Revista Contatto Cascavel 01

Primeiro trio de liderança da equipe BNI VRI Costa Oeste,
acompanhados pelos Diretores Executivos Reginaldo J.
Ferreira e Fabiane Ravaneli.
Momento do pitch de cada membro durante
o evento de lançamento da equipe.
bre o motivo desse horário no subtítulo
seguinte). Nataniel Klug, diretor de operações
de uma operadora de internet e
telefonia de Cascavel aceitou o desafio
de ser membro fundador de uma equipe
na cidade. “O diferencial é exatamente
ter um método, uma padronização e
uma documentação extensa do que
funciona e do que não funciona. Muitos
encontros de networking profissional
acabam sem que sequer um negócio
seja fechado, pois o objetivo é criar um
espaço para a troca de negócios e não
criar um ambiente, com método e formatação,
que facilite a interação entre
os membros. Outro ponto crucial é que
o ambiente é para negócios: ninguém é
repreendido por querer apresentar sua
empresa, seus produtos e serviços, isto
é estimulado ao ponto de que, com cadência,
persistência e, principalmente,
assiduidade se constrói uma relação de
confiança entre os membros, o que gera
cada vez mais negócios e rentabilidade”,
comenta Nataniel.
O que também é interessante: em um
mesmo grupo não existem empresários
que atuam na mesma especialidade,
então não há concorrência. Por conta
disso, novas equipes vão se formando.
Em Cascavel, uma segunda equipe
chamada Capital do Oeste já está em
formação. “Projetamos para os próximos
5 anos uma comunidade com cerca de
300 empresários e um incremento de
PROJETAMOS PARA
OS PRÓXIMOS 5 ANOS
UMA COMUNIDADE
COM CERCA DE 300
EMPRESÁRIOS E UM
INCREMENTO DE
APROXIMADAMENTE
80 MILHÕES DE REAIS
NO PERÍODO”.
aproximadamente 80 milhões de reais
no período. Isso irá refletir no número de
famílias afetadas e em aumento de postos
de trabalho”, almeja Reginaldo.
Como funciona?
Os empresários passam por uma seleção,
que inclui análise cadastral e de
perfil e, após aprovados, pagam uma
taxa de anuidade e se tornam aptos a
participar de uma série de treinamentos.
E também se comprometem a participar
de reuniões semanais que acontecem
às 6h30 da manhã. Um dos lemas nas
equipes é: “enquanto nossos concorrentes
dormem nós fechamos negócios”.
No decorrer de meia hora, os envolvidos
ficam livres para o “open networking”,
trocando ideias durante um
café da manhã. Às 7h começa a reunião
que segue até 8h30, com um roteiro coordenado
por uma comissão, iniciando
com um momento educativo sobre práticas
de networking. Em seguida, todos
se apresentam e falam de seus negócios,
praticando semanalmente o “pitch
do elevador”, uma técnica que visa conseguir
falar do seu negócio de maneira
criativa no menor tempo possível. Nesse
caso, 30 segundos.
Dois empresários por semana têm
a oportunidade de criar uma dinâmica
com mais tempo para apresentar
suas empresas. E, por fim, uma prestação
de contas. “Cada membro relata o
que gerou de resultados para a equipe
na semana anterior. Quantas referências
gerou e para quem e também faz
um agradecimento pelos negócios fechados”.
Tudo isso é documentado por
meio de um relatório.
O nível de confiança e credibilidade vai
ficando tão grande que gera referências
em cadeia: em Curitiba, por exemplo, já
existem negócios fechados por conta
de referências de “oitava ordem”.
Como aderir?
O ponto de partida é participar de uma
reunião como convidado e preencher
um formulário de candidatura. Para saber
mais, acesse www.bnibrasil.com.br.
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