Matéria Prima 109 - Baixa

Desenvolvimento Profissional
Gente nova
na Hospitalar
Positional Selling
fecha programação
Em junho, a Divisão Farma encerrou a programação
de quatro encontros para o treinamento
Positional Selling,
os quais tiveram a participação
de 74 colaboradores,
entre Representantes,
Gerentes Distritais e
Gerentes de Produtos.
O Positional Selling tem
o objetivo de melhorar a
eficácia dos profissionais
de vendas por meio do
aprimoramento de suas
habilidades para os contatos
com os clientes, sejam
eles médicos, compradores,
balconistas, etc.
“Neste trabalho apresentamos
uma espécie
de referência relacionada
a abordagens,
comunicação, apresentações de
conteúdo, entre outros, nos quais nossos
representantes devem se espelhar
para a melhoria permanente no contato
com nossos clientes”, comenta Elias
Andraus, Diretor da Divisão Farma.
Cada treinamento teve a duração
de três dias e contou com o trabalho
da Gerência e equipe de Treinamento
Farma.
Durante o mês de junho, 28 novos Representantes
da Divisão Hospitalar, de todo o País, se reuniram
no Hotel Grand Resort Serra Negra para um
encontro de integração e de capacitação para atuarem,
de forma eficiente, com os produtos Cristália
no mercado farmacêutico.
A programação contou com aulas e discussões
sobre produtos da Linha Hospitalar;
clientes; habilidades em vendas; negociações;
licitações e negócio eletrônico; estratégias de
marketing e, entre outros temas, as principais
atribuições do representante / vendedor.
“Considero o Curso de Novos Representantes
/ Vendedores extremamente importante no
desenvolvimento de nossos colaboradores. O
aprendizado adquirido neste período é fundamental
para que ele seja bem-sucedido em seu
dia a dia, levando informações sobre nossos
produtos e colocando em prática as técnicas que
resultarão em mais vendas para a empresa”,
comenta o Gerente de Treinamento Hospitalar,
Rubens Ferreira.
Na ocasião, o grupo pôde ainda conhecer as
instalações e os processos industriais na Unidade
I, localizada na rodovia Itapira/Lindoia, próxima
à cidade de Serra Negra.
Matéria-Prima 05 07