Du kan också läsa det senaste numret av Allt om Eget Företag här ...

Mentor
Vinnande
Mentorskap
Tillsammans med Johan Widström, Årets Mentor 2012, har Jessica Cederberg,
Josefin Sjöström och Juliana Moreira lagt en stabil grund för sitt företag. De
kom i kontakt med NyföretagarCentrums mentorprogram under studietiden
och beskriver tiden med Johan som ett äventyr. Tillsammans driver de tre
kollegorna webb- och mobilbyrån Approdites, kanske en av de få inom detta
affärsområde som drivs enbart av kvinnor.
Text: Josefin Hildinge
Foto: Erik Thor
Vi hade ett projekt under skoltiden
som gick ut på att spara energi
i vardagen och som innebar att
göra en app, berättar Juliana. men för att göra
det behövde vi ett företag.
– vi började gå på en seminarieserie på nyföretagarCentrum
och fick talas om mentor
eget företag. vi anmälde oss, men approdites
fanns egentligen inte vid den här tiden, berättar
Jessica.
Johan widström som är asset manager på det
norska fastighetsbolaget fortin blev tillfrågad
om att vara mentor åt Jessica, Josefin och Juliana
och tackade ja.
Hur började ni arbetet tillsammans?
– vi började med kompanjonsavtal, bolagsform
och budget, säger Johan. vad har
jag tänkt mig att tjäna för pengar och utifrån
det räknade vi baklänges. hur många kunder
måste jag ha och hur många återkommer? hur
många säljsamtal måste jag då ta? hur mycket
kan jag debitera? det är en första bra koll som
man kan göra ganska tidigt. Är upplägget rimligt
eller måste jag tänka om?
– vi kom fram till att vi får nog landa i en
lägre lön i början och bygga upp nätverket.
det blir hårt arbete och dåligt betalt för att
skapa en plattform, säger Johan.
– på varje möte brukade Johan säga att tills
nästa gång ska ni ha ringt 20 tänkbara kunder.
vi blev väldigt stressade för vi ville ju leverera,
säger Juliana
34 | Eget Företag
– vi ringde exempelvis trafikskolor mitt under
pågående körlektioner, skrattar Jessica.
– det är det som är grejen, säger Johan. att
inte riktigt ha lyckats, men ändå ha vågat. det
viktigaste är inte att de första samtalen ska
leverera någonting, det är träning. vad är det
värsta som kan hända? att de säger nej? allt
annat är ju positivt! komma på möte, få fika,
träffa sin blivande man, få göra en affär, vad
vet jag. det är skräcken över att få ett nej som
gör oss så dåliga på avslut.
– alla hade skräck för att prata i telefon. vi
diskuterade internt hur vi skulle lägga upp det,
berättar Jessica. du får ringa tisdagsförmiddagar
och du tar onsdagsförmiddagar.
– för mig funkar det bättre att nätverka, att
träffa personer, säger Juliana.
– visst, säger Johan. men kom ihåg att det
nyttiga med att ha ringt samtalen, att ha haft
ångesten, men övervunnit den är att nätverksträffarna
går så mycket lättare. hade du inte
ringt hade nätverksträffen istället varit det
otäcka!
– men visst, man handlar gärna av någon
som man har träffat, påpekar Johan. har man
inget nätverk som kan ge affärsmöten måste
man bygga ett. man måste hitta den första
kunden och den är alltid svårast.
Vad har ni mer jobbat med?
– det har varit mycket resonemang kring
hur man skriver avtal och hur man paketerar
tjänster. att äga sina kunder över tid är oftast