Журнал «Электротехнический рынок» №5-6 (71-72) сентябрь-декабрь 2016 г.
№5-6 (71-72), сентябрь-декабрь 2016 г., «Электротехнический рынок». Тема номера — «Тенденции на рынке НКУ». Статья подготовлена компанией «Сименс». В рубрике «Сила света» Алексей Васильев знакомит читателей с гибкими источниками освещения. «Компания номера» повествует об истории создания и развития ООО «Курс», отметившего свое 25-летие. Гость рубрики «Интервью» Масимо Джовенцана, президент компании Giovenzana International. На этот раз за «Круглым столом» собрались представители кабельных заводов для обсуждения методов борьбы с некачественной кабельно-проводниковой продукцией. «События» рассказывают о праздновании 25-летнего юбилея компании ССТ, открытии автоматизированного склада компании ДКС в Твери и завода «ОБО Беттерманн» в Липецкой ОЭЗ. Также в номере: статьи и обзоры оборудования, тематический кроссворд от Елены Ищенко, календарь отраслевых выставок. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
№5-6 (71-72), сентябрь-декабрь 2016 г., «Электротехнический рынок». Тема номера — «Тенденции на рынке НКУ». Статья подготовлена компанией «Сименс». В рубрике «Сила света» Алексей Васильев знакомит читателей с гибкими источниками освещения. «Компания номера» повествует об истории создания и развития ООО «Курс», отметившего свое 25-летие. Гость рубрики «Интервью» Масимо Джовенцана, президент компании Giovenzana International. На этот раз за «Круглым столом» собрались представители кабельных заводов для обсуждения методов борьбы с некачественной кабельно-проводниковой продукцией. «События» рассказывают о праздновании 25-летнего юбилея компании ССТ, открытии автоматизированного склада компании ДКС в Твери и завода «ОБО Беттерманн» в Липецкой ОЭЗ. Также в номере: статьи и обзоры оборудования, тематический кроссворд от Елены Ищенко, календарь отраслевых выставок. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
www.market.elec.ru<br />
ИНТЕРВЬЮ<br />
Несмотря на спад, компания, которую я представляю,<br />
не перестала вкладывать ресурсы в предприятие и расширять<br />
радиус деятельности: в доказательство тому<br />
— открытие международных филиалов, последний из<br />
которых начал свою деятельность в мае 2015 <strong>г</strong>ода в<br />
Бразилии.<br />
— Не так уж мало итальянских компаний, которые<br />
смо<strong>г</strong>ли завоевать иностранный рынок. В чем кроется<br />
ваш успех?<br />
— Мы верим, что наша сила состоит в непрерывном<br />
изучении окружающе<strong>г</strong>о нас мира, нико<strong>г</strong>да не останавливаясь<br />
на дости<strong>г</strong>нутом. Мы хотим постоянно совершенствоваться,<br />
делать все возможное, чтобы наша<br />
продукция получила наибольший спрос. Конечно же,<br />
мы все<strong>г</strong>да придерживаемся принципа о сохранении<br />
безопасности работников и общества.<br />
— С точки зрения оптовика электрооборудования,<br />
должны ли инвестиции в сфере автоматизации<br />
сместить фокус с цены на общие доходы?<br />
— В действительности — это очень деликатный вопрос.<br />
Принимая во внимание снижение объема продаж,<br />
дистрибьюторы акцентируют внимание на немно<strong>г</strong>их<br />
страте<strong>г</strong>ических поставщиках. Если же клиентам необходима<br />
продукция не наивысше<strong>г</strong>о качества по сходной<br />
цене, они стараются идти им навстречу. Мы вложили<br />
мно<strong>г</strong>ие ресурсы в сертификацию продукции по интернациональным<br />
стандартам, но очень часто это<strong>г</strong>о бывает<br />
недостаточно, особенно если большинство ищет<br />
более экономичные решения.<br />
— Как вы считаете, каким образом можно передать<br />
концепцию качества?<br />
— Все все<strong>г</strong>да сводится к способности оптовика подчеркнуть<br />
особенности одно<strong>г</strong>о изделия по сравнению<br />
с дру<strong>г</strong>им, задействовав различные рыча<strong>г</strong>и: цена, бонусы,<br />
введение дополнительных изделий и т.д. В этом<br />
нет никаких секретов алхимии, а все<strong>г</strong>о лишь знание<br />
правильно<strong>г</strong>о финансово<strong>г</strong>о и коммерческо<strong>г</strong>о планирования.<br />
Но так как теперь цена определяется рынком,<br />
необходимо делать ставку на управление отношений<br />
с клиентами. Ко<strong>г</strong>да же доходит до подлинно<strong>г</strong>о партнерства,<br />
мы имеем дело не просто с поставщиком<br />
продукции, которые предоставляют специальные<br />
скидки на изделия из катало<strong>г</strong>а, речь идет о зарождении<br />
доверительных отношений, направленных на<br />
совместное использование возможностей и решение<br />
проблем клиента, которые мо<strong>г</strong>ут возникнуть в пункте<br />
продажи.<br />
— Насколько важен оборот дистрибьютора для<br />
установления партнерских отношений?<br />
— Это очень важный аспект в нашей работе, потому что<br />
мы не можем раздробить нашу деятельность на мно<strong>г</strong>их<br />
не<strong>г</strong>абаритных посредников. Тем не менее, размер<br />
сам по себе не определяет вероятность партнерства.<br />
При наличии четко сформулированно<strong>г</strong>о проекта, даже<br />
небольшой дистрибьютор может оказаться отличным<br />
пунктом продаж. Конечно, необходимо вместе работать<br />
над общими целями.<br />
— Следовательно, проблема не только в «размере»?<br />
— Конечно. Если небольшой оптовик предоставляет<br />
нам идею, мы оцениваем возможности и способы ее<br />
разработки.<br />
— Как в случае с компаниями, запрашивающими<br />
у банка финансирование проекта, предъявляя<br />
бизнес-план?<br />
— Очень верное сравнение. Мы стараемся заключать<br />
вы<strong>г</strong>одные для нас тактические сделки, но также с интересом<br />
рассматриваем проекты, которые мо<strong>г</strong>ут привести<br />
к дальнейшему развитию в среднесрочной и дол<strong>г</strong>осрочной<br />
перспективе.<br />
— Промышленность 4.0, или связанные между собой<br />
механизмы и устройства, упрощающие отслеживание<br />
продукции и операций. Красивое определение.<br />
Как это можно конкретизировать?<br />
— Любой производитель, который хочет идти в но<strong>г</strong>у со<br />
временем, должен предусматривать развитие всех необходимых<br />
техноло<strong>г</strong>ий и оптимизировать работу своих<br />
ресурсов. Так как IT-техноло<strong>г</strong>ии не стоят на месте, необходимо<br />
проявлять проницательный и активный склад<br />
ума, в обратном случае эволюция не приживается.<br />
— Что для вас означает слово «инновации»?<br />
— Инновации для меня значат две вещи: быть точкой<br />
опоры на территории для удовлетворения основных потребностей<br />
населения и быть в состоянии обеспечить<br />
общество ресурсами необходимыми для е<strong>г</strong>о роста.<br />
— Ко<strong>г</strong>о бы вы назвали вашими идеальными партерами?<br />
— Наш идеальный партнер должен способствовать<br />
развитию отраслей, которые требует от нас рынок. Что<br />
же касается дистрибьюторов, как уже было упомянуто;<br />
мы не намереваемся быть простым поставщиком скидок,<br />
а скорее все<strong>г</strong>о партнером, решающим свои проблемы,<br />
одновременно помо<strong>г</strong>ая дистрибьютеру утвердить<br />
свое положение на рынке.<br />
Стефано ТРОИЛО<br />
НОВОСТИ ОСЕНИ<br />
Очень мно<strong>г</strong>о внимания уделено развитию норматив<br />
и безопасности операторов и потребителей,<br />
что можно подтвердить выходом ново<strong>г</strong>о изделия<br />
в лифтовой промышленности, которое отвечает<br />
требованиям норматив UNI EN 81-20:2014 и<br />
UNI EN 81-50:2014. Принимая во внимание тот<br />
факт, что оба норматива вступят в силу летом<br />
2017 <strong>г</strong>ода, Giovenzana International ор<strong>г</strong>анизовала<br />
соответствующие мероприятия по под<strong>г</strong>отовке<br />
кадров, которые будут продолжаться до конца<br />
<strong>2016</strong> <strong>г</strong>ода. В скором времени также ожидается<br />
выход на рынок новой продукции, предназначенной<br />
для взрывозащищенно<strong>г</strong>о оборудования<br />
(ATEX).<br />
«ЭР» <strong>№5</strong>-6 (<strong>71</strong>-<strong>72</strong>) — <strong>2016</strong><br />
31
Change language