Magazín X

Old Fashioned Gentleman’s Cocktail

Developed by: Peter Marcina & Pavol Kožík

Inspired by: Caribic, sea & sun

Created to mark the 10th anniversary of PROXENTA

Píšem a mažem. A znovu

píšem a znovu mažem. Už

po x-tý krát mením úvod.

Obvykle sa mi slová samé

skladajú na papier, no teraz

je to iné. Stránku, ktorú

čítate ako prvú, píšem ako

úplne poslednú. A veľmi

mi na nej záleží. Neprešli

ani tri týždne, odkedy mi

Palo kývol na môj šialený

nápad nečakať na budúci

rok, ale vydať X už teraz.

Náš telefonát trval

asi 2 minúty. O efektívnosti

Palovho fungovania

sa dočítate vo viacerých

rozhovoroch. Vedzte, že držíte v rukách dôkaz, že je to presne tak. Koncept vznikol

veľmi rýchlo. Teraz znamená 3 týždne čistého času, dokedy musia hotové dáta odísť

do tlačiarne. A deň, keď náš prvý magazín uzrie svetlo sveta, je 10. 10. 2019, narodeninová

oslava Proxenty. Moji starí rodičia mali zvyk dávať svojim deťom mená, ktoré

boli v kalendári v deň, keď sa dieťa narodilo. Inšpirovala som sa a magazín dostal

meno, ktoré si pri svojom vzniku priniesol. X. Rímska desiatka symbolizujúca výročie,

ktoré 10. 10. slávime a súčasne najvýraznejšie písmeno z názvu. Jednoducho naše

„Iks-ko“. Všetko sa riešilo doslova za pochodu. Zachránilo ma hands-free. Telefonáty

na všetky strany, stretnutia, nekonečné množstvo mailov.

Držíte v rukách výsledok - 120 stranové X z klávesníc šestnástich rôznych autorov, doplnených

ilustráciami od ôsmich fotografov. Nazvala by som ho aj „kubánsky špeciál“.

Téma Kuby je taká čerstvá a atraktívna, že sa v tomto období prelína naprieč všetkým,

čo sa v Proxente deje. No neostaneme len na Kube. Čaká na vás bilancia prvej

desaťročnice firmy, dozviete sa veľa o našich projektoch, predstavíme vám mnohých

odborníkov, ktorí Proxentu tvoria. Zaručene objavíte novinky, o ktorých ste ešte

nepočuli, prvý raz máte napríklad možnosť vidieť najnovšie vizualizácie projektu Vila

Biela. Moje najobľúbenejšie sú rozhovor s Alexandrou Kožíkovou, ktorá vám poodhalí

osobnosť majiteľa trošku z iného uhla a úplne nový pohľad na ostrov Kuba získate aj

po prečítaní článku Ivana Strapeka, Ponáhľať sa nie je elegantné!

Teším sa, že budem editoriál písať ešte X-krát!

Monika Balgová

Šéfredaktorka X

OBSAH

PROXENTA X

7 | Desať rokov úspechu

A progres ešte len príde

12 | Od sprostrekovania

k investičnej skupine

PROXENTA ODBORNÍCI

20 | Renáta Domčeková

Proxenta je miesto, kde viem dýchať

24 | Ľubomír Viktorin

Konkurenčnou výhodou Proxenty je jej majiteľ

26 | Monika Balgová

Kačka, dizajn a žltý bicykel

32 | Roman Borčin

Ďakujem bankám, že nám posielajú klientov

34 | Jana Koristová

Práca snov? Adrenalín a dobré výsledky

38 | Adriana Pukan Gallaiová

Proxenta si ma našla sama

40 | Jozef Andrejčák

Konečne žijem svoj sen

42 | Dlhopis či zmenka sú

cenné papiere a potrebujú

adekvátnu opateru

PROXENTA PROJEKTY

60 | Vila Biela

Vyzývavá elegancia v srdci Bratislavy

66 | Rezidencia Kesselbauer

Prináša do centra spojenie histórie a

súčasnosti

68 | Proxenta Residence

Investícia na výraznom mieste

70 | Rezidencia Tabáň

Nové srdce historickej Nitry

72 | Pavol Kožík

Muž, ktorý kubáncom osladí život

76 | Dagmar Sádecká

Vyrábame chutné riešenia pre privátne značky

79 | Monika Melicherová

Varíme. Vstup zakázaný!

80 | Rastislav Sádecký

8 rokov na ostrove slobody

84 | Gabriela Kučerová

Kuba sa nám mení pred očami. K lepšiemu!

85 | Stanislav Cicák

Už sa nebojím, ideme podľa plánu

86 | Zrátané odmalička

87 | Nedávajte všetky vajíčka

do jedného košíka

60

70

PROXENTA PRODUKTY

46 | Investičné produkty Proxenta

48 | 5 tipov, ako zarobiť na realitnom

boome

50 | Keď sa deťom do rodinnej firmy

nechce

53 | Zabudnite na termínované účty.

Incestujte do dlhopisov

54 | Tri stabilné piliere investičných

projektov Proxenty

56 | Sladký biznis na Kube

Nech sa páči, ochutnajte!

88

Magazín investičnej

skupiny Proxenta

Vydavateľ

PROXENTA Support s.r.o.

Jozefská 12

811 06 Bratislava

94

108

IČO

Šéfredaktorka

52 016 170

Monika Balgová

Odborná supervízia

Andrea Nováková

Spolupracovníci na čísle

Renata Domčeková

Júlia Mekyňová

Katarína Zaťková

Magdaléna Dorčáková

Oľga Viestová

Ivan Strapek

Petra Mamráková

Marianna Javorková

Natália Hulmannová

116

PROXENTA LIFESTYLE

88 | Kubánsky Baťa

Doteraz najväčšou slovenskou investíciou na Kube strhol na seba pozornosť

spoločnosti, investorov, médií.

94 | Alexandra Kožíková

Vážim si manželovu húževnatosť, dobré srdce a rozhodnosť

100 | Advokát Pavel Haulík

Ak chce firma uspieť, musí mať víziu, dobrý tím a trocha šťastia

104 | Ponáhľať sa nie je elegantné

108 | Cocktail X

Nápoj džentlmenov

Fotografi

Jazyková úprava

Grafické spracovanie

Coverphoto

Ročník

Periodicita

Dátum vydania

Poradové číslo

Martina Beňová

Zora Šimová

Elena Strapková

Katarína Kvasnicová

Andrea Kellenbergerová

Štefan Šperka

Giulano Bausano

Dušan Křístek

Miňo Debnár

Dáša Šimeková

Peter Nemec

Hana Bieliková

Viktória Bilka

Andrea Jacenková

Andrea Nováková

Kristy Mohr

Dušan Křístek

I.

Polročník

Jeseň - zima 19/20

1

110 | Proxenta offices

116 | Proxenta interior

Milujeme farby, odtiene, štruktúry. Milujeme textúry.

Email

Tlač

redakcia@proxenta.sk

Slovenská Grafia, a.s., Bratislava

www.proxenta.sk

Jednotlivé články vyjadrujú názory ich autorov a nemusia

byť vždy totožné so stanoviskom redakcie. Kopírovanie,

znovupublikovanie alebo rozširovanie ktorejkoľvek časti

časopisu sa povoľuje výhradne so súhlasom vydavateľa.

PROXENTA X

Ing. Ján Pobežal

Majiteľ spoločnosti trinity QQ s.r.o.

Renata Domčeková

Senior Investment Broker, Proxenta

Peter Ondruš

Klient a dodávateľ Proxenta

Všetko

najlepšie,

Proxenta!

Lucia Prekopová

Odborný garant SFA

Adriana Pukan Gallaiová


Roman Borčin


Dagmar Sádecká

Riaditeľka závodu Healthy Food Supplements

Pred štyrmi rokmi som sa rozhodla

opustiť stabilitu a uniformitu

korporátnej spoločnosti a vykročila

som do neznáma. Do malej, slovenskej

firmy, ktorá sa orientovala na investície

a finančné produkty a pohrávala sa

s myšlienkou vstúpiť do potravinového

sektora. Dnes som vďačná za príležitosť,

ktorú som dostala od majiteľa, za skúsenosti,

ktoré som nabrala, za dôveru aj

za obrovskú zodpovednosť. Neprešiel ani

jeden deň od môjho odchodu zo stabilného

miestami až trochu nudného korporátu,

kedy by som oľutovala svoje rozhodnutie.

Som tu rada, som tu na mieste,

na ktorom som chcela byť.

Všetko najlepšie Proxenta!

6

PROXENTA X

Ing. Rastislav Sojka

konateľ spoločnosti EUROLIVE plus,

s.r.o.

Ľubomír Viktorin

Sales Manager, Proxenta

Ľubomír Viktorin


Ďakujem Proxente za úspešne

prežitých spoločných

7 rokov, za to, že som

za túto dobu mal možnosť

vďaka Proxente

stretnúť veľa skvelých

ľudí, z ktorých mnohých

dnes pokladám za kamarátov.

Rastislav Tesák,

CEO Allrisk Slovakia, s.r.o.

Glenda Lopéz

Speváčka

Ing. Mária Rusnáková

konateľka spoločnosti A-FinAdvice s.r.o.

Aj vďaka priebežnému

investovaniu do dlhopisov

budú mať moje deti

zabezpečený štart do

života. Ďakujem, Proxenta

a všetko najlepšie!

Presne takto si predstavujem,

ako má spoločnosť fungovať

a pristupovať k svojim

klientom. Keď aj po

8 rokoch spolupráce viete,

že spokojnosť klienta je

prioritou a ste vždy na prvom

mieste. Proxentu by som ako

pracovného partnera

nevymenila a ich dlhopisy

či zmenky len vrelo

odporúčam. Všetko najlepšie

do ďalších rokov!

Viliam Kánik


Pepper

Adastra

Jozef Andrejčák


Najsilnejšou spomienkou pre mňa

je, ako som sedel s Julom sám

v kancelárii, mal som pred sebou

asi 500 životopisov a pozýval

ľudí na pohovory. Dnes viem,

že sme vybrali tých najlepších

maklérov, ktorí tvorili Proxentu

a rozvíjali ju celých 10 rokov

a tvoria ju aj dnes. Ďakujem

Proxente, že sme sa tu

zišli, niektorí bývalí

kolegovia a niektorí noví

a vytvorili sme spolu veľký

tím úspešných ľudí. Želám vela

úspechov aj do nasledujúcej

dekády.

7

8

PROXENTA X

Písal sa rok 2008. Pavol Kožík, zakladateľ úspešnej spoločnosti

Proxenta pretavil svoje skúsenosti z predošlého zamestnania

a s odvahou sa pustil do budovania vlastnej firmy. Napriek

tomu, že to bolo obdobie veľkej finančnej krízy, hovorí, že lepší

čas na založenie vlastného biznisu si ani nemohol vybrať.

Aj v súčasnosti má plnú hlavu nápadov a je rád, že tím ľudí,

ktorý v Proxente pracuje, jeho víziám verí. Kožík totiž nekončí,

ambície sú veľké a odhodlanie o to silnejšie.

Autor: Katarína Zaťková

Foto: Giuliano Bausano

9

PROXENTA X

Myšlienka založiť vlastnú firmu skrsla

v hlave Pavla Kožíka v čase, keď sa prestal

stotožňovať so smerovaním ideológie

a vývojom spoločnosti, v ktorej pôsobil.

„Bolo to už len o tom, rozhodnúť

sa a odísť. No nechcel som zahodiť dlhoročné

skúsenosti. Okrem toho boli

okolo mňa ľudia, ktorí mi verili. A vtedy

sa zrodila myšlienka založiť vlastnú firmu.

Na Röntgenovej ulici v Bratislave

bolo naše prvé sídlo,“ spomína Kožík na

vznik investičnej skupiny Proxenta.

„KEBY BY SOM MAL

PORADIŤ MLADÝM

STARTUPISTOM,

ZAČÍNAJÚCIM

PODNIKATEĽOM A TÝM,

KTORÍ SA CHCÚ

OSAMOSTATNIŤ, KTORÍ

CHCÚ, ABY IM PATRIL

SVET, ZÁKLAD JE NEBÁŤ

SA. TREBA BYŤ

VYTRVALÝ, VERIŤ SI

A VEDIEŤ SI VECI

DOBRE ZRÁTAŤ.

OBKLOPTE SA ĽUĎMI,

KTORÍ SÚ ZAPÁLENÍ

PRE PRÁCU, ROBTE,

ČO VÁS BAVÍ A VEDZTE,

ŽE NA ZAČIATKU

TREBA SKUTOČNE

TVRDO MAKAŤ.“

Majiteľ firmy, ktorá od svojho založenia

sprostredkovala klientom investície do

partnerských projektov v hodnote 60

miliónov eur, plánoval založenie vlastného

biznisu už dlho. „Pripravoval som

na to aj ľudí. No prvé tri roky sme spolupracovali

s obchodným partnerom,“

vysvetľuje s tým, že v ťažkých začiatkoch

bolo potrebné mať príjem peňazí.

Po tomto čase sa Proxenta osamostatnila

a začala realizovať vlastné projekty.

Roky 2008 a 2009, keď spoločnosť

vyrastala a finančná kríza trápila mnohých

podnikateľov, Kožík považuje za

veľkú príležitosť a priestor na sebarealizáciu.

„Nebolo možné si vymyslieť lepší

čas ako obdobie krízy,“ myslí si.

Odvtedy Proxenta zažila viaceré významné

míľniky, na ktoré je majiteľ hrdý.

Top míľnikov je bezpochyby viacero.

Medzi ne patria založenie samotnej

firmy, či vznik obchodníka s cennými

papiermi. Na to bolo totiž nevyhnutné

získať povolenie na poskytovanie investičných

služieb od Národnej banky

Slovenska. „To bolo také uzatvorenie

kruhu, keď sme vedeli, že už sme a že

môžeme byť emitentom cenných papierov,,“

približuje Kožík. Váži si kontakty

s väčšími finančnými skupinami a ich

lídrami. „Človek mohol zistiť, že každý

sme z mäsa a kostí a že všetko je možné,“

povedal. Veľkým medzníkom bol tiež

prvý väčší projekt Dúhové bývanie v Nitre.

Proxenta prekonala aj prvú magickú

hranicu, keď trhová hodnota jej projektov

presiahla sto miliónov eur. Dnes

atakuje už dvestomiliónovú hranicu.

„A preto nie je možné sa pozerať ani

inam, ako oveľa vyššie, než sú tieto

méty,“ hovorí Kožík s hrdosťou.

Symbolom rastu Proxenty je aj jej nová

budova v centre Bratislavy, kde bude

mať spoločnosť už čoskoro svoje sídlo.

Aj preto dostala budova rovnomenný

názov ako spoločnosť. Pred desiatimi

rokmi to bola len nedosiahnuteľná

méta, ale dnes je tento sen skutočnosťou.

„Chceme ukázať, kto sme po desiatich

rokoch a vystúpiť z radu. Okrem toho je

tu dostatok priestoru na rast firmy vo

vlastných priestoroch. Takže aj preto je

táto budova polyfunkčná, byty a apartmány

sú už takmer vypredané a administratívne

priestory budú slúžiť pre

Proxentu. K dispozícii je len jedno voľné

podlažie určené na prenájom, no nie na

predaj, keďže rátam s ďalším rastom.

10

PROXENTA X

Budova Proxenta na Račianskom Mýte,

kde bude mať skupina svoje nové sídlo už čoskoro.

11

12

PROXENTA X

PROXENTA X

Mojím cieľom je pripájať nuly a keď zavriem

oči a pozriem sa na ďalších desať

rokov, tak som presvedčený o tom, že je

len otázkou času, keď presiahneme miliardu,“

odvážne plánuje Kožík.

Za okrúhlych desať rokov úspešný finančník

porozumel tomu, čo je to lojalita,

čo znamená nesklamať, zložiť zbrane,

ale aj otočiť loď a napnúť plachty iným

smerom. Dalo mu to veľa síl, pretože aj

keď musel prekonať odchod niektorých

ľudí, ktorým roky veril, časom zistil, že ho

to posunulo vpred. „Každá takáto facka

je utužením našej spoločnosti,“ myslí si

úspešný vizionár.

Je si vedomý, že za úspech vďačí aj prostrediu,

z ktorého vzišiel. „Lebo nemať

nič môže človeka len posunúť a začínať

od nuly, znamená buď sa trápiť tým,

že nemáte nič, alebo sa snažiť zmeniť

to. A ja som sa rozhodol už v puberte.

V šestnástich rokoch som vyslovil slovo

milionár, nevedel som, čo to znamená.

Dnes viem, že to vôbec nie je o hodnote

peňazí, ale je to o tom, aké hodnoty

vytvárate a koľko ľudí vám dôveruje.

A vzhľadom na silu Proxenty a odbornú

pracovnú aktivitu, ktorú dokážu ľudia

vykonávať a vyvíjať, si trúfam povedať,

že my sme týmto milionári,“ dodáva jedným

dychom. V podnikaní však používa

triezvy pohľad na vec. Je presvedčený,

že najdôležitejšie je nezľaknúť sa výziev

a potlačiť strach, ktorý by v realizácii

skvelej myšlienky bránil.

Ako každý, aj Kožík zažil situácie, keď mal

chuť s biznisom skončiť, zahodiť roky

práce, zamestnať sa a viesť pokojný život

s pevnou pracovnou dobou. Naposledy

tento pocit zažil pred niekoľkými rokmi

počas rokovaní o založení spoločného

podniku na Kube. Vďaka jeho povahe

a húževnatosti sa rozhodol inak a dnes

už v hlave nosí ďalšie nové projekty nielen

na Kube, no zálusk má aj na iné exotické

krajiny horúceho Karibiku.

Silná osobnosť v podobe majiteľa Proxenty

má do budúcnosti aj iné ciele ako

len tie biznisové. „Rád by som sa zameral

aj sám na seba, lebo cítim, že si venujem

príliš málo času. Na druhej strane, v

práci som šťastný a baví ma. Takže skĺbiť

prácu a súkromie a nevyčleniť z toho

rodinu, to chcem. Aby tento trojlístok

fungoval v symbióze a vtedy budem

spokojný,“ prezrádza svoje túžby.

Aký je jeho recept na úspešné podnikanie?

„Keby by som mal poradiť mladým

startupistom, začínajúcim podnikateľom

a tým, ktorí sa chcú osamostatniť,

ktorí chcú, aby im patril svet, základ

je nebáť sa. Treba byť vytrvalý, veriť si

a vedieť si veci dobre zrátať. Obklopte sa

ľuďmi, ktorí sú zapálení pre prácu, robte,

čo vás baví a vedzte, že na začiatku

treba skutočne tvrdo makať,“ odkazuje

úspešný biznismen.

Za všetko, čo Proxenta dokázala za desať

rokov svojej existencie, vďačí Kožík

všetkým členom Proxenta tímu: „Ďakujem,

že mi veríte, že ste aj takí, ktorí ma

kopete, keď sa rútim opačným smerom.

Ďakujem, že chcete pracovať so mnou

a pre mňa. A nezabudnite, že najskôr si

musíte vybudovať ľudí a tí vám potom

vybudujú firmu. Progres je ešte len pred

nami,“ nebojácne odkazuje Kožík.

13

PROXENTA X

PROXENTA JE ETABLOVANÁ INVESTIČNÁ SKUPINA,

KTOREJ KLIENTI MAJÚ MOŽNOSŤ PODIEĽAŤ SA

NA JEJ AKTIVITÁCH PROSTREDNÍCTVOM

INVESTOVANIA DO RÔZNYCH DRUHOV CENNÝCH

PAPIEROV, AKÝMI SÚ NAPRÍKLAD DLHOPISY,

NÁSTROJE PEŇAŽNÉHO TRHU ALEBO AKCIONÁRSKYM

VSTUPOM DO NIEKTORÉHO Z REALIZOVANÝCH

PROJEKTOV. V JEJ INVESTIČNOM PORTFÓLIU SA

AKTUÁLNE NACHÁDZA DVANÁSŤ PROJEKTOV

V RÔZNOM ŠTÁDIU REALIZÁCIE.

ICH CELKOVÁ TRHOVÁ HODNOTA

JE 200 MILIÓNOV EUR.

Autor: Petra Mamráková


14

PROXENTA X

15

PROXENTA X

Prečo Proxenta dnes nie je iba jedna firma?

Proxenta vznikla pred desiatimi rokmi

ako investičný sprostredkovateľ. Jej

hlavným a jediným podnikateľským

zámerom v tom čase bolo sprostredkovať

a predávať investičné produkty.

Klientom sprostredkovala nákup dlhopisov,

zmeniek a verejne neobchodovaných

akcií významných slovenských

investičných skupín.

V tom čase na slovenskom trhu práve

vznikali finančné skupiny, ktoré realizovali

vlastné projekty, emitovali vlastné

cenné papiere, mali vlastnú banku alebo

obchodníka s cennými papiermi. Ak

sa na to pozrieme z pohľadu developera,

ktorý má za sebou úspešné projekty a

chce ich ďalej rozvíjať formou vydávania

cenných papierov, potrebuje odborné

služby. Investiční agenti dokázali sprostredkovať

vzťah medzi klientom a

obchodníkom s cennými papiermi.

Spôsobov, ako zhodnotiť peniaze prostredníctvom

príležitostí na trhu, bolo viacero,

nielen oblasť developerstva.

v hodnote desať miliónov eur, o rok neskôr

to bolo dvakrát toľko a v treťom roku

narástol prvotný objem trojnásobne.

Skupina začala smerovať k rozširovaniu

služieb. Vyplynulo to prirodzene, z požiadaviek

klientov a z vízie vedenia firmy,

ktoré pochopilo, že služba, ktorú v tom

čase spoločnosť ponúka, je len malou

časťou v širokej palete investičného procesu.

Z investičného sprostredkovateľa

sa tak postupne stala investičná skupina

zastrešujúca všetky činnosti v rámci

investovania a tiež ponúkajúca vlastné

zaujímavé projekty. Prvým krokom k

takejto dôležitej premene bol vlastný

obchodník s cennými papiermi.

V roku 2012 sa spoločnosť ocitla v novej

pozícii. Už nechcela byť iba sprostredkovateľom

investícii do projektov iných

investičných skupín. Mala bohaté

skúsenosti, širokú ponuku sprostredkovateľských

služieb, veľké ambície a chuť

presadiť sa na trhu ako investičná skupina.

V tom čase mala Proxenta niekoľko

spolupracovníkov, bola to skupina s potrebnými

licenciami, ale bez vlastných

investičných projektov. Ich vybudovanie

bolo alfou a omegou ďalšej úspešnej

existencie na trhu. Prvým odrazovým

mostíkom bol projekt v hodnote asi

360 tisíc eur.

Hlavou a vizionárom spoločnosti je

Pavol Kožík, majiteľ a generálny riaditeľ

celej skupiny. Materskou firmou Proxenty

je PROXENTA, a. s.. Každý investičný

projekt spravidla zastrešuje samostatná

spoločnosť.

Proxenta v čase založenia (2009) fungovala

ako finančný sprostredkovateľ,

ktorý spolupracoval s viac ako 140 investičnými

agentmi. Agenti hľadali

medzi Slovákmi a Čechmi takých záujemcov,

ktorí chceli zhodnotiť svoje finančné

prostriedky.

V začiatkoch pracovala Proxenta pre

väčšie finančné skupiny a predávala

ich produkty. Darilo sa jej. Otvorila

si kancelárie s licenciami investičných

sprostredkovateľov v Bratislave, Košiciach,

Brne a Prahe. Zažívala obdobie silného

podnikateľského boomu.

Pre lepšiu ilustráciu postačí, ak si túto

skutočnosť prevedieme do reči čísel:

v prvom roku existencie Proxenty jej finanční

agenti dokázali priniesť objem

16

PROXENTA X

Proxenta v súčasnosti alebo

ako budujeme Proxentu

Za desať rokov sa Proxenta

etablovala na slovenskom trhu

a dnes je prirodzenou voľbou

pre klientov, ktorí chcú

zhodnotiť svoj kapitál.

Pre skupinu pracuje viac ako

50 kmeňových pracovníkov

a v rámci svojich projektov

dáva prácu takmer tisícke ľudí

z dodávateľských firiem.

V rámci etablovania sa na trhu s komplexným

portfóliom investičných aktivít

získala Proxenta nielen stabilnú pozíciu,

ale aj skúsenosti, na základe ktorých

sa postupne formuje efektívne fungovanie

skupiny. Portfólio činností Proxenty

je široké, z čoho vyplýva aj nevyhnutná

potreba spolupráce so širokou

škálou profesijne odlišných dodávateľov.

Spoločnosť spolupracuje s architektmi,

právnikmi, stavebnými firmami, dodávateľmi

v segmente potravinárstva.

Prácu v Proxente koordinuje okolo 50

kmeňových pracovníkov. Takto skupina

dokáže rýchlo a flexibilne reagovať

na potreby trhu, efektívne riadiť ľudské

zdroje ako aj workflow. Schopnosť

flexibilne reagovať na zmeny trhu je v

prípade skupiny Proxenta najväčšou

konkurenčnou výhodou.

Dnes, po desiatich rokoch existencie

na trhu, Proxenta ponúka zákazníkom

skúsenosti etablovanej skupiny.

Časť služieb tvorí vydávanie, správa a

sprostredkovanie vlastných finančných

nástrojov skupiny. Proxenta ponúka

výborný pomer medzi bezpečnosťou a

výnosom pri investovaní. A opomenúť

netreba ani spokojnosť investičných

klientov v kombinácii s výborným

pomerom vysokého výnosu a veľmi prijateľnej

miery rizika. Klientmi spoločnosti

sú dnes záujemcovia, ktorí kupujú

byty, prenajímajú kancelárske, obchodné

či výrobné priestory, ale aj firmy,

ktoré si nechávajú v závode Healthy

Food Supplements v Galante (vyrábať

rôzne cereálne, proteínové a energetické

tyčinky.

Investičná skupina má za sebou veľmi

úspešnú prvú dekádu existencie. Teraz

ju čakajú nové podnety a výzvy, ako je

napríklad sťahovanie sa do nových vlastných

priestorov na lukratívnom mieste

Bratislavy, na Račianskom mýte.

Ďalšie výzvy skupiny

do budúcnosti:

− byť flexibilná a pružne reagovať

na zmeny a potreby trhu

− byť na poprednom mieste medzi

slovenskými developermi

− mať pevné miesto v potravinárskom

priemysle

− vybudovať veľké a kvalitné portfólio

v rámci Asset Managementu

− vybudovať si pevnú pozíciu na Kube

a položiť základy dlhodobého pôsobenia

Proxenty v karibskej oblasti, respektíve

na americkom kontinente

− eventuálne rozšíriť licenciu obchodníka

s cennými papiermi na licenciu

banky, ak to bude výhodné

17

PROXENTA X

Proxenta v číslach

2009

Rok uvedenia spoločnosti na trh.

Proxenta prichádza ako sprostredkovateľská

spoločnosť, s pobočkami vo viacerých mestách

na Slovensku a v Česku.

2019

Proxenta oslavuje 10 rokov na trhu,

expanduje do Karibiku, sťahuje

sa do novopostavenej

vlastnej budovy v centre Bratislavy

a pripravuje nové projekty naprieč

celým svojim portfóliom.

Dôležité míľniky

v histórii

Proxenty

2010

Zásadný obrat v rozvoji

spoločnosti – sprostredkovateľská

spoločnosť sa mení

na investičnú skupinu

2015

Tím Proxenta sa rozrástol natoľko,

že je nutné presťahovať sa do nových,

väčších priestorov.

18

PROXENTA X

Klienti Proxenta

54 rokov

priemerný vek

nášho klienta

1367

celkový počet

našich klientov

ženy

511

37,38%

35,5 %

počet klientov, ktorí

u nás investujú na základe

odporúčania od našich

spokojných klientov

muži

856

62,62%

Noví klienti

Proxenty

170

priemerný počet klientov,

ktorí nám pribúdajú ročne

139

klientov

v roku 2019

151

klientov

v roku 2018

252

klientov

v roku 2011

144

klientov

v roku 2013

223

klientov

v roku 2017

171

klientov

v roku 2016

67

klientov

v roku 2014

220

klientov

v roku 2015

19

ODBORNÍCI

Odborníci v Proxente

V PROXENTE V SÚČASNOSTI PRACUJE 50 KMEŇOVÝCH

ZAMESTNANCOV, KTORÍ OKREM INÉHO KOORDINUJÚ

PRÁCU A SPOLUPRACUJÚ S DODÁVATEĽMI. PRE

SKUPINU JE TÁTO FORMA KOOPERÁCIE MIMORIADNE

VÝHODNÁ. NA JEDNEJ STRANE JE TO FIRMA, KTORÁ

POSKYTUJE KLIENTOM ŠIROKÉ PORTFÓLIO SLUŽIEB,

NA DRUHEJ STRANE ŤAŽÍ Z VÝHOD PLYNÚCICH

Z FLEXIBILITY MENŠEJ ALEBO STREDNE VEĽKEJ

FIRMY.

Autor: Petra Mamráková

Pre Proxentu je dôležité, aby vedela

pohotovo rozhodovať, aby

pracovníci spolu efektívne komunikovali

a hľadali pre klientov najlepšie

možné riešenia a ponuky.

Z pohľadu operatívneho fungovania

spoločnosti je nevyhnutný

aj efektívny proces riadenia

bez znakov typického korporátu,

ktorý funguje zdĺhavo a nepružne.

V skupine Proxenta sa o vyriešenie

problému či požiadavky v čo

naj-kratšom časovom horizonte

postará efektívny a flexibilný tím.

Od začiatku existencie bolo pre

Proxentu najdôležitejšie, aby pre

ňu pracovali kvalitní odborníci,

skúsení a spoľahliví dodávatelia

i spolupracovníci. Len tak vie

pre svojich klientov zabezpečiť

očakávanú kvalitu služieb. Práca

v malom tíme si totiž vyžaduje,

aby každý článok v reťazci fungoval

stopercentne. Na druhej

strane je Proxenta spoľahlivým

zamestnávateľom a stabilným

obchodným partnerom.

20

ODBORNÍCI

> 50

počet kmeňových

pracovníkov Proxenty

> 1 000

počet ľudí, ktorým dáva

Proxenta nepriamo prácu

21

22

ODBORNÍCI

Renаta Domčeková o Proxente:

S Pavlom Kožíkom, majiteľom

spoločnosti Proxenta, ju spája

dlhoročné priateľstvo.

V študentských časoch spolu

spriadali hviezdne plány

do budúcnosti, no na najlacnejšiu

pizzu sa museli zložiť. Boli

„švorc“. Takéto okamihy

vytvárajú medzi ľuďmi celoživotné

putá a inak to nebolo ani v tomto

prípade. Renata Domčeková už

dvanásť rokov pracuje po boku

Pavla Kožíka. Z kamaráta sa stal

šéf, ona jeho pravou rukou.



23

ODBORNÍCI

|| Spomínate si, kedy ste sa s Pavlom

Kožíkom stretli prvýkrát?

Samozrejme. Bolo to asi pred pätnástimi

rokmi, keď som ho doučovala angličtinu.

V tom čase som začala študovať psychológiu

na Filozofickej fakulte Univerzity

Komenského v Bratislave a na

študentský život som si zarábala doučovaním

a prekladmi z angličtiny. Obidvaja

sme vtedy začínali, boli sme často

bez peňazí. Doteraz radi spomíname

na príhodu, keď sme si chceli dať pizzu

a na najlacnejšiu Margaritu sme sa

museli poskladať. Stála 149 korún (asi

5 € dnes, pozn. autora). On dal stovku a

ja zvyšok. Často sme v trojici aj s Rasťom

Sádeckým, súčasným predsedom predstavenstva

Proxenta Finance, vymýšľali,

čo budeme v živote robiť. Smiali sme sa,

že ak sa nám nič iné nepodarí, budeme

na Vianoce v nákupnom centre zabávať

deti prezlečení za Mikuláša, čerta a anjela.

Našťastie, všetko dopadlo inak.

|| Čo sa stalo?

Niekedy okolo roku 2006 začal Palo pracovať

v jednej maklérskej firme a po roku

mi navrhol spoluprácu. Darilo sa mu,

práve postúpil z pozície investičného

makléra na pozíciu manažéra predajného

tímu a potreboval pravú ruku,

ktorá by mu pomohla zvládnuť rozrastajúci

sa tím maklérov. Jeho ponuku som

prijala a neskôr sa k nám pridal aj Rasťo

Sádecký. Palov biznis rástol závratným

tempom. Jeho výsledky vyrážali dych,

od prvého dňa bol výnimočný. Bol aj

výborný manažér, veď po dvoch rokoch

mal pod sebou už 147 ľudí v Bratislave,

Košiciach, Bukurešti a Petrohrade. Ročne

mu klienti navyšovali investičné portfólio

o 30 miliónov dolárov. Hoci viedol efektívny

tím, spokojný nebol a v roku 2009 sa

rozhodol osamostatniť sa.

|| To si vyžadovalo odvahu. Čím ste chceli

preraziť na trhu? Veď ste boli veľmi

mladí, s minimom skúseností...

Ale vedeli sme, čo chceme. Páčili sa nám

dlhové cenné papiere s fixným výnosom

emitované slovenskými firmami. A práve

v tom čase sa na našom trhu začali objavovať.

Na Slovensku už dorástli prvé

úspešné finančné skupiny, ktoré realizovali

vlastné projekty, emitovali vlastné

cenné papiere, mali vlastnú banku alebo

obchodníka s cennými papiermi. Bol

to ideálny čas na uskutočnenie nášho

plánu.

|| Takže ste založili Proxentu.

Áno. V mojom byte. V lete roku 2009,

keď sa stavebne upravovali naše prvé

kancelárske priestory v Bratislave, začínala

Proxenta u mňa doma. Pár týždňov

som mala byt plný škatúľ a ľudí. Potom

sme sa presunuli do nových priestorov

a začali sme predávať produkty viacerých

slovenských investičných skupín.

Jedna z nich nám pomohla pri rozbehu,

tak sme sa jej zaviazali, že jej v podobe

klientskych investícií prinesieme miliardu

slovenských korún.

„MÁM SILNÝ POCIT

USPOKOJENIA, KEĎ

BILANCUJEM NAŠU PRVÚ

DEKÁDU. A TEŠÍM SA NA

TÚ ĎALŠIU.“

|| A podarilo sa vám sľub splniť?

Samozrejme. Za prvé dva roky sme

spomínanej investičnej skupine priniesli

sľúbenú miliardu korún a tretí rok ďalšiu.

Darilo sa nám. Otvorili sme si kancelárie

s licenciami investičných sprostredkovateľov

v Bratislave, Košiciach, Brne, Prahe

a dokonca v Kyjeve. Hneď po založení

firmy nastalo obdobie prudkého rastu.

Prenikli sme hlbšie do procesu investovania

a pochopili sme, ako to v tomto biznise

chodí. Palo nás ťahal dopredu silou

svojich vízií. Dôverovali sme mu aj vtedy,

keď sa rozhodol, že Proxenta už nebude

len investičným sprostredkovateľom, ale

staneme sa investičnou skupinou.

|| Znie to ako scenár amerického

filmu...

Ale bola to skutočnosť. V tom istom roku,

keď sme sa osamostatnili, sme realizovali

náš prvý investičný projekt a vydali sme

vlastné cenné papiere, mali sme svojho

obchodníka s cennými papiermi.

|| Akú úlohu ste mali vy?

Zostala som Palovou pravou rukou.

Okrem Rasťa Sádeckého s nami od

prvých dní Proxenty začínal aj Palov priateľ

z detstva Martin Škodáček. V tejto

zostave sme vydržali desať rokov, kadečo

sme spolu preskákali a vieme sa na seba

stopercentne spoľahnúť.

|| A ako na vaše osamostatnenie sa

reagovali finančné skupiny, ktorých

produkty ste predávali? Nezľakli sa

konkurencie?

Bola to ťažká situácia. Neviem, či sa

báli konkurencie, skôr si myslím, že

nás podcenili. Viac im prekážalo, že

peniaze klientov, ktoré doteraz prúdili

k nim, budú zrazu smerovať do našich

investičných projektov. My sme si ale svoj

záväzok splnili, dokonca dvojnásobne.

Takže nášmu rastu už nič nestálo v ceste.

|| Chcete povedať, že ste si džentlmentsky

podali ruky a popriali si veľa

šťastia?

Kdeže. Bol to rozvod a ten sa nikdy nezaobíde

bez emócií. Keď sa budem držať

tejto metafory, tak my sme zo vzťahu

odišli a partnerovi sme nechali úplne

všetko. Klientov aj kompletný predajný

tím. Jediné, s čím sme odchádzali,

bola sloboda. Hoci to bolo turbulentné

obdobie, nakoniec sme ho všetci ustáli

so cťou. Bol to nový začiatok, keď sme

opäť začínali ako za starých čias. Minulosť

sme nechali za sebou. Dnes máme

12 projektov v celkovej hodnote takmer

200 miliónov eur, realizujeme development,

asset management a potravinársku

výrobu, pôsobíme na Slovensku aj na

Kube, sťahujeme sa do vlastnej budovy

na Račianskom mýte v Bratislave, máme

50 kmeňových zamestnancov a nepriamo

dávame prácu ďalšej tisícke ľudí.

Mám silný pocit uspokojenia, keď bilancujem

našu prvú dekádu. A teším sa na tú

ďalšiu.

|| Čo si myslíte, vďaka čomu sa vám

to podarilo? Je to všetko iba o ľuďoch,

alebo aj o náhodách, o osude,

o šťastí...

Keď sa na to obdobie spätne pozriem,

sama nechápem, ako sme to všetko

zvládli. Ja osobne som okrem iného

strávila nekonečné hodiny štúdiom

zákonov, nariadení, pravidiel a doku-

24

ODBORNÍCI

mentov potrebných na prevádzku

subjektov dohliadaných Národnou

bankou Slovenska. Keď som

ako-tak prenikla do problematiky

samostatného finančného agenta

na Slovensku a investičného sprostredkovateľa

v Česku, musela som si

naštudovať problematiku obchodníka

s cennými papiermi. Našťastie,

Palo vždy pritiahol do firmy skúsených

odborníkov, ktorí nám v mnohom pomohli

a od ktorých sme sa veľa naučili.

|| V Proxente sa o vás hovorí ako

o „tej, čo veľa vie“. Skrátka, máte

široký záber vedomostí a roky

skúseností. No z toho množstva úloh,

ktoré máte na starosti, musí predsa

existovať jedna, vášmu srdcu

najmilšia. Ktorá je to?

Je pravda, že som sa okrem formálnej

stránky poskytovania finančných

služieb venovala marketingu firmy,

podpore predaja a samotnému predaju.

Vlastne máte pravdu, vo firme som

už robila mnohé veci. Šírka záberu, ktorý

v Proxente mám, je mojou silnou stránkou.

No v poslednom čase začínam

čoraz intenzívnejšie pociťovať potrebu

venovať sa už len jedenej oblasti, ale

poriadne a do hĺbky. A tou je predaj finančných

nástrojov.

|| Teraz úprimne. Naozaj sa dokážete

vzdať viacerých funkcií, ktoré

vykonávate?

Áno, lebo sme prijali veľmi schopných

ľudí, ktorí môžu prevziať moje agendy,

ba dokonca si myslím, že ich budú robiť

lepšie, než som to stíhala a dokázala ja.

Je radosť vidieť, ako niekto pokračuje

v mojej práci a posúva ju na novú, lepšiu

úroveň.

|| Ste aj dnes v Proxente spokojná?

Proxenta je pre mňa miesto, kde viem

dýchať. Majiteľ vedie tím osobností,

ktorým zadáva úlohy, ale nepredpisuje

im spôsob, ako sa s nimi majú popasovať.

Pre mňa je veľmi dôležité vedomie,

že mám rozlet. Nech si vymyslím

čokoľvek ambiciózne, Proxenta nie je

pre žiaden nápad malé ihrisko. A to sa

mi páči.

25

ODBORNÍCI

Ľubomír Viktorin:

Ten deň, keď do spoločnosti Proxenta

priniesol prvý milión, si pamätá dodnes.

Sales Manager Ľubomír Viktorin má

za sebou úspechy, za ktoré vďačí najmä

obchodným partnerom. Ambiciózny člen

úspešného tímu v rozhovore hovorí nielen

o úskaliach obchodníckej pozície, ale aj

o tom, prečo v Proxente zotrváva. Ľubomír

Viktorin má jasno v tom, kam sa chce vo svojej

kariére posunúť a v čom vidí najväčšiu výhodu

spoločnosti, ktorej obetoval sedem rokov života.



26

ODBORNÍCI

|| V Proxente pôsobíte od roku 2013.

Aké boli vaše začiatky a prečo ste

sa rozhodli vstúpiť práve do tejto

spoločnosti?

Dostal som ponuku od kolegyne Renaty

Domčekovej (Senior Investment Broker),

s ktorou sme sa poznali z predchádzajúceho

biznisu. Proxenta fungovala tak,

že mala interný predaj, čiže predávala

svoje cenné papiere interne alebo

cez internú kanceláriu a mňa oslovili

s tým, aby som postúpil predaj aj cez externé

spoločnosti na Slovensku, ktoré sa

venujú finančnému sprostredkovaniu

a predávajú investície klientom na Slovensku.

Tá ponuka ma zaujala, a tak som

v roku 2013 povedal áno.

|| Čo považujete za najväčší míľnik

vášho pôsobenia v Proxente?

Asi by som to vyjadril objemom vyzbieraných

peňazí. Keď som prišiel do tohto

biznisu, tak sa mi každá investícia nad

10 000 € zdala byť horibilná. Myslel som

si, že toľko peňazí môže mať na Slovensku

len veľmi málo ľudí. Až neskôr som

zistil, že takáto suma sa považuje za retailovú

investíciu a že klienti sú ochotní

investovať omnoho vyššie čiastky. Takže

ako prvý míľnik by som označil prvý

milión eur, ktorý sme priniesli externým

predajom do Proxenty. To bolo začiatkom

roku 2015.

|| Za desať rokov od založenia Proxenty

sa mnohé zmenilo, spoločnosť

sa rozrástla a rozšírila svoje portfólio.

Kam ste sa posunuli vy?

Začiatky boli ťažké, pretože v roku 2013

názov Proxenta ešte nemal taký cveng

ako dnes. Trvalo určitú dobu, kým som

sa vôbec dostal na pracovné stretnutie

a podarilo sa mi nadviazať spoluprácu.

Dnes už ide všetko ľahšie, spolupracujeme

s desiatkami obchodných partnerov

a už je to skôr o udržiavaní si dobrých

vzťahov. Aj Proxenta narástla a vďaka

tomu rastie aj množstvo sofistikovanejších

a väčších klientov.

|| Na čo zo svojho pôsobenia

v Proxente ste najviac hrdý?

Paradoxne práve na tie začiatky. Mal

som kanceláriu a ideu, ako by mal

externý predaj fungovať. Nemal som

žiadne zmluvy, návody, brožúrky ani

pomôcky, všetko sa tvorilo za pochodu.

Nikto nevedel odhadnúť, ako na tom

bude externý predaj o pár rokov. A po

siedmich rokoch môžem povedať, že je

to pre Proxentu prospešné.

|| V ktorej časti Slovenska sa podľa

vás Proxente najviac darí?

V rámci externého predaja máme najväčší

úspech na východnom Slovensku.

Preto ak mi niekto povie, že Slováci

nemajú peniaze, tak ja tvrdím pravý

opak. Našej internej kancelárií sa zas

darí viac na západnom Slovensku, ale to

môže byť aj preto, že sídli v Bratislave.

„NA MOJEJ PRÁCI

SA MI NAJVIAC PÁČI,

ŽE ĽUDÍ, S KTORÝMI SPO-

LUPRACUJEM, MÔŽEM

NAZÝVAŤ

KAMARÁTMI.“

|| Ako vyzerá váš ukážkový klient?

Treba rozlišovať dva typy klientov v závislosti

od toho, či ide o interný alebo

externý predaj. Prvý typ klienta je sofistikovanejší

a jeho priemerná investícia je

od 30 000 eur do 50 000 eur. Druhý typ

investuje menšiu sumu, ale takých klientov

máme viac.

|| Naozaj si myslíte, že má zmysel

investovať aj menšiu sumu peňazí?

Napríklad 10 000 eur.

Určite áno. V Proxente začínajú investície

práve od tejto sumy. Každé euro, ktoré sa

klient rozhodne investovať, sa dá zhodnotiť

a ide o správne rozhodnutie.

|| Vidím, že vás práca napĺňa

a nemáte zajačie úmysly. Kde sa vidíte

v rámci Proxenty o päť-šesť rokov?

Rád by som sa posunul zo strednej

manažérskej funkcie na riadiacu pozíciu.

Chcel by som mať vlastné oddelenie.

Mám jasnú predstavu o tom, ako by

som viedol tím svojich manažérov. Dnes

robím všetko sám a som si istý, že keby

som svoju prácu rozdelil, dosiahli by sme

lepšie výsledky.

|| Boli chvíle, keď ste to v Proxente

chceli „zabaliť “?

Áno. Párkrát som zneistel, keď sa mi

nedarilo. Ale taký je obchod – niekedy

vám „ide karta“, niekedy nie. V Proxente

sa mi páči, že je tu veľmi malá fluktuácia.

Stále sú tu ľudia, ktorí tu boli aj pred

siedmimi rokmi, keď som sem nastúpil.

Je to dôkaz, že ľudia sú tu radi, vidia

v osobe pána Kožíka stabilitu a zmysel

pokračovať ďalej. Dnes som rád, že som

neodišiel.

|| Komu alebo čomu vďačíte za svoj

úspech?

Jednoznačne obchodným partnerom,

ktorým by som sa touto cestou rád

poďakoval. Spomenul by som najmä

spoločnosť Trinity QQ, ktorá nás podržala

a za tie roky s ňou máme veľmi dobrý

vzťah, taktiež spoločnosť Eurolive plus,

ktorá je veľmi silná na východe Slovenska

alebo spoločnosti Allrisk Slovakia

a A-FinAdvice. Na mojej práci sa mi najviac

páči, že ľudí, s ktorými spolupracujem,

môžem nazývať kamarátmi. Naše

stretnutia sa nesú skôr v priateľskom než

biznisovom duchu.

|| V čom je podľa vás výhoda Proxenty v

porovnaní s konkurenciou?

Jednoznačne v osobe majiteľa Pavla

Kožíka. Mal som to šťastie, že som

v minulosti pracoval so známymi menami

a učil sa od nich. Ale pán Kožík mi

imponuje osobnostne, povahou a spôsobom

rozmýšľania. Človek, ktorý za

Proxentou stojí, rozvíja ju a niekam ju

chce dostať, je podľa mňa najväčším

prínosom.

|| Ktoré jeho vlastnosti oceňujete

najviac?

Je to vizionár, myšlienkami stále o dva

kroky vpredu. To, čo by mne napadlo

možno o rok či dva, on už nosí v hlave

dnes. Mnohí nad jeho nápadmi neraz

krútili hlavou, no čas vždy ukázal, že svoje

vízie dokázal pretaviť do reality.

27

ODBORNÍCI

Monika Balgová:

Svojimi postupmi, ktoré fungujú priam zázračne,

často popiera klasické marketingové teórie. Monika

Balgová – riaditeľka marketingu a PR skupiny

Proxenta vášnivo rada cestuje a varí.

Nebojí sa výšok ani nových výziev.

Autor: Oľga Viestová

Foto: Giulano Bausano

28

ODBORNÍCI

|| Nie ste vyštudovaná marketérka.

V čom si myslíte, že je vaša výhoda

oproti tým, ktorí majú diplomy a plnú

hlavu teórie?

Nezamýšľam sa nad naučenými postupmi.

Ja ich nepoznám. Samozrejme,

že som si samoštúdiom naštudovala

kvantum literatúry, od zahraničných aj

našich autorov. Ale vždy s otvorenou hlavou.

Mám veľmi rada knihu Medonosný

marketing od Vladimíra Kuchařa. Keď

som začínala, bola pre mňa takou malou

bibliou. Ale pri čítaní iných som si

často vravela, že načo to píšu? Veď to je

tak samozrejmé!

|| Čo vás pracovne vystrelilo dopredu

a naplnilo sebadôverou?

Pre jednu banku som napísala a vydala

knihu o najkrajších miestach Slovenska.

Bola to pre mňa veľká škola. Síce som

sa podcenila pri dohadovaní odmeny

(smiech), spravila som chybu pri cenovej

kalkulácii. Povedala som si, že ok, tak

som si kúpila referenciu a aj napriek

strate som išla do toho naplno. Kniha

sa tak páčila, že zdvojnásobili náklad.

Zarobila som vyše dvetisíc eur a kúpila

synovi, ktorý išiel do prvej triedy, klavír.

|| Svet financií, investícií je prevažne

mužským teritóriom. Sedí vám?

Veľmi, možno aj preto, že som vyrastala

s tromi bratmi. Môj otec vraví, že som

bola najlepší syn. (smiech) Otec bol

tesár, chodil opravovať strechy a ja s ním.

Nikdy som nemala strach z výšok. Liezla

som s ním ako Bob the builder a zatĺkala

klince na kostolných vežiach. V dielni

som pracovala, pílila. Moja úplne prvá

práca bola v totálne mužskom prostredí,

vo firme obchodujúcej so stavebnými

kovaniami. Teraz mám zase v tíme

prevažne ženy. Majú iné prednosti,

ktoré oceňujem, ako je dochvíľnosť, precíznosť.

29

ODBORNÍCI

|| Pätnásť rokov ste boli freelancer.

Čo vás presvedčilo prijať ponuku Proxenty

a stať sa súčasťou jej tímu?

Teraz nerobím, lebo musím, ale preto,

že som sa tak rozhodla. Takúto voľnosť

mi umožňuje aj Palo Kožík, šéf Proxenty.

Môžem si sama vybrať kde, kedy a s kým

budem pracovať. V Proxente som našla

podporu, môžem sa rozvíjať v tom, čo

ma baví. A vďaka tomu, že Palo do firmy

prináša stále nové veci, výzvy, nemám

možnosť sa nudiť. Neustále sa niečo

deje. Postupne si budujem svoj kreatívny

tím, ktorému budem delegovať úlohy

a ja budem môcť riešiť nové výzvy. Či už

je to projekt na Kube alebo iné developerské

projekty.

|| Aká je presne vaša pozícia a úloha

v Proxente?

Je to veľmi rôznorodé. Pri developerských

projektoch riešim kompletnú

dokumentáciu k bytom, web stránku,

branding a následne PR komunikáciu

a marketingové kampane. Ale pokojne

idem aj do Hornbachu nakúpiť drôty a

kliešte, ktoré budeme potrebovať na

výstave v Havane alebo zorganizujem

event či vymyslím nový koncept komunikácie.

Pre Proxentu som dodávala

marketing už pri ich budove Proxenta

Residense, ktorú som brandovala cez

nášho spoločného partnera. Neskôr

ma oslovili so svojimi projektmi priamo

a veľmi dobre sme si rozumeli. Patrím do

úzkeho tímu ľudí, ktorí sú pri všetkom,

čo sa v rámci skupiny deje. Mojou hlavnou

úlohou je hľadať prienik medzi jednotlivými

projektmi, využívať vzájomnú

synergiu, spájať ich a prepájať. A potom

mám na starosti PR, čiže informujem

médiá, komunikujem s verejnosťou

o všetkom, na čom spoločnosť pracuje.

Mám na starosti nielen brand Proxenta,

ale aj všetky projekty, ktoré skupina zastrešuje.

Snažím sa, aby všetky diely skladačky

do seba zapadli.

|| Najnovší odvážny investičný počin

firmy sa odohráva na Kube, pod

palmami, s vôňou cigár a sladkostí.

Kuba je úžasné miesto. Už keď som tam

išla prvý raz, vedela som, že to, čo tam

uvidím a zažijem, chcem zdokumentovať.

Sprevádzal nás preto aj kameraman

a fotograf a z Kuby sme sa vrátili

s množstvom materiálu. Pôvodne mal

byť uložený v archíve a čakať na ďalší

vývoj projektu. No potom prišiel nápad

a všetko bolo inak. Keď sme pripravovali

event, na ktorom sme chceli predstaviť

kubánsky projekt, napadlo mi, že z nakrúteného

materiálu pripravíme video

a každému ukážeme, ako to na Kube

vyzerá. Cez víkend som napísala scenár

a chalani-strihači potom strihali celý

týždeň , ale dali sme to. Vznikol úžasný

vyše dvadsaťminútový dokument s názvom

Vidorra – Sladký život podnikateľa

na Kube. Malo to veľký ohlas a pozitívny

dopad.

30

ODBORNÍCI

|| Čím dokážete presvedčiť Proxentu

o vašich kreatívnych návrhoch?

Nehovorím im, čo budeme robiť, ale ako

to bude v konečnom dôsledku vyze-rať.

Potom už ich nemusím presviedčať

o nástrojoch, pochopia a vypýtajú si

ich sami. Ponúknem také, ktoré sú pre

nich dobré, ktoré im sadnú a pri ich

používaní sa cítia príjemne. Potom aj

výsledok je dobrý. Opäť je to o pravde

a úprimnosti. Prečo tlačiť niekoho do

písania blogu, keď nerád píše? Nástroje

majú sedieť na mieru, nemá to byť trendová

záležitosť.

|| Čo sedí Palovi Kožíkovi?

Videá. Minimálne každý mesiac plánujeme

pripraviť jedno. Je spontánny,

autentický, výborný rozprávač. Preto je

vynikajúcim nástrojom osobné stretnutie

s ním. A toto je niečo, čo chcem

do budúcnosti využívať viac - dostať ho

bližšie k ľuďom.

|| Vraví sa, že keď žena využíva dar

povestnej ženskej intuície, dokáže

pohnúť vesmírom.

Áno, u mňa v kombinácií so zdravým

sedliackym rozumom a životnými skúsenosťami.

Bola som štvrté dieťa z piatich,

vtedy vám nikto nič nedá iba tak. Musíte

si všetko vydobyť, nájsť svoje miesto

v rodine. Od malička som premýšľala,

ako veci speňažiť, ako sa postarať sama

o seba.

|| Rozpredávali ste bratom autíčka?

Nie, práve naopak, oni nakupovali

u mňa. Bývali sme na dedine, mimo

mesta. Spočítala som si, koľko musia

moji súrodenci precestovať za nákupom

školských pomôcok. Z našetrených

peňazí som nakúpila zošity

a školské potreby presne podľa

ročníkov a otvorila si doma papiernictvo.

Volalo sa MOBA, ako Monika Balgová.

Robila som výpredaje, ponúkala

zľavové kupóny. Po celom dome viseli

plagáty akcií 2 plus 1. Päť rokov to

fungovalo. Keď som zistila, že ľudia sú

ochotní platiť za niečo také, ako je šalát

zo záhrady, ráno o šiestej som vyrezala

mame celé parenisko a predala pred

obchodom. Marketingovým nástrojom

bol malý rozkošný brat, ktorého som

k šalátu postavila. V nedeľu potom

mama musela ísť kúpiť šalát

k susede, aby mala čo dať na stôl k

obedu. (smiech) Vekom sa moje finančné

nároky zvyšovali, tak som

tvorila adventné vence, aranžmány

a chodila s nimi na trh. Často som nemala

dosť peňazí ani na sviečky, pamätám

si, že som mala len štyri, tak som predala

jeden veniec, bežala som dokúpiť

ďalšie a tak som chodila hore dolu, kým

som nemala dostatok sviečok na všetky.

Pre mňa nebolo dôležité peniaze

vlastniť, ale posúvať svoj životný štandard.

Nikdy to nebola cieľová suma, ale

cieľový zážitok. Splnený sen.

|| Ktorý bol váš „naj“ ?

Bicykel. Jednoznačne. Žltý Favorit. Nesmierne

som po ňom túžila. Trvalo mi

asi tri roky, kým som tých päťtisíc korún

nasporila. Prvé tri mesiace som na ňom

po každej ceste umyla kolesá, každú noc

som s ním spala v izbe a držala si ho pevne

rukou pri posteli. Bol absolútnym

zhmotnením môjho snaženia. Mojich

túžob. Kamarát, parťák. Prežila som s ním

najkrajšie chvíle detstva a dospievania. Či

snežilo, pršalo, fúkalo – chodila som na

ňom do školy a vracala sa aj päťdesiatkilometrovou

okľukou. Mám ho doteraz u

rodičov a nikto sa ho nesmie dotknúť.

31

ODBORNÍCI

|| Niekto medituje, niekto lozí

po kopcoch. Kde k vám prichádzajú

nápady?

Pri varení, v sprche, pri ceste lietadlom.

Ešte stále aj pri behu. Kedysi bol beh

mojou vášňou, závislosťou. Behávala

som polmaratóny, v Toskánsku,

na Islande. Zachránil ma v čase,

keď som bola v osobnom živote

na dne. Odbehla som a v hlave

bolo jasno. Už nebehám tak

veľa, ale stále je to relax.

|| Je vám blízka filozofia

„carpe diem“ ?

Určite. Ja som nebola freelancer

dobrovoľne. Nie spočiatku.

Len som chcela tráviť s deťmi

čo najviac času. Vždy som ich

zapájala do svojho pracovného

procesu a dnes sú absolútne sebestační.

Varia, upratujú, žehlia,

perú, starší syn mi už pomáha aj

s rôznymi grafickými či administratívnymi

prácami. Vytvorila

som si rovnováhu medzi prácou,

ktorá ma baví, deťmi, ktoré milujem,

cestovaním a osobným

vzťahom. Zbavila som sa obáv

z minulosti, z budúcnosti a žijem

v prítomnosti.

|| Ste aj dizajnérka,

fotografka. Vytvárate,

dotvárate interiéry.

Máte vlastný blog. Je to únik

alebo potrebný doplnok

do skladačky?

Mám rada krásno. Prostredie,

kde sa cítim príjemne. Rada sa

obklopujem ľuďmi, s ktorými

je mi dobre. Občas sa ale potrebujem

odstrihnúť. S mojím

talianskym partnerom, ktorý je

svadobný fotograf, chodíme do

Talianska, tam spravíme niekoľko

svadieb a je to úžasné!

Fotíme zväčša svadby cudzincov,

keďže je to svadobná destinácia

číslo jeden. Nazriem do najintímnejšieho

okamihu rodiny, zažijem

inú kultúru, ochutnám ich jedlo, kochám

sa výzdobou, stylingom, architektúrou

miesta. Taliani sú známi svojím citom

pre dizajn, detail. Byť na svadbách rôznych

národov, vierovyznaní či ich kombinácií,

je nesmierne obohacujúce a

inšpiratívne.

|| Perfektné aj pre ďalšie výzvy.

Presne. Mňa už pri organizovaní eventu

nikto nevybaví šunkovou misou.

(smiech) Využívam to aj pre svoju prácu

dizajnéra. Kamkoľvek idem, všade

sa snažím osloviť rovnakého dizajn lovera,

ako som ja, idem k nemu domov,

rozprávame sa, nafotím si jeho dom,

byt. Snažím sa objaviť esenciu, tajomstvo,

ako z domu spraviť domov. Ako

interiérovému dizaj-nérovi mi vždy

záleží na tom, aby som vystihla klientove

pocity, odhalila jeho obľúbené farby,

materiály, aby bol na konci

presvedčený, že ona mi síce pomohla,

ale ja som to dal sám.

|| Máte nejakú neresť?

Sladké. Kuba prišla určite vhod.

(smiech) Ešte som niekedy

lenivá a riešim veci na poslednú

chvíľu a päť minút po dvanástej.

Keď mám toho málo, všetko mi

dlho trvá. Čím mám toho viac,

tým som efektívnejšia.

|| Klasická otázka: Vy o päť

rokov?

Nerobím si dlhodobé plány.

Určite chcem mať precestovaných

viac krajín a ochutnaných

viac jedál. Jedlo - nie iba ho jesť,

ale aj variť. Spolu s cestovaním to

sú moje dve vášne. A keď už môj

taliansky priateľ vraví, že som

najlepšia kuchárka, tak asi mi to

aj celkom ide. (smiech) Toto ma

Taliani naučili, spomaliť a vychutnávať.

Fascinovane som partnera

sledovala, ako dokázal hodinu

a pol telefonovať so sesternicou

a z toho hodinu a dvadsať päť

minút iba o jedle. Päť o počasí,

samozrejme. (smiech) Keď sa

presťahoval na Slovensko, volala

mu postupne celá rodina a ich

prvá otázka vždy bola, že čo tu

je? Potom prišli, upiekla som im

kačku a už sa nepýtajú. (smiech)

|| Čo považujete za najzmysluplnejšiu

investíciu vo svojom

živote?

Určite tú do seba. Rozhodla

som sa pre pravdu a pre život

v slobode. Významne sa to odzrkadlilo

na všetkých aspektoch

môjho súkromného aj pracovného života.

Vďaka tomu v práci riešim veci s otvorenou

hlavou. Nezaťažujú ma poučky,

žiadne kvázi osvedčené recepty. Riadim

sa vlastným vnímaním spoločnosti,

ktorú reprezentujem a prezentujem.

32

ODBORNÍCI

Roman Borčin:

ĎAKUJEM bankám,

ŽE NÁM POSIELAJÚ

klientov

On je prvý, komu zazvoní

telefón, keď chce ,obyčajný

smrteľník´ zhodnotiť

svoje úspory. On je prvý,

koho kontaktuje ostrieľaný

investor, keď chce zveľadiť

svoj majetok. Z pozície

Senior Investment Brokera

dokáže Roman Borčin naozaj

fundovane poradiť každému

klientovi a Proxente tak robí

dobré meno už desať rokov.

Autor: Štefan Šperka


|| O tom, ako hlboko do vrecka majú

dnes Slováci, viete svoje. Prezraďte, je

to s nami až také zlé, ako sa tvárime?

Pred dvanástimi rokmi, keď som túto

prácu začal robiť, som si tiež myslel, že

ľudia peniaze nemajú. Ale opak je pravdou.

Nielenže ich majú, ale majú ich aj

veľa. Mnohí sa obávajú otvorene priznať,

že sú bohatí, pretože majú osobnú

alebo sprostredkovanú negatívnu

skúsenosť s podvodnými finančnými

spoločnosťami, ktoré zneužili finančné

prostriedky investorov. Ale keď ich presvedčíte

o svojej spoľahlivosti a čestných

úmysloch, získate si ich dôveru a

oni vám svoje peniaze radi zveria, aby

ste ich zhodnotili

|| Slováci teda ešte stále viac dôverujú

bankám ako finančným spoločnostiam?

Áno. Slováci sú jedným z najkonzervatívnejších

investorov a stále sú veľmi

opatrní. Svedčí o tom výrazne vyšší objem

peňazí uložený na termínovaných

účtoch v bankách, aj keď za ne získajú

minimálny percentuálny výnos.

|| Do akých produktov sú Slováci

ochotní investovať?

V Proxente investujú do našich projektov,

čo je veľká výhoda. Klienti

si tak nemusia zisťovať identitu

tretej strany ani zacielenie investície.

Oceňujú aj fakt, že nejde o fiktívne

investície, ako je napríklad obchodovanie

s komoditami alebo s forexom.

Podľa toho, ako stavebné práce

na našich developerských projektoch

postupujú, sa investori môžu na vlastné

oči presvedčiť, do čoho investovali, ba

dokonca si svoju investíciu aj ohmatať.

|| Čo znamená, že môžu investovať

do vašich projektov?

Buď môžu priamo vstúpiť do akcionárskej

štruktúry jedného zvoleného projektu,

čiže ako protihodnotu za svoju

investíciu získajú podiel na zisku alebo

svoje peniaze môžu vložiť do celého

portfólia Proxenty. Keďže realizujeme

viacero projektov, riziko sa tým pádom

minimalizuje, ale aj výnosy sú nižšie.

Naopak, v prvom prípade majú vyššie

riziko aj výnosy. Závisí od nastavenia

klienta, ktorý variant mu vyhovuje viac.

|| Zahrajme si takú hru. Vy ste vy

a ja som potenciálny investor. Čím

ma presvedčíte, aby som svoje peniaze

zhodnotil v Proxente?

V prvom rade sme na trhu desať rokov

a za ten čas sme klientom sprostredkovali

investície do partnerských projektov

v hodnote 60 miliónov eur. Aktuálne

zhodnocujeme finančné prostriedky

našich klientov v trhovej hodnote cca.

200 miliónov eur. Poukázal by som tiež

na skutočnosť, že v oblasti nehnuteľností

pôsobíme v dvoch najžiadanejších lokalitách

Slovenska – v Bratislave a Nitre,

kde sa špecializujeme na centrá miest,

z čoho vyplýva, že z pohľadu investícií

sa riziká minimalizujú. Navyše v Proxente

máme ku každému klientovi individuálny

prístup, čo naši investori veľmi

oceňujú.

34

ODBORNÍCI

|| Kedysi si ľudia schovávali peniaze

do ponožky alebo zašívali do matraca.

Robia to aj dnes?

Žiaľ, áno. Veľakrát sa ma klienti pýtajú,

či mi môžu peniaze priniesť priamo do

kancelárie. Musím im vysvetliť, že my

robíme všetko transparentne a každá

transakcia sa prevádza výlučne bankovým

prevodom. Našťastie, takýchto

klientov je už zanedbateľné percento.

A tí ostatní, ktorí majú úspory uložené

v bankách, sú mnohokrát rozčarovaní,

keď zistia, aké úbohé výnosy majú

z bežných bankových účtov. Prirodzene

potom hľadajú iné možnosti, ako zhodnotiť

svoje peniaze a prichádzajú k

nám. Za to patrí bankám moje veľké

ďakujem.

|| V Proxente ste od jej založenia,

čiže desať rokov. Ako ste sa do firmy

dostali?

S Palom Kožíkom a niekoľkými

ďalšími kolegami sme sa poznali ešte

z predchádzajúceho pracoviska. Keď

Palo prišiel s víziou, že založí vlastnú

spoločnosť, neváhal som ani sekundu.

V minulosti som robil akciové trhy, tu sa

venujem nehnuteľnostiam a zistil som,

že ma to nielenže viac baví, ale že ide

o komoditu, ktorou dokážem osloviť

viac klientov.

ide za ním a to je dobré. Občas sa nebojí

urobiť nepredvídaný manéver, možno

trochu aj riskovať. Ale to k tomuto biznisu,

jednoducho, patrí. On je, skrátka, iný.

Vidí príležitosti tam, kde iní o nich ani

nesnívajú. Taký je aj projekt Kuba, kde

zakrátko spustí fabriku na výrobu sušienok

a cukroviniek. O tomto pláne hovoril

ešte v časoch, keď sme sa zoznámili.

A on svoje sny mení na skutočnosť.

|| A aký je šéf?

Férový, priamy a otvorený. Z môjho

pohľadu šéf, aký by mal byť. Poznáme sa

už roky, preto ma už asi nič neprekvapí.

Sú nám jasné naše plusy aj mínusy,

očakávania aj hranice. Akceptujeme sa

takí, akí sme. Spolu tvoríme, spolu rastieme.

Vyhovuje mi aj po ľudskej stránke.

Keby to tak nebolo, už by som v Proxente

nepracoval.

|| Viditeľne vás práca baví a doslova

ňou žijete. Dokážete niekedy aj vypnúť

a myslieť na niečo iné?

Ťažko. Aj keď prácu stále nosím v hlave,

nenarúša to môj súkromný život. A to

je pre mňa dôležité. Mám krásnu partnerku,

ktorá je dokonalou mamou pre

naše dve deti a keď sú spokojní oni, som

úplne šťastný aj ja. Tráviť voľný čas s rodinou

je pre mňa najlepší relax. Možno

to znie ako fráza, ale inak to povedať

neviem. Prísť z práce domov a nájsť

tam spokojnú rodinu, kto by si želal

viac?

|| Majiteľ spoločnosti Proxenta sa rád

púšťa do odvážnych projektov. Ako

vnímate jeho kroky z pohľadu Senior

Investment Brokera?

Je to veľký vizionár. Keď má jasný cieľ,

„SME NA TRHU DESAŤ

ROKOV A ZA TEN

ČAS SME KLIENTOM

SPROSTREDKOVALI

INVESTÍCIE

DO PARTNERSKÝCH

PROJEKTOV V HODNOTE

60 MILIÓNOV EUR. “

35

ODBORNÍCI

Jana Koristová:

NÁKUPCA MUSÍ

SKĹBIŤ POŽIADAVKY

TRHU S POTREBAMI

A LIMITMI VLASTNEJ

VÝROBY AKO

AJ S MOŽNOSŤAMI

DODÁVATEĽOV.

Spoločnosť Proxenta v nej videla veľký́ potenciál, preto

ju posadili do kresla manažérky nákupu a obchodu.

Svoj pracovný čas si delí medzi závod v Galante

a lukratívny projekt na Kube. Okrem toho rozbehla vlastný́

biznis s ekologickými prírodnými produktmi. Život Jany

Koristovej sa však netočí len okolo práce. Popri vysokom

pracovnom tempe stíha aj výchovu dcérky.

Autor: Martina Beňová, pripravené v spolupráci s akcnezeny.sk

Foto: Hana Bieliková

36

ODBORNÍCI

|| Máte za sebou bohatú pracovnú

kariéru vo veľkých nadnárodných

korporáciách. Prečo ste nakoniec

zakotvili v Proxente, v relatívne malej

slovenskej spoločnosti?

Po ukončení vysokej školy som pracovala

v rôznych spoločnostiach na pozíciách

nákupu a kontrolingu. Veľmi veľa som

cestovala. V každom závode sme mali

rozbehnuté projekty znižovania TCO

(total cost of ownership), pričom dodávatelia

boli z Japonska, Číny, Ruska,

Nemecka. Uvedomila som si, že práca

ide na úkor mojej rodiny, a tak som prehodnotila

priority. Ponuka od Proxenty

prišla v správnom čase. Nastúpila som

na pozíciu manažér nákupu so zodpovednosťou

za nákup pre závod v Galante

a neskôr aj za nákup technológií

a surovín pre továreň na cukrovinky

na Kube. Pracovať pre menšiu slovenskú

spoločnosť bola príjemná zmena

a kubánsky projekt ma úplne dostal.

|| Ako dlho už vo firme pracujete

a ako by ste zhodnotili svoje doterajšie

pôsobenie?

Vo firme pracujem rok a pol. Za ten čas sa

udialo veľmi veľa. Do júla tohto roka som

sa venovala prioritne závodu v Galante,

kde som mala okrem nákupu na starosti

aj kontroling a nastavovanie procesov.

Úspešne sme implementovali ERP systém

a nastavili procesy v rámci organizácie.

Závod v Galante ešte neprodukuje

100% výrobnej kapacity, ale má na to

všetky predpoklady a hlavne šikovný tím

ľudí. Od podpísania zmluvy o založení

podniku Proxcor sa moje priority zmenili

a väčšinu času momentálne trávim

na úlohách vyplývajúcich z kubánskeho

projektu. Ten rok a pol bol veľmi intenzívny

a hodnotím ho veľmi dobre.

Teraz ma však čaká ešte intenzívnejšie

obdobie, na čo sa veľmi teším.

37

ODBORNÍCI

|| Ste manažérka nákupu a obchodu.

Čo presne to znamená?

Mnoho ľudí má mylnú predstavu, že

mojou úlohou je „iba“ zohnať pre firmu

to, čo potrebuje v čo najkratšom čase,

čo najkvalitnejšie a za čo najmenej

peňazí. Čiastočne to je pravda, ale je to

iba zlomok skutočnej práce, ktorú mám

na starosti. Nákupca musí skĺbiť požiadavky

trhu s potrebami a limitmi vlastnej

výroby ako aj s možnosťami

dodávateľov. Ten, kto to

dokáže, zvládne identifikovať

príležitosti, potenciálne projekty

na úsporu, vývoj či

zlepšenia a tým prispieť ku

konkurenčnej výhode podniku.

Toto je nákup, aký presadzujem

ja, a tak sa snažím

smerovať aj ľudí, s ktorými

spolupracujem. Tlak na cenu

má svoje limity. Jedného

dňa narazíte na dno a môže

sa stať, že si ďalším tlakom

na úspory pokazíte vzťahy

s osvedčenými dodávateľmi.

Preto je nevyhnutné hľadať

aj iné možnosti znižovania

nákladov. A práve o to mi ide.

|| Aby mohol manažér realizovať

svoje vízie, potrebuje

mať okolo seba ľudí, ktorí sú

na rovnakej vlnovej dĺžke.

Aký je ten váš tím?

Našťastie, mám okolo seba

ľudí, s ktorými si výborne rozumiem.

Viem, že sa na nich

môžem vždy spoľahnúť, keď

treba, navzájom sa podržíme.

Samozrejme, človek nemôže

byť kamarát so všetkými, no

podstatné je, aby sa jednotliví

členovia tímu rešpektovali

a dokázali ťahať za jeden

koniec.

|| Znie to až príliš dokonale. Naozaj

neboli chvíle, keď ste mali chuť

skončiť?

Ale áno. Intenzívne som nad odchodom

rozmýšľala koncom minulého

roka. V Galante sa situácia stabilizovala

a s Kubou sa nič významné nedialo.

Bolo to obdobie čakania a ja som

zrazu mala dojem, že som nepotrebná

a nevyužívam svoj potenciál. Nakoniec

som to vyriešila tak, že som s kamarátkami

spustila projekt ZeoZoe. A to bolo

skvelé rozhodnutie.

|| Prezraďte nám o ňom viac.

ZeoZoe sú tablety a prášok na báze zeolitu,

ktoré našli uplatnenie pri dentálnej

hygiene. Zeolit je skutočný zázrak prírody.

Táto vulkanická hornina vyplavuje

z tela škodlivé látky, choroboplodné

zárodky, toxíny a ťažké kovy, no zároveň

zo svojej štruktúry uvoľňuje účinné látky,

minerály a stopové prvky. Nám sa

podarilo vymyslieť receptúru, ktorú si

spotrebitelia veľmi obľúbili. Tí, ktorí naše

produkty vyskúšali, sa už ku klasickej

zubnej paste nevrátili, pretože výsledný

efekt je neporovnateľne lepší. Okrem

skutočnosti, že ide o čisto prírodný produkt,

si naši zákazníci vážia aj to, že je

to bezodpadový výrobok (Zero Waste).

|| Zdá sa, že máte práce vyše hlavy.

Ako sa vám darí deliť čas medzi

Proxentu a ZeoZoe?

Projektu ZeoZoe som sa s mojimi priateľkami

venovala po večeroch. Najväčšiu

časť práce už máme, chvalabohu, za

sebou. Náš tím sme rozšírili o šikovnú

posilu - chalana, ktorý má

na starosti zákaznícky servis,

spravuje e-shop a vybavuje

objednávky. Odbremenil nás

od množstva mravenčej práce

a my sa môžeme venovať

iným aktivitám. Ja som zodpovedná

za obchod, takže

keď nás niekto zo zahraničia

osloví s ponukou na spoluprácu,

riešim to.

|| Zatiaľ stále hovoríme iba

o práci. Je zmyslom vášho

života?

Určite nie. Aj keď si musím

priznať, že práca ma veľmi

baví a vie ma úplne pohltiť,

nie som typ človeka, ktorý si

to príde do roboty odsedieť.

Potrebujem byť aktívna a vidieť

výsledky. Vtedy ma práca

dobíja energiou. No vyvážený

balans mi do života prináša

dcéra. Dieťa ma dokáže veľmi

rýchlo uzemniť a vrátiť do reality.

Voľné chvíle si rada užívam

s rodinou a priateľmi,

zaujímam sa o alternatívnu

medicínu a výborne zrelaxujem

aj počas prechádzky

v prírode alebo pri meditácii.

|| Ako vidíte svoju budúcnosť

v Proxente?

Momentálne je prioritou číslo jedna projekt

Kuba. Paralelne rozbiehame ďalšie

projekty, v ktorých vidím obrovský potenciál.

Ide hlavne o obchodné, exportno

– importné aktivity. Začína sa mi vytvárať

skvelý tím ľudí, s ktorými budeme

v rámci týchto projektov spolupracovať.

A to je výzva, na ktorú sa veľmi teším.

38

Spolu investujte,

spolu budete odmenení

Sme spolu už 10 rokov. Dobre vieme, že spolu

ide všetko ľahšie. Preto sme si pre vás pripravili

narodeninový bonus PROXENTA Spolu. Spojte sily,

investujte spolu a získajte zaujímavé odmeny.

Viac info na www.proxenta.sk/spolu

ODBORNÍCI

Adriana Pukan Gallaiová:

Adriana Pukan Gallaiová pracuje v Proxente

takmer desať rokov a pozícia brokerky je pre ňu

ako stvorená. Aj keď je momentálne na rodičovskej

dovolenke, ani počas nej nezaháľa. Hoci sa jej okolo

nôh motá rozkošný synček Gregor, chvíľu na prácu

si dokáže nájsť každý deň.

Autor: Martina Beňová

Foto: Viktória Bilka

Pripravené v spolupráci s akcnezeny.sk

40

ODBORNÍCI

|| Vyštudovali ste masmediálne

štúdiá v Nitre. Ako ste sa dostali

do Proxenty?

Hneď po štátniciach som si našla

prácu v jednej malej outsorcingovej

spoločnos-ti, kde som pracovala na

oddelení marketingu a reklamy. No v

tom čase vrcholila kríza, firma znižovala

stavy, a tak som po necelých dvoch

mesiacoch zostala bez práce. Krátko

na to ma oslovila firma Einon na prácu

maklérky. Nemala som čo stratiť, tak

som si povedala, prečo nie. A o pár mesiacov

dostala firma ponuku prestúpiť

do Proxenty. Majitelia sa dohodli a odvtedy

pôsobím aj ja v Proxente. Čoskoro

to bude už desať rokov. Takže ja som sa

o prácu v Proxente nemusela uchádzať,

Proxenta si ma našla sama.

|| Na akej pozícii ste odštartovali svoju

kariéru v Proxente?

Ako broker som začínala a ako broker

pôsobím dodnes. No medzitým

som si vyskúšala aj prácu

senior brokera, vedúceho

zamestnanca, odborného

garanta, vedúceho oddelenia

vzdelávania a

vnútornej kontroly či osoby

zodpovednej za GDPR.

|| A stále vás práca brokera

baví?

To je ťažká otázka. Snažím

sa, aby som svoju prácu

vždy dobre a zodpovedne

odviedla. No nie vždy sa

darí. Raz ste hore, potom

dole. Ale tak je to asi všade.

Keď som začínala, veľmi

veľa som pracovala a netrpezlivo

čakala na výsledky.

Potom zrazu prišiel zlom a

klienti začali prichádzať a investovať

viac a viac. Vyhovuje

mi byť maklérom. V tejto

práci som sa našla a baví

ma. Nie je to stereotypná

práca a to ma baví. Teraz už

mám veľa šikovných kolegov

a môžem trochu poľaviť,

keďže aktuálne je pre mňa

prvoradé moje dieťa.

|| Darí sa vám skĺbiť materstvo s pracovnými

povinnosťami?

Deň patrí synovi, noc práci. To znamená,

že kým je Gregor hore, venujem sa iba

jemu a domácnosti. Žijem normálny

mamičkovský život, chodím so synom

von, na bicykel, v lete sa kúpeme, v zime

sa zas sánkujeme. Okrem toho

varím, periem, suším, vysávam... A večer,

keď malý zaspí, sadám si za notebook

a pracujem. Keď mám dohodnuté

nejaké stretnutie alebo potrebujem

odovzdať dokumenty, idem na 2 – 3 hodinky

preč a môj manžel alebo kamarátka

mi Gregorka postrážia. No nie vždy

to bolo takto. Keď bol menší, nemohla

som sa od neho ani pohnúť. Teraz už

má vyše 2,5 roka, takže je rozumnejší a

mamičke dá občas „voľno“.

|| Ani neviem, či sa vás mám opýtať

na relax? Je vôbec možné, aby ste si

v takomto hektickom životnom tempe

našli čas aj na oddych? Kedy a ako si

„dobíjate baterky“?

Jasné, že viem oddychovať. Vždy som

túžila po dome so záhradou a bazénom,

takže si to teraz naplno užívam.

Úplne mi stačí, keď si len tak ľahnem na

ležadlo a pozorujem svojho syna, kvety,

stromy... Veľa času trávime aj s našimi

skvelými susedmi, z ktorých sa už stali

kamaráti, takže spolu opekáme, varíme,

pečieme dobroty a zhovárame sa.

„SNAŽÍM SA, ABY SOM

SVOJU PRÁCU VŽDY

DOBRE A ZODPOVEDNE

ODVIEDLA. NO NIE VŽDY

SA DARÍ. RAZ STE HORE,

POTOM DOLE. ALE TAK

JE TO ASI VŠADE. “

|| Súkromný život máte ukážkový.

No zakrátko sa vám skončí rodičovská

dovolenka a vrátite sa do práce.

Máte nejaký nesplnený sen v súvislosti

s vašou profesiou?

Mám a je už roky nemenný. Chcem byť

stabilnou, úspešnou a aktívnou súčasťou

predajného tímu Proxenty a starať sa

o klientov minimálne na takej úrovni

ako doteraz.

41

ODBORNÍCI

Jozef Andrejčák:

KONEČNE

žijem

SVOJ sen

42

ODBORNÍCI

„Marcel z malého mesta je

tu, veľkomesto otvor náruč,“

pospevoval si Jozef Andrejčák,

keď pred pár rokmi prišiel

z východného Slovenska do

Bratislavy. Mal devätnásť,

veľké plány a prázdne vrecká.

Dnes má 25, plní si sny a aj

vrecká. Uchytil sa v investičnej

skupine Proxenta na pozícii

Senior Investment Brokera

a zdá sa, že je spokojný

on aj zamestnávateľ.

Zazvonil zvonec a...nie,

rozprávke nie je koniec.

Tento príbeh sa iba začína.

Autor: Katarína Kvasnicová


|| Keď neskúsený mladý muž príde

do veľkomesta, akými cestičkami

sa dostane do Proxenty?

Kľukatými. Najskôr som vyskúšal rôzne

zamestnania, pracoval som aj šestnásť

hodín denne. To by mi ani nevadilo, keby

som vedel, že ma čaká nejaký kariérny

rast. A nevidel som šancu ani na vedomostný

progres či finančné prilepšenie.

Túžil som po zmene a tú som našiel

v Proxente.

|| No vraj ste na začiatku svojej

kariéry nemali ani potuchy o tom,

čo sú dlhopisy. A dnes radíte v oblasti

finančníctva úspešným podnikateľom,

lekárom, vedcom a právnikom.

Ako sa vám to podarilo?

Spočiatku ma veľmi podržali kolegovia,

za čo som im vďačný. Učili ma, podporovali

a verili mi. Veľkou výhodou bolo,

že sme mali open space office, teda o-

tvorený priestor, kde sme všetci sedeli

spolu. Sledoval som, ako pracujú, ako

sa rozprávajú s klientmi a snažil som sa

odpozorovať to najlepšie. Oni ani netušia,

akou veľkou motiváciou pre mňa boli.

Chcel som byť ako oni.

|| Spomínate si na svoj najnáročnejší

obchod?

Na to nikdy nezabudnem. Bolo to ešte

v začiatkoch, keď som nastúpil do Proxenty.

Išlo o klienta s veľkou investíciou.

Práve sa rozhodoval, či 200 000 eur zverí

nám, alebo konkurenčnej spoločnosti.

Trvalo jeden a pol mesiaca, kým si zvolil

nás. Bol to neopísateľný pocit – zo srdca

mi odpadol obrovský balvan, bol som

šťastný a aj hrdý. Musím dodať, že ten

investor je naším klientom dodnes. A to

tiež o ničom svedčí.

|| O čom konkrétne?

Napríklad o tom, že máme vo firme veľmi

dobre nastavené pravidlá komunikácie

s klientom. Po tejto skúsenosti som sa

presvedčil, že s investormi je potrebné

hovoriť vždy na rovinu a otvorene. Keď

klamete alebo zavádzate, skôr či neskôr

sa vám to vypomstí. Táto zásada platila

vtedy a platí aj teraz. Dovolím si tvrdiť, že

dnes ešte viac, pretože klienti majú väčší

prístup k informáciám, sú sofistikovanejší,

viac sa pýtajú na detaily. Preto je otvorená

komunikácia veľmi dôležitá.

|| Ako sa za päť rokov, odkedy

v Proxente pôsobíte, firma zmenila?

Keď som do spoločnosti nastúpil,

naskočil som „do rozbehnutého vlaku“.

V tom čase mala Proxenta asi dva veľké

projekty, dnes ich má šesťkrát viac. Pri-šli

noví kolegovia, zvýšila sa odbornosť tímu,

zlepšili sa vzťahy a aj vnútrofiremná

kultúra. Dnes je Proxenta významným

hráčom na trhu, no zároveň si zachováva

individuálny prístup ku klientom.

|| Čo vás na práci najviac baví?

Konečne v nej zažívam progres. Či už

v oblasti vzdelávania, posúvania vlastných

hraníc alebo vo finančnej sfére. Teší

ma aj každodenný kontakt s klientmi,

ktorí ma posúvajú vpred a to je pre mňa

impulz, aby som sa neustále zlepšoval.

Stretávam sa s ľuďmi z rôznej brandže –

advokátmi, lekármi, biznismenmi, všetci

majú inšpiratívne životné príbehy, ktoré

ma len utvrdzujú v presvedčení, že keď

človek na sebe pracuje, môže sa posúvať

dopredu, za svojimi cieľmi.

|| Vaša práca je náročná najmä

psychicky. Čo vám pomáha resetovať

mozog a nabiť sa novou energiou?

Veľmi rád cestujem. Keď dovolenka, tak

aspoň na dva týždne a vždy s vypnutým

mobilom. Vtedy nemyslím na nič, iba

relaxujem. Baví ma aj šport, kedysi som

aktívne hrával florbal, dnes rád behám.

Moja obľúbená trasa vedie popri Chorvátskom

ramene, je tam krásne.

|| Keby ste si mali vybrať medzi

dovolenkou v horách, pri mori alebo

v meste, kde by to bolo?

V New Yorku. Milujem kozmopolitnú

kultúru tohto mesta, jeho pestrosť a dynamiku.

Je to niečo unikátne, čo sa v Európe

ťažko hľadá. Ale rád a dobre si oddýchnem

aj na Sicílii, ktorá ma upokojí

svojou zeleňou a úchvatnými zákutiami

mestečka Capo dÓrlando. Veľmi rád sa

tam vraciam, k tomu miestu ma viažu

krásne spomienky.

„TEŠÍ MA AJ KAŽDO-

DENNÝ KONTAKT

S KLIENTMI, KTORÍ

MA POSÚVAJÚ VPRED

A TO JE PRE MŇA

IMPULZ, ABY SOM SA

NEUSTÁLE ZLEPŠOVAL. “

|| No odskočiť si na Sicíliu alebo za

veľkú mláku nemôžete len tak. Čo

vám dokáže zlepšiť náladu doma, na

Slovensku?

Slnko. Mám veľmi rád jeho energiu.

Občas mi stačí krátka prechádza za slnečného

počasia a hneď mi je lepšie.

|| Čo by sme zaručene našli na vašom

pracovnom stole?

Kalendár, diár, monitor, pracovné podklady

a šálku od kávy. Občas ju zabudnem

umyť. :)

43

ODBORNÍCI

Dlhopis či zmenka sú

cenné papiere a potrebujú

adekvátnu opateru

Skúsený tím obchodníka s cennými papiermi (Proxenta Finance, o. c. p., a. s.),

zastrešuje vydávanie a správu všetkých foriem cenných papierov skupiny Proxenta.

Autor: Marianna Javorková


aždý, kto má voľný kapitál, rieši,

ako a do čoho ho investovať. Aby kapitál

zhodnotil a aby výnosy z neho rástli

v čase. Obvyklá otázka, či investovať do

akcií progresívnych technologických

firiem, umenia či drahých kovov, sa

zvyčajne končí pri ochote investovať do

realít.

O realitnom trhu má väčšina laických

či stredne skúsených investorov totiž

viac informácií, ako napríklad o vývoji

v oblasti technológií prípadne „zaručene

výhodných“ predmetoch obchodovania

na trhu s umením. Napriek tomu aj investovanie

do nehnuteľností je spojené

s rôznymi rizikami, resp. s náročnosťou

udržiavania hodnoty majetku.

Jednou z možností je zistiť si, čo sa aktuálne

deje na trhu s nehnuteľnosťami

a rozhodnúť sa pre kúpu buď domu,

bytu, kaštieľa či inej nehnuteľnosti

v konkrétnej lokalite. Následne však treba

riešiť aj starostlivosť o tento majetok

a čeliť riziku rastu či poklesu jeho hodnoty.

A to všetko sám, bez cudzej pomoci.

Druhou alternatívou je investovať do

profesionálnych firiem, ktoré sa výstavbou

a správou nehnuteľnosti a tým aj

zhodnocovaním ich hodnoty zaoberajú

dlhodobo a profesionálne. Takéto

investície možno realizovať priamo

nákupom akcií firmy, v prípade konzervatívnejších

investorov nákupom podnikových

dlhopisov.

Skupina Proxenta zastrešuje na slovenskom

trhu zaujímavé investičné projekty,

vďaka ktorým umožňuje aj menším

investorom podieľať sa na týchto investíciách,

ale aj raste ich hodnoty. Tieto

aktivity sú financované prostredníctvom

vydávaných podnikových dlhopisov,

prípadne zmeniek, ktoré si investor

nakupuje.

Proxenta je už sedem rokov dôveryhodným

emitentom dlhopisov, zrealizovala

viacero úspešných emisií vlastných

podnikových dlhopisov. Jej ponuka je

rôznorodá, ide o dlhopisy splatné v horizonte

štyroch až desiatich. Výška výnosu

je pritom veľmi atraktívna, oveľa vyššia

ako pri bežných vkladoch v bankách

alebo u mnohých podielových fondov.

Preto sa Proxenta v súčasnosti môže

pochváliť databázou obsahujúcou

vyše 1300 spokojných klientov, ktorých

počet medziročne významne rastie.

44

45

ODBORNÍCI

Proxenta Finance, o. c. p.,a. s.

Pri dlhopisoch podobne ako pri akomkoľvek

inom investovaní platí, že emitenta

dlhopisov si treba dôkladne vybrať

a preveriť jeho finančné pozadie. V spoločnosti

Proxenta je jednou zo záruk

práve skutočnosť, že v rámci skupiny

pôsobí aj spoločnosť Proxenta Finance,

o. c. p., a. s., obchodník s cennými papiermi,

ktorá vykonáva svoju odbornú

činnosť na základe licencie.

Tím Proxenta Finance sa okrem iného

špecializuje aj na obchodovanie emisií

spomínaných cenných papierov a na

poskytovanie vedľajších služieb spojených

s predajom, napr. ich následnú

správu.

„My ako obchodník s cennými papiermi

sme spoločnosť, ktorá poskytuje

svoje hlavné a vedľajšie investičné služby

na základe Rozhodnutia od Národnej

banky Slovenska, ktorý je orgánom

dozoru nad finančným trhom. Laicky

povedané obchodník s cennými papiermi

je ten, kto sprocesuje predaj a nákup

dlhopisov zákonnou formou,“ vysvetľuje

Slávka Katonová, generálna riaditeľka

Proxenta Finance.

Produkt musí zodpovedať

skúsenostiam investora

Každý obchodník s cennými papiermi

na Slovensku - a teda aj Proxenta

Finance - je povinný najprv overiť informácie

o znalostiach a skúsenostiach

klienta v oblasti investícií vzťahujúce

sa na konkrétny finančný nástroj alebo

investičnú službu. Inak povedané, obchodník

nastavuje pravidlá, aby sa povinne

a podrobne sledovali investičné

ciele klienta a až na ich základe sa pripravili

odporúčania pre vhodné služby

a finančné nástroje. A to vždy so

zreteľom na zistenú úroveň znalostí a

skúseností klienta.

Obchodník s cennými papiermi musí

viesť podrobne definovaný rozsah

záznamov o svojej činnosti aj o zmluvných

vzťahoch s klientami. Náležitosti

a rozsah určuje zákon o cenných papieroch

a investičných službách. V záznamoch

musia byť uvedené všetky práva

a povinnosti dohodnuté medzi obchodníkom

a klientom ako aj podmienky, za

ktorých obchodník poskytuje klientovi

hlavné či vedľajšie investičné služby,

napr. prijatie, postúpenie a vykonanie

pokynu klienta týkajúceho sa finančných

nástrojov, spomínanú úschovu

a správu finančných nástrojov na

účet klienta, vrátane súvisiacich služieb.

46

ODBORNÍCI

Pre klienta

sú najdôležitejšie úroky

Špecialisti z Proxenta Finance sa spoločne

s inými spoločnosťami zo skupiny

Proxenta svojimi odporúčaniami podieľajú

pri rozhodovaní o podmienkach

ponúknutých investorom v budúcich

emisiách.

Ceny dlhopisov sa totiž odvíjajú z

hodnoty budúcich výnosov, ktoré vygenerujú.

Najdôležitejším ukazovateľom pre investorov

je „úroková sadzba dlhopisov“.

Tá rozhoduje o výške sumy, ktorú bude

majiteľ dlhopisu pravidelne (spravidla

raz ročne) dostávať, za to, že spoločnosti

poskytol peniaze vo forme investície

do cenných papierov. Napríklad pre

dlhopis v menovitej hodnote 100-tisíc eur

s úrokom 8 % p. a., znamená každoročné

zhodnotenie investície v hodnote 8000

eur.

Investícia do dlhopisov je spojená

s menším rizikom, ako pri investícii

napríklad do akcií. Neznamená to však,

že je riziko nulové. Preto si musí každý

investor dobre zvážiť, aké riziko považuje

za prípustné a akú vysokú stratu

dokáže uniesť.

Dlhopisy sú produkty určené pre ľudí,

ktorí sa nechcú zaoberať priamo mierou

rizika projektov. Výnos je síce nižší

ako pri pozícii akcionár firmy, ale výška

je fixná a vopred známa.

Komplexné služby

od A po Z

Proxenta Finance ako obchodník s cennými

papiermi zabezpečuje komplexne

všetky služby spojené s vydávaním dlhopisov.

Súčasne rieši aj administratívne

činnosti súvisiace s emisiou. „Treba si

uvedomiť, že pri emisii dlhopisov je celý

proces ovplyvnený legislatívou a príprava

a vydanie emisie spravidla trvá od

jedného mesiaca do pol roka v závislosti

od typu emisie. Tieto činnosti pre

skupinu Proxenta zabezpečujeme my,“

zdôrazňuje Slávka Katonová.

Potrebné je riešiť aj to, čo s dlhopismi

po ich zakúpení. Klient môže požiadať

o službu správy zaknihovaného cenného

papiera alebo službu úschovy

a správy listinného cenného papiera,

obchodník ju realizuje na základe zmluvy

s klientom. „V rámci služby úschovy

dlhopisu alebo zmenky sa zaväzujeme,

že od klienta prevezmeme cenný papier

a uložíme do samostatnej alebo hromadnej

úschovy. O všetkom vedieme

predpísanú evidenciu,“ dopĺňa generálna

riaditeľka.

Službou úschovy preberá obchodník

zodpovednosť a starostlivosť o konkrétny

dlhopis, čo znamená, že má povinnosť

chrániť cenné papiere klienta

pred stratou, poškodením, zničením a

znehodnotením.

„Správu môžeme chápať ako komplexnú

starostlivosť o cenný papier, čo v praxi

znamená, že vykonávame všetky právne

úkony, ktoré sú potrebné na výkon

a zachovanie práv spojených s týmito

cennými papiermi. Ide napríklad

o výplatu výnosov z dlhopisov alebo

v prípade zmenky o jej predloženie

emitentovi na preplatenie, ak o to

klient požiada,“ dodáva Katonová. A v

prípade, že chce klient dlhopis predať

alebo nakúpiť ďalšie, zrealizuje Proxenta

Finance aj takýto krok.

47

PRODUKTY

Investičné

produkty Proxenta

Proxenta ponúka investorom bezpečné zhodnotenie finančných prostriedkov

prostredníctvom dlhových cenných papierov s fixne stanoveným výnosom (dlhopisy, zmenky)

alebo prostredníctvom partnerstva vo vybraných investičných projektoch realizovaných v skupine

Proxenta (verejne neobchodované akcie projektových firiem).

Autor: Proxenta

Produkty na mieru

Ako zhodnocujeme peniaze klientov:

Portfólio produktov sa priebežne mení a dopĺňa. Vždy je

prispôsobené na mieru zákazníkovi. Produkty sa od seba líšia:

Dĺžkou

investície

od jedného roka

až do desať rokov

Výškou

výnosu

od 5% ročne do 60%

jednorazovo po ukončení o

niekoľko rokov

Sprostredkovateľ, cez ktorého

si klient kupuje cenné papiere

Peniaze sú uložené na majetkovom účte

Frekvenciu

vyplácania

výnosu

raz ročne alebo jednorazovo

po ukončení projektu

Umiestnením

výnosu

cielenie do vybraného projektu

alebo do celého portfólia

projektov

Peniaze sa vďaka vlastným investičným

projektom Proxenty zhodnocujú

Návrat výnosov

48

PRODUKTY

3 milióny eur

objem výnosov, ktoré sme

doteraz vyplatili klientom len

z dlhopisov

33 820 eur

priemerná prvá investícia

klienta v Proxente

Investičný majetok klientov v Proxente

17,5 %

12,5 %

Aktuálne spravované

portfólio klientov

Proxenta Finance

Dlhopisy

Akcie

Zmenky

50

40

30

20

10

0

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 sept.

70,0 %

16

počet emisií dlhopisov, ktoré

sme dodnes vydali

8,30 %

25 %

Zmenky - správanie sa

klientov po exspirácii

Vstupný investičný

produkt klientov

Proxenty

Zmenka

Dlhopis

91,70 %

75 %

V 91,7 % prípadoch klienti predĺžia investíciu do ročnej zmenky

na ďalšie obdobie alebo peniaze presunú do dlhopisov

V 8,3 % prípadoch klienti investujú do zmenky peniaze, ktoré budú

po roku potrebovať na iný účel, a preto po prvom roku investíciu

ukončia

49

PRODUKTY

5 tipov, ako zarobiť

na realitnom boome

Aj vy ste si všimli, že sa okolo vás stále niečo stavia? Nadštandardné byty, presklené

kancelárie, moderné domy, luxusné obchodné priestory. Kto si to môže dovoliť? A vedeli

ste, že z tohto realitného boomu môže niečo „kvapnúť“ aj vám? Malé prilepšenie k dôchodku

príde určite vhod, keďže nám reálne hrozí, že sa na staré kolená budeme musieť finančne

zabezpečiť sami. Ako na to? Toto je päť spôsobov, vďaka ktorým si aj vy môžete privyrobiť

na obchode s realitami.

Autor: Proxenta

Foto: dreamstime

Dnes lacno kúpim,

po rokoch draho

predám

Veľká časť realít sa dnes predáva za

účelom investície. Ceny nehnuteľností

na našom trhu ešte stále stúpajú a

zámer predať dom alebo byt o pár rokov

neskôr so ziskom nie je vôbec iracionálny.

Dôvodom, prečo investičné nehnuteľnosti

nekupuje viac ľudí, je vysoký

vstupný kapitál. Ide nielen o zaplatenie

obstarávacej ceny, ale tiež o výdavky na

prevádzku nehnuteľnosti počas doby,

keď je jej vlastníkom. K štandardným

poplatkom za energie a dodané služby

je potrebné prirátať poistenie, zabezpečenie,

náklady na údržbu, prípadné

opravy a tiež dane. Ak ste finančne

natoľko silný, že tieto náklady unesiete,

je uloženie voľných prostriedkov v nehnuteľnosti

rozumnou voľbou. Platí to

najmä v prípade, keď sa dom alebo byt

nachádza v lukratívnej lokalite. Ak totiž

v období krízy začnú ceny nehnuteľností

klesať, imobílie v centrách miest si

svoju cenu zvyčajne udržia. Horšie je to

s realitami na periférii. Predaj bytu či

domu do piatich rokov od jeho kúpy sa

neodporúča, pretože za takúto transakciu

zaplatíte vysokú daň.

Plusy: dlhodobé a relatívne bezpečné

uloženie voľných peňažných prostriedkov,

ktoré uchráni ich hodnotu

pred infláciou, prípade prinesie aj zisk

Mínusy: vysoká vstupná investícia

“V predpredaji”

kúpim, po rokoch

zarobím

Dnešná doba je špecifiká tým, že sa byty

dobre predávajú aj takzvane „z papiera“.

Developeri spúšťajú predaj bytov

už v čase, keď iba začínajú upravovať

pozemky pre stavbárov. Cena takejto

nehnuteľnosti je výrazne nižšia ako po

kolaudácii. Akurát si na ňu musíte dva-tri

roky počkať. Developer vám zníženou cenou

za nehnuteľnosť kompenzuje obdobie

neistoty, kým s istotou neviete, či dotiahne

svoj zámer do úspešného konca

a aj preto, že za ten čas ceny bytov

stúpnu. Byt môžete kúpiť v najranejšom

štádiu jeho výstavby a tesne pred kolaudáciou

predať so zaujímavým ziskom.

Plusy: relatívne nízka vstupná investícia,

t. j. 20%, resp. 30% ceny bytu

Mínusy: niekoľko rokov čakania

a neistoty, či bude stavba dokončená

Dnes kúpim,

„zajtra“ zarobím

na prenájme

Tento model je prirodzeným doplnením

prvého spôsobu investovania. Keď si

zaobstaráte nehnuteľnosť s cieľom dlhodobej

investície, svoje výnosy môžete

zvýšiť jej prenájmom. Nájomné zvyčajne

pokryje náklady na byt a v lepšom

prípade vyprodukuje aj zisk. Na druhej

strane nájomník predstavuje určité

riziko, veď môže ísť napríklad o neplatiča.

Rátať musíte aj s výdavkami za údržbu

bytu či do zariadenia, ktoré podlieha

opotrebeniu. Našťastie dnes už existujú

agentúry, ktoré sa o všetko postarajú

a nehnuteľnosť plnohodnotne vyťažia.

Za zváženie stojí aj pomoc odborníka

na interiérový dizajn. Ten vám pomôže

vybrať také zariadenie bytu, ktoré bude

nielen odolné, ale dokáže zvýši aj jeho

atraktivitu a prilákať zaujímavú klientelu.

50

PRODUKTY

Nehnuteľnosť mi

splatí podnájomník

O možnosti kúpiť a prenajímať nehnuteľnosť

často uvažujú najmä tí, ktorí

na ňu nemajú dostatok finančných prostriedkov,

ale chcú využiť nízke úrokové

sadzby hypotekárnych úverov. V praxi to

vyzerá asi takto: nehnuteľnosť (najlepšie

v lukratívnej lokalite) kúpite na hypotéku,

prenajmete ju a keď vám nájomné

pokryje náklady na byt aj hypotéku, budete

„na nule“. Ak sa vám tento učebnicový

stav podarí udržať dvadsať alebo

tridsať rokov, pri odchode do dôchodku

sa zrazu stanete majiteľom splateného

bytu, ktorý môžete predať alebo prenajímať,

pričom vám ho celý zaplatili podnájomníci.

Takáto úvaha je lákavá, ale má

niekoľko úskalí. Tento spôsob investovania

je vhodný iba pre tých, ktorí sú

dostatočne finančne zabezpečení, aby

ustáli prípadnú zmenu situácie na trhu.

Ak uvažujete o tomto spôsobe nadobudnutia

nehnuteľnosti, najskôr si položte

niekoľko otázok: Aké obdobie zvládnem

sám splácať hypotéku, keď nebudem

mať v byte nájomníka? Čo v prípade, keď

sa splátka mojej hypotéky výrazne zvýši?

Mám dostatočnú finančnú rezervu pre

prípad, že by náklady na byt stúpli alebo

ceny nájomného klesli? Ak sú vaše odpovede

záporné, tento spôsob investovania

nie je pre vás vhodný.

Plusy: dlhodobé a relatívne bezpečné

uloženie voľných peňažných

prostriedkov, ktoré uchráni ich

hodnotu pred infláciou, maximalizácia

zisku formou prenájmu nehnuteľnosti

Mínusy: 20-30 rokov čakania, kým

bude hypotéka splatená, veľká

neistota z dôvodu: krízy, poklesu cien

nehnuteľností, zvýšenia úrokov/

splátok hypotekárnych úverov...

Investujem do firiem,

ktoré zarábajú

na realitnom boome

Firmy, ktoré sa podieľajú na realitnom

boome, prežívajú zlaté časy. Darí sa architektom,

stavbárom, výrobcom nábytku,

dodávateľom stavebnín, realitným

kanceláriám a aj developerom.

Jedným zo spôsobov, ako si „urvať svoj

podiel“ zo súčasného priaznivého vývoja

na trhu s nehnuteľnosťami, je buď

investovať priamo do niektorej z existujúcich

spoločností, alebo si takúto

firmu založiť. Väčšiu istotu predstavuje

variant číslo jeden. Obráťte sa preto na

niektorého zo silných „hráčov“ na trhu

s realitami a spýtajte sa na možnosť

investovania. Developerské spoločnosti

vydávajú dlhopisy, zmenky alebo

umožňujú akcionársky vstup do

projektov. Keď si zvolíte nákup cenných

papierov, za zapožičané peniaze

získate zaujímavý fixný ročný výnos.

Ak vás láka priama investícia do developerského

projektu, nech sa páči.

Protihodnotou za váš vklad bude

nehnuteľnosť a vy môžete priebežne

sledovať, ako vám investícia doslova

rastie pred očami v podobe stavby.

A keby, nedajbože, prišlo k najhoršiemu,

ešte stále môžete predať pozemok,

nehnuteľnosť alebo projekt.

Pri výbere spoločnosti, ktorej dlhopisy

alebo zmenky chcete kúpiť, si zistite

aj skladbu jej projektového portfólia.

Ak má firma viacero projektov, riziko sa

v prípade problémov rozloží, na rozdiel

od spoločnosti podieľajúcej sa iba na

jednej stavbe. Stále majte na pamäti

výber vhodnej lokality a možnosť turbulencie

na trhu s nehnuteľnosťami.

Spoločnosť Proxenta realizuje súbežne

štyri realitné projekty v najužšom centre

Bratislavy a Nitry, okrem toho má

projekty v oblasti nájomných realít

(Asset Management) a potravinárskej

výroby. Geografickú diverzifikáciu realizuje

nielen na Slovensku, ale aj v Karibiku.

Celkovo má v portfóliu dvanásť projektov

za takmer 200 miliónov eur. Ak

sa rozhodnete investovať do Proxenty,

stačí vám na to aj minimálny vklad od

10-tisíc eur a môžete získať fixný ročný

výnos 6-7 % plus ďalšie bonusové percentá

za objem. Svoje cenné papiere si v

prípade potreby budete môcť premeniť

naspäť na peniaze a v neposlednom

rade stojí za zmienku aj bezprácnosť

tohto druhu investovania. To znamená,

že vám ubudnú starosti spojené s údržbou

či prenáj-mom nehnuteľnosti. Všetko

za vás vybaví Proxenta.

Plusy: nákup dlhopisov/zmeniek

developerskej spoločnosti = zaujímavý

fixný ročný výnos, vstup do developerského

projektu = reálne zhodnotenie

finančných prostriedkov, relatívne

nízky vklad, likvidita, bezprácnosť

Mínusy: riziko krachu developerskej

(či vlastnej) spoločnosti

Nech už sa rozhodnete zapojiť do realitného biznisu akýmkoľvek spôsobom, Proxenta pokrýva všetkých päť možností.

Byty s najlepšou lokalitou na Slovensku si môžete kúpiť v nitrianskom projekte www.rezidenciataban.sk či v bratislavskom

projekte www.kesselbauer.sk , dlhopisy, zmenky a akcie projektov nájdete na https://proxenta.sk/produkty/.

51

52

PRODUKTY

PRODUKTY

Keď sa deťom

do rodinnej firmy nechce

Jozef Michálek začal od podlahy. Doslova. V deväťdesiatych rokoch minulého storočia

sa živil ako parketár, no zakrátko sa začal špecializovať na dovoz kobercov. V tom čase

mu ani vo sne nenapadlo, že raz vybuduje prosperujúci podnik s temer osemdesiatimi

zamestnancami. Hoci väčšinu svojho času obetoval firme, veľkou oporou mu bola manželka,

ktorá sa s láskou starala o ich tri deti. Poviete si: Šťastný človek! Áno aj nie.

Dnes Jozefa Michálka trápi otázka: Čo s firmou, keď nemá nástupcu?

Autor: Proxenta

Foto: unsplash

oci sa Jozef Michálek vypracoval

medzi slovenskú špičku v oblasti predaja

luxusných funkčných kobercov do

kancelárií a hotelov, ani jedno z jeho potomkov

nechce kráčať chodníkom, na

ktorý im - doslova - prestrel „červený koberec“.

Najstarší syn sa usadil v Austrálii,

kde pracuje v IT firme, mladší začal študovať

medicínu a dcéra sa dala na právo.

Sen o rodinnej firme

spľasol ako bublina

Úspešný podnikateľ sa preto čoraz

častejšie zamýšľa nad tým, komu zanechá

svoje impérium, keď ho už sám

nebude môcť riadiť. Jeho celoživotné

dielo má dnes miliónovú hodnotu, no z

troch detí si ani jedno nechce vziať na

plecia bremeno rodinného podniku.

Po dlhých úvahách Jozef Michálek dospel

k záveru, že najlepšie bude firmu

predať. Rozhodnutie sa nerodilo ľahko,

koniec koncov vybudovaniu spoločnosti

obetoval najlepšie roky života v nádeji,

že ju raz odovzdá svojim potomkom.

V tejto závažnej otázke ho zaujímal aj

názor manželky, s ktorou neraz dlho do

noci diskutoval o tom, ako ďalej. Verdikt

manželov znel jasne a nekompromisne:

Predať. Deti namiesto prosperujúcej

firmy dostanú peniaze.

Čo robiť, aby rodinný

majetok neskončil

na cudzom účte

Jozef Michálek nie je jediný, kto rieši

podobnú dilemu. V rovnakej situácii sa

dnes ocitá celá generácia úspešných

podnikateľov blížiacich sa do dôchodkového

veku. Len menšej časti z nich

sa podarí odovzdať firmu deťom, ktoré

túžia v rodinnom biznise pokračovať.

Ostatní musia svoje firmy predať.

No ani speňaženie rodinného podniku

ich starosti definitívne nevyrieši.

Otázkou zostáva, čo s nadobudnutými

financiami? Dokážu ich deti

správne investovať? Ako ochrániť ratolesti,

aby nevyšli na psí tridsiatok?

Podnikatelia zo „starej školy“ majú

čo-to zažité, pamätajú si na vyčíňanie

nebankoviek, útoky podvodníkov či

nekalé praktiky „finančných poradcov“.

Mnohí prišli o veľké sumy, ale naučili

sa byť pri investovaní opatrní a trpezliví.

Ale čo ich deti? Majú síce diplomy

z vysokých škôl, no chýbajú im

praktické skúsenosti. Ako čerství milionári

budú lákavým sústom pre rôznych

špekulantov. Pravdou je, že finančná

gramotnosť väčšiny Slovákov je katastrofálna.

Neznalosť problematiky ich neraz

privedie až k osobnému bankrotu. Tobôž

mladého človeka, ktorý zdedí veľkú

53

PRODUKTY

kopu peňazí. Zrazu sa pred ním otvoria

nekonečné možnosti investovania a on

sa cíti ako Alenka v ríši zázrakov, kde nič

nie je nemožné. Až do okamihu, kým

nepríde vytriezvenie a pád na dno...

A práve pred touto hrozbou chce Proxenta

chrániť svojich klientov.

Bezradným klientom

podáva Proxenta

pomocnú ruku

Pre svojich dlhoročných klientov, ktorí

riešia presne tieto problémy, prichádza

Proxenta s ponukou nových služieb.

„V prvom rade im vieme pomôcť nájsť

vhodných kupcov na ich zabehnuté

podniky. Na Slovensku pôsobí niekoľko

profesionálnych investorov, ktorí majú

záujem o kúpu prosperujúcich firiem

a my sme s nimi v kontakte,“ hovorí Pavol

Kožík, majiteľ Proxenty. Druhou, nemenej

významnou službou, ktorú môžu

klienti Proxenty využiť, je vzdelávací

program pre ich dospievajúce a dospelé

potomstvo. Vďaka tomuto projektu

sa naučia, ako hospodáriť s peniazmi,

ktoré im raz rodičia zanechajú. „S týmto

nápadom nás oslovili samotní klienti

a my vlastne iba reagujeme na ich

požiadavku. Neraz sa nám stáva, že naši

dlhoroční klienti k nám privedú deti,

ktorým darovali určitý obnos a chcú, aby

sme aj im urobili zmluvu. A nezabudnú

dodať: „Aj mi toho mladého trocha

vyškoľte, nech sa dostane do obrazu.“

Na následnom rýchlokurze sa nádejný

mladý investor dozvie všetko potrebné:

aké cenné papiere existujú, čím sú

špecifické a aké riziká sa s nimi spájajú,

kto je to emitent, ako sa vyplácajú

výnosy... Po prvom stretnutí nasledujú

ďalšie a ďalšie. Od základov sa postupne

dostane k zložitejším otázkam.

O vzdelávacie programy je čoraz väčší

záujem, preto sme sa rozhodli poňať ich

systematicky. Účastníci projektu si budú

môcť zvoliť takú formu vzdelávania, aká

im najviac vyhovuje: workshop, online

webinár, video na našom youtube kanáli,

podcast alebo písaný text,“ prezrádza

detaily plánovaného projektu Renata

Domčeková, ktorá ho zastrešuje.

Už teraz je jasné, že o túto službu bude

veľký záujem nielen medzi klientmi

Proxenty,

ale aj v radoch skúsených investorov,

ktorí si svoje dlhoročné a

praktické skúsenosti radi doplnia o

nové poznatky. Prekvapivé je, že moderná

podoba vzdelávacieho projektu,

pôvodne určená mladým záujemcom,

neprekáža ani váženým investorom

so striebrom vo vlasoch. V Proxente ju

dokonca využívajú aj na vzdelávanie

vlastných zamestnancov.

Ak chcete svoje deti (alebo seba)

prihlásiť do unikátneho vzdelávacieho

programu, môžete tak urobiť mailom

na vzdelavanie@proxenta.sk alebo

prostredníctvom svojho makléra.

54

PRODUKTY

Zabudnite

na termínované účty.

Investujte do dlhopisov

Lepší vrabec v hrsti, ako

holub na streche. Tohto

starého príslovia sa drží

väčšina Slovákov, ktorí sú

pri investovaní stále veľmi

opatrní. Nenechajú si poradiť

a svoje finančné prostriedky

radšej uložia na termínované

účty v bankách, aj keď výnosy

z nich nepokrývajú ani

infláciu, a peniaze tak

strácajú hodnotu.

Autor: Proxenta

Foto: Adobe Stock

Typický investor

do dlhopisov

Dlhopis sú cenný papier, ktorý má svoje

miesto v portfóliu širokého spektra

investorov s rôznym vzťahom k riziku.

Mení sa len to, aký tvoria podiel z celkovej

skladby a ako ho vníma investor.

Aj konzervatívny klient môže mať 20 %

portfólia tvoreného korporátnymi dlhopismi

a tie môžu byť v jeho konzervatívnom

portfóliu najmenšou a zároveň

najrizikovejšou zložkou. Naopak, veľmi

dynamický klient môže vlastniť dlhopisy

a vnímať ich ako konzervatívne.

Aké sú výhody

korporátnych dlhopisov

Investori sa po korporátnych dlhopisoch

obzerajú z viacerých dôvodov. Ich výhodou

je, že pri rovnakej dobe splatnosti

väčšinou ponúkajú vyšší výnos ako

štátne. Netreba však zabúdať na to, že

ich sprevádza aj vyššie riziko, preto je potrebné

eliminovať ho tvorbou portfólia

a starostlivo vyberať emitenta. Kvalitné

korporátne dlhopisy s vyššou úrokovou

sadzbou môžu vďaka ich povahe majiteľovi

slúžiť ako zaujímavý zdroj príjmu,

z ktorého si môže napríklad pravidelne

financovať dovolenky. Ďalším dôvodom,

prečo sú firemné dlhopisy obľúbené, je

viac možností na diverzifikáciu rizika.

Existuje nespočetné množstvo odvetví,

v ktorých môžu firmy podnikať a každé

sa vyvíja inak.

Pre koho je vhodná

investícia do dlhopisov

Investori si ich zvyčajne vyberajú vtedy,

keď chcú nechať svoje peniaze pracovať

niekoľko rokov. Preferujú ich ľudia, ktorým

vyhovuje pravidelné vyplácanie výnosu,

napríklad raz ročne. Ak si investor správne

vyberie emitenta, sú dlhopisy vhodným

spôsobom, ako získať fixne stanovený

výnos, ktorého výška bude zaujímavá.

Čo ovplyvňuje výber

dlhopisu

Slováci sa okrem vlastnej analýze emitenta

najčastejšie riadia referenciami od

ľudí, ktorým dôverujú. Dobré odporúčania

a profesionálny prístup sú v tomto

významnom sektore veľmi dôležité.

Kde si môže klient

kúpiť dlhopisy

Nákup dlhopisov je možné realizovať

priamo u emitenta alebo cez finančnú

inštitúciu, akou je napríklad banka alebo

licencovaný obchodník s cennými papiermi.

Vzťahy s finančnými inštitúciami

investorom sprostredkujú aj samostatní

finanční agenti, čo sú samostatné

nezávislé subjekty, ktoré taktiež podliehajú

dohľadu regulátora a potrebujú

na svoju činnosť oprávnenie. Zoznam

takto licencovaných spoločností zverejňuje

Národná banka Slovenska na svojich

internetových stránkach. Nákup

dlhopisov možno realizovať priamo u

emitenta.

55

PROJEKTY

Tri stabilné piliere

investičných projektov

Proxenty

TO, ŽE DNES PROXENTA

PONÚKA PRI INVESTOVANÍ

VÝBORNÝ POMER MEDZI

počet projektov

v sektore

Potravinárska

výroba

BEZPEČNOSŤOU A VÝNOSOM,

PRAMENÍ Z EFEKTIVITY JEJ

2

FUNGOVANIA A ŠIRŠIEHO

PORTFÓLIA PROJEKTOV.

ROVNAKO DÔLEŽITÉ JE

POVEDAŤ AJ TO, ŽE S KAŽDÝM

3

PROJEKTY

7

INVESTOVANÍM JE SPOJENÉ

URČITÉ RIZIKO. PROXENTA

SI PRETO PRI VYTVÁRANÍ

PROJEKTOV VYBERÁ

LEN OBLASTI S VYSOKOU

MIEROU BEZPEČNOSTI. V JEJ

PORTFÓLIU SA AKTUÁLNE

počet projektov

v sektore

Asset Management

počet projektov

v sektore

Development

NACHÁDZA DVANÁSŤ

PROJEKTOV V RÔZNOM

ŠTÁDIU REALIZÁCIE.

ICH SÚHRNNÁ TRHOVÁ

> 1000

počet bytov, ktoré Proxenta

stavia v rámci svojich

6 aktuálnych developerských

projektov

HODNOTA JE

200 MILIÓNOV EUR.

56

Developerské projekty

PROJEKTY

200 miliónov

aktuálna trhová hodnota

projektov Proxenty

Pri výbere developerských projektov je

prioritou lokalita. Developerské projekty

Proxenty nájdete v Bratislave a v Nitre,

pričom ťažisko týchto investičných

aktivít smeruje do lukratívnych lokalít

v samotných centrách týchto miest. V

rámci developerských projektov, ktoré

sa už ukončili alebo sa práve realizujú,

prináša na Slovensko okrem administratívnych

a obchodných priestorov viac

ako tisíc bytov a nepriamo tak dáva prácu

viac ako tisíc ľuďom. V nasledujúcej

dekáde plánuje spustiť nový developerský

projekt, ktorý bude objemovo na

úrovni všetkých doteraz realizovaných

projektov, čo znamená že jeho hodnota

bude na úrovni 100 miliónov eur.

Tím skúsených odborníkov a spolupracovníkov

sa na rozdiel od minulosti tentokrát

sústredí na jeden veľký projekt,

namiesto viacerých menších projektov.

Projekt

Lokalita Charakteristika

Stav 10/2019

Proxenta Residence

Račianske mýto, Bratislava

64 bytov a apartmánov, 1600 m 2 kancelárskych priestorov

dokončovanie výstavby

Kesselbauer

Nám. 1. mája, Bratislava

166 bytov a apartmánov, 714 m 2 obchodných priestorov

príprava výstavby

Tabáň

Nitra - centrum

258 bytov a apartmánov, 1482 m 2 obchodných priestorov

vo výstavbe

Vila Biela

Banskobystrická, Bratislava

Prémiový projekt s lukratívnou polohou a výhľadom

na Prezidentskú záhradu

príprava projektu

Devínska Nová Ves

Devínska Nová Ves, Bratislava

227 bytov a apartmánov, reštaurácia

príprava projektu

Weinhauer

Jozefská, Bratislava

35 bytov a apartmánov 5 obchodných priestorov

ukončený projekt

Dúhové bývanie

Nitra, časť Čermáň

148 bytov a 6 mezonetov

ukončený projekt

Potravinárska

výroba

Asset managment

Potravinárska výroba patrí, podobne ako

predchádzajúce spomínané oblasti, do

najstabilnejších segmentov. Prioritami

sú kvalitná technológia, orientácia na

vedu a výskum a v neposlednom rade

výber správnych lokalít na rozbehnutie

potravinárskej výroby. Okrem Nitrianskeho

kraja spoločnosť momentálne rozvíja

spoluprácu za hranicami Slovenska, na

Kube, kde chce na budúci rok spustiť

výrobu cukroviniek. Rozšírenie pôsobnosti

na Kubu je pre Proxentu významný

krok a pre jej klientov predstavuje ďalšiu

zaujímavú možnosť investovania a zhodnocovania

finančných prostriedkov.

V roku 2017 začala skupina do svojho portfólia systematicky zaraďovať aj lukratívne

projekty produkujúce pravidelný výnos v dlhodobom, akými sú nákupné centrá, administratívne

budovy alebo priemyselné parky. Pri tejto aktivite sa neplánuje obmedzovať

len na slovenský trh, naopak, vidí tu príležitosť na ďalšiu diverzifikáciu

portfólia z hľadiska lokality.

Projekt

Priemyselný areál PXF 01

Priemyselný areál Vráble

Administratívna budova Vysoká

Výmera

41 177 m 2

26 000 m 2

26 000 m 2

Lokalita

Trnava

Vráble

Bratislava – Staré Mesto

Stav 10/2019

dlhodobo prenajaté

dlhodobo prenajaté

prenajíma sa

Projekt

Lokalita Charakteristika

Stav 10/2019

Healthy Food Supplements

Galanta

Závod na výrobu zdravých tyčiniek

výroba spustená

Proxcor Confitería Caibarién

Villa Clara, Caibarién, Kuba

Závod na výrobu cukroviniek

príprava rekonštrukcie závodu

57

PRODUKTY

Nech sa páči, ochutnajte!

Patríte medzi vizionárov, ktorí sa neboja výziev? Ste odvážny a chcete svoje peniaze

zhodnocovať rýchlejšie a výhodnejšie? Práve vám otvára cestu do Karibiku majiteľ

a CEO investičnej skupiny Proxenta Pavol Kožík, ktorý uzavrel dohodu s kubánskou

vládou a vznikla firma Proxcor. Vďaka tomu môžete investovať do výroby cukroviniek

na Kube. Očakávaný výnos je minimálne 10 % počas 25 rokov.



58

PRODUKTY

avol Kožík sa nikdy neplánoval deliť

o úspešný obchod. No zmenil názor

a klientom spoločnosti Proxenta

chce umožniť dlhodobú investíciu

do projektu. „Bol som rozhodnutý, že

že z toho dealu neukrojím. Okolnosti

a vývoj udalostí ma presvedčili, že je tu

príležitosť aj pre našich klientov,“

povedal Kožík, ktorý ponúka možnosť

kúpiť 12 akcií slovenského investora

a partnera kubánskej strany Proxenta

Cuban Investments. Zároveň upozorňuje,

že hodnota akcií sa počas

nasledujúcich dvoch rokov výrazne

zvýši. A prečo sa Pavol Kožík rozhodol

prizvať do projektu spoluinvestorov?

Hneď po podpise zmluvy mu

kubánska strana dala jasne najavo, že

s ním má aj ďalšie plány. Projekt cukroviniek

v meste Caibarién tak zrejme

nebude jediným projektom Proxenty

na Kube. A preto prizvať ďalších investorov

považuje Kožík za rozumný krok.

59

PRODUKTY

Projekt podporila

aj kubánska vláda

Investičná skupina Proxenta predstavuje

unikátnu ponuku na dlhodobú investíciu

do spoločnosti Proxenta Cuban Investments,

a. s. Tá je vlastníkom 51 %-ného

podielu spoločného podniku Proxcor

vytvoreného so štátnou spoločnosťou

Coralsa na Kube. Hlavnou činnosťou

Proxcoru bude výroba sladkých sušienok,

oblátok, cukríkov a cereálií. Úspech

projektu je podporený nedostatkom

výrobných kapacít na Kube a rastúcim

dopytom, ktorý je potrebné vykrývať

dovozom. Kožík na základe svojich

skúseností tvrdí, že vzhľadom na protekcionistický

prístup kubánskej vlády

v súvislosti s domácou výrobou má

tento projekt jej silnú podporu. Objem

uzatvoreného obchodu je na úrovni 35

miliónov eur, investícia Proxenta Cuban

Investments predstavuje 25 miliónov

eur. Návratnosť celej investície sa

odhaduje na rekordných osem rokov.

Spoločnosť Proxenta Group si chce

ponechať 13 akcií Proxenta Cuban Investments.

Akcionárom prenechala dvanásť.

Cena jednej akcie bude stanovená spoločnosťou

Ernst and Young na základe

predpokladaných budúcich výsledkov.

Očakávaný výnos pre investorov

je cca 10 % a viac počas minimálne 25

rokov.

Kto prv príde,

ten prv melie

Proxenta pripravila pre potenciálnych

záujemcov dva investorské varianty –

prostredníctvom priameho akcionárskeho

vstupu a prostredníctvom niekoľkých

emisií dlhopisov, ktoré bude možné neskôr

konvertovať do akcií projektu. Kým

akcie sú určené pre investorov, ktorí

chcú investovať v začiatočnej fáze projektu

za najnižšie možné nákupné ceny,

dlhopisy skôr oslovia klientov s nižšími

investičnými sumami (od 30 000 eur)

a tiež klientov, ktorí ešte predtým, než sa

stanú vlastníkmi akcií, chcú vidieť fabriku

fungovať a produkovať zisk. „Toto

je naša ponuka, ktorá je na stole, ale

je časovo limitovaná,“ zdôraznil Kožík

s tým, že ponuka platí zatiaľ do konca

roka. Je presvedčený, že príležitostí na

Kube bude časom pribúdať, a preto aj

fabriku na cukrovinky považuje za prvý

vstupný biznis na karibský trh.

60

PRODUKTY

Už za tri roky

na plný plyn

Proxcor bude vyrábať cukrovinky v

dvoch výrobných halách, ktoré postupne

zrekonštruujú. Proxenta chce

priniesť do ostrovnej krajiny moderné

technológie a v 4. kvartáli roku

2020 plánuje spustiť výrobu sušienok

a oblátok v jednej z dvoch výrobných

hál. No už o pol roka by mala fungovať

aj druhá hala, ktorá bude produkovať

tvrdé cukríky a raňajkové cereálie.

„Našou úlohou je zásobovať domáci

trh, budeme rozvážať cukrovinky po

celom ostrove, aj preto sa táto priemyselná

zóna nachádza v logisticky

výhodnej centrálnej časti ostrova,“

vysvetlil Kožík a dodal, že spoločnosť

v budúcnosti plánuje aj export produktov

do iných krajín.

Od roku 2022 by mala fabrika na

cukrovinky pracovať už v plnej prevádzke

v dvoch výrobných halách na tri pracovné

zmeny. Za týchto podmienok vyprodukuje

približne 17 tisíc ton cukroviniek ročne

pri očakávaných tržbách cca 60 miliónov

dolárov a zisk pred zdanením, úrokmi a

odpismi bude na úrovni 30 %.

Najdôležitejšie suroviny potrebné na

výrobu cukroviniek, teda múka, cukor

a kakao, budú pochádzať z domáceho

trhu. Ostatné sa budú dovážať z okolitých

krajín. Cukrovinky zostanú prioritne

na kubánskom území, spoločnosť

bude nimi zásobovať veľkoobchody.

Finálne ceny výrobkov určí kubánska vláda.

O cereálie prejavili záujem aj miestne

hotelové komplexy. „Kubánsky trh je

veľmi hladný, sladké produkty milujú,

no v súčasnosti ich nemajú a čakajú na

ne,“ zdôraznil Kožík.

Kubánska republika

Populácia

11,34 mil.

(2018)

HAVANA

Nezamestnanosť

2,7 %

(10 rokov stabilná)

Caibarién

HDP

EUR 96,85 mld.

(2017; 1,8 % rast oproti 2016)

Očakávania

Mena

Kubánske peso (CUP)

Konvertibilné peso (CUC)

(CUC je používané v zahraničnom

obchode a investíciách)

1 USD = 1 CUC = 25,75 CUP

2,6 % priemerný rast HDP na najbližších 9 rokov pokiaľ

budú splnené určité predpoklady (prístup k medzinárodným

financiám, zlepšenie obchodných vzťahov s USA a pod.).

Výstavba a turizmus najsilnejšie odvetvia z pohľadu HDP.

Rating

Caa2

(Moody´s)

Kľúčové produkty

cukor, tabak, rum, turizmus

61

62

PROJEKTY

PROJEKTY

Vila Biela:

Vyzývavá elegancia

v srdci Bratislavy

Nadčasová a elegantná. Luxusná, ale nie okázalá. Nenápadná, a predsa neprehliadnuteľná.

Taká je Vila Biela. Najnovší realitný projekt v portfóliu investičnej skupiny Proxenta.

Prijmite pozvanie na exkluzívnu prehliadku tejto výnimočnej budovy v spoločnosti architekta

Tomáša Dupkalu z ateliéru Endorfine.

Autor: Magdaléna Dorčáková

Vizualizácie: Proxenta

|| Pri rezidenčných projektoch

zohráva lokalita kľúčovú rolu. Ako

hodnotíte polohu projektu Vila Biela?

Z môjho pohľadu ide o lukratívnu lokalitu,

rozhodne jednu z najlepších

v Bratislave. Projekt sa nachádza v tichej

ulici v centre mesta a cez ulicu susedí

s prezidentskou záhradou. To je územie,

kde sa ani v dlhšom časovom horizonte

nepredpokladá žiadna výstavba. Ide

teda jednoznačne o lukratívne bývanie

v pokojnej zóne s dobrým dopravným

spojením a so všetkými výhodami, ktoré

poskytuje centrum mesta.

|| Môžeme teda hovoriť o „dobrej

adrese“?

Lokalita projektu jednoznačne spĺňa

všetky atribúty, ktoré tento pojem

zahŕňa. Navyše, čo sa týka počtu bytov,

ide o komornejšie ladené bývanie.

Takýchto projektov je v Bratislave

v súčasnosti veľmi málo a to iba

podčiarkuje výnimočnosť projektu.

|| Samotný objekt však zásadným

spôsobom „nevytŕča z radu“.

Projekt je začlenený v rámci siluety

ulice, prispôsobuje sa okolitým podmienkam

a susedným stavbám. Chceli

sme navrhnúť jednoduchú stavbu,

ktorá nebude extravagantná v zmysle

tvaru, riešenia fasády či okenných otvorov.

Niečo veľmi jednoduché, pokojné

a decentné. Sme presvedčení, že budúci

obyvatelia ocenia práve to, že budova

je takýmto spôsobom nenápadne elegantná

a vyzývavá zároveň.

|| Charakteristickým znakom projektu

je biela farba, ktorá sa dostala aj

do jeho názvu. Prečo ste sa rozhodli

práve pre bielu?

Samotná budova, napriek tomu, že je

jednoduchá, má určitú členitosť a biela

ju zjednocuje. Stavba zabalená do jednej

farby pôsobí veľmi vkusne. V porovnaní

s ostatnými budovami nie je dominantná,

ale tým, že sme ju zjednotili v bielej,

sa odlíšila a nenápadným spôsobom

v tejto lokalite vynikla.

|| Biele sú dokonca aj okenné rámy.

Bol to zámer, aby objekt pôsobil kompaktne.

Okenné rámy sú z hliníka, čo je

veľmi stabilný, presný a stály materiál.

Lakovaním na bielo sa zladili s celou

budovou a nepôsobia rušivo.

63

PROJEKTY

|| Veľmi zaujímavým prvkom

na objekte je aj tienenie.

Chceli sme urobiť budovu zaujímavejšou,

ako je bežný štandard a zvolili

sme tienenie formou okeníc, ktoré sú

umiestnené na fasáde z oboch strán

budovy. Okenice sú zaujímavým prvkom,

ktorý sa neustále mení. Počas dňa

si niekto okenice zatiahne, iný naopak

otvorí dokorán, a tým pádom sa na

fasáde deje niečo zaujímavé. Vďaka nim

fasáda žije, čo je pre nás, autorov stavby,

tiež dôležitá myšlienka.

„CHCELI SME

UROBIŤ BUDOVU

ZAUJÍMAVEJŠOU, AKO JE

BEŽNÝ ŠTANDARD

A ZVOLILI SME TIENENIE

FORMOU OKENÍC, KTORÉ

SÚ UMIESTNENÉ

NA FASÁDE Z OBOCH

STRÁN BUDOVY. VĎAKA

NIM FASÁDA ŽIJE, ČO

JE PRE NÁS, AUTOROV

STAVBY, TIEŽ DÔLEŽITÁ

MYŠLIENKA.“

|| Ďalším nezvyčajným prvkom

umiestneným na fasáde je zábradlie.

Prečo ste sa rozhodli práve pre tento

detail?

Všetky okná (s výnimkou tých na najvyšších,

ustúpených podlažiach) sú typovo

a rozmerovo rovnaké. Ide o francúzske

okná s malým parapetom, ktoré

sme z dôvodu bezpečnosti museli doplniť

o zábradlie. V tomto štandarde sa

bežne používajú sklenené zábradlia,

ktoré sú z nášho pohľadu skôr na ťarchu.

Sklo je potrebné udržiavať čisté a po otvorení

okna takéto zábradlie zmenšuje

otvor na vetranie aj kontakt s exteriérom.

Preto sme navrhli klasické jednoduché

zábradlie z oceľových tyčiek, ktoré nebráni

vo výhľade ani pri vetraní.

|| Z akého materiálu bude stavba

postavená?

Pôjde o železobetónový stenový systém,

pričom steny budú z vonkajšej strany

zaizolované minerálnou vlnou. Fasáda

bude prevetrávaná, čo je v súčasnosti

najvyšší štandard. Ako pohľadová vrstva

budú použité panely, ktoré odolávajú

počasiu aj UV žiareniu a v čase

životnosti budovy zostanú bez známok

starnutia. Aj okenice budú z toho istého

materiálu ako predsadená fasáda, vďaka

čomu nebudú pôsobiť rušivo a celá

fasáda bude zjednotená. Vnútorné

priečky budú murované, s akustickým

útlmom medzi bytmi.

|| Aké budú byty z hľadiska skladby

a dispozícií?

Vila Biela je komorný projekt pozostávajúci

z 15 bytov a apartmánov a jedného

penthouse-u. Ide o rozmanité byty z

hľadiska

veľkosti aj dispozícií, vďaka čomu

je v projekte zabezpečená rôzna skladba

obyvateľov. S dispozíciami sme sa

skutočne vyhrali a dovolím si tvrdiť, že

každú, aj tú najmenšiu miestnosť v objekte,

je možné bez problémov zariadiť.

|| Centrum Bratislavy neustále bojuje

s nedostatkom parkovacích miest.

Ako sa vám podarilo vyriešiť tento

problém?

Parkovanie je zabezpečené v podzemnej

garáži, ktorú so všetkými bytmi spája

okrem schodiska aj výťah. Vjazd do

garáže bude prístupný priamo z ulice a

fungovať má na princípe semaforov.

|| Majú všetky byty a apartmány

rovnaké vybavenie?

Vo všetkých bytoch bude podlahové

kúrenie aj stropné chladenie. Každý byt

bude mať aspoň jeden balkón alebo

terasu. Zaujímavosťou je, že veľké byty

od menších budú odlíšené vstupnými

dverami. Menšie byty budú mať štandardné

vchodové dvere, pri väčších

64

PROJEKTY

65

PROJEKTY

bytoch budú použité dvojkrídlové vchodové

dvere, aké poznáme zo starých

meštianskych bytov. Je to určite zaujímavý

prvok, ktorý pridá týmto bytom

na atraktivite.

„VILA BIELA MÁ

NIELEN VÝBORNÚ

ORIENTÁCIU NA

SVETOVÉ STRANY

A ATRAKTÍVNY

VZHĽAD, ALE JE TIEŽ

VYBAVENÁ MODERNÝMI

TECHNOLÓGIAMI

A Z POHĽADU

DISPOZÍCIE

PREPRACOVANÝMI

BYTMI A APARTMÁNMI.“

|| Obyvateľov hlavného mesta

trápi nedostatok zelene. Čo im viete

ponúknuť v rámci projektu Vila Biela?

Jednou z podmienok bolo, aby sme

dodržali určitý koeficient zelene. Výsledkom

je útulná komunitná záhrada,

ktorá vznikne navezením dvojmetrovej

vrstvy zeminy na strechu garáže. Záhrada

v parkovej úprave bude prístupná zo

spoločných priestorov a bude slúžiť iba

obyvateľom projektu Vila Biela na relaxáciu

a oddych.

|| Na čo ešte sa môžu budúci

obyvatelia tešiť?

S investorom momentálne pracujeme

na koncepte spoločných priestorov,

ktorý poznáme zo zahraničia a na Slovensku

zatiaľ nie je úplne bežný. Pôjde

o doplnenie nadštandardných služieb

pre obyvateľov domu, ako sú napríklad

recepcia, pranie bielizne a ďalšie služby.

Rezidenti budú mať k dispozícii aj

súkromné fitness a wellness centrum

či unikátnu kaviareň, ktorá im zabezpečí

raňajky priamo do postele či čaj

o piatej v záhrade. Kaviareň by mala byť

prístupná aj z ulice a slúžiť obyvateľom

celej lokality ako miesto stretávania sa

s priateľmi či susedmi.

|| Ste spoluautorom projektu.

Ako ste s výsledkom spokojný?

Projekt prešiel niekoľkoročným a komplexným

schvaľovacím procesom, vyhovuje

požiadavkám trhu, investora a aj

nárokom nás, architektov. Vila Biela má

nielen výbornú orientáciu na svetové

strany a atraktívny vzhľad, ale je tiež

vybavená modernými technológiami

a z pohľadu dispozície prepracovanými

bytmi a apartmánmi. Verím, že si veľmi

rýchlo nájde nadšených obyvateľov, pre

ktorých sa stane útulným a pohodlným

domovom.

Vizualizácie a uvedené údaje majú informatívny

charakter. Právo na zmeny vyhradené.

66

PROJEKTY

Čo je

„vila“?

Vila, to je kvalitné a luxusné bývanie

pre ľudí s dobrým vkusom

a lepšími finančnými možnosťami.

ila je viac ako len kvalitne postavená a vybavená

budova, spĺňajúca primárny účel. Je osobitým

vyjadrením životného štýlu, hodnôt, postavenia

i vkusu majiteľa.

Majiteľ vily nepotrebuje vystavovať svoje bohatstvo

na obdiv, práve naopak. Jeho cieľom je intimita

a luxus, ktorý nepriťahuje pozornosť. Skutočnú vilu

preto budete márne hľadať vystavenú na obdiv

okoloidúcich. Zväčša je ukrytá v záhrade a na prvý

pohľad pôsobí decentne a nevtieravo, no súčasne

nadväzuje intenzívny dialóg s miestom, na ktorom

je postavená. Obyvateľom vytvára rôzne možnosti,

ako môžu byť v kontakte so záhradou, oblohou,

okolitou zeleňou i ruchom mesta. Jej skryté kvality

ocení najmä človek so širokým rozhľadom a

vzdelaním v oblasti architektúry.

Pojem „vila“ vznikol ešte v starovekom Ríme.

Rimania rozdelili vily na tri druhy: villa rustica (pohodlné

až prepychové vidiecke obydlie majiteľa

statku), vila suburbana (predmestská vila) a vila

urbana (mestská vila). Vily už od svojho vzniku

patrili k znakom bohatstva majetných vrstiev.

Dnes slovo vila opäť začína nadobúdať svoj

pôvodný význam. Teda vila nie iba ako rozľahlá

stavba za veľa peňazí, ale vila ako kvalitná stavba

s nadčasovou architektúrou, ktorá svedčí o vyberanom

vkuse a nepompéznom bohatstve svojho

majiteľa.

67

PROJEKTY

Námestie 1. mája sa nachádza v atraktívnej lokalite

v bratislavskom Starom Meste. Potenciálu, ktorý mu v rámci

mestských vzťahov poskytuje samotné umiestnenie, však

dlhé roky nenasvedčoval jeho vzhľad. Stav niektorých objektov

pôsobil nelichotivo, ich parter poskytoval len málo zámienok

sa na chvíľu zastaviť. V priestore navyše dominuje

automobilová doprava.

Autor: Natália Mokoš Hulmanová


Pripravené v spolupráci s novostavby.sk

68

Vizualizácie a uvedené údaje majú informatívny charakter. Právo na zmeny vyhradené.

PROJEKTY

Rezidencia Kesselbauer prináša

do centra spojenie histórie

a súčasnosti

ituácia sa ale začala postupne meniť.

Lukratívne územie objavili viacerí developeri.

Rozbehli sa stavebné práce

a blok susediaci s Grasalkovičovým

palácom sa už výrazne pretvára.

Na mieste, kde kedysi stálo pekárstvo

Antona Kesselbauera a na vedľajšom

južne situovanom pozemku vznikne po

pôvodnom majiteľovi pomenovaná realizácia

- Rezidencia Kesselbauer. Jej poloha

je v súlade so zameraním spoločnosti

Proxenta, ktorá sa pri situovaní svojich developerských

projektov sústreďuje najmä

na centrálne oblasti sídel.

Pripomienkou minulosti bude nielen

názov projektu, ale aj jedna časť jej

hlavného priečelia. Niektorí v nej možno

spoznajú pôvodnú dvojpodlažnú budovu.

Návrh bol vytvorený v spolupráci s

pamiatkovým úradom ako presná replika

bývalého pekárstva. Vyššie pokračujú

plochy riešené v podobnom historizujúcom

duchu, pre odlíšenie boli

dekorované už jednoduchšími prvkami.

Pole uzatvára šikmá strecha reagujúca

na susedný objekt. Námestie 1. mája

tak doplní zaujímavý efekt založený

na kontraste dvoch rozdielnych štýlov.

Výraz ostatných fasád totiž pracuje s

prostriedkami zodpovedajúcimi súčasnej

estetike.

na ktorom developer pripravuje malý,

no lukratívny projekt s názvom Vila Biela.

Z celkového počtu 116 bytových jednotiek

je 2-izbových bytov a apartmánov

väčšina - 89. V objekte sa nachádzajú

aj troj- a štvorizbové byty, ktorých je

spolu 26, no na svojho majiteľa čaká aj

jeden 1-izbový apartmán. V suteréne

je vytvorená dvojpodlažná garáž so

155 parkovacími miestami, k bytom

sa dajú zakúpiť aj pivničné kobky situované

na prízemí. Obchodným a administratívnym

priestorom je vyčlenené

lukratívne prvé nadzemné podlažie.

K dispozícií sú vo výmerách od 24,80 m²

do 143,61 m². Samozrejme, existujúce

členenie sa nemusí dodržať a susedné

priestory je možné podľa potreby spájať.

Začiatok stavebných prác je naplánovaný

na štvrtý kvartál tohto roku, termín

ukončenia sa odhaduje na 4Q

2021. Developer počíta s celkovým

zlepšením obrazu existujúceho námestia

i dotknutého okolia. Okrem zvýšenia

estetickej úrovne zabezpečenej novou

architektúrou by sa malo 27/09/2019, zmeniť 08*

aj vnímanie priestoru. Pozitívnym

smerom ho pomôže naladiť parter Rezidencie

Kesselbauer, ktorý v budúcnosti

obsadia živé prevádzky.

Stavba dosiahne maximálne 8 nadzemných

podlaží odstupňovaných

smerom na juh. Hmoty budú svojím

ukončením nadväzovať na vedľajší

projekt. Pokoj a bezpečie obyvateľom

poskytne zelený dvor, ktorý sa vo výsledku

prepojí s vnútroblokom obytného

domu Weinhauer, ktorý tiež patrí do

portfólia spoločnosti Proxenta a plynule

nadviaže spojenie i s pozemkom,

69

PROJEKTY

Proxenta Residence:

Investícia na výraznom mieste

opravný uzol leží na rozhraní

dvoch mestských častí Staré Mesto a

Nové Mesto, každodenne ním prejde

obrovské množstvo ľudí. Práve atraktívna

lokalita je prvoradým predmetom

záujmu Proxenty. Do jej portfólia patria

hlavne realizácie situované v podobných

ťažiskových polohách. V tomto

prípade odkúpila starší projekt, no jeho

dnešný vzhľad predstavuje už upravenú

verziu, prispôsobenú potrebám

spoločnosti.

Stavba na jednej z najrušnejších

bratislavských križovatiek, pochopiteľne,

priťahuje pohľady ľudí. Zástavbu

v okolí tvorí rôznorodá zmes foriem a

štýlov, každý ďalší zásah sa vníma veľmi

citlivo. Proxenta Residence vstúpila do

zložitého, ale zároveň osobitého prostredia.

Bola postavená na nároží ulíc Mýtna

a Radlinského, hmotou ukončuje blok,

ktorý v posledných rokoch podstatným

spôsobom zmenil podobu. Vďaka

novej výstavbe nadobudlo pôvodne

zanedbané územie príťažlivý mestský

charakter.

Poloha, výška dosahujúca 13 nadzemných

podlaží a špecifické narábanie

s hmotami vytvorili z rezidencie najvýraznejší

prvok Račianskeho mýta. Ako

poznávacie znaky fungujú najmä zaoblené

bočné steny a obvodový plášť

zdôrazňujúci jednotlivé poschodia.

Budova je otočená do križovatky. Túto

orientáciu podporuje aj dizajn hlavného

priečelia, pomocou výrazových prostriedkov

sa otvára rovnakým smerom.

Funkčná náplň zahŕňa kombináciu

bývania a administratívy. Kancelárie

vzniknú na prvých štyroch nadzemných

podlažiach. Rezidenčnej časti sú vyhradené

vyššie položené plochy s peknými

výhľadmi na Bratislavu. V Proxenta

Residence je celkovo 64 dvojizbových

bytov a apartmánov. Pre klientov sú

k dispozícií jednotky s rôznymi výmerami

a dispozičnými riešeniami, k väčšine

prináležia lodžie. Na výslednom dojme

z interiérov sa podieľajú aj kvalitné materiály,

použité boli napríklad hliníkové

okná a drevené podlahy.

Pohodlné parkovanie bude umožnené

aj v tejto centrálne umiestnenej lokalite.

V rámci polyfunkčného objektu ho

zabezpečí špeciálna technológia. Po

odstavení osobného vozidla v určenej

kóji sa o bezpečné parkovanie postará

plne automatizovaný systém zakladačov.

Cieľová skupina projektu bola stanovená

s ohľadom na rušný charakter oblasti.

Bývanie s dobrým dopravným napojením

v blízkosti centra môže byť atraktívne

najmä pre mladých ľudí. Dvojizbové

jednotky zároveň predstavujú aj

zaujímavú investičnú príležitosť.

27/09/2019, 08*14

Račianske mýto, Bratislava

64 bytov a apartmánov

74 parkovacích miest

1600 m2 kancelárskych priestorov

70

PROJEKTY

Budúce sídlo spoločnosti

Proxenta, budova Proxenta

Rezidence, stojí na naozaj

nápadnom mieste. Dotknutý

pozemok sa totiž nachádza

na vizuálne exponovanom nároží

v centre hlavného mesta,

priamo na frekventovanom

Račianskom Mýte.




Vizualizácie a uvedené údaje majú informatívny charakter. Právo na zmeny vyhradené. 71

PROJEKTY

Rezidencia Tabáň:

Nové srdce

historickej Nitry

Vizualizácie a uvedené údaje majú informatívny

charakter. Právo na zmeny vyhradené.

Špecialitou developera

Proxenta sú centrálne časti

miest. Do výraznej, ťažiskovej

polohy situoval aj Rezidenciu

Tabáň, ktorej výstavba

momentálne prebieha

v nitrianskom Starom Meste.

Názov projektu bol odvodený

od označenia oblasti, v ktorej

vyrastá. Miesto realizácie

ohraničujú ulice Štúrova,

Piaristická a Palánok.




traktivitu lokality zohľadňuje stavba

architektonickým návrhom i nastavením

budúcej funkčnej náplne. Rozsiahly

komplex prinesie do centra

kombináciu bývania, obchodných

prevádzok i administratívy.

Urbanistická koncepcia Rezidencie

Tabáň nasleduje objekty mestského

charakteru v okolí. Do existujúcej štruktúry

vstupuje vo forme kompaktného

bloku. V závislosti od plánovaného

vnútorného využitia priestorov dosiahne

šesť, respektíve sedem nadzemných

podlaží. Ďalšie dve boli navrhnuté

v suteréne. Uprostred komplexu vznikne

zelené átrium, neskôr ho doplní chodník

naznačujúci trasu už zaniknutej Hornotabánskej

ulice.

Stvárnenie priečelí podmienila dôležitosť

centrálneho prostredia. Reprezentatívny

výraz sa najsilnejšie prejavuje na

kancelárskom krídle orientovanom do

frekventovanej Štúrovej ulice. Nebytové

priestory odlišuje konštrukčná výška

i riešenie príslušných vonkajších povrchov.

Využíva sa veľkorysejší prístup

v členení plôch aj narábaní s materiálmi.

Vo výsledku bude navodený dojem

určitej veľkoleposti, význam vstupu

do objektu zdôrazňuje pás fasády

s odlišným dizajnom. Rezidenčnú časť

zase charakterizuje striedanie niekoľkých

variantov fasádnych polí.

Jednou z požiadaviek na užívateľsky

príťažlivé miesto je aktívny parter, aj

z toho dôvodu bol v Rezidencii Tabáň

72

PROJEKTY

27/09/2019, 10)41

Nitra - centrum

258 bytov a apartmánov

483 parkovacích miest

1482 m 2 obchodných priestorov

Tabáň

vyčlenený pre obchodné prevádzky.

Administratíve sa vyhradilo celé šieste

podlažné krídlo, použitý nosný systém

umožní vyskladať variabilné dispozície

podľa potrieb konkrétnych zákazníkov.

Na bývanie má slúžiť 258 bytov a apartmánov.

Do ponuky patria dvoj-, troj

a štvorizbové jednotky, na najvyšších

podlažiach bude zrealizovaných niekoľko

mezonetov. Parkovacie kapacity sa zriadia

na dvoch podlažiach v suteréne.

Ukončenie výstavby sa očakáva v 4Q

2020. Vzhľadom na rozsah a zameranie

projektu je zrejmé, že Rezidencia Tabáň

nielen využíva potenciál lokality, ale

rovnako do nej aj prispieva. Architektonickým

riešením i vhodnou funkčnou

náplňou vytvára adekvátny mestotvorný

prvok do Starého mesta v Nitre.

73

PROJEKTY

Pavol Kožík:

Tam, kde iní končia, on začína. Rád vytŕča

z davu. Vyhľadáva neprebádané vody a vrhá

sa do nich strmhlav. Neriskuje, všetko má dobre

premyslené. A kým iní len váhavo stoja

na brehu, on im už máva z druhej strany,

ba dokonca vyráža späť a pozýva ich na palubu

svojej „lode“. Taký je Pavol Kožík, „kapitán“

investičnej spoločnosti Proxenta, ktorá tentoraz

zakotvila na Kube.


Foto: Andrea Jacenková

74

PROJEKTY

|| Máte za sebou mnoho odvážnych

projektov v oblasti investícií, no teraz

idete na hranu. Rozhodli ste sa

podnikať na Kube. Prečo?

Mnohí sa ma na to pýtajú a ja ich

chápem. Dodnes túto ostrovnú krajinu

vnímajú len ako pamätník socializmu,

kráľovstvo salsy, kubánskych cigár, bieleho

rumu a povestných karibských pláží.

No ja v nej vidím obrovský biznisový potenciál.

Povedané rečou finančníka, taký

výnosný projekt, aký chystáme na Kube,

dnes v trhovej ekonomike už nenájdete.

A aby som vám dal na vašu otázku vyčerpávajúcu

odpoveď, tak Kuba, samozrejme,

aj preto, lebo je to Karibik…(smiech)

|| Od bizarného nápadu investovať

na Kube po reálny podpis zmluvy

uplynulo sedem rokov. Prezraďte,

čím ste zaujali Kubáncov natoľko,

že vám umožnili majoritný podiel

v spoločnom podniku so štátom?

To som si dal ako osobný cieľ. Jednoducho

som trval na tom, že budem

na Kube investovať iba pod podmienkou,

keď budeme mať majoritu na akcionárskom

poli a trojpätinovú väčšinu

v predstavenstve. Myslím si, že veľkú úlohu

pri rokovaniach zohral fakt, že som sa

na nich zúčastňoval osobne, na rozdiel od

iných investorov, ktorí namiesto seba

75

PROJEKTY

Rodina Pavla Kožíka a kubánsky tím Proxenta na oslave slávnostného

založenia spoločného podniku Proxcor v hoteli Nacional de Cuba v Havane.

Slávnostný podpis, ktorým bola

založená spoločnosť Proxcor,

sa uskutočnil 27. júna 2019 v Havane.

76

vysielajú negociačné tímy. Kubánci

oceňujú osobný kontakt, dokonca sa pri

podpise memoranda vyjadrili, že sme

sa práve „zosobášili, ale svadba nás ešte

len čaká, poďme sa lepšie spoznať“. Pred

podpisom zmluvy si ma zas zavolal viceprezident

spoločnosti Coralsa a uvítal

ma v „rodine“, vraj sa mám cítiť ako

doma. Bolo to veľmi dojemné a

úprimné.

|| A teraz buďme konkrétni.

Váš biznisplán na Kube. Kde ste objavili

čiernu dieru na tamojšom trhu?

Možno to bude znieť neuveriteľne, ale

kubánske pulty so sladkosťami zívajú

prázdnotou. Preto tam chceme otvoriť

fabriku na výrobu oblátok, sušienok,

cukríkov, raňajkových cereálií a neskôr

aj lízaniek.

|| Chcete povedať, že Kubánci nejedia

sladkosti?

Práve naopak. Milujú sladkosti, ale

nemajú možnosť si ich kúpiť. Preto, keď

chcú utíšiť túžbu po sladkom, pijú veľmi

presladený nápoj z melasy (tmavý sirup,

ktorý vzniká ako vedľajší produkt pri

výrobe trstinového cukru, pozn. autora)

a ešte si doň lejú sladené kondenzované

mlieko. Takže náš biznisplán je zásah

do čierneho. Kubánci sa už nevedia

dočkať našich výrobkov.

|| A kedy si ich budú môcť kúpiť?

Výroba v prvej hale by mala byť spustená

v štvrtom kvartáli budúceho roka. Práve

tá je určená na produkciu oblátok a

sušienok. O šesť mesiacov neskôr chceme

spustiť aj druhú halu, kde sa budú

vyrábať cukríky a raňajkové cereálie. Postupne

budeme nabiehať na dvoj- a trojzmennú

prevádzku, pričom v roku 2022

by už mala byť kapacita závodu naplno

vyťažená.

|| V akej fáze sa momentálne projekt

nachádza?

Koncom júna sme podpísali zmluvu

a založili spoločný podnik. Trvalo mesiac,

kým nám založili účet. Na Kube všetko

dlho trvá, na to si, žiaľ, musíte zvyknúť.

Teraz čakáme na schválenie investičného

plánu a až následne môžeme začať

s nákupom a investovaním. Momentálne

rokujeme s projektantskou a stavebnou

firmou o rekonštrukcii výrobných hál.

Verím, že v dohľadnej dobe sa začne

s búracími prácami. Potom bude

nasledovať renovácia fabriky a prvú

technológiu by sme chceli navážať v

druhom kvartáli budúceho roka.

|| Kde presne bude situovaná vaša

„továreň na čokoládu“?

Sídlo závodu je v meste Caibarién v provincii

Villa Clara, kedysi tam bola priemyselná

zóna. Nachádza sa uprostred

ostrova, čo je strategická poloha z dôvodu

logistiky. Vedie tam 50 kilometrov

dlhá cesta vybudovaná priamo v mori.

Tá asfaltka má zaujímavý príbeh, ktorý

málokto pozná. Miestni obyvatelia tvrdia,

že vozovku stavali veľmi dlho, navozili

tam tony kameňov a sypali ich do

mora, no výsledok nie a nie sa dostaviť.

A tak sa robotníci vzbúrili a odmietli

pracovať. Keď sa o tom dopočul bývalý

kubánsky prezident Fidel Castro, nechal

„ZAMESTNÁME

AŽ 250 ĽUDÍ

V TROJZMENNEJ

PREVÁDZKE, ČÍM

SA KLASIFIKUJEME

MEDZI VÝZNAMNÝCH

ZAMESTNÁVATEĽOV

PROVINCIE. “

PROJEKTY

tam postaviť bigboard so svojou podobizňou,

ktorý doplňoval slogan približne

v tomto duchu: „Nešpekuluj a

syp kamene!“ A Kubánci sypali. Až nakoniec

cestu dokončili. A Caibarién je

prvé mesto, kam z tejto cesty odbočíte.

|| Máte už podpísané zmluvy, zaistené

výrobné haly a vybudované dobré

partnerské vzťahy. No k tomu, aby ste

mohli spustiť výrobu, vám chýbajú

moderné technológie. A tie na Kube

nezoženiete.

Máte pravdu. Logistika technológie je

u nás veľká téma. Budeme ich dovážať

z Európy a už dnes sa pripravujeme

na to, aby sme si zaškolili miestnych

ľudí schopných tieto technológie obsluhovať.

Chceme osloviť aj slovenské

a kubánske vysoké školy technického

a ekonomického zamerania s myšlienkou

vytvoriť výmenný program pre študentov.

Po ukončení štúdia by u nás určite

našli uplatnenie.

|| Koľko Kubáncov nájde vo vašej

fabrike prácu?

Zamestnáme až 250 ľudí v trojzmennej

prevádzke, čím sa klasifikujeme medzi

významných zamestnávateľov provincie.

Podobné podniky sa nachádzajú iba

v Havane a blízkom okolí.

|| Aká je vstupná investícia Proxenty

do tohto biznisu?

Objem obchodu je 35 miliónov eur

a vstupná investícia z našej strany je 25

miliónov eur.

|| Túto karibskú ostrovnú krajinu

postupne spoznávate už siedmy rok.

Čo vás na Kube najviac prekvapilo?

A teraz nemyslím z biznisového, ale

ľudského hľadiska.

Mentalita Kubáncov. Hoci mnohí denne

bojujú o prežite, žijú v katastrofálnych

podmienkach, vždy sú usmiati, otvorení,

radi tancujú a bavia sa. Síce majú školstvo

a zdravotníctvo zadarmo, ale potraviny

majú na prídel a platy mizerné. A čo

ma ešte zaujalo, je ich komunikatívnosť.

Tá je daná tým, že na Kube nie je internet,

a preto ľudia hovoria tvárou v tvár, čo

je v dnešnej dobe mobilných telefónov

a technických vymožeností úplná rarita.

|| Dá sa vôbec podnikať v krajine bez

internetu?

Dá, ale je to zložité. Na Kube ste vlastne

ako na inej planéte. Musíte sa v mysli

vrátiť o pár desiatok rokov dozadu

a rozmýšľať ako kedysi. Na stretnutia

musíme chodiť pripravení, všetky materiály

si vytlačiť na papier. Zabudnite na

to, že si operatívne zavoláte, že si niečo

stiahnete z internetu, že prepošlete

dokument mailom. Takéto situácie vás

naučia zodpovednosti, ale aj čaru improvizácie.

A keď na niečo predsa len

zabudnete, nezostáva vám iné, len nastúpiť

do lietadla a vrátiť sa desaťtisíc

kilometrov domov, aby ste svoju chybu

napravili. Také „služobky“ sú najdrahšie.

|| Dá sa povedať, že vás Kuba naučila

väčšej trpezlivosti?

Stopercentne. A tiež pokore. Keď si niekto

myslí, že sa mu Kubánci hodia okolo

krku len preto, že má peniaze a chce

ich tam investovať, veľmi sa mýli. Oni si

potrpia na vzťahoch, musíte im sadnúť

ľudsky, až potom vás začnú akceptovať.

Kubánci sú zocelení šesťdesiatročným

embargom, tí nebudú skákať podľa

toho, ako im nejaký zahraničný investor

píska. Oni vedia, že keď vydržali ťažké

časy v minulosti, tak už vydržia všetko.

Veľmi rýchlo prekuknú špekulantov a to

je aj jeden z dôvodov, prečo je dnes na

Kube tak málo investícií.

|| Keď majú ľudia radi adrenalín,

športujú. Vy sa púšťate do riskantných

výziev. Čo vás k tomu vedie?

Vďaka tomu dýcham a žijem. Keby

som sa mal zaradiť do davu, tak ma to

– obrazne povedané - zabije. Byť iný,

vytŕčať z radu, plávať v neprebádaných

vodách – to je to, čo robí život zaujímavým.

Mám rád výzvy a čím sú

náročnejšie, tým viac ma lákajú.

|| Pri takomto pracovnom tempe si

vás vaša rodina - manželka a štyri

deti – veľmi neužijú...

V tomto smere ešte mám čo zlepšovať.

Mrzí ma, keď to s pracovnými povinnosťami

preženiem a skončím o šiestej

popoludní. Vždy sa teším na víkend,

ktorý trávim s rodinou a vtedy zásadne

nepracujem. Som schopný na celé dva

dni vypnúť telefón a venovať sa deťom

naplno. Moja manželka je obdivuhodná

žena a vôbec nechápem, ako to zvláda.

Bez nej by som nebol tam, kde som.

77

78

PROJEKTY

Dagmar Sádecká:

VYRÁBAME chutné RIEŠENIA

PRE privátne ZNAČKY

Vo výrobnej hale galantského závodu Healthy Food

Supplements (HFS) sa mieša sladká vôňa roztopenej

čokolády s lákavou arómou kokosu. Stroje s presnosťou

na milimeter tvarujú pláty, ktoré vzápätí ostré nože

krájajú na úhľadné rezy. Jeden ako druhý, radosť pozerať.

Po stoosemdesiat stupňovej otočke sa voňavé biele kúsky

oblečú do pravej belgickej čokolády.

Autor: Monika Balgová


asleduje proces chladenia, prísnej

kontroly kvality a balenia, každá

tyčinka je označená príslušným dátumom

spotreby. Precízne zabalené do

škatúľ sa tyčinky vydávajú na cestu ku

konečnému spotrebiteľovi. Tento do

detailu vyladený proces je výsledkom

spolupráce tímu odborníkov, ktorý pod

vedením riaditeľky závodu, Dagmar Sádeckej,

vyvíja a vyrába vysoko kvalitné,

nutrične a funkčne vyvážené tyčinky pre

rôzne privátne značky či influencerov.

79

„Profesionálny a proaktívny prístup pri

hľadaní riešenia na mieru a produkcia

na vysokej technologickej a hygienickej

úrovni je v závode HFS samozrejmosťou.

Našich klientov sprevádzame krok za krokom

na ceste ich privátnej značky na spotrebiteľský

trh. Poskytujeme im podporu

od nápadu, samotnej tvorby receptúry a

výberu surovín až po obalový dizajn. Sme

otvorení akýmkoľvek špecifickým požiadavkám

na netradičné riešenia produktov

v spojení s požiadavkami najvyššej

úrovne spracovania a kvality,” hovorí o

svojej práci Dagmar Sádecká.

Riaditeľka závodu nie je v potravinárskom

segmente žiadnym nováčikom.

Práve naopak. „Po dvanástich rokoch

v nadnárodnej spoločnosti som cítila,

že je čas na zmenu. Imponovalo mi, že

Healthy Food Supplements je lokálny

projekt, ktorý kladie dôraz na produkciu

kvalitných výrobkov. Portfólio

proteínových či energetických tyčiniek

je relatívne mladé, je to novinka na trhu,

no má veľký potenciál,“ opisuje Sádecká

rozhodnutie zúročiť svoje dlhoročné

skúsenosti v novopostavenom závode.

A tak sa začala výroba zdravých tyčiniek

pod taktovkou novej riaditeľky naberať

reálne kontúry. Prvé úspechy sa dostavili

zakrátko. Okrem nových klientov, ktorí

zverili svoje výrobky do rúk odborného

tímu, je to napríklad aj získanie certifikátu

kvality a bezpečnosti potravín

IFS, vďaka ktorému sa výrobný závod

môže preukázať vysokým štandardom

a kvalitou poskytovaných služieb

pri výrobe potravín. „Tešíme sa z toho

a zároveň to vnímame ako veľký záväzok

a zodpovednosť. Budeme dôsledne

dodržiavať všetky zavedené IFS štandardy,

aby sme o rok boli pripravení na

recertifikáciu,“ zdôrazňuje riaditeľka,

ktorá je pre svoju prácu zapálená.

Tyčinky rôznych príchutí a zloženia, ktoré

opúšťajú výrobný závod, sa stávajú každodennou

súčasťou zdravého životného

štýlu i obľúbenou pochúťkou detí. Ponúkajú

špičkovú textúru, lahodnú chuť a

vyvážené výživové zloženie. „Neustále

sledujeme nové trendy na trhu v oblasti

zdravej výživy, vďaka čomu sú naše

tyčinky také kvalitné. Sú dlho čerstvé,

majú nízky podiel cukru, vysoký obsah

vitamínov, minerálnych látok a proteínov.

Tyčinky môžu obsahovať napríklad

aj proteíny rastlinného pôvodu, kofeín,

kolagén a aj obľúbený L-karnitín,“ vymenúva

Sádecká.

Kombinácia najmodernejších technológií

so skúsenosťami odborníkov

z oblasti vývoja, výroby a kreatívnych

riešení, ako aj úzka spolupráca s výživovými

poradcami, umožňuje navrhovať

široké možnosti realizácií produktov od

ich vývoja až po výrobu a distribúciu.

Každá receptúra a vybrané suroviny sú

prispôsobené individuálnym potrebám

klienta s ohľadom na vyvážené výživové

hodnoty a cieľovú skupinu spotrebiteľov.

Okrem uplatnenia produktov na domácom

trhu je cieľom značky etablovať

sa i v zahraničí. Zámerne preto vyhľadáva

nástroje prezentácie nielen na

okolitých trhoch. V tomto roku to boli

výstavy v Amsterdame, Rusku či veľtrh

China CEEC - Investment & Trade EXPO

v meste Ningbo v ďalekej Číne. „Hoci je

Čína krajina veľmi odlišná od našej, po

tomto veľtrhu, na ktorom sme videli

pozitívne reakcie obrovského množstva

čínskych ochutnávačov, môžeme

smelo vyhlásiť, že naše tyčinky oslovili

aj chuťové bunky obyvateľov štvrtej

najväčšej krajiny sveta. Záujem o

tyčinky prekonal všetky naše očakávania.

Niekedy sme nestíhali krájať

vzorky tyčiniek na ochutnanie, lebo

z podnosov mizli rýchlejšie, ako sme

ich stihli krájať. Niektorí nedočkavci

sa dokonca snažili uchmatnúť si ich

skôr, ako sme ich stihli vyložiť na pult,“

s úsmevom spomína na nezabudnuteľné

okamihy z čínskej výstavy.

V budúcom roku plánuje spoločnosť okrem

domáceho trhu rozšíriť svoju klientelu

aj na okolité trhy, kde je po segmente

zdravých potravín značný dopyt.

80

PROJEKTY

Monika Melicherová:

Varíme.

VSTUP ZAKÁZANÝ!

V bielom plášti, obklopená skúmavkami a prístrojmi, hrncami a varechami,

v rukavičkách a ochrannej čiapke sústredene pracuje Monika Melicherová.

V závode Healthy Food Supplements (HFS) má na starosti vývoj receptúr.

Zaklopala som na dvere laboratória, aby som sa jej opýtala na prácu.

Dnu ma nepustila, prísne hygienické normy dodržiava skutočne dôsledne,

a tak sme sa usadili v zasadačke, kde mi Monika porozprávala o svojej práci.

Autor: Vladimíra Púpavová


|| Ako ste sa dostali do HFS a čo vás

na tejto pracovnej ponuke zaujalo?

Upútala ma ponuka na internetovom

pracovnom portáli a keďže som v tej

dobe už dlhšie uvažovala o zmene, tak

som neváhala, prihlásila som sa a vyšlo

to. Zaujalo ma hlavne to, že to bola práca,

akoby ušitá mne na mieru a mohla

som tu využiť svoje bohaté skúsenosti z

predchádzajúceho pôsobenia.

|| A tie boli aké?

V roku 1997 som ukončila štúdium na

Fakulte chemickej a potravinárskej

technológie STU odbor chémia a technológia

sacharidov v Bratislave. Odvtedy

sa pohybujem v tomto sladkom odbore.

Dvadsať rokov som pôsobila vo firme

I.D.C. Holding, čo je najväčší slovenský

výrobca cukroviniek a trvanlivého pečiva.

Pracovala som na oddelení vývoja

a prípravy výroby. Mala som na starosti

vývoj samotného produktu podľa zadania

marketingu až po návrh balenia

a prípravu textov na obal.

|| Čo sa vám pri vývoji najviac

podarilo, na čo ste hrdá?

Najviac na cukríky rady Verbena, ktoré

som vyvíjala ešte ako mladá vývojárka.

Mnohé príchute sú aj po rokoch na pultoch

nielen na Slovenku, ale aj v Poľsku,

Maďarsku či Rusku.

|| Ktorá časť práce je to, čo vás najviac

baví?

Najviac asi tá počiatočná práca vo vývojovom

laboratóriu, kde dávam dokopy

receptúru. Je to skoro ako doma v kuchyni,

používam hrniec, varešku, mixér

a samé zdravé ingrediencie, ako napovedá

aj názov našej firmy.

|| Ste vývojový špecialista, technológ.

Čo to presne znamená?

To znamená, že tú prácu z malej vzorky

vo vývojovom laboratóriu musím vedieť

preniesť aj do veľkej technológie.

Správne nastaviť všetky parametre linky

a doladiť receptúru. A to všetko v spolupráci

s našimi operátormi výroby.

|| Má podľa Vás HFS na trhu v niečom

konkurenčnú výhodu?

Sme mladá rozvíjajúca sa firma, ktorá

má prozákaznícke myslenie. Snažíme

sa splniť aj špecifické požiadavky

našich klientov, ako sú výrobky bez lepku,

laktózy či pre vegánov. Napríklad

jeden zákazník si priniesol netradičnú

surovinu z Kanárskych ostrovov, ktorú

predáva a chcel z nej vyrobiť tyčinku.

A nám sa to podarilo.

|| Ako vidíte svoju budúcnosť v HFS?

V predošlom zamestnaní som prežila

dvadsať rokov, keď toľko vydržím aj v HFS,

pôjdem spokojne do dôchodku. :)

81

82

PROJEKTY

PROJEKTY

Rastislav Sádecký

Poviete si: „Biznis na Kube“ a predstavíte si azúrové more, snehobielu piesočnú

pláž, palmy šikmejšie ako veža v Pise a v ich tieni spokojný „padre“ sŕkajúci svoje

vychladené daiquiri. Toto je filmová verzia kubánskeho podnikateľa.

A aká je tá skutočná? O tom vedia svoje ľudia zo spoločnosti Proxenta, ktorí

v exotickom Karibiku objavili podnikateľský raj. S kubánskou vládou založili

spoločný podnik Proxcor, ktorého generálnym riaditeľom je Slovák Rastislav

Sádecký.



iadiť biznis na diaľku nie je možné

ani v 21. storočí. Tobôž, keď je váš podnik

vzdialený desaťtisíc kilometrov a vy

ste doň investovali 25 miliónov eur.

Takýto biznis, predsa, nemôžete nechať

len tak bez dozoru a spoliehať sa na

menšinového vlastníka (štát), že vám na

továreň dohliadne.

Za vrcholového

manažéra rozhodla dcéra

A tak sa vedenie slovenskej investičnej

spoločnosti Proxenta rozhodlo, že nájde

dobrodruha ochotného presťahovať sa

na najväčší ostrov súostrovia Veľkých

Antíl a žiť tam osem rokov. Zdá sa

vám to nemožné? Proxente nie. Aj keď

takého človeka v tíme nemala, našla ho.

„Do kubánskeho tímu Proxenty som sa

pridal pred rokom a pol. V tom čase už

boli rokovania rozbehnuté, takže som

zažil iba finále, ale práve to bolo rozhodujúce,“

hovorí Rastislav Sádecký, ktorý aj

v minulosti dlhé roky žil a pracoval v zahraničí,

napríklad vo Francúzsku, Kanade

či Nigérii. Tentoraz bolo jeho rozhodovanie

o čosi jednoduchšie. „Pri takýchto

výzvach bola pre mňa vždy najdôležitejšia

dcéra. Ale ona má dnes dvadsať a už

ma „nepotrebuje“. A aj moja manželka

má pre moje cestovateľské nadšenie

pochopenie. Všetko je o životnom nastavení,

keď si poviete, že chcete pracovať

v zahraničí, príde ponuka a vy ju prijmete,”

poodhaľuje pozadie príprav na

veľkú výpravu Sádecký. A treba povedať,

že si toho vzal na plecia viac než dosť.

Proxenta má presný podnikateľský cieľ

a on jednoznačné zadanie. Úloha znie

jasne: otvoriť na Kube fabriku na výrobu

cukroviniek, sušienok a cereálií.

83

PROJEKTY

Rastislav Sádecký tak bude musieť organizačne

a manažérsky zvládnuť rekonštrukciu

fabriky, dovoz technológií

z európskeho kontinentu do Karibiku,

vyriešiť personálne otázky a spustiť

výrobu... Aj keď sa do kubánskeho Caibarién,

kde sa továreň nachádza, vydáva

s veľkými očakávaniami, o podnikaní

na Ostrove slobody je presvedčený.

„Napriek tomu si myslím, že biznis na

Kube je bezpečnejší ako kdekoľvek

inde na svete. Všetko sa tam plánuje

a schvaľuje centrálnou vládou, mnohé

veci sa robia direktívne. Vďaka tomu,

že je Proxenta v spoločnom podniku

so štátom (spoločnosť Proxcor, pozn.

autora), Kubánci dostanú príkazom, čo

majú kupovať,“ hovorí Sádecký s tým,

že na tamojšom trhu bude mať slovensko-kubánska

spoločnosť monopol.

„Nikto už nedostane licenciu na výrobu

cukroviniek, aké bude produkovať naša

fabrika a v tom vidím ďalšiu výhodu

a bezpečnosť projektu. Naopak, až teraz

si uvedomujem niektoré fakty v súvislosti

s americkým embargom. Ide najmä

o veci každodennej spotreby, ktoré sú v

Latinskej Amerike dostupné, ale na Kube

ich nenájdete. No ak tieto skutočnosti

včas pochopíte, zahrniete do svojich projektov

a nastavíte sa na ne, dá sa s tým žiť

a pracovať,” zdôraznil vrcholový manažér.

Osem rokov Slovák,

osem rokov Kubánec

Či už podnikáte v Amerike, v Európe

alebo vo Veľkej Británii, vždy ide o uvedomelú

ľudskú činnosť vykonávanú za

účelom uspokojovania vlastných potrieb

s cieľom dosiahnuť zisk. Toľko poučka.

Ale ako to vyzerá v krajine niekdajšieho

kubánskeho revolucionára Che Guevaru

dnes? Poháňa aj Kubáncov túžba

po zisku? Je vôbec možné v tejto zemi

slobodne podnikať? „Na Kube sa všetko

musí plánovať a schvaľovať cez

ministerstvá, postupy sú vopred jasne

dané. Podnikatelia nemajú takú voľnosť

a nemôžu podnikať v oblasti, v ktorej

si zmyslia. Môžu robiť iba v takej sfére,

ktorú im vláda povolí. Toto je jeden

z najzásadnejších rozdielov medzi podnikateľským

prostredím tam a tu. Ale

aj Kubáncom ide o zisk. Ekonomické

princípy sú rovnaké, iba cesta k dosiahnutiu

cieľa je odlišná oproti našej trhovej

ekonomike,” zdôraznil generálny riaditeľ

spoločnosti Proxcor. Podľa jeho

slov sa Kubánci obávajú najmä toho,

že zahraničný investor nebude chcieť

pristúpiť na ich podmienky. „Pri našich

rokovaniach niekoľkokrát zaznelo, aby

sme rešpektovali ich pravidlá a vôbec

to nemysleli ako vyhrážku. Veľa zahraničných

podnikateľov si myslí, že príde

na Kubu a začne si robiť biznis podľa

seba a kubánska vláda im to bez slova

odobrí. Ale tak to nie je. Najčastejšou

príčinou stroskotaných podnikateľských

zámerov je práve diametrálne odlišné

vnímanie pojmu voľnosť podnikania.

Je nutné rešpektovať tamojšie status

quo a nachádzať cesty v rámci možností,”

nezabudne sa zmieniť o špecifikách

biznisového prostredia Sádecký.

Aj on sa významnou mierou pričinil

o vytvorenie dôverného vzťahu medzi

slovenskou a kubánskou stranou,

keď bol denne fyzicky prítomný či už

pri rokovaniach, alebo neskôr vo fabrike.

„Závod je živý organizmus, denne

musíte urobiť množstvo rozhodnutí,

najmä v začiatkoch, keď sa nastavuje

systém a jeho fungovanie. S kubánskym

partnerom sme sa dohodli na

striedavom modeli, čo znamená, že

teraz pozíciu generálneho riaditeľa obsadila

slovenská strana a po ôsmich

rokoch kubánska. Pri riadení podniku

je nevyhnutné, aby tam bol manažment

neustále prítomný. Prvé dva-tri

roky sú kľúčové,” myslí si Sádecký a

prezradil aj to, ako sa dva podnikateľské

subjekty z geograficky odlišných

prostredí vysporiadali s personálnou

otázkou. Keďže výber zamestnancov

je fundamentálny, aj v tomto smere

si od začiatku stanovili jasné mantinely:

do výberu ľudí si zasahovať nebudú.

„Kubánska strana si vybrala svojich ľudí

a slovenská tiež. Nikto nekomentoval

výber protistrany, len sme si formálne vymenili

životopisy našich zamestnancov,

aby sme vedeli, kto akú pozíciu obsadí

a aké má vzdelanie či skúsenosti. Je to potrebné

aj z toho dôvodu, aby sme vedeli,

s kým máme komunikovať,” hovorí

Sádecký a poznamenáva, že Kubánci

sú kvalitní ľudia, ktorých silnou

stránkou je napríklad mechanika. Ich

stroje vraj vydržia podstatne dlhšie

ako európske. Domnieva sa, že je to

dôsledok mnohoročných blokád,

keď nemohli nič vyvážať ani dovážať

a museli sa zaobísť aj s tým málom, čo

mali. Preto sa naučili o všetko sa starať

a napríklad autá sa dodnes dedia z generácie

na generáciu.

84

PROJEKTY

85

PROJEKTY

Gabriela Kučerová:

Kuba SA NÁM mení

PRED OČAMI. K lepšiemu!

Komunikácia s kubánskou stranou je kapitolou sama o sebe. Vie o tom svoje aj Gabriela

Kučerová, manažérka projektu, ktorá je za Proxentu zodpovedná aj za komunikáciu.

Kým my, Európania sme už zvyknutí využívať na súkromné či pracovné účely výdobytky

modernej technológie, Kubánci im ešte neprišli „na chuť“.



Ing. Gabriela Kučerová

Manažérka projektu

a členka predstavenstva Proxcor

Gabrielu si Kubánci veľmi

obľúbili, stala sa takpovediac

členkou rodiny, preto keď

okolnosti nahrali do kariet

a rokovanie sa odohrávalo práve

v deň Gabikiných narodenín,

pripravili pre ňu milé prekvapenie

– krásnu narodeninovú tortu.

Dokonca s pomocou prekladača

na ňu napísali „Blahoželanie

Gabriela“.

„Bolo a je potrebné, aby sme boli

v neustálom kontakte s členmi kubánskeho

tímu. My bežne fungujeme cez

mail, telefón alebo skype, no oni na to

ešte nie sú zvyknutí. Najradšej komunikujú

tvárou v tvár. No rýchlo sa učia.

Keďže som v tíme už dlhšie, pokroky

sú viditeľné nielen z ich strany, ale aj z

našej. Veľa sme sa naučili z ich kultúry

pri obchodovaní a vďaka tomu sa dnes

vieme pri jednaniach rýchlejšie posúvať

vpred,” priblížila štýl komunikácie

Kučerová. Nevýhodou v tomto smere je

aj slabá internetizácia krajiny.

Je síce pravda, že z pohľadu Kubáncov

sa robia míľové kroky, ale v porovnaní

s Amerikou či Európou sú ešte len na

začiatku dlhého procesu. „Spomínam si,

že ešte v nedávnej minulosti veľa Kubáncov

vlastnilo klasický mobilný telefón,

dnes ich už vymenili za smartfóny. Celkom

dobre funguje 3G, takže aj naši

obchodní partneri už majú stále k dispozícii

internet, čo je obrovský pokrok.

Uľahčí nám to prácu a komunikáciu

nielen s nimi, ale aj s našimi zamestnancami,”

podotkla odborníčka na komunikáciu,

ktorá bola v celom procese

dorozumievania a výmeny informácií

s kubánskou stranou veľkým prínosom.

Pri práci ťaží najmä zo skutočnosti, že

viac ako sedemnásť rokov žila v Mexiku,

kde si osvojila výnimočnú latinskoamerickú

kultúru a zvykov, ktoré obratne

využíva pri rokovaniach s Kubáncami.

86

PROJEKTY

Stanislav Cicák:

UŽ SA nebojím,

IDEME PODĽA plánu

K tomu, aby továreň na cukrovinky mohla začať chrliť výrobky, sú okrem ľudí dôležité

aj technológie. Tie sa budú na Kubu dovážať zo starého kontinentu. Na celý proces bude

dohliadať hlavný vedúci výroby Proxcoru, Stanislav Cicák.



Už v predstihu si urobil malý prieskum

trhu a nazrel do spoločných podnikov

kubánskej vlády a európskych podnikateľov,

aby videl, ako - a či vôbec -

to funguje. „Navštívil som štyri fabriky,

medzi nimi bol podnik na stáčanie vody

do PET fliaš. Príjemne ma prekvapilo, že

výrobná linka spĺňala všetky európske

štandardy. Iná už bola situácia v čisto

štátnych podnikoch, kde využívajú aj sto

rokov staré technológie a úroveň výrobných

liniek je nedostatočná,“ hovorí

Cicák.

Slovenská spoločnosť chce na Kubu priviezť

technológiu na špičkovej úrovni a

aj technologické postupy výroby budú

dia-metrálne odlišné od súčasných,

kubánskych. „Doteraz je tu vo výrobe

veľký podiel manuálnej práce. Naše

výrobné linky budú postavené na automatizácii

celého procesu,” zdôraznil

vedúci výroby. Aj keď mal spočiatku

obavy z nepredvídaných problémov,

dnes si už môže vydýchnuť, keďže všetko

ide podľa harmonogramu a prvé

cukrovinky by mali výrobné linky opustiť

v poslednom kvartáli budúceho

roka. „Ideme podľa plánu, sme vo finálnej

fáze rokovaní s európskymi dodávateľmi

technológií. Neobávam sa sklzu,

všetko je presne naplánované. Fabrika,

našťastie, už existuje, akurát musí prejsť

určitými stavebnými úpravami,“ pochvaľuje

si Cicák. Továreň sa nachádza

v meste Caibarién, v privincii Villa Clara.

Ide o rozľahlý areál, v ktorom sú všetky

inžinierske siete. „Výrobná hala má

pomerne zdravý železobetónový skelet.

Po rekonštrukcii nebude rozdiel medzi

našou halou a novostavbou. Využitie

existujúceho objektu a areálu je výhodné

v tom, že sme nemuseli riešiť inžinierske

siete. Musíme urobiť iba novú

podlahu a izoláciu strechy,” vysvetľuje

Stanislav Cicák.

Ing. Stanislav Cicak

Hlavný vedúci výroby

a člen predstavenstva Proxcor

Najbližšie dva roky počas

rekonštrukcie továrne strávi

Stanislav Cicák viac času

na Kube ako so svojou rodinou

na Slovensku. Preto na jednu

z výprav zobral aj manželku, aby jej

ukázal projekt, na ktorom pracuje.

87

PROJEKTY

Zrátané

odmalička

Autor: Zora Šimová

Ilustrácia: Karol Bližnák a Peter Bližnák

by sme dokázali s peniazmi správne

hospodáriť, musíme poznať ich hodnotu.

Mnohí sa finančnej gramotnosti

pomaly a občas bolestivo učia až v dospelosti,

po osamostatnení sa a odchode

z rodičovského domu. Nevyhnú sa chybám,

zakopnutiam a tápaniu, svet financií

dokáže byť mätúci pre mnohých.

Pri nesprávnom pochopení potreby

hospodárenia si následne mnohí privodia

dlhy a chaos na bankových účtoch.

Takýmto problémom sa možno vyhnúť

zvyšovaním finančnej gramotnosti už

od útleho veku. To, ako sa v domácnosti

míňajú peniaze, totiž často závisí aj od

detí. A aj keď môže znieť finančníctvo

ako veľmi vážny, ba až nudný sektor,

je možné učiť sa v ňom pohybovať aj

zábavným spôsobom. Napríklad vďaka

Proxíkovej euroakadémii.

Šetrenie je zábava

Autorom projektu Proxíkova euroakadémia,

ktorý vznikol v roku 2014, je

skupina Proxenta. „Chceme ním deťom

ukázať, že peniaze si treba nielen vážiť,

ale aj šetriť, pretože návyky sa získavajú

práve v tomto období života. Informácie

získané v útlom veku môžu deti ovplyvniť

pozitívne aj negatívne. A my ich

chce-me do života naučiť dobre hospodáriť

so svojimi financiami,“ povedal

Pavol Kožík, majiteľ skupiny Proxenta.

Projekt je určený pre materské školy.

Vzdelávanie sa deje prostredníctvom

videí uverejnených na webstránke projektu

Proxik.sk a aj na kanále youtube.

V rámci projektu sú pre všetky iniciatívne

materské škôlky, ktoré sa do projektu

prihlásia, pripravené balíky, vďaka

ktorým je možné učiť sa s deťmi online

aj offline. Ku každému z videoklipov

sú vytvorené aj inštruktážne sady pre

škôlky: texty, noty, inštrumentálne verzie

piesní či pracovné listy. Hlavným

predstaviteľom videí je delfín Proxík,

ktorému prepožičal hlas Richard Stanke.

Aj on vychováva syna Vojtu. „Projekty

pre deti robím rád. Uvedomujem si, aké

je dôležité už odmala ich viesť k tomu,

aby si veci vážili a poznali ich hodnotu.

A keďže rozprávky som Vojtovi vždy

čítal, veľmi rád som rolu delfína Proxíka

prijal. Myslím si totiž, že aj toto je forma,

ako deti naučiť šetriť si a vážiť si peniaze

a pripraviť ich tak do života aj po tejto

stránke,“ povedal známy herec.

Šport, hudba aj cestovanie

Autorom textov a hudby je Miro Jaroš.

Chytľavé melódie v podaní usmiateho

delfína učia deti ako a prečo si peniaze

vážiť, šetriť a ako ich možno príjemným

spôsobom následne využiť.

Motivačné piesne sú zamerané na niekoľko

sfér. Proxík spieva o tom, ako si

možno našetriť na cestovanie, kúpu

hudobného nástroja či športovej výbavy.

„Ja som delfín Proxík a idem ti ukázať

čo všetko dá sa s peniažkami dokázať.

Je múdre si ich vážiť a na správne veci

dať. A ak ich budeš šetriť si, môžeš za

ne napríklad cestovať...,“ spieva hlavná

postavička v jednom z videoklipov o cestovaní,

v ktorom sa deti naučia aj to,

aké zvieratá žijú v Austrálii, Ázii, Afrike,

Amerike alebo u nás, v Európe. Na to,

aby drobcov téma zaujala, slúžia okrem

veselých textov a jednoduchých melódií

aj pestré animácie a pozvoľné učenie sa

iných zaujímavých faktov o svete.

88

PROJEKTY

Nedávajte všetky vajíčka

do jedného košíka

Či už chcete investovať veľa alebo málo peňazí, vždy by ste si mali svoje rozhodnutie poriadne

premyslieť a zvážiť. Je síce pravda, že keď prídete o časť z obrovskej kopy peňazí, zabolí

to menej, ako keď prídete o celoživotné úspory. Jednou z možností, ako zhodnotíte svoje finančné

prostriedky, je investovať ich do dlhopisov. A čo by ste o nich mali vedieť? To sa dozviete z nášho

stručného prehľadu.

Autor: Proxenta

Čo je dlhopis

Dlhopis je takzvaný dlhový cenný papier,

ktorý vyjadruje záväzok emitenta (toho,

kto cenný papier vydáva) platiť veriteľovi

(klientovi, ktorý do dlhopisu investuje)

výnos (kupón) z menovitej hodnoty dlhopisu

vo vopred stanovených dňoch.

A tiež vrátiť veriteľovi menovitú hodnotu

dlhopisu v termíne jeho splatnosti.

Dátum splatnosti

Dátum splatnosti dlhopisov je deň, kedy

vám emitent musí splatiť investovanú

sumu. Vtedy dostanete späť nominálnu

hodnotu cenného papiera. Ak s dlhopismi

nechcete ďalej obchodovať na

sekundárnom trhu, mali by ste zvážiť,

ako dlho ste ochotní viazať prostriedky

v takejto podobe a podľa toho zvážiť

dĺžku investície.

Úroková sadzba

Úroková sadzba dlhopisov rozhoduje

o tom, akú sumu vám bude emitent

pravidelne vyplácať. Dlhopis v menovitej

hodnote 1 000 eur s fixným úrokom

7 % p. a. vyplácaným raz ročne, vám raz

za rok prinesie výnos (kupón) v hodnote

70 eur. Pokiaľ vlastníte dlhopis s fixným

výnosom, budete v pravidelných intervaloch

dostávať nemenný obnos peňazí.

Existujú však aj dlhopisy s pohyblivou

úrokovou sadzbou, ktorá sa môže pohybovať

v závislosti od ziskov emitenta,

úrokovych sadzieb na kapitálových

trhoch, od inflácie alebo iných premenných.

Vyplácanie úrokov

Úroky z dlhopisov emitent vypláca vo vopred

stanovených intervaloch, podľa dohodnutých

podmienok (ročne, polročne,

štvrťročne, mesačne a pod.). Preto treba

zvážiť, či frekvencia ich vyplácania vyhovuje

vašim potrebám, aby ste si „nenabúrali“

svoj zdroj príjmov. Čím kratší je

tento interval, tým skôr môžete zarobené

peniaze použiť. Ak viete, že výnos

vždy utratíte na letnú dovolenku, stačí,

ak vám príde raz ročne.

Finančná spôsobilosť

dlžníka

Emitenta dlhopisov si treba dôkladne

vybrať a preveriť jeho finančné pozadie.

Nie je totiž jedno, či kupujete dlhopis

od zdravej spoločnosti s nízkym dlhom

a dostupnou hotovosťou, alebo od

firmy, ktorá sa borí v problémoch a nevie

poriadne zabezpečiť ani každodenné

fungovanie.

Trhová hodnota

Ak kupujete dlhopisy priamo od emitenta,

spravidla zaplatíte ich nominálnu

hodnotu - sumu, na ktorú sú vystavené.

Neplatí to však v prípade, ak obchodujete

na sekundárnom trhu. Tam sa cena

dlhopisov môže líšiť od ich nominálnej

hodnoty v závislosti od celej škály

faktorov (dopyt, úroková miera atď.).

To znamená, že keď sa chystáte obchodovať

s dlhopismi na burze, môžete predajom

získať viac, ale aj menej, než ste

za ne zaplatili. Ceny dlhopisov sa totiž

odvíjajú z hodnoty budúcich výnosov,

ktoré vygenerujú. Ale to je už na ďalšiu

rozsiahlu debatu.

Investičné riziko

Vždy by ste mali zodpovedne zvážiť, aké

riziko je pre vás prípustné a akú vysokú

stratu ešte unesiete. Najvýznamnejšie

pri dlhopisoch je riziko straty, keď emitent

nebude schopný splatiť svoje záväzky.

Preto je veľmi dôležité diverzifikovať

a tvoriť si portfólio. Tradičnú poučku

o tom, že nie je dobré dávať všetky vajíčka

do jedného košíka, asi pozná každý.

89

LIFESTYLE

Doteraz najväčšou slovenskou investíciou na Kube strhol na seba pozornosť

spoločnosti, investorov, médií. Mnohí na ňom pozorujú gestá baťovského formátu.

„Tomáš Baťa robil veci dobre. Pracoval poctivo a nebál sa. To mi stačí,“

hovorí Pavol Kožík na margo vizionára zo Zlína, s ktorým má spoločného viac,

než sa na prvý pohľad môže zdať.

Autor: Júlia Mekyňová

Foto: Dušan Křístek

90

LIFESTYLE

91

LIFESTYLE

siedmich rokoch sa vybral speňažiť

vlastné hračky na miestny trh. Na

prvých dvoch jarmočných predajoch

za ne utŕžil pár drobákov. Na treťom

„výchovnú“ od mamy. Malému Palkovi

mala vysvetliť, že nie je zvykom, aby sa

hračky od rodičov menili na predmet finančného

obchodu.

Keď začal na strednej škole dostávať

vreckové, hútal nad tým, akým spôsobom

s peniazmi naložiť. V pondelok

dostal dvadsať korún, v piatok ich ešte

mal. Nič neminul, mrzelo ho však, že

ich nedokázal rozmnožiť. Neustále

špekuloval, ako ich investovať alebo

zhodnotiť. Prvýkrát ho zlomila vidina

cukrárne. „Pamätám si, ako som ľutoval,

že som ich prejedol. Uvedomil som si, že

takto sa nehospodári. Nemohol som ich

použiť na niečo lepšie?“

Keď sa ho v šestnástich spýtali, kým

chce byť, mal jednoznačnú odpoveď:

„Povedal som, že milionárom a všetci sa

mi smiali. Aj keď som nevedel, čo to slovo

presne znamená, povedal som si, že

je to správne.“

Baťa & Kožík:

PODNIKANIE V DNA

Tomáš Baťa bol už ako dieťa cieľavedomý

a samostatný. Hneď, ako sa vyučil,

požiadal otca, aby mu vyplatil jeho podiel

z dedičstva po matke. Odmietol.

A tak sa vybral na skusy do Viedne,

hoci čoskoro pochopil, že bez povolenia

v rakúskej metropole podnikať nemôže.

Pavol Kožík mal dvadsať rokov, keď sa

po ročnej vojenskej službe vybral do

hlavného mesta pracovať. „V žltej igelitke

som mal spakovaný celý majetok.

Nevedel som trafiť z Mlynských Nív

do robotníckej ubytovne v Dúbravke.

Potom mi niekto povedal, že tam ide

električka. Logicky som si vyvodil, že

keď niekde vystúpim, po tých istých

koľajach by ma to malo priviezť späť.“

Prechádzal sa po meste a sledoval ľudí

sediacich na letných terasách. „Nechápal

som, odkiaľ majú všetci toľko peňazí. Vyhodnotil

som si, že niečo asi robím zle.“

Začal sa obzerať po pracovných ponukách,

ktoré mali v platovej kolónke

vyššiu cifru, než za akú pracoval. Zrak mu

padol na inzerát na pozíciu burzového

makléra. „Čítal som, že môžete zarobiť aj

sto tisíc. Zdvihol som telefón a o týždeň

som bol prijatý. Tu sa to všetko začalo.“

Baťa & Kožík:

VEDIEŤ ZAČAŤ OD NULY

Tomáš Baťa padol niekoľkokrát na dno,

z ktorého sa odrazil. V roku 1894 sa

nechal s bratom Antonínom a sestrou

Annou vyplatiť z rodinného podniku.

Po mame im ostalo 800 zlatých, s ktorými

si v Zlíne založili dielňu na výrobu obuvi.

Zamestnávali desať spolupracovníkov na

fixnú pracovnú dobu a za fixnú mzdu.

Priekopnícky spôsob práce garantoval

robotníkom istotu a lepšie podmienky.

No po roku prišli o všetko. Majetok bol rozdrobený

na zmenky. Prišli aj o osemtisícový

vklad od veriteľov. Podniku sa ujal

Tomáš a začal ho budovať takpovediac

od nuly.

„Pochopil som svoju pochabosť v napodobňovaní

lenivých ľudí, pánov či

nepánov. Vykonávaním všetkých robotníckych

prác našiel som cesty, ktoré viedli

k úspore materiálu aj zjednodušeniu robotníkovej

práce. Suroviny nosil som na

chrbte od polnočného vlaku, desať kilometrov

do Zlína. Do rána som s jedným

robotníkom narezal materiál a ten ráno

vydal robotníkom. Sám som nakupoval

materiál, sám ho porezal alebo strihal,

sám rozdelil medzi robotníkov, sám prijal

a prezrel pár po páre...,” spomína.

Pavol Kožík riešil v práci viaceré náročné

momenty. Najlepším a najťažším

rozhodnutím súčasne bolo založenie investičnej

skupiny Proxenta. „Nebolo to

jednoduché obdobie. V tom čase som

veľmi dobre zarábal. Riadil som ľudí, mal

som vybudovanú pozíciu a veľmi slušné

peniaze. Ale chýbalo mi presvedčenie, že

toto je moje miesto, moje poslanie.“

Opustiť na prvý pohľad vysnívaný džob

bolo podľa Kožíkových slov náročné.

Myšlienka Proxenty ho posunula na

začiatok štartovacej línie. „Začal som od

nuly. Bolo to najťažšie, a najsprávnejšie

rozhodnutie v pracovnom živote.“

Baťa & Kožík:

CHCEM LEPŠIEHO AKO JA

Tomáš Baťa si starostlivo vyberal ľudí,

ktorými sa obklopil. Museli spĺňať

92

LIFESTYLE

„ĽUDIA MUSIA VEDIEŤ, ZA ČO ROBIA

A BYŤ SO SVOJÍM PLATOVÝM NASTAVENÍM

SPOKOJNÍ. SAMOZREJME, ŽE OD NICH

OČAKÁVAM ZODPOVEDAJÚCI VÝKON.

NIE SOM VŠAK TEN, KTO BY ZAMESTNANCA

KONTROLOVAL, ČI PRIŠIEL VČAS DO PRÁCE,

SPLNIL DOMÁCU ÚLOHU, VRÁTIL SA NAČAS

Z OBEDA.“

93

LIFESTYLE

Aj Pavol Kožík sa v oblasti personalistiky

riadi podobnou zásadou: „Človek,

ktorého chcem prijať do tímu, musí byť

múdrejší a schopnejší ako ja. Inak mi

cez sito neprejde.“ V procese prijímania

do zamestnania nerozhodujú psychologické

testy ani tabuľky. „U mňa je to

o „fílingu“, ktorý z daného človeka mám.

Zistím si o ňom maximum a počas

skúšobnej doby ho pozorne sledujem.

Keď prijímate niekoho na

dôležitú pozíciu, a máte malý

kolektív, dôležitá je jeho povaha

a charakter. Neuznávam biznis cez

mŕtvoly. Obchod, ktorý robíme,

má ľudskú tvár. Keď robíte biznis

poctivo, natrafíte, samozrejme,

aj na náročné momenty. V konečnom

dôsledku vám však kolobeh

čestného obchodu vráti všetko

potrebné. Z projektu vyjdete s

čistou tvárou aj s dobrými číslami.

Ak robíte obchod pre čísla, ľahko

sa zosypú.“

„ČLOVEK, KTORÉHO

CHCEM PRIJAŤ DO

TÍMU, MUSÍ BYŤ

MÚDREJŠÍ

A SCHOPNEJŠÍ AKO JA.

INAK MI CEZ SITO

NEPREJDE.“

základné pravidlo – byť lepší ako on.

Mohol sa tak od nich učiť nielen on, ale

aj ostatní.

Baťa & Kožík:

PROSPERITA ĽUDÍ

OKOLO

Tomáš Baťa vytváral svojim spolupracovníkom

najlepšie možné

podmienky na prácu.

Na konci roku predstúpil pred

zamestnancov s knižkou, do

ktorej zapísal, koľko by si chcel

v budúcom roku zarobiť. Zvykol

hovoriť: „Ste moji spolupracovníci

a mojou povinnosťou je vytvoriť

vám také podmienky, aby ste si

tieto peniaze mohli zarobiť.“

Veril v princíp 8-8-8. Osem hodín

spi, osem hodín pracuj, osem

hodín odpočívaj, buduj vzťahy

a ži. Zamestnancov motivoval

k celoživotnému vzdelaniu. Zriadil

pre nich odbornú Baťovu

školu práce pre Mladých mužov

a Mladé ženy. Ako starosta Zlína

podporoval experimentálne

formy verejného školstva a zriadením

nemocnice položil v

meste základy modernej zdravotnej

starostlivosti.

Angažoval sa v dopravných projektoch,

ktorými chcel zlepšiť dopravu v rámci

zlínskeho regiónu aj Československa.

Pavol Kožík je zástancom toho, že každý

človek má za svoju prácu dostať adekvátny

plat. „Ľudia musia vedieť, za čo robia

a byť so svojím platovým nastavením

spokojní. Samozrejme, že od nich očakávam

zodpovedajúci výkon. Nie som však

ten, kto by zamestnanca kontroloval,

94

LIFESTYLE

či prišiel včas do práce, splnil domácu

úlohu, vrátil sa načas z obeda.“

Pri podnikaní na Kube jeho túžba po

spokojnosti zamestnancov narazila „na

kameň“. Zahraničný investor nemá

právo vybrať si ľudí, ktorí budú preňho

pracovať. Podniky so zahraničným kapitálom

musia najímať zamestnancov

prostredníctvom štátnych zamestnaneckých

agentúr. „Koho a za aký plat

do svojej firmy prijmete, rozhodne za

vás vláda na Kube. Ak by ste natrafili na

šikovného človeka, na ktorom vám extrémne

záleží, môžete napísať žiadosť.

Zamestnanecká agentúra ju posúdi

a sama rozhodne, či jej dá zelenú, alebo

ju zamietne. Vyplácanie je ďalším problémom.

Agentúra si za sprostredkovanie

stiahne každý mesiac províziu, ktorá

zhltne väčšinu mzdy. Platy budeme

vyplácať v devízach asi na úrovni platu

zamestnanca vo Svidníku. Dajme tomu,

že nás kubánsky zamestnanec bude stáť

v hrubom 700 eur. Túto čiastku vydeľte

číslom 25. Vyjde vám približný plat.

Zo 700 eur si štátna agentúra nechá

672 eur. Zvyšok, teda 28 eur, je príjem

zamestnaca. Tvrdé klauzuly v zmluvách

nám, žiaľ, zakazujú vyplácať akékoľvek

ďalšie finančné odmeny.“

Tento problém sa Pavol Kožík rozhodol

vyriešiť po svojom. „Hľadali sme priestor

v systéme, ako v rámci regulí ponúknuť

zamestnancom nefinančný benefit.

A tak bude v priestoroch továrne fungovať

pekáreň. Ľuďom dáme pred odchodom

z práce každý deň peceň chleba.

Ak ho nezjedia, na ulici si ho môžu za

niečo vymeniť.

Navyše, spoločnosť Proxcor ako platca

regionálnych daní, odovzdá mestu Caibarién

sumu, ktorá bude tvoriť približne

90% celkového príjmu mestskej

pokladnice. „Preto nám veľmi záleží

na tom, aby sa táto suma pretavila aj

do bežného života. Budeme sa pýtať,

kam dane smerujú, či ich využívajú na

praktickú pomoc miestnym občanom.“

Pavol Kožík zvažuje myšlienku podpory

parku pre chránených kolibríkov

či dokonca provinčnú výstavbu

miestnych ciest a železníc.

Tomáš Baťa vystihol podnikateľské krédo

za oboch: „Kto sa naháňa za peniazmi,

nikdy ich nedohoní. Robte svoju

prácu lepšie než sused. Peniaze za vami

pribehnú samé.“

Z každodenného života

Pavla Kožíka

Nerieši nepodstatné.

„V krízových situáciách zostávam absolútne

pokojný. Možno preto, že som

sa naučil vypúšťať nepodstatné. Aj mojich

kolegov som naučil písať mi strohé

maily. Stručné, výstižné, podstatné.“

V náročných momentoch hľadá ticho

a priestor, v ktorom môže nerušene

rozmýšľať.

Život netreba brať príliš vážne.

Aj keď ide o veľa, snaží sa situáciu upokojiť

a vyriešiť ju s pokojom. Umenie

upokojovať situácie zdedil po otcovi,

ktorý je dokonalý flegmatik.

V obchode chce majoritu. „Aj keď ide

o priateľský obchod, chcem mať väčšinový

podiel. Predchádza to budúcim

problémom. Pod 51 % nejdem.“

Mama ho naučila poriadku. Vyrastal

na Myjave. Mama – zdravotná sestra

ho naučila poriadkumilovnosti.

Potrpí si na tradičné rodinné nedele.

S kompletným nedeľným obedom

a časom, ktorý prežívajú s manželkou

a deťmi spoločne.

S deťmi si robí 1:1 víkendy. Každé z

detí berie raz za čas na samostatné

víkendy. „Je to vzácny čas, ktorý venujeme

jeden druhému. Môžeme sa viac

spoznávať

a rozprávať o všetkom, na čo pri dennej

prevádzke nezostáva čas.“

Najradšej relaxuje s manželkou

v prírode.

Najviac ho potešil retro kabriolet

od manželky.

Splnil si sen o bábkovom divadle.

Dcére kúpil ako darček vlastné

bábkové divadlo. Dnes je hlavný

divadelný dramaturg.

Veta, ktorú deťom

najčastejšie hovorí: „Musíš vedieť

prekonať svoj vlastný strach!“

95

LIFESTYLE

Alexandra Kožíková:

V rodine profesionálnej hádzanárky Alexandry Kožíkovej a zakladateľa Proxenty

Pavla Kožíka funguje všetko ako hodinky. Deti vedú k športu, ktorý ich učí výdrži.

Cez víkendy rešpektujú pravidlo: práca zostáva za dverami ofisu.

Alexandra prezrádza, ako si uchovať v práci pohodu, prečo necháva všade prepitné

a akými finančnými pravidlami sa riadia deti investičného brokera.

Autor: Júlia Mekyňová

Foto: Miňo Debnár

96

LIFESTYLE

97

98

LIFESTYLE

LIFESTYLE

|| Vyrastali ste v športovej rodine.

Mama bola olympionička - gymnastka,

otec sa venoval futbalu. Ako táto

atmosféra zasiahla vás?

Doma bol vždy poriadok. Ako rodina

sme všetci spolu športovali a trávili čas.

Mama bola pedagogička, otec vrcholový

futbalista, tréner na

Slovenskom

futbalovom

zväze a pedagóg. V lete

sme chodievali na túry, v zime

trénovali v telocvičniach.

Dôležitosť spoločne

tráveného času som si

priniesla aj do našej rodiny.

Stále sme spolu všetci šiesti.

Hoci manžel má toho

pracovne dosť, večer a cez

víkendy sa snaží vypnúť

a byť s nami. Fyzicky aj

mentálne.

|| Ako ste sa zoznámili

s manželom?

Páčil sa mi od prvého momentu,

keď som ho zbadala.

Hoci sme sa nepoznali,

cítila som, že mi na ňom

špeciálne záleží. Po dvoch

rokoch sme sa dali dokopy,

po štyroch sme sa vzali.

|| Čím si vás získal? Čo si

na ňom najviac vážite?

Jeho dobré srdce, starostlivosť

a zmysel pre rodinu.

Tá je preňho všetkým.

Rodičia mu vštepili pevné

základy o fungovaní rodiny

a on ich prirodzene pretavil

do nášho spoločného

života. Keď sa vráti z práce,

nikto mu už nevolá, povinnosti

si domov nenosí.

Samozrejme, v hlave sa

mu ustavične niečo deje, nad všeličím

neprestajne premýšľa. Je veľmi štedrý.

Tomu, koho má rád, by dal prvé posledné.

V otázke starostlivosti o blízkych na

peniaze nehľadí. Obdivujem tiež jeho

húževnatosť a to, ako si dokáže splniť

každý pracovný sen.

|| Čomu vás manžel naučil?

Je výnimočne rozhodný. Naučila som

sa pri ňom prijímať rozhodnutia oveľa

rýchlejšie. Obaja zároveň berieme veci

športovo. Neriešime malichernosti, nenecháme

si nimi zbytočne otráviť deň.

|| Ako reaguje v krízových

momentoch?

Je ticho a sám. A po chvíli premýšľania

sa pustí do riešenia konkrétneho problému.

|| Popri hádzanej ste desať rokov viedli

vlastnú reštauráciu. Čo vás reštauračný

biznis naučil?

Napríklad to, že peniaze sú ako bumerang.

Ak sa ich človek príliš kŕčovito drží,

nevrátia sa mu späť. Počas vysokej školy

som pracovala ako čašníčka. Dodnes

si pamätám, ako som sa

tešila z každého tringeltu.

Pravidelne ku nám chodieval

jeden pán. Vždy si

u mňa objednal pivo

za 2.60 a nechal mi päť.

Snažím sa na to pamätať

a konať rovnako, keď

niekam prídem ako hosť.

V mojej reštaurácii som

mala výborných kolegov.

Dve dievčatá, spoluhráčky

z hádzanej, si ako športovkyne

vedeli aj v práci

za každých okolností poradiť.

Nič som im nemusela

hovoriť. Nikdy sme sa

nepohádali. Jeden z kolegov

bol veľký introvert.

Nemal rád konflikty, preto

som nezvykla zvyšovať

hlas. Dôverovala som im.

Vždy, keď potrebovali, som

sa im snažila vychádzať

v ústrety. Ak v práci panuje

pokoj a pohoda, všetko

funguje.

|| Ako najradšej trávite

čas?

Všetci spoločne. Radi sme

doma, deti tu majú malý

raj. Okolo domu je veľa zelene,

majú tu svoje ihrisko,

ježka afrického aj psa

Axela. V lete sme pri bazéne

alebo na bicykloch.

Veľa času trávime s našimi

rodičmi. Neviem si

predstaviť, ako by som

starostlivosť o naše štyri deti zvládla

bez ich pomoci. Pomáhali nám od ich

narodenia. Každý druhý deň sa stretávame

s rodičmi a celou rodinou. Naše

deti majú už teraz naplánované, že keď

budú veľké, postavia si domy vedľa nás.

Aby sme si vždy boli nablízku.

99

LIFESTYLE

|| Čo je pre vás - ako mamu

- najdôležitejšie?

Aby boli všetky naše deti spokojné.

Každé je pritom úplne rozdielne. Karolínka

(8) zdedila povahu po otcovi. Je silná

osobnosť, potrebuje veľa diskutovať a

rozprávať sa. Od cudzích ľudí si spočiatku

drží odstup rovnako ako Jakubko.

Palko (7) je naopak s každým hneď kamarát.

Je veľmi vnímavý. Jakubka (5)

voláme bankárom. Je usporiadaný, zorganizovaný.

Ukladá a prekladá si papierové

peniaze, vlastní desať peňaženiek,

mešec aj tašku, do ktorej si schováva

finančné rezervy :). Saška (1,5 ) je ostrieľaná

staršími súrodencami.

100

|| Ako vaše deti vnímajú peniaze?

Poznajú už ich hodnotu. Vedia, čo koľko

stojí. Keď niečo nechtiac rozbijú, je to

v poriadku, stane sa to predsa každému.

Keď niečo zničia vedome, musia za to

niesť primerané následky. Minule, keď

sme boli na návšteve, rozbili svetlo.

Vysvetlili sme im, koľko asi mohlo stáť

a škodu zaplatili z vlastného prasiatka.

Hovoríme o tom, koľko stoja potraviny,

vedia, že si majú na tanier naložiť iba

toľko, koľko zjedia. Za drobné domáce

práce zbierajú body. Vytvorili sme

tabuľku s drobnými prácami (ustlanie

postele, venčenie psa...), v ktorej má

každá činnosť konkrétnu bodovú hodnotu.

Po nazbieraní dostatočného počtu

bodov si ich môžu vymeniť za euro.

|| Ako vnímate manželovu investíciu

na Kube?

Manžel Kubu jednoducho miluje. Keby

si v Bratislave sadol na terasu päťhviezdičkového

hotela na umelú stoličku,

na podnose by mu priniesli päťeurovú

minerálku v plastovom pohári, veľmi

by sa netešil. Keď sa to stane na Kube,

usmeje sa a hovorí: „No nie je tu dobre?

“ Pre mňa sú dobrí ľudia a pohoda

všade. Vyrastala som v Bratislave, mám

to tu rada, nič mi tu nechýba. Manželovu

lásku ku Kube však podporujem

a teším sa, že si plní sen. Keď sme dávali

prvé deti do škôlky, našli sme jednu

s anglickým a španielskym jazykom.

V tom čase sme nevedeli, že Proxenta

rozšíri svoju činnosť na Kubu. Dnes naše

deti hovoria plynule španielsky. Keď

nemáme prekladateľa, oni nám tlmočia.

|| Zhodnete sa s manželom

v ich výchove?

Manžel dopraje svojim deťom všetko na

svete. Debatujeme akurát o tom, čo bude

pre ich budúcnosť najlepšie. Záleží mu

na tom, aby získali najkvalitnejšie vzdelanie.

Súhlasím. Zároveň však viem, že ak

sa niektoré z našich detí v dvadsiatich

rokoch rozhodne odísť na rok napríklad

surfovať, nebudem mu brániť v slobode.

Je to ich život a majú právo rozhodovať

sami za seba.

LIFESTYLE

„PRE MŇA SÚ DOBRÍ ĽUDIA

A POHODA VŠADE. VYRASTALA

SOM V BRATISLAVE, MÁM TO

TU RADA, NIČ MI TU NECHÝBA.“

101

LIFESTYLE

Advokát Pavel Haulík:

AK CHCE FIRMA uspieť,

MUSÍ MAŤ víziu,

DOBRÝ tím

A TROCHA šťastia

102

LIFESTYLE

Ako advokát spolupracuje s investičnou skupinou

Proxenta od jej počiatkov. Spolupráci však

predchádzalo náhodné dovolenkové stretnutie

a fungujúca „chémia“ s Pavlom Kožíkom, ktoré

boli základom pre ich priateľstvo, no najmä

obchodné partnerstvo. Spoločne sa tak podieľajú

a sledujú rast firmy, ktorá oslovila advokáta

svojím charakterom, potenciálom a etikou.

Autor: Zora Šimová


|| Ako vznikla vaša spolupráca s Proxentou?

Kam siahajú jej počiatky?

Je to taká kuriozita. S Palom Kožíkom

sme sa totiž zoznámili na Kube, ktorá

je v súčasnosti najväčším projektom

spoločnosti. Zoznámili sme sa úplne

náhodne na silvestrovskej dovolenke

koncom roka 2008. Keď potom

spoločnosť vznikala, Pavol Kožík ma

oslovil, lebo vedel, že vykonávam advokátsku

prax. Pomáhal som mu pri

niektorých úvodných krokoch a odvtedy

naša spolupráca pretrváva.

|| Čo vás presvedčilo pustiť sa

v tom čase do spolupráce?

S niekým si sadnete, s niekým to nefunguje

ani po piatich rokoch. S Palom sme

zistili, že sme podobná krvná skupina

pri prvom stretnutí. Nebolo potrebné

ma veľmi presviedčať. Predsa len je to

moja práca. Keď mi niečo dáva zmysel

a firma ma osloví, pustím sa do toho. Z

právneho hľadiska nešlo v tom čase o

náročného klienta.

103

LIFESTYLE

104

|| Ako ste sa vtedy na tento projekt

pozerali?

V prvých fázach mala spoločnosť iné

zameranie, iný core biznis. V začiatkoch

šlo o brokerskú činnosť, finančné sprostredkovanie.

Bol to pre mňa malý klient v

porovnaní so súčasnosťou. Netušil som,

do akých rozmerov môže spoločnosť

narásť a naša spolupráca tiež. Keby som

na začiatku tvrdil, že v roku 2019 bude

Proxenta oslavovať 10. výročie v takej

podobe, akú má dnes, nikto by mi neveril.

Zmena prišla s realizáciou vlastných

projektov, čo významne zmenilo fungovanie

celej firmy. Prvé roky možno

označiť skôr za „prípravné“ na ďalšiu

činnosť. Približne od roku 2012 už

dochádzalo k realizácii vlastných developerských

a investičných projektov

v iných oblastiach. Smerovanie firmy aj

našej spolupráce dostalo inú dimenziu.

|| Ako teda vyzerá vaša práca v rámci

spoločnosti?

V súčasnosti je mojím najväčším klientom.

Bol to niekoľkoročný vývoj. Zastrešujem

jej právnu činnosť, vrátane

bežnej agendy. Pokrývam komplexnú

zmluvnú činnosť spoločnosti od kúpy

projektov až po finalizovanie. Pri projektoch,

akým je napríklad Kuba, je

súčasťou práce veľké množstvo zmlúv

a právnych vzťahov, ktoré je treba nastaviť,

negociovať, je nutné spolupracovať

so zahraničnými partnermi, ktorí poznajú

kubánske právo, aby sme ho vedeli

pretransformovať na slovenské pomery,

a potom pripraviť a realizovať dokumentáciu,

ktorú s Kubáncami riešime.

|| Čím je projekt na Kube pre vás

zaujímavý?

Svojím nastavením a obsahom. Ideme

do novej krajiny, do úplne iného právneho

prostredia, ktoré vychádza z iného

politického a ekonomického systému,

ako ho poznáme u nás. Je výzvou dostať

sa do myslenia ľudí, ktorí sa v aktuálnom

období stávajú našimi partnermi

na Kube. Neviem, či som za celú moju

právnickú prax, ktorá už pomaly prekročí

dvadsať rokov, robil na niečom väčšom

a zložitejšom. Ide o náročné rokovania

a spracovávanie zmluvných základov.

LIFESTYLE

|| Čo je z pohľadu advokáta na tejto

spolupráci najnáročnejšie?

Keď sa stretne veľa vecí naraz a dochádza

k časovému tlaku. Napríklad v momente,

keď máme záujem o kúpu nejakého

projektu a preverujeme ho.

Náročnosť spočíva v tom, že to musíme

spraviť rýchlo, tímovo a zodpovedne

posúdiť stav projektu, hľadať riziká. Proxenta

nie je rigidný subjekt, ktorý by

si zakladal na prehnane korporátnych

nastaveniach, preto to často robíme nekonvenčne.

V tom je určitá náročnosť,

ktorá mi občas prináša bezsenné noci.

|| Na druhej strane vás na tom asi

práve tá náročnosť baví...

Samozrejme. Nerád robím veci, ktoré

ma nebavia a ktoré ma nejakým spôsobom

na profesionálnej úrovni neobohacujú.

Je to veľmi inšpiratívny projekt.

|| Čo je pre vás na spolupráci

s Proxentou najzaujímavejšie?

Do istej miery sa považujem za perfekcionistu.

Snažím sa veci zdokonaľovať

tak, aby fungovali bezproblémovo.

Je pre mňa výzvou spolupracovať s touto

firmou na rôznorodých aktivitách,

ktorým sa venuje. Je tiež príjemné sledovať,

ako môže fungovať vzťah klienta

a advokáta, pričom sa nám za tých

desať rokov nevyskytli žiadne vážnejšie

problémy, ktoré by sme museli

riešiť. Vždy som sa profiloval ako sporový

právnik. Spory ma bavili. Vekom

však zisťujem, že sporový základ, ktorý

v sebe mám, ma naučil pozerať sa na

veci z preventívneho hľadiska. Preto

pevne dúfam, že viem, ako nastavovať

procesy tak, aby sme sporom predchádzali.

V tomto smere sa tu môžem

naplno realizovať. A musím si zaklopať,

no myslím si, že sa nám to do

veľkej miery darí. Práve to ma motivuje

a baví. Okrem toho rád sledujem, a verím,

že snáď je aj mojím pričinením, ako

sa celá táto skupina niekam posúva.

|| Ako advokát máte viacero menších

klientov z ďalších odborov. Je pre vás

Proxenta ako subjekt na slovenskom

trhu niečím jedinečná?

U mňa sa odlišuje najmä etickým prístupom.

Etika je v rámci tejto firmy na

veľmi vysokej úrovni. Povedal by som, že

až netypicky. Najmä pre tento segment,

kde je developer vykreslený ako žralok,

ktorý sa nepozerá doprava doľava a ide

len po koristi. Takáto vlastnosť u Proxenty

absentuje. Je to podľa mňa aj prístupom

Pala Kožíka. Cítim u neho silne

vyvinutú vlastnosť, na základe ktorej

mu ide o udržanie dlhodobo veľmi dobrých

vzťahov so spolupracovníkmi

či obchodnými partnermi. Za desať

rokov som nebol svedkom nejakého

jeho rozhodnutia, pri ktorom by niečo

pôsobilo na papieri v poriadku, no cítili

by sme, že to v skutočnosti nefunguje,

nebolo by to správne či spravodlivé.

On sám by sa pri takých rozhodnutiach

necítil dobre. S takýmto prístupom sa

človek stretáva len málokedy.

„DO ISTEJ MIERY

SA POVAŽUJEM

ZA PERFEKCIONISTU.

SNAŽÍM SA VECI

ZDOKONAĽOVAŤ TAK,

ABY FUNGOVALI

BEZPROBLÉMOVO.“

|| Ako vnímate Pavla Kožíka ako

biznismena?

Drží slovo a možno mu plne dôverovať.

Pre mňa je to zásadná vec. V živote sme

medzi sebou nepodpísali žiadnu zmluvu.

Fungujeme na princípe podania

ruky. Keď na nejakom rokovaní poviem,

že nám v Proxente možno veriť,

tak viem, že to nie sú prázdne slová.

Trochu s nadnesením by som povedal,

že na obchodníka je Pavol až príliš

slušný. (smiech) Jeho druhou stránkou

je, že má v sebe kúsok kovboja. Ide do

vecí, na ktoré by konzervatívne zmýšľajúci

človek nemal odvahu. No ak má

nejakú víziu, kráča za ňou. Vypočuje si

rady, analýzy, nechá si vysvetliť riziká a

následne si zváži, nakoľko je ochotný

znášať dané riziko.

|| Spomínate si na projekt alebo

prípad, ktorý vyzeral ako veľmi tvrdý

oriešok, no nakoniec vás prekvapilo

ako úspešne „vypálil“?

Každý projekt je pre mňa na začiatku

zložitý. Buď ho musíme v úvode správne

vymyslieť, nastaviť alebo preveriť. Skôr

to funguje naopak. Ale napríklad v

prípade Kuby to vyzeralo spočiatku tak,

že ju budeme schopní zvládnuť rýchlejšie,

ako to bolo v skutočnosti. Netušili

sme, ako to celé bude prebiehať v jednotlivých

krokoch a detailoch.

|| Vďaka čomu môže takáto alebo

aj iná firma na slovenskom trhu rásť

a dosahovať úspech?

Musí mať „ťah na bránku“, víziu, dobrý

tím ľudí, ale aj trocha šťastia. Šťastie

je pri fáze rozhodovania sa, či chceme

alebo nie, určitý faktor. Nie všetko sa

dá merať cez čísla, vopred odhadnúť.

Niekedy zohráva intuícia dôležitú úlohu.

A šťastie v spojení s intuíciou dokáže

chod udalostí ovplyvniť. V športovom

slangu možno povedať, že každá firma,

ktorá chce uspieť, by mala mať nejakú

taktiku, vedieť, na ktorú bránku útočí

a byť si vedomá schopností svojho

mužstva.

|| Je niečo, čo by ste firme zaželali

do ďalších desiatich rokov?

Prajem jej, aby si udržala také nízke percento

problémových vecí ako doteraz.

Aby ďalej rástla takým tempom ako

v posledných rokoch a mala množstvo

spokoj-ných investorov, väčších

aj menších klientov, ktorí u nej zhodnocujú

svoje peniaze. A Palovi Kožíkovi

prajem, aby sa raz ocitol na obálke nejakého

kubánskeho ekonomického

časopisu ako príklad úspešného zahraničného

biznismena, ktorý dosiahol

úspech na Kube. (smiech)

105

LIFESTYLE

Kuba je sexi. Áno, každý ospevuje jej biele pláže, zelené palmy, pastelové farby

amerických veteránov a veľkolepých budov ohlodaných dekádami na karibskom vzduchu.

Mnohí obdivujú talent kubánskych umelcov v oblasti hudby, tanca, športu a hlavne

ich umenie žiť život naplno.

Autor: Ivan Strapek

Foto: Archív autora

106

LIFESTYLE

však jej skutočná príťažlivosť je ukrytá

inde. Tkvie v jej tajuplnosti a neuchopiteľnosti.

Nedáva to celé zmysel.

Všetko tu funguje inak, ako by malo, ale

aj tak to akosi záhadne funguje.

Za ostatných desať rokov som na

Kube strávil viac času ako doma.

Prešiel som ostrov možno stokrát

krížom-krážom, pil som planchao

(lacný rum v škatuli) s pouličnými

filozofmi pri staničnom bufete,

podával si ruky na rokovaniach

s ministrami súčasnej vlády. Napriek

tomu som ju ešte stále nepochopil.

Je to hlavolam. Veľmi sexi hlavolam.

A jej postupné odhaľovanie a lúštenie

je nesmierne zaujímavé.

Som totiž veľmi zvedavý a neposedný.

Keď som bol malý, preliezli sme

s kamarátom plot našej petržalskej

škôlky a z výletu nás vrátili až nejakí

páni v uniformách pred rakúskou

hranicou.

Po strednej škole sa nám so

spolužiakom zdalo Slovensko nudné,

tak sme šli naslepo žiť do Španielska,

kde sme našli prácu snov na bungee

jumpe. Neskôr som ďalej cestoval

a takmer sa oženil na Islande. Ale po pár

rokoch ma naši predsa len dostali na

výšku – cestovný ruch v Prahe. Tiež som

neobsedel, rok som strávil na Erazme

neďaleko Madridu a počas školy som

začal sprevádzať turistov hlavne v latinskom

svete. V kancli mi to nevoňalo,

tak som sa po škole naplno vydal na

dráhu sprievodcu a cestovateľa, neskôr

aj tlmočníka. Precestoval som viac ako

80 krajín, spoznal mnoho ľudí vrátane

seba, rôzne kultúry, jedlá, miesta, hory a

vlny v mori… Objavoval som a pomáhal

iným spoznávať hlavne Latinskú

Ameriku. Milujem Peru, Kostariku

alebo Veľkonočné ostrovy. Ale najviac

ma vždy fascinoval ten veľký

ostrov uprostred Karibiku, kam

som sa každoročne vracal. A tam

som dostal aj jednu z najhodnotnejších

životných lekcií.

V plnom nasadení sprievodcu som

musel zabezpečiť pre dva autobusy

ľudí, na ktorých som bol sám,

všetko, čo potrebovali. Dopravu,

lebo šofér jedného autobusu sa

urazil a odišiel domov do inej provincie.

Zmenu izby, lebo znova netiekla

voda. Nielen ,zabookovať´

reštauráciu, ale aj zohnať suroviny,

aby bolo z čoho variť a pomedzi to

bežné veci, ako sú prehliadka mesta

či špeciálne požiadavky na nákup

požadovaných druhov cigár. Keďže ich

v obchode nemali, prišiel na rad priekupník.

Sedí si pokojne v parku, celý

107

LIFESTYLE

108

v bielom s farebnými korálkami na

krku a okoloidúcim dámam sa zalieča

zrejme nejakými lichôtkami, keďže sa

usmejú a vravia „gracias“. Prilietam

kozmickou rýchlosťou, odovzdávam peniaze,

be-riem škatuľu Cohiba Maduro a

bežím preč.

„Ivan, amigo. Čo robíš, prosím ťa? Pozri

sa na seba, ako vyzeráš. Takto nič nevybavíš,

ani frajerku si nenájdeš,” kričí za

mnou kubánsky amigo. Pozerám sa

na seba, či som do niečoho nestúpil, či

nemám tričko naopak alebo či ma nejaký

holub neoznačil. Nikde nič.

„Pozri sa,” vraví mi priekupník, keď vidí

môj nechápavý výraz, „na Kube nemusí

nič fungovať, nemusíš nič mať, ale

musíš dobre vyzerať. A ty sa ponáhľaš,

vyzerá to hrozne. Nie je to elegantné.”

Zasmial som sa, poďakoval za životnú

radu a zmizol ešte rýchlejšie, ako som

prišiel. Jeho slová sa mi však zavŕtali

do mysle a začal som pozorovať svoje

správanie, nekonečné ponáhľanie sa

a viac vnímať seba a svoje okolie.

Predtým som čítal bhagavad gitu, budhistické

texty aj taoizmus a stoikov.

Vždy ma to bavilo, ale teória sa v praxi

neprejavila. Stále bolo treba ešte niečo

vybaviť, kým bude čas spomaliť či meditovať.

Zrazu však „byť elegantný “ mi prišlo

oveľa zrozumiteľnejšie, než dosiahnuť

nirvánu alebo „ísť s tokom udalostí“.

Postupne som začal spomaľovať a meniť

nerozvážnosť na pokoj. Zistil som,

že zrazu viac vnímam okolie, viac počúvam

ľudí a ich požiadavky. Cítil som

väčšiu rozvážnosť, videl som veci a súvislosti

jasnejšie, vedel som lepšie porovnávať

možnosti, vybrať správne riešenie

a hlavne rozlíšiť dve veci: Môžem aj

naďalej vytrvalo ísť za svojím cieľom, len

nemusím tvrdohlavo trvať na tej ceste,

o ktorej som si myslel, že je jediná správna.

Nevypol som, nepoľavil som, ale

obrúsil som si hrany. Odvtedy si už žiadny

zdutý šofér busu úmyselne nepokazil

nejakú súčiastku, aby ho stiahli z práce

aj so mnou. Naopak, volávali mi, že chcú

job so mnou. Nebol to zenový deduško

s bielou bradou srkajúci čaj medzi bonsajmi,

ale šmelinár a sukničkár na rozbitej

lavičke mestského parku, ktorý mi

otvoril oči.

A týmito očami som začal vidieť inak

všetkých - vrátane turistov či podnikateľov,

ktorých na Kubu tiež niečo

neustále ťahalo. O niekoľko rokov neskôr

ma Dáša Sádecká zoznámila s Palom

Kožíkom. Vraj pán podnikateľ by

chcel investovať na Kube. Keďže nerád

vodím ľudí za nos, tak som si zaumienil,

že mu pekne na rovinu vysvetlím, čo si

o podnikaní na Kube myslím. No človek

mieni, Kožík mení. Veľmi rýchlo som

pochopil, že on to myslí naozaj vážne a

hlavne, že má v sebe pokoj a trpezlivosť,

tie najdôležitejšie dve vlastnosti, bez

ktorých na tomto ostrove nemáte šancu

rozbehnúť biznis. Asi predtým tiež

zašiel do parku, elegancia nechýbala.

Cítil som, že sme naladení na rovnakú

vlnovú dĺžku a povedal som si, že idem

do toho. Začal sa nekonečný kolotoč

podávania rúk, stretnutí, rokovaní, zisťovaní,

plánovaní, výpočtov, analýz...

Prvé ťažké manažérske zamyslenie

prišlo vždy zavčas rána a zastihlo nás

nepripravených: „Na aký spôsob si dnes

prosíte vajíčka?”

Po vyriešení tohto závažného problému

sa mi už všetky ostatné rozhodnutia

zdali banálne: Ako to bude so záložným

právom na technológie, či budú piškóty

LIFESTYLE

pufované alebo či je 30 motoriek naozaj

nevyhnutný nákup pri budovaní fabriky

na cukrovinky.

Palo pochopil, že hlavou proti múru

sa ísť nedá, že na silu to tu nefunguje

a treba pristúpiť na ich tempo, postupy

a naladiť sa na ich frekvenciu. Občas

nám bolo jasné, že protistrana mala

dané výsledné číslo a niekto dostal za

úlohu dopasovať ľubovoľný výpočet,

a ak nám dáta akosi nesedeli, tak zmenili

výpočet, ale výsledok zostal rovnaký.

Dokázali sme sa povzniesť aj nad to, že

expert Ernesto občas meškal na stretnutie

dva dni, a pritom naňho čakal

12-členný panel ľudí, jeho kolega si na fajčiarskej

prestávke zapálil cigaru, takže

sa čakalo poldruha hodiny, aby si ju

v pokoji dofajčil. Alebo sa stretnutie presunulo

o pár týždňov neskôr v momente,

keď celý náš tím práve pristál na Kube.

Palo to bral s nadhľadom a humorom.

S Kubáncami sme sa nasmiali, len čo je

pravda. Teda až do okamihu, keď z času

na čas prišla Palova veta so sprievodným

úderom do stola: „Tak, Ivan, a teraz

prekladaj a doslovne:...”

Medzitým sa odtrhlo veľa strán z kalendára,

vypili sa litre silnej čiernej kávy,

prepotili sa tucty košieľ a vdýchlo veľa

výparov zo starých chryslerov, ale podarilo

sa dosiahnuť historický úspech.

Prvá veľká súkromná slovenská investícia

na Kube. Som rád, že som mohol

byť pri odhalení ďalšieho významného

kusu kubánskeho hlavolamu.

Bez odhodlania, trpezlivosti a elegancie

Proxenta tímu by sa to nikdy nepodarilo.

109

LIFESTYLE

nápoj džentlmenov

Žiadna dobrá party sa nezaobíde bez dobrých drinkov. Vie to aj Proxenta,

a preto si na oslave 10. výročia od založenia spoločnosti bude pripíjať niečím

naozaj špeciálnym. Popredný slovenský barman Peter Marcina vyrobil v spolupráci

s Bar magazinom drink „ušitý na mieru“ chutiam zakladateľa spoločnosti Pavla Kožíka.

Autor: Elena Strapková

Foto: Peter Nemec

110

LIFESTYLE

KOKTAIL X

návod na prípravu

Ingrediencie:

6 cl rumu Plantation Pinneaple

1 cl mangovo-ananásového sirupu

3 streky angostura bitter

1 strek orange bitter

0, 5 cl supasawa

Príprava: stir

Servírovanie: na kryhe ľadu s pečaťou,

aromatizované suchým ľadom s arómou

bergamotu

Ozdoba: ľad, para

adanie bolo pomerne jednoduché:

Pavol má rád tropické chute manga

a ananásu a zo spiritov preferuje rum.

Všetky tieto indície teda viedli k vytvoreniu

variácie na klasický prohibičný

drink Old Fashioned, no tentokrát s „karibským“

nádychom. Napokon, ku Karibiku

má momentálne Proxenta naozaj

blízko, takže symbolika použitých ingrediencií

len podčiarkne atmosféru akcie,

ktorá bude okrem 10. výročia založenia

oslavovať aj najnovšie úspechy

spoločnosti na Kube.

Základ tohto špeciálneho Old Fashioned

cocktailu, ktorý je považovaný za

„najdžentlmenskejší“ koktail sveta, tvorí

karibský rum Plantation pineapple. Pred

štyrmi rokmi získal ocenenie ako najlepší

produkt na svete a je unikátny tým,

že sa v ňom osem mesiacov maceruje

čerstvý ananás. To mu dodáva absolútne

špecifickú chuť, ktorá je v drinku ešte

zvýraznená domácim ananásovo-mangovým

sirupom. Pre vyváženosť pridal

Peter do drinku pomarančové a angostura

bittre, ktoré mu dodávajú horkosť

a hĺbku a na záver, po prechutnaní dvoch

verzií drinku, tiež pár kvapiek supasawy,

špeciálnej ingrediencie, ktorá v koktaile

nahrádza čerstvé citrusové šťavy.

Exkluzivitu celého koktailu podčiarkuje

jeho servírovanie na veľkej kocke ľadu

s pečaťou. Práve kvalitný ľad je pri

tomto type drinku zásadný, keďže po

celú dobu konzumácie drinku si musí

udržiavať svoju štruktúru, neroztápať

sa, a tak ne-riediť nápoj namiešaný s

presnosťou na mililitre. Celý zážitok ešte

umocňuje suchý ľad s arómou bergamotu.

A naše hodnotenie? Tento drink určite

poteší všetkých fanúšikov kvalitných

karibských rumov, ale aj milovníkov

klasických koktailov. Ananásové tóny

v rume v kombinácii s domácim ananásovo-mangovým

sirupom umocňujú

nevšedný chuťový zážitok a exkluzívny

servis na konzumenta zapôsobí aj vizuálne.

Chutili nám obe verzie drinku – so

supasawou aj bez nej. Nakoniec sme

však vybrali verziu s citrusovými tónmi,

ktoré drinku dodali sviežosť a ľahkosť.

111

LIFESTYLE

Koncom roka sa spoločnosť

Proxenta presťahuje do nových

priestorov v budove Proxenta Residence

na bratislavskom Račianskom mýte.

Okrem vstupnej lobby, ktorá bude slúžiť

aj majiteľom či návštevníkom objektu,

obsadí Proxenta aj tretie, štvrté

a trináste, t. j. najvyššie podlažie tejto

budovy.

Autor: Magdaléna Dorčáková

Vizualizácie: Beionde

112

LIFESTYLE

113

LIFESTYLE

ávrh nových administratívnych

priestorov zverila Proxenta do rúk architektom

z ateliéru Beionde. „Veľmi dlho

sme analyzovali potreby Proxenty a podľa

nich sme volili funkcie jednotlivých

podlaží,“ hovorí Vladimír Sekera, architekt

a CEO ateliéru Beionde a poznamenáva,

že za týmto účelom absolvovali

množstvo stretnutí s vedením spoločnosti

aj jej pracovníkmi. „Následne sme vyhodnocovali,

čo bude najideálnejšie na

fungovanie, aby sme celý koncept už od

začiatku nastavili správne.“

Rozdielne funkcie podlaží predurčili aj

ich vzhľad a dizajn. Jednotlivé priestory

majú síce vizuálny súvis a obsahujú

aj niektoré spoločné prvky, napriek

tomu je celkový dojem z týchto priestorov

odlišný. Úplne samostatný dizajn

aj funkciu bude mať pripravovaný

kreatívny priestor na treťom podlaží,

ktorý bude napríklad zahŕňať aj štúdio,

kde bude vznikať video obsah skupiny.

Prvý dojem

je najdôležitejší

1. podlažie:

vstupná lobby

Vstupný priestor je určený nielen

obyvateľom samotnej budovy, ale aj

zamestnancom Proxenty, jej klientom

či návštevám. „Chceli sme, aby si ľudia

už pri vchode uvedomili, že nevstupujú

do obyčajného nájomného domu, ale

že je to zároveň sídlo spoločnosti, ktorá

je úspešná, inovatívna a dravá,“ hovorí

Monika Balgová, riaditeľka marketingu

skupiny Proxenta. Úlohou architektov

preto bolo vytvoriť reprezentatívny priestor,

v ktorom sa bude výrazným spôsobom

odrážať aj identita Proxenty.

Jedným z najvýraznejších prvkov, ktorý

je zároveň nositeľom identity spoločnosti,

je podhľad priestoru. „Zamerali sme

sa na to, aby aj strop vytváral identitu

spoločnosti a navrhli sme podsvietený

strop, ktorý je vytvorený z loga Proxenty.

Je to veľmi zaujímavý a originálny

prvok, ktorý bude na návštevníkov

vizuálne pôsobiť a ktorý si zapamätajú,“

vysvetľuje Sekera.

Do centrálnej polohy vstupnej lobby, priamo

oproti panoramatickému výťahu,

umiestnili architekti recepčný pult, ktorý

bude vyrobený z vysokolesklého materiálu.

„Chceli sme, aby priestor pôsobil

luxusne a zároveň elegantne, a preto

sme volili materiály, ktoré sú vysoko

odrazové,“ hovorí Sekera. Podsvietený

strop v kombinácii s reflexnými plochami

a neutrálnou farebnosťou, ktorej

dominuje lesklá biela, evokujú pocit

luxusného hi-techu. Futuristický dojem

z priestoru vstupnej lobby zjemňuje

drevený obklad a zeleň, umiestnená

v kvetináčoch.

114

LIFESTYLE

Kancelárie,

ktoré spájajú

4. podlažie:

administratívna časť

„Prioritou pri tvorbe kancelárií bolo, aby

nový priestor našich zamestnancov spájal,“

zdôrazňuje Balgová s tým, že Proxenta

momentálne sídli v priestoroch, v ktorých

sú zamestnanci vzájomne odseparovaní

v malých kanceláriách. „Efektivita

je do veľkej miery závislá na komunikácii

a práci v tíme, preto sme chceli

priestory, ktoré podporia výmenu

informácií, spoluprácu v rámci pracovných

skupín a aj interakciu medzi

jednotlivými tímami,“ dopĺňa Balgová.

Túto požiadavku pretavil tím architektov

do návrhu administratívnych priestorov

s niekoľkými väčšími kanceláriami

a centrálnou zónou s kuchynkou, barom

a sedením, ktorá by mala slúžiť ako

miesto pre neformálnu komunikáciu,

ale aj pre prácu v uvoľnenej atmosfére.

„Momentálne sú pri tvorbe administratívnych

priestorov veľkým trendom

zdieľané pracovné miesta, coworking,

open-space a podobne, ktoré môžu byť

z ekonomického pohľadu veľmi výhodné,

ale nemusia byť úplne vhodné pre

každú firmu,“ hovorí Vladimír Sekera

a približuje, ako pristupovali k tvorbe

administratívnych priestorov pre

Proxentu: „Pri navrhovaní nových

kancelárskych priestorov sme vychádzali

z konkrétnych potrieb Proxenty

a jej pracovníkov. Vytvorili sme

niekoľko veľkých kancelárií, pre každé

oddelenie zvlášť. Kancelárie však budú

oddelené od spoločnej chodby iba

presklenými posuvnými priečkami.

V prípade, že to bude vhodné, si zamestnanci

jednoducho otvoria priečky, čím

vznikne jeden veľký „open-space“. Pokiaľ

však charakter ich práce bude vyžadovať

sústredenie, priečky si jednoducho

zatvoria, čím si zabezpečia dostatočné

súkromie.“

Srdcom celého priestoru bude kuchynka

s barom a sedením, ktorá je priamo

naviazaná na terasu a aj jedinú zasadačku

na tomto podlaží. „Je to miesto,

kde sa ľudia môžu vzájomne stretávať,

neformálne komunikovať, či dokonca

pracovať. Priestory sme navrhli tak, aby

nabádali zamestnancov k tomu, aby sa

viac stretávali a navzájom komunikovali.

Prax ukáže, do akej miery sa nám to

podarilo,“ konštatuje Sekera s úsmevom.

Funkčné kancelárie, navrhnuté s ohľadom

na charakter práce jednotlivých

zamestnancov, sú základom. Na ten nadväzuje

dizajn, ktorý tiež do veľkej miery

ovplyvňuje pracovný výkon. „Chceli

sme atraktívne, dizajnovo prepracované

priestory, ktoré budú našich zamestnancov

motivovať k práci,“ hovorí Balgová.

„Chceme, aby sa naši zamestnanci

cítili uvoľnene, no zároveň po celý čas

vnímali, že sú súčasťou firmy, ktorá je

ambiciózna, kreatívna a odvážna,“ prízvukuje.

Identita Proxenty je preto aj

v tých priestoroch prítomná v rôznych

prvkoch a variáciách, no vďaka farebnosti

a použitým materiálom je celkový

dojem z priestorov menej formálny

a uvoľnený. Najvýraznejším prvkom je

zelený koberec, ktorý celému priestoru

dodáva mäkkosť. „Koberec je sám

o sebe výborný akustický materiál, ktorý

pohlcuje zvuky, preto je veľmi vhodný

do kancelárskych priestorov,“ hovorí Sekera

a vysvetľuje: „Zelená farba pôsobí

upokojujúco a v kombinácii s dubovým

drevom a bielymi tónmi zvyšuje produktivitu

aj psychickú pohodu zamestnancov.“

Dizajnovým prvkom je bar umiestnený

v centrálnej zóne, ktorý je doplnený

vysokým aj nízkym sedením s akcentmi

červenej a šedej. Použité materiály,

farebnosť aj celkový koncept priestorov

vychádza zo základného design manuálu

Proxenty, aby aj pracovné prostredie

pre zamestnancov odrážalo identitu

a ideu spoločnosti.

115

LIFESTYLE

Klienti

na prvom mieste

13. podlažie:

reprezentatívna časť

Najvyššie, trináste podlažie budovy je

vyhradené vedeniu spoločnosti Proxenta

a jej návštevám. Srdcom celého priestoru

je niekoľko menších zasadačiek, ktoré sú

kompletne presklené. „Najväčším benefitom

týchto priestorov je panoramatický

výhľad, ktorý sme podporili použitím skla

ako hlavného materiálu,“ hovorí Sekera

a objasňuje: „Číre sklo nebráni vo výhľade

a umožňuje voľné prenikanie svetla do

interiéru, čo umocňuje vizuálny zážitok

z celého priestoru.“ Návrh interiéru počíta

aj so situáciami, keď bude potrebné

vy-tvoriť v zasadacích miestnostiach

diskrétnejšie prostredie. V takýchto

prípadoch je možné sklenené priečky

zatmaviť, čím sa v miestnosti veľmi rýchlo

vytvorí potrebné súkromie.

Rokovacie miestnosti susedia s niekoľkými

väčšími kanceláriami, ktoré sú

určené majiteľovi a hlavným manažérom

Proxenty. Výrazným dotvorením celého

priestoru sú dve priestorovo veľkolepé

terasy. „Počítame s tým, že terasy sa

budú využívať na menej formálne alebo

intímnejšie rokovania a tomu sme

prispôsobili aj ich vybavenie,“ vysvetľuje

Sekera. „Dominuje im bujná zeleň umiestnená

v kvetináčoch, ktorá zároveň priestor

opticky predeľuje na niekoľko zón

s rôznym typom sedenia. Množstvo slnečného

svetla je regulované prekrytím

v podobe pergol, aby bolo možné terasy

využívať prakticky po celý rok. Zabudované

exteriérové svietidlá zase umožnia

ich využitie aj v noci.“

Reprezentatívnu funkciu priestorov

podporujú aj zvolené materiály a ich

farebnosť. „Opäť sme volili odrazovejšie

materiály,“ hovorí Sekera a poznamenáva,

že okrem skla vo vysokej kvalite

bude v týchto priestoroch aj veľa lesklej

bielej. Strohosť materiálov vyváži drevo a

čalúnenie, ktoré architekti decentne zakomponovali

do niektorých plôch.

Originalitu a emócie do tohto priestoru

vnesú obrazy kubánskych umelcov.

Projekt na Kube je pre Proxentu natoľko

signifikantný, že sa tento exotický ostrov

dostal aj na zoznam inšpirácií, ktoré

je žiaduce do interiéru zakomponovať.

Voľba bola jasná. Umenie. A tak na Moniku

Balgovú čakala ďalšia výzva. „Počas

nášho pobytu na Kube sme sa stretli s viacerými

umelcami, navštívili sme galérie,

rôzne umelecké ateliéry, rozprávali sme

sa s mnohými domácimi umelcami,

kurátormi. Na Kube nefunguje internet,

no osobný kontakt je o to intenzívnejší,

a tak sa v našom adresári objavili

mená, ako napríklad známy maliar

a sochár K’cho či minimalista Andrés

Maurette. Tak vznikol katalóg

umeleckých diel, z ktorých teraz

spoločne z architektom vyberieme

kolekciu a tú budete môcť obdivovať na

stenách našich kancelárií,” opisuje svoju

dobrodružnú úlohu Balgová.

116

LIFESTYLE

Kreatívci na treťom

3. podlažie:

administratívna časť

Novinkou v rámci štruktúry skupiny,

ktorú si vyžiadal jej rast, je vznik vlastného

kreatívneho štúdia. V priestoroch

tretieho nadzemného podlažia, pod

vedením riaditeľky marketingu, bude

tím odborníkov riešiť potreby jednotlivých

projektov skupiny. Vznikne tu i

malé foto a video štúdio, ktoré bude

priestorom na tvorbu vlastného zaujímavého

obsahu vo forme videí, blogov

či webinárov. Priestor bude zariadený

veľmi flexibilne a kreatívne, pre štúdio

totiž pracuje množstvo freelancerov,

ktorí budú využívať priestor podľa potreby.

Grafici, copywriteri, 3D modelári,

PR špecialisti, odborníci na sociálne

médiá, fotografi, tí všetci tu pri jednom

veľkom stole budú vytvárať obsah

a budovať značku Proxenta.

Splneným snom Moniky Balgovej

je samostatný tím architektov a interiérových

dizajnérov, ktorí ponúkajú

služby interiérového štúdia a homestylingu

nie-len klientom developerských

projektov skupiny. „Služby homestylistky

pod mojou značkou Molto Bello

poskytujem už niekoľko rokov, preto

bolo posilnenie tejto divízie a vytvorenie

samostatného tímu práve v tejto oblasti

logickým vyústením mojej spolupráce s

Proxentou.“ vysvetľuje Balgová.

Beionde je architektonický ateliér pôsobiaci od roku 2009 v Bratislave. Komplexné riešenia

vytvárajú od interiéru až po urbanizmus. Od samotnej idey a prvotného konceptu, až

po realizáciu. Prístup ateliéru Beionde je dôsledný. Každý projekt prechádza pred začatím

prvých prác dôkladným strategickým plánovaním. Ich architektúra vychádza z potrieb

klienta, či už rodinných, komerčných alebo iných.

„Verím, že architektúra má vytvárať pridanú hodnotu a robiť svet nejakým spôsobom lepším,

hodnotnejším. Vždy sa snažíme pri tvorení konceptu vychádzať z klientskych potrieb.

Do istej miery tak architekti musia byť aj psychológovia, marketéri či biznismeni

a do hĺbky porozumieť potrebám klienta. Zároveň berieme do úvahy konkrétny priestor,

v ktorom sa návrh rieši, s prihliadnutím na ekologické aspekty.

Náš prístup k nápadom je jasne komunikovaný názvom nášho ateliéru. Beionde.

Vždy sa snažíme posunúť úroveň kreativity vyššie a priniesť niečo naozaj neočakávané,

s prihliadnutím na všetky estetické, sociologické, technické, ekonomické a ekologické faktory.”

Vladimír Sekera, CEO Beionde

117

LIFESTYLE

Inšpirujeme sa trendami a užívame si,

keď ich môžeme okoreniť dávkou

osobitosti. Obľubujeme rôznorodé

materiály. A najviac sa tešíme, keď

z nich dokážeme spolu s vami vytvoriť

jeden osobitý, komplexný celok.

Taký, ktorý vás prinúti ostať stáť mlčky

opretých o rám dverí a kochať

sa vedomím „Je to presne tak,

ako som chcel. Toto je môj domov“.

Autor: Andrea Auda Kellenbergerová

Foto: Dáša Šimeková

118

LIFESTYLE

119

LIFESTYLE

120

aždý z nás je jedinečný. V tom, čo

miluje, v tom aké pocity v ňom vyvoláva

určitá kombinácia farieb, v tom ako

si uchováva knihu po dedovi v nočnom

stolíku alebo vystavuje na polici sošku

z cesty po Ázii. Obľúbené farby, kúsky

v šatníku, obľúbené predmety, ku

ktorým má vzťah a možno ani netuší

prečo. Všetko spolu vytvára svojráznosť,

ktorá je taká dôležitá pri vytváraní domova.

A to je to, v čom sme skvelé. „Nič nie

je zaujímavé, pokiaľ to nie je osobné“. Tak

znie naše motto.

Nebolo tomu inak ani v prípade kuchyne,

ktorú sme navrhli pre jednu veľkú

zábavnú rodinu, žijúcu na vidieku. S pani

domu sme sa zoznámili v momente,

ktorý veľa z vás určite pozná. Páči sa mi

aj to aj to, interiér je už z časti vybavený,

sú podlahy, dvere, kde tu kus nábytku,

v kuchyni visia lustre, po ktorých vždy

túžila. Ale čo teraz, ako všetko zladiť tak,

aby to dávalo zmysel, bolo funkčné, vyhovovalo

potrebám rodiny a zároveň

však bolo aj krásne a robilo mi radosť.

A tak sme skĺbili jej predstavy o rustikálnej

kuchyni s našou víziou toho, čím je

pre ňu domov, ozvláštnili trochou exotiky

v podobe tapety a zavŕšili zručnosťou talianskych

a českých majstrov.

Rozhodli sme sa pre kuchyňu vo vidieckom

štýle, inšpirovanú dizajnom z okolia

mesta Cremona od talianskeho výrobcu

Chateau dÁx. Dvierka sú z masívneho

borovicového dreva ošetreného vrstvami

špeciálne nanášaného laku pre vytvorenie

pocitu hĺbky, v unikátnej farbe decape

azzurro. V kombinácii s krémovými

spotrebičmi SMEG z kolekcie Cortina,

bronzovými úchytkami a pracovnou doskou

z umelého kameňa Moka Cream,

tvoria jednotný a elegantný celok, ktorý

do moderného vidieckeho domu vnáša

akurátnu mieru rustikálnosti. Pracovná

doska z umelého kameňa je nielen krásna,

ale aj mimoriadne praktická. Bez

spojov, prechodov, obvodových líšt, plynule

spojená so zástenou a nahrádzajúca

parapetné dosky sa ľahko udržiava

čistá a plocha, ktorú kuchynská zostava

poskytuje, je naplno využitá. Masívny dubový

stôl a stoličky sú z dielne tradičnej

českej značky Ton.

Veľká rodina vyžaduje flexibilné riešenia.

Preto hravá sedacia súprava Silhouete

od Chateau dÁx bola jednoznačnou

voľbou. Vďaka jej modulárnemu

systému sa nám podarilo vytvoriť jedno

veľké rodinné objatie. Navyše, jednotlivé

diely sa dajú zoskupovať do

rôznorodých zostáv a rohový taburet

plní funkciu opierky nôh alebo konferenčného

stolíka. Povrch je zamatovo

hebký, zo 100 % bio bavlny, ktorá

okrem toho, že je nádherne príjemná

na dotyk, vytvára aj zaujímavú svetelnú

hru a sedačka nikdy nevyzerá rovnako.

Farebná trojkombinácia vizuálne

prepája obývačku s kuchyňou no

zároveň dodáva obývacej časti osobitý

šmrnc. Domáci pán si nevie vynachváliť

pohodlné elektricky ovládané kreslo,

v ktorom nie je problém ani dlhšie si

zdriemnuť po náročnom pracovnom

dni. Exotická tapeta zas dáva priestor

detskej fantázii. A keď si najmladší členovia

rodiny chcú postaviť bunker, nie

je nič jednoduchšie. Dve časti postavia

oproti sebe a prekryjú dekou. E voilà!

Plníme sny.

LIFESTYLE

121

LIFESTYLE

Molto Bello je interiérové štúdio, ktorého

zakladateľkou je Monika Balgová.

V preklade z taliančiny „molto bello“

znamená „veľmi pekné“, čo vystihuje

podstatu každej práce do ktorej sa

v štúdiu pustia. Názov v taliančine reflektuje

Monikin vzťah k tejto krajine,

ako aj to, kde najčastejšie čerpá inšpirácie.

Spoločne s architektkou Andreou

Kellenbergerovou nenechajú nič náhode.

Dopodrobna s vami prebádajú vaše záujmy,

preskúmajú detaily ktoré sú charakteristické

a jedinečné pre každého z nás.

Koberec alebo dlažba? Šuplík alebo

polica? Zavesiť alebo poskladať? Modrá

alebo žltá? Toto je len zopár detailov, od

ktorých závisí ako bude vyzerať uponáhľané

ráno i pokojný večer pri knihe.

Nezáleží na tom, či ste byt ešte len kúpili,

či žijete vo viacgeneračnej domácnosti

alebo ste len zatúžili po príjemnej

zmene. Monika a Andrea sa postarajú,

aby ste sa cítili doma.

Z domu domov

„Meníme bývanie na domov. Domov,

ktorý bude zodpovedať plnému významu

tohto slova. Presne podľa vašich potrieb

a vkusu. Funkcia je prvoradá, nie však

nevyhnutná.“ – ozrejmuje Monika Balgová.

Služby interiérového štúdia Molto

Bello teraz nájdete aj v portfóliu Proxenty.

Sú určené predovšetkým, no nie

výhradne, klientom, ktorí sú majiteľmi

bytu v niektorom z developerských projektov

skupiny. Viac informácií nájdete

na stránke proxenta.sk/MoltoBello.

122

123

Magazín X

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?