Журнал "Часовой бизнес" №5-2013
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Первый журнал профессионалов часового бизнеса
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
КриСТиаН<br />
Фромхерц<br />
реальные вещи<br />
На часовом рынке появляются новые группы, объединяющие<br />
несколько брендов и производственные предприятия.<br />
О International Luxury Group рассказывает один из ее основателей<br />
Кристиан Фромхерц.<br />
БЕСЕДОВАЛ: вячеслав МеДвеДев<br />
Кристиан, мы встречались с вами всего<br />
год назад, и за этот год у группы произошли<br />
серьезные перемены.<br />
Да, мы растем с увеличением числа<br />
потенциальных клиентов по всему миру.<br />
К тому же наше портфолио становится<br />
все более разнообразным, чтобы предоставить<br />
покупателям больше выбора.<br />
Наша группа выпускает часы под<br />
семнадцатью брендами, три из которых<br />
относятся к традиционным швейцарским<br />
маркам, а остальные – к категории<br />
фэшн-часов. И несмотря на то что мы<br />
не относимся к брендам, считающимся<br />
основой рынка, мы чувствуем себя<br />
вполне комфортно.<br />
Имея такой набор марок, вы считаете<br />
группу полностью укомплектованной или<br />
будете наращивать портфель дальше?<br />
Нет, надеюсь, мы будем развиваться<br />
и в количественном, и качественном<br />
отношении. На рынке много ниш, которые<br />
мы не покрываем, и каждый из<br />
наших брендов имеет возможности для<br />
роста. Как и все предприниматели, мы<br />
стремимся к тому, чтобы поднимать свои<br />
позиции в рейтингах продаж.<br />
В прошлые годы на выставке в Базеле<br />
большинство ваших брендов имели собственные<br />
стенды. Сейчас вы сгруппировали<br />
их на двух стендах. Что означают<br />
эти изменения?<br />
Мы собрали все вместе, чтобы показать,<br />
что мы – действительно группа,<br />
способная предложить широкий набор<br />
разнопланового товара. К тому же<br />
иметь все марки рядом – просто удобно.<br />
А два стенда потребовались потому,<br />
что в нашем портфеле четко выделяются<br />
две группы марок: одну можно<br />
назвать повседневными, демократичными,<br />
вторую – относящимися к рынку<br />
роскоши.<br />
Имея портфолио, способное удовлетворить<br />
запросы разных групп покупателей,<br />
не было ли мыслей об открытии<br />
своих собственных магазинов?<br />
Разумеется, мы анализируем все возможности,<br />
которые предоставляет<br />
рынок. Но в итоге мы не занимаемся<br />
розничной торговлей. Розница не<br />
совсем вписывается в привычную нам<br />
систему работы. Если мы захотим ей<br />
заняться, нам потребуется реорганизовывать<br />
группу, привлекать большое<br />
количество людей. Все это предполагает<br />
затраты нашего потенциала, не только<br />
финансового, но и организационного.<br />
Более разумно использовать эти ресурсы<br />
для развития и укрепления отношений<br />
с нашими партнерами.<br />
Укрупнение бизнеса – процесс, происходящий<br />
во всех отраслях. В часовой<br />
промышленности львиная доля<br />
International Luxury Group | ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА<br />
рынка уже принадлежит нескольким<br />
концернам. Как вы считаете, возможно<br />
ли сегодня создание новых групп или,<br />
например, присоединение вас к уже<br />
существующим крупным группам?<br />
Появление новых групп возможно всегда.<br />
Но мне кажется, что создание новой<br />
сильной группы в настоящее время<br />
маловероятно. Чтобы это произошло,<br />
необходимы люди, одновременно сильные,<br />
чтобы руководить большой компанией,<br />
и готовые объединяться. А эти<br />
качества редко совпадают в одном<br />
человеке. Во-вторых, нет такого количества<br />
свободных брендов.<br />
Например, в Китае работают<br />
несколько интересных компаний, которые<br />
занимаются продажей швейцарских<br />
часов. Потенциально объединение<br />
их и производителей в одном концерне<br />
могло бы дать существенные плюсы<br />
обеим сторонам – и я говорю не только<br />
в часовом бизнесе одних только денег<br />
мало, необходимо также правильно<br />
распоряжаться тем, что приобрел<br />
о нашей группе. Но в данном случае<br />
колоссальной помехой становится разница<br />
менталитетов: нам, швейцарцам,<br />
сложно построить с ними правильные<br />
деловые отношения. В часовом бизнесе<br />
одних только денег мало, необходимо<br />
также правильно распоряжаться<br />
тем, что приобрел. Подобные умения не<br />
могут возникнуть из ничего, и научиться<br />
5/13 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 43
Change language