Plano de Marketing

FERNANDO MATIAS
Consultor Imobiliário
PLANO DE
M A R K E T I N G
A SOLUÇÃO PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL
Sugestão Inédita - Med. Imob., Lda | AMI 9156
Cada agência é de propriedade egestão independente
+351 969 823 893
fmmatias@remax.pt

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RESULTADOS COMPROVADOS
Índice
Sistema Inovador de Vendas ................................................................................................................
Sistema Inovador de Vendas ................................................................................................................
Divulgação de Imóveis e flyers .............................................................................................................
Cartões e fyers .....................................................................................................................................
Internet / Redes Sociais ........................................................................................................................
Feiras / Certames ..................................................................................................................................
Open House ..........................................................................................................................................
Visita Safari ...........................................................................................................................................
Financiamento .......................................................................................................................................
Placas de Venda ...................................................................................................................................
Imprensa Local ......................................................................................................................................
Campanhas ...........................................................................................................................................
Comunicação às outras agências .........................................................................................................
Lojas do Grupo Remax Elite .................................................................................................................
Outdoors e Publicidade de Exterior ......................................................................................................
Vantagens da Fotografia e do vídeo Profissional ..................................................................................
Feedback ao Cliente .............................................................................................................................
Certificação Energética ..........................................................................................................................
Vantagens da Angariação em Exclusividade ......................................................................................
O Agente mais indicado ........................................................................................................................
Condições para trabalhar com Fernando Matias e a Remax .........................................................................
Compromisso RE/MAX .........................................................................................................................
Pensa em vender a sua Casa? .............................................................................................................
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RESULTADOS COMPROVADOS
Sistema inovador de vendas
Multipropostas
O Sistema Multipropostas foi trazido para Portugal recentemente, tendo a sua
origem nos Estados Unidos. Este sistema caracteriza-se por permitir que uma
casa possa atingir um valor mais alto de mercado.
Como Funciona?
Um imóvel é promovido arduamente durante 3 semanas, recebendo várias
visitas e tendo como ponto diferenciador existir um dia previamente selecionado
para apresentação de propostas.
Para este sistema geralmente coloca-se um valor de venda entre 10% a 20%
inferior ao valor de mercado por forma a criar uma procura desmedida, está
estatísticamente comprovado que este sistema provoca uma euforia nos
compradores, levando-os a subirem o preço face ao valor de abertura devido a
competição entre eles.
Normalmente esta disputa entre compradores leva o preço a disparar, ocorrendo
várias vezes uma suplantação do valor de mercado do imóvel.
Beneficiando os proprietários que contratam os nossos serviços.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Vantagem deste Sistema
- Maior Planeamento;
- Maior feedback do mercado;
- Menos incómodo para o proprietário;
- Permite testar o grau de aceitação do
valor versus a casa, no mercado;
- Permite alterar a estratégia de preço caso
nao seja do interesse do proprietário;
- Venda mais Rápida;
- Melhor preço de mercado.
E se a casa não chegar ao
preço pretendido?
O proprietário não é obrigado a aceitar, o
valor que fica no contrato pré-estabelecido
é que cimenta o valor pelo qual o
proprietário aceita vender. Para o sistema
multipropostas é criada uma adenda com
um valor mais baixo apenas para promoção,
mas no qual o proprietário terá sempre uma
última palavra.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Divulgação do imóvel
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Uma agressiva campanha de promoção do
seu imóvel terá início no momento em que
começamos a trabalho juntos.
O seu imóvel será colocado na Rede
Nacional da REMAX, que conta já com
mais de 296 lojas, constituidas por mais de
7.700 consultores imobiliários e divulgado
a nível pessoal por Fernando Matias.
Flyers
Flyers exclusivamente impressos para o
seu imóvel, irão ser distribuidos aos residentes
da zona, onde a sua casa está inserida.
Por vezes, os residentes de uma zona,
conhecem alguém interessado em viver
nela, ou pode ser que sejam eles mesmos a
estar interessados em mudar de residência.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Internet/Redes sociais
Uma foto reportagem apresentando o
seu imóvel da forma mais vantajosa será
preparada e colocada no site www.remax.
pt.
O site da RE/MAX é o site imobiliário mais
visitado de Portugal contando com mais de
2.400.000 visitas por mês.
www.remax.pt/fmmatias
+351 969 823 893 fmmatias@remax.pt
www.facebook.com/fernando.m.matias.7
Feiras e certames
A promoção do seu imóvel será realizada
nas várias feiras e certames onde a Remax
faz questão de marcar presença anualmente com
a sua equipa de vendas.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Casa aberta - Open house
O conceito de open house é uma modalidade em que os
potenciais clientes podem visitar o imóvel sem marcação.
A RE/MAX foi pioneira na introdução do conceito
OPEN HOUSE em Portugal com grande sucesso.
Visitas Safari para agentes imobiliários
Um grupo selecionado dos melhores agentes imobiliários da zona será convidado a visitar o seu imóvel.
“Os melhores comerciais apenas podem vender o que conhecem...”
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Financiamento
Mais de 90% das operações de compra
necessitam de financiamento.
Contamos com o departamento financeiro
focado em avaliar a capacidade financeira de
qualquer potencial comprador para o seu
imóvel.
A RE/MAX PORTUGAL possui uma
agência de financiamento própria que vai
ajudar o potencial comprador da sua
casa a obter as melhores condições de
financiamento e a Sugestão Inédita (Re/
max Elite) Mediação Imobiliária está
inscrita no Banco de Portugal como
intermediário de crédito para ajudá-lo
diretamente no processo.
Placas de venda
Placas de venda são um importante meio
de promoção para vender o seu imóvel.
As estatisticas comprovam que 35% dos
contactos com compradores potenciais
provêm das placas de venda.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Revista bimestral
O seu imóvel será publicado na nossa
revista bimestral. Contamos com 7.000
exemplares, distribuído em estabelecimentos
públicos e nas nossas 4 lojas.
Campanhas
Durante o ano são colocadas em prática
diversas campanhas, destinadas a dar
maior visibilidade à venda do seu
imóvel.
Todos os meses são realizadas ações de
rua apelidadas de “Guerrilhas
Remax” com o objectivo de promover
o seu imóvel e identificar potenciais
compradores.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Comunicação às outras agências
Serão divulgados às outras agências
imobiliárias, o seu imóvel de forma a que
também elas os possam promover junto dos
seus compradores.
Partilhando assim futuros negócios.
Lojas do Grupo Remax
O seu imóvel será promovido e apresentado em reunião geral (fotos e caracteristicas) e
nas montras das nossas agências que contam já com 4 lojas.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Plano de ação de venda
Outdoors e publicidade exterior
Apostamos na publicidade exterior de grande
formato.
A utilização de bandeiras, viaturas decoradas e
outdoors ajuda a promover o seu imóvel numa
escala praticada apenas pelos melhores Agentes
Imobiliários em Portugal.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Vídeos Promocionais
Imagens Aéreas
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RESULTADOS COMPROVADOS
Vantagem da fotografia profissional
- Qualidade de apresentação.
- Cativa mais a atenção no comprador.
- Valoriza os pontos fortes do imóvel.
- Demonstra melhor as áreas.
- A fotografia profissional é o mais aproximado possível de uma visita real ao imóvel.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Estudos indicam que a probabilidade de venda de uma casa aumenta 30% quando
promovida com fotografias profissionais e com video promocional com drone.
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RESULTADOS COMPROVADOS
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RESULTADOS COMPROVADOS
Feedback ao cliente
Após a angariação do seu imóvel, periodicamente será marcada uma reunião para os
inteirar de como está a decorrer a venda do seu imóvel. Serão-lhe apresentados diversos
dados como:
- Demonstração da promoção realizada ao seu imóvel;
- Nº de visualizações da sua casa no site;
- Nº de contatos diretos e pedidos de visita:
- Nº de visitas;
- Feedback das visitas realizadas ao seu imóvel;
- Análise de evolução do preço do seu imóvel face ao mercado atual.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Certificação Energética
O Certificado Energético é um documento que avalia a eficácia energética de
um imóvel numa escala de A+ (muito eficiente) a F (pouco eficiente), emitido por
técnicos autorizados pela ADENE. Contém informação sobre as caracteristicas de
consumo energético relativas a climatização e águas quentes sanitárias. Indica medidas
de melhoria para reduzir o consumo, como a instalação de vidros duplos ou o reforço do
isolamento, entre outras. O documento é válido por 10 anos.
O Certificado Energético é obrigatório em edifícios novos e usados a partir do
momento em que são colocados no mercado para venda ou arrendamento,
diretamente pelos proprietários ou pelos mediadores imobiliários. O documento tem de
ser apresentado aquando a celebração do contrato de compra/venda, locação financeira
ou arrendamento, atestando a informação divulgada de início sobre a classe energética
a que o imóvel pertence.
A classe energética é determinada pela localização do imóvel, o ano de
construção, se se trata de um prédio ou de uma moradia, o piso e a área.
A constituição das suas envolventes (paredes, coberturas, pavimentos e
envidraçados).
Finalmente, os equipamentos associados à climatização (ventilação,
aquecimento e arrefecimento) e à produção de águas quentes sanitárias.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Vantagens da Angariação Exclusiva
Veja a diferença entre a angariação exclusiva e a angariação nao
exclusiva. Num mercado competitivo terá o seu imóvel mais hipóteses com
exclusividade?
As perguntas Angariação não exclusiva Angariação exclusiva
Quem é o agente responsável
pela venda do seu imóvel?
20 Agentes diferentes...
Ninguém é responsável...
Fernando Matias, o único responsável
para coordenar a venda do seu imóvel.
Quem vai realmente investir
na venda do seu imóvel?
Qual o nível de motivação para
vender o seu imóvel?
O verdadeiro esforço estará concentrado no
comprador e não na venda da sua casa.
Basicamente, baixa, porque ninguém tem a
garantia de receber a comissão.
O esforço de Fernando Matias está todo
concentrado em vender o seu imóvel.
Máxima, porque se o imóvel se vender,
o agente angariador tem a certeza de
receber a sua comissão.
O que perde o Agente se não
vender o seu imóvel?
Nada (também não tem nada investido).
A comissão e o investimento feito
na promoção do seu imóvel.
Qual vai ser o nível de esforço
para vender o seu imóvel?
Muito baixo porque não tem garantia
alguma de receber a sua comissão.
Máximo, porque este esforço
pode propiciar a venda e como
resultado, a comissão.
Que interesses irá o Agente
defender?
A conclusão
O seu (do Agente) e os interesses do
comprador (porque só assim é que
garante a sua comissão).
O proprietário trata com todos os agentes
que têm o seu imóvel (quando trata), e nenhum
deles representa os seus interesses.
Ao agente não interessa se vende ou não,
uma vez que poderá não ser ele a vender e
neste caso não receberá qualquer comissão.
O proprietário e o Fernando Matias têm o
interesse comum de vender e
promover o imóvel.
O agente angariador interessa-se
pela venda do seu imóvel, partilhando
e promovendo a angariação exclusiva
com um grupo de Agentes, com os
quais tem uma relação de confiança.O
proprietário trata apenas com o
Agente angariador (Fernando Matias)
e este representa e defende os seus
interesses na venda do seu imóvel.
O resultado
Está à venda
VENDIDO
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RESULTADOS COMPROVADOS
O agente mais indicado
Antes de comprar a sua casa a um agente imobiliário, obtenha
respostas
- Que formação imobiliária tem?
- Que plano comercial apresenta para vender
a sua casa?
- Facilita informação atualizada e especifica
sobre o mercado imobiliário da zona onde está
situada a propriedade a vender?
- Que formas de promoção utiliza para
propiciar a venda?
- Com quem vai lidar daqui em diante?
- Com que frequência vai receber informação
sobre o processo de venda da sua
propriedade?
- Que código de ética tem que lhe garanta a si
um tratamento justo e honesto?
- Com que frequência vai atualizar o estudo de
mercado do seu imóvel?
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RESULTADOS COMPROVADOS
Condições para trabalhar com Fernando Matias e a RE/MAX
Comissão de 5% + IVA para imóveis transacionados com valor superior ou igual a
100.000€.
Comissão fixa de 5.000€ + IVA para imóveis transacionados abaixo de 100.000€.
Regime de Exclusividade.
Contrato com prazo de 6 meses.
Documentos necessários à venda do seu imóvel
BI e Cartão de Contribuinte ou Cartão do Cidadão dos Proprietários e Certidão do Registo Comercial
em caso de Empresa
Caderneta Predial (Autoridade Tributaria)
Certidão de Teor do Registo Predial (Conservatória do Registo Predial)
Planta do imóvel (garagem e arrecadação, se existirem).
Escritura (a cedência de fotocópia da escritura é facultativa)
Ficha Técnica do imóvel (para imóveis posteriores a 2004)
Certificado Energético
Licença de Utilização
Condicionamentos (se terreno)
Levantamento Topográfico (se terreno)
Caso não tenha nenhum destes documentos, os mesmos podem ser obtidos na Câmara Municipal
(planta; licença de utilização);
Conservatória (solicitar apenas cópia simples dos registos e não a certidão permanente);
Finanças (caderneta predial) - Através da internet com o código de proprietário da declaração IRS online;
Nota: A maior parte destes documentos terão de ser atualizados para se poder realizar a escritura
pública de compra e venda.
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RESULTADOS COMPROVADOS
Compromisso RE/MAX
Fernando Matias, compromete-se com _________________________________
_____________________________________ residente em __________________
_______________________________ e C.C. no a prestar os serviços assinalados de
seguida, com o fim de vender o mais rápido possível a propriedade pelo que se outorgou
no contrato de mediação imobiliária no ____________________________________.
- Cartaz de Venda na Propriedade
- Casa aberta
- Mailing personalizado para todas as agências imobiliárias
- Folha de características
- Promoção pessoal feita pelo agente
- Repartir a comissão com outras imobiliárias que tragam compradores que efetuem o negócio
- Redes Sociais
- Sites imobiliários nacionais e internacionais
- Carta de apresentação do imóvel na zona
- Site RE/MAX
- Intranet RE/MAX
- Foto reportagem
- Exposição periódica do seu imóvel na nossa montra
- Contacto telefónico quinzenal
- Reunião mensal de acompanhamento
- Controlo de visitas
- Qualificação e seleção de compradores
- Outros:____________________________________________________________________
Se Fernando Matias não tiver, de forma aprovada, respeitado os compromissos selados dentro
dos primeiros 45 dias do contrato o proprietário poderá sempre e quando lhe tenha dirigido
uma carta registada com AR, indincando quais são as suas intenções, solicitar a anulação
do contrato de mediação. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados.
Fernando Matias será obrigada a renunciar a qualquer direito outorgado pelo contrato de mediação, por
Fernando Matias; ________________________________________ O (A) proprietário __________________
__________________________________________________________________________________________
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RESULTADOS COMPROVADOS
Pensa vender a sua casa?
Está consciente da árdua tarefa a que se propõe?
Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo
de mercado?
Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia?
Já pensou como lhe vai dar a máxima exposição? Preparou um cuidadoso plano
de marketing específico para o seu imóvel?
Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores?
Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento
bancário?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo
burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
Como saberá se o preço que oferece ao comprador é o máximo que você pode
obter pela sua propriedade?
A questão da segurança é importante para si? Já pensou a que pessoas vai abrir
as portas da sua casa?
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RESULTADOS
COMPROVADOS