Du kan också läsa det senaste numret av Allt om Eget Företag här ...

tema Marknadsföring
Tre experter tipsar...
Krister Mossberg är
webbentreprenören, som bland
annat startat Campadre och One
more smile. Han vet hur du som
nystartad företagare marknadsför
dig effektivt trots en låg budget.
att veta vem kunden är innan du drar igång
och köper annonsutrymme är a och o.
– att ta reda på hur målgruppen ser ut är
det första du bör börja med. Är det lokala,
nationella eller globala kunder du riktar dig
mot? har du en målgrupp som finns lokalt är
den bästa investeringen en kopieringsapparat.
tryck upp enkla reklamblad att dela ut i brevlådor
eller sätta upp i affärer, säger krister
mossberg.
finns kunderna över hela Sverige är det
istället internet och sociala medier du bör
satsa på enligt honom.
– på internet finns stora möjligheter tack
vare till exempel affiliateprogram, adwords
eller facebookannonser. det allra bästa är om
du är duktig på sociala medier, och är du inte
det så ta hjälp av ungdomarna. de kan sociala
medier och kan hjälpa dig att komma igång.
det viktigaste att tänka på när du marknadsför
dig online är enligt krister att insatserna
du gör alltid ska gå att mäta.
–koppla på till exempel google analytics
eller facebook insights som visar varifrån
besökarna kommer. det gör att du undviker
att lägga pengarna i sjön och istället kan utvärdera
trafiken och se vad som faktiskt ger
något.
20 | Eget Företag
“Bli duktig på
sociala medier!”
Anna Fagerström jobbade tidigare
som redaktör på Nyhetsmorgon i
TV4, men driver numera PR-kiosken
som hjälper företag att nå ut och få
publicitet. Här ger hon sina bästa
tips till hur du når ut i bruset.
“Var inte rädd för att höra
av dig till journalister!”
det första steget för att överhuvudtaget nå ut
är att vara tydlig med vad det är företaget erbjuder
och vad som skiljer er från andra aktörer
i samma bransch. Steg nummer två är
att man finns tillgänglig på nätet på ett antal
lämpliga plattformar beroende på vad man gör
och vad man har för målgrupp.
anledningen är att det ska vara enkelt för
journalisterna att hitta information om företaget,
men även att du genom din närvaro i till
exempel sociala medier, kan styra över vilken
information som syns när du blir googlad.
– tänk efter vad du har att bjuda på till läsare,
lyssnare eller tittare. vad är folk intresserade
av? säger anna fagerström.
att sticka ut i bruset av nyhetstips som strömmar
in till redaktionerna kan tyckas svårt, men
anna har ett par tips som kan öka chanserna
att nå hela vägen fram.
– de tips som redaktionerna oftast följer upp
är de som kommer från någon som de märker
verkligen läst tidningen eller tittat på programmet
och har en idé som är kopplad till det. till
exempel en vinjett eller ett inslag i programmet.
hitta en krok och föreslå något som passar
in i det mediet du vill synas i. framförallt
ska man inte vara rädd för att höra av sig. Journalister
söker bra idéer.
Lars Sörling är marknadsansvarig
på kunskapsföretaget Björn Lundén
Information. Enligt honom är det
kundnyttan som bör vara fokus och
utgångspunkt i all marknadsföring
som du gör.
“Allt du gör är
marknadsföring!”
det viktigaste när det gäller marknadsföringen
är att du först och främst är medveten om att det
inte är en produkt eller tjänst som du säljer, utan
att du säljer lösningen på kundens problem, behov
eller önskningar. en massör säljer inte massage,
utan välmående. vi på bl info säljer i och
för sig böcker, men det vi egentligen säljer är
kunskap, säger lars Sörling.
förutom att i första hand fokusera på kundnyttan
i det du säljer så är enligt lars den andra
förutsättningen för lyckad marknadsföring att
du har identifierat målgruppen. kostnadseffektiva
sätt att nå ut menar han är direktutskick i
olika tappningar.
– både fysisk och e-postbaserad direktreklam
har vi sett varit väldigt effektivt. det finns bra
verktyg nuförtiden där du som småföretagare
kan skicka ut mindre volymer. har du en produkt
eller tjänst som sticker ut eller är ny på
marknaden kan det även vara effektivt att skriva
pressreleaser och försöka få medierna att snappa
upp din verksamhet.
lars tipsar också om att jobba med nätverkande,
sökordsannonsering och i viss utsträckning
sociala medier.
– allt du gör är marknadsföring! ha alltid
det tänket med dig, dina kunder kan dyka upp i
sammanhang du minst anar.