Names Magazine Issue 2

issue 2
В долгосрочной перспективе мы планируем работать
над функционалом сайта, выпускать локальные
линейки TRENDY BOX — Foodie, Detox, Men, Parfum,
Sport и др. Изучаем рынок коробочных сервисов
в Америке и Европе, заказываем тестовые образцы,
планируем реализовать несколько интересных задумок
для улучшения сервиса. В целом я хочу популяризировать
идею и расширять аудиторию.
Сегодня информационный партнер проекта —
журнал Marie Claire. Это стечение обстоятельств
или плановое решение?
Marie Claire присоединился к нам, когда TRENDY
BOX было уже 2 года. Я думала над тем, чему еще
будут рады девушки. Два дня дум, и решение найдено:
«Ну, конечно, свежий выпуск глянца». Я выбрала
четыре федеральных журнала, которые подходят нам
по целевой аудитории и позиционированию. Мы ориентированы
на женщин 35–45 лет, увлеченных карьерой,
имеющих при этом семью. Они интересуются
модой, красотой и любят путешествия. В тот же день
я отправила всем четырем журналам предложения
о партнерстве. Marie Claire были первыми, они ответили
через 15 минут, и в их письме не было вопросов,
они просто написали: «Крутая идея, мы подтверждаем
партнерство, давайте созвонимся по деталям».
ЕСЛИ ВСЕ ПОЙДЕТ ПО
ПЛАНУ, ТО В 2020 ГОДУ
МЫ ЗАПУСТИМ СОЧИ,
КРАСНОДАР, ЧЕЛЯБИНСК,
ВЛАДИВОСТОК, КАЗАНЬ
И НОВОСИБИРСК.
через 2 года все может резко поменяться, и к этому
нужно быть готовыми. А во-вторых, я точно знаю,
что нет единого канала по привлечению клиентов.
Успех будет, если задействовать разные направления
и услуги. Нужно пробовать, анализировать и всегда
быть в поиске новых идей.
TRENDY BOX — это отличный инструмент рекламы.
А можно ли бизнесу в каких-то случаях обойтись
без нее?
Я не верю в истории из серии «нам не нужна реклама,
у нас и так слишком много клиентов». Реклама равна
новым клиентам, которые нужны всем и всегда. Безусловно,
мечта всех компаний и предпринимателей —
«сарафанное радио». Это идеальный вариант, но даже
для него должны быть первые клиенты, которые начнут
дальше рекомендовать.
Я приверженец того, что нужно вкладываться
в бренд, репутацию, имиджевую составляющую.
Это очень сложно просчитать и отследить, ведь такая
реклама работает на долгосрочную перспективу,
и нужно давать ее регулярно. Но как показывает
практика, это дает результат в самый неожиданный
момент. Я делю все наши промо- и PR-активности
на две составляющие: вложение в бренд (это
мероприятия, съемки, имиджевая реклама), а также
сбытовая реклама (реклама в Инстаграме, посты
у блогеров, полиграфия с акциями). Я убеждена, что,
если компания работает в сегменте выше среднего,
а тем более премиальном, нужно обязательно вкладываться
в имидж и статус. Это прописные истины,
нельзя их игнорировать.
17
Если говорить о рекламе в сфере красоты, достаточно
ли сотрудничества с блогерами? Насколько
перспективно это направление — YouTube, Инстаграм?
Конечно, это перспективно, я бы даже сказала, что
сегодня Инстаграм — это канал продвижения №1,
но есть несколько «но». Во-первых, это не навсегда.
Мы живем в очень быстро меняющемся мире, и уже