em Rondônia, segundo dados coletados pelo IBGE em 2007. As igrejas são, realmente, 

um dos grandes consumidores de áudio e instrumentos musicais. Essa influência já 

pode ser notada em países da África e América do Sul, com maior demanda do setor 

justamente pela penetração de igrejas evangélicas nessas regiões. 

Musical Vilhena 

Proprietário: Júlio Tavares Correa 

Área da loja: 55 m² (até setembro de 

2009), 80 m² (a partir de outubro) 

Endereço: Rua Gonçalves Dias, 321 - 

Centro - Vilhena / RO 

Tel.: (69) 3321-5408 

Site: www.musicalvilhena.com.br 

E-mail: musicalvilhena@hotmail.com 

Participação 

Cordas – 35% 

Áudio – 30% 

Acessórios – 15% 

Bateria / Percussão – 10% 

Teclas – 5% 

Sopro e outros – 5% 


TESTE 

Sax tenor 

Michael WTSM55 

Custo-benefício: nota máxima 

Por Marcelo Monteiro* 

O 

sax tenor Michael WTSM55 vem em um lindo estojo preto, resistente e 

com excelente acabamento. Possui compartimentos para a boquilha e 

tudel separados, além de um compartimento para acessórios (correia, 

palhetas etc.). Vem acompanhado por uma correia de náilon e mosquetão de 

ferro com uma camada de plástico para não arranhar a alça do instrumento, 

um par de luvas brancas, boquilha de massa, uma palheta e um pad saver para 

o corpo do instrumento. 

Esteticamente, é um lindo instrumento. Sua anatomia é muito boa, o que 

torna confortável tocar o Michael WTSM55. A única ressalva são as chaves de 

agudos da mão esquerda, um pouco curtas. Para pressioná-las, é necessário 

maior movimento da mão esquerda. No caso da execução de notas 

rápidas, pode até ser um pequeno empecilho, mas esse problema é 

resolvido com uma espécie de borrachinha que se coloca nessas 

chaves, justamente para facilitar a pegada e o manuseio. Esse 

instrumento apresenta ainda a chave de Fá sustenido aguda. 

Tudo está em ordem, as chaves bem alinhadas e as 

molas impecáveis. Não há nenhum tipo de vazamento. 

Sapatilhas com refletores de metal e vedando perfeitamente 

as chaminés — perfeito. 

Esse instrumento possui certa facilidade para se tirar o 

som, por conta da boquilha um pouco fechada e da palheta, 

branda, características ideais para iniciantes. Com a combinação 

‘boquilha–palheta’ original, o som se torna um pouco apagado, sem 

muito corpo, principalmente na região médio-aguda. Essa característica, certamente 

causada pela abertura da boquilha e a numeração da palheta, pode ser 

mudada com uma boquilha Otto Link 7* e palheta Vandoren Java 2½ — sugira ao 

seu cliente essas opções de compra. Testamos e houve uma enorme diferença na 

qualidade do som, com mais volume e corpo, tanto nos graves como nos agudos. 

Não há problemas com a afinação e a mecânica é boa. As molas funcionam 

perfeitamente em toda a extensão do instrumento. Quanto à sonoridade, 

usando a boquilha Otto Link, o timbre ficou bem brilhante, sobretudo nos 

agudos. É um instrumento que responde bem tocando notas rápidas. 

O Michael WTSM55 é ótimo para estudantes, pois responde bem em toda 

a sua extensão e não é difícil de tirar som. Para ser usado em shows, pode se 

encaixar muito bem em naipes de metais. Em solo, falta volume e corpo, mas 

uma boa microfonação e equalização podem resolver. Já para gravações é um 

pouco mais complicado, pois essa pequena falta de som influencia o resultado 

final, mas para gravar em naipe de metais, a soma com os outros instrumentos 


FICHA TÉCNICA 

MODELO Sax tenor WTSM55 

FABRICANTE Michael 

INDICAÇÃO Estudantes e para 

apresentações ao vivo. 

PRÓS Afinação e custo-benefício. 

CONTRA Posição das chaves 

agudas e da ‘mesa’. 

O Michael WTSM55 é ótimo 

para estudantes, pois responde 

bem em toda a sua extensão 

e não é difícil de tirar som 

pode dar um belo resultado. 

Assim, o sax tenor Michael WTSM55 

pode ser considerado um instrumento 

bom para estudar e para alguns trabalhos 

ao vivo. • 

*Marcelo Monteiro, saxofonista e fl autista, integrante do 

Projeto Cru, Luz de Caroline, Freegideira, Donazica e Comadre 

Fulozinha, além de trabalhar com composições próprias 

PREÇO SUGERIDO R$ 2.641,80 

GARANTIA 3 meses 

AFINAÇÃO 

Muito bom ★ ★ ★ ★ 

SONORIDADE 

Bom ★ ★ ★ 

MECÂNICA 

Muito bom ★ ★ ★ ★ 

CUSTO-BENEFÍCIO 

Excepcional ★ ★ ★ ★ ★ 

*MATÉRIA GENTILMENTE CEDIDA 

PELA EQUIPE EDITORIAL DA 

REVISTA SAX & METAIS 

QUER FALAR COM 

O AUTOR DA MATÉRIA? 

marcelomonteirosax@gmail.com 

TIRE SUA DÚVIDA 

COM O FORNECEDOR 

www.michael.com.br 

Tel.: (31) 3306-9393

Feira Music China 

1,35 bilhão 

de chances 

de negócios 

Music China 2009 atrai atenção do mundo devido à política do país 

para driblar a crise com o incentivo ao consumo interno 

Entre os dias 12 e 15 de outubro 

aconteceu a Music China em 

Xangai. Numa área de mais de 

65.000 m 2 , 1.164 expositores de 24 países 

se reuniram para mostrar seus produtos 

e fazer negócios. Apesar do número 

de visitantes ter caído um pouco 

(–1,7%) em relação ao ano passado, ainda 

foi representativo, com mais de 42 

mil pessoas prestigiando a feira — para 

se ter ideia, elas vieram de 86 países. 

O evento, realizado no Shanghai 

New International Expo Centre (SNIEC), 

atrai a atenção mundial, e não só pelos 

números mostrados acima. A China é 

uma economia em plena expansão e tem 

papel fundamental no desenvolvimento 

da indústria de instrumentos musicais. 

Seus produtos invadem prateleiras de lojas 

do mundo inteiro pelos baixos custos 

de produção, determinando que a maioria 

dos fabricantes de instrumentos opte 

por produzir seus equipamentos no país, 

antes de difundi-los pelo globo. 

Com população de 1,3 bilhão de 

habitantes, e também por sua extensão 

continental, o país vem ampliando 

assustadoramente a participação no 

mercado internacional. Em 2008, apresentou 

um crescimento do produto interno 

bruto, PIB, em aproximadamente 

9%; para 2009, o governo chinês está otimista 

em atingir a meta de 8% de crescimento, 

perda mínima se considerarmos 

as turbulências econômicas deste 

ano. Mas tem um motivo: com a queda 

nas exportações durante a crise, o governo 

chinês desenvolveu um pacote 

econômico com investimentos de cerca 

de US$ 585 bilhões para manter seu 

O SETOR DE ÁUDIO E INSTRUMENTOS 

MUSICAIS ESTÁ EM PLENA EXPANSÃO 

E É UM DOS SEGMENTOS ECONÔMICOS 

MAIS PROMISSORES NA CHINA 

PARA OS PRÓXIMOS ANOS 


Feira Music China 

crescimento em níveis espetaculares. 

O pacote enfocou as vendas no varejo e 

no desenvolvimento industrial; e a dústria de instrumentos musicais também 

foi beneficiada com essa estratégia. 

Junto a essa política, outras características 

apontam para o desenvolvimento 

do nosso setor no mercado 

in- 

chinês. Com o aumento da renda per 

capita da população, aliado ao incentivo 

à educação musical no país e à 

criação de centenas de programas de 

entretenimento para as novas mídias, 

o setor de áudio e instrumentos musicais 

está em plena expansão e é um 

dos segmentos econômicos mais promissores 

na China para os próximos 

anos. E o mundo inteiro está de olho 

nesse mercado, fato comprovado pelo 

sucesso da Music China! • 

1. Charlie Chang, da Eagle; 2. Alexandre 

Seabra, da Sonotec; 3. Ney Nakamura, 

Márcio Zaganin, Éber Policate, da Tagima 

e Célio Ramos, da EM&T; 4. Wladimir 

Teixeira, da Hendriz; 5. Marco Aurélio, 

da Michael; 6. Eric Haas, Maximiliano, 

Hércules e Zé Luis, da Meteoro; 7. Roberto e 

Georgio Giannini; 8. Priscila Storino, da Izzo 

Musical, e Rogério Raso, da Santo Ângelo 


Calendário 2010 

O objetivo principal da feira é unir as 

lojas e empresas para gerar negócios 

que sejam vantajosos a ambos. 

Você poderá negociar e comprar com 

mais de 30 empresas que compõem 

o mix de sua loja. Aqui você encontra 

as marcas mais renomadas do mercado. 

LOCAIS (REGIÕES) DATAS PARA 2010 

São José do Rio Preto ou Bauru 

Curitiba 

Porto Alegre 

Rio de Janeiro 

Belo Horizonte 

Goiânia 

Salvador 

Belém 

27 a 28 de fevereiro 

20 a 21 de março 

17 a 18 de abril 

22 a 23 de maio 

19 a 20 de junho 

24 a 25 de julho 

14 a 15 de agosto 

6 a 7 de novembro 


PRODUTOS 

Estantes de instrumentos deixaram de ser apenas 

commodities. Imagine algo prático, leve e fácil de carregar. 

A Hercules, empresa Taiwanesa do grupo KHS, o mesmo que produz 

Walden, Jupiter e Mapex trabalhou dia e noite para obter o melhor resultado. 

Veja as criações que têm feito a cabeça dos músicos de todo o mundo 

INOVAÇÃO E PRATICIDADE 

SUPORTE PARA VIOLÃO OU GUITARRA 

Um novo conceito que alia design 

moderno, tamanho compacto, 

praticidade na montagem e 

estabilidade para segurança do 

instrumento. Para guitarra ou 

violão, o lançamento da 

Hercules foi desenvolvido 

para músicos exigentes 

que adoram um 

design diferenciado. 

São dois modelos: GS601B 

(violão) e GS602B (guitarra). 

SEGURANÇA COM ESTILO 

SUPORTE PARA CLARINETES 

Para garantir maior estabilidade na sustentação 

do instrumento, o novo suporte para clarinete da 

Hercules tem pernas mais largas, além de ser prático e 

compacto. Possui design exclusivo para caber dentro da 

campana do instrumento sem ocupar espaço no case. 

Destaque para o acabamento aveludado 

que protege o clarinete de riscos. 

Onde encontrar 

Izzo Musical 

Tel.: (11) 3797-0100 

www.izzomusical.com.br 


PRODUTOS 

GIBSON 

EPIPHONE PROPHECY 

FUTURA CUSTOM EX 

Corpo e braço em mogno, top em 

quilted maple, escala em ébano, 24 

trastes, um captador EMG-81 na 

ponte e um EMG-85 no braço, controle 

de volume com push/pull, ferragens 

pretas, travas de correia. 

Contato: (11) 5535-2003 

www.royalmusic.com.br 

STAFFDRUM 

A SLIM SERIES 

A bateria eletroacústica Slim Series possui cascos, canoas e canecas em 

alumínio, com profundidade de tambores bastante reduzida (1,1/2” nos toms 

e 4” na caixa e no bumbo). Cada tambor possui um sensor interno já em contato 

com a pele. A conexão é através de cabo P-10. O kit (10”, 12”, 14”, 20”, 13”) tem a 

opção de ser acompanhado com pratos e hi-hat eletrônicos, com módulo. 

Contato: (11) 3719-2660 • www.staffdrum.com.br 

AMERICAN AUDIO 

RADIUS 1000 

O player CDJ Radius 1000 é 

o lançamento da American 

Audio. O tocador MP3/ 

CD para DJs vem com 

oversampling. Também 

reconhece discos e possui 

Advanced Track Search 

(busca de uma nova pista, 

enquanto a outra está 

reproduzindo), 10 segundos 

de memória antichoque, Seamless Loop, três botões 

Flash Start, Digital BPM Counter e saída digital. 

Contato: (11) 3333-3174 • www.decomac.com.br 

ASK 

G3 

O modelo mais conhecido 

da ASK está de cara nova. 

Com o novo design, o 

suporte ganhou uma 

trava para o braço do 

instrumento e a base de 

apoio foi remodelada. 

O G3 serve para violão, 

guitarra e baixo. 

Contato: (24) 2255-5253 

www.ask.ind.br 

MEINL 

MB20 HEAVY BELL RIDE 20” 

O prato Mb20 Heavy Bell Ride 20” foi desenvolvido 

junto ao baterista Jason Bittner, da banda Shadows 

Fall. A série Mb20 é fabricada com martelamento 

manual da liga b20 com acabamento brilhante, 

podendo ser utilizada por músicos que vão 

do pop a estilos mais pesados como heavy metal. 

Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br 


PRODUTOS 

ORION CYMBALS 

BEX 

Fabricada em liga de bronze B10, a linha 

Bex foi produzida para atender de iniciantes 

a profissionais. Tem os seguintes modelos 

disponíveis: splash de 8”; hi-hat de 14”; 

crashes de 16” e 18”; e também 

brilliant ride 20”e dark ride de 20”. 

Contato: (11) 3871-6256 

www.orioncymbals.com.br 

NIG 

BSH - BASS SHAPER 

O primeiro pedal para 

contrabaixo da NIG é um 

pré-amp com equalização 

de três bandas, botão shape, 

overdrive com modo ‘super’, 

noise gate, saída balanceada 

(XLR) — com controle 

pré e pós — e recurso ground lift. Com booster 

independente, também possui acionamento 

inteligente e efeito bypass, 100% analógico. 

Traz entrada para fone de ouvido. 

Contato: (11) 4441-8366 • www.nigstrings.com.br 

PLANET WAVES 

COLEÇÃO THE BEATLES 

Com exclusividade a empresa lança uma linha 

especial de palhetas e correias, destacando capas de 

discos e imagens clássicas e simbólicas do Quarteto 

de Liverpool. As correias são feitas com materiais 

ecologicamente corretos. 

Contato: (11) 3158-3105 


WALDEN 

G-740 CE 

O violão flat de aço Walden G-740 

CE possui shape Grand Auditorium, 

com tampo maciço em pinho; faixa, 

fundo e braço em mogno. A escala 

é em jacarandá. Equipado 

com tarraxas douradas, 

trastes em alpaca e circuito de 

captação ativo Fishman Classic 

4. O acabamento é fosco. 

Acompanha umidificador 

Planet Waves e vem 

acondicionado num bag 

luxo Walden Guitars. 

Contato: (11) 3081-5756 • 

www.waldenguitars.com 

SOFTCASE 

BAGS 

A empresa disponibiliza uma nova linha 

de bags de pratos e caixas de bateria. 

Possui porta-baquetas destacável e alças 

tipo mochila. O modelo para pratos tem 

cinco divisões internas e base reforçada. 

Contato: (11) 3628-7200 

www.softcase.com.br 


PRODUTOS 

BENSON 

BBP225 

Distribuída com exclusividade no Brasil pela 

ProShows, a linha de baterias Benson está 

disponível em dois modelos. A BBP225 (foto) 

pode ser encontrada em preto e vermelho e 

vem equipada com a seguinte configuração: 

tom 12”x10”/dez afinadores; tom 13”x10”/dez 

afinadores; surdo de chão 16”x16”/12 afinadores; 

bumbo 22”x16”/12 afinadores; caixa em madeira 

14”x6”/12 afinadores. Casco em basswood 

composto de sete lâminas; ferragens cromadas 

com pés duplos e inclui bancos e pratos. 

Contato: (11) 3032-5010 / (51) 3554-0222 

www.proshows.com.br 

CONDOR 

CS50CE 

Este modelo de aço da Condor é 

confeccionado com o tampo em pinho; 

lateral, fundo e braço em mogno e 

escala em jacarandá. Sua marcação é 

em bolinha de madrepérola. Equipado 

com circuito ativo Artec ETN-4 

com afinador. Pode ser encontrado 

em preto, natural, sunburst, vinho 

transparente e natural vintage. 

Contato: (61) 3629-9400 

www.condormusic.com.br 

SABIAN 

AAX X-PLOSION 

FAST CRASH 

Lançamento, a Linha AAX X-Plosion 

Fast Crash é composta de liga B20 e 

chegará no Brasil em Janeiro, disponível 

nas medidas 14”, 15”, 16”, 17”, 18” e 19”. 

Contato: (11) 2199-2999 

www.equipo.com.br 

SOLID SOUND 

SOUVENIRS 

A empresa traz as miniaturas como sugestão de 

presentes para as festas de final de ano. Os souvenirs 

medem entre 11 cm e 14 cm e são fabricados em madeira. 

Contato: (41) 3596-2521 • www.solidsound.com.br 

METEORO 

PEDAL REVOLUTION 

TUBE DRIVE 

Com dois canais de drive, 

controles de ganho e volume e equalizador 

de três bandas. Munido com uma válvula 

6BQ7, é bivolt, tem baixo consumo e 

dimensões de 180 x 170 x 50 mm. 

Contato: (11) 2443-0088 

www.amplificadoresmeteoro.com.br 


OFEREÇA QUALIDADE E GARANTIA 

GARANTIA* 

10 anos 

Desde a qualidade das matérias primas, 

até os processos de fabricação. 

tudo na Pearl é pensado para garantir um 

instrumento perfeito e resistente. 

Qualidade vale muito. 

Qualidade é Pearl! 

*Maiores informações sobre termos e condições da garantia no site: www.pearlbrasil.com.br/garantia

Nem gripe ne 

Feira Expomusic 2009 

A nova fachada do 

Expo Center Norte: 

muito mais imponente 

Em ano de crise econômica e gripe suína, as incertezas que 

assombravam a Expomusic 2009 foram logo suplantadas pelos bons 

resultados nos negócios e pelos lançamentos voltados ao público infantil 

Por Itamar Dantas 

A 

26ª edição da Expomusic foi 

realizada entre os dias 23 e 

27 de setembro, em São Paulo 

(SP), e terminou com saldo positivo 

para lojistas, representantes, fabricantes 

e consumidores finais. Com 

um público superior a 50 mil pessoas, 

foram gerados aproximadamente R$ 

180 milhões em negócios, aumento 

de 11% em relação ao ano passado, 

mesmo patamar de crescimento em 

relação a 2007/2008 (não há fornecimento 

de dados sobre o número de 

transações realizadas). Com esses 

resultados, financeiro e visitação, a 

Expomusic manteve sua posição no 

ranking internacional de feiras do setor, 

quarta posição, atrás da NAMM 

(Los Angeles, EUA), Messe Frankfurt 

(Alemanha) e Music China. 

Entretanto, o cenário que se formava 

às vésperas do evento não era tão otimista. 

Os rumores da gripe suína não 

paravam de ‘pipocar’ nos noticiários de 

todo o Brasil, sobretudo pelas mortes 

ocorridas em São Paulo. Dias antes da 

feira, em 16 de setembro, o Ministério 



m crise 

Mais de 50 mil pessoas visitaram o evento 

Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados. 

Foram realizados 

R$ 180 milhões em negócios 

Correias e Palhetas Beatles 


Distribuição Exclusiva: 



1. Antônio Carlos e Cláudia, Tonelli, da Musical Express; 2. Melk Rocha, da Bends Harmônicas; 3. Leandro Campos, da 

Florence; 4. Vladimir Souza, da Pro Shows; 5. Carlos, Cristiano, Roberto e Cirne, da baquetas Alba; 6. Sérgio Cruz, da Equipo; 

7. Maurício Odery; 8. Charlie Chang e Eliseu Susin, da Golden Guitar; 9. Leandro Vieira, da Florence 

Falando de (e sobre) nosso sucesso 

A Editora Música & Mercado tinha um estande que se destacava no setor de 

imprensa do evento. Foi a primeira vez que a M&M teve um espaço tão grande. 

Essas medidas foram essenciais para o novo projeto da M&M, o MusicTube — 

site que será lançado até o final deste ano e que pretende revolucionar o setor. 

Para dar andamento às inovações desse projeto, a M&M montou um estúdio de 

gravação dentro de seu espaço na Expomusic. Por lá passaram empresários e 

lojistas, que foram entrevistados e deram seus depoimentos sobre o setor, suas 

empresas e anteciparam as tendências para 2010. Mas foram os músicos que tornaram 

o espaço da M&M intransitável. Estava lotado! Isso porque, 

além de serem reconhecidos do grande público, gravaram 

minivideoaulas que atraíam quem passava no corredor. Sucesso 

total! Estiveram lá: Arthur Maia, Hugo Hori, Leandro Ferrari, 

Dino Verdade, João Castilho, Alexandre de Orio e muitos outros 

músicos que totalizaram a produção de mais de cem vídeos. 

Você poderá conferir no musictube.me. Aguarde e confira! 

da Saúde divulgava 327 mortes pela 

gripe suína no Estado paulista — era o 

maior número de mortes de todo o País! 

Por outro lado, a crise econômica 

estava ficando para trás e 2009 estava 

se tornando o ano da discussão sobre 

a obrigatoriedade da música nas 

escolas. Assim, as expectativas negativas 

foram superadas e o que se viu 

foi a presença em massa de lojistas e 

empresários, que realizaram 

muitos negócios, 

alavancando, como tradicionalmente 

acontece, as 

vendas do setor. 

A feira também ante- 

cipou alguns números e 

as expectativas para os 



Eventos paralelos 

Empresas que apostaram em eventos concomitantes à feira, ou antes dela, 

também tiveram seu reconhecimento por parte dos lojistas. As rodadas de 

negócios promovidas por Tagima, Adah, Crafter, Power Click, Attack, Prime 

Music, Pearl, Unic, Lyco e Anafima alavancaram ainda mais as vendas e 

trouxeram mais negócios para o setor de instrumentos musicais e de áudio. 

TAGIMA DREAM TEAM 

No dia 22 de setembro, tradicionalmente 

um dia antes da Expo- 

music, ocorreu a quarta edição do 

Tagima Dream Team, que, além da 

fabricante de violões, contrabaixos 

e guitarras, reuniu outras marcas 

do setor – Santo Angelo, Audio-Technica, 

Bose, LL Audio Technology, 

Octagon, EM&T, Bends, Quanta 

Music e NCA – para um dia inteiro 

de negócios. Mais de 400 lojistas 

compareceram ao evento, que também 

foi aberto ao público e contou 

com apresentações dos endorsers 

da marca, como Edu Ardanuy, Juninho 

Afram, Kiko Loureiro, Artur Maia, Ulisses Rocha, Mozart Mello, dentre outros. 

No final do dia, os lojistas e empresários puderam conferir uma palestra 

de Roberto Shinyashiki e o show de encerramento do evento com a banda 

Nenhum de Nós. A Tagima também participou da Expomusic. 


correias e palhetas Beatles 

WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR 


Rodadas de negócios e shows dos endorses movimentaram o TDT 



próximos anos são ainda mais promissoras. 

O mercado está ansioso com a 

lei que torna obrigatória a educação 

musical nas escolas. Até 2012, quando 

vence o prazo para implantação da lei, 

o faturamento do setor deve chegar 

a R$ 1,2 bilhão, segundo a Francal. É 

mais do que o dobro previsto para 2009 

— algo em torno de R$ 600 milhões, 

ainda de acordo com a produtora. E o 

número de estudantes de música deve 

aumentar dos atuais 5 milhões para 34 

milhões a partir de 2012, crescimento 

de 580%. É muita coisa! 

De olho nessas projeções, as empresas 

começaram já neste ano a lançar 

suas linhas especiais de equipamentos 

para crianças e adolescentes. E a 

Expomusic foi o palco perfeito para 

esses lançamentos. Guitarras, baixos, 

violões, pianos, softwares, dentre ou- 

1. Rogério Raso, Pipoquinha, Arthur Maia e André Oliveira, da Santo Angelo; 2. Marcos Brandão, da Pride; 

3. Equipe da Orion Cymbals; 4. Rafael Prin, da Liverpool; 5. José Luís, da Meteoro; 6. Marcelo Rossi 

e Ney Nakamura, da Tagima; 7. Daniela Medeiros e Carlos César, da Condor; 8. Juliano e Rodrigo Hayashida 

e Fábio Fonseca, da Tokai; 9. Nilton Corazza, da Roland; 10. Eduardo Chatzoglou, da Sparflex; 

11. Nelson Alberti Elisandra Vieira e Luis Trivellato, da Quanta Music; 12. José Roberto Rozini e André Mattos, da Rozini 


UNIC AUDIO 

A Unic Audio realizou seu evento entre 

os dias 23 e 25 de setembro, paralelamente 

à Expomusic. Os lojistas pude- 

ram conferir os últimos lançamentos 

da empresa, como a primeira 

caixa amplificada com rádio FM 

digital do Brasil que, segundo Fernando 

Galles, diretor da Unic, é 

uma linha de amplificadores que 

promete alcançar imenso sucesso 

no mercado de áudio caseiro. 


ANAFIMA 

No dia 22 de setembro, a Anafima realizou seu evento em Guarulhos, na 

Grande São Paulo, cidade-sede da associação, levando aos participantes, 

formados sobretudo por fabricantes nacionais, diversas palestras que enfo- 

caram os benefícios e facilidades para exportação de produtos e exploração 

do mercado estadunidense. 

ADAH, CRAFTER, 

ATTACK E 

POWER CLICK 

De 22 a 24 de setembro, as empresas 

Adah, Crafter, Attack e Power Click 

se reuniram para montar um evento 

paralelo à Expomusic. Cerca de 

400 lojistas visitaram o espaço no 

Hotel Holiday Inn, em São Paulo, 

número que surpreendeu os organizadores. Para 

Eduardo Kika, gerente de vendas da Power Click, foi 

um sucesso. “A intenção era aproximar os comerciantes 

e fabricantes e o resultado foi obtido. Em 

2010, pretendemos realizar o evento novamente.” 

FBT promove seus produtos 

A italiana FBT, fabricante de equipamentos de áudio, 

realizou o seminário Pro-Audio FBT no dia 22 

de setembro. O evento contou com a participação 

de Alan Wood, consultor da empresa para a América 

Latina, e Luigi Paoloni, seu gerente de exportação. Segundo Paoloni, o evento 

serviu para consolidar a entrada da FBT, diretamente distribuída desde 2008, 

no mercado do Brasil e América Latina. 

“Estamos orgulhosos de estar presentes 

diretamente com a nossa marca no Brasil 

e outros países da América Latina. Temos 

a certeza de que é só o começo”. 

*O seminário também será realizado em outras cidades 

da América Latina nos últimos meses de 2009. 


CORREIAS E PALHETAS BEATLES 





tros produtos foram especialmente 

desenvolvidos para a garotada que já 

quer iniciar sua vida musical. Pelo que 

observamos, pais e filhos demonstraram 

empolgação com essas novidades, 

experimentando os equipamentos nos 

estandes que os disponibilizavam. 

Mas não são apenas negócios e 

novos produtos que sustentam a Expomusic. 

Houve muita música nos 

espaços dos expositores e no Music 

Hall. E as mais de 50 mil pessoas que 

visitaram o evento puderam conferir 

várias apresentações dos endorsers de 

diversas marcas e assistir a palestras 

e workshops. Em um ano com crise 

econômica e gripe suína, a Expomusic 

conseguiu unir diversão e bons negócios 

e, o mais importante, trouxe perspectivas 

positivas e resgatou o otimismo 

para o nosso mercado. • 

1. Nádia Barros, da Octagon; 2. Emerson Righi e Cícero Luiz, da Oversound; 3. Carlos Leite, da Giannini; 

4. Márcio Zaganin, da N. Zaganin; 5. Simone Storino, da Izzo; 6. Alan Leider, da Selenium; 

7. Samuel, Kiko e Márcio, da Studio R; 8. João Yamashita, da Vanral e Microdigital; 

9. Carlos Eduardo, da Adah; 10. Renê Luongo e Maurício Brazolim, Atelier Áudio; 

11. Vera Machado, da Di Giorgio; 12. Seizi Tagima e René Moura, da Royal Music 



PRIME MUSIC 

No evento realizado em 24 de se- 

tembro, a Prime Music trouxe 

para os convidados que visitaram 

o espaço no Hotel Comfort, 

também em São Paulo, os lançamentos 

de suas baterias e 

apresentaram para lojistas e representantes 

as ações que a empresa 

está desenvolvendo para 

atender com excelência a distribuição dos pratos da Meinl no Brasil. 

PEARL BRASIL 

A Pearl realizou seu evento paralelo 

no dia 24 de setembro para lançar sua 

independência no mercado brasileiro: 

a Pearl Brasil. Alessandro Bisetto, 

gerente-geral para a América Latina, 

e a diretoria da Pearl Brasil discursaram 

sobre as perspectivas da empresa 

no País e apresentaram alguns lançamentos 

mundiais da marca que inaugurarão 

esta nova fase da empresa no 

mercado nacional, como o pedal Demon Drive e a conga portátil Travel Conga. 

O baterista Raymond Massey e o percussionista Glen Caruba, gerentes 

de produtos da Pearl, apresentaram os lançamentos e demonstraram o que 

esses equipamentos são capazes de fazer nas mãos certas. 

Planet Waves é uma marca registrada da D’Addario & Company, Inc. ou de seus afiliados nos EUA e/ou outros países. © 2009 D’Addario & Company, Inc. Todos direitos reservados. © 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados. Yellow Submarine: © 2009 Subafilms Ltd. Todos direitos reservados. 

Correias e Palhetas Beatles 


13. Fábio Ribeiro, da Leac’s; 14. Roberto Guariglia, da Contemporânea; 

15. Pardal Ferrari e Emil Casseb, da Yamaha; 16. Rita de Cássia, da Le Son 




1. Roberto Hayashida, da Staff Drums; 2. Tássia e Maju Ramos, da NIG Music/Rouxinol; 

3. Estande da Turbo Percussion; 4. Rui Nalin e Luis Roberto, da Eros Alto-falantes; 5. Everton Tosta, das Boquilhas Ever-Ton; 

6. João Zanholo, da Staner; 7. Alan Leider, da Selenium; 8. Rogério Rego, da Habro; 9. Daniel Klajman, da Tecniforte; 

10. Sérgio Cortellete, da Hayamax; 11. Hermenegildo Fran, da Michael; 12. Hélio Mestrello, da Antera; 

13. Gesner Sousa, Onerr; 14. Guilherme Zauza, da Sotex; 15. Estande da Pioneer 


PAINEL DE NEGÓCIOS

PAINEL DE NEGÓCIOS 

FEIRA DA MÚSICA 

ETAPA RECIFE 

ELETRO SATELITE REPRESENTAÇÕES 

Ruy Almeida 

E-mail: almeidaruy@hotmail.com 

Skype: ruyalmeida2 

Cel.: (81) 9162.9043 

PIRES REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Marcelo Pires 

E-mail: mcpires@elogica.com.br 

Tel.: (81) 3441.7296 • Cel.: (81) 9974.7769 

ILHA REPRESENTAÇÕES E COM. LTDA. 

André Angelo Braga 

E-mail: ilharepresentacoes@gmail.com 

Tel.: (81) 32247.0150 • Cel.: (81) 9974.3835 

MEGA SOM COM. E REPRES. LTDA. 

Cláudio 

E-mail.: megaltda.som@terra.com.br 

Tel.: (81) 3224.2648 • Cel.: (81) 9176.3173 

FERGUS REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Sr. Gustavo 

E-mail: repfergus@terra.com.br 

Tel.: (81) 3221.2298 • Cel.: (81) 9935.9727 

CARSIL REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Alayne Carvalho 

E-mail: carsil@bluelink.com.br 

Tel.: (81) 3423.4088 • 3423.4257 • Cel.: (81) 

9977.6872 

DARIO LOPES REPRESENTANTE 

Dario Lopes 

E-mail: elidariosilva@hotmail.com 

Tel.: (81) 3432.0131 

WOLMER REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Wolmer Amaral Lopes Pereira 

E-mail: wolmer.rep@bol.com.br 

Tel.: (81) 3422.2887 • (81) 9181.7095 

AURORA REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Alisson Angelo Braga 

E-mail: aurorarep@hotmail.com 

Tel.: (81) 3223.4488 • 9977.7599 

WORKTEC REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Emanuel Vasconcelos 

E-mail: emanuel@selenium.com.br 

Tel.: (81) 3268.4628 • Cel.: (81) 9971.3447 

L.P.S. REPRESENTAÇÕES 

Léo 

E-mail: ipsrecife@ig.com.br 

Tel.: (81) 3225.2901 • Cel.: (81) 9253.1380 

WORKTEC REPRESENTAÇÕES LTDA. 

Emanuel Vasconcelos 

E-mail: emanuel@selenium.com.br 

Tel.: (81) 3268.4628 • Cel.: (81) 9971.3447 

GUGA GUITARS REPRESENTAÇÃO 

Gustavo Pedrosa - ID: 97*1689 

E-mail: gugaguitars@gmail.com 

Tel.: (81) 3426.0340 • Cel.: (81) 8704.1418 

TECLINFOR COM. E REPRES. LTDA. 

André Lima 

E-mail: andrelimarep@hotmail.com 

Tel.: (81) 3224.0437 • Cel.: (81) 9909.2830

CONTATOS 

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e produtos. Para referência, mencione que você obteve a informação por meio da Música & Mercado. 

INSTRUMENTOS 

BENDS ..............................................11 4822-3003 • bends.com.br • 9 

BENSON .................................... 51 3554-3139 • proshows.com.br • 18 

EAGLE ...........................11 2931-9130 • eagleinstrumentos.com.br • 61 

EQUIPO ................................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 91, 129 

GIANNINI .................11 4028-8400 • giannini.com.br • 37, 55, 63, 123 

HAMMOND ........................... 11 5535-1872 • hammond.com.br • 105 

HERING ........................ 47 3338-0219 • heringharmonicas.com.br • 12 

MICHAEL .................................. 31 2102-9270 • michael.com.br • 109 

ROLAND ..................................... 11 3087-7700 • roland.com.br • 101 

ROZINI ........................................... 11 3931-3648 • rozini.com.br • 21 

TAGIMA ....................................... 11 2915-8900 • tagima.com.br • 17 

WALDEN ............................ 11 3081-5756 • waldenguitars.com.br • 69 

WOLF MUSIC .......................... 11 3081-5756 • wolfmusic.com.br • 33 

YAMAHA ......................... 11 3704-1377 • yamahamusical.com.br • 75 

AMPLIFICADORES / ÁUDIO PROFISSIONAL 

BEHRINGER .................................. 11 2199-2999 • behringer.com • 16 

CICLOTRON .............................. 14 3604-6000 • ciclotron.com.br • 13 

DECOMAC .................................... 11 3333-3174 •decomac.com.br • 2 

DOBSOM .................................. 18 3279-9600 • dobsom.com.br • 126 

ETELJ ............................................... 17 3624-4415 • etelj.com.br • 95 

FRAHM ................................... 47 3531-8800 • frahm.com.br • 44, 45 

HAYONIK .............................. 43 3377-9800 • hayonik.com.br • 50, 51 

LEACS ............................................. 11 4891-1000 • leacs.com.br • 53 

LESON ........................................... 11 2198-0488 • leson.com.br • 99 

LEXSEN .................................... 51 3554-3139 • proshows.com.br • 19 

LL AUDIO ................................. 0800-014-19-18 • llaudio.com.br • 6, 7 

LYCO .............................................. 11 3666-5574 • lyco.com.br • 131 

METEORO .............11 2443-0088 • amplifi cadoresmeteoro.com.br • 85 

MOUG SOUND .......................11 2636-1118 • mougsound.com.br • 49 

SENNHEISER .............................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 111 

STUDIO R ........................... 11 5031-3600 • www.studior.com.br • 124 

UNIC .........................................11 3985-8008 • unicaudio.com.br • 71 

VOX STORM .............................43 3178-4271 • voxstorm.com.br • 103 

ACESSÓRIOS 

AQUARIAN ........................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 27 

CABOS GOLDEN ............... 11 3335-6110 • cabosgolden.com.br • 125 

D’ADDARIO.........................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 3 

ELIXIR .........................................11 5502-7800 • elixirstrings.com • 11 

EMG ............... +1 707 525 9941 • emginc.com/condormusic.com.br • 15 

GIBRALTAR ........................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 5 

HOHNER ................................ 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 29 

LACE ............................................. 11 2199-2999 • equipo.com.br • 38 

PLANET WAVES ....... 11 3158-3105 • musical-express.com.br • 115, 117, 119, 121 

QUANTA ...................................... 19 3741-4646 • quanta.com.br • 77 

ROUXINOL .................................. 11 4441-8366 • rouxinol.com.br • 93 

SG STRINGS ........................... 11 3797-0100 • izzomusical.com.br • 31 

SOLID SOUND ........................ 41 3596-2521 • solidsound.com.br • 73 

SPARFLEX ................................. 11 2521-4141 • sparfl ex.com.br • 132 

SYGNIA ..........................................11 3255-8045 • sygnia.com.br • 41 

UNO .................................11 3158-3105 • musical-express.com.br • 35 

BATERIA E PERCUSSÃO 

ADAH .................................... 11 2231-5352 • adahdrums.com.br • 89 

ALBA ................................. 44 3029-9808 • baquetasalba.com.br • 47 

C. IBAÑEZ ....................................51 3364-5422 • cibanez.com.br • 87 

CONTEMPORÂNEA ... 11 3399-6022 • contemporaneamusical.com.br • 83 

LUEN ................................................. 11 4448-1160 • luen.com.br • 81 

MEINL ............43 3324-4405 (Prime) • 92 3234-1588 (C. Borges) • 22, 23 

ORION CYMBALS ................ 11 3871-6277 • orioncymbals.com.br • 24 

TYCOON ...................+1 909 393 5555 • tycoonpercussion.com.br • 79 

DIVERSOS 

CARISCH ....................................+39 02 8474 7949 • carisch.com • 20 

STUDIO SOUND INTL ............. +1 949 460 9096 • studiosoundintl.com • 127 

FEIRAS / EVENTOS 

MUSIC CHINA ........... 11 5403-9500 • messefrankfurtfeiras.com.br • 10 

NAMM ..............................................+1 760 438 8001 • namm.org • 8 

PALM EXPO ...........................+86 10 6409 7408 • palmexpo.com • 14 

Confira o calendário 2010 

na pág. 106 


CINCO PERGUNTAS SOBRE 

SPED 

Agora não tem mais jeito. As empresas que não se adaptarem 

ao novo sistema fiscal estarão sujeitas às punições previstas 

em lei. Não seja uma delas, tire aqui suas principais dúvidas 

sobre o Sistema Público de Escrituração Digital 

Com o objetivo de combater a 

sonegação e tornar o relacionamento 

fiscal mais eficiente, 

o governo brasileiro já começa a 

praticar o Sistema Público de Escrituração 

Digital, SPED. Até 2010 todas 

as empresas com lucro real (tributável) 

precisarão estar adaptadas 

ao novo sistema. O caminho ainda 

é lento. No início de outubro, apenas 

30 mil já tinham aderido. Uma 

grande queixa dos empresários é o 

custo dessa adaptação, que demanda 

investimento em tecnologia, treinamento 

de pessoal e outros custos. 

Mas, como tudo tem o lado bom, 

vale lembrar que a implantação do 

SPED é um passo inicial da Reforma 

Tributária. Por conta de a fiscalização 

ser em tempo real, em três níveis — 

Nota Fiscal Eletrônica; SPED Contábil 

e SPED Fiscal — e sem brechas para 

manipulações, o governo terá dados 

mais consistentes sobre quanto arrecada, 

pretendendo, a partir daí, executar 

planos de diminuição da carga 

tributária brasileira, uma das mais altas 

do mundo. Outros fatores positivos 

são: forçar a modernização das empresas; 

simplificar o sistema — tudo 

é integrado e eletrônico, dispensando 

livros contábeis e fiscais —; e também 

a unificação, com formulários padronizados, 

minimizando os custos para 

as empresas — antes cada Estado 

adotava a forma que melhor lhe convinha, 

dando enorme trabalho para 

companhias interestaduais. 

O sistema ainda causa bastante 

polêmica, sobretudo na esfera das 

PMES (pequenas e médias empresas), 

por isso conversamos com o consul- 

Luiz Paulo Ferreira, consultor em 

soluções para o setor financeiro 

tor Luiz Paulo Ferreira, da ZipeCode, 

empresa especializada em soluções 

para o setor financeiro, para esclarecer 

um pouco mais o assunto. 

Todas as empresas são obrigadas a 

migrar para o SPED? 

Atualmente, 90 segmentos empresariais 

estão sujeitos à obrigatoriedade 

de emissão da Nota Fiscal Eletrônica, 

NF-e [inclusive o setor de instrumentos 

musicais]. Entre elas, as companhias 

que recolhem o Imposto sobre 

Circulação de Mercadorias e Prestação 

de Serviços (ICMS) e o Imposto 

sobre Produtos Industrializados (IPI). 

O cronograma do governo prevê que 

até o fim de 2010 quase todas as companhias 

farão parte do sistema. 

Como você avalia a implantação 

do SPED? 

Acredito ser uma excelente iniciativa, 

considerando os benefícios diretos 

e indiretos. Em um primeiro momento, 

os investimentos e esforços 

para a adaptação ao sistema preocupam 

as empresas, porém, a médio e 

longo prazo elas poderão verificar o 

retorno positivo. 

Mas qual será o real impacto nas micro, 

pequenas e médias empresas? 

Elas serão prejudicadas ou beneficiadas 

com o SPED? 

Em termos gerais, todos serão beneficiados 

com a implantação do SPED. 

O impacto pode variar com o porte da 

empresa. No entanto, o sistema traz 

simplificação e transparência para 

toda a sociedade. 

Quais são as principais queixas levantadas 

pelas empresas sobre o 

novo sistema? 

Adaptar os sistemas existentes ao 

novo e atender a todas as exigências 

técnicas. É verdade, a adoção do SPED 

depende de uma realidade de infraestrutura 

tecnológica mínima por parte 

das empresas. 

Existem muitas dúvidas em relação 

ao SPED. Como você vê o trabalho 

do governo para esclarecer o novo 

sistema? 

Ele tem feito esforços na comunicação, 

publicando em portais como o 

da Receita Federal e melhorando seus 

próprios sites, mas concordo que o 

assunto é complexo. Além disso, à 

medida que o sistema aumenta sua 

abrangência, descobrem-se novas necessidades 

em cada realidade. •

revista Musica & Mercado

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