Impulse nr 1 – 2007 (PDF) - Leine & Linde
Impulse nr 1 – 2007 (PDF) - Leine & Linde
Impulse nr 1 – 2007 (PDF) - Leine & Linde
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
NOTISER<br />
från <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong><br />
IMPULSENyheter<br />
Nr 1 <strong>2007</strong><br />
People buy<br />
from people<br />
MÄNNISKAN | Det finns många<br />
automatiserade processer i fabriken<br />
på <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>. Det ligger människor<br />
bakom misstag, men också bakom<br />
upprepade succéer. Att vi lyckas tillverka<br />
marknadsledande givare, produkter<br />
som överlever systemen de sitter<br />
i, beror på att vi som jobbar på<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> sätter en ära i att göra<br />
ett bra jobb.<br />
Din första kontakt med oss är med<br />
vår säljare. Bakom säljaren står människor<br />
med ansvar för att konstruera,<br />
planera, marknadsföra, tillverka, montera,<br />
kontrollera och se till att givaren<br />
kommer iväg till dig vid rätt tidpunkt. Vi<br />
förstår att du ger oss nya order när du<br />
tycker att vi gjort ett bra jobb.<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> AB är bland annat<br />
byggnader, patent, ett varumärke, men<br />
framförallt 110 anställda, som jobbar<br />
måli<strong>nr</strong>iktat på att bygga din givare<br />
med god marginal på dina krav.<br />
Det har tagit 40 år att bygga vår<br />
kultur och vårt varumärke. Vi vårdar<br />
det tillsammans med nöjda kunder. ◗<br />
Katthår i<br />
pulsgivaren<br />
ANEKDOT | Det finns många historier<br />
att berätta ur <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s historia.<br />
Lars Erik Flordal, anställd sedan<br />
många år tillbaka, bjuder på en kul<br />
berättelse som utspelade sig i företagets<br />
begynnelse på 70-talet.<br />
<strong>–</strong> Kunden Retab undrade en gång<br />
varför det fanns katthår i en levererad<br />
industriräknare. Förklaringen stod att<br />
finna i He<strong>nr</strong>ik <strong>Linde</strong>s katt, som hade<br />
lagt sig att vila på en mindre rekommendabel<br />
plats.<br />
<strong>–</strong> Det är annat än idag, när re<strong>nr</strong>ummet<br />
måste vara helt partikelfritt,<br />
påpekar Lars Erik. ◗<br />
40 år i kundens tjänst!<br />
Redo för framtiden med<br />
ny modern anläggning<br />
Den vita huskroppen i bakgrunden är den senaste utbyggnaden. ”Lådan” på taket i<strong>nr</strong>ymmer anläggningar för att rena luft och vatten.<br />
Vattnet innehåller bara H 2 O. Det är ultrarent och används i tillverkningen för att tvätta och fukta luften.<br />
I år firar <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> 40 år som företag. För att stå väl rustade<br />
inför framtiden har vi byggt en 1300 kvm stor och toppmodern<br />
produktionsanläggning. Den inviger vi nu!<br />
I detta jubileumsnummer av <strong>Impulse</strong> kan du läsa om företagets<br />
historia, var vi står idag och om våra visioner.<br />
Det var 1967 som P.O<br />
<strong>Leine</strong> och He<strong>nr</strong>ik <strong>Linde</strong><br />
etablerade företaget<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
Vid starten arbetade endast<br />
de två delägarna på företaget.<br />
Idag, 40 år senare, arbetar 110<br />
personer på <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
På 40 år har <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong><br />
utvecklats till ett globalt företag,<br />
som nu säljer pulsgivare till<br />
164 olika länder och omsatte<br />
175 MSEK år 2006.<br />
För att vara redo för framtiden<br />
har <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> byggt en<br />
toppmodern produktionsan-<br />
läggning, som kommer i drift<br />
efter invigningen i juni.<br />
Totalt har företaget nu en yta<br />
på 3 530 m 2 i Strängnäs.<br />
En viktig del av den nya<br />
anläggningen är re<strong>nr</strong>ummet.<br />
Det är alltid partikelfritt och<br />
har alltid samma luftfuktighet<br />
och temperatur.<br />
Genom att konstant ha likadanaproduktionsförutsättningar<br />
har vi byggt bort<br />
måndagsexemplaren. ◗<br />
Läs mer om den nya<br />
anläggningen på sid 4<strong>–</strong>5.<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> AB | Box 8. 645 21 Strängnäs | Besöksadress: Olivehällsvägen 8 | T: +46 152 265 00 | F: +46 152 265 05 | E-mail: info@leinelinde.se<br />
I re<strong>nr</strong>ummet byts all luft 55 gånger i timmen.<br />
Här är det alltid 21° och 45 % relativ<br />
luftfuktighet.<br />
1
2<br />
VD HAR ORDET…<br />
40 år <strong>–</strong> och mer expansiva än någonsin!<br />
FRÅN 0 TILL 175 MKR PÅ 40 ÅR | De senaste tio åren har<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s tillväxt varit flera gånger så stor som marknadens<br />
ökning för övrigt. Expansionen behövs för att vidmakthålla<br />
vår konkurrenskraft.<br />
VÄXER FÖR ATT BLI STARKARE | Storleken gör att vi kan<br />
kapa kostnader och bli allt intressantare för våra leverantörer.<br />
För närvarande fokuserar vi därför på Indien och USA. Vi tittar<br />
naturligtvis även efter nya marknadssegment på våra befintliga<br />
marknader i Europa och numera också Kina.<br />
FRAMTIDEN | Våra kunders behov av en robust och tillförlitlig<br />
hastighet- eller positionsåterkoppling, kommer att växa sig<br />
starkare i framtiden. Genom snabba seriella kommunikationsgränssnitt<br />
som ProfiNet och DriveCliq kommer nya dörrar för<br />
optimerade automationslösningar att öppnas. Att rusta för<br />
framtidens utmaningar ser vi som en självklarhet. Strategisk<br />
forskning, state of the art tekniker i produktion och inte minst<br />
vår marknadsdrivna organisation kommer att säkra<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s starka tillväxt för kommande årtionden.<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s tillväxt<br />
Marknadens tillväxt<br />
-96 -97 -98 -99 -00 -01 -02 -03 -04 -05 -06<br />
De senaste tio åren har vi tagit marknadsandelar.<br />
Vår tillväxt har varit flera<br />
gånger större än marknaden i övrigt.<br />
Ny produktionsanläggning<br />
ATT FÖRSTÅ KUNDEN | Vi vinner allt fler kunders förtroende,<br />
samtidigt behåller vi våra gamla kunder. Det viktigaste<br />
skälet till det är att vi rätt förstår kundens behov, krav och<br />
sedan har förmågan att leva upp till förväntningarna.<br />
VÅRA HONNÖRSORD<br />
• Kvalitet <strong>–</strong> genom hela produktionskedjan<br />
• On time <strong>–</strong> kunden ska ha sin givare när han behöver den<br />
• Kostnad <strong>–</strong> en givare från <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> är väl värd sitt pris<br />
Rätt personal gör att vi kan leva upp till våra honnörsord. Det är<br />
en sak att formulera honnörsord, en annan sak att leva upp till<br />
dem. Även om vi har en hög grad av automatisering i tillverkningen,<br />
så är det alltid den mänskliga faktorn som avgör om<br />
givaren levereras i rätt kvalitet, vid rätt tidpunkt och till rätt pris.<br />
För att lyckas med det vi föresatt oss, krävs det också mål,<br />
engagemang och en vilja hos alla anställda att leva upp till<br />
målen. Vi hade aldrig nått våra totala mål och den höga<br />
expansionstakten, om vi inte haft en skicklig och engagerad<br />
personalstyrka igenom hela kedjan, från kundkontakt till leverans<br />
genom konstruktion, produktionsteknik, planering, tillverkning,<br />
kontroll och packning.<br />
NÄSTA 40 ÅR | Framgångsreceptet tycker vi<br />
oss ha funnit; närhet till kunden och viljan<br />
att göra ett bra jobb. Så nog ser vi framframtiden an med tillförsikt! ◗<br />
BJÖRN<br />
ZETTERLUND<br />
VD<br />
ATT DET ÄR 40 ÅR SEDAN BOLAGET <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> startade firar vi med att inviga en ny<br />
produktionsanläggning. Den möter våra krav på precision för en hög produktkvalitet. I anläggningen<br />
kommer vi att kunna utveckla våra framtida generationers givare. Den ger oss dessutom<br />
mer produktionsyta för att kunna möta volymökningen. ◗<br />
1967-1977 UPPFINNAREPOKEN 1977-1987 ENTREPRENÖRSTIDEN<br />
åç1967 He<strong>nr</strong>ik<br />
<strong>Linde</strong> och P-O<br />
<strong>Leine</strong> startar<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong><br />
HB på Bangatan<br />
5 i Solna. Första<br />
å ç é è ê<br />
å ç é è ê<br />
givarmodellen M<br />
35, 35:an kallad.<br />
é1971 Flyttade<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> till<br />
varmbadhuset i<br />
Strängnäs.<br />
è1973 Delningsbord<br />
köps<br />
för 9.170:-. 10<br />
bågsek, pulstal<br />
upp till 2500.<br />
ê1975 Generalagent<br />
i Frankrike<br />
etableras.<br />
1976 Stororder:<br />
ASEA beställde<br />
95 pulsgivare till<br />
skogsmaskiner.<br />
å1977 Företaget<br />
köps av Ulf<br />
Hedlund. Hälften<br />
av försäljningen<br />
går på export.<br />
1978 Marknads- 1981<br />
ledande i Norden.<br />
ç1980 Oms.<br />
25 MSEK<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong><br />
fl yttar till Olivehällsvägen.<br />
é1982 Första ê1985 Den för-<br />
leverans av 800sta tillbyggnaden<br />
seriens givare till av lokalerna.<br />
ASEA.<br />
è1984 Den första<br />
PC:n köps in.
Här används pulsgivarna!<br />
På bilderna ovan finns tre exempel där pulsgivare talar om för styrsystemet vad som ska göras; i hissen exakt var den befinner<br />
sig, i rulltrappan exakt vilken fart den har och i grävmaskinen exakt hur mycket joysticken rörts av grävmaskinisten för att styra<br />
skopan.<br />
Pulsgivare finns överallt omkring oss. Vi ser dem inte, men de<br />
finns där i våra liv. De finns i hissar, grävskopor och rulltrappor<br />
och nästan överallt där det finns motorer.<br />
Vad är en pulsgivare för något<br />
och vad gör den?<br />
Magnus Johnson, marknadschef<br />
på <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>, hjälper till att<br />
reda ut begreppen:<br />
<strong>–</strong> En pulsgivare är en sensor<br />
som mäter och omvandlar<br />
varvtal till en elektrisk frekvens<br />
eller position. Ett exempel<br />
där pulsgivaren används<br />
som återkopplare av en fysisk<br />
rörelse är t ex i en hiss, där<br />
varje våning har en absolut<br />
position. I en sådan applikation<br />
används pulsgivaren för<br />
att hissen ska stanna på exakt<br />
samma ställe varje gång.<br />
Var finns det pulsgivare<br />
monterade?<br />
<strong>–</strong> De kan finnas där man behöver<br />
reglera ett varvtal eller<br />
1987-<strong>2007</strong> EXPANSIONSFASEN<br />
1987 Euroventure<br />
köpte 40 %<br />
av företaget.<br />
1987 Produkterna<br />
försågs med<br />
artikelnummer.<br />
positionerna i något som rör<br />
sig. För det mesta sitter de<br />
kopplade på någon form av<br />
motor. De finns i alla möjliga<br />
typer av applikationer både<br />
inom industrin och runt<br />
omkring oss i vardagen. Man<br />
hittar dem i t ex förpackningsmaskiner,<br />
vals verk eller i kranen<br />
på en brandbil.<br />
Hur många finns<br />
det i varje applikation?<br />
<strong>–</strong> Det är olika beroende på hur<br />
den totala applikationen ser<br />
ut. Men det vanligaste är att<br />
det sitter en på varje motor.<br />
Hur lång tid tar det att<br />
tillverka en pulsgivare?<br />
<strong>–</strong> Det varierar beroende på<br />
dess komplexitet och nog-<br />
grannhet. Det tar allt från<br />
några timmar till flera veckor.<br />
Det viktiga är resultatet och<br />
att den gör det som förväntas.<br />
Kvalitetskontroll räknar vi<br />
också som en del av produktionstiden.<br />
Vilken är den största respektive<br />
minsta ni tillverkat?<br />
Den största vi gjort kallade vi<br />
Dunderklumpen. Den var<br />
robust och tung med en total<br />
vikt på fem kilo, för användning<br />
inom stålindustrin.<br />
Den minsta var modell 14,<br />
som vägde 48 gram.<br />
Den mest annorlunda<br />
applikationen?<br />
<strong>–</strong> Det finns två som är lite speciella.<br />
En pulsgivare beställdes av<br />
De finns i alla möjliga<br />
typer av applikationer<br />
både inom industrin<br />
och runt omkring oss i<br />
vardagen.<br />
Olssons höns- och grisfarm till<br />
deras utfodringsmaskin för grisar.<br />
Den andra var en pulsgivare<br />
som användes för sortering av<br />
fisk. Om fisken vägde mer än<br />
fem kilo skulle den ned i den<br />
högra byttan. Vägde fisken mindre<br />
hamnade den i den vänstra.<br />
Hur fort snurrar en pulsgivare?<br />
<strong>–</strong> En pulsgivare kan snurra upp<br />
till 12 000 varv per minut.<br />
Vem är den typiska kunden?<br />
<strong>–</strong> Det varierar. Man kan säga<br />
att våra kundsegment sträcker<br />
sig från små företag, som<br />
beställer ett fåtal givare, till<br />
stora multinationella företag<br />
med order på upp till flera<br />
tusen pulsgivare per tillfälle,<br />
avslutar Magnus. ◗<br />
å ç é è ê<br />
ë í ì î ï<br />
1988-89 Produktion:<br />
23.500<br />
givare.<br />
1990 Incentivegruppen<br />
köpte<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
å1991 Oms.<br />
40 MSEK.<br />
1992 Heidenhain<br />
blir ägare.<br />
ç1994 Björn<br />
Zetterlund Vd.<br />
é1995 Startade<br />
försäljningskontor<br />
i Tyskland<br />
è1996 ADS<br />
patenteras.<br />
Våra givare blir<br />
självdiagnostiserande.<br />
1997 ISO Certifi<br />
erade 9001.<br />
ê1998 Startadeförsäljnings-<br />
kontor i Finland.<br />
ë2000 Startadeförsäljningskontor<br />
i<br />
Danmark<br />
í2000 Oms.<br />
75 MSEK.<br />
2004 Introduktion<br />
av givarplattformen<br />
G4<br />
för 58 millimeters<br />
inkrementella<br />
och absoluta<br />
givare.<br />
2002 Miljöcertifi<br />
erade 14001.<br />
ì 2004 Starta-<br />
deförsäljningskontor i Italien.<br />
î2006 Startadeförsäljningskontor<br />
i Kina.<br />
ï2006 Oms.<br />
175 MSEK.<br />
<strong>2007</strong> En ny<br />
toppmodern<br />
produktionsanläggning<br />
invigs.<br />
3
Med 40 år i ryggen satsar nu <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> stort mot framtiden med en<br />
ny hypermodern produktionsanläggning i Strängnäs. Den har en<br />
extremt ren produktionsmiljö, förutsättningen för jämn och hög kvalitet.<br />
Dammvippan<br />
bortrationaliserad <strong>–</strong><br />
nu är det partikelfritt<br />
Modern teknik medger idag att vi<br />
kan göra allt mer avancerade<br />
givare på mindre kortyta. Det<br />
ställs höga krav på vår personal och miljö<br />
för att nå högsta möjliga kvalitet.<br />
”Fryst” miljö<br />
Med den nybyggda produktionsanläggningen<br />
har vi nu skapat en produktionsmiljö,<br />
ett re<strong>nr</strong>um, som alltid ger samma<br />
tillverkningsförutsättningar.<br />
Det är som en ”fryst” miljö vilket innebär<br />
att rummet har:<br />
• konstant temperatur<br />
• konstant luftfuktighet<br />
• är partikel fritt (klass 100)<br />
Med denna produktionsmiljö är vi helt<br />
oberoende av väder och andra yttre<br />
betingelser som annars kan försvåra kontinuerligt<br />
hög kvalité.<br />
Papperslöst re<strong>nr</strong>um<br />
Alla i re<strong>nr</strong>ummet får sina arbetsinstruktioner<br />
via dataskärm. Papper vore otänkbart,<br />
eftersom det maximalt får vara 100<br />
partiklar per kubikfot, och vanligt papper<br />
är en smittkälla av partiklar som förorenar<br />
re<strong>nr</strong>umsmiljön. I en normal inom-<br />
eller utomhusmiljö är det mycket mer än<br />
1.000.000 partiklar per kubikfot. Alla i produktionen<br />
är i ständig kontakt med det<br />
lokala nätverket. På så sätt säkerställs att<br />
alla arbetar med aktuella data.<br />
Kvalitets- och miljöcertifierade<br />
Vi har höga interna krav på vår arbetsmiljö<br />
och trivsel. Att all produktionsutrustning<br />
är godkänd av ergonomer, är växelspännings-<br />
och magnetfältskontrollerade<br />
4<br />
samt uppfyller alla tänkbara framtida<br />
krav är en självklarhet. Att må bra ger<br />
också kvalitet.<br />
Givetvis är våra miljöledning- samt kvalitetsledningssystem<br />
certifierade enligt<br />
ISO 14001 respektive 9001.<br />
Tillgång till forskning<br />
Förutom vår egen utveckling bidrar vi och<br />
har har tillgång till koncernens gemensamma<br />
forskning och processutveckling.<br />
Resultatet av det blir att egenutvecklade<br />
komponenter och processer, som är 100<br />
procent anpassade för vår typ av produkt,<br />
kan framställas och användas.<br />
Motivation och förståelse<br />
<strong>–</strong> En ny modern fabrik med<br />
effektiv utrustning är en<br />
av förutsättningarna<br />
Viktigast för slutkvaliteten<br />
är det engagemang<br />
vi lägger ner i vårt arbete,<br />
säger produktionschef<br />
Per Andreasson.<br />
för att lyckas tillverka den bästa möjliga<br />
givaren. Viktigast för slutkvalitén är ändå<br />
det engagemang vi lägger ner i vårt arbete,<br />
säger Per Andréason, produktionschef på<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
<strong>–</strong> Det viktigaste är att varje medarbetare<br />
känner sig delaktig och engagerad i våra<br />
mål. Vi hade aldrig haft vår trogna kund-<br />
krets om inte engagemanget<br />
varit helhjärtat,<br />
menar Per. ◗
En ny modern fabrik med<br />
modern effektiv utrustning<br />
är en av förutsättningarna<br />
för att lyckas<br />
göra bästa möjliga givare.<br />
Våra kontor i världen<br />
De flesta av våra säljare på trappan till huvudkontoret i Strängnäs. Längst bak fr v i grön tröja Karsten Jeppesen<br />
(Danmark) och Kenneth Nyberg (Sverige). I mitten fr v Ilja Landelius (Sverige), Per-Johan Ahlström (Sverige), Urban<br />
Norén (Sverige). Framför Urban, Jukka Tienssu (Finland), sedan fr v Jenny Karlsson (Sverige), Marcus Glifford<br />
(Sverige), Klaus Korger (Tyskland), David He (Kina), Andreas Frochte (Tyskland), Håkan Eriksson (Sverige) och Magnus<br />
Johnson (Sverige). Längst fram fr v Alexander Tewes (Tyskland) och Bruno Anfossi (Italien).<br />
Där våra kunder finns där hittar ni oss. <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> är ett<br />
globalt företag med försäljningskontor och distributörer<br />
på ett 30-tal marknader runt om i världen.<br />
Vad är det som bestämmer var<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> ska etablera sig?<br />
<strong>–</strong> Vi etablerar oss där våra kunder finns. Vi<br />
vill kunna ge lokal support och en snabb<br />
respons på våra kunders behov, svarar<br />
Urban Norén, försäljningschef.<br />
Var ligger era försäljningskontor?<br />
<strong>–</strong> Vi har två kontor i Sverige, huvudkontoret<br />
i Strängnäs och ett försäljningskontor i<br />
Jönköping. De andra kontoren ligger i<br />
Danmark, Tyskland, Finland, Italien och<br />
Kina. I övriga länder samarbetar vi med<br />
kvalificerade distributörer.<br />
Vad arbetar man med på kontoren?<br />
<strong>–</strong> De huvudsakliga arbetsuppgifterna<br />
är försäljning,<br />
kundsupport, orderhantering,<br />
marknadsaktiviteter, mässor<br />
och alla kundkontakter.<br />
Kontoren är vår förlängda<br />
arm i respektive land.<br />
Skiljer sig arbetet på de<br />
olika marknaderna åt?<br />
<strong>–</strong> Nej, inte annat än att kulturen skiljer sig<br />
på olika platser. Arbetssättet är det marginell<br />
skillnad på. Gemensamt företagsspråk<br />
är engelska.<br />
Är ni på gång att etablera fler kontor?<br />
Närvaron och marknaden i USA och Asien<br />
växer hela tiden för våra kunder, därför<br />
kommer vi att etablera fler kontor där<br />
inom den närmaste framtiden, avslöjar<br />
Urban Norén. ◗<br />
Vi etablerar oss där våra kunder finns.<br />
Vi vill kunna ge lokal support och en<br />
snabb respons på våra kunders behov.<br />
5
Nära kundrelationer<br />
och rätt kvalitetsnivå<br />
ger oss trogna kunder.<br />
<strong>–</strong> Vi lovar att <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>givarna uppfyller kravspecifikationen,<br />
men när givarens livslängd överträffar systemet<br />
den sitter i vinner vi förtroende och trogna kunder, säger<br />
försäljningschef Urban Norén.<br />
6<br />
Att vi ökat mer än marknaden<br />
tio år i rad betyder<br />
att kunderna får god<br />
valuta för sina köp av<br />
givare och förblir trogna<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>, säger<br />
Urban Norén, försäljningschef.<br />
Lätt att bli fascinerad av<br />
den egna produkten<br />
<strong>–</strong> Naturligtvis tycker vi att vi har fina produkter<br />
med bra egenskaper. Lång livslängd,<br />
nya gränssnitt, ADS (diagnossystem<br />
som signalerar att givaren måste ses över)<br />
etc.<br />
<strong>–</strong> Utgångspunkten i försäljningen är<br />
ändå alltid kundens krav, och de ändras<br />
och utvecklas ständigt. Därför måste vi<br />
som säljare kontinuerligt fånga våra kunders<br />
nya önskemål, säger Urban Norén,<br />
som ansvarar för <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s globala<br />
försäljning.<br />
Rådgivande funktion<br />
<strong>–</strong> Utformningen av pulsgivarna kommer<br />
som ett resultat efter diskussioner och<br />
utvecklingsarbete tillsammans med våra<br />
kunder. Det är de som ställer kraven som<br />
ska tillgodoses. Därför arbetar vi nära och<br />
långsiktigt med våra kunder, säger Urban<br />
och fortsätter.<br />
Här är några exempel på<br />
artiklar som Strängnäs<br />
Mekaniska tillverkar åt<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>. Huset<br />
längst till vänster<br />
används till 310-serien<br />
och den stora kåpan är<br />
till modell 865.<br />
Stefan Rosén och Bo<br />
Lord diskuterar vid<br />
CNC-maskinen.<br />
<strong>–</strong> När en kund har generationsskifte i<br />
sin produktlinje är vi en naturlig diskussionspartner<br />
i utformningen och kravställandet<br />
på pulsgivarna. Ofta kan funktioner<br />
i kundens produkt förfinas baserat på vad<br />
de senaste innovationerna i pulsgivaren<br />
kan erbjuda, fortsätter Urban.<br />
Våra kunder är i frontlinjen<br />
När vi söker nya kundkontakter finns det<br />
en poäng i att uppvakta marknadsledarna.<br />
Det är kunder med mycket höga kvalitetskrav<br />
som bäst förstår och värdesätter våra<br />
pulsgivare. ◗<br />
Pappersbruk har krav på 100 % up-time. Ett oplanerat<br />
driftavbrott är mycket kostsamt och måste undvikas till<br />
varje pris. För det syftet utvecklades ADS (Advanced<br />
Diagnostic System), ett avancerat system för förebyggande<br />
underhåll.<br />
En viktig leverantör<br />
<strong>–</strong> Strängnäs Mekaniska Verkstad<br />
DET ÄR 7 ÅR SEDAN SAMARBETET startade<br />
mellan <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> och Strängnäs<br />
Mekaniska Verkstad.<br />
Företaget svarvar, fräser och borrar mekaniska<br />
detaljer till pulsgivare och tillverkar i dagsläget<br />
ca 90.000 detaljer/år till <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
Det är två delägare till företaget, Stefan<br />
Rosén och Bo Lord.<br />
<strong>–</strong> Jo, det är tuffa toleranskrav, men det är vår<br />
Ny varumärkesplattform,<br />
logotype och grafisk profil<br />
Magnus Johnson, marknadschef visar stolt upp den<br />
nya logotypen.<br />
MARKNADSFÖRING | I mitten på maj i år<br />
introducerade <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> sin nya varumärkesplattform<br />
och grafiska profil.<br />
<strong>–</strong> Det är viktigt att marknadskommunikationen<br />
är i paritet med våra produkter. Idag<br />
räcker det inte att ha världsledande produkter,<br />
man måste även kommunicera det på ett<br />
professionellt sätt, säger marknadschef<br />
Magnus Johnson.<br />
Den nya grafiska profilen bygger på företagets<br />
kärnvärden ”svenska, entusiastiska,<br />
trygga, snabba, flexibla, robusta, högkvalitativa”.<br />
<strong>–</strong> Parallellt med varumärket har vi också<br />
arbetat med och lanserar nu vår nya hemsida.<br />
Till grund för den ligger den nya grafiska plattformen,<br />
berättar han och fortsätter.<br />
<strong>–</strong> Trots allt är vår viktigaste marknadskanal<br />
våra kunder och deras referenser. Att upprätthålla<br />
och vårda relationerna till våra kunder är<br />
något vi lägger ner mycket stort engagemang<br />
i. ”Word of mouth” betyder mycket för oss.<br />
<strong>–</strong> Andra kanaler, förutom de jag nämnt,<br />
som vi använder för vår marknadsföring är<br />
mässor i många länder, annonser, produktdesign,<br />
m m och så klart personliga besök,<br />
avslutar Magnus. ◗<br />
konkurrensfördel, säger Bo och tillägger:<br />
<strong>–</strong> Hög kvalitet klarar vi med de modernaste<br />
CNC-maskinerna. SKF är ett annat exempel på<br />
kund med höga kvalitetskrav.<br />
<strong>–</strong> De är bra på att planera på <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>,<br />
flikar Stefan in.<br />
<strong>–</strong> Det är sällan paniksituationer, trots att de<br />
levererar sina produkter med korta ledtider. Det<br />
gör att vi kan ha en rationell produktion. ◗
Tekniska trender<br />
Vad händer om 10 år?<br />
Hur ser framtiden ut för <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s pulsgivare? Vad<br />
arbetar man med på utvecklingsavdelningen? Kommer<br />
produkterna att kunna hävda sig i den framtida<br />
konkurrensen? Vilka är de främsta hoten och<br />
möjligheterna? Utvecklingschef, Ulf Thorsander,<br />
svarar på frågor och målar upp ett framtidssenario.<br />
Vad arbetar ni med på<br />
utvecklingsavdelningen?<br />
<strong>–</strong> Vi utvecklar och underhåller våra produkter<br />
utifrån olika önskemål, t ex: produktförslag<br />
från marknaden, utveckling av<br />
nya plattformar, ändringsförslag, kvalitetsförbättringar<br />
m m. Vi arbetar med designen<br />
på våra produkter för att skapa ett för<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> unikt utseende. Just design<br />
är en faktor som kommer att få en större<br />
betydelse även för oss i framtiden.<br />
Testverksamheten är en annan viktig<br />
del vi jobbar med. Vi verifierar våra produkter<br />
enligt de teststandarder som finns<br />
för miljötålighet och EMC, men använder<br />
även accelererade livstidstester enligt<br />
HALT-konceptet (Highly Accelerated<br />
Lifetime Testing) för att på ett tidigt stadium<br />
hitta och åtgärda eventuella svagheter<br />
i våra konstruktioner.<br />
Vad gör ni för att fånga upp nya trender?<br />
<strong>–</strong> Det viktigaste instrumentet för oss på<br />
utvecklingsavdelningen är att hela tiden<br />
jobba mot kunderna och lyssna på deras<br />
Marknadsorganisationen och lokalkontoren<br />
är våra känselspröt ute i världen.<br />
behov. Marknadsorganisationen och lokalkontoren<br />
är våra känselspröt ute i världen.<br />
Med deras hjälp fångar vi snabbt upp nya<br />
trender och behov på de olika marknaderna.<br />
Hur ser situationen ut om 10 år?<br />
<strong>–</strong> Vi växer så det knakar, både omsättnings-<br />
och personalmässigt. Vår produktutveckling<br />
förstärks kontinuerligt och<br />
inom koncernen har vi tillgång till den<br />
senaste världsledande pulsgivartekniken.<br />
Vi befäster vår marknadsledande position<br />
som leverantör av Robusta givarlösningar<br />
och ökar vår globala närvaro. Om 10 år<br />
har vi en mycket konkurrenskraftig produktportfölj<br />
och en globalt marknadsledande<br />
position inom vår nisch.<br />
Vilka kommer att vara kunder?<br />
<strong>–</strong> Våra kunder i dag är de stora aktörerna<br />
inom basindustrin (papper, stål, skog,<br />
energi, jordbruk och transporter). Vi kommer<br />
att fortsätta fokusera på dessa marknader<br />
och det är där vi har våra kunder<br />
även i framtiden.<br />
Ulf Thorsander, utvecklingschef, har arbetat på <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> i tolv år.<br />
<strong>–</strong> Vi fokuserar vår produktutveckling på robusta givarlösningar och avancerade<br />
interface. Med en marknadsdriven utveckling och kunskap om kundernas applikationer<br />
skapar vi produkter som ger ett mervärde för kunden, säger han.<br />
Vilka är leverantörerna om 10 år?<br />
<strong>–</strong> Våra leverantörer finns både inom koncernen<br />
och lokalt här i Sverige. Jag kan inte<br />
se att vi ska byta det framgångsreceptet. Vi<br />
kommer att fortsätta jobba nära våra leverantörer,<br />
ett slags partnerskap, för att få<br />
leverantörer som förstår våra höga krav på<br />
kvalitet och leveranssäkerhet.<br />
Hur ser den framtida produktionen ut?<br />
<strong>–</strong> Vi strävar efter att automatisera viktiga<br />
processer för att få ner kostnaden och<br />
säkra kvaliteten. Produktionen kommer<br />
att fortsätta att vara lokal och växa här i<br />
Strängnäs. Här har vi närhet till både kunder,<br />
leverantörer och kunskap.<br />
Framtida hot?<br />
<strong>–</strong> Under en kraftig tillväxtfas är resursbrist<br />
ett problem som vi försöker lösa genom<br />
att rekrytera kompetent personal. Här<br />
finns ett hot då tillgången på den typ av<br />
personal som vi önskar är begränsad. Just<br />
nu rekryterar <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>-personal från<br />
hela Mälardalsområdet. Sedan har vi ju<br />
givetvis den globala konkurrensen, som vi<br />
hela tiden måste hålla koll på.<br />
Det viktigaste inför framtiden?<br />
<strong>–</strong> Att vi ska kunna behålla vår flexibilitet<br />
och kundfokusering samtidigt som vi växer<br />
och utökar organisationen, betonar Ulf. ◗<br />
7
HISTORIA…<br />
Trogen kund:<br />
- Kvaliteten är avgörande för oss<br />
En kund som varit <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong><br />
trogen under många år är<br />
företaget RemaControl i Västerås.<br />
Stig Nordin är produktionsansvarig.<br />
<strong>–</strong> Vi har anlitat <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> så<br />
länge jag minns och jag har varit<br />
här sedan början på 70-talet,<br />
säger Stig.<br />
RemaControl tillverkar automatikutrustningar<br />
för sågverk. Det är<br />
avancerade produkter som mäter,<br />
styr och rapporterar varje led i sågverkens<br />
produktion. RemaControls utrustning<br />
kan hjälpa sågverken att optimera<br />
sin kvalitet och produktion.<br />
<strong>–</strong> Det är särskilt viktigt att kunna<br />
mäta varje objekt, vare sig det är timmer,<br />
brädor eller något annat, säger Stig.<br />
Vi har till och med avancerad röntgenutrustning<br />
för det.<br />
Kvalitetsprodukt<br />
I RemaControls produkter använder man<br />
sig av <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s pulsgivare. Den<br />
behövs för att till exempel se banans hastighet<br />
och riktning eller för att mäta och<br />
positionera objektet. Tidigare, för mycket<br />
länge sedan, tillverkade RemaControl<br />
själva de pulsgivare man behövde. Ända<br />
Akutpolicy för panikorder<br />
EXPRESS<br />
Vi har varit med och påverkat<br />
konstruktionen av åtminstone<br />
en produkt, säger Stig.<br />
tills man insåg att kvaliteten på mätmetoderna<br />
måste bli bättre. Då hittade<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> och RemaControl varandra.<br />
Samarbetet har inte bara bestått av ett<br />
vanligt kund <strong>–</strong> säljare-förhållande. Det har<br />
varit djupare än så:<br />
<strong>–</strong> Vi har varit med och påverkat konstruktionen<br />
av åtminstone en produkt,<br />
säger Stig. En lagerbox, där det är viktigt<br />
att den håller för de mekaniska påfrestningarna<br />
som finns i sågverksmiljön. Där<br />
har det varit ett givande och tagande som<br />
åter resulterat i en kvalitetsprodukt.<br />
Aldrig reklamation<br />
Stig Nordin framhåller gärna att han<br />
Panik <strong>–</strong> Vi måste ha givaren igår! Jag har själv arbetat<br />
som inköpare, så jag vet hur tacksam man blir när man får<br />
hjälp i en akutsituation, säger Clas Nordin, logistikchef på<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>.<br />
<strong>–</strong> Att vi har som policy att ställa upp när en kund sitter illa<br />
till känns bra. Vi har en inbyggd flexibilitet i organisationen, så<br />
att vi kan klara en och annan panikorder, utan att drabba<br />
IMPULSE REDAKTION, TEXT & GRAFISK PRODUKTION: EttOrd AB | TRYCK: GRAFOMA.<br />
8<br />
B<br />
Den här givaren har suttit elva år i ett Remasystem i en timmersorterare på Sandåsa Timber i<br />
Åkers Styckebruk. Miljön är tuff med mycket vibrationer, temperaturvariationer och damm.<br />
endast haft ett fåtal reklamationer på de<br />
produkter som kommer från<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>. Eftersom han också sköter<br />
reservdelsförsäljningen kan han intyga<br />
att det är få som köper någon pulsgivare<br />
från <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong> som reservdel. De<br />
utrustningar som RemaControl levererat<br />
har även sålts i tredje och fjärde hand<br />
och fungerar fortfarande.<br />
<strong>–</strong> Naturligtvis är det oerhört viktigt för<br />
oss att vi vet att varje komponent vi köper<br />
har optimal kvalitet. Det har<br />
<strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s produkter <strong>–</strong> de håller länge<br />
och är otroligt bra funktionsmässigt.<br />
Som gammal nöjd kund kan Stig<br />
Nordin sammanfatta <strong>Leine</strong> & <strong>Linde</strong>s<br />
suveränitet så här:<br />
<strong>–</strong> Det är orden kvalitet, samarbete,<br />
pris, leveranstid och funktion som jag vill<br />
framhålla. Allt har stämt under dessa år<br />
och vi är mer än nöjda, avslutar Stig. ◗<br />
andra leveranser, berättar Clas vidare, som har ansvaret för<br />
inköp, intern logisktik och utleverans.<br />
Täta kontakter med leverantörerna. Utmaningen just nu<br />
är att knyta tätare kontakt med våra leverantörer. Vi har idag<br />
150 leverantörer, som vi rankar från fastställda kriterier som kvalitet,<br />
leveransprecision, ISO etc. Men även subjektiva bedömningar<br />
finns med när vi viktar varje leverantör, betonar han. ◗