Ladda ner - Drivkraft - Ernst & Young

Recommendations

Info

1. Ifrågasätt din affärsmodell De bästa snabbväxarna skaffar sig ytterligare konkurrensfördelar genom att bygga in innovation i verksamheten och ifrågasätta sina befintliga affärsmodeller. Hur har ditt företags prioriteringar på transaktionssidan förändrats det senaste halvåret? Vi fokuserar på strategiskt värdeskapande, inte bara tillväxt Vi inriktar oss på försvagade konkurrenter Vi är oroliga för att missa gyllene tillfällen Vi överväger förvärv för att expandera geografiskt Vi överväger mindre förvärv Vi avyttrar tillgångar och företag som inte hör till kärnverksamheten Vi integrerar nyligen gjorda förvärv 55% 41% 4% 49% 43% 8% 46% 45% 9% 32% 53% 15% 29% 56% 15% 15% 68% 17% 15% 69% 16% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Viktigare Oförändrat Mindre viktigt “ Entreprenörskapets hjärta är att inse att det inte räcker att göra likadant som alla andra.” 4 Lärdomar av förändring Framtidens marknadsledare “ Innovation handlar inte bara om att ta fram nya produkter eller tjänster. Ibland kan de mest innovativa greppen sitta i själva affärsmodellen.” Entreprenörsdrivna företag präglas av en vilja att ifrågasätta beprövade sanningar. I ett kärvt ekonomiskt läge är detta viktigare än någonsin. Framgångsrika företag granskar sina befintliga strategier. De ser till att de fortfarande arbetar med bästa möjliga affärsmodeller och organisationsstrukturer, trots att förutsättningarna i ekonomin har förändrats. Entreprenörerna berättar för oss att det viktigaste för dem är att utnyttja transaktionsmöjligheterna i detta nya klimat — och det helst på försvagade konkurrenters bekostnad. Men de är också fast beslutna att även i fortsättningen fokusera på strategiska värden. För dem har tillväxtjakt inget egenvärde. De vill genomföra transaktio<strong>ner</strong> som gör att de når ut till nya geografiska marknader, men de vill också knyta till sig nya kunder och erbjuda nya former av tjänster. De överväger att genomföra mindre förvärv, och tar itu med att integrera uppköpta verksamheter, samtidigt som de gör sig av med förvärv som inte hör till kärnverksamheten. De vill ingå nya part<strong>ner</strong>skap som ökar deras innovationsförmåga och kunskapsresurser. Därför försöker de hitta innovativa metoder för att samarbeta närmare med sina kunder, leverantörer, återförsäljare och, i vissa fall, utvalda konkurrenter.
2. Satsa på rätt marknader De bästa snabbväxarna börjar lära sig konsten att nå ut till rätt potentiella kunder med rätt mix av produkter och tjänster. Det låter dem ta tillvara möjligheter på nya geografiska marknader, maximera avkastningen och sprida sitt risktagande. Hur har ditt företags prioriteringar 55% på kundsidan förändrats det senaste halvåret? Inriktning på kundnöjdhet/kundlojalitet Nya kundsegment eller geografiska marknader Förbättra kundsegmentering och lönsamhet Ta marknadsandelar genom strategisk prissättning Söka alternativa distributionskanaler 49% 78% 21% 1% 75% 23% 2% 60% 38% 2% 46% 48% 6% 45% 50% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Viktigare Oförändrat Mindre viktigt Entreprenörsdrivna företag förstår att perioder av kaos och förvirring, där många aktörer dukar under, utgör ett gyllene tillfälle. De inriktar sig på att göra befintliga kunder nöjda och lojala, samtidigt som de gör inbrytningar i nya kundsegment och geografiska marknader. För att lyckas inför de innovativa metoder för att förbättra sin kundsegmentering och öka lönsamheten. De diversifierar sig geografiskt till marknader som utlovar en bättre tillväxtoch vinstpotential. Samtidigt överväger de att förvärva försvagade konkurrenter och öka sina marknadsandelar i nya geografiska områden. De måste handla snabbt, och är därför först med att tillämpa nya strategier för att erövra marknader. Bland annat har åtskilliga av dem luskat rätt på affärsmöjligheter i områden långt från de mättade världsmetropolerna. Genom ett kreativt nytänkande kring sin befintliga portfölj hittar de nya marknadsmöjligheter för tillgångar som de redan äger, till exempel på det immateriella området. De använder alternativa återförsäljarkanaler och ny teknik för att erövra nya marknader snabbare och öka sin tillväxt. “ För dem som har is i magen har det funnits få gyllene tillfällen i historien där förutsättningar för att bli branschledande eller segla om konkurrenterna är lika goda som nu.” Lärdomar av förändring Framtidens marknadsledare 5
Page 1 and 2: Lärdomar av förändring Framtiden
Page 3 and 4: Framtidens marknadsledare — så b
Page 5: Det nya prestationsprogrammet När
Page 9 and 10: 4. Skärp din riskhantering De bäs
Page 11 and 12: 6. Rekrytera begåvade ledare De b
Page 13 and 14: 8. Bygg upp förtroendet bland dina
Page 15 and 16: Vilka är världens bästa entrepre

Ladda ner - Drivkraft - Ernst & Young

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?