Newsletter der Setembro

Setembro
2018
GRÁTIS
Setembro
2018
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Imóveis para venda.
Destaque do mês.
Despesas com o material escolar podem reduzir o IRS.
Nesta
Edição
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2
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Educação
Calendário escolar – ano letivo 2018/2019
“Nem todos os dias são bons, mas
há sempre algo bom em cada dia”
Desconhecido
6 razões para não vender a sua casa
sem ajuda de profissionais.
6 razões para não vender a sua casa sem ajuda de
profissionais.
Novas angariações.
Educação.
Recém reservados.
Págs.
4 - 5
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6
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Na rubrica de hoje, no nosso “Cantinho do Imobiliário”
decidimos dar-lhe a si, que pretende vender a sua casa,
informação que consideramos preciosa.
6 Razões para não vender a sua casa sem ajuda
profissional
A maioria dos proprietários julga que ainda estamos a viver um Mercado
Imobiliário em alta. Na verdade, desde 1 de julho de 2018, com as novas
regras introduzidas pelo Banco de Portugal para restringir o crédito
habitação, este tipo de mercado pode durar muito pouco tempo,
principalmente fora das grandes cidades.
Num mercado imobiliário em alta, somos constantemente aliciados para
vender a nossa casa e realizar um bom negócio. Os proprietários, ao
verificarem o valor possível de obter, tendem a querer fazer tudo
sozinhos para poupar o máximo de dinheiro. Estão no seu direito!
Contudo, muitos proprietários não estão informados sobre os riscos que
correm ao serem autónomos neste processo.
Na grande maioria das vezes, vender um imóvel sózinho é meio caminho
para o desastre. Se não, vejamos:
1. DEFINIÇÃO DO PREÇO DE VENDA
Colocar o preço de venda alinhado com a estratégia que se quer realizar
(rápida, intermédia, longa) não é propriamente uma tarefa fácil. Implica
ter um conhecimento extenso do mercado imobiliário e da zona onde o
imóvel se localiza e fazer uma comparação do seu imóvel face aos seus
concorrentes diretos.
Um dos erros frequentes na definição do preço é comparar imóveis pelo
seu valor absoluto em vez de ser pelo valor marginal (€ por m2). É
comum o proprietário achar que o seu imóvel vale mais do que todos os
outros das redondezas e por vezes, quando comparado com outros, são
ignorados aspetos básicos (idade do prédio, elevador, orientação solar,
tipo de construção, andar, vista, materiais e acabamentos, etc.).
Ao definir um preço demasiado alto, o processo poderá tornar-se muito
longo e poderá até acabar por não conseguir vender. Ao colocar o preço
demasiado baixo, poderá até vender o seu imóvel rapidamente mas
perder algum dinheiro desnecessariamente.
ser mal promovidos, com fotografias insuficientes e desadequadas, informação insuficiente e/ou incorreta sobre o imóvel,
sem salientar os melhores atributos do imóvel, etc. Não porque os proprietários não se interessem por promover da melhor
forma, mas porque não sabem que informação disponibilizar e como o devem fazer.
O grande risco de uma promoção ineficiente é que, o preço até pode estar correto, mas o imóvel acaba por não chegar às
pessoa certas, o tempo vai passando sem resultados e o proprietário pode não conseguir vender sem perceber o porquê ou,
para tentar vender, vai baixando o preço do imóvel.
3. APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL A UM COMPRADOR
O proprietário é a pessoa menos indicada para mostrar o imóvel a um potencial comprador. Não só porque não tem o
conhecimento técnico para apresentar corretamente o imóvel, mas também porque por vezes não consegue salientar
corretamente os pontos positivos, fala proactivamente dos pontos negativos, tem tendência a tecer comentários
desadequados durante a visita ou não sabe reagir a comentários dos compradores. E isto é normal. Um bom Agente
Imobiliário investe muito em tempo e formação até possuir o conhecimento e as técnicas adequadas.
4. NEGOCIAÇÃO DE UMA PROPOSTA
A negociação de uma proposta é um ponto crítico que dita muitas
vezes o sucesso ou insucesso da venda. Na grande maioria das
vezes este é um momento de muita emoção para o vendedor, seja
porque aquela sempre foi a morada de família, por ter vivido na
casa durante vários anos, por ter sido o primeiro proprietário do
imóvel, etc. Ao estar emocionalmente ligado ao imóvel e por não
ter ninguém a representá-lo na negociação, é bastante fácil que a
negociação não corra da forma esperada. Vários podem ser os
erros cometidos neste ponto do processo.
5. O FECHO DO NEGÓCIO
O fecho do negócio é culminado com a assinatura de um contrato promessa de compra e venda (CPCV), que contém todas as
responsabilidades das partes, assim como os termos do negócio e prazos para execução, sendo depois seguido da escritura
pública de compra e venda do imóvel. Em ambos os momentos há pormenores que, se não forem acautelados, podem correr
muito mal para o proprietário.
No CPCV por exemplo, pode ser definido um prazo para escritura que seja incompatível. O CPCV pode também conter
contingências que possibilitam a anulação do negócio, que são prejudiciais para o vendedor. Para além disso, as
responsabilidades das partes podem estar desequilibradas a favor do comprador, os montantes acordados para o sinal
podem não fazer sentido para o tipo de negócio realizado, entre outros.
Na escritura há menos elementos que fujam do “normal”, mas ainda assim há que ter atenção redobrada. O vendedor não
pode aceitar que a escritura seja feita com um cheque normal, sob pena de não ter fundos e deve acautelar todas as
responsabilidades em relação à documentação do imóvel e dos proprietários que têm que assinar a escritura.
O consultor imobiliário está ciente de todas as necessidades das partes no fecho do negócio e alerta as partes para que
todas tenham noção do trabalho de casa que ainda está em falta para que seja possível a conclusão do processo.
2. PROMOÇÃO DO IMÓVEL
Para o proprietário, as opções para promover o seu imóvel passam por
colocá-lo nos portais online grátis e/ou pagos, colocar um papel no
prédio ou na janela, falar com alguns conhecidos e pouco mais. Muitas
vezes, os proprietários pensam que essas são também as únicas
ferramentas de uma agência e que por isso a mesma não irá acrescentar
valor. No entanto, uma agência imobiliária tem a capacidade de expor o
imóvel a um maior número de interessados, para além de ter ao seu
dispor um conjunto de canais exclusivos, como a rede de parceiros
nacionais e internacionais, uma carteira de clientes já qualificados e
muitas outras ferramentas de promoção que normalmente são
inacessíveis aos proprietários.
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Não menos importante é o conteúdo sobre o imóvel que é
disponibilizado. Infelizmente, hoje em dia ainda se veem muitos imóveis a

.
6. BUROCRACIA E RESPONSABILIDADES
Por fim, em todo o processo de compra e venda existe a necessidade de garantir que toda a documentação do imóvel e do
proprietário está atualizada e adequada ao fim a que se destina. Além disso, há por vezes situações que fogem à regra e
são necessárias diligências adicionais para que sejam tratadas. Os casos mais frequentes são situações de heranças,
situações de matrimónio dos proprietários diferentes de quando o imóvel foi adquirido, diferenças de registo do imóvel
entre a informação constante da Conservatória do Registo Predial, Autoridade Tributária e Câmara Municipal.
Há todo um conjunto de responsabilidades do lado dos proprietários que têm de ser tratadas para que não haja lugar a
incumprimento, nomeadamente, garantir que a documentação do imóvel e dos proprietários está em vigor, as despesas do
imóvel até à escritura estão acauteladas, que no momento da escritura não irão existir mais ónus ou encargos sobre o
imóvel, que o anúncio dos direitos de preferência foi realizado cumprindo o seu prazo legal, etc.
O consultor imobiliário tem muita experiência com a burocracia e responsabilidades das partes, sendo que auxilia o
proprietário em todas as suas tarefas até à escritura. Adicionalmente, o departamento jurídico do consultor imobiliário, se
existir, também dá apoio e alerta para situações passíveis de causar constrangimentos no futuro, de forma a que sejam
tratadas atempadamente. Muitas vezes o custo deste trabalho já se encontra incluído na comissão final.
Como podem verificar, há muitos pontos críticos de sucesso até que seja possível concluir a operação de compra e venda.
E muitas vezes, os proprietários não têm uma noção cabal dos riscos que incorrem ao realizar todo este processo
sozinhos.
Está ao seu alcance ter ajuda profissional para a venda do seu imóvel. Fale comigo para mais informações!
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AGOSTO
NOVAS ANGARIAÇÕES
Finanças
Despesas com o material escolar podem reduzir o IRS – descubra como
Setembro é sinónimo de regresso às
aulas. Como tal, esta é também uma
época em que muitas famílias gastam
algum dinheiro extra na compra de
material escolar, uma despesa que
entra habitualmente na categoria de
“despesas gerais e familiares” no IRS.
Mas há uma forma de as contabilizar
na categoria de educação, onde o teto
das deduções é maior.
O material escolar deixou de ser
contabilizado como despesa de
educação com dedução no IRS desde
2015, uma vez que é aplicada a taxa
de IVA de 23%.
As papelarias das escolas, no
entanto, estão sujeitas a uma taxa de
6%, ou até mesmo isentas.
Quer isto dizer que comprar material escolar nestes estabelecimentos pode ser vantajoso, uma vez que
as despesas podem ser classificadas como educação, segundo o Notícias ao Minuto.
Feitas as contas, 30% do valor do material escolar comprado nas escolas, passa a ser contabilizado na
categoria de educação, cujo limite é de 800 euros. As restantes despesas de material escolar, fora das
instituições de ensino e com uma taxa de 23%, entram na categoria das despesas gerais, cujo teto é de
250 euros.
As refeições escolares também podem ser deduzidas como despesas de educação, “desde que constem
de faturas que titulem prestações de serviços de refeições escolares e sejam emitidas por contribuintes
que estejam identificados como fornecedores de refeições escolares nos ficheiros que foram
comunicados à AT [Autoridade Tributária]”, de acordo com a informação veiculada no Portal das
Finanças.
Assim, deve indicar essa mesma informação no e-fatura, classificando as faturas que digam respeito a
este tipo de refeições como “despesas de formação e educação”.
Agora já sabe como tirar o melhor partido destas despesas escolares que, ano após ano, correspondem a
um rombo significativo nas finanças da maioria das famílias portuguesas.
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