Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...
Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...
Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
”Vi ska bli ledande i Sverige inom executive search”<br />
Hur en ny stjärna tänds <strong>på</strong> Sveriges konsulthimmel.<br />
Carpenova är en ny stjärna inom chefsrekrytering och executive search <strong>som</strong> främst jobbar inom<br />
branscherna Bygg & Anläggning, Life Science, Industri och IT.<br />
På kort tid har man lyckats bygga upp ett gediget nät av både stora och små kunder, men behöver<br />
bli mer kända <strong>på</strong> marknaden <strong>som</strong> en stark och <strong>på</strong>litlig aktör inom branschen.<br />
Utmaningen<br />
Carpenova bildades av en kärntrupp erfarna rekryteringskonsulter<br />
men förutom namnet (Carpe Nova –<br />
”Fånga stjärnan”) var <strong>företag</strong>et ett blankt papper vad<br />
gällde identitet och marknadsföring. Det var viktigt<br />
att snabbt få klart grundläggande element <strong>som</strong> logotyp,<br />
grafisk profil och hemsida.<br />
Kommunikationsmässigt är positionering, dvs vad<br />
<strong>som</strong> skiljer oss från konkurrenterna, alltid en nyckelfaktor.<br />
För konsult<strong>företag</strong>, där erbjudanden ofta är<br />
mycket lika, är det ännu viktigare.<br />
Produkten<br />
Carpenova erbjuder tjänster inom executive search,<br />
att finna rätt ledare eller specialist genom en metodisk<br />
sökning efter lämpliga personer. Målgruppen<br />
är <strong>företag</strong> inom utvalda branscher <strong>som</strong> ska tillsätta<br />
ledande befattningar. Genom executive search säkerställs<br />
i högre grad att rätt person rekryteras.<br />
Principen<br />
Alla produkter och tjänster måste ha en tydlig positionering<br />
och differentiering. Målgruppen måste få<br />
tydlig information om varför de ska välja ”oss” istället<br />
för konkurrenten.<br />
• I Carpenovas fall lyfte vi fram förmågan att hitta<br />
rätt chef bland många med liknande kvalifikationer.<br />
Genom att se de nyanser ingen annan ser,<br />
finner Carpenova den lämpligaste kandidaten<br />
(men självfallet är det uppdragsgivaren <strong>som</strong> fattar<br />
det avgörande beslutet).<br />
• Vi presenterade också Carpenova-metoden i detalj.<br />
En tydlig arbetsmetodik gör det enkelt för kunden<br />
att förstå vad och hur <strong>företag</strong>et levererar.<br />
6<br />
Lösningen för Carpenova<br />
Carpenova fick en grafisk identitet <strong>som</strong> associerar till<br />
nyanser, där vi växlar mellan sex olika färgställningar.<br />
Hemsidan och tryckt kommunikationsmaterial presenterar<br />
Carpenovas filosofi, erbjudande och arbetsmetodik.<br />
Resultatet<br />
”Lanseringen av Carpenova blev en succé.<br />
2009 nådde vi, trots allmänt bistert klimat,<br />
det mål i antal rekryteringar <strong>som</strong> vi satt upp<br />
för 2011. Vi är <strong>på</strong> god väg att bli Sveriges<br />
ledande <strong>företag</strong> inom executive search”.<br />
Peter Eek<br />
VD, Carpenova
Change language