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negócios 28 rEvIstA HG cAsA | outubro dE 2009 Empresa trilha o caminho da EXPANSãO Fundada em 1993 em um pequeno porão, no município gaúcho de caxias do sul, a Martiplast se destaca pela inovação na produção de utilidades domésticas e artigos para decoração e organização do lar
Fruto da dedicação e do trabalho dos irmãos Nelson e Juarez Martini e do primo deles, Nelmir, a Martiplast sempre caminhou de mãos dadas com a inovação. A indústria de plástico foi fundada em 1993, quando, em um pequeno porão de uma casa em Caxias do Sul (RS), foi instalada uma máquina injetora de plástico. Nos dois anos seguintes, os proprietários atuaram exclusivamente no comércio de produtos terceirizados, como espelhos para veículos e botões para fogão. “No inverno, montávamos os produtos na cozinha, com a ajuda de toda a família, aquecidos pelo fogão a lenha”, lembra Nelmir. Em 1995, no entanto, o que seria um revés foi transformado em oportunidade: sem condições de saldar a dívida com a empresa, um dos clientes cedeu aos sócios a matriz do que se transformou no primeiro produto fabricado por eles: um jogo de xícaras de café. A vocação empreendedora de Nelson, Juarez e Nelmir não se limitou ao fato de reconhecerem a qualidade das peças e passarem a produzi-las. Eles montaram também um mecanismo inusitado de vendas. “Colocávamos caixas do produto no porta-malas do carro e saíamos de porta em porta, oferecendo as xícaras aos lojistas em sistema de consignação”, conta Juarez. O sucesso da experiência se traduziu no fato de, em 1998, os equipamentos da fábrica terem sido transferidos do pequeno porão para um pavilhão de 900 m 2 . Sede da empresa, com 20 mil m 2 , onde são fabricados mais de 300 produtos Inovação é diferencial da empresa A Martiplast também inovou e apresentou lançamentos durante a 39ª House & Gift Fair, em 2009. No evento, a fabricante apresentou os Cestos Tramas, compostos por paletas de plástico polipropileno entrelaçadas. Com produção diferenciada em todo o mundo, o produto possui múltiplas funções e é oferecido nas opções de 70, 55, 40 e 25 litros. E como todas as paletas têm o mesmo tamanho, quem optar pelos cestos maiores poderá ainda montar a peça com as capacidades menores. Os compradores podem também escolher entre adquirir o cesto pronto ou com as peças desmontadas, o que facilita o transporte e o armazenamento do material. colocávamos caixas dos produtos no porta-malas do carro e saíamos de porta em porta, oferecendo as xícaras aos lojistas em sistema de consignacão.” Juarez Martini, sócio da Martiplast > rEvIstA HG cAsA | outubro dE 2009 29
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