Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...

Pyramid Casebook # 3 

Vinnare när 

det vänder 

Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar lågkonjunkturen 

för att ta marknadsandelar

Var med när det vänder, 

för det är då det händer. 

En vanlig effekt av en lågkonjunktur är att de kartor marknaden använt sig av tidigare 

ritas om. Vad eller vilka som konkurrerar förändras, leverantörer och samarbetspartners 

utvärderas och byts ut eller förändras. 

Den här lågkonjunkturen är inget undantag. 

Men förr eller senare vänder det. 

De företag som redan har tempot uppe kommer då 

också att vara de som accelererar snabbast. Marknadsvolymer 

och -andelar skall återerövras, nya kunder 

och segment attraheras. Den som agerar som vinnare 

kommer att locka till sig kunder och partners som 

också vill bli vinnare. 

I den här broschyren har vi samlat sex företag som 

trots lågkonjunkturen har valt att satsa på offensiva 

marknadskommunikationsinsatser. Alla med positiva 

effekter, både på kort och lång sikt. 

Låt dig inspireras av dem. För när väl världsekonomin 

vänder, är det företagen som redan är uppe 

och springer som kammar hem de första segrarna. 

Tre konkreta tips 

Receptet för att komma ur lågkonjunkturen som 

en vinnare är okomplicerat: 

1. Börja med kunder som har stor potential 

Utveckla relationen till de företag och industrier 

som har den största tillväxtpotentialen. Våga välja 

bort företag i branscher som kommer att lida av lågkonjunkturen 

även efter vändningen. Vändningen 

är ett ypperligt tillfälle för dig att visa storkunderna 

vilken leverantör eller partner de borde satsa på 

framöver. De flesta är nämligen beredda att ompröva 

sina befintliga affärsrelationer. 

2. Värdera kundernas förtroende för ditt 

varumärke 

Lågkonjunkturen har gått hårt åt många varumärken, 

inte minst inom bank- och finanssektorn. Tyvärr har 

misstron smittat av sig på många andra branscher. 

börja med att övertyga dig om att dina nyckelkunder 

fortfarande litar på dig, men se också till att utnyttja 

eventuell misstro mot dina konkurrenter. 

* Enligt undersökningen Sveriges bästa byrå, som genomförs bland drygt 1 500 köpare av reklam- och kommunikationstjänster. 

3. Stärk varumärket genom att sälja dina 

produkter (inte tvärt om) 

bra produktreklam är bra varumärkesreklam. Det är 

dessutom alltid lättare att få företag att tycka om dig 

som leverantör efter att de provat ditt erbjudande, än 

tvärt om. Se alltså till att kommunicera de starkaste 

skälen till varför nya kunder ska välja dina produkter 

framför konkurrenternas. Men gör det utan att äventyra 

varumärkets position! 

Kort om Pyramid 

Pyramid har tre år i rad blivit utsett till Sveriges bästa 

b2b-byrå*. Under det senaste året har fler än ett dussin 

större företag valt att inleda samarbete med oss. 

Vi har plats för fler som delar våra ambitioner och 

vill bli globala vinnare. 

Pyramid är Sveriges mest internationella b2b-byrå, 

och vi hjälper företag med ambitioner att utveckla 

starka varumärken, genom att skapa mätbart lönsama 

kommunikationslösningar. 

För dessa företag arbetar vi med alla typer av media 

och alla typer av uppdrag, stora som små. 

Välkommen att träffa oss förutsättningslöst. Fyll i 

svarskortet, eller maila ulf@pyramid.se. Mer finns att 

läsa på www.pyramid.se

Innehållsförteckning 

Case 1: AbS 

Vi vill göra en kraftfull lansering på 20 marknader 

Hur integrerad och koordinerad kommunikation gör skillnad ..................................................................... 4 

Case 2: Carpenova 

Vi ska bli ledande i Sverige inom executive search 

Hur en ny stjärna tänds på Sveriges konsulthimmel . ...................................................................................... 6 

Case 3: Crawford 

Vi måste öka kännedomen om Megadoor 

Hur produktens fördelar kommuniceras på ett personligt sätt ...................................................................... 8 

Case 4: bring 

Vi ska bli Nordens ledande logistikleverantör 

Hur bring konsoliderar en handfull starka varumärken till ett ..................................................................... 10 

Case 5: Axis 

Vi ska sätta en trist produkt i strålkastarljuset 

Hur Axis vände dalande intresse till engagemang och entusiasm ................................................................. 12 

Case 6: Moving 

Målet är affärsutveckling genom lagerlogistik 

Hur Moving gick från produktförsäljare till problemlösare och blev uppköpta på kuppen ........................ 14

”Vi vill göra en kraftfull lansering på 20 marknader” 

Hur integrerad och koordinerad kommunikation gör skillnad. 

ABS Group är en av världens ledande leverantörer av dränkbara pumpar och annan 

utrustning för hantering av avloppsvatten. Huvudkontoret finns i Malmö och försäljning 

sker globalt via 30-talet dotterbolag och ett omfattande distributörsnät. 

Utmaningen 

AbS nya generation dränkbara pumpar har en teknisk 

lösning som är överlägsen konkurrenternas. Detta 

budskap fungerade som spjutspets i argumentationen. 

AbS verkar i ett stort antal länder, med tung lokal 

marknadsföring. För att åstadkomma en global lansering 

krävdes att alla bolag accepterade den centrala 

kampanjen och fick tillgång till en bred palett kommunikationsverktyg. 

Ytterligare en utmaning var timing eftersom AbS 

misstänkte att konkurrenterna hade motsvarande produkter 

på gång. Att vara först med ett tekniskt genombrott 

är självklart viktigt. 

Produkten 

AbS är först på marknaden med dränkbara pumpar 

som drivs med en högeffektsmotor. Med ökad effekt 

minskar energiförbrukning och övrig miljöpåverkan. 

Pumparna används i till exempel reningsverk och 

pumpstationer. 

Principen 

Internationell koordinering är alltid en utmaning. 

De marknadsbolag som ska acceptera den centrala lösningen 

blir till viss del fråntagna sin budget och den 

ofta uppskattade friheten att skapa lokala kampanjer. 

• Fördelarna med en internationellt koordinerad 

lansering är många, bland annat rätt fokus på varumärket, 

TTM (tid-till-marknad) och totalkostnad. 

• Det enkla knepet för att få internationella lösningar 

att fungera är ”motivation genom delaktighet”. Det 

är grunden för Pyramids arbetsmetodik. 

Lösningen för AbS 

I AbS fall bedrevs arbetet med Pyramids arbetsmetodik. 

I workshops definierades gemensamt ett antal 

nyckelparametrar för lanseringen. 

Kommunikationslösningen tog en delvis ny ansats 

för att ytterligare fokusera på den nya unika produkten. 

Samtidigt lyftes AbS kompetens som leverantör 

av lösningar fram. 

4 

Resultatet 

”Vi lanserade produkten globalt 

den 13 oktober i 2009, och hela ABS 

internationella organisation är taggade 

till tänderna, inte minst tack vare den 

nya marknadskommunikationen.” 

Malin bengtsson 

Communications Manager, AbS Group

The right choice if you want to be first 

Internkampanj 

Internkampanjen till alla anställda presenterar den nya 

produktens fördelar och hur den ska lanseras, tillsammans 

med stöd för de lokala marknaderna att planera 

sina insatser. 

Guerillakampanj 

Gueurillakampanjen bestod av personlig bearbetning 

av utvalda ”VIP-kunder”, samtidigt som mer objektiv 

argumentation presenterades på bland annat Wikipedia. 

Teaser-aktiviteter 

Som uppvärmning inför den stora lanseringen genomfördes 

ett antal teaser-aktiviteter och kunderna bjöds 

bl a in till en global presskonferens via webben. 

Extern lansering 

Den externa lanseringen bestod av ett brett 

spektra kommunikationsenheter och -aktiviteter. 

På så sätt fick respektive marknad frihet att 

skapa och genomföra sin lokala kampanj. 

Details make the best pump 

2009AC002en1 – www.pyramid.se 

Greater energy saving 

The impact of good energy management 

is twofold. Firstly, from a purely 

operational point of view, good energy 

management results in lower energy 

costs, particularly important with everincreasing 

energy prices. Secondly, and 

equally important, is the impact on CO 2 

production. Reduced energy used in 

pumping equipment has a direct impact 

on the CO 2 footprint of your organisation. 

When we consider the energy consumption 

of pumping equipment, calculations 

must always be based on the total efficiency 

of the pump; that is, the sum of the 

efficiency of the hydraulics and the motor. 

To achieve the best result one must optimise 

both efficiencies. It is no good saying 

we have the best hydraulic efficiency and 

then fit the hydraulics to a sub-standard 

efficiency submersible motor. 

7 

The first climb of Mount Everest 

overcame a tough challenge. 

Anditsgreater 

It is the first premium-efficiency pump in the world. 

energysaving 

isanother 

goodreason 

tochooseit 

The ABS EffeX range of submersible sewage pumps has built-in IE3 

premium-efficiency motors in accordance with IEC60034-30 to optimise 

motor efficiency. The main benefit of this is the highest efficiency 

available without any impact on the risk of increased blockage often 

associated with hydraulic efficiency. 

Moreover, the ABS EffeX range boosts impeller design to the next 

level and achieves some of the highest hydraulic efficiencies in the 

market, while still maintaining a minimum 75 mm free solid passage. 

Our greater energy saving gives you: 

• Reduced energy costs 

• Smaller CO2 

footprint 

• Qualification for capital allowance schemes 

Everything considered, the ABS EffeX range of submersible sewage 

pumps offers you the highest performance for this product class. 

Now you can make the right choice if you want to be first... 

...or more importantly, the first choice if you want to be right! 

Banner 

www.absgroup.com 

Visit www.ABSEffeX.com for the full picture 

and to request a demonstration. 

2009AP002en1 – www.pyramid.se 

Highest efficiency available 

The ABS EffeX range has built-in IE3 

premium-efficiency motors in accordance 

with IEC60034-30 to optimise motor 

efficiency. And we are the first company 

in the world to offer submersible motors 

with such a high standard. The main 

benefit of using this type of motor is 

the highest efficiency available on the 

market without any impact on the risk of 

increased blockage often associated with 

hydraulic efficiency. 

When we come to hydraulic efficiency, 

traditional thinking when designing 

impellers has dictated that you must 

always compromise between efficiency, 

rag handling and free solid passage. 

However, the ABS EffeX range boosts 

impeller design to the next level and 

achieves some of the highest hydraulic 

efficiencies in the market, providing the 

best resistance to blockage while still 

maintaining a minimum 75 mm free 

solid passage. 

This is achieved by optimising impellers 

for efficiency using the latest CFD 

technology and then completing extensive 

testing to measure the blockage 

resistance of the impeller. 

Our greater energy saving gives you: 

• Reduced energy costs 

• Smaller CO2 

footprint 

• Qualification for capital 

allowance schemes 

Produktbroschyr 

Annonser 

The first premium-efficiency pump 

overcomes a tough challenge in 

wastewater handling. 

Dedication to a challenging mission and the will to carry it out 

led to the first conquest of Mount Everest. On a much smaller 

yet still important scale, the world’s first submersible sewage 

pump driven by a premium-efficiency motor launched by ABS 

overcomes a tough challenge in wastewater handling. 

The ABS EffeX range of submersible sewage pumps offers 

you compliance with forthcoming legislation and the performance 

benefits of: 


...or more importantly, the first choice if you want to be right! 

• Long-term reliability 

• Greater energy saving 

• Excellent rag handling 

• Future-proof design 

• Sustainable in manufacturing 

and operation 



Excellent rag handling How can we be so sure of our designs? 

Because ABS has invested in over 5,000 

On average, over 60% of the breakdown 

man-hours in blockage testing, under- 

calls from a typical wastewater pumpstanding 

the content of wastewater, 

ing station are a direct result of a pump 

benchmarking available designs and 

problem. This is probably not surprising 

optimising the impellers used in the 

as pumps are the only piece of rotating 

equipment installed in many wastewa- 

ABS EffeX range. 

ter pumping stations. But what is most 

Our excellent rag handling gives you: 

alarming is that when we look at these 

• Lowest blockage on the market 

breakdown figures in more detail, we see 

• Reduced risk of pollution from 

that over 60% of the pump-related break- 

overflows 

downs are a direct result of blockage. 

• Reduced risk of interruption 

to services to customers 

• Reduced breakdown costs 

• Reduced tankering costs 

Future-proof design 

Earlier we talked about anticipating the 

future, trying to understand the trends 

and forthcoming requirements of the 

wastewater market. What do we see? 

Firstly we can observe the changing 

characteristics of wastewater, driven 

mainly by the reduction in water consumption 

and changes to personal 

hygiene habits. Have we seen the end of 

This situation has not improved in recent this change? No, the general feeling is 

years, and even with all the improve- that water consumption will continue to 

ments made to impeller design, reduced reduce with the consequent increase in 

water consumption and changing per- rag content. 

sonal hygiene habits still continue to 

We can also see legislation and other 

increase blockage problems. 

incentives push all users of energy-using 

products (EuP) to install higher-efficiency 

New impeller concept 

and explosion-proof units. There is 

Our ABS EffeX range makes use of a already legislation in place controlling 

completely new impeller concept called circulator pumps with others to follow, 

Contrablock Plus. This solution takes the including submersible pumps. 

best of the tried and tested Contrablock 

designs and adds new functionality to 

enhance the levels of blockage resistance 

above that of any other supplier on 

the market. In addition, we ensure that 

the free solids passage is never reduced 

below 75 mm to give a further level of 

protection against blockage. 

The ABS EffeX range 

The world’s first premium-efficiency 

submersible sewage pumps! 

www.absgroup.com 

8 

It is the first premium-efficiency pump in the world. 

Anditsexcellent 

raghandling 

isanother 

goodreason 

tochooseit 

The excellent rag handling capability 

combined with outstanding solids 

passage of our ABS EffeX range 

of submersible sewage pumps give 

you the lowest blockage on the 

market. Other major performance 

benefits are: 

• Long-term reliability 

• Greater energy saving 

• Future-proof design 

• Sustainable in manufacturing 

and operation 



Quickscreens 

Kampanjsajt 


...or more importantly, the first choice if you want to be right!

”Vi ska bli ledande i Sverige inom executive search” 

Hur en ny stjärna tänds på Sveriges konsulthimmel. 

Carpenova är en ny stjärna inom chefsrekrytering och executive search som främst jobbar inom 

branscherna Bygg & Anläggning, Life Science, Industri och IT. 

På kort tid har man lyckats bygga upp ett gediget nät av både stora och små kunder, men behöver 

bli mer kända på marknaden som en stark och pålitlig aktör inom branschen. 

Utmaningen 

Carpenova bildades av en kärntrupp erfarna rekryteringskonsulter 

men förutom namnet (Carpe Nova – 

”Fånga stjärnan”) var företaget ett blankt papper vad 

gällde identitet och marknadsföring. Det var viktigt 

att snabbt få klart grundläggande element som logotyp, 

grafisk profil och hemsida. 

Kommunikationsmässigt är positionering, dvs vad 

som skiljer oss från konkurrenterna, alltid en nyckelfaktor. 

För konsultföretag, där erbjudanden ofta är 

mycket lika, är det ännu viktigare. 

Produkten 

Carpenova erbjuder tjänster inom executive search, 

att finna rätt ledare eller specialist genom en metodisk 

sökning efter lämpliga personer. Målgruppen 

är företag inom utvalda branscher som ska tillsätta 

ledande befattningar. Genom executive search säkerställs 

i högre grad att rätt person rekryteras. 

Principen 

Alla produkter och tjänster måste ha en tydlig positionering 

och differentiering. Målgruppen måste få 

tydlig information om varför de ska välja ”oss” istället 

för konkurrenten. 

• I Carpenovas fall lyfte vi fram förmågan att hitta 

rätt chef bland många med liknande kvalifikationer. 

Genom att se de nyanser ingen annan ser, 

finner Carpenova den lämpligaste kandidaten 

(men självfallet är det uppdragsgivaren som fattar 

det avgörande beslutet). 

• Vi presenterade också Carpenova-metoden i detalj. 

En tydlig arbetsmetodik gör det enkelt för kunden 

att förstå vad och hur företaget levererar. 

6 

Lösningen för Carpenova 

Carpenova fick en grafisk identitet som associerar till 

nyanser, där vi växlar mellan sex olika färgställningar. 

Hemsidan och tryckt kommunikationsmaterial presenterar 

Carpenovas filosofi, erbjudande och arbetsmetodik. 

Resultatet 

”Lanseringen av Carpenova blev en succé. 

2009 nådde vi, trots allmänt bistert klimat, 

det mål i antal rekryteringar som vi satt upp 

för 2011. Vi är på god väg att bli Sveriges 

ledande företag inom executive search”. 

Peter Eek 

VD, Carpenova

We Skillnaden give you mellan less en bra chef och 

rätt chef är en fråga om nyanser 

Annonser i fackpress. 

Visuell identitet 

Broschyr Carpenova som fick presenterar ny logotype fördelarna och grafisk identitet. 

med EuropeXpress. 

Hemsida 

Kampanjsite. 

På Carpenovas hemsida presenteras bl a filosofi, 

erbjudande och arbetsmetodik. Riktade budskap 

Kampanjer hälsar olika på kundgrupper www.sascargo.com. välkomna. 

Kundevent Tryckt material med personliga presentationer. 

En företagspresentation som används vid kundmöten 

Säljstöd: och som DR. Animeringar, PPT-presentationer 

och demos som gör det lätt för säljkåren att 

föra Exponering fram rätt argument. 

För att nå målgruppen och etablera varumärket 

exponeras Carpenova regelbundet på t.ex. flygplatser. 

Peter Eek 

Rekryteringskonsult 

+46 733 37 50 68 

+46 431 894 41 

peter.eek@carpenova.se 

www.carpenova.se 

Carpenova AB Valhall Park, 262 74 Ängelholm 

Visitkort 

Skillnaden mellan 

en bra chef och 

rätt chef är en 

fråga om nyanser. 

Om strategisk rekrytering av chefer och specialister 

Vi Vi Vi ser ser ser nyanser nyanser nyanser 

ingen ingen ingen annan annan annan ser. ser. ser. 

Vi Vi Vi Vi Vi ser ser ser ser ser nyanser nyanser nyanser nyanser nyanser 

ingen ingen ingen ingen ingen annan annan annan annan annan ser. ser. ser. ser. ser. 

Vi ser nyanser 

ingen annan ser. 

Vi Vi Vi Vi Vi Vi ser ser ser ser ser ser nyanser nyanser nyanser nyanser nyanser nyanser 

ingen ingen ingen ingen ingen ingen annan annan annan annan annan annan ser. ser. ser. ser. ser. ser. 

Vi Vi Vi Vi ser ser ser ser nyanser nyanser nyanser nyanser 

ingen ingen ingen ingen annan annan annan annan ser. ser. ser. ser. 

Vi ser nyanser 

ingen annan ser. 

Företagspresentation 

Webbsajt 

Stortavla

”Vi måste öka kännedomen om Megadoor” 

Hur produktens fördelar kommuniceras på ett personligt sätt. 

Crawford Group är en världsledande leverantörer av port- och dockningslösningar. Försäljningen 

sker via egna säljbolag och distributörer i mer än 30 länder. Ett växande produktområde är Megadoor, 

portar för tuffa miljöer, som i princip kan levereras hur stora som helst. 

Utmaningen 

Megadoor har historiskt sålts via en dedicerad säljorganisation, 

eftersom många installationer kräver 

mycket projektledning. 

Nu var Crawford intresserade av att öka försäljningen 

av Megadoor till mer standardiserade 

applikationer, och denna del av försäljningen skulle 

ske genom Crawfords säljorganisation. För att stötta 

dem i introduktionen behövdes en kampanj för att 

öka kännedomen om att Crawford säljer denna typ 

av lösningar, samt generera leads. 

Produkten 

Megadoor är ett unikt dörrkoncept utvecklat i 

Skellefteå. Portarna öppnas uppåt, inte i sidled, vilket 

annars är den traditionella lösningen. Megadoor 

kan byggas i sektioner och i princip bli hur stora 

som helst. Även standardversionen har imponerande 

mått; upp till 14x16 meter. Dessutom har porten 

mycket goda egenskaper för tuffa miljöer. 

Industrier som inte känner till Megadoor, använder 

idag ofta portar som öppnas i sidled vilket kräver 

betydligt mer plats. 

Principen 

Crawford har valt att positionera sig som kundnära. 

Ett företag som levererar lösningar på kundens problem 

och bryr sig om kunden. Kommunikationen ska 

därför kännetecknas av ”hjärta” enligt kommunikationsplattformen, 

vara vänlig och gärna humoristisk. 

Kampanjen skulle löpa på ett stort antal europeiska 

marknader. Det var därför viktigt att ta fram en 

verktygslåda med aktiviteter som respektive marknad 

kunde välja mellan. 

Lösningen för Crawford 

Humoristiska och lite udda applikationer illustrerar 

hur Megadoor kan lösa de flesta ”stora” problem. 

Aktiviteterna, både i traditionella och digitala media, 

var av teaser-karaktär för att locka mottagaren att 

boka ett besök. 

8 

Resultatet 

”Första marknaden ut var Belgien. 

På en vecka fick Crawford Belux 637 

kontakter, varav 50 ville boka ett säljbesök, 

en success rate på 8%. Det verkar gå lika 

bra på övriga marknader som startar något 

senare. Spanien har på kort tid kontaktat 

311 kunder varav 60 bokat in ett säljbesök. 

En fantastisk success rate på drygt 19%. 

Och alla älskar hunden!” 

Annika Falk 

Marketing Communications, Crawford Group

If you have exceptional access needs, a 

Megadoor solution will help you grow. 

DR 

DR som riktas mot potentiella kunder i flera steg i form 

av introduktionskort och en DR-folder med svarskort. 

Annonser 

Annonsering i utvalda facktidningar. 

Webb-kampanj 

Banners och kampanjsajt som baseras på animeringar 

av det visuella temat. 

PR 

Pressreleaser om Megadoor skickades till utvalda 

media. 

Säljstöd 

Animeringar, PPT-presentationer och demos samlades 

på en CD-skiva för att göra det lätt för säljkåren att 

föra fram rätt argument. 

www.pyramid.se 

Poster 

Vykort 

www.crawfordsolutions.com 

...a Megadoor solution 

will help you grow. 

Megadoor 

If you have exceptional access needs 

a Megadoor solution will help you grow. 

It’s hard enough getting over-sized loads through your industrial doors without having to 

worry about energy losses, security breaches or pollution control legislation. 

Our question: why should you worry about any of it? We can fulfil your access need, regardless 

of door opening size, at the same time we fully satisfy all your requirements – from 

accessibility and economy, to security, comfort and regulatory compliance. 

Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges since 1973, in 

industrial applications that expose doors to high wind loads, temperature extremes and 

harsh environments. 

It’s a proven solution that will help open your doors to growth. 

Go to www.crawfordsolutions.com/megadoor to find your door solution. 

Megadoor 

If your production 

is outgrowing 

your plant... 

...a Megadoor solution 

will help 

you grow. 

It’s hard enough getting over-sized loads 

through your industrial doors without having 

to worry about energy losses, security breaches 

or pollution control legislation. 

Our question: why should you worry about 

any of it? We can fulfil your access need, regardless 

of door opening size, at the same time 

we fully satisfy all your requirements – from accessibility and economy, 

to security, comfort and regulatory compliance. 

Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges 

since 1973, in industrial applications that expose doors to high 

wind loads, temperature extremes and harsh environments. 

It’s a proven solution that will help open your doors to growth. 

Go to www.crawfordsolutions.com/megadoor 

to find your door solution. 


If you have exceptional access needs… 

Open your doors today. 

Megadoor 

If you experience 

bottlenecks... 

Megadoor 

Kampanjsajt 

Megadoor 

If your production 

is outgrowing 

your plant... 

It’s hard enough getting over-sized loads through your industrial doors 

without having to worry about energy losses, security breaches or pollution 

control legislation. 

Our question: why should you worry about any of it? We can fulfil 

your access need, regardless of door opening size, at the same time we 

fully satisfy all your requirements – from accessibility and economy, to 

security, comfort and regulatory compliance. 

Our answer: Megadoor, which has solved extreme logistical challenges 

since 1973, in industrial applications that expose doors to high 

wind loads, temperature extremes and harsh environments. It’s a proven 

solution that will help open your doors to growth. 

Name: 

Title: 

Company: 

Address: 

Phone: 

E-mail: 

Megadoor 

To learn more, contact Crawford now at: www.crawfordsolutions.com/megadoor 

Or fill in and fax the reply card below to +32 (0)9 232 52 34 

Contact me to introduce me to the Megadoor solution. 

Send me case stories presenting Megadoor solutions for: 

Quarries & cement Metronet Surface treatment Waste and recycling 

Steel & foundries Shipyards Stevedoring Aviation & aerospace 

DM

”Vi ska bli Nordens ledande logistikleverantör” 

Hur bring konsoliderar en handfull starka varumärken till ett. 

Posten Norge har länge haft en strategi att utvecklas till att bli en ledande logistikleverantör i Norden. 

De senaste åren har man köpt verksamheter för svindlande 5 miljarder, bl a Box, Frigoscandia, 

Nor-Cargo, CombiTrans, Transflex och PNL. 

I september 2008 lanserades Bring – Postens nya varumärke för alla nordiska verksamheter. 

Utmaningen 

Vid lanseringen var bring ett helt nytt varumärke 

som skulle ersätta flera mycket kända varumärken på 

de nordiska marknaderna. bytet måste självklart ske 

med så liten förlust av kännedom som möjligt inom 

respektive marknader. 

En annan utmaning är att bring är ett stort företag 

(omsättning ca 30 miljarder) och företaget omfattar 

flera slags verksamheter av varierande storlekar 

– från tjänster inom post och dialogmarknadsföring 

till avancerade logistiklösningar. brings marknadsposition 

inom respektive specialistområden måste 

säkerställas och lyftas fram som delar av helheten. 

Produkten 

bring erbjuder en stor variation av logistiktjänster 

för företag som säljer till företag eller till konsument. 

bring har en lösning för i princip allt som behöver 

transporteras eller lagras. 

Principen 

brings största konkurrenter är de globala jättarna 

Schenker och DHL, som ägs av den tyska järnvägen 

respektive den tyska posten, samt nordiska spelare 

som nya Posten Norden. 

• bring lyfte fram sin nordiska och lokala förankring 

och positionerade sig som specialister med fokus 

på kundlösningar. Profilen speglar det personliga 

och kundnära. 

• Lanseringen skedde vid ett koordinerat tillfälle 

över hela Norden, med omfattande intern kommunikation 

följt av löpande extern lansering. 

Lösningen för bring 

bring är ett stort företag och många leverantörer var 

involverade i lanseringen. 

I lanseringsfasen ansvarade Pyramid för den digitala 

kommunikationslösningen för större delen av 

bring. En koncernportal skapades där kunder snabbt 

kunde hitta en lösning för sitt specifika behov inom 

logistik, transport eller lager. 

10 

Pyramid ansvarade även för den interna och externa 

lanseringen av bring Frigoscandia, världens ledande 

leverantör av transport- och lagerlösningar för kylda 

och frysta produkter. 

Resultatet 

”Lanseringen blev en succé. Trots att fler än 

hundra personer var involverade lyckades 

vi hålla varumärket hemligt ända fram till 

lanseringen. På drygt ett år har vi etablerat 

Bring som ett av Nordens ledande varumärken 

inom post- och logistikmarknaden.” 

Arild Liland 

Director Marketing, bring, Divisjon Logistikk

Finding New Ways 

Koncernportal 

Alla Brings individuella webbsajter samlades i en 

koncern portal med omfattande sektioner för Brings 

sex specialister och anpassat innehåll för alla de 

länder där Bring verkar. 

Lanseringskampanj 

När varumärket Bring lanserades genomfördes 

omfattande kampanjer både internt och externt. 

Kampanjer 

Bring genomför löpande kampanjer för olika produkt- 

och kompetensområden, i detta fall Brings kompetens 

inom Supply Chain Management. 

Interaktiva media 

Interaktiva media är viktiga för att bygga Brings profil. 

På kampanjsiten för höstkampanjen 2009 kunde kunder 

uppleva Brings erbjudande i text, audio, video och 

genom ett interaktivt spel. 

Kampanjsajt 

Banners 

Your goods flowing to your customer’s store, distri bu tion center, 

production site or any other final destination: it’s music to your ears. 

Not only because customers typically reward delivery precision 

with more assignments. But also because the more refined your 

orchestra tion of incoming and outgoing goods, the greater the 

rewards your company will realize. Like more efficient procurement 

to delivery processes. Rapid stock turnaround. Better costs control. 

Quicker customer response times. Simpler working routines. These 

are some of the benefits our customers gain from our supply chain 

management (SCM) solutions. 

We would love to help your business benefit, too. 

It’s like music to the ear 

Broschyr SCM 

Bring is a leading Nordic-based 

logistics provider 

Bring SCM is wholly-owned by Norway Post, a strong industrial owner 

with an over 360-year history. Our expertise in 4PL is rooted in our 

pioneering cutting-edge thermo logistics and offering global logistics 

solutions for both dry and temperature-regulated goods since 1997. 

This experience gives us unique competencies in procuring, handling 

and distributing both goods and logistics services as well as the documenta 

tion required for international business. Bring’s highly skilled 

SCM team of some sixty people speak at least a dozen dif ferent 

languages and have deep experience of actively working in every 

phase of supply chain management: from logistics planning and goods 

procurement to distribution fulfillment and beyond. Our SCM services 

have grown 30% per year over the past 12 years and we continue to 

expand today. 

Finding new ways 

to fine-tune your supply chain 

Kundene dine venter med åpne dører 

Kampanj mot e-handlare 

Öka lönsamheten 

med effektiv logistik 

Problemer med containere eller 

trailere? Vi reparerer dem! 

Vi sørger for at deres materiell raskt kommer tilbake i 

sirkulasjon i stedet for at det blir stående på grunn av skader. 

Dyktige mekanikere på verkstedene og depotene våre 

reparerer alle typer containere og trailere. Vi tilbyr også 

vedlikehold og forebyggende tiltak, og de mobile verkstedsteamene 

rykker ut når det er behov. Vi har kunnskap om og 

erfaring fra alle typer reparasjoner og vedlikehold. 

I Oslo tar vi oss av vedlikehold av rullende transportmateriell 

samt EU-kontroll på trailere. 

Ta kontakt, så finner vi en løsning på problemet. 

Produktblad 

1 

Broschyr 

Kontakt: 

Bring Logistics Solutions AS 

Postboks 144 Holmlia 

1203 Oslo 

Bring.no/logistics 

Ta kontakt med Tore Evensen 

på tlf. 91 51 48 02 

Verksted Alfaset 

Alfasetveien 5 

0668 Oslo 

Verksted, skur 89 

Bekkelagskaia 

0193 Oslo

”Vi ska sätta en trist produkt i strålkastarljuset” 

Hur Axis vände dalande intresse till engagemang och entusiasm. 

Axis är världsledande inom nätverksbaserade kameror för videoövervakning, med en marknadsandel 

på strax över 30 %. Huvudkontoret finns i Lund och kunderna nås dels genom egen representation 

i mer än 20 länder, dels i samarbete med drygt 27 000 partners över hela världen. 

Utmaningen 

Trots att Axis har en hög marknadsandel och att 

marknaden för digitala, nätverksbaserade kameror 

och utrustning stadigt ökar, är den analoga tekniken 

dominerande i övervakningssegmentet. För att 

överbrygga de två teknologierna finns det utrustning 

som konverterar analoga signaler till digitala, Video 

Encoders. Utmaningarna var flera för Axis: 

• Axis är kända för kameror, inte Video Encoders. 

• Internt hade produkterna ett lågt intresse både i 

säljorganisationen och hos Axis partners. 

• Produkten är en nyckelprodukt för att få analoga 

kunder att konvertera till digitala applikationer. 

Produkten 

Axis lanserade under vintern 2008/09 en rad nya 

produkter inom kategorin Video Encoders. 

En Video Encoder konverterar på ett intelligent 

sätt signalen från en analog videokamera till ett 

användbart digitalt format. Den behandlar dessutom 

videoströmmen så att den kan användas ännu bättre 

i ett digitalt system. 

Principen 

Eftersom produkten är en lågintresseprodukt, externt 

och internt, måste den sättas in i ett mer spännande 

sammanhang för att väcka uppmärksamhet. 

Målgruppen hade dålig kunskap om tekniken och 

dess möjligheter och behövde därför utbildas. 

Lösningen för Axis 

Eftersom Axis är kompetensledaren i branschen var 

det naturligt för oss berätta att det finns ett sätt överbrygga 

steget in i den digitala världen. 

Vi lyfte fram att man inte behöver slänga ut den 

gamla analoga utrustningen för att få nyttan av den 

nya digitala tekniken. Dessutom lyfte vi fram nyttan 

med att på ett kostnadseffektivt sätt stegvis gå från 

analog till digital teknik. 

12 

Resultatet 

”Sedan kampanjen startade har vi fått en 

otroligt stor intern mobilisering för våra 

video encoders. Det har varit spännande att 

se hur organisationerna i USA, Europa och 

Asien integrerade den globala marknadsföringskampanjen 

i sina säljinsatser genom 

att exempelvis lansera olika ”sales task 

forces”, inbytesprogram, utbildningspaket, 

mässaktiviter mm. Det här är en av de 

mest lyckade kampanjer vi gjort på Axis 

de senaste åren.” 

Marcus Filipsson 

Produktmarknadschef, Axis

What’s wrong with this CCTV image? 

Actually nothing. 

Kampanj mot partners 

Axis säljer sina produkter via ett stort globalt partnernätverk. 

Existerande partners motiverades och nya 

tillkom genom bearbetning via ett DM som innehöll 

en vikt poster och ett brev. 

Extern annonskampanj 

Helsides-, halvsides- och pluggannonser presenterade 

Axis unika erbjudande inom konverteringsområdet. 

Kampanjsajt 

På en omfattande kampanjsajt presenterades Axis erbjudande 

och alla de fördelar det innebär att omvandla 

analoga bilder till digitala. Kunden involverades i en 

dialog om sina utmaningar och anpassade lösningar 

presenterades. 

Banners 

Lockade besökare till kampanjsajten. 

Kampanjsajt 

Banners 

CAMERA: #51 

LOCATION: LOADING BAY 

TIME: 2009-01-16 11:55:57 

COMPRESSION: H.264 

MOTION DETECTION: ON 

ACTIVE TAMPERING ALARM: ON 

What does it take to have an 

automated tampering alarm 

on all your CCTV cameras? 

Actually, not very much. 

Axis video encoders come with Active Tampering Alarm, automatically notifying 

you of any attempts to disrupt the surveillance system. From Axis – the world 

leader in network video. 

www.axis.com/encoders 

FRAME RATE: 30 

RESOLUTION: D1 

Poster 

Go for the gold! Axis video encoders 

give you the fastest shortcut to 80% 

of the surveillance video market. 

Leverage Axis in your sales 

and marketing activities. 

CAMERA: #436 

LOCATION: NEW BRIDGE 

TIME: 2009-01-16 11:55:57 

COMPRESSION: H.264 

What’s wrong with 

this CCTV image? 





CAMERA: #51 

TIME: 2009-01-16 11:55:57 

LOCATION: LOADING BAY COMPRESSION: H.264 

Actually, nothing. In fact, it may be the most usable CCTV image 

you’ve ever seen. 

Without losing image quality, you can now enjoy most of the benefits of network video with your 

existing CCTV system. The solution is so simple, and so cost-effective, we wonder why nobody else 

offers it. 

Maybe it is because it takes clever engineering to achieve this kind of performance in large-scale 

video encoder installations, and a deep understanding of what really matters in video surveillance: 

reliable products, crystal-clear images, and, not least, a future-proof system you can build on with 

network cameras. Clever engineering and deep understanding What are does two of our it core take assets. That’s to have why an 

Axis is the world leader in network video. 


It’s easy to get new IP functionality in your CCTV on system. all your CCTV cameras? 

Visit www.axis.com/encoders to learn how. 

Annonser 



AXIS Q7900 Rack is the only video 

encoder solution on the market that 

offers multiple, full-performance video 

streams in H.264 from up to 84 CCTV 

cameras simultaneously. 


Axis offers a really simple and cost-effective way to get most of the benefits of network video in your existing 

CCTV system. Axis video encoders come with Active Tampering Alarm, automatically notifying you of any 

attempts to disrupt the surveillance system. And intelligence is distributed to each channel, so you can easily 

expand your system without losing performance. 

Such a simple solution to a typical challenge is what you should expect from Axis – the world leader in network 

video. We understand what matters in video surveillance: reliable products, crystal-clear images, and, 

not least, a future-proof system you can build on with network cameras. 

It’s easy to get new IP functionality in your CCTV system. Visit www.axis.com/encoders to learn how. 

Ads 

Eight reasons to enhance your 

CCTV system with Axis video encoders 

www.axis.com 

CAMERA: #436 

TIME: 2009-01-16 11:55:57 MOTION DETECTION: ON 


LOCATION: NEW BRIDGE COMPRESSION: H.264 ACTIVE TAMPERING ALARM: ON RESOLUTION: D1 

What’s wrong with 

this CCTV image? 

Actually, nothing. In fact, it may be the most usable CCTV image 

you’ve ever seen. 

Without losing image quality, you can now enjoy most of the benefits of network video with your 

existing CCTV system. The solution is so simple, and so cost-effective, we wonder why nobody else 


offers it. 




Maybe it is because it takes clever engineering to achieve this kind of performance in large-scale 


video encoder installations, and a deep understanding of what really matters in video surveillance: 

reliable products, crystal-clear images, and, not least, a future-proof system you can build on with 

network cameras. Clever engineering and deep understanding are two of our core assets. That’s why 

Axis is the world leader in network video. 

It’s easy to get new IP functionality in your CCTV system. 


White paper 

the easy path to network video 

Video encoders bring immediate benefits of IP-Surveillance 

Presentation White paper 



Give yourself a head start 

in sales and marketing. 

You and we have benefited from a decade of tremendous growth in the network video 

market. We aim to make the next ten years just as successful. The only way to do that is 

by capturing the CCTV market that will inevitably migrate to network video. 

We are now focusing major energies on marketing the Axis video encoder offering, with 

advertising, direct mailings and interactive presentations, backed by press coverage in both 

electronic and print media. 

Give your customers a secure path to the future. Take the chance to leverage the new Axis 

video encoder campaign. 

I’m your shortcut to 80% of the total 

video surveillance market. 

Partnerbroschyr 

Join us. Visit your pages at www.axis.com/partner_pages to 

download sales and marketing material. Or visit www.axis.com/ 

encoders to learn more about Axis video encoders. You can also 

contact your Axis representative for more information. 

During 2009, Axis will focus major marketing efforts on our video 

encoder offering, with advertising, direct mailings and interactive 

web presentations, backed by press coverage in both electronic 

and print media. 

What does it take 

to have an automated 

tampering 

alarm on all your 

CCTV cameras? 

TIme: 2009-02-07 22:07:56 

COmPReSSION: H.264 

What does it 

take to get motion 

detection that 

won’t overload your 

CCTV system? 

TIme:2008-11-07 22:07:56 

mOTION DeTeCTION:ON 

Actually, 

not very much. 

Actually, 


When you use Axis video encoders, motion detection 

is integrated as soon as you attach your CCTV 

cameras. It’s a simple and cost-effective solution, 

which ensures that no activity goes unnoticed by 

your CCTV system. And intelligence is distributed to 

each channel, so you can easily expand your system 

without losing performance. 

Learn how to enhance your CCTV system at 


Axis offers a really simple and cost-effective way to 

get most of the benefits of IP-Surveillance in your 

existing CCTV system. Axis video encoders come 

with Active Tampering Alarm, automatically notifying 

you of any attempts to disrupt the surveillance 

system. And intelligence is distributed to each channel, 

so you can easily expand your system without 

losing performance. 



What does it take 

to get fast and 

flexible access to 

video from your 

CCTV system? 

TIme:2008-11-07 22:07:56 

ACCeSS CODINg:ON 

Actually, 


Actually, 


When you use Axis video encoders in your CCTV 

system, it is easy to instantly retrieve exactly the 

high-quality video footage you’re looking for, and 

then view it – at your site or from a remote location. 

And the video is stored on standard computer 

hardware rather than proprietary DVRs, giving you a 

CCTV system that scales easily at radically reduced 

cost – particularly for large CCTV installations. 



With Axis video encoders, your CCTV system is liberated 

from proprietary storage technologies such 

as DVRs. You can instead use standard computer 

hardware that is easy and cost-effective to maintain 

and upgrade. And as your needs evolve, Axis video 

encoders allow your CCTV system to expand effortlessly 

– at the pace you require. 



What does it 

take to make your 

CCTV system 

cost-effective and 

easily scalable? 

TIme:2008-11-07 22:07:56 


CAMERA: #51 

TIME: 2009-01-16 11:55:57 MOTION DETECTION: ON 


LOCATION: LOADING BAY COMPRESSION: H.264 ACTIVE TAMPERING ALARM: ON RESOLUTION: D1 

What does it take to have an 


on all your CCTV cameras? 


Axis offers a really simple and cost-effective way to get most of the benefits of network video in 

your existing CCTV system. Axis video encoders come with Active Tampering Alarm, automatically 

notifying you of any attempts to disrupt the surveillance system. And intelligence is distributed to 

each channel, so you can easily expand your system without losing performance. 

Such a simple solution to a typical challenge is what you should expect from Axis – the world leader 

in network video. We understand what matters in video surveillance: reliable products, crystalclear 

images, and, not least, a future-proof system you can build on with network cameras. 

It’s easy to get new IP functionality in your CCTV system. 







Banners 






Campaign site 

What does it 

take to make your 

CCTV system 

cost-effective and 

easily scalable? 

TIme:2008-11-07 22:07:56 


Actually, 


With Axis video encoders, your CCTV system is liberated 

from proprietary storage technologies such 

as DVRs. You can instead use standard computer 

hardware that is easy and cost-effective to maintain 

and upgrade. And as your needs evolve, Axis video 

encoders allow your CCTV system to expand effortlessly 

– at the pace you require. 


www.axis.com/encoders

”Målet är affärsutveckling genom lagerlogistik” 

Hur Moving gick från produktförsäljare till problemlösare och blev uppköpta på kuppen. 

Moving är Skandinaviens ledande leverantör av logistiklösningar för lager, distribution, 

plock och allmän materialhantering. 

Utmaningen 

Under ett par års tid har Moving genomgått stora förändringar. 

Man hade startat en förflyttning från det 

produktfokuserade företaget till att bli mer kund- och 

lösningsorienterade. Moving ville att denna förändring 

skulle bli tydlig för kunderna. Samtidigt ville 

Movings ägare, ett investmentbolag, sälja företaget och 

därmed behövdes en modernare profil. Moving vände 

sig till Pyramid för en total översyn av all kommunikation. 

Temat som valdes var ”Challenge the logistics, 

develop the business”. 

Önskemålet var att all kommunikation, extern 

och intern, skulle reflektera alla förändringar som 

genomfördes. 

Produkten 

Moving levererar såväl systemlösningar inom lagerlogistik 

som produkter för allmän materialhantering. 

I utbudet ingår transportbanor, palleteringsrobotar, 

lagerkranar samt intelligenta system för att hantera 

logistikflöden, s.k. Warehouse Management Systems. 

Till exempel har Moving projekterat och installerat 

Clas Ohlsons över 79 000 kvadratmeter stora lager- 

och distributionscentral i Insjön. 

Principen 

Avsikten med kommunikationsplattformen var att 

avspegla Moving som en modern, kundnära och 

pragmatisk leverantör av effektiv lagerlogistik. 

Lösningen för Moving 

Pyramid positionerade Moving som ett modernt, intelligent, 

flexibelt och kundnära företag som fokuserar 

på kompetens. budskapets fokus blev ”Challenge 

us to improve your warehouse logistics.” Med kundcase 

stärker Moving budskapet att deras lösningar 

effektiviserar lagerhanteringen. 

14 

Resultatet 

”Under 2008 blev Moving sålda till den 

internationella logistikkoncernen Knapp 

AG, Österrike. I försäljningsprocessen av 

Moving adderade den nya profilen ett 

stort värde. Köparna såg ett modernt 

logistikföretag när de såg det ”nya” 

Moving. Det enda som nu är förändrat 

är att vi lagt till Knapp i vårt namn.” 

Malin Schäfer 

Marknadschef, Moving

Challenge us to improve your 

warehouse logistics 

Ny företagsprofil 

Movings nya lösningsorienterade filosofi presenterades 

via en reviderad identitet och ett nytt formspråk på alla 

kommunikationsenheter. 

Annonspaket 

En serie annonser för facktidningar presenterar det 

nya erbjudandet. 

Hemsida 

En ny hemsida utvecklades baserat på den överenskomna 

kommunikationsplattformen. 

Webbsajt 

Mässa 

Annonser 

Utmana oss att skapa 

snabbare flöden 

Smarta logistiklösningar kan vara helt avgörande för att stärka konkurrenskraften 

när marginalerna räknas i sekunder och ören. 

Moving konstruerar, producerar och levererar logistiklösningar för lager, 

transport, plockning och godshantering. Att vi minskar kostnaderna för 

våra kunder har vi bevisat många gånger. 

Vi ger oss inte förrän vi funnit den mest effektiva och lönsamma lösningen 

för ditt behov. Vår service och support ser till hålla ditt system uppdaterat 

och effektivt för lång tid framöver. 

Att utmana oss är en god affär. 

Customized solutions 

for special needs and demands 

System Solutions 

We provide turnkey warehouse 

logistics solutions for 

the specific demands of your 

business sector or industry 

• Consumer products 

• Electronic/Telecom 

• Mail order 

• Pharmaceutical 

• Textile and garment 

• Motor 

• Mail handling 

• Third-party logistics 

• Airports 

• Support 

Conveyors 

Customer Service 

www.moving.eu

Pyramid Communication AB 

Box 1026 (Bergaliden 11) 

I Pyramid får du en partner som: 

• Sparrar dig affärsstrategiskt 

• Fokuserar din organisation 

• Marknadsanpassar dina erbjudanden 

• Positionerar ditt företag 

• Differentierar dina produkter och tjänster 

• Bygger starka varumärken 

• Stimulerar din säljkår 

• Attraherar rätt målgrupper 

• Får dina affärer att växa globalt 

• Optimerar ditt utbyte av Internet 

Vi lyfter din tillväxt och lönsamhet. 

SE-251 10 Helsingborg 

Sweden 

Phone: +46 42 38 68 00 

Fax +46 42 38 68 68 

Några som valt att arbeta med oss är: 

AAK 

ABS 

AGA/Linde 

ARM 

ArjoHuntleigh 

Atlas Copco 

AudioDev 

Axis 

BB Electronics 

Benzlers 

Bluetooth SIG 

BOSS Media 

Bostik 

Bring 

Carpenova 

Crawford 

Culinar 

EuroMaint 

Flint Group 

FORIA 

Höganäs 

Höganäs Bjuf 

E-mail: info@pyramid.se 


JBT Corporation 

Kockums 

LogIn 

MCT Brattberg 

Moving 

Munkfors 

NIBE 

Norden 

Nord-Lock 

Peab 

Perstorp 

Posten Norge 

Ruukki 

Rymdbolaget 

SAS Cargo 

Scalado 

SIMAB 

Strålfors 

SydGrönt 

Sörmlast 

Tetra Pak 

UnitedLog

Pyramid Casebook # 3 Sex exempel på b2b-företag som utnyttjar ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?