Revista Recap 121 março 2021
Ano 2021 - Edição 121 janeiro, fevereiro e março www.recap.org.br
Ano 2021 - Edição 121
janeiro, fevereiro e março
www.recap.org.br
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REVISTA<br />
1° TRI <strong>2021</strong> - EDIÇÃO <strong>121</strong><br />
O ANO DA VACINA<br />
CHEGOU COM AINDA MAIS DESAFIOS
NESTA EDIÇÃO<br />
04<br />
EDITORIAL<br />
Precisamos nos<br />
fortalecer<br />
12<br />
FIQUE ATENTO<br />
<strong>Recap</strong> mantém<br />
cursos online em <strong>2021</strong><br />
26<br />
GIRO<br />
Vendas de combustíveis<br />
caem em 2020<br />
06<br />
PERFIL<br />
Seus dados<br />
estão protegidos?<br />
16<br />
CAPA<br />
Chegamos<br />
no vermelho<br />
28<br />
TENDÊNCIA<br />
Como atrair e<br />
fidelizar clientes?<br />
10<br />
NOVIDADE<br />
Uma nova<br />
<strong>Revista</strong> <strong>Recap</strong><br />
24<br />
CAMPANHA<br />
<strong>Recap</strong> lança ação<br />
de conscientização<br />
30<br />
ARTIGO<br />
Prioridades: As<br />
deles e as nossas<br />
EXPEDIENTE<br />
RECAP - Sindicato do Comércio<br />
Varejista de Derivados de<br />
Petróleo de Campinas e Região.<br />
SP COMBUSTÍVEIS<br />
Associação dos Revendedores<br />
do Comércio Varejista de<br />
Derivados de Petróleo e Afins<br />
no Estado de São Paulo.<br />
www.recap.org.br<br />
Rua José Augusto César, 233<br />
Jd. chapadão, Campinas-SP<br />
CEP: 13070-062<br />
Fone/Fax: (19) 3284-2450<br />
DIRETOR RESPONSÁVEL<br />
Flávio Campos<br />
EDITORES<br />
Caio Augusto<br />
Flávio Lamas<br />
REPORTAGENS<br />
Gláucia Franchini<br />
Rosemeire Guidoni<br />
DESIGN GRÁFICO<br />
Daniele Constantino<br />
Gláucia Franchini<br />
DEPARTAMENTO COMERCIAL<br />
José Maria dos Santos<br />
(11) 98724-9650<br />
revistarecap@gmail.com<br />
IMPRESSÃO<br />
Lince - Gráfica e Editora<br />
TIRAGEM<br />
10.000 exemplares<br />
As opiniões dos artigos assinados e<br />
informações dos anúncios não são<br />
responsabilidade da <strong>Revista</strong> <strong>Recap</strong>.<br />
Fechamento: 22 de <strong>março</strong> de <strong>2021</strong>.
Editorial<br />
PRECISAMOS NOS FORTALECER E<br />
FOCAR NA RAIZ DOS PROBLEMAS<br />
Flavio Martini de Souza Campos<br />
Presidente do <strong>Recap</strong><br />
O ano da vacina que<br />
significava, para muitos, a<br />
retomada, o deixar para<br />
trás as adversidades e os<br />
desafios, veio com ainda<br />
mais questões a se encarar.<br />
A Covid-19 continua sendo<br />
uma grande preocupação<br />
do mundo todo e<br />
<strong>2021</strong>, além de vir com essa<br />
carga, chegou com o setor<br />
de combustíveis em destaque,<br />
com repercussões e a-<br />
ções que afetam a economia<br />
nacional e, de forma<br />
direta, a revenda no Brasil:<br />
os preços nas bombas assustam<br />
à sociedade e a nós,<br />
revendedores.<br />
Apesar do impacto disso<br />
tudo, estamos aprendendo<br />
cada vez mais que é preciso<br />
lidar com os problemas e<br />
encontrar nas crises, oportunidades,<br />
ou pelo menos,<br />
formas de encará-las.<br />
Se em 2020 tivemos que<br />
nos reinventar, agora é o<br />
momento em que precisamos<br />
nos fortalecer. E é isso<br />
que o <strong>Recap</strong> vem fazendo<br />
enquanto instituição que<br />
representa e defende os legítimos<br />
interesses de sua<br />
categoria.<br />
Aproveitamos este momento<br />
para estar ainda<br />
mais ao lado da revenda e<br />
da sociedade, mostrando<br />
os reais problemas de nosso<br />
setor.<br />
Por isso, o <strong>Recap</strong> vem<br />
fazendo diversas ações e<br />
campanhas, levando informações<br />
claras e objetivas<br />
sobre o que ocorre no mercado<br />
de combustíveis, além<br />
de destacar as medidas necessárias<br />
e urgentes a serem<br />
tomadas.<br />
Defendemos a reforma<br />
tributária diante do peso<br />
que os impostos têm no valor<br />
final dos combustíveis.<br />
Isso, alias, deve vir junto ao<br />
combate à sonegação fiscal,<br />
além de competitividade e<br />
concorrência saudáveis em<br />
todos os elos da cadeia.<br />
Essa campanha foi lançada<br />
no mês de fevereiro, já<br />
com repercussões muito<br />
positivas. As peças e mais<br />
informações poderão ser<br />
conferidas nas páginas desta<br />
edição.<br />
Esta primeira <strong>Revista</strong><br />
<strong>Recap</strong> de <strong>2021</strong> reúne informações<br />
que impactam diretamente<br />
o nosso setor e<br />
consequentemente a população<br />
de forma geral, com<br />
as ações do presidente da<br />
república na gestão da Petrobras<br />
e em temas que envolvem<br />
a questão dos impostos<br />
e dos preços dos<br />
combustíveis.<br />
Também trazemos um<br />
alerta importante neste novo<br />
mundo mais digital. Se<br />
os aplicativos e as ações de<br />
fidelização são relevantes<br />
para fomentar os negócios,<br />
o cuidado com os dados<br />
pessoais e das empresas<br />
precisa ser reforçado, para<br />
evitar situações de vazamentos<br />
de informações, como<br />
o que foi registrado neste<br />
início de ano.<br />
Que a vacinação contra a<br />
Covid-19 ganhe o ritmo necessário,<br />
junto à uma maior<br />
conscientização de todos e<br />
que na economia, as ações<br />
cheguem aos elos onde, de<br />
fato, estão as raizes dos<br />
problemas.<br />
04 RECAP
O C O M B U S T Í V E L A N D A C A R O , N É ?<br />
S A B E P O R Q U Ê ?<br />
O P R O B L E M A N Ã O É O P O S T O .<br />
O P R O B L E M A É O I M P O S T O !<br />
Mas, por que temos uma carga<br />
tributária tão alta?<br />
O Brasil perde bilhões de reais<br />
todos os anos com sonegação fiscal<br />
nos combustíveis.<br />
QUEM PAGA SOMOS NÓS.<br />
Sindicato do Comércio Varejista de Derivados<br />
do Petróleo de Campinas e Região<br />
www.recap.org.br
Perfil<br />
SEUS DADOS E OS DE SEUS CLIENTES<br />
ESTÃO PROTEGIDOS?<br />
Lucas Warner, professor do Instituto de Computação da Unicamp e<br />
PHD em Ciência da Computação pela Universidade da Califórnia.<br />
06 RECAP
LUCAS WARNER<br />
O recente megavazamento<br />
de dados, que expôs o<br />
CPF de 223 milhões de brasileiros<br />
e o CNPJ de 40 mil<br />
empresas, mostra o quanto<br />
o Brasil está atrasado (e vulnerável)<br />
no que diz respeito<br />
à privacidade.<br />
Mesmo com a entrada em<br />
vigor da LGPD (Lei Geral de<br />
Proteção de Dados Pessoais),<br />
em setembro do ano<br />
passado, muitas empresas<br />
ainda não se deram conta<br />
da necessidade de fazer o<br />
tratamento adequado das<br />
informações e garantir a<br />
privacidade dos clientes.<br />
Em paralelo, pessoas físicas<br />
também não se preocupam<br />
tanto quanto deveriam.<br />
O resultado é a maior<br />
exposição a ações criminosas.<br />
"O problema começa<br />
quando, além do CPF, o<br />
criminoso consegue outros<br />
registros, como endereço,<br />
número de contas bancárias,<br />
senhas e cartão de<br />
crédito”, explica o professor<br />
do Instituto de Computação<br />
da Unicamp, Lucas Warner.<br />
Ele é PHD em Ciência da<br />
Computação pela Universidade<br />
da Califórnia e conversou<br />
com a reportagem<br />
sobre os riscos dos vazamentos<br />
de dados, seja para<br />
o titular (dono das informações),<br />
seja para quem os<br />
mantém armazenados.<br />
O que o megavazamento<br />
de dados traz como lição?<br />
Esse não foi o primeiro<br />
grande vazamento de informações,<br />
mas ganhou destaque<br />
pelo volume de pessoas<br />
(físicas e jurídicas) envolvidas.<br />
É preciso considerar<br />
que grande parte dos<br />
supostos dados vazados<br />
são públicos, como os CPFs<br />
e CNPJs.<br />
O problema acontece<br />
quando golpistas conseguem<br />
outras informações e<br />
juntam o quebra-cabeças,<br />
aumentando a vulnerabilidade.<br />
Por exemplo, um dos<br />
principais crimes é o roubo<br />
de identidade, ou seja,<br />
quando alguém se passa<br />
por você (ou por sua empresa)<br />
e faz dívidas em seu<br />
nome. Com dados pessoais,<br />
é possível contratar um serviço,<br />
fazer uma compra ou<br />
até mesmo abrir conta bancária<br />
em nome de terceiros<br />
- conhecidos como “laranjas”.<br />
No caso de uma compra<br />
ou contratação de serviços,<br />
o criminoso faz a transação<br />
no nome da vítima e<br />
não paga. Com isso, a pessoa<br />
passa a receber cobranças<br />
de compras que não fez<br />
e pode até ter o nome negativado<br />
indevidamente. Esse<br />
é apenas um dos exemplos<br />
de fraude envolvendo uso<br />
indevido de dados pessoais.<br />
Quem vendeu o produto ou<br />
serviço também tem responsabilidade<br />
nisso?<br />
Esse é um aspecto legal que<br />
demanda maiores esclarecimentos.<br />
Quem vende deveria<br />
se responsabilizar pela checagem<br />
dos dados. Mas, isso é<br />
muito fácil de burlar. Ao fazer<br />
uma conta num e-commerce,<br />
por exemplo, a pessoa precisa<br />
de uma autenticação, que<br />
é feita por meio de SMS ou e-<br />
mail. Quem garante que o<br />
criminoso não está utilizando<br />
um e-mail ou número de<br />
telefone falso? Aliás, foi assim<br />
que muitos golpistas conseguiram<br />
sacar parte do FGTS<br />
de terceiros, que foi liberado<br />
pela Caixa como parte das<br />
medidas de auxílio à crise<br />
econômica causada pela pandemia.<br />
Bastava o golpista cadastrar<br />
o CPF e fazer a autenticação<br />
com um e-mail qualquer<br />
para transferir ou utilizar<br />
o recurso.<br />
O responsável deve ser<br />
quem armazena o dado?<br />
Esse tema é muito novo no<br />
Brasil mas, entendo que em<br />
qualquer caso de vazamento<br />
de dados, a responsabilidade<br />
é de quem deveria tê-los protegido.<br />
Aliás, é isso o que diz a<br />
LGPD, que prevê multas elevadas<br />
para empresas que<br />
não protegerem dados dos<br />
clientes.<br />
07 RECAP
Perfil<br />
No setor de combustíveis,<br />
muitas vezes o cliente paga<br />
com aplicativo de fidelidade<br />
da distribuidora. Se<br />
esses dados vazam, quem<br />
é o responsável?<br />
Entendo que é quem se<br />
beneficia com o armazenamento<br />
dos dados, ou seja, a<br />
distribuidora ou mesmo a<br />
empresa que criou o aplicativo.<br />
Além do roubo de identidade,<br />
quais outros crimes<br />
podem ser praticados a<br />
partir do acesso a dados?<br />
O criminoso pode montar<br />
um quebra-cabeças e acessar<br />
muitas informações. Pode<br />
descobrir segredos industriais<br />
e vender para a<br />
concorrência, pode rastrear<br />
pessoas (não apenas no<br />
ambiente digital, mas no físico)<br />
e descobrir endereços<br />
e status econômico - o que<br />
motivaria outros crimes.<br />
Além disso, há o risco de<br />
vazamento de fotos ou informações<br />
de localização,<br />
que podem resultar em<br />
chantagem. Um criminoso<br />
que invade um sistema pode<br />
ter acesso a fotos privadas<br />
e chantagear seu dono,<br />
dizendo que vai expô-las a<br />
terceiros. Ou, ainda, os dados<br />
de localização (de aplicativos<br />
como Waze e GPS)<br />
podem tanto ser motivo de<br />
É importante ter em mente que o<br />
sistema corporativo utilizado também<br />
pode ter fragilidades e precisa de<br />
proteção. Afinal, além de todos os<br />
problemas decorrentes de um<br />
eventual vazamento, as multas são<br />
pesadíssimas.<br />
extorsão, quanto dar indícios<br />
de por onde a pessoa<br />
circula e quais os momentos<br />
mais vulneráveis para<br />
um roubo ou sequestro.<br />
O que fazer para evitar<br />
esses riscos?<br />
Para pessoas físicas é importante<br />
manter softwares<br />
atualizados, o que evita vulnerabilidades,<br />
além de sistemas<br />
de dupla checagem de<br />
senhas, não usar senhas<br />
iguais em serviços distintos,<br />
não deixar o número do<br />
cartão de crédito cadastrado<br />
em e-commerces e ter<br />
cuidado com redes públicas.<br />
Para as empresas, não é<br />
diferente. É importante ter<br />
em mente que o sistema<br />
corporativo utilizado também<br />
pode ter fragilidades e<br />
precisa de proteção. Atualizar<br />
todos os softwares é essencial,<br />
além de ferramentas<br />
que protejam os dados<br />
dos clientes. Afinal, além de<br />
todos os problemas decorrentes<br />
de um eventual vazamento,<br />
as multas são pesadíssimas<br />
- R$ 50 milhões ou<br />
2% do faturamento. Elas serão<br />
aplicadas a partir do 2° semestre<br />
deste ano mas, consumidores<br />
que se sentirem<br />
lesados já podem denunciar.<br />
Como o cliente pode saber<br />
onde houve o vazamento<br />
de dados?<br />
Isso é bastante difícil, na<br />
prática. Porém, é importante<br />
destacar que as empresas devem<br />
fazer a sua parte. Por<br />
exemplo, em um posto de<br />
combustíveis, há a necessidade<br />
de deixar o número do<br />
cartão do cliente salvo ou seu<br />
CPF? Claro que muitas organizações<br />
usam informações<br />
para marketing, analisando<br />
seus hábitos e preferências.<br />
No posto, informações como<br />
a placa do veículo, preferência<br />
por gasolina ou etanol, data<br />
da troca de óleo, fazem sen-<br />
08 RECAP
LUCAS WARNER<br />
tido. Mas será que é preciso<br />
armazenar outros registros<br />
que possam trazer maior<br />
vulnerabilidade? É importante<br />
pensar em tudo isso<br />
ao definir as estratégias e<br />
objetivos de registrar informações<br />
de terceiros.<br />
Além disso, é primordial<br />
que todos os dados sejam<br />
protegidos por criptografia.<br />
Vamos supor que o posto<br />
utilize um sistema de gestão<br />
remota, acessado pelos<br />
sócios e gerentes, a partir<br />
de diferentes dispositivos.<br />
Cada pessoa que acessar<br />
precisa fazer sua autenticação<br />
e é fundamental que<br />
exista um sistema de proteção<br />
que impeça a cópia das<br />
informações. Um gerente<br />
em home office, por exemplo,<br />
que acessar o sistema,<br />
não deveria poder copiar<br />
para o seu dispositivo (seja<br />
smartphone ou computador)<br />
dados dos clientes, por<br />
mais que precise deles para<br />
Esse, aliás, foi um dos<br />
grandes problemas do<br />
trabalho remoto.<br />
Muita gente acessando<br />
o mesmo sistema<br />
aumenta sua<br />
fragilidade.<br />
o envio de boletos de pagamento,<br />
por exemplo. Isso<br />
porque a empresa não tem<br />
como garantir que o equipamento<br />
do colaborador está<br />
protegido.<br />
Esse, aliás, foi um dos<br />
grandes problemas do trabalho<br />
remoto. Muita gente<br />
acessando o mesmo sistema,<br />
remotamente, aumenta<br />
sua fragilidade.<br />
Assim, o ideal é que cada<br />
colaborador tenha uma autenticação<br />
específica e só tenha<br />
acesso à parte dos registros,<br />
sem que haja a possibilidade<br />
de download.<br />
Os antivírus ajudam?<br />
Ajudam mas, não resolvem<br />
o problema. Os sistemas<br />
de proteção precisam<br />
ser mais sofisticados. Especialmente<br />
quando há acesso<br />
remoto.<br />
E se, mesmo com todos os<br />
cuidados, ocorrer o vazamento<br />
de dados?<br />
As empresas devem informar<br />
publicamente que sofreram<br />
algum ataque. A<br />
transparência é fundamental,<br />
para que os clientes saibam<br />
o que houve e alterem<br />
senhas, número de cartão<br />
de crédito.<br />
Quais outros cuidados os<br />
postos de combustíveis de-<br />
vem ter com os dados de<br />
seus clientes? Quais as suas<br />
recomendações?<br />
Além de investir em sistemas<br />
de segurança e ter cuidado<br />
com os próprios dados, é<br />
preciso cautela ao lidar com<br />
informações dos clientes.<br />
Vale a pena avaliar quais<br />
registros devem, de fato, ser<br />
armazenados, se eles fazem<br />
alguma diferença para o negócio.<br />
Se forem importantes,<br />
o cliente, titular dos dados,<br />
deve ter ciência do armazenamento.<br />
Essas informações<br />
precisam ser protegidas e, se<br />
o consumidor desejar, devem<br />
ser excluídas.<br />
Outro detalhe fundamental<br />
é o treinamento dos colaboradores<br />
que têm acesso ao<br />
sistema. Essas pessoas precisam<br />
entender a importância<br />
da atualização dos softwares e<br />
usar os dispositivos com responsabilidade.<br />
Vale alertar<br />
para os golpes de phishing<br />
(iscas digitais), navegação insegura,<br />
entre outros.<br />
Uma dica é ter duas redes<br />
distintas. Se um colaborador<br />
se logar na rede da empresa<br />
a partir de um celular antigo e<br />
desatualizado, por exemplo,<br />
pode abrir uma porta para<br />
ações criminosas. Então, vale<br />
a pena ter uma rede wi-fi para<br />
os funcionários e clientes e<br />
outra para operações da organização.<br />
09 RECAP
Novidade<br />
UMA NOVA<br />
REVISTA RECAP<br />
A <strong>Revista</strong> <strong>Recap</strong> ganha neste ano de <strong>2021</strong> um novo layout, junto com uma<br />
nova proposta editorial, integrando os canais de comunicação do sindicato,<br />
a fim de levar informação de forma clara, objetiva, com análises de grandes<br />
nomes do mercado e da sociedade.<br />
O <strong>Recap</strong> está sempre<br />
conectado com as principais<br />
tendências de mercado,<br />
alinhado às necessidades<br />
da revenda e por isso,<br />
neste ano de <strong>2021</strong>, traz<br />
mais novidades em seus<br />
meios de comunicação. O<br />
destaque é para a <strong>Revista</strong><br />
<strong>Recap</strong> que ganha uma nova<br />
diagramação e uma nova<br />
proposta editorial.<br />
O principal objetivo é,<br />
além de tornar a publicação<br />
mais moderna e atrativa, levar<br />
as informações de modo<br />
mais objetivo e com a integração<br />
com outros canais<br />
do sindicato. Essa nova forma<br />
de comunicar, traz ainda<br />
mais possibilidades.<br />
A <strong>Revista</strong> <strong>Recap</strong> continuará<br />
com sua equipe de<br />
jornalismo já reconhecida no<br />
setor, nas versões impressa<br />
e online. Além disso, passa a<br />
ter links com outras mídias<br />
e canais, que trazem informações<br />
exclusivas, em plataformas<br />
diversas, com conteúdos<br />
que poderão ser<br />
conferidos, por exemplo,<br />
em áudio e vídeo.<br />
Confira as mudanças e<br />
comece a aproveitá-las nesta<br />
edição!<br />
10 RECAP
QR-Code<br />
A partir de agora, o conteúdo<br />
da <strong>Revista</strong> <strong>Recap</strong><br />
passa ter links com diversos<br />
canais do sindicato. Essa ligação<br />
entre as plataformas<br />
traz ainda mais informações,<br />
que podem ser acessadas<br />
quando e onde o leitor<br />
e internauta quiserem.<br />
Nossa equipe de comunicação<br />
facilita esse processo<br />
indicando nas reportagens<br />
das edições da revista, os<br />
assuntos que são repercutidos<br />
em outros canais do<br />
<strong>Recap</strong> e portais. Para acessá-los,<br />
basta mirar a câmera<br />
do celular para os QR-Codes<br />
indicados nas páginas,<br />
Novas possibilidades<br />
Através dessa mescla de<br />
plataformas, o leitor poderá<br />
instantaneamente se tornar<br />
internauta, acessando com<br />
apenas um clique, o site do<br />
<strong>Recap</strong>, vídeos e entrevistas<br />
disponíveis no canal do<br />
Youtube, informações sobre<br />
programas e ações de parceiros,<br />
além de conteúdos<br />
extras aos já abordados na<br />
revista. Aproveite!
Fique atento<br />
RECAP MANTÉM<br />
CURSOS ONLINE EM <strong>2021</strong><br />
Os cursos online, que vieram<br />
como uma alternativa<br />
diante da Covid-19, tiveram<br />
grande aprovação e por isso,<br />
neste ano, os treinamentos<br />
realizados por parceiros<br />
do <strong>Recap</strong> continuarão<br />
na modalidade digital.<br />
“Além da facilidade, integração<br />
e toda tecnologia,<br />
ainda temos a circulação<br />
do vírus. Por isso, as aulas<br />
remotas continuam sendo<br />
a forma mais segura para a<br />
capacitação, mantendo a<br />
qualidade dos cursos”, ressalta<br />
o gerente executivo<br />
do <strong>Recap</strong>, Caio Augusto.<br />
Experimente uma<br />
vez. Talvez você<br />
desconheça as<br />
vantagens e<br />
oportunidades<br />
que ele traz.<br />
Algumas datas já foram<br />
definidas, bem como as temáticas<br />
de cursos ministrados<br />
pelo especialista em<br />
Postos e Lojas de Conveniência,<br />
Marcelo Borja.<br />
As capacitações já programadas<br />
para este ano são:<br />
Formação de Gerente (<strong>março</strong>);<br />
Gestão de Lojas (junho);<br />
Técnico em Lubrificação (setembro);<br />
Formação de Frentistas<br />
(novembro).<br />
Todas serão realizadas<br />
em plataforma online, facilmente<br />
acessada pelos dispositivos<br />
eletrônicos, com<br />
opções de turmas e descontos<br />
especiais para os associados<br />
ao <strong>Recap</strong>.<br />
"Estabelecemos que este<br />
ano será a consolidação do<br />
modelo de treinamento à<br />
distância, ao vivo. Ele mantém<br />
toda a segurança necessária<br />
para este momento,<br />
sem que haja o comprometimento<br />
da qualidade dos<br />
dos cursos presenciais", explica<br />
Borja.<br />
A Borja Treinamentos e o<br />
<strong>Recap</strong> mantêm parceria no<br />
desenvolvimento de cursos<br />
há quase 14 anos, sempre<br />
buscando atualizações e a-<br />
daptações para atender as<br />
necessidades da revenda.<br />
O especialista deixa um<br />
convite. "Experimente ao<br />
menos uma vez o treinamento<br />
online. Talvez, por<br />
nunca ter feito um curso ao<br />
vivo, você desconheça as<br />
vantagens e a oportunidade<br />
que ele traz de aumentar<br />
seus conhecimentos e depois<br />
colocá-los em prática,<br />
mudando o resultado do<br />
seu Posto, Troca de Óleo e<br />
Loja de Conveniência."<br />
Confira o<br />
calendário!<br />
12 RECAP
ANP ELABORA MINUTA DE RESOLUÇÃO<br />
QUE PREVÊ TUTELA DA FIDELIDADE À BANDEIRA<br />
No início de <strong>março</strong>, a<br />
Agência Nacional do Petróleo<br />
(ANP) informou que,<br />
cumprindo a Agenda Regulatória<br />
para o Biênio 2020-<br />
<strong>2021</strong>, abriria o procedimento<br />
de consulta e audiência<br />
públicas para tratar da<br />
revisão da Resolução ANP<br />
41/2013, sobre atividades<br />
da revenda de combustíveis.<br />
Entre os temas está a<br />
tutela regulatória de fidelidade<br />
à bandeira. Na ocasião,<br />
a minuta de revisão da<br />
resolução e a Nota Técnica<br />
de Análise de Impacto Regulatório<br />
(AIR) estavam em<br />
fase de consulta interna.<br />
Após essa fase, a versão<br />
final da minuta e a AIR são<br />
submetidas à aprovação da<br />
diretoria colegiada, para então<br />
abrir o processo de consulta<br />
e audiência públicas.<br />
Sobre a tutela regulatória<br />
de fidelidade à bandeira,<br />
(que abrange 45% da revenda),<br />
as normas vigentes determinam<br />
que revendedores<br />
que tenham optado por<br />
exibir marca do distribuidor<br />
só armazenem, comprem e<br />
vendam combustíveis dele,<br />
com o objetivo de impedir<br />
que o consumidor seja induzido,<br />
por meio de publicidade<br />
enganosa, ao erro de<br />
adquirir produto de outro<br />
distribuidor.<br />
A Agência trata o tema como<br />
"sensível, uma vez que<br />
os limites regulatórios para<br />
sua flexibilização estão fortemente<br />
relacionados à necessidade<br />
de proteção do direito<br />
do consumidor", mas reforçou<br />
o compromisso com os<br />
temas da Agenda Regulatória,<br />
afirmando que em breve deverá<br />
convocar a sociedade<br />
para o processo regulatório<br />
em Consulta e Audiência Públicas,<br />
quando então, se tornará<br />
público o entendimento<br />
da ANP e serão recebidos novos<br />
subsídios .<br />
Ainda no âmbito da revisão,<br />
serão tratados outros temas,<br />
como a proposta de elevar requisitos<br />
autorizativos a novos<br />
entrantes no mercado regulado,<br />
a regulamentação do<br />
serviço de delivery de combustíveis<br />
e a mudança da disposição<br />
de preços nas bombas.<br />
MTR PASSA A SER OBRIGATÓRIO<br />
PARA TODOS OS GERADORES DE RESÍDUOS<br />
Desde 1° de janeiro está<br />
vigente o MTR (Manifesto<br />
de Transporte de Resíduo),<br />
do Ministério do Meio Ambiente,<br />
que foi instituído pela<br />
Portaria 280 de 2020,<br />
passando a ser obrigatório<br />
para todos geradores de resíduos<br />
sujeitos à elaboração<br />
do Plano de Gerenciamento<br />
de Resíduos Sólidos.<br />
Para estabelecimentos do<br />
estado de São Paulo, a declaração<br />
pode ser feita pelo<br />
Sistema Estadual de Gerenciamento<br />
On-line de Resíduos<br />
Sólidos, o SIGOR, da<br />
Cetesb, que já está integrado<br />
ao sistema nacional (SINIR).<br />
Acesse no QR-Code, através<br />
da câmera do celular!<br />
13 RECAP
Fique atento<br />
BOMBAS: REGULAMENTO DO INMETRO<br />
EM FASE FINAL<br />
O Inmetro está articulando<br />
ações com outros órgãos<br />
para intensificar a fiscalização<br />
nas bombas medidoras<br />
de combustíveis.<br />
A medida foi anunciada<br />
após o presidente Jair Bolsonaro<br />
criticar o Instituto,<br />
mencionando que a averiguação<br />
efetuada não é satisfatória.<br />
Além disso, o Inmetro a-<br />
nunciou que, depois de várias<br />
discussões envolvendo<br />
fornecedores, distribuidoras<br />
e os representantes da revenda,<br />
o regulamento técnico<br />
que prevê a certificação<br />
digital de bombas de combustíveis<br />
está em fase final<br />
de implantação.<br />
Assim, a certificação passará<br />
a ser feita por assinatura<br />
digital no pulser, que é<br />
um componente da bomba<br />
que integra o transdutor. A<br />
ideia é que esse dispositivo<br />
faça a medição da quantidade<br />
de energia consumida<br />
em cada abastecimento, para<br />
confirmar se é compatível<br />
com o volume de combustível<br />
que está sendo entregue<br />
ao consumidor.<br />
O cliente, por sua vez,<br />
poderá conferir isso através<br />
de um aplicativo de celular.<br />
A mudança visa coibir<br />
fraudes eletrônicas que geram,<br />
por ano, mais de R$ 20<br />
bilhões de perdas aos cofres<br />
públicos. A adequação<br />
do parque de bombas será<br />
gradual, sem a necessidade<br />
de substituição de equipamentos<br />
em uso, salvo casos<br />
em que há fraude comprovada<br />
ou obsolescência.<br />
Até fechamento desta<br />
edição, não havia data para<br />
o início da mudança.<br />
PERCENTUAL MÍNIMO DE BIODIESEL PASSA PARA 13%<br />
Desde 1° de <strong>março</strong> deste<br />
ano, o percentual mínimo<br />
de mistura obrigatória do<br />
biodiesel ao diesel A, para<br />
formação do óleo diesel B,<br />
passou para 13%. Até então,<br />
o mínimo era de 12%.<br />
A elevação no percentual<br />
segue cronograma do CNPE<br />
(Conselho Nacional de Política<br />
Energética), do Ministério<br />
de Minas e Energia, segundo<br />
artigo 2º da Resolução<br />
16, de 29 de outubro de<br />
2018. As próximas mudanças<br />
estão previstas para 1°<br />
de <strong>março</strong> de 2022 (14%) e<br />
para 1° de <strong>março</strong> de 2023<br />
(15% - limite máximo).<br />
A adoção do novo percentual<br />
ocorre em <strong>março</strong>, coincidindo<br />
com o início da safra<br />
da soja, que é a principal<br />
matéria-prima.<br />
O Ministério reforça que<br />
a produção de biodiesel estimula<br />
a industrialização do<br />
farelo de soja no Brasil, a-<br />
gregando valor ao produto<br />
nacional.<br />
14 RECAP
PANDEMIA VOLTA A IMPACTAR DOAÇÕES DE SANGUE<br />
As doações de sangue<br />
voltaram a ser impactadas<br />
neste ano, com o agravamento<br />
da Covid-19 e o colapso<br />
no sistema de saúde<br />
em diversas cidades, que levaram<br />
a restrições mais severas.<br />
Por isso, em apoio ao<br />
Hemocentro da Unicamp, o<br />
<strong>Recap</strong> lançou mais uma a-<br />
ção para incentivar a doação<br />
de sangue, contando<br />
com os postos de combustíveis<br />
para divulgação.<br />
Saiba mais<br />
e agende sua<br />
doação!
Capa<br />
CHEGAMOS NO VERMELHO!<br />
O ano que era esperado por todos chegou! As expectativas em torno<br />
da vacina contra a Covid-19 vieram ao encontro de doses do<br />
imunizante, mas a vacinação começou lenta no Brasil e o vírus não<br />
deu trégua. Junto a isso, a situação do setor de combustíveis tomou<br />
os notíciários, com aumento dos preços, sufocamento da revenda e<br />
diversas reações, inclusive, da presidência da república.<br />
16 RECAP
<strong>2021</strong> não começou como<br />
era esperado. Uma nova<br />
onda da Covid-19 colapsou<br />
o sistema de saúde em diversas<br />
cidades de todo o<br />
país, com UTI's lotadas e a<br />
necessidade de ações ainda<br />
mais severas.<br />
A expressão "chegamos<br />
no vermelho" não é mera<br />
metáfora, já que vários estados<br />
decretaram "fase vermelha"<br />
para tentar conter a<br />
pandemia que se alastra<br />
em uma velocidade diferente<br />
da que é registrada no<br />
processo de vacinação contra<br />
a doença no país.<br />
Vale lembrar que ao longo<br />
do ano passado, a <strong>Revista</strong><br />
<strong>Recap</strong> trouxe diversas<br />
análises econômicas, sendo<br />
que grandes nomes da economia,<br />
reforçavam que a recuperação<br />
do país está totalmente<br />
ligada ao avanço<br />
do coronavírus, à descoberta<br />
da vacina e, agora, com<br />
os imunizantes aprovados e<br />
sendo aplicados, depende<br />
da agilidade da aplicação<br />
das doses.<br />
"Mesmo com a melhora<br />
do cenário internacional,<br />
caso a gente não tenha um<br />
plano de vacinação estruturado<br />
- o auxilio emergecial<br />
com certeza não virá na<br />
mesma magnitude que foi<br />
em 2020 - dificilmente teremos<br />
um crescimento robusto<br />
do PIB brasileiro em<br />
<strong>2021</strong>", ressaltou Marco Antônio<br />
Rocha, professor do<br />
Instituto de Economia da<br />
Unicamp, em entrevista ao<br />
<strong>Recap</strong> Podcast, no início de<br />
fevereiro.<br />
Ele completou que "é<br />
necessário que o plano de<br />
vacinação ande da forma<br />
mais rápida possível, porque<br />
há setores que não têm<br />
como funcionar com a pandemia<br />
do jeito que está".<br />
Além de toda a questão<br />
da Covid-19 e os impactos<br />
na economia, <strong>2021</strong> veio<br />
com o setor de combustíveis<br />
em evidência, diante<br />
das altas sucessivas nos<br />
preços, principalmente da<br />
gasolina e do diesel.<br />
Nas próximas páginas,<br />
nós reunimos os principais<br />
assuntos que foram pautas<br />
neste primeiro trimestre<br />
envolvendo o setor de combustíveis,<br />
além do posicionamento<br />
do <strong>Recap</strong> em<br />
campanha para conscientizar<br />
a população.<br />
O <strong>Recap</strong> Podcast<br />
está disponível no<br />
site do sindicato.<br />
Acesse com o celular<br />
pelo QR-Code.<br />
17 RECAP
Capa<br />
(crédito André Ribeiro / Agência Petrobras)<br />
MUDANÇA DE COMANDO DA PETROBRAS<br />
PREOCUPA O MERCADO<br />
A indicação de um novo presidente para Petrobras foi uma das<br />
ações do governo para tentar conter a alta dos combustíveis.<br />
A intervenção, todavia, causa receios.<br />
Em 19 de fevereiro deste<br />
ano, após críticas à gestão<br />
da Petrobras, o presidente<br />
da república, Jair Bolsonaro,<br />
indicou o general Joaquim<br />
Silva e Luna para a presidência<br />
da empresa, substituindo<br />
o economista Roberto<br />
Castello Branco.<br />
Essa decisão depende de<br />
uma assembleia extraordinária<br />
de acionistas, sendo<br />
que sua realização foi aprovada<br />
pelo conselho em 23<br />
de fevereiro, mas até o fechamento<br />
desta edição, a<br />
data não tinha sido definida.<br />
A legislação prevê o prazo<br />
de pelo menos 30 dias, a<br />
partir da convocação.<br />
Se essa indicação se confirmar,<br />
Luna será o primeiro<br />
militar a assumir a Petrobras<br />
desde 1989, quando o<br />
oficial da Marinha Orlando<br />
Galvão Filho deixou o cargo.<br />
Enquanto o tema não é<br />
definido, a Petrobras apresentou<br />
ao mercado os resultados<br />
financeiros de 2020,<br />
destacando um lucro líquido<br />
de R$ 7,1 bilhões. Segundo<br />
alguns analistas, a perspectiva<br />
também é positiva<br />
para <strong>2021</strong>.<br />
Interferência desvaloriza<br />
Logo após a indicação, o reflexo<br />
foi sentido, com recuo<br />
das ações da Petrobras.<br />
No primeiro dia útil após<br />
o anúncio, a queda chegou<br />
a 21,5%, sendo que com isso,<br />
a perda de valor da companhia,<br />
em dois pregões da<br />
Bolsa de Valores, chegou a<br />
R$ 102,5 bilhões.<br />
O Instituto Brasileiro de<br />
Petróleo (IBP) fez um pronunciamento,<br />
em nota, no<br />
qual defendeu "um mercado<br />
aberto, competitivo, dinâmico,<br />
ético, com segurança<br />
jurídica e previsibilidade<br />
regulatória".<br />
Ainda de acordo com o<br />
Instituto, "somente com es-<br />
18 RECAP
sas premissas o segmento<br />
será capaz de atrair novos<br />
atores e investimentos, de<br />
médio e longo prazo, em infraestrutura<br />
logística, produção<br />
de combustíveis e derivados,<br />
além da garantia do a-<br />
bastecimento nacional”.<br />
Desinvestimentos em risco<br />
Além dessas análises, com<br />
a mudança um dos grandes<br />
riscos, para a Petrobras, é a<br />
interrupção do processo de<br />
venda das refinarias. Isso<br />
porque, esta troca de comando<br />
pode despertar incertezas<br />
no mercado.<br />
Esse, aliás, é um ponto importante<br />
que deve estar no<br />
radar de atenção da revenda,<br />
já que alguns estudos<br />
apontam que a venda de<br />
determinadas refinarias pode<br />
levar à formação de monopólios<br />
regionais.<br />
Um dos estudos que faz<br />
esse alerta foi encomendado<br />
ao CBIE pela Fecombustíveis.<br />
Além dele, um outro<br />
traz essa mesma questão e<br />
foi elaborado pela PUC-RJ, a<br />
pedido da Federação Brasilcom,<br />
que representa 46 distribuidoras<br />
regionais de pequeno<br />
e médio portes.<br />
No início deste ano de<br />
<strong>2021</strong>, Paulo Miranda Soares,<br />
que é o presidente da Fecombustíveis,<br />
já havia dito que<br />
este seria um tema importante<br />
ao longo do ano e que<br />
por isso, a revenda deveria<br />
ficar atenta às repercussões,<br />
justamente para que não sofresse<br />
as consequências de<br />
eventuais monopólios regionais.<br />
Assim, agora, com a quase<br />
certa mudança na gestão da<br />
Petrobras, é possível que haja<br />
o retrocesso no plano de desinvestimentos<br />
da empresa<br />
petrolífera.
Capa<br />
NOVO DECRETO OBRIGA POSTOS A DETALHAR<br />
PREÇO DOS COMBUSTÍVEIS<br />
A disparada dos preços<br />
dos combustíveis e ameaças<br />
de greve de caminhoneiros<br />
levaram o presidente<br />
Jair Bolsonaro a fazer intervenções<br />
na Petrobras (conforme<br />
reportagem na página<br />
18) e a tomar medidas como<br />
a do o Decreto 10.634<br />
de 22 de fevereiro, que determina<br />
que os postos de<br />
combustíveis detalhem a<br />
composição do valor cobrado<br />
ao consumidor. O prazo<br />
para o cumprimento é de<br />
30 dias após a publicação<br />
no Diário Oficial, com vigência<br />
a partir de 24 de <strong>março</strong>.<br />
Embora a revenda veja<br />
com bons olhos a possibilidade<br />
de esclarecer o peso<br />
dos tributos nos combustíveis,<br />
a medida gerou a-<br />
preensão, pois os postos<br />
são substituídos tributariamente.<br />
Ou seja, os impostos<br />
são descontados nos<br />
elos anteriores da cadeia de<br />
comercialização.<br />
“Não são os postos que<br />
recolhem os impostos, eles<br />
incidem na fonte. São recolhidos<br />
pela Petrobras, distribuidoras<br />
e usinas”, explica o<br />
presidente da Fecombustíveis,<br />
Paulo Miranda. Para e-<br />
20 RECAP<br />
le, o ideal seria que o governo<br />
obrigasse também que<br />
as distribuidoras enviassem<br />
essa informação na nota fiscal<br />
de compra do produto<br />
pelo posto, destacando o<br />
preço pago à refinaria, percentual<br />
de tributos, margem<br />
desse segmento e o custo<br />
do transporte.<br />
Sobre os painéis<br />
Pelo decreto, os postos<br />
passam a ter a obrigatoriedade<br />
de afixar, em local visível,<br />
painéis que detalhem a<br />
formação do preço dos combustíveis<br />
contendo tais informações:<br />
valor médio regional<br />
no produtor ou no importador;<br />
preço de ICMS (pauta);<br />
valor do ICMS e os valores do<br />
PIS/ Pasep, Cofins e Cide.<br />
No caso dos postos que<br />
aceitam pagamento via aplicativo<br />
e fazem a divulgação<br />
do mesmo, também é necessário<br />
que haja, em uma placa<br />
específica, as informações referentes<br />
ao valor da devolução<br />
de crédito (cashback) ou<br />
do desconto aplicado.<br />
Modelo de placa de preços disponível pela Agência<br />
Nacional do Petróleo (ANP)
Reinvidicações<br />
A Fecombustíveis (Federação<br />
Nacional do Comércio<br />
de Combustíveis e de Lubrificantes),<br />
representando o<br />
<strong>Recap</strong> e outros sindicatos<br />
do país, solicitou uma reunião<br />
com o presidente Jair<br />
Bolsonaro, para tratar sobre<br />
o decreto, sendo que<br />
no documento enviado ao<br />
Gabinete Civil da Presidência,<br />
a Federeção destacou a<br />
necessidade da audiência<br />
para mostrar que os postos<br />
são substituídos tributariamente<br />
e que, portanto, a<br />
informação sobre os tributos<br />
não estava disponível.<br />
Outra dificuldade relatada<br />
foi a de informar a tarifa<br />
promocional dos programas<br />
de fidelidade, já que<br />
em alguns casos, os postos<br />
não têm acesso à informação,<br />
por ser a fidelização feita<br />
pela companhia.<br />
A entidade recorreu ainda<br />
ao Departamento de Combustíveis<br />
Derivados de Petróleo,<br />
do Ministério da Justiça<br />
e Secretaria Nacional do<br />
Consumidor, destacando os<br />
principais pontos que mostram<br />
a necessidade de aprimoramento<br />
para evitar autuações<br />
indevidas em virtude<br />
da dificuldade em obter<br />
informações:<br />
1) Prorrogar o prazo de início<br />
da vigência por ao menos<br />
60 dias até que o decreto<br />
seja aprimorado;<br />
2) Dados relativos à tributação<br />
deverão ser informados<br />
na nota fiscal pelas distribuidoras<br />
para o posto transfirir<br />
os valores para o painel;<br />
3) Atualização quinzenal do<br />
painel nos dias 1 e 16 de cada<br />
mês, acompanhando o<br />
Os modelos de painéis<br />
estão disponíveis no<br />
site a ANP.<br />
O link do QR-Code<br />
também vem sendo<br />
atualizado com dados<br />
e informações para o<br />
preenchimento<br />
correto.<br />
Ato Cotepe/ PMPF;<br />
4) Retirar do painel o PMPF,<br />
informando somente o valor<br />
por litro do ICMS, para não<br />
gerar dúvidas ao consumidor,<br />
que pode confundir o preço<br />
de pauta com o de bomba;<br />
5) Excluir do painel os preços<br />
promocionais de aplicativos<br />
das distribuidoras, tendo em<br />
vista que as condições não<br />
são ofertadas pelo posto, e<br />
sim pela companhia.<br />
As mobilizações propiciaram<br />
reuniões e workshops<br />
dos órgãos envolvidos, com a<br />
ANP trazendo atualizações<br />
diárias sobre os painéis, com<br />
dados e orientações sobre o<br />
preenchimento dos mesmos.
Capa<br />
GOVERNO ZERA IMPOSTOS FEDERAIS<br />
NO DIESEL E GÁS DE COZINHA POR 60 DIAS<br />
Em 1° de <strong>março</strong>, o presidente<br />
Jair Bolsonaro, editou<br />
o decreto zerando as<br />
alíquotas dos impostos federais<br />
do PIS e da Cofins<br />
incidentes no óleo diesel A,<br />
válido para o período de<br />
<strong>março</strong> e abril. Essa medida,<br />
vale destacar, não zerou, todavia,<br />
os tributos federais<br />
no biodiesel, que está inserido<br />
na mistura do diesel B<br />
que é o comercializado pelos<br />
postos.<br />
O decreto 10.638 foi<br />
publicado em edição extra<br />
do Diário Oficial da União,<br />
sendo válido também para<br />
o gás de cozinha.<br />
O assunto teve diversas repercussões<br />
e foi comentado<br />
pelo presidente do <strong>Recap</strong>,<br />
Flávio Campos. "Essa ação<br />
vai ter impacto, claro, mas<br />
boa parte dessa redução será<br />
absorvida pelos aumentos<br />
da Petrobras".<br />
Campos também ressaltou<br />
que o fato de ser uma<br />
medida com prazo para terminar,<br />
acaba não trazendo<br />
uma solução definitiva.<br />
"Vai ajudar, mas não vai<br />
resolver o problema. É algo<br />
válido por 60 dias, então, a<br />
gente teme pelo que vai a-<br />
contecer em um futuro próximo".<br />
Orientações à revenda<br />
O <strong>Recap</strong> detalha pontos que<br />
são de grande importância<br />
considerando este decreto:<br />
- Os postos revendedores são<br />
substituídos tributariamente<br />
no recolhimento dos impostos<br />
incidentes sobre os combustíveis.<br />
Ou seja, os impostos<br />
(PIS/ COFINS/ CIDE/ ICMS)<br />
são recolhidos pelos elos anteriores<br />
(refinarias, importadores<br />
e distribuidoras);<br />
- O decreto reduziu a zero a<br />
incidência do PIS/ COFINS sobre<br />
o óleo diesel A (vendido<br />
pelas refinarias e/ou importadores<br />
às distribuidoras).<br />
22 RECAP
- O óleo diesel B, vendido<br />
nos postos, é uma mistura<br />
de 87% de óleo diesel A e<br />
13% de biodiesel, que é tributado.<br />
Assim, na verdade,<br />
o PIS/ COFINS do diesel não<br />
zerou, pois ainda continua<br />
incidindo nos 13% de biodiesel<br />
que é misturado ao<br />
diesel. Ou seja, ao considerar<br />
a carga tributária do diesel<br />
comercializado nas bombas,<br />
13% correspondem ao biodiesel<br />
(Decreto 10.527/2020),<br />
que significa R$ 0,01924/litro.<br />
LEVAM CONSUMIDORES<br />
AO ERRO SOBRE DECRETO 10.638<br />
Além dessas orientações,<br />
o <strong>Recap</strong> realizou um importante<br />
trabalho para combater<br />
as Fake News que circularam<br />
pelas redes sociais referentes<br />
ao Decreto 10.638<br />
do Governo Federal.<br />
Essa medida foi necessária<br />
diante de vídeos que<br />
circularam em plataformas<br />
como Whatsapp, com informações<br />
totalmente equivocadas<br />
de que o decreto<br />
também seria válido para a<br />
gasolina e o etanol, o que<br />
além de desinformar, estava<br />
induzindo o consumidor<br />
ao erro, chegando a gerar<br />
transtornos para postos de<br />
combustíveis junto aos seus<br />
clientes.<br />
Por isso, o Sindicato dos<br />
Postos de Combustíveis de<br />
Campinas e Região preparou<br />
um material para que<br />
os estabelecimentos disponibilizassem<br />
aos clientes em<br />
casos de dúvidas.<br />
Saiba mais e acesse os<br />
materiais pelo<br />
QR-Code.<br />
Foram feitos comunicados<br />
explicativos para publicação<br />
nas redes sociais e também<br />
um documento para ser impresso,<br />
com a sugestão de<br />
que o mesmo fosse afixado<br />
nos postos para o acesso dos<br />
consumidores.<br />
23 RECAP
Campanha<br />
RECAP LANÇA AÇÃO DE CONSCIENTIZAÇÃO<br />
SOBRE SETOR VOLTADA À SOCIEDADE<br />
No dia 21 de fevereiro, o <strong>Recap</strong> lançou<br />
uma importante campanha publicitária para<br />
esclarecer à sociedade sobre como, de<br />
fato, funciona o mercado de combustíveis.<br />
Prezando por uma informação objetiva<br />
e clara, as peças foram veiculadas em órgãos<br />
de imprensa de grande alcance nas<br />
regiões de abrangência do sindicato. Entre<br />
os veículos estão Rádio CBN Campinas, Rádio<br />
Cidade de Jundiaí, além dos jornais Cor-<br />
reio Popular de Campinas, Gazeta de Piracicaba<br />
e Exemplo de Indaiatuba.<br />
A ação está focada em mostrar aos consumidores<br />
onde estão os problemas: carga<br />
tributária, sonegação fiscal, além da competitividade<br />
- no Brasil são cerca de 41 mil<br />
postos de combustíveis, enquanto que nos<br />
outros elos, há monopólio e concentração.<br />
A campanha também gerou mídias espontâneas,<br />
com reportagens repercutindo<br />
o assunto e o posicionamento da revenda.<br />
As peças publicitárias<br />
As peças da campanha foram criadas<br />
com a identidade visual do <strong>Recap</strong>, textos<br />
curtos e frases de impacto, passando a<br />
mensagem de que "o problema não é o<br />
posto", com versões em vídeos que podem<br />
ser conferidas no canal "<strong>Recap</strong> Campinas"<br />
no Youtube e em aúdios (spots) em rádios<br />
da região.<br />
O compartilhamento da campanha nas<br />
redes sociais dos postos é de grande importância,<br />
por isso todo material está disponível<br />
em diversos formatos e tamanhos,<br />
para serem compartilhados em mídias<br />
como Instagram e Facebook.<br />
24 RECAP
Como acessar e participar!<br />
Todas as mídias podem ser utilizadas<br />
pela revenda e pela população em geral.<br />
As peças foram reunidas em uma página<br />
do portal sindicato (www.recap.org.br),<br />
com os arquivos e os links de cada ação.<br />
Neste espaço, também estão disponíveis<br />
reportagens e os anúncios nos jornais.<br />
Mire a câmera do<br />
celular e acesse o<br />
material completo.<br />
25 RECAP
Giro em Notícias<br />
Vendas de combustíveis<br />
caem em 2020<br />
As vendas de combustíveis por distribuidoras<br />
no Brasil em 2020 caíram 6% em<br />
relação à 2019 e totalizaram 131,8 bilhões<br />
de litros (menor volume em oito anos).<br />
Reportagem do portal UOL ressaltou os<br />
impactos do recuo no consumo de querosene<br />
de aviação, etanol e gasolina com a<br />
pandemia, conforme dados da ANP. Entre<br />
maio e agosto, as vendas chegaram a cair<br />
8%. O maior impacto foi no querosene de<br />
aviação, com queda de quase 50%. O etanol<br />
recuou 14,6%, a gasolina 6% (menor<br />
volume desde 2011) e o diesel ficou praticamente<br />
estável, com alta de 0,3%.<br />
Carros conectados: Ford<br />
firma parceria com Google<br />
Em janeiro, após comunicar o fechamento<br />
de fábricas no Brasil, a Ford anunciou<br />
uma parceria com o Google. Segundo<br />
a CNN, a montadora quer investir em carros<br />
conectados e impulsionar a inovação,<br />
melhorando a experiência do cliente, modernizando<br />
o desenvolvimento de automóveis.<br />
Para isso, foi criado um grupo colaborativo<br />
misto (Team Upshift) para aproveitar<br />
a expertise de profissionais dos dois<br />
lados do mercado.<br />
Com prazo inicial de seis anos, a partir<br />
de 2023, todos os veículos da Ford e de sua<br />
subsidiária de luxo, a Lincoln, passarão a<br />
ter Android embarcado, permitindo que os<br />
principais aplicativos do Google estejam<br />
dentro dos carros da fabricante, como o<br />
Assistente, Maps e Play. O custo do contrato<br />
não foi divulgado.<br />
Petrobras fecha 2020 com<br />
produção recorde<br />
A Petrobras fechou 2020 com produção<br />
recorde de petróleo e gás natural, mostrando<br />
que superou “consideráveis desafios”<br />
diante da pandemia de Covid-19, ao<br />
atingir seu melhor desempenho operacional,<br />
conforme reportagem do Estadão.<br />
As exportações permitiram geração de<br />
caixa e evitaram perdas. Em abril, auge da<br />
crise, foram exportados 1 milhão de barris<br />
por dia. <strong>2021</strong> começou com “ótima performance”,<br />
com mais um recorde de 19,3<br />
milhões de barris exportados, no terminal<br />
de Angra dos Reis. O recorde anterior<br />
(maio/2020) foi de 18,7 milhões de barris.<br />
Parceria mira F. Assado e<br />
Pizza Hut em postos Shell<br />
A Raízen (joint venture entre Cosan e<br />
Shell) e a IMC (dona de marcas como Frango<br />
Assado e Pizza Hut no Brasil) fecharam<br />
um acordo comercial em fevereiro para a<br />
abertura de unidades do Frango Assado<br />
em postos de rodovias da Shell.<br />
Segundo o jornal Valor Econômico, o<br />
acordo inclui a migração de postos da IMC<br />
para a marca Shell. Hoje, a IMC tem 19<br />
postos com bandeiras BR Petrobras, Ipiranga<br />
e Ale.<br />
As inaugurações de restaurantes do<br />
Frango Assado devem ocorrer inicialmente<br />
nas regiões Sul e Sudeste do Brasil, com<br />
uma previsão de 50 novas unidades nos<br />
próximos cinco anos. Atualmente, são 25<br />
unidades. Há possibilidade de inauguração<br />
de Pizza Hut também nessas áreas, mas<br />
não foram divulgadas estimativas.<br />
26 RECAP
BR anuncia parceria com<br />
Lojas Americanas<br />
No final de fevereiro, a BR Distribuidora<br />
anunciou uma parceria com a Lojas Americanas,<br />
passando a focar no negócio de<br />
conveniência dentro e fora dos postos de<br />
combustíveis. Segundo a Reuters, ela envolverá<br />
as redes de lojas Local e BR Mania.<br />
Para isso, há a criação de uma nova sociedade,<br />
na qual cada empresa terá 50%.<br />
Nela, foi considerada a avaliação (enterprise<br />
value) de até R$ 995 milhões, incluindo desembolso<br />
da Americanas de até R$ 305<br />
milhões (a quantia deve ser dividida desta<br />
forma: aporte na nova empresa de R$ 252<br />
milhões e pagamento de até R$ 53 milhões<br />
de parcela variável à BR, com base em<br />
metas pré-estabelecidas).<br />
Atualmente, a BR tem aproximadamente<br />
1.200 lojas da BR Mania no país que são<br />
operadas por franqueados. Já as Lojas<br />
Americanas têm um total de 55 lojas da<br />
Local, que funcionam com operação própria.<br />
Com a parceria, a marca BR Mania será<br />
mantida nas lojas dos postos e as externas<br />
usarão a marca Local. O modelo prevê<br />
lojas franqueadas e de operação própria.<br />
Ambev eletrifica frota de<br />
caminhões<br />
A Ambev anunciou no começo de <strong>março</strong>,<br />
uma grande operação de retrofit que prevê<br />
converter 102 caminhões com motores a<br />
diesel em modelos movidos à eletricidade.<br />
A informação foi divulgada pela <strong>Revista</strong><br />
Automotive Business.<br />
Esse processo se dará através de uma<br />
parceria, iniciada em 2020, com a Enel X<br />
(divisão da distribuidora de energia que a-<br />
tua no setor de soluções de energia avançada)<br />
e a Eletra (fabricante nacional de ônibus<br />
elétricos, híbridos e trólebus).<br />
Em fase experimental, dois caminhões<br />
foram convertidos e rodaram entre os<br />
cen-tros de distribuição da empresa na<br />
zona sul de São Paulo, com resultados<br />
positivos.<br />
O caminhão convertido emite 0,05 kg de<br />
CO2 por viagem que, na prática, representa<br />
emissão zero. O consumo médio é de 1<br />
kWh por quilômetro, que significa economia<br />
de custo superior a 70% na comparação<br />
com o veículo similar com motor de<br />
combustão interna. Outra vantagem é a<br />
redução da manutenção e a viabilidade de<br />
entregas em determinados locais por conta<br />
da ausência de ruído dos caminhões.
Tendência<br />
COMO ATRAIR<br />
E FIDELIZAR CLIENTES?<br />
Diante de tantos desafios a serem enfrentados e superados, atrair e fidelizar<br />
clientes são importantes ações para os negócios. Por isso, o <strong>Recap</strong> reuniu<br />
dicas que podem ser aplicadas, inclusive, nos postos de combustíveis e lojas<br />
de conveniência, com base em informações do Sebrae.<br />
O Sebrae (Serviço Brasileiro<br />
de Apoio às Micro e<br />
Pequenas Empresas), em o-<br />
rientações para a atração e<br />
a fidelização de clientes, ressalta<br />
que "somente ter um<br />
bom produto não basta! É<br />
necessário gerar valor" ao<br />
negócio. Esse valor, aliás,<br />
precisa ser sentido e reconhecido<br />
pelo cliente. Por isso,<br />
com base em informações<br />
da entidade, a <strong>Revista</strong><br />
<strong>Recap</strong> selecionou estratégias<br />
que podem ser usadas<br />
nos mais diversos segmentos,<br />
entre eles, a revenda de<br />
combustíveis. Confira!<br />
28 RECAP<br />
1 – Identificar e entender<br />
a "dor" do cliente<br />
A proposta é que o empresário<br />
reflita: por que os<br />
clientes estão te procurando?<br />
É importante visualizar<br />
qual a motivação por trás<br />
da compra de um produto<br />
ou serviço. Além disso, é<br />
preciso saber como o consumidor<br />
está indo atrás<br />
deste objetivo.<br />
Por fim, reconhecendo a<br />
necessidade do cliente, deve<br />
se questionar: o que sua<br />
empresa vende ou faz acaba<br />
com a dor do seu público<br />
alvo?<br />
2 – Vendas consultivas<br />
Já ouviu esse termo? Pois<br />
bem, o Sebrae o coloca como<br />
uma maneira de evitar<br />
que o cliente se arrependa<br />
de uma compra ou não volte<br />
a comprar com você.<br />
"O desespero em vender<br />
prejudica o desempenho da<br />
sua empresa, não oferece<br />
uma experiência agradável<br />
e única ao cliente e ainda<br />
faz com que ele se arrependa."<br />
Então, entram as negociações<br />
consultivas, baseadas<br />
em entender o cliente.<br />
Algumas questões devem<br />
ser respondidas:
- Qual problema ele tem?<br />
- Quais vantagens ele terá ao comprar com<br />
a sua empresa?<br />
- Como oferecer alternativas para atendêlo<br />
de forma mais adequada?<br />
- Quais trocas beneficiam ambos?<br />
Em resumo, não se trata "apenas de<br />
produtos e serviços, mas sim em alternativas<br />
que beneficiem o potencial cliente" e<br />
que, consequentemente, irá atraí-lo para o<br />
seu negócio.<br />
3 – Seja diferente!<br />
Neste ponto, o Sebrae destaca que a "diferenciação<br />
está em oferecer alternativas e<br />
vantagens que seus concorrentes não possuem,<br />
o que envolve, atendimento, qualidade<br />
do produto ou serviço, experiência<br />
de compra e por aí vai". Reflita e aposte na<br />
diferenciação: o que você tem oferecido de<br />
diferente? O que pode começar a oferecer?<br />
Como suas ações têm sido divulgadas para<br />
o seu consumidor?<br />
garantia de atendimento exclusivo e estimúlo<br />
aos feedbacks (avaliações).<br />
– Cross selling: Maneira efetiva de aumentar<br />
vendas e melhorar os serviços oferecidos,<br />
visando a satisfação do cliente. Prevê<br />
que a empresa ofereça um serviço ou produto<br />
complementar ao que o consumidor<br />
já está acostumado a consumir/usar.<br />
– Up Selling: Na explicação do Sebrae, "é<br />
feito com o intuito de oferecer um serviço<br />
ou produto 'avançado' em relação ao que<br />
o cliente compra". Assim, ele melhora sua<br />
compra, pagando mais por isso.<br />
4- Fidelização de clientes<br />
A fidelização é tida pelo Sebrae como "a<br />
grande responsável por dar estabilidade à<br />
sua empresa". Isso porque, principalmente<br />
nos tempos de crise, as pessoas tendem a<br />
ser mais cautelosas, gastando apenas em<br />
"serviços básicos e com aquilo que faz parte<br />
de sua rotina". Por isso, a retenção de<br />
clientes é tão importante. Dentro desse<br />
quesito de fidelização, há estratégias que<br />
podem ser utilizadas.<br />
- Onboarding (Integração): Ao integrar o<br />
cliente à empresa, há um processo de a-<br />
presentação em que as expectativas são<br />
alinhadas. Entre os tópicos a serem considerados<br />
estão: monitoramento do cliente,<br />
29 RECAP
Artigo<br />
PRIORIDADES:<br />
AS DELES E AS NOSSAS<br />
Políticos, principalmente os<br />
mais populistas e carismáticos,<br />
têm uma habilidade ímpar em<br />
pintar todos os assuntos, decisões<br />
e discussões como se fossem<br />
sobre política, e mais especificamente<br />
sobre eles próprios,<br />
e convencer um grande<br />
número de pessoas disso. Vacina?<br />
Assunto político. Empregos?<br />
Assunto político? Inflação?<br />
Assunto político.<br />
Mais do que isso, toda a classe<br />
política, unida em uníssono,<br />
consegue sempre colocar<br />
suas prioridades à frente<br />
das prioridades de toda a população,<br />
começando pelo sem<br />
fim de privilégios a que só eles<br />
têm direito e passando pela<br />
manutenção destes privilégios,<br />
mesmo nos momentos mais<br />
duros para os outros brasileiros.<br />
Estão aí a manutenção<br />
dos fundos eleitoral e partidário<br />
e os aumentos dos salários<br />
de políticos, no ano passado,<br />
que não me deixam mentir.<br />
Por fim, os políticos fazem<br />
sempre com que os assuntos<br />
de seus interesses furem a fila<br />
das decisões que o país precisa<br />
tomar - e muitas vezes, são<br />
tomadas por eles mesmos. Assim,<br />
todas as decisões importantes<br />
no Congresso estão paralisadas<br />
há meses, primeiro<br />
em função das eleições municipais<br />
e, mais recentemente,<br />
pelas disputas pelas presidências<br />
e cargos-chave na Câmara<br />
dos Deputados e no Senado.<br />
Pois bem, agora que os políticos<br />
já cuidaram da parte<br />
que interessa a eles, é hora de<br />
exigirmos que foquem no que<br />
importa para nós, a população,<br />
avançando imediatamente em<br />
projetos fundamentais para<br />
melhorar a vida dos brasileiros,<br />
a começar por:<br />
-Reforma Administrativa - para<br />
eliminarmos privilégios e liberarmos<br />
recursos para programas<br />
de auxílio aos mais necessitados<br />
e para não termos de<br />
pagar ainda mais impostos;<br />
-Independência do Banco Central<br />
- para reduzirmos a taxa<br />
de juros e o custo do dinheiro<br />
para todos os brasileiros;<br />
-Privatizações - para pouparmos<br />
recursos públicos, abatermos<br />
dívida pública, limitarmos<br />
a corrupção e melhorarmos a<br />
qualidade dos serviços para a<br />
população;<br />
-Reforma Federativa - abolindo<br />
municípios que não se sustentam,<br />
liberando para Saúde,<br />
Educação e Segurança recursos<br />
que hoje vão para prefeituras<br />
e câmaras de vereadores;<br />
-Reforma Tributária - para simplificar<br />
nosso manicômio tributário,<br />
reduzindo custos administrativos<br />
e barateando produtos<br />
e serviços no país;<br />
-Prisão de condenados em segunda<br />
instância – para reduzir<br />
a impunidade no país, que deve<br />
crescer após a extinção da<br />
força-tarefa da Lava-Jato, no<br />
Paraná;<br />
-Reforma Política – começando<br />
pela extinção dos fundos partidário<br />
e eleitoral, redirecionando<br />
recursos para Saúde, Educação<br />
e Segurança;<br />
-Reforma do Judiciário – acabando<br />
com a indicação política<br />
de juízes do STJ e STF.<br />
Só há uma forma desta<br />
agenda de interesse dos brasileiros<br />
tornar-se prioridade<br />
também dos políticos: se os<br />
eleitores, em massa, cobrarem<br />
isso dos políticos, deixando claro<br />
que não reelegerão ninguém<br />
que não lutar por ela.<br />
Será que os brasileiros estão<br />
dispostos a lutar para fazer<br />
com que as nossas prioridades<br />
tornem-se também prioridades<br />
dos políticos? Ou continuaremos<br />
deixando-nos dividir e<br />
manipular por eles, enquanto<br />
eles defendem seus próprios<br />
interesses, ao invés dos nossos?<br />
Ricardo Amorim, autor do<br />
bestseller "Depois da Tempestade",<br />
apresentador do Manhattan<br />
Connection, economista mais influente<br />
do Brasil segundo a Forbes<br />
e Influenciador nº 1 no LinkedIn.<br />
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