Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...

Recommendations

Info

”Vi måste öka kännedomen om Megadoor” Hur produktens fördelar kommuniceras på ett personligt sätt. Crawford Group är en världsledande leverantörer av port- och dockningslösningar. Försäljningen sker via egna säljbolag och distributörer i mer än 30 länder. Ett växande produktområde är Megadoor, portar för tuffa miljöer, som i princip kan levereras hur stora som helst. Utmaningen Megadoor har historiskt sålts via en dedicerad säljorganisation, eftersom många installationer kräver mycket projektledning. Nu var Crawford intresserade av att öka försäljningen av Megadoor till mer standardiserade applikationer, och denna del av försäljningen skulle ske genom Crawfords säljorganisation. För att stötta dem i introduktionen behövdes en kampanj för att öka kännedomen om att Crawford säljer denna typ av lösningar, samt generera leads. Produkten Megadoor är ett unikt dörrkoncept utvecklat i Skellefteå. Portarna öppnas uppåt, inte i sidled, vilket annars är den traditionella lösningen. Megadoor kan byggas i sektioner och i princip bli hur stora som helst. Även standardversionen har imponerande mått; upp till 14x16 meter. Dessutom har porten mycket goda egenskaper för tuffa miljöer. Industrier som inte känner till Megadoor, använder idag ofta portar som öppnas i sidled vilket kräver betydligt mer plats. Principen Crawford har valt att positionera sig som kundnära. Ett företag som levererar lösningar på kundens problem och bryr sig om kunden. Kommunikationen ska därför kännetecknas av ”hjärta” enligt kommunikationsplattformen, vara vänlig och gärna humoristisk. Kampanjen skulle löpa på ett stort antal europeiska marknader. Det var därför viktigt att ta fram en verktygslåda med aktiviteter som respektive marknad kunde välja mellan. Lösningen för Crawford Humoristiska och lite udda applikationer illustrerar hur Megadoor kan lösa de flesta ”stora” problem. Aktiviteterna, både i traditionella och digitala media, var av teaser-karaktär för att locka mottagaren att boka ett besök. 8 Resultatet ”Första marknaden ut var Belgien. På en vecka fick Crawford Belux 637 kontakter, varav 50 ville boka ett säljbesök, en success rate på 8%. Det verkar gå lika bra på övriga marknader som startar något senare. Spanien har på kort tid kontaktat 311 kunder varav 60 bokat in ett säljbesök. En fantastisk success rate på drygt 19%. Och alla älskar hunden!” Annika Falk Marketing Communications, Crawford Group
If you have exceptional access needs, a Megadoor solution will help you grow. DR DR som riktas mot potentiella kunder i flera steg i form av introduktionskort och en DR-folder med svarskort. Annonser Annonsering i utvalda facktidningar. Webb-kampanj Banners och kampanjsajt som baseras på animeringar av det visuella temat. PR Pressreleaser om Megadoor skickades till utvalda media. Säljstöd Animeringar, PPT-presentationer och demos samlades på en CD-skiva för att göra det lätt för säljkåren att föra fram rätt argument. www.pyramid.se Poster Vykort www.crawfordsolutions.com ...a Megadoor solution will help you grow. Megadoor If you have exceptional access needs a Megadoor solution will help you grow. It’s hard enough getting over-sized loads through your industrial doors without having to worry about energy losses, security breaches or pollution control legislation. Our question: why should you worry about any of it? We can fulfil your access need, regardless of door opening size, at the same time we fully satisfy all your requirements – from accessibility and economy, to security, comfort and regulatory compliance. Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges since 1973, in industrial applications that expose doors to high wind loads, temperature extremes and harsh environments. It’s a proven solution that will help open your doors to growth. Go to www.crawfordsolutions.com/megadoor to find your door solution. Megadoor If your production is outgrowing your plant... ...a Megadoor solution will help you grow. It’s hard enough getting over-sized loads through your industrial doors without having to worry about energy losses, security breaches or pollution control legislation. Our question: why should you worry about any of it? We can fulfil your access need, regardless of door opening size, at the same time we fully satisfy all your requirements – from accessibility and economy, to security, comfort and regulatory compliance. Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges since 1973, in industrial applications that expose doors to high wind loads, temperature extremes and harsh environments. It’s a proven solution that will help open your doors to growth. Go to www.crawfordsolutions.com/megadoor to find your door solution. www.pyramid.se If you have exceptional access needs… Open your doors today. Megadoor If you experience bottlenecks... Megadoor Kampanjsajt Megadoor If your production is outgrowing your plant... It’s hard enough getting over-sized loads through your industrial doors without having to worry about energy losses, security breaches or pollution control legislation. Our question: why should you worry about any of it? We can fulfil your access need, regardless of door opening size, at the same time we fully satisfy all your requirements – from accessibility and economy, to security, comfort and regulatory compliance. Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges since 1973, in industrial applications that expose doors to high wind loads, temperature extremes and harsh environments. It’s a proven solution that will help open your doors to growth. Name: Title: Company: Address: Phone: E-mail: Megadoor To learn more, contact Crawford now at: www.crawfordsolutions.com/megadoor Or fill in and fax the reply card below to +32 (0)9 232 52 34 Contact me to introduce me to the Megadoor solution. Send me case stories presenting Megadoor solutions for: Quarries & cement Metronet Surface treatment Waste and recycling Steel & foundries Shipyards Stevedoring Aviation & aerospace DM
Page 1 and 2: Pyramid Casebook # 3 Vinnare när d
Page 3 and 4: Innehållsförteckning Case 1: AbS
Page 5 and 6: The right choice if you want to be
Page 7: We Skillnaden give you mellan less
Page 11 and 12: Finding New Ways Koncernportal Alla
Page 13 and 14: What’s wrong with this CCTV image
Page 15 and 16: Challenge us to improve your wareho

Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?