Palavras que vendem

3. quem é você?
A necessidade ou não dessa etapa depende de onde você está com esse cliente
em particular. Se ele já te conhece, já leu algo que escreveu, já comprou algum
produto onde você teve participação na venda, então pode ser mais fácil. Mas
na maioria das vezes, você precisa estabelecer que é uma pessoa confiável e
que vale a pena e que sabe do que está falando, um processo de autoridade.
É por isso que boas palavras de vendas geralmente incluem uma imagem na
parte superior da página. A imagem pode incluir algum elemento que ajude o
leitor a gostar e confiar na sua copy. Se seu tópico é jardinagem, uma foto sua
em frente ao seu grande jardim é um construtor de credibilidade. E você
provavelmente já percebeu que, na perda de peso, sempre parecemos dar uma
boa olhada nos incríveis abdominais dos gurus do fitness.
É o poder da construção de relacionamentos da afirmação "Sou muito parecido
com você". É para isso que esse elemento está apontando - não apenas quem
você é, mas como você é com seu cliente e o que você oferece que o
beneficiará. Portanto, não é realmente sobre você depois de tudo - é sobre
como você irá ajudá-lo.