Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
РЫНОК | Миграция покупателей<br />
ЦЕНТР ПРИТЯЖЕНИЯ<br />
Можно открыть магазин по торговле часами в первом попавшемся<br />
месте и ждать, когда потянутся покупатели. Но разумнее<br />
расположить торговую точку там, куда эти покупатели уже проторили<br />
дорожку.<br />
Сапер ошибается лишь однажды. Риски<br />
владельца намного ниже, однако число<br />
попыток у него тоже весьма ограничено.<br />
Особенно если речь идет о правильном<br />
выборе местоположения своей торговой<br />
точки. Местоположение – одно из четырех<br />
ключевых «Р» в магической маркетинговой<br />
формуле Product, Place, Personal,<br />
Promotion («продукт, место, персонал,<br />
продвижение»), описывающей главные<br />
факторы, влияющие на оборот магазина.<br />
Более того, именно Place является<br />
самым весомым критерием среди всех<br />
четырех, по некоторым оценкам от него<br />
зависит до 60% успеха магазина. Эту<br />
истину, например, хорошо понимал основатель<br />
и бывший владелец «Евросети», а<br />
ныне полит эмигрант Евгений Чичваркин,<br />
с маниакальным упорством выбивавший<br />
самые доходные места для своих точек.<br />
Его расчет оправдал себя в полной мере:<br />
непосредственно перед продажей, созданная<br />
с нуля «Евросеть», была самой<br />
крупной среди российских торговых<br />
сетей мобильных телефонов и мелкой<br />
электроники.<br />
34 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13<br />
Крупной сети просчет с выбором<br />
места под торговую точку грозит неприятно<br />
большими убыткам, а для бизнеса<br />
индивидуального предпринимателя с<br />
одним-единственным магазином может<br />
и вовсе стать фатальным. Поэтому очень<br />
важно сразу найти «хлебное место» для<br />
салона.<br />
Как и где его искать? Первая мысль<br />
– расположить точку в крупном торговом<br />
центре, где, как правило, большая<br />
проходимость покупателей и кто-то<br />
из них обязательно решится приобрести<br />
часы. Однако не все ТЦ одинаково<br />
полезны для часового бизнеса.<br />
«ГАГАРИНСКИЙ» ПРОВАЛ<br />
Тему правильного выбора торгового<br />
центра для новой торговой точки наш<br />
журнал поднимал еще 2,5 года назад –<br />
в №5 за 2010 год. При помощи отчетов<br />
о предпочтениях посетителей интернетсайта<br />
Shopman.ru, на котором по запросу<br />
пользователя отражаются ближайшие<br />
к заданной им на карте точке специализированные<br />
магазины, автор статьи с<br />
ТЕКСТ: Таисия ВЕРЕСОВА, Сергей ФИЛИМОНОВ<br />
высокой точностью определял наиболее<br />
и наименее пригодные места для открытия<br />
часовых магазинов. В частности, он<br />
предсказывал полную бесперспективность<br />
для часового направления на тот<br />
момент еще не открытых, но хорошо<br />
рекламируемых ТЦ «Гагаринский» и ТЦ<br />
«Афимолл-сити». Время полностью подтвердило<br />
прогноз – первые часовые<br />
магазины, открытые в этих центрах,<br />
затрат не оправдали. «Гагаринский»<br />
не интересен часовщикам до сих пор,<br />
«Афимолл» стал приносить отдачу лишь<br />
недавно, по мере благоустройства территории<br />
вокруг него.<br />
Традиционно для поиска будущего<br />
местоположения магазина применяется<br />
стандартная математическая модель,<br />
в которой суммируются все ожидаемые<br />
издержки от расходов на аренду<br />
до затрат на персонал, после чего<br />
вычисляется требуемый оборот, а из<br />
него – желаемый траффик посетителей<br />
и нужный коэффициент конвертации.<br />
На этом в большинстве случаев математика<br />
заканчивается, и в дело вступает
Change language