FEATURE TURKIET BNP per capita: 9 900 US-dollar (6 599 euro) Ekonomisk tillväxt <strong>2011</strong>: 8,8 procent Folkmängd: 73 miljoner Andel 65+: 6 procent Turkiets unga befolkning är modern, urban och gillar att shoppa. 12 <strong>SCA</strong> <strong>SHAPE</strong> 4<strong>2011</strong> MARK HORN, GALLERYSTOCK
TURKIET Turkiet, ett land med ung befolkning och höga födelsetal, genomgår just nu en snabb modernisering och urbanisering i takt med den kraftiga ekonomiska tillväxten. Landet präglas av entreprenörsanda och har en framväxande medelklass som vet hur man använder sin nyvunna köpkraft. Kvinnorna är emellertid fortfarande underrepresenterade i arbetslivet. I Turkiet växer <strong>SCA</strong>s utbud av hygienprodukter snabbt, med barnblöjor och mensskydd i täten, och inkontinensskydd har goda möjligheter att öka snabbt. – Turkiet är ett mycket dynamiskt land, berättar Håkan Molin, <strong>SCA</strong>s chef för Mellanöstern, Afrika och Turkiet. Det är en intressant region som kan utvecklas till en viktig knutpunkt för stora och små marknader i Mellanöstern och Centralasien. I juli <strong>2011</strong> köpte <strong>SCA</strong> 50 procent av Komili, den fj ärde största producenten av blöjor i Turkiet. Komili – ägt av Yıldız Holding, Turkiets största livsmedelskoncern – säljer blöjor under varumärket Baby Star, och varumärket för mensskydd heter Rozi. I Turkiet fortsätter dessa produktkategorier att växa. Ännu intressantare är att Komili också tillverkar toalettartiklar som tvål och schampo, vilket ger <strong>SCA</strong> en möjlighet att utöka sitt utbud av hygienprodukter. – Det är spännande för oss att ge oss in i en ny produktkategori, säger Håkan Molin. Under sommaren <strong>2011</strong> köpte <strong>SCA</strong> även 95 procent av San Sağlık, den näst största producenten av inkontinensprodukter i Turkiet. Företaget säljer sina produkter under varumärket Glory, och vänder sig i första hand till sjukhus och apotek. Distribution via butikskedjor är ett intressant alternativ, men har inte prövats ännu. <strong>SCA</strong> övervägde att etablera sig <strong>på</strong> den turkiska marknaden redan för tio år sedan, men landets ekonomiska kris 2000–2001 kom emellan. Sedan dess har landet arbetat hårt för att stabilisera sitt banksystem och hålla infl ationen under kontroll. – Att investera i Turkiet är inte riskfritt, säger Håkan Molin, men landets utveckling de senaste tio åren har varit enormt stark. Lokala partners <strong>SCA</strong>S MELODI MARIA DURON Vice President Strategy Processes <strong>SCA</strong>. När <strong>SCA</strong> etablerar sig <strong>på</strong> en ny het marknad är lokala partnerskap viktiga. ATT RUSA IN och bygga upp en produktionsanläggning är inte <strong>SCA</strong>s strategi för nya marknader. Innan <strong>SCA</strong> väljer ut en plats studeras den globala utvecklingen, detta för att kunna välja ut länder med en ökande medelklass. – Det är en av de viktigaste faktorerna för oss, eftersom ekonomisk tillväxt leder till inhemsk konsumtion, berättar Maria Duron, chef för <strong>SCA</strong>s strategiska processer. Oavsett hur snabbt ett land växer måste det också råda en viss stabilitet, både politiskt och fi nansiellt. När <strong>SCA</strong> etablerar sig <strong>på</strong> en ny marknad väljer man oftast mellan två olika modeller. Antingen bildar <strong>SCA</strong> ett joint venture med ett lokalt företag som erbjuder både produktions- och distributionska- FOKUS: NYA MARKNADER pacitet. Eller så bygger man upp en marknad genom att samarbeta med en lokal tillverkare tills volymen är tillräckligt stor för att det ska vara ekonomiskt försvarbart att bygga en egen fabrik. – I Kina har vi valt att kombinera båda modellerna för att snabbt komma igång och dra nytta av landets tillväxt, säger Ulf Söderström, chef för <strong>SCA</strong> Asia Pacifi c. När <strong>SCA</strong> etablerade sig <strong>på</strong> den turkiska marknaden sökte man efter en lämplig partner redan från början. – I Turkiet dominerar stora familjeföretag, och det är inte lätt att komma in <strong>på</strong> den här marknaden, säger Håkan Molin, chef för <strong>SCA</strong> i Mellanöstern, Afrika och Turkiet. Lokala partners innebär att det redan fi nns ett distributionsnät, starka varumärken och en bas för tillverkning, vilket förstås är mycket värdefullt. För det mesta är <strong>SCA</strong> inte det enda större företaget som skannar av marknaden i jakt <strong>på</strong> utvecklingsmöjligheter. – I länder som Kina, Ryssland och Brasilien har stora multinationella företag redan gått ihop med starka regionala eller lokala aktörer, säger Maria Duron. För att vara säker <strong>på</strong> att etableringen blir lönsam riktar <strong>SCA</strong> in sig <strong>på</strong> produktkategorier med hög tillväxtpotential i kombination med låg marknadspenetration. <strong>SCA</strong> <strong>SHAPE</strong> 4<strong>2011</strong> 13
Change language