Alere Conecta Edicao 2

4 | Nossas conquistas
Outras doenças particularmente
importantes para os cães, que também
podem ser diagnosticadas pelos
testes da Alere, são Brucelose, Dirofilariose,
Erliquiose e Leishmaniose.
Estas possuem um caráter especial
pois são consideradas zoonoses, ou
seja, podem ser transmitidas ao ser
humano. No caso da Leishmaniose,
por exemplo, o Programa de Vigilância
e Controle da Leishmaniose
Visceral (humana), do Ministério
da Saúde, oficialmente indica o nosso
teste para a triagem dos casos nos
cães, uma vez que estes são portadores
do agente etiológico. Temos
assim em nosso portfólio, um
produto de forte importância para
a saúde pública! Para completar, integram
a linha Alere, testes para Coronavirose
e Hipersensibilidade no
caso de cães, e FIV (a AIDS felina) e
FeLV (Leucemia) no caso dos gatos.
Os testes da Alere estão cada vez
mais presentes nas clínicas, hospitais
e laboratórios veterinários por todo
o Brasil. O mercado tem sido bastante
receptivo, sendo o diagnóstico
rápido uma forte tendência também
no mundo pet. Muitas são as oportunidades
para nós, não só com os
produtos atuais, mas também com
lançamentos. Somos já bastante reconhecidos
no mercado veterinário
como referência em diagnóstico
rápido! Queremos assim fortalecer
ao máximo nossa marca e
produtos para contribuir cada vez
mais com o crescimento da Alere!
Nas próximas edições do Alere
Conecta teremos muito mais novidades
veterinárias. Até mais!”
O QUE É UM PROCESSO DE S&OP – SALES & OPERATIONS PLANNING?
Temos ouvido falar muito em S&OP
e visto mudanças significativas em
relação ao planejamento. Mas o que
é S&OP e para que serve?
Chamamos de processo S&OP o
processo de planejamento de vendas
e operações da empresa. S&OP
é o acrônimo para o termo em inglês
Sales and Operations Planning.
O objetivo do processo S&OP é
validar o plano de vendas, de médio
a longo prazo, analisando a
viabilidade de execução deste plano
e gerando cenários alternativos
quando é encontrada alguma restrição
operacional para execução
deste plano de vendas.
Os departamentos que participam
mais ativamente do processo
S&OP são Supply Chain, Vendas,
Marketing, Financeiro, Recursos
Humanos e Diretoria, contudo, o
processo não está restrito a estes
departamentos.
O processo S&OP começou a
ser implantado na Alere do Brasil
em fevereiro de 2016; é um processo
cíclico mensal e o método implantado
passa por 5 etapas:
1. Levantamento de dados;
2. Consenso da previsão de vendas;
3. Supply Analysis ou análise de
suprimentos;
4. Reunião Executiva;
5. Divulgação de dados validados.
1. Levantamento de dados
Entre a última semana do mês anterior
e a primeira semana do mês
do ciclo, o departamento de planejamento
de Supply Chain inicia o
processo de levantamento de dados
com o objetivo de fazer uma
pré análise para a revisão de vendas
que será executada nos meses
seguintes.
2. Consenso da previsão de vendas
Em reunião com os representantes
de Vendas, Marketing, Financeiro
e departamento de Planejamento
do Supply Chain, é discutida e
definida a previsão de vendas para
os produtos que representam 80%
da venda líquida da empresa. A resultante
desta reunião é o Plano de
Vendas Irrestrito. A demanda irrestrita
pode ser identificada como
o potencial máximo de venda do
produto com relação às características
do mercado em que o produto
está inserido.
3. Supply Analysis ou análise de
suprimentos
Com o plano de vendas irrestrito,
o departamento de Planejamento
inicia a análise da capacidade da
empresa de disponibilizar produtos
para o atendimento da demanda
irrestrita, esta etapa chama-se
Supply Analysis ou Análise de Suprimento;
é verificado: capacidade
financeira, logística, armazenagem,
produção e recursos humanos
para viabilizarem a disponibilização
de estoque suficiente para
atendimento do plano de vendas.
É nesta etapa que podemos
identificar a falta de algum recurso
que resultará em restrição de disponibilização
de estoque para atendimento
do plano de vendas que foi
elaborado na etapa anterior.
Se identificada alguma restrição,
o time participante do processo
S&OP deverá desafiá-la, como
por exemplo, analisando a possibilidade
de aumentar a quantidade
de turnos ou número de funcionários
da produção, terceirizando
a armazenagem de produto, decidindo
por um embarque aéreo ao
invés de um embarque marítimo,
definindo um outro produto que
não tenha restrição para atendimento
do objetivo das vendas, etc.
Estas alternativas são chamadas de
cenários e nestes cenários devem
conter as informações necessárias
para tomada de decisão da alta gerência
da empresa.
4. Reunião Executiva
Esta é a etapa da análise da alta gerência
da empresa, que geralmente
é composta pelo corpo diretivo
e diretor geral/presidente. Nesta
etapa, o líder do processo S&OP
tem como objetivo representar os
departamentos que participaram
das análises anteriores ao processo
e munir os participantes de informações
suficientes que suportem a
análise do plano de vendas. Além
disso, o diretor geral/presidente da
empresa deverá analisar os cenários
de vendas apresentados e definir
qual cenário deverá ser o escolhido
para a execução daquele ciclo.
5. Divulgação de dados validados
Nesta etapa o departamento de
Planejamento do Supply Chain
formaliza e divulga o plano de vendas
aprovado para todos os participantes
do processo S&OP.
Alguns departamentos, apesar
de não fazerem parte ativamente
do ciclo mensal do processo S&OP,
geram informações importantes
para que o processo tenha um bom
andamento; um exemplo é o departamento
Regulatório que deve
informar restrições regulatórias de
comercialização de produtos, bem
como novos registros que estão
sendo buscados pela empresa.
Na Alere Brasil o S&OP contribuiu
ativamente para a melhoria
da confiança dos clientes no que
tange ao atendimento dos pedidos.
No primeiro semestre de 2016,
em média, 25% do valor de venda
líquida mensal dos pedidos que
eram captados pelo time de Vendas,
não tinham estoque suficiente
para o atendimento. No fim de
2017, a falta de produto caiu para
menos de 5% da venda líquida.
Outro ganho significativo da
implantação deste processo foi a
qualidade dos estoques, visto que
alguns produtos da Alere possuem
características de validade curta.
Uma gestão mais próxima
com o fornecedor foi implantada
e com os dados colhidos no processo
S&OP foi possível melhorar
a gestão da validade dos estoques,
podendo oferecer produtos com
validades mais longas aos nossos
clientes.
Para concluir, é importante deixar
a mensagem que o processo
S&OP é um processo colaborativo,
e que ele só traz benefícios para a
empresa quando há participação
ativa e com qualidade de todos os
envolvidos.
É muito importante compreender
que para que seja garantida uma
boa execução em vendas o planejamento
desta deve ser feito de forma
adequada e com qualidade.