Information till dig som vill äga och driva ett eget ... - Dagens Apotek
Information till dig som vill äga och driva ett eget ... - Dagens Apotek
Information till dig som vill äga och driva ett eget ... - Dagens Apotek
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Information</strong> <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong><br />
<strong>vill</strong> <strong>äga</strong> <strong>och</strong> <strong>driva</strong> <strong>ett</strong> <strong>eget</strong> apotek<br />
juni 2009
Innehållsförteckning<br />
Introduktion 3<br />
Nu startar försäljningen av småföretagarapoteken 3<br />
1. Förvärv av apotek 5<br />
Vad innebär det att bli <strong>äga</strong>re <strong>till</strong> <strong>ett</strong> apotek? 5<br />
2. Att <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> apotek 7<br />
Hur drivs <strong>ett</strong> apotek? 7<br />
3. Marknad <strong>och</strong> omreglering 10<br />
Vad händer på marknaden? 10<br />
4. Presentation av <strong>Apotek</strong>sgruppen 12<br />
Stöd <strong>och</strong> tjänster <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong> driver apotek 12<br />
5. Stöd <strong>till</strong> finansiering 15<br />
Hur finansierar jag köpet av <strong>ett</strong> apotek? 15<br />
6. Pris på apotek 17<br />
Skaffa <strong>dig</strong> en egen uppfattning om priset 17<br />
7. Modellapotek 18<br />
Några möjliga scenarier <strong>och</strong> risker 18<br />
1. Kommersiellt apotek beläget i stadsdel i storstad 21<br />
2. Vårdcentralapotek i småstad 22<br />
3. Kommersiellt apotek med centralt läge i småstad 23<br />
4. Kommersiellt apotek i <strong>ett</strong> handel<strong>som</strong>råde utan<br />
bostäder i en stad 24<br />
8. Försäljningsprocessen 25<br />
D<strong>ett</strong>a sker – steg för steg 25<br />
9. Summering 28<br />
Vad gör jag nu? 28<br />
10. Ordlista 30<br />
Bilagor 31<br />
A. <strong>Apotek</strong> <strong>till</strong> försäljning 31<br />
B. Intresseanmälan 31<br />
D<strong>ett</strong>a dokument har framtagits av <strong>Apotek</strong>et Omstrukturering AB (”OAB”) i<br />
anslutning <strong>till</strong> försäljningen av delar av <strong>Apotek</strong>ets apoteksverksamhet <strong>till</strong> småföretagare.<br />
<strong>Apotek</strong>et Aktiebolag (publ) (”<strong>Apotek</strong>et”) har på OAB:s begäran<br />
<strong>till</strong>handahållit information i samband med utarbetandet av <strong>ett</strong> konfidentiellt<br />
<strong>Information</strong>smemorandum, <strong>som</strong> d<strong>ett</strong>a dokument baseras på.<br />
<strong>Information</strong>en i d<strong>ett</strong>a dokument har erhållits från <strong>Apotek</strong>et samt hämtats<br />
från offentliga källor <strong>och</strong> har inte verifierats av OAB. Samti<strong>dig</strong>t <strong>som</strong> informationen<br />
häri anses vara korrekt, frånsäger sig <strong>Apotek</strong>et <strong>och</strong> OAB, samtliga personer<br />
i deras styrelser <strong>och</strong> ledningar, samt rådgivare <strong>till</strong> <strong>och</strong> andra ombud för<br />
dessa parter, allt eventuellt ansvar för innehållet eller utelämnanden i dokumentet<br />
<strong>och</strong> även för eventuell skriftlig eller muntlig kommunikation <strong>som</strong><br />
överförts <strong>till</strong> eller <strong>som</strong> <strong>till</strong>gängliggjorts en blivande köpare eller dess rådgivare.<br />
Det bör särskilt uppmärksammas, dock utan att d<strong>ett</strong>a påverkar det<br />
allmängiltiga i det föregående, att inga utfästelser görs rörande, <strong>och</strong> ej heller<br />
några garantier lämnas beträffande, korrektheten eller fullstän<strong>dig</strong>heten i<br />
uppgifter, beräkningar <strong>och</strong> prognoser. Endast sådana särskilda utfästelser<br />
<strong>och</strong> garantier <strong>som</strong> lämnas <strong>till</strong> köparen i <strong>ett</strong> slutgiltigt förvärvsavtal, när <strong>ett</strong><br />
sådant ingås, kan skapa några rättigheter eller skyl<strong>dig</strong>heter.<br />
<strong>Information</strong>en i dokumentet kan vara föremål för förändringar, kompl<strong>ett</strong>eringar<br />
eller <strong>till</strong>ägg utan föregående meddelande. Tillhandahållandet av<br />
d<strong>ett</strong>a dokument innebär inte att OAB eller <strong>Apotek</strong>et påtar sig några skyl<strong>dig</strong>heter<br />
att ge läsaren <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> ytterligare information, att uppdatera dokumentet<br />
eller att korrigera eventuella oriktigheter häri, även om dessa är uppenbara.<br />
D<strong>ett</strong>a dokument ger sig inte ut för att innehålla all den information<br />
<strong>som</strong> en blivande köpare kan kräva vid beslut om att köpa delar av <strong>Apotek</strong>et<br />
eller ej. För ytterligare information, se www.omstruktureringsbolaget.se.
1. Introduktion<br />
Nu startar försäljningen av småföretagarapoteken<br />
Det händer spännande saker inom apoteks-Sverige just nu. Som du säker vet är beslut fattat<br />
om en omreglering av marknaden. En väsentlig del av denna omreglering är att småföretagare<br />
erbjuds att köpa <strong>ett</strong> eller flera av 150 utvalda svenska apotek. Kanske är du en av de entreprenörer<br />
<strong>som</strong> är intresserad av att köpa <strong>och</strong> <strong>driva</strong> apotek <strong>och</strong> därmed bidra <strong>till</strong> att skapa den<br />
nya apoteksmarknaden. Du har då en lång rad överv<strong>äga</strong>nden att göra. Många praktiska frågor<br />
ska lösas, men du har också en intressant utmaning <strong>och</strong> framtid framför <strong>dig</strong>.<br />
Det du nu håller i din hand är en första presentation av hur<br />
försäljningen av apoteken i småföretagarklustret kommer<br />
att organiseras <strong>och</strong> genomföras.<br />
D<strong>ett</strong>a har sk<strong>ett</strong> – <strong>och</strong> kommer att ske<br />
Den 29 april fattade riksdagen beslutet om att apoteksmarknaden<br />
ska omregleras. Det innebär att det statliga<br />
apoteksmonopolet upphör från den 1 juli 2009. Processen<br />
med försäljning av de apotek <strong>som</strong> ska <strong>driva</strong>s av nya aktörer<br />
<strong>och</strong> småföretagare har inl<strong>ett</strong>s. Ansvaret för denna process<br />
ligger hos <strong>Apotek</strong>et Omstrukturering AB, OAB.<br />
Totalt finns det idag drygt 900 apotek i Sverige. Beslut<br />
har tagits att sälja ungefär hälften av dessa apotek <strong>till</strong> stora<br />
<strong>och</strong> medelstora köpare. Det <strong>som</strong> är intressant i d<strong>ett</strong>a sammanhang<br />
är dock att ytterligare 150 apotek kommer att<br />
säljas <strong>till</strong> småföretagare. Dessa apotek finns utspridda över<br />
hela landet från Gällivare i Lappland <strong>till</strong> Vellinge i södra<br />
Skåne. Exakt vilka de är, var de ligger <strong>och</strong> hur stora de är<br />
framgår i Bilaga A. En lista med apoteken finns även på<br />
OAB:s hemsida, www.omstruktureringsbolaget.se. Urvalet<br />
av vilka apotek <strong>som</strong> ska säljas <strong>till</strong> privata köpare har gjorts<br />
med utgångspunkten att skapa förutsättningar för ökad<br />
<strong>till</strong>gänglighet, förbättrad service, mångfald <strong>och</strong> en effektiv<br />
konkurrens på apoteksmarknaden över hela landet.<br />
Etablering av <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Processen med försäljning av småföretagarapoteken kommer<br />
att ske i flera steg. Till att börja med förs <strong>äga</strong>ndet av<br />
dessa apotek över <strong>till</strong> <strong>ett</strong> dotterbolag <strong>till</strong> OAB <strong>som</strong> just håller<br />
på att byggas upp – <strong>till</strong>s vidare kallat ”<strong>Apotek</strong>sgruppen”.<br />
När OAB upphör överförs <strong>äga</strong>ndet i <strong>Apotek</strong>sgruppen <strong>till</strong><br />
staten. På längre sikt kan dock statens <strong>äga</strong>nde komma att<br />
upphöra helt. Under en övergångsperiod kommer <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
att <strong>äga</strong> de 150 småföretagarapoteken för att<br />
sedan överföra större delen av <strong>äga</strong>ndet <strong>till</strong> de nya köparna.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen kommer även att på längre sikt ha en viktig<br />
roll för att stötta småföretagarapoteken.<br />
Den första delen av <strong>Apotek</strong>sgruppens arbete är att erbjuda<br />
småföretagare <strong>och</strong> entreprenörer att förvärva majoritets<strong>äga</strong>ndet<br />
i de enskilda utvalda apoteken. I samband<br />
med d<strong>ett</strong>a har <strong>Apotek</strong>sgruppen för avsikt att erbjuda entreprenörerna<br />
en finansieringslösning för att underlätta<br />
köpen av apotek. <strong>Apotek</strong>sgruppen kommer under överskådlig<br />
tid att kvarstå <strong>som</strong> <strong>äga</strong>re <strong>till</strong> en minoritetsandel<br />
i småföretagarapoteken.<br />
Den andra delen av <strong>Apotek</strong>sgruppens arbete är att<br />
bygga upp en serviceorganisation <strong>som</strong> underlättar småföretagarnas<br />
drift av apoteken. Det kommer sannolikt att behövas<br />
<strong>ett</strong> långsiktigt stöd inom bl.a. sortimentshantering,<br />
varuförsörjning <strong>och</strong> IT vilket <strong>Apotek</strong>sgruppen är tänkt att<br />
erbjuda.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen spelar alltså en viktig roll – såväl på<br />
kort <strong>som</strong> på lång sikt – för de nya småföretagarapoteken.<br />
Initialt <strong>som</strong> säljare av apoteken <strong>och</strong> långsiktigt <strong>som</strong> en affärspartner<br />
<strong>och</strong> del<strong>äga</strong>re.<br />
Möjlig affärsidé för <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Ett av flera syften med småföretagarapoteken är att garantera<br />
en mångfald på den nya konkurrensutsatta apoteksmarknaden.<br />
För att d<strong>ett</strong>a ska uppnås krävs det att småföretagarapoteken<br />
<strong>till</strong>sammans utgör en stark aktör vilket<br />
varit en utgångspunkt när <strong>Apotek</strong>sgruppens affärsidé har<br />
formulerats:<br />
”Vi ska ge professionell support <strong>till</strong> fristående apoteks<strong>äga</strong>re<br />
<strong>som</strong> <strong>vill</strong> förverkliga sina individuella affärsidéer. Vi<br />
skapar en solid plattform för framgång genom att erbjuda <strong>ett</strong><br />
effektivt affärsstöd <strong>som</strong> baseras på de skalfördelar vi uppnår<br />
genom bred samverkan.<br />
D<strong>ett</strong>a ger förutsättningar för apoteks<strong>äga</strong>ren att professionellt<br />
<strong>driva</strong> sin verksamhet med en egen, kundnära <strong>och</strong> lokal<br />
inriktning <strong>och</strong> med fullt fokus på den farmaceutiska säkerheten.<br />
Vår ledstjärna är farmaci i absolut toppklass”.<br />
sid 3
1. Introduktion<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppens erbjudande<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppens erbjudande av tjänster <strong>och</strong> servicefunktioner<br />
är tänkt att utgå från de behov <strong>och</strong> önskemål<br />
<strong>som</strong> ni <strong>som</strong> är intressenter <strong>till</strong> småföretagarapotek har. I<br />
utformningen av dessa tjänster används bl.a. svaren från<br />
de enkäter <strong>som</strong> flertalet av er har fyllt i. Utöver stödfunktionerna<br />
kommer också <strong>ett</strong> br<strong>ett</strong> tjänsteutbud, <strong>som</strong> bidrar<br />
<strong>till</strong> att ni entreprenörer <strong>till</strong>sammans blir en stark part på<br />
en konkurrensutsatt marknad, att erbjudas. Målet är att<br />
erbjuda bl.a. <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> <strong>ett</strong> gemensamt sortiment <strong>och</strong> sortimentsutveckling,<br />
stöd med inköp <strong>och</strong> varuförsörjning,<br />
IT-lösningar, samt möjlighet <strong>till</strong> gemensamt varumärke<br />
<strong>och</strong> marknadsföring.<br />
Riktlinjerna för det <strong>Apotek</strong>sgruppen väntas erbjuda kan<br />
sammanfattas i fyra värdebegrepp:<br />
Som <strong>ett</strong> första steg kan du göra en intresseanmälan på<br />
www.apoteksgruppen.se <strong>och</strong> i <strong>och</strong> med att du anmäler <strong>dig</strong><br />
kommer du löpande att få mer information om processen.<br />
Du har säkert många intressanta idéer om hur <strong>ett</strong> apotek<br />
ska <strong>driva</strong>s. Ambitionen med <strong>Apotek</strong>sgruppen är att du<br />
ska kunna förverkliga dessa idéer genom att ge <strong>dig</strong> en trygg<br />
<strong>och</strong> långsiktig plattform inom <strong>Apotek</strong>sgruppen. Vidare är<br />
målsättningen att erbjuda fullt fungerande apotek <strong>som</strong> redan<br />
idag har en etablerad kundkrets <strong>och</strong> genererar vinst.<br />
Vi hoppas få välkomna <strong>dig</strong> <strong>som</strong> <strong>äga</strong>re av <strong>ett</strong> apotek<br />
inom <strong>Apotek</strong>sgruppen!<br />
<strong>Apotek</strong>et Omstrukturering AB<br />
• Utrymme för individuella affärsidéer.<br />
• Fokus på farmaceutisk professionalism.<br />
• Plattform för framgång genom effektiv support.<br />
• Skalfördelar genom bred samverkan.<br />
Processen för att köpa <strong>ett</strong> apotek<br />
Försäljningen kommer att pågå stegvis under resten av<br />
2009 <strong>och</strong> en bit in på 2010, <strong>och</strong> kan delas in i sex steg där<br />
du <strong>som</strong> småföretagare successivt arbetar fram en affärsplan<br />
<strong>och</strong> säkrar finansiering <strong>och</strong> <strong>som</strong> avslutas med en urvalsprocess<br />
<strong>och</strong> <strong>till</strong>träde <strong>till</strong> apoteken. Under processens gång<br />
har du även <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> stöd <strong>och</strong> hjälp i form av material,<br />
seminarier samt kontakter med affärscoacher <strong>och</strong> banker.<br />
Observera att tidpunkterna i processen är preliminära <strong>och</strong><br />
kan komma att ändras. I <strong>och</strong> med att du formellt anmäler<br />
intresse för att köpa <strong>ett</strong> apotek kommer du löpande att få<br />
mer information om processen samt den ytterligare information<br />
om aktuella apotek, avtalspaket m.m. <strong>som</strong> du<br />
behöver för att kunna ta slutlig ställning <strong>till</strong> ditt eventuella<br />
köp av <strong>ett</strong> apotek. Försäljningsprocessen kan illustreras<br />
konceptuellt enligt figuren nedan.<br />
Småföretagarprocessens olika steg<br />
1. Lämna en intresseanmälan på webben<br />
<strong>och</strong> ange vilka apotek du är intresserad<br />
av att köpa<br />
Tänk igenom ditt engagemang<br />
3. Med stöd av affärsplanen<br />
kontakta banken för finansiering<br />
4. Lämna in en formell<br />
förvärvsanmälan<br />
5. Urvalsprocess, kreditprövning,<br />
intervjuer mm<br />
2009 Tredje kvartalet Fjärde kvartalet 2010<br />
2. Påbörja din affärsplan med stöd<br />
av mall <strong>och</strong> simuleringsverktyg<br />
6. Övertagande<br />
Ditt <strong>Apotek</strong><br />
sid 4
1. Förvärv av apotek<br />
1. Vad innebär det att bli <strong>äga</strong>re <strong>till</strong> <strong>ett</strong> apotek?<br />
<strong>Dagens</strong> apoteksmarknad är under omreglering. Att köpa <strong>ett</strong> befintligt apotek på en<br />
marknad i förändring innebär speciella förutsättningar. I d<strong>ett</strong>a kapitel introduceras<br />
du övergripande <strong>till</strong> det erbjudande <strong>som</strong> du har möjlighet att ta del av. Efterföljande<br />
kapitel innehåller fördjupande information inom olika områden.<br />
Vem får <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> apotek?<br />
För att kunna bli <strong>äga</strong>re <strong>till</strong> <strong>ett</strong> apotek inom <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
krävs att du <strong>som</strong> köpare uppfyller en definition av<br />
småföretagare <strong>som</strong> är samma <strong>som</strong> den <strong>som</strong> fastställts genom<br />
EU:s regler. Oavs<strong>ett</strong> om du förvärvar <strong>ett</strong> apotek <strong>som</strong><br />
fysisk eller juridisk person, måste verksamheten sysselsätta<br />
färre än 50 personer <strong>och</strong> omsättningen eller balan<strong>som</strong>slutningen<br />
får inte överstiga 10 MEUR.<br />
Det krävs också att du får Läkemedelsverkets <strong>till</strong>stånd<br />
att <strong>driva</strong> <strong>ett</strong> apotek. Ett sådant <strong>till</strong>stånd ges i allmänhet inte<br />
<strong>till</strong> någon <strong>som</strong> är <strong>till</strong>verkare av läkemedel eller förskrivare<br />
<strong>till</strong> exempel läkare. Mer information om Läkemedelsverkets<br />
föreskrifter hittar du på www.lakemedelsverket.se<br />
Hur ser marknaden ut?<br />
Om du <strong>vill</strong> köpa <strong>ett</strong> apotek kommer du att bli en aktör<br />
på en nyligen omreglerad marknad. Mer information om<br />
apoteksmarknaden, omregleringen <strong>och</strong> utvecklingstrender<br />
på denna nya marknad finner du i kapitel 3.<br />
Stödet från <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Erbjudandet om att överta <strong>ett</strong> apotek inom ramen för småföretagarlösningen<br />
innebär att du får <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> stöd från<br />
centralorganisationen inom <strong>Apotek</strong>sgruppen. Organisationen<br />
kommer, förutom att stödja <strong>dig</strong> med sortiment, inköp<br />
<strong>och</strong> varuförsörjning, också att kunna ge <strong>dig</strong> stöd inom<br />
andra områden så<strong>som</strong> IT, ekonomi, affärsstöd, juridik <strong>och</strong><br />
möjligtvis gemensam marknadsföring. Mer om tjänsteerbjudandet<br />
kan du läsa i kapitel 4.<br />
Tillgångar <strong>och</strong> finansiering<br />
När du köper <strong>ett</strong> apotek kommer du att ta över en rörelse<br />
med <strong>ett</strong> antal <strong>till</strong>gångar. <strong>Apotek</strong>en inom småföretagarlösningen<br />
kommer att överlåtas <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong> entreprenör i aktiebolagsform.<br />
Du förvärvar aktier i <strong>ett</strong> aktiebolag dit <strong>till</strong>gångarna<br />
<strong>och</strong> skulderna i det aktuella apoteket har överförts.<br />
Inledningsvis har ditt apotek <strong>till</strong>gångar bestående av<br />
t.ex. viss basinredning, säkerhetsutrustning i form av larm,<br />
utrustning i form av kassadiskar, receptdiskar, vaccin/medicinkylskåp,<br />
möbler, varulager <strong>och</strong> receptarkiv.<br />
Enligt bestämmelser i LAS övergår anställningsavtal vid en<br />
så kallad verksamhetsöverlåtelse, något <strong>som</strong> aktualiseras vid<br />
överlåtelsen av apoteksverksamhet från <strong>Apotek</strong>sgruppen <strong>till</strong><br />
respektive apoteksbolag i småföretagslösningen. De anställda<br />
i apoteken <strong>som</strong> säljs har rättighet att följa med eller tacka<br />
nej <strong>till</strong> den nya arbetsgivaren vilket innebär att ditt företag<br />
kan komma att överta ansvaret för apotekspersonalen.<br />
I nedanstående figur illustreras hur <strong>till</strong>gångar <strong>och</strong> finansiering<br />
struktureras i det nya företaget.<br />
APOTEKET X<br />
Egen insats<br />
Du kan själv komma att behöva<br />
finansiera i storleksordningen<br />
10–20 procent av köpeskillingen.<br />
Lån från bank<br />
Du behöver själv ta kontakt<br />
med din bank för finansiering.<br />
Lån från <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Staten kommer att <strong>till</strong>föra kapital <strong>till</strong><br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen för att möjliggöra<br />
del av finansieringen av ditt köp.<br />
Därigenom kan du låna ytterligare<br />
utöver det lån du fått från din bank.<br />
GOODWILL<br />
+ =<br />
Köpeskilling<br />
Som köpare av <strong>ett</strong> apotek kommer du att betala <strong>ett</strong> högre pris än det<br />
bokförda värdet på <strong>till</strong>gångarna. Skillnaden mellan köpeskillingen<br />
<strong>och</strong> det bokförda värdet på <strong>till</strong>gångarna kallas för goodwill.<br />
Se vidare om finansiering under kapitel 5.<br />
Vad kostar det att köpa <strong>ett</strong> apotek?<br />
KR.<br />
KR.<br />
KR.<br />
MITT APOTEK<br />
Marknadspriser för respektive apotek är svåra att fastställa<br />
efter<strong>som</strong> apoteksmarknaden i Sverige fram <strong>till</strong>s nu har utgjorts<br />
av <strong>ett</strong> monopol. Värderingen av apoteken är därför<br />
<strong>ett</strong> viktigt moment <strong>och</strong> kommer att fastställas av OAB:s<br />
sid 5
1. Förvärv av apotek<br />
styrelse i samråd med rådgivare. Denna värdering kommer<br />
att bygga på <strong>ett</strong> antal fördefinierade principer <strong>som</strong> beskrivs<br />
närmare i kapitel 6.<br />
Upprättande av affärsplan<br />
Som stöd i processen med att köpa <strong>ett</strong> apotek kommer<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen att erbjuda rådgivning <strong>och</strong> vissa hjälpmedel<br />
så<strong>som</strong> beräkningsverktyg <strong>och</strong> underlag för kalkyler<br />
kring resultatutveckling m.m. Du kommer bl.a. att få en<br />
mall för upprättande av den affärsplan <strong>som</strong> din intresseanmälan<br />
skall kompl<strong>ett</strong>eras med när processen kommit lite<br />
längre. En viktig del av affärsplanen är uppskattningen av<br />
det framtida resultatet för ditt apotek. Dina beräkningar<br />
kommer att ligga <strong>till</strong> grund för de finansieringsdiskussioner<br />
<strong>som</strong> du behöver ha med din bank. Läs mer om hur<br />
du kan skriva din affärsplan i kapitel 8 samt exempel på<br />
möjliga utvecklingstrender i kapitel 3.<br />
Försäljningsprocessen<br />
Under hösten kommer det att ske <strong>ett</strong> urval bland dem <strong>som</strong><br />
lämnat in en intresseanmälan. Läs mer om försäljningsprocessen<br />
<strong>och</strong> vad du skall göra för att delta i kapitel 8.<br />
Efter <strong>som</strong>maren planerar <strong>Apotek</strong>sgruppen <strong>ett</strong> antal<br />
regionala informationsträffar – mer information om när<br />
d<strong>ett</strong>a går av stapeln kommer du att få via e-post om du<br />
lämnat in en godkänd intresseanmälan. <strong>Information</strong> om<br />
datum för dessa träffar kommer också att finnas <strong>till</strong>gängligt<br />
på www.apoteksgruppen.se. <strong>Information</strong>sträffarna<br />
kommer att ge <strong>dig</strong> möjlighet att få mer information om<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen <strong>och</strong> dess erbjudande, om arbetet med att<br />
upprätta affärsplanen för dina apotek, om vad det innebär<br />
att starta <strong>eget</strong> samt apoteksindustrin i stort.<br />
sid 6
2. Att <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> apotek<br />
2. Hur drivs <strong>ett</strong> apotek?<br />
D<strong>ett</strong>a avsnitt är baserat på hur <strong>Apotek</strong>et AB:s apotek drivs idag. Syftet är att ge en<br />
övergripande bild av hur verksamheten ser ut på <strong>ett</strong> vanligt apotek i dagsläget.<br />
Utifrån denna bas kan rörelsen i <strong>ett</strong> fristående apotek utvecklas på olika sätt i linje<br />
med apoteks<strong>äga</strong>rens ambitioner <strong>till</strong> egen profilering.<br />
Tre intäktskällor<br />
Öppenvårdsapotekens intäkter kommer från försäljning<br />
av produkter ur de tre produktkategorierna receptförskrivet,<br />
OTC (receptfria läkemedel) <strong>och</strong> övrigt (består <strong>till</strong> 90<br />
procent av handelsvaror <strong>och</strong> <strong>till</strong> 10 procent av vissa övriga<br />
produkter <strong>och</strong> tjänster). I figuren nedan visas fördelningen<br />
mellan produktkategorierna <strong>och</strong> de genomsnittliga bruttomarginalerna<br />
för dessa för öppenvårdsapoteken.<br />
Försäljningsfördelning <strong>och</strong> bruttomarginaler för<br />
öppenvårdsapoteken 2008<br />
% Bruttomarginaler<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
Receptförskrivet<br />
OTC<br />
11%<br />
OTCläkemedel<br />
Försäljningsfördelning<br />
Övrigt<br />
10%<br />
Övrigt<br />
Två fackförbund<br />
Två fackförbund dominerar bland de anställda, Sveriges<br />
Farmacevtförbund <strong>och</strong> Farmaciförbundet. Sveriges Farmacevtförbund<br />
är störst med cirka 7 500 medlemmar.<br />
För medlemskap krävs examen <strong>som</strong> apotekare, farmacie<br />
magister, receptarie eller farmacie kandidat. Farmaciförbundet<br />
har cirka 7 000 medlemmar <strong>och</strong> startade <strong>som</strong> <strong>ett</strong><br />
renodlat fackförbund för apotekstekniker. Med åren har<br />
det dock utvecklats <strong>till</strong> samlingsfack med en växande an-<br />
Receptföreskrivet<br />
79%<br />
Den genomsnittliga omsättningen för <strong>ett</strong> öppenvårdsapotek<br />
var under 2008 33 MSEK, vilket med en genomsnittlig<br />
fördelning mellan produktkategorierna innebär en försäljning<br />
på cirka 26 MSEK receptförskrivet, 4 MSEK OTC <strong>och</strong><br />
cirka 3 MSEK övrigt.<br />
Personal med olika roller<br />
<strong>Apotek</strong>spersonal kan delas in i farmaceuter (kan vara antingen<br />
apotekare med 5 års högskoleutbildning, eller receptarier<br />
med 3 års högskoleutbildning) 1 , apotekstekniker<br />
<strong>och</strong> personal i övriga yrkeskategorier. Rollerna skiljer sig<br />
åt genom att farmaceuter är behöriga att hantera <strong>och</strong> ge<br />
rådgivning avseende receptbelagda läkemedel. Cirka 37<br />
procent av apoteken hade 2008 mellan 1 <strong>och</strong> 6 anställda<br />
<strong>och</strong> ungefär lika stor andel hade mellan 7 <strong>och</strong> 20 anställda.<br />
Ett mindre antal apotek hade över 20 anställda. I genomsnitt<br />
hade öppenvårdsapoteken 9,4 anställda varav 5,5 var<br />
farmaceuter. Många apotek lånar även in personal. Den<br />
inlånade personalen kan delas in i tre kategorier:<br />
• Personal <strong>som</strong> regelbundet lånas in efter<strong>som</strong> de extra<br />
timmarna <strong>som</strong> krävs inte är <strong>till</strong>räckliga för att anställa<br />
mer personal (exempelvis för att mycket små apotek ska<br />
kunna hålla öppet under lunchen).<br />
• Personal <strong>som</strong> behövs för att täcka upp behov vid semestrar<br />
<strong>och</strong> sjukdom.<br />
• Specialistpersonal <strong>som</strong> endast behövs vid enstaka <strong>till</strong>fällen.<br />
Exempel på specialistpersonal är lagerspecialister<br />
<strong>och</strong> resursplanerare (<strong>som</strong> bl.a. jobbar med att lägga<br />
scheman).<br />
Det finns ingen central enhet <strong>som</strong> handhar in- <strong>och</strong> utlåningsförfarandet<br />
av personal utan d<strong>ett</strong>a sker med bas<br />
i upparbetade relationer mellan närliggande apotek. På<br />
varje apotek finns en apotekschef med ansvar för apotekets<br />
drift <strong>och</strong> säkerställandet av god läkemedelsförsörjning.<br />
I chefens uppgifter ingår bl.a. resurs- <strong>och</strong> lagerplanering<br />
samt uppföljning av apotekets ekonomi <strong>och</strong> resultat. <strong>Apotek</strong>schefen<br />
bestämmer även över viss lokal marknadsföring<br />
men den mesta marknadsföringen <strong>och</strong> skyltningen<br />
planeras centralt.<br />
1)<br />
Receptarieutbildningen är för närvarande tre år. Vissa receptarier har 2-årig utbildning eller en <strong>ett</strong>årig <strong>till</strong>äggsexamen <strong>och</strong> en apoteksteknikerutbildning.<br />
sid 7
2. Att <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> apotek<br />
del högskoleutbildade medlemmar. Det finns även <strong>ett</strong> antal<br />
andra fackförbund representerade, däribland Sveriges Ingenjörer<br />
<strong>och</strong> Unionen, men deras medlemmar hos <strong>Apotek</strong>et<br />
AB är främst baserade på <strong>Apotek</strong>et AB:s huvudkontor.<br />
Beställning <strong>och</strong> leverans av varor<br />
Löpande beställningar görs rutinmässigt för samtliga produktkategorier.<br />
Av kunder efterfrågade receptförskrivna<br />
produkter beställs, i den mån de ej finns i lager, vid <strong>ett</strong><br />
<strong>till</strong>fälle per dag. Beställning görs i princip alltid hos partihandlaren<br />
men varor kan också hämtas upp eller skickas<br />
över från närliggande apotek.<br />
Partihandlarna Tamro AB <strong>och</strong> Oriola-KD AB står för<br />
drygt 95 procent av alla leveranser <strong>till</strong> apoteken. Merparten<br />
av handelsvarorna distribueras av Tamro. Partihandlare<br />
behöver <strong>till</strong>stånd från Läkemedelsverket. I Sverige<br />
<strong>till</strong>ämpas idag enkanalsdistribution, vilket innebär att<br />
läkemedelsproducenter väljer en partihandlare för sina<br />
produkter. Leverantörstjänsterna upphandlas således av<br />
läkemedelsproducenterna <strong>och</strong> apoteken får vända sig <strong>till</strong><br />
den av partihandlarna <strong>som</strong> har den efterfrågade produkten<br />
i sitt sortiment.<br />
Leveranser sker dagligen. Nattleveranser sker genom en<br />
så kallad varucell, d.v.s. <strong>ett</strong> låst utrymme <strong>som</strong> partihandlaren<br />
har <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> (nyckel <strong>och</strong>/eller kod) <strong>och</strong> <strong>som</strong> ofta<br />
har en inre dörr <strong>till</strong> vilken apoteket har nyckel/kod men<br />
inte partihandlaren. Uppackning av levererade varor sker<br />
vanligtvis på förmiddagarna.<br />
Receptbelagda varor förvaras endast bakom disk <strong>och</strong><br />
sorteras inte in i bokstavsordning i hyllsystemet utan personalen<br />
måste slå i datasystemet för att ta reda på var respektive<br />
vara ska placeras. Anledningen <strong>till</strong> d<strong>ett</strong>a är att det<br />
möjliggör mer ergonomiska placeringar <strong>och</strong> att utomstående<br />
<strong>som</strong> lyckas ta sig in bakom disken inte ska veta var<br />
t.ex. narkotiska preparat finns samt att det minskar risken<br />
för felexpediering (att fel preparat eller fel styrka av <strong>ett</strong> preparat<br />
expedieras). Hur OTC <strong>och</strong> handelsvaror ska placeras<br />
i butiksytan bestäms centralt genom att <strong>ett</strong> planogram <strong>som</strong><br />
visar hur de olika varorna ska sorteras in i hyllsystemet<br />
skickas <strong>till</strong> apoteken.<br />
<strong>Apotek</strong>et AB köper in varor <strong>till</strong> AIP (<strong>Apotek</strong>et AB:s<br />
inköpspris). Det har fram <strong>till</strong> idag inte funnits någon<br />
detaljerad definition av vad <strong>som</strong> ingår i AIP utöver läkemedlet.<br />
Aktörerna på den nuvarande monopolmarknaden<br />
har istället avtalat om leverans<strong>vill</strong>kor, inklusive betalnings<strong>vill</strong>kor,<br />
returrätt, ledtider etc. Tandvårds- <strong>och</strong> läkemedelsförmånsverket<br />
(TLV) har fastställt att AIP ska inkludera<br />
leverans <strong>till</strong> apoteket.<br />
Regler för försäljning<br />
Expediering av recept får endast göras av farmaceuter. Farmaceuter<br />
har även behörighet att ge rådgivning kring läkemedel<br />
<strong>och</strong> dess användning. Farmaceuterna sköter även<br />
läkemedelsgenomgångarna (strukturerade genomgångar<br />
där farmaceuten <strong>och</strong> kunden går igenom kundens läkemedelsanvändning)<br />
men för dessa krävs en intern specialkurs<br />
utöver farmaceutexamen.<br />
Recepthantering kan ske både fysiskt <strong>och</strong> elektroniskt.<br />
Förskrivaren kan antingen ge patienten <strong>ett</strong> fysiskt recept<br />
eller utfärda <strong>ett</strong> elektroniskt sådant. Den elektroniska versionen<br />
lagras automatiskt i datasystemet <strong>och</strong> patienten behöver<br />
endast ta med sig en ID-handling <strong>till</strong> apoteket för<br />
uthämtning. Ett recept kan även ge patienten rätt att hämta<br />
ut de förskrivna läkemedlen flera gånger. Farmaceuten<br />
<strong>som</strong> expedierar receptet fyller då i det fysiska receptet<br />
varje gång det lämnas in för uthämtning av medicin. För<br />
elektroniska recept lagras denna information i databasen.<br />
Försäljning kan även ske via rekvisition, vilket innebär<br />
att en läkare eller annan person med rekvisitions-rätt hämtar<br />
varor från apoteket. Rekvisition på apoteken omfattade<br />
totalt 194 MSEK 2008, vilket utgör i genomsnitt 211 000<br />
SEK per apotek.<br />
Betalningsrutiner<br />
Kontanthanteringssystemet sköts på de flesta apotek av<br />
Cashguard. Dessa system syftar <strong>till</strong> att minska rånrisken<br />
<strong>och</strong> fungerar <strong>som</strong> en låst kassamaskin där kontanter matas<br />
in <strong>och</strong> växel kommer ut. Värdehanteringsföretaget Panaxia<br />
ombesörjer kontanttransporter från apoteken. Den del av<br />
betalningar <strong>som</strong> <strong>till</strong>hör förmånssystemet bokförs <strong>som</strong> en<br />
intäkt på respektive apotek men betalningen går idag <strong>till</strong><br />
en central enhet inom <strong>Apotek</strong>et AB.<br />
Det finns möjlighet att betala med kontokort på samtliga<br />
apotek i Sverige. Systemet för d<strong>ett</strong>a sköts av BABS med<br />
vilka <strong>Apotek</strong>sgruppen kommer att ha <strong>ett</strong> avtal.<br />
Delbetalning<br />
<strong>Apotek</strong>et AB är skyl<strong>dig</strong>t att erbjuda delbetalning av läkemedel<br />
<strong>och</strong> varor inom förmånen. Läkemedelsförmånen utgör<br />
<strong>ett</strong> skydd för konsumenten mot höga kostnader vid inköp<br />
av förmånsberättigade läkemedel <strong>och</strong> det maximala beloppet<br />
<strong>som</strong> en förmånsberättigad person ska behöva betala under<br />
en period om tolv månader är 1 800 SEK (högkostnadsskyddet).<br />
Delbetalningssystemet innebär att egenavgiften<br />
om maximalt 1 800 SEK kan delas upp under <strong>ett</strong> år från det<br />
första köpet <strong>och</strong> betalas med 150 SEK per månad. <strong>Apotek</strong>et<br />
AB tar ut en aviseringsavgift om 20 SEK per utskickad faktura.<br />
Motsvarande belopp vid betalning via autogiro <strong>och</strong> e-<br />
faktura är 10 SEK respektive 14 SEK. Enligt <strong>Apotek</strong>et AB:s<br />
verksamhetsavtal med staten ska delbetalningssystemet<br />
vara självfinansierande, vilket för första gången uppnåddes<br />
2006. I juni 2008 ingick 500 000 kunder i delbetalningssystemet.<br />
För varje ny ansökan görs en kreditprövning, varpå<br />
cirka 91 procent av de sökande beviljas kredit. Vid <strong>till</strong>ämp-<br />
sid 8
2. Att <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> apotek<br />
ning av delbetalningsmöjligheterna gäller Konsumentkreditlagen.<br />
Från denna är bl.a. § 6 undantagen, vilket innebär<br />
att <strong>Apotek</strong>et AB inte har skyl<strong>dig</strong>het att lämna information<br />
om effektiv ränta vid kreditgivning, något <strong>som</strong> dock ändå<br />
görs.<br />
Returer <strong>och</strong> kasseringar<br />
<strong>Apotek</strong>et AB har idag kommit överens med läkemedelsindustrin<br />
om långtgående returrätter, <strong>som</strong> görs utan någon<br />
extra kostnad för apoteken. Returavtalen är ingångna<br />
enskilt med respektive läkemedelsföretag. De nuvarande<br />
avtalen ger typiskt s<strong>ett</strong> apoteken rätt att returnera:<br />
• Läkemedel för vilka försäljnings<strong>till</strong>stånd upphört eller<br />
<strong>som</strong> är föremål för indragning från marknaden.<br />
• Reklamationer <strong>som</strong> inte beror på transport- eller hanteringsskada.<br />
• Lagerminskning av kuranta läkemedel <strong>som</strong> har minst<br />
åtta månaders hållbarhet kvar <strong>och</strong> vars AIP per returrad<br />
är minst 75 SEK.<br />
• Utgångna läkemedel <strong>som</strong> har högst tre års hållbarhet<br />
<strong>och</strong> <strong>som</strong> säljs i mindre än 100 enheter per år <strong>och</strong> vars<br />
AIP per returrad är minst 75 SEK.<br />
• Generika vars AIP per returrad är minst 300 SEK.<br />
Narkotiska preparat <strong>och</strong> kylvaror får inte returneras.<br />
sid 9
3. Marknad <strong>och</strong> omreglering<br />
3. Vad händer på marknaden?<br />
Denna sektion ger en kort översikt över den svenska apoteksmarknaden <strong>och</strong> de trender<br />
<strong>som</strong> finns på de europeiska marknaderna. Ytterligare information om marknaden samt<br />
eventuella effekter av en omreglering kommer att göras <strong>till</strong>gänglig <strong>till</strong> <strong>dig</strong> efter att din<br />
intresseanmälan har blivit godkänd. D<strong>ett</strong>a kapitel beskriver översiktigt hur den nya<br />
marknaden kommer att fungera.<br />
Stabil <strong>till</strong>växt under många år<br />
<strong>Apotek</strong>et AB har sedan 1971 haft statens uppdrag att med<br />
ensamrätt be<strong>driva</strong> detaljhandel med läkemedel i Sverige.<br />
Sedan 2008 har <strong>Apotek</strong>et AB förlorat delar av ensamrätten<br />
i <strong>och</strong> med att försäljning av receptfria nikotinläkemedel<br />
<strong>och</strong> läkemedelsförsörjningen <strong>till</strong> sjukhus har konkurrensutsatts.<br />
Den sammanlagda försäljningen av läkemedel<br />
(förskrivet <strong>och</strong> OTC) <strong>till</strong> privatkunder i Sverige uppgick<br />
<strong>till</strong> 27 948 MSEK 2008. Tillväxten var 3,6 procent jämfört<br />
med 2007. Försäljningen av handelsvaror uppgick <strong>till</strong> 3 011<br />
MSEK 2008 vilket motsvarar en <strong>till</strong>växt på 15,5 procent<br />
jämfört med 2007. Försäljningen hos de svenska apoteken<br />
har årligen vuxit med i genomsnitt 4,9 procent sedan 1999.<br />
<strong>Apotek</strong>et AB är i dagsläget den enda detaljisten på marknaden<br />
<strong>och</strong> i distributionsledet innehar Tamro <strong>och</strong> Oriola<br />
KD cirka halva marknaden var.<br />
Omregleringen skapar möjligheter<br />
<strong>Apotek</strong>et AB har idag <strong>ett</strong> antal riktlinjer <strong>som</strong> primärt utgår<br />
från <strong>ett</strong> samhällsansvar om läkemedelsförsörjning <strong>och</strong><br />
därmed <strong>ett</strong> avkastningskrav <strong>som</strong> inte varit i fokus. D<strong>ett</strong>a<br />
ger <strong>ett</strong> utgångsläge från vilket lönsamheten potentiellt<br />
kan förbättras. Det finns exempel på förbättring<strong>som</strong>råden<br />
inom samtliga varusegment: receptbelagda mediciner,<br />
OTC <strong>och</strong> handelsvaror.<br />
Inom receptbelagda läkemedel kommer marginalen att<br />
höjas av TLV vilket skapar möjlighet för högre lönsamhet.<br />
Vidare kommer förhandling av inköpspriser möjliggöras<br />
vilket ytterligare kan höja lönsamheten.<br />
Det finns idag riktlinjer för OTC-försäljning <strong>som</strong> säger<br />
att marknadsföring av dessa produkter måste vara neutral,<br />
vilket inkluderar både produkternas placering på hyllorna<br />
<strong>och</strong> marknadsföringskampanjer. Efter omregleringen av<br />
marknaden så kommer prissättningen på OTC-produkter<br />
att släppas fri, vilket innebär att du <strong>som</strong> ny aktör på marknaden<br />
kan utnyttja prisdifferentiering för att höja lönsamheten<br />
på dessa produkter.<br />
Det finns centralt bestämda lagerhållningsregler för<br />
receptbelagda mediciner <strong>som</strong> fordrar att enskilda apotek<br />
lagerlägger mediciner <strong>som</strong> efterfrågats mer än 3 gånger<br />
på <strong>ett</strong> halvår. D<strong>ett</strong>a medför att <strong>Apotek</strong>et AB tvingas ha <strong>ett</strong><br />
antal mediciner på lager vilka efterfrågas väl<strong>dig</strong>t sällan. Efter<br />
omregleringen av marknaden kommer enskilda apotek<br />
att kunna bestämma över sin sortimentsuppbyggnad <strong>och</strong><br />
lagerhållning vilket <strong>Apotek</strong>sgruppen kommer att kunna<br />
stötta <strong>dig</strong> med <strong>som</strong> entreprenör.<br />
Få apotek i Sverige<br />
Sverige har förhållandevis få apotek per invånare i en internationell<br />
jämförelse vilket är <strong>ett</strong> av skälen <strong>till</strong> omregleringen.<br />
Figuren nedan visar apotekstäthet i <strong>ett</strong> antal europeiska<br />
länder. Siffrorna inkluderar inte apotek<strong>som</strong>bud.<br />
<strong>Apotek</strong>stäthet (<strong>Apotek</strong>/1 000 000 invånare)<br />
<strong>Apotek</strong>stäthet (<strong>Apotek</strong>/1 000 000 invånare)<br />
700<br />
600<br />
500<br />
400<br />
300<br />
200<br />
100<br />
0<br />
95<br />
Sverige<br />
Norge<br />
Källa: SOU 2008:4<br />
125<br />
167<br />
200<br />
Nederländerna<br />
Belgien<br />
208<br />
Storbritannien<br />
Island<br />
Tyskland<br />
Marknads<strong>vill</strong>kor efter omreglering<br />
Idag sätter Tandvårds- <strong>och</strong> läkemedelsförmånsverket<br />
(TLV) både <strong>Apotek</strong>et AB:s inköpspriser (AIP) <strong>och</strong> försäljningspriser<br />
(AUP) på läkemedel inom läkemedelsförmånen.<br />
Efter att omregleringen träder ikraft kommer TLV att<br />
fortsätta fastställa AIP <strong>och</strong> AUP för receptbelagda läkemedel;<br />
men viss möjlighet <strong>till</strong> förhandling kommer att ges <strong>till</strong><br />
apoteken. Prissättningen för OTC <strong>och</strong> handelsvaror föreslås<br />
fortsatt vara fri.<br />
Regeringen har i en proposition i april 2009 föreslagit<br />
att vissa delar av OTC-sortimentet ska få säljas fritt under<br />
vissa betingelser i övrig detaljhandel. D<strong>ett</strong>a förväntas leda<br />
<strong>till</strong> att apoteken förlorar viss försäljningsvolym <strong>till</strong> övrig<br />
detaljhandel. I propositionen föreslås att det nya regelverket<br />
för OTC ska träda i kraft 1 november 2009. Läkemedel<br />
<strong>som</strong> ska få säljas utanför öppenvårdsapoteken ska uppfylla<br />
220<br />
250<br />
263<br />
Italien<br />
333<br />
Frankrike<br />
500<br />
Spanien<br />
625<br />
Danmark<br />
sid 10
3. Marknad <strong>och</strong> omreglering<br />
särskilda kriterier, <strong>som</strong> att läkemedlet är lämpligt för egenvård<br />
<strong>och</strong> att allvarliga biverkningar är sällsynta.<br />
För att <strong>driva</strong> apotek efter omregleringen kommer <strong>till</strong>stånd<br />
från Läkemedelsverket (LMV) att krävas <strong>och</strong> sådant<br />
kommer <strong>som</strong> regel inte att beviljas <strong>till</strong>verkare eller förskrivare<br />
av läkemedel. Tillståndshavare kan vara samma <strong>som</strong><br />
läkemedelsansvarig. Utöver <strong>till</strong>stånd krävs bl.a. att:<br />
• Det ska finnas minst en farmaceut <strong>till</strong>gänglig i lokalen<br />
under öpp<strong>ett</strong>iden. Dessutom ska det finnas minst en<br />
läke medelsansvarig per tre apotek.<br />
• Tänkta lokaler måste vara lämpliga för ändamålet.<br />
• Förskrivna läkemedel måste kunna <strong>till</strong>handahållas<br />
inom 24 timmar (glesbygd undantagen).<br />
• Generiska utbyten måste genomföras.<br />
• Grossister behöver inte ha fullt sortiment, men måste<br />
kunna leverera de läkemedel de har <strong>till</strong>stånd för <strong>till</strong><br />
samtliga apotek i Sverige.<br />
För mer detaljerad information kring den nya regleringen,<br />
se proposition 2008/09:145 (”Omreglering av apoteksmarknaden”).<br />
Etablering av <strong>Apotek</strong>ens Service AB<br />
<strong>Apotek</strong>ens Service AB kommer att vara en viktig samarbetspart<br />
för alla apoteksaktörer efter omregleringen. Bolaget är<br />
<strong>ett</strong> nybildat infrastrukturbolag <strong>som</strong> efter omregleringen av<br />
apoteksmarknaden kommer att vara en länk mellan hälso<strong>och</strong><br />
sjukvården <strong>och</strong> apoteksaktörerna. <strong>Apotek</strong>ens Service<br />
AB:s huvuduppgift är att ansvara för de nationella infrastrukturtjänster<br />
<strong>som</strong> i dag förvaltas av <strong>Apotek</strong>et AB <strong>och</strong><br />
göra dem <strong>till</strong>gängliga för alla apoteksaktörer på en konkurrensutsatt<br />
marknad.<br />
De flesta av bolagets tjänster kommer att vara obligatoriska<br />
för alla apoteksaktörer samti<strong>dig</strong>t <strong>som</strong> andra tjänster<br />
kommer att finnas <strong>som</strong> <strong>till</strong>val. Kärnverksamheten kommer<br />
att vara:<br />
• Recept:<br />
Genom bolaget ska alla apoteksaktörer få <strong>till</strong>gång <strong>till</strong><br />
elektroniska recept i receptregistret <strong>och</strong> läkemedelsförteckningen,<br />
samt övriga nödvän<strong>dig</strong>a stödsystem <strong>som</strong><br />
krävs vid receptexpedition.<br />
• Statistik:<br />
Förse myn<strong>dig</strong>heter <strong>och</strong> sjukvårdshuvudmän med land<strong>som</strong>fattande<br />
statistik bl.a. avseende varor <strong>som</strong> ingår i<br />
läkemedelsförmånen <strong>och</strong> läkemedel <strong>som</strong> <strong>till</strong>handahålls<br />
mot recept, men utanför förmånen.<br />
• Betalningsförmedling:<br />
Tillhandahålla effektiv administration av läkemedelsförmånen<br />
samt ersättningar <strong>till</strong>/från apoteksaktörer.<br />
Marknadstrender i Europa<br />
• Ökade kostnader för läkemedelsanvändning:<br />
Läkemedelsmarknaden beräknas de närmaste fem åren<br />
årligen växa med 4 procent i Norge <strong>och</strong> Storbritannien,<br />
5 procent i Sverige, 6 procent i Danmark <strong>och</strong> 8 procent<br />
i Finland 2 , vilket är högre än den förväntade <strong>till</strong>växten<br />
av BNP i respektive land. I flertalet europeiska länder<br />
betalas läkemedelskostnaden i huvudsak av staten vilket<br />
skapar <strong>ett</strong> tryck på statsbudgeten. De ökade kostnaderna<br />
har de senaste åren i Sverige drivits både av<br />
högre volymer <strong>och</strong> förskjutningar i sortimentet mot<br />
nya <strong>och</strong> dyrare produkter. Staterna försöker kontrollera<br />
kostnaderna genom bl.a. hårdare regler gällande utbyte<br />
av förskrivna läkemedel <strong>till</strong> generiska preparat, pristak<br />
<strong>och</strong> genom reformering av ersättningssystemen.<br />
• Nya konkurrensmetoder:<br />
På marknader med flera aktörer i detaljistledet sker<br />
konkurrens inte bara med lägre priser. Även olika typer<br />
av tjänster är viktiga konkurrensmedel i kampen<br />
om kunderna. I Norge har sedan avregleringen <strong>ett</strong> flertal<br />
tjänster introducerats på apoteken, t.ex. mätning av<br />
blodtryck samt olika typer av läkemedelsgenomgångar.<br />
Tjänsterna kan vara både betaltjänster eller en ren service<br />
<strong>som</strong> erbjuds för att locka kunder.<br />
• Egna märkesvaror:<br />
Ett flertal större kedjor har lanserat sina egna varumärken<br />
(EMV) för de vanligaste receptfria produkterna i<br />
syfte att öka lönsamheten. Ökningen av EMV är inte<br />
lika markant <strong>som</strong> inom dagligvaruhandeln men är<br />
ändå relativt utbredd.<br />
• Omregleringar:<br />
Ett flertal marknader, t.ex. Island <strong>och</strong> Norge, har omreglerats<br />
de senaste åren. På flera andra europeiska<br />
marknader övervägs om regelverk runt etableringar<br />
<strong>och</strong> kedjor ska lättas upp för att öka möjligheterna <strong>till</strong><br />
stordrift.<br />
• Begränsningar av <strong>äga</strong>nde:<br />
I två domar från den 19 maj i år, konstaterade EG-domstolen<br />
att medlemsstaterna har rätt att begränsa <strong>äga</strong>ndet<br />
av apotek <strong>till</strong> farmaceuter. Enligt domstolen faller en<br />
sådan begränsning inom ramen för medlemsstaternas<br />
skönsmässiga utrymme för att bedöma vad <strong>som</strong> krävs<br />
för en säker <strong>och</strong> högkvalitativ läkemedelsförsörjning<br />
<strong>till</strong> befolkningen. Domarna rörde Tyskland <strong>och</strong> Italien<br />
<strong>som</strong> har just sådana restriktioner avseende <strong>äga</strong>nde av<br />
apotek. Den svenska apoteksmarknaden berörs däremot<br />
inte av domens utfall.<br />
2)<br />
Epsicom Business Intelligence, Pharmaceutical markets factbook, maj 2008<br />
sid 11
4. Presentation av <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
4. Stöd <strong>och</strong> tjänster <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong> driver apotek<br />
För att möjliggöra etableringen av småföretagarapoteken <strong>och</strong> underlätta det dagliga<br />
arbetet i varje apotek är avsikten att etablera <strong>Apotek</strong>sgruppen. Förutom att medverka<br />
<strong>till</strong> finansiering för de enskilda entreprenörerna är tanken att <strong>Apotek</strong>sgruppen ska<br />
erbjuda gemensamma tjänster <strong>till</strong> de enskilda apoteken. I d<strong>ett</strong>a kapitel presenteras<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppens organisation samt det planerade innehållet i tjänsteerbjudandet.<br />
Organisation <strong>och</strong> legal struktur<br />
Småföretagarapoteken är tänkt att organiseras genom bildandet<br />
av en ny koncern, <strong>Apotek</strong>sgruppen Holding AB<br />
("<strong>Apotek</strong>sgruppen Holding"), med staten <strong>som</strong> <strong>äga</strong>re <strong>och</strong><br />
två dotterbolag – <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige Förvaltning<br />
AB ("<strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning") samt <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
i Sverige AB ("<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige") – <strong>till</strong>sammans<br />
"<strong>Apotek</strong>sgruppen".<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning är det bolag <strong>som</strong> kommer<br />
stå <strong>som</strong> säljare <strong>till</strong> de 150 apoteken. <strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning<br />
kommer också att kunna erbjuda delfinansiering<br />
samt kvarstå <strong>som</strong> minoritets<strong>äga</strong>re <strong>till</strong> småföretagarapoteken<br />
inom en överskådlig tid för att säkerställa kontinuitet i<br />
läkemedelsförsörjningen.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige utgör den centralorganisation<br />
<strong>som</strong> är tänkt att erbjuda småföretagarapoteken stödfunktioner<br />
<strong>och</strong> <strong>ett</strong> br<strong>ett</strong> tjänsteutbud. Syftet med småföretagarstrukturen<br />
är bl.a. att långsiktigt främja konkurrensen på<br />
apoteksmarknaden genom att ge småföretagarna stöd med<br />
såväl finansiering <strong>som</strong> tjänster. Genom samverkan inom<br />
områden så<strong>som</strong> sortiment <strong>och</strong> varuförsörjning bevaras<br />
skalfördelar <strong>och</strong> läkemedelsförsörjningen så att den nya<br />
apoteksmarknaden kan tryggas.<br />
På sikt kan statens <strong>äga</strong>nde komma att upphöra helt.<br />
Avtalspaketet<br />
Som köpare av apotek är tanken att du blir ansluten <strong>till</strong><br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige. D<strong>ett</strong>a innebär att du bl.a. får<br />
<strong>till</strong>gång <strong>till</strong> <strong>Apotek</strong>sgruppens tjänster. En förutsättning<br />
är att övertagandet av apoteket är klart (se avsnitt 8) <strong>och</strong><br />
att <strong>ett</strong> avtalspaket innehållande bl.a. aktie<strong>äga</strong>ravtal <strong>och</strong><br />
låneavtal har tecknats. Avtalspaketet reglerar bl.a. förutsättningarna<br />
för avtalen <strong>och</strong> hur avtalsparterna gemensamt<br />
skall verka för att entreprenörens verksamhet <strong>och</strong><br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen utvecklas. Entreprenörens inflytande<br />
kommer att organiseras i olika råd för anslutna apotek<br />
kring tjänstepaketen.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige:s verksamhet<br />
Småföretagarapotekens centralorganisation, <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
i Sverige, är tänkt att organiseras så att de tjänster<br />
<strong>som</strong> erbjuds entreprenören blir attraktiva <strong>och</strong> kostnadseffektiva.<br />
Ambitionen är att organisationen endast ska<br />
erbjuda det <strong>som</strong> är nödvän<strong>dig</strong>t för att uppnå skalfördelar<br />
<strong>och</strong> det <strong>som</strong> är efterfrågat av entreprenörerna. Jämfört<br />
med dagens apoteksverksamhet innebär d<strong>ett</strong>a att mer ansvar<br />
faller på den enskilde entreprenören.<br />
Småföretagarorganisationen<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen Holding<br />
Staten 100%<br />
Entreprenörer<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
Småföretagarapoteken<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
(90%)<br />
x<br />
x x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
x<br />
sid 12
4. Presentation av <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Verksamheten i <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige kan komma att<br />
organiseras enligt nedan.<br />
Verksamhet<strong>som</strong>rådena varuförsörjning <strong>och</strong> sortiment<br />
är tänkta att organiseras i en matris för att ytterligare förena<br />
produktkategori <strong>och</strong> funktion. Stabsfunktionen marknad<br />
syftar <strong>till</strong> att stärka <strong>Apotek</strong>sgruppens position gentemot<br />
konkurrenter <strong>och</strong> förstärka apotekens erbjudanden<br />
gentemot kunderna. Staben organiserar de resurser <strong>som</strong><br />
är nödvän<strong>dig</strong>a för <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige:s interna drift<br />
<strong>och</strong> administration.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige<br />
Rx<br />
OTC/Ha<br />
Tjänster<br />
Marknad<br />
2<br />
VD<br />
Sortiment<br />
Stab<br />
Varuförsörjning<br />
Driftsupport<br />
komma att erbjudas nationella <strong>och</strong> lokala annonskampanjer<br />
<strong>och</strong> lojalitetsprogram för kunder.<br />
Olika tjänster är tänkta att <strong>till</strong>handahållas inom områden<br />
<strong>som</strong> personal, ekonomi, juridik <strong>och</strong> möjligtvis<br />
marknads föring. Inom ekonomi <strong>och</strong> personal kommer <strong>ett</strong><br />
kompl<strong>ett</strong> tjänstepaket inom bokföring, momsredovisning,<br />
lön <strong>och</strong> pension att erbjudas. <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige är<br />
tänkt att bistå med nödvän<strong>dig</strong>a rutiner, utbilda personalen<br />
<strong>och</strong> förvalta IT-systemen så att anslutna apotek kan fokusera<br />
på sin verksamhet.<br />
Under en övergångsperiod kan samtliga apotek inom<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen komma att använda <strong>Apotek</strong>et AB:s system<br />
för kassa, betalning, lager, inköp <strong>och</strong> intranät. Även<br />
<strong>Apotek</strong>et AB:s system inom ekonomi, lön, pension, tid <strong>och</strong><br />
schema är tänkt att användas i <strong>ett</strong> övergångsskede. För att<br />
därefter kunna fortsätta att ha hög <strong>till</strong>gänglighet på sortimentet<br />
kommer <strong>ett</strong> gemensamt systemstöd att upphandlas<br />
för att ersätta <strong>Apotek</strong>et AB:s system (ATS). Även andra<br />
system <strong>som</strong> anses verksamhetskritiska, <strong>och</strong> där det finns<br />
<strong>ett</strong> intresse från de anslutna apoteken, kommer att upphandlas<br />
<strong>och</strong> införas på anslutna apotek.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige:s erbjudande<br />
Huvudområden<br />
Sortiment Varuförsörjning Kundbetjäning<br />
Delområden<br />
Exempel på tjänster<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige är tänkt att erbjuda entreprenörerna<br />
tjänster – några kan komma att vara obligatoriska<br />
medan andra kan bli fri<strong>vill</strong>iga. Syftet med dessa är att erbjuda<br />
praktiska <strong>och</strong> konkreta tjänster <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong> entreprenör<br />
för att underlätta vardagen.<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige är tänkt att fokusera på <strong>ett</strong><br />
antal områden <strong>som</strong> ska stödja entreprenören i arbetet med<br />
att betjäna kunden. Inom sortiment kommer en attraktiv<br />
<strong>och</strong> prisvärd mix av produkter <strong>och</strong> tjänster tas fram. En del<br />
av sortimentet kommer att vara obligatoriskt för att <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
ska kunna erbjuda kunden <strong>ett</strong> bra nationellt<br />
basutbud. Även <strong>ett</strong> valfritt sortiment kommer att erbjudas<br />
<strong>som</strong> lokalt kan kompl<strong>ett</strong>eras helt eller delvis med <strong>ett</strong> <strong>eget</strong><br />
sortiment. Utifrån det av apoteken valda sortimentet kommer<br />
enheten för varuförsörjning att upphandla produktleverantörer<br />
samt logistik.<br />
För att stötta med kontroll <strong>och</strong> uppföljning kommer<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige att erbjuda <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> <strong>ett</strong> antal<br />
affärscoacher <strong>som</strong> kommer att stödja entreprenören med<br />
att följa det ekonomiska utfallet <strong>och</strong> <strong>till</strong>sammans utveckla<br />
apotekets sortiment <strong>och</strong> apotekskoncept. Det kan även<br />
Styrning<br />
Personal<br />
IT<br />
Ekonomi<br />
Marknad<br />
Kvalitet<br />
sid 13
4. Presentation av <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppens erbjudande av tjänster<br />
Tjänst<br />
Sortiment<br />
Beskrivning<br />
• Framtagande av nya produkter <strong>och</strong> tjänster<br />
• Nationella <strong>och</strong> lokala försäljningskampanjer<br />
• Analys av försäljningsstatistik <strong>och</strong> lönsamhet på sortimentsnivå<br />
Varuförsörjning • Planerar inköp för att skapa volymfördelar<br />
• Prisförhandlar <strong>och</strong> sluter avtal med produktleverantörer <strong>och</strong> logistikleverantörer<br />
(transport <strong>och</strong> lager)<br />
IT<br />
Marknad<br />
Ekonomi<br />
Personal<br />
Kvalitet<br />
Stab<br />
Finansiering<br />
• Kravställa, upphandla <strong>och</strong> förvalta en applikation <strong>som</strong> ersätter ATS<br />
innehållande integration mot <strong>Apotek</strong>ens Service AB<br />
• Kravställa, upphandla <strong>och</strong> förvalta verksamhetskritiska applikationer,<br />
infrastruktur <strong>och</strong> helpdesk<br />
• Varumärke <strong>och</strong> grafisk profil<br />
• Stöd <strong>och</strong> support vid ombyggnation, omlokalisering eller nyetablering<br />
• Hantering av ekonomiadministrationen omfattande kund- <strong>och</strong> leverantörsreskontra,<br />
lager, anläggningsregister, likviditetshantering <strong>och</strong> rapportering<br />
• Hantering av moms, skatter <strong>och</strong> deklaration<br />
• Hantering av personaladministration omfattande tidrapportering, lön<br />
<strong>och</strong> pension<br />
• Tillhandahåller utbildningskatalog inom sortiment, kvalitet <strong>och</strong> ledarskap<br />
• Stöd <strong>och</strong> support vid kontakt med myn<strong>dig</strong>heter för ansökan om <strong>till</strong>stånd<br />
• Utformar riktlinjer inom kvalitet, egeninspektioner, miljö <strong>och</strong><br />
IT-validering<br />
• Affärscoacherna stödjer entreprenören med utvecklingen av affären samt<br />
följer upp att styrelsens mål uppnås<br />
• Affär<strong>som</strong>råde juridik ger entreprenören stöd i frågor gällande allmän<br />
affärsjuridik samt branschunika frågeställningar<br />
• Lån <strong>och</strong> finansiering vid köp, nyetablering <strong>och</strong> nyinvestering<br />
Kostnaden för tjänsterna<br />
Det anslutna apoteket betalar för <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige<br />
AB:s tjänster <strong>och</strong> målet är att kostnadsnivån ska ligga under<br />
den kostnad <strong>som</strong> dagens apotek belastas med, vilket är<br />
en overheadkostnad på cirka 4,5 procent av omsättningen.<br />
Utöver d<strong>ett</strong>a <strong>till</strong>kommer även en kostnad för de apotek<br />
<strong>som</strong> väljer de valfria tjänsterna. Mer information om prissättningen<br />
på tjänsterna kommer att finnas <strong>till</strong>gänglig efter<br />
<strong>som</strong>maren.<br />
sid 14
5. Stöd <strong>till</strong> finansiering<br />
5. Hur finansierar jag köpet av <strong>ett</strong> apotek?<br />
När du köper <strong>ett</strong> apotek kommer du att betala <strong>ett</strong> pris för att ta över en verksamhet.<br />
Priset <strong>som</strong> apoteket köps för kommer du att behöva finansiera med hjälp av en bank <strong>och</strong><br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige Förvaltning AB. I d<strong>ett</strong>a kapitel presenteras denna struktur.<br />
Du köper <strong>ett</strong> apotek <strong>och</strong> dess <strong>till</strong>gångar<br />
<strong>Apotek</strong>en <strong>som</strong> säljs <strong>till</strong> entreprenörer inom <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
kommer att ligga i individuella aktiebolag. Priset på<br />
apoteket kommer generellt att vara högre än det totala<br />
värdet av <strong>till</strong>gångarna varför en goodwillpost kommer att<br />
skapas i balansräkningen (se förklaring nedan). Du kan givetvis<br />
finansiera ditt köp på egen hand, men ambitionen är<br />
att du ska erbjudas en lösning där du <strong>som</strong> köpare <strong>till</strong>för en<br />
viss del <strong>eget</strong> kapital utöver finansiering i form av lån från<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige Förvaltning AB <strong>och</strong> lån från en<br />
extern bank.<br />
Efter köpet kommer det förvärvade aktiebolaget att ha<br />
nedanstående schematiska balansräkning:<br />
Tillgångar<br />
Anläggnings<strong>till</strong>gångar<br />
Omsättnings<strong>till</strong>gångar<br />
Goodwill<br />
Ditt <strong>Apotek</strong><br />
Egen insats<br />
(inkl <strong>eget</strong> kapital)<br />
Långfristiga skulder<br />
- lån från bank<br />
- lån från <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
Förvaltning<br />
Kortfristiga skulder<br />
Skulder<br />
Anläggnings- <strong>och</strong> omsättnings<strong>till</strong>gångar<br />
Som <strong>till</strong>gångar räknas t.ex. inventarier, varulager <strong>och</strong> eventuella<br />
byggnader, men även fordringar <strong>och</strong> kassa.<br />
Tillgångar i form av goodwill<br />
Som köpare av <strong>ett</strong> apotek kommer du generellt att betala<br />
<strong>ett</strong> högre pris än det bokförda värdet av de enskilda <strong>till</strong>gångarna.<br />
D<strong>ett</strong>a kan förklaras av att vissa egenskaper hos<br />
apoteket ej syns på balansräkningen trots att de har <strong>ett</strong><br />
värde för en eventuell köpare. Dessa egenskaper inkluderar<br />
t.ex. att apoteket har en etablerad <strong>och</strong> vinstgenererande<br />
verksamhet med kvalificerad personal <strong>och</strong> trogna<br />
kunder. Skillnaden mellan köpeskillingen <strong>och</strong> värdet på<br />
<strong>till</strong>gångarna kallas för goodwill <strong>och</strong> d<strong>ett</strong>a kommer att<br />
synas på aktiebolagets balansräkning. Goodwillposten<br />
kommer att skrivas av över tiden <strong>och</strong> <strong>till</strong> slut försvinna.<br />
Dessa avskrivningar kommer att belasta apotekets resultat<br />
medan det inte innebär några faktiska utbetalningar<br />
från apotekets kassa. Däremot innebär avskrivningarna<br />
av goodwill att skatten <strong>som</strong> betalas för framtida vinster<br />
kommer att vara lägre.<br />
Eget kapital<br />
Du kan själv komma att behöva betala i storleksordningen<br />
10–20 procent av köpeskillingen med egna pengar. För<br />
denna del av finansieringen kan du inte använda bolaget,<br />
d.v.s. apoteket, <strong>som</strong> säkerhet <strong>och</strong> du tar därför <strong>ett</strong> personligt<br />
ansvar. Om ditt apotek hamnar på obestånd <strong>och</strong> dina<br />
betalningar <strong>till</strong> långivarna förfaller så förlorar du ditt apotek<br />
<strong>och</strong> din egen insats (förutsatt att du sköter obeståndssituationen<br />
korrekt <strong>och</strong> att det inte krävs någon borgen).<br />
Det egna kapitalet kommer att bestå dels av bundet <strong>eget</strong><br />
kapital, dels fritt <strong>eget</strong> kapital, där den bundna delen kommer<br />
att vara liten.<br />
Lån från bank<br />
Du kommer sannolikt behöva ansöka om lån från en bank<br />
för att finansiera ditt köp.<br />
För att beviljas lån behöver du <strong>och</strong> din plan för apoteket<br />
genomgå en sedvanlig kreditprövning hos banken. D<strong>ett</strong>a<br />
behöver göras under ti<strong>dig</strong>are delen av hösten <strong>och</strong> inför<br />
denna låneansökan behöver du förbereda din affärsplan.<br />
Du kommer förmodligen behöva kontakta din bank flera<br />
gånger <strong>och</strong> kan därför redan nu ta en första kontakt med<br />
din bank för att inleda diskussionen.<br />
D<strong>ett</strong>a lån kan kortsiktigt komma att begränsa dina möjligheter<br />
<strong>till</strong> utbetalningar från apoteket. I stor utsträckning<br />
kan långivaren komma att kräva att generellt kassaflöde<br />
används för att amortera på lånet vilket ökar ditt <strong>eget</strong> kapital<br />
<strong>och</strong> därmed värdet på dina aktier i apoteket.<br />
sid 15
5. Stöd <strong>till</strong> finansiering<br />
Finansiering från <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning har för avsikt att erbjuda ytterligare<br />
finansiering. Målsättningen är att du ska kunna<br />
ansöka om finansiering av resterande del av köpeskillingen<br />
utöver det lån du fått av din bank <strong>och</strong> din egen insats.<br />
Ambitionen är att lånet ska vara amorteringsfritt under de<br />
första åren. Mer information om räntor <strong>och</strong> <strong>vill</strong>kor kommer<br />
att lämnas efter <strong>som</strong>maren.<br />
För att beviljas denna finansiering behöver du gå<br />
igenom <strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltnings kreditprövning vilken<br />
kommer att löpa under hösten. Även för denna del av<br />
urvalsprocessen kommer din affärsplan utgöra en viktig<br />
del. Se kapitel 8 för mer information kring urvalsprocessen<br />
samt hur du kan få hjälp att skriva din affärsplan.<br />
Det är möjligt att <strong>Apotek</strong>sgruppen kommer att delfinansiera<br />
denna del med annan part.<br />
sid 16
6. Pris på apotek<br />
6. Skaffa <strong>dig</strong> en egen uppfattning om priset<br />
Kring månadsskiftet oktober/november kommer du att meddelas om utgångspriser<br />
på de apotek du uttryckt intresse för. OAB har <strong>som</strong> uppgift att fastställa dessa utgångspriser<br />
för alla apotek <strong>som</strong> är <strong>till</strong> försäljning. Det är viktigt att du innan dess skapar <strong>dig</strong> en<br />
egen uppfattning av vad det eller de apotek du är intresserad av att förvärva är värda.<br />
Denna prisuppskattning kommer att ligga <strong>till</strong> grund för exempelvis dina finansieringsdiskussioner<br />
med banker under hösten.<br />
Gör en egen värdering<br />
För att värdera <strong>ett</strong> apotek bör man <strong>till</strong> att börja med bilda<br />
sig en uppfattning om vad <strong>ett</strong> genomsnittligt apotek är<br />
värt. För d<strong>ett</strong>a kan man exempelvis göra en uppskattning<br />
av framtida kassaflöden, se på andra detaljhandelsverksamheter<br />
<strong>som</strong> är <strong>till</strong> salu eller titta på andra börsnoterade<br />
företags värderingar i förhållande <strong>till</strong> vinsten eller omsättningen.<br />
Utöver d<strong>ett</strong>a kan det för specifika apotek finnas<br />
lokala förutsättningar så<strong>som</strong> <strong>ett</strong> fördelaktigt butiksläge eller<br />
nyöppnade nya konkurrenter <strong>som</strong> gör att värderingen<br />
kan behöva anpassas.<br />
Förbered <strong>dig</strong> inför<br />
finansieringsdiskussioner med banken<br />
Under hösten kommer du att behöva föra diskussioner<br />
med banker om finansieringen av ditt köp. Under dessa<br />
diskussioner kommer du att behöva specificera hur mycket<br />
du är beredd att betala för de apotek du är intresserad av.<br />
Då är det viktigt att du har en god uppfattning om vad det<br />
eller de apotek du är intresserad av är värda.<br />
Utgångspriser meddelas<br />
I slutet av oktober/november kommer <strong>Apotek</strong>sgruppen att<br />
informera om utgångspriser för de apotek <strong>som</strong> är <strong>till</strong> salu.<br />
Dessa priser kommer att beräknas individuellt för varje<br />
apotek utifrån en bestämd process. Då blir det möjligt för<br />
<strong>dig</strong> att stämma av din prisidé <strong>och</strong> preliminära finansiering<br />
mot det föreslagna priset <strong>och</strong> därmed testa realismen i din<br />
affärsplan.<br />
sid 17
7. Modellapotek<br />
7. Några möjliga scenarier <strong>och</strong> risker<br />
Framtiden för apoteket du köper beror både på hur den omreglerade apoteksmarknaden<br />
utvecklar sig <strong>och</strong> hur du <strong>som</strong> småföretagare utvecklar din egen verksamhet.<br />
D<strong>ett</strong>a kapitel beskriver faktorer <strong>som</strong> kan påverka hur lönsamheten utvecklas i<br />
marknaden. Kapitlet visar också hur fyra typapotek har utvecklats historiskt .<br />
Fyra typapotek<br />
Vid övertagandet av <strong>ett</strong> apotek, kommer du <strong>som</strong> småföretagare<br />
att ”ärva” <strong>ett</strong> antal förutsättningar från den ti<strong>dig</strong>are<br />
<strong>äga</strong>ren <strong>Apotek</strong>et AB. Som köpare kommer du att ta över <strong>ett</strong><br />
befintligt apotek med en upparbetad rörelse belägen i en<br />
lokal <strong>som</strong> förmodligen är känt <strong>som</strong> det lokala ”<strong>Apotek</strong>et”.<br />
D<strong>ett</strong>a innebär också att du får med <strong>ett</strong> antal anställda <strong>och</strong><br />
en befintlig kundkrets. Det finns både vårdnära apotek <strong>och</strong><br />
kommersiella apotek <strong>till</strong> salu för <strong>dig</strong> <strong>som</strong> småföretagare.<br />
Dina förutsättningar när du <strong>som</strong> småföretagare går in på<br />
apoteksmarknaden är alltså att du tar över en fungerande<br />
<strong>och</strong> vinstgivande rörelse <strong>som</strong> du sedan har möjlighet att<br />
påverka inom ramen för samarbetet i <strong>Apotek</strong>sgruppen.<br />
D<strong>ett</strong>a kapitel beskriver fyra typapotek <strong>och</strong> visar hur<br />
dessa har utvecklats de senaste tre åren. Typapoteken är<br />
verkliga apotek <strong>som</strong> ingår bland de apotek <strong>som</strong> ska säljas<br />
<strong>till</strong> småföretagare <strong>och</strong> dessa apotek har valts ut för att illustrera<br />
fyra olika typer av lägen <strong>som</strong> apoteken förekommer<br />
i: (i) kommersiella apotek beläget i stadsdel, (ii) vårdnära,<br />
(iii) kommersiella apotek med centralt läge, samt (iv) kommersiella<br />
apotek med icke centralt läge.<br />
Gör dina egna beräkningar!<br />
I d<strong>ett</strong>a material visas historiska siffror för utvalda typapotek<br />
för att du ska få en inblick i hur försäljningsmix <strong>och</strong><br />
rörelseresultat ser ut för de olika typapotek <strong>som</strong> valts ut.<br />
Ett Excel-baserat verktyg finns <strong>till</strong>gängligt på www.apoteksgruppen.se<br />
<strong>som</strong> du kan använda för att modellera den<br />
framtida utvecklingen för de typapotek <strong>som</strong> finns med i<br />
denna broschyr. Senare i processen kan du även använda<br />
denna modell <strong>som</strong> stöd för att analysera de specifika apotek<br />
<strong>som</strong> du är intresserad av att förvärva. Historiska siffror<br />
för just de apotek du är intresserad av kommer att göras<br />
<strong>till</strong>gängliga när du har lämnat in en godkänd anmälan.<br />
Din lönsamhet <strong>och</strong> <strong>till</strong>växt kommer att påverkas av både<br />
marknadsbaserade faktorer <strong>och</strong> faktorer <strong>som</strong> du själv kan<br />
påverka. Dessa är bl.a. specialisering av ditt apotek, din<br />
produktmix, kostnadskontroll, utveckling av din apotekslokal<br />
osv. Som småföretagare har du också möjlighet att<br />
profilera <strong>dig</strong> på <strong>ett</strong> flertal olika sätt inom ramen för småföretagarlösningen.<br />
Du ska kunna bygga vidare på din egen<br />
affärsidé för ditt apotek med support från <strong>Apotek</strong>sgruppen,<br />
där småföretagarapoteken kombinerar farmaceutisk<br />
professionalism med skalfördelar genom samordning.<br />
Tillsammans kommer dessa att kunna skapa en god konkurrensposition<br />
på marknaden efter omregleringen.<br />
Efter omregleringen finns förutsättningar för att marknadens<br />
lönsamhet skulle kunna öka men även för ökande<br />
konkurrens genom att fler apotek öppnas samti<strong>dig</strong>t <strong>som</strong> detaljhandeln<br />
kommer att kunna sälja vissa OTC-produkter.<br />
Effekter <strong>som</strong> kan förväntas på den omreglerade apoteksmarknaden<br />
inkluderar:<br />
• Förbättrade bruttomarginaler på receptförskrivna läkemedel<br />
genom förhandling, parallellimport <strong>och</strong> TLV:s<br />
höjning av marginalen.<br />
• Möjlighet <strong>till</strong> ökad marginal på OTC-sortimentet<br />
genom bättre förhandling, dock med volymförlust på<br />
grund av konkurrens från övrig handel.<br />
• Möjlighet att ytterligare <strong>driva</strong> <strong>till</strong>växt på handelsvaror.<br />
• Potential för ökad effektivitet <strong>och</strong> service på apoteksnivå.<br />
• Risk för nyetableringar i apotekets närområde.<br />
När du räknar på den framtida utvecklingen på ditt apotek<br />
är det viktigt att bl.a. v<strong>äga</strong> in dessa faktorer <strong>och</strong> tänka på<br />
hur de kan komma att påverka de apotek <strong>som</strong> du är intresserad<br />
av. Dock bör man ha i åtanke att d<strong>ett</strong>a är generella<br />
faktorer på marknaden. Du <strong>som</strong> småföretagare har både<br />
möjligheter <strong>och</strong> risker utöver dessa faktorer att ta ställning<br />
<strong>till</strong> när du planerar din apoteksrörelse.<br />
Förbättrad bruttomarginal på receptförskrivna<br />
läkemedel<br />
Receptförskrivna läkemedel delas upp i icke generiskt utbytbara<br />
original (cirka 70 procent av försäljningen 2008),<br />
parallellimporterade original (cirka 16 procent av försäljningen<br />
2008) <strong>och</strong> utbytbara läkemedel inklusive generika<br />
sid 18
7. Modellapotek<br />
(cirka 14 procent av försäljningen 2008). Efter omregleringen<br />
förväntas bruttomarginalen på förskrivna läkemedel<br />
att öka från dagens 16,6 procent <strong>till</strong> 18,2 procent <strong>till</strong><br />
följd av TLV:s ändring av ersättningsmodellen för läkemedel<br />
inom förmånen.<br />
Vidare kommer apoteksaktörer att <strong>till</strong>åtas ta samma<br />
försäljningspris för parallellimporterade läkemedel <strong>som</strong><br />
för direktimporterade läkemedel vilket ej <strong>till</strong>åts idag.<br />
Dessutom ges möjlighet att förhandla om inköpspriser på<br />
icke utbytbara receptförskrivna läkemedel <strong>och</strong> parallellimporterade<br />
läkemedel. Dessa båda faktorer kan komma<br />
att höja marginalen. Småföretagarapoteken har genom sin<br />
samordning goda förutsättningar att ta <strong>till</strong>vara dessa marginalförbättringar.<br />
Det finns specifika risker kring marginalförbättringen<br />
att ta ställning <strong>till</strong> för småföretagare. Exempelvis kan en högre<br />
grad av individualisering av småföretagareapotek innebära<br />
en lägre samordningsgrad samt sämre möjligheter <strong>till</strong><br />
parallellimport, speciellt i inledningsfasen. Som småföretagare<br />
kan man motarbeta sådana faktorer genom att effektivt<br />
samordna sina aktiviteter inom <strong>Apotek</strong>sgruppen.<br />
Ökad marginal men högre konkurrens<br />
för OTC-sortimentet<br />
Bruttomarginalen på OTC-produkter på marknaden i<br />
helhet bedöms öka medan försäljningen i apotekskanalen<br />
väntas vara oförändrad eller något lägre 3 . För det första<br />
förväntas OTC försäljningen att sjunka <strong>till</strong> följd av att<br />
delar av OTC-sortimentet förväntas <strong>till</strong>åtas säljas utanför<br />
apoteken från <strong>och</strong> med den 1 november 2009. Risken kan<br />
vara speciellt stor för vissa enskilda apotek <strong>som</strong> kan komma<br />
att uppleva stor konkurrens från övrig detaljhandel.<br />
Dock finns det troligen en fortsatt <strong>till</strong>växtpotential inom<br />
segmentet, där enskilda apotekare kan tänkas öka försäljningen<br />
genom ökad marknadsföring <strong>och</strong> exponering av<br />
produkterna.<br />
Vidare kan marginalerna på OTC förväntas öka efter<strong>som</strong><br />
<strong>Apotek</strong>et AB har haft begränsade möjligheter att<br />
påverka marginalerna <strong>och</strong> säljstöd inom denna produktkategori.<br />
Idag är <strong>Apotek</strong>et AB tvunget att behandla alla<br />
producenter av OTC likvär<strong>dig</strong>t, d.v.s. sälja alla producenters<br />
produkter <strong>och</strong> ge alla producenter likvär<strong>dig</strong>a hyllplaceringar.<br />
I praktiken har alltså <strong>Apotek</strong>et AB inte haft möjlighet<br />
att förhandla inköpspriser eller styra försäljning mot utvalda<br />
produkter. Priset har istället fastställts av <strong>till</strong>verkaren<br />
genom <strong>ett</strong> inköpspris varefter <strong>Apotek</strong>et AB har beräknat<br />
försäljningspriset genom en prisformel. Efter omregleringen<br />
kommer denna begränsning inte längre att bestå<br />
<strong>och</strong> du har därför möjlighet att optimera försäljning <strong>och</strong><br />
vinst genom marknadsföring av utvalda produkter inom<br />
OTC-segmentet.<br />
Marginalen skulle också tänkas öka <strong>till</strong> följd av eventuell<br />
ökad användning av egna varumärken (EMV) inom <strong>Apotek</strong>sgruppen.<br />
Dessa har typiskt s<strong>ett</strong> högre bruttomarginal<br />
<strong>som</strong> en följd av lägre sälj- <strong>och</strong> marknadsföringskostnader.<br />
Tillväxt inom handelsvaror<br />
Försäljningen av handelsvaror kan komma att öka av flera<br />
anledningar. <strong>Apotek</strong>skanalen har idag en låg andel av den<br />
totala försäljningen av handelsvaror <strong>och</strong> <strong>Apotek</strong>et AB har<br />
endast börjat <strong>driva</strong> försäljning av handelsvaror de senaste<br />
fyra åren. Handelsvarorna har dessutom visat på en hög<br />
potential <strong>som</strong> <strong>till</strong> stor del kan realiseras genom ökad service<br />
(t.ex. utökade öpp<strong>ett</strong>ider, mer försäljningsyta <strong>till</strong> handelsvaror,<br />
marknadsföring <strong>och</strong> individuell profilering av<br />
sortiment) <strong>och</strong> expansion in i nya produktkategorier.<br />
Marginalerna för handelsvaror förväntas inte påverkas<br />
av omregleringen i sig, förutsatt att expansionen inte sker<br />
på alltför stor bekostnad av försäljningspriserna <strong>och</strong> att det<br />
finns viss potential i möjligheten att använda egna varumärken<br />
<strong>som</strong> ger högre marginal. Genom samordningen<br />
inom <strong>Apotek</strong>sgruppen bör du <strong>som</strong> småföretagare kunna<br />
nå upp <strong>till</strong> samma marginaler <strong>som</strong> marknaden även om<br />
det finns risk att lägre grad av samordning <strong>och</strong> styrning av<br />
inköp ger en något lägre marginal.<br />
Ökad effektivitet <strong>och</strong> service på apoteksnivå<br />
Småföretagarapoteken kan förväntas se en marginell nedjustering<br />
av personalkostnader baserat på framförallt starkare<br />
incitament för personalen då man kopplas närmare<br />
verksamheten. Det extra arbete <strong>som</strong> kan behövas då man<br />
eventuellt har en lägre servicenivå från <strong>Apotek</strong>sgruppen<br />
jämfört med idag kan delvis kompenseras av att entreprenören<br />
tar hand om dessa frågor under obetald övertid. Det<br />
finns en risk för att personalkostnaden kan pressas uppåt<br />
på en omreglerad marknad med fri rörelse av arbetskraft,<br />
men d<strong>ett</strong>a kan delvis kompenseras av högre arbetstempo,<br />
ändrade arbetstider <strong>och</strong> möjligtvis en mer optimerad personalmix.<br />
Risk för nyetableringar i apotekets närområde<br />
Småföretagarapoteken, precis <strong>som</strong> andra apotek på den<br />
omreglerade apoteksmarknaden, riskerar att utsättas för<br />
ny konkurrens från apotek <strong>som</strong> eventuellt etableras i närområdet.<br />
Ny konkurrens förväntas att främst påverka apotekets<br />
försäljning av receptbelagda mediciner efter<strong>som</strong> den<br />
totala omsättningen av receptbelagda mediciner inom närområdet<br />
är mer eller mindre konstant. En nyetablering kan<br />
däremot ha en positiv effekt på den totala försäljningen av<br />
handelsvaror <strong>och</strong> OTC-produkter inom närområdet.<br />
Det är viktigt att snabbt bemöta en försäljningsnedgång<br />
för att inte rörelseresultatet ska bli lidande av en nedgång i<br />
försäljningen, t.ex. genom kostnadsnedskärningar, föränd-<br />
3<br />
Prisändringar inräknade<br />
sid 19
at koncept eller genom extra marknadsföring inom närområdet.<br />
Du bör dessutom innan d<strong>ett</strong>a sker försöka arbeta<br />
upp en trogen <strong>och</strong> återkommande kundkrets <strong>till</strong>sammans<br />
med <strong>Apotek</strong>sgruppen för att minska den negativa effekten<br />
av en potentiell nyetablering.<br />
Sannolikt är risken för en nyetablering i närområdet det<br />
största hotet mot ditt apotek, du bör därför noggrant tänka<br />
igenom hur närområdet ser ut runt just det apotek <strong>som</strong><br />
du är intresserad av att köpa <strong>och</strong> hur du skulle bemöta en<br />
nyöppning.<br />
sid 20
7. Modellapotek<br />
1. Kommersiellt apotek beläget i stadsdel i storstad<br />
D<strong>ett</strong>a typapotek är <strong>ett</strong> kommersiellt apotek <strong>och</strong> är beläget i<br />
kommersiellt läge, men inte i centrum av en storstad. Det<br />
närmsta konkurrerande apoteket ligger 2 kilometer från<br />
d<strong>ett</strong>a typapotek. Totalt finns det 15 andra apotek inom 10<br />
kilometer. Vidare har d<strong>ett</strong>a typapotek 7 anställda <strong>och</strong> öppet<br />
cirka 45 timmar i veckan. Under 2008 var omsättningen<br />
cirka 26,7 MSEK varav 76 procent kom från receptförsäljning,<br />
12 procent från OTC-försäljning samt 12 procent<br />
från övrig försäljning. Bruttovinsten var cirka 6,0 MSEK,<br />
vilket resulterade i en bruttomarginal på 22,3 procent.<br />
Täckningsbidraget var cirka 2,5 MSEK med en marginal<br />
på 9,4 procent. Täckningsbidraget är rörelseresultatet innan<br />
centrala overheadkostnader. Under 2008 var denna overheadkostnad<br />
cirka 4,5 procent av omsättningen. I resultaträkningen<br />
nedan har en proforma beräkning för 2006,<br />
2007 <strong>och</strong> 2008 beräknats, där den centrala overheadkostnaden<br />
beräknats <strong>som</strong> 4,5 procent av den årliga omsättningen.<br />
Mer information om den framtida kostnaden för<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppens tjänster finns <strong>till</strong>gänglig i kapitel 4. I den<br />
högra kolumnen i resultaträkningen nedan finns även en<br />
beräkning för 2008 baserat på TLV:s beslutade ökning av<br />
bruttovinstmarginal för receptförskrivna läkemedel på<br />
cirka 1,6 procent. Notera att resultaträkningen nedan<br />
endast omfattar posterna ner <strong>till</strong> rörelseresultat (resultat<br />
före skatt <strong>och</strong> eventuella finansieringskostnader).<br />
Resultaträkning<br />
(TSEK) 2006 2007 2008 2008 med TLV förändring<br />
Summa Intäkter 22 912 25 990 26 728 26 728<br />
Recept 18 140 20 293 20 437 20 437<br />
OTC 3 058 3 211 3 372 3 372<br />
Övrigt 1 713 2 486 2 920 2 920<br />
Total bruttovinst 4 980 5 624 5 962 6 289<br />
Recept 3 529 3 813 3 873 4 200<br />
OTC 798 941 1 007 1 007<br />
Övrigt 653 869 1 083 1 083<br />
Bruttomarginal 21,7% 21,6% 22,3% 23,5%<br />
Personalkostnader -2 276 -2 645 -2 494 -2 494<br />
Hyreskostnader -277 -280 -286 -286<br />
IT-kostnader -211 -266 -253 -253<br />
Övriga operativa kostnader -355 -483 -390 -380<br />
Täckningsbidrag före avskrivningar 1 861 1 950 2 550 2 877<br />
Marginal 8,1% 7,5% 9,5% 10,8%<br />
Avskrivningar -21 -28 -34 -34<br />
Täckningsbidrag 1 840 1 922 2 516 2 843<br />
Marginal 8,0% 7,9% 9,4% 10,6%<br />
Overheadkostnad -1 031 -1 170 -1 203 -1 203<br />
Rörelseresultat 809 752 1 313 1 640<br />
Rörelsemarginal 3,5% 2,9% 4,9% 6,1%<br />
Rörelsekapital<br />
(TSEK) 2006 2007 2008<br />
Lager 1 384 1 519 1 390<br />
Kundfordringar 1 866 2 084 2 096<br />
Leverantörsskulder 2 211 2 511 2 560<br />
Summa rörelsekapital 1 039 1 091 926<br />
sid 21
7. Modellapotek<br />
2. Vårdnära apotek i småstad<br />
D<strong>ett</strong>a typapotek är <strong>ett</strong> vårdnära apotek <strong>och</strong> beläget i en<br />
småstad. Det är 10 kilometer <strong>till</strong> närmsta konkurrerande<br />
apoteket. Totalt finns det 16 andra apotek inom 50 kilometer.<br />
Vidare har d<strong>ett</strong>a typapotek 6 anställda <strong>och</strong> öppet<br />
cirka 45 timmar i veckan. Under 2008 uppgick omsättningen<br />
<strong>till</strong> cirka 20,1 MSEK varav 82 procent kom från<br />
receptförsäljning, 10 procent från OTC-försäljning samt 8<br />
procent från övrig försäljning. Bruttovinsten var cirka 4,2<br />
MSEK, vilket resulterade i en bruttomarginal på 21,1 procent.<br />
Täckningsbidraget var cirka 1,5 MSEK med en marginal<br />
på 7,7 procent. Täckningsbidraget är rörelseresultatet<br />
innan centrala overheadkostnader. Under 2008 var denna<br />
overheadkostnad cirka 4,5 procent av omsättningen. I resultaträkningen<br />
nedan finns en proforma beräkning för<br />
2006, 2007 <strong>och</strong> 2008, där den centrala overheadkostnaden<br />
har beräknats <strong>som</strong> 4,5 procent av den årliga omsättningen.<br />
Mer information om den framtida kostnaden för <strong>Apotek</strong>sgruppens<br />
tjänster finns <strong>till</strong>gänglig i kapitel 4. I den högra<br />
kolumnen i resultaträkningen nedan finns även en beräkning<br />
för 2008 baserat på TLV:s beslutade ökning av bruttovinstmarginal<br />
för receptförskrivna läkemedel på cirka 1,6<br />
procent. Notera att resultaträkningen nedan endast omfattar<br />
posterna ner <strong>till</strong> rörelseresultat (resultat före skatt <strong>och</strong><br />
eventuella finansieringskostnader).<br />
Resultaträkning<br />
(TSEK) 2006 2007 2008 2008 med TLV förändring<br />
Summa Intäkter 17 757 19 604 20 137 20 137<br />
Recept 14 783 16 403 16 494 16 494<br />
OTC 1 890 2 003 2 103 2 103<br />
Övrigt 1 083 1 198 1 540 1 540<br />
Total bruttovinst 3 751 4 030 4 241 4 505<br />
Recept 2 739 2 905 2 916 3 180<br />
OTC 584 611 652 652<br />
Övrigt 427 514 674 674<br />
Bruttomarginal 21,1% 20,6% 21,1% 22,4%<br />
Personalkostnader -1 895 -2 005 -2 146 -2 146<br />
Hyreskostnader -155 -195 -159 -159<br />
IT-kostnader -172 -221 -202 -202<br />
Övriga operativa kostnader -170 -284 -188 -188<br />
Täckningsbidrag före avskrivningar 1 358 1 324 1 546 1 810<br />
Marginal 7,7% 6,8% 7,7% 9,0%<br />
Avskrivningar -35 -19 -21 -21<br />
Täckningsbidrag 1 323 1 305 1 524 1 810<br />
Marginal 7,5% 6,7% 7,7% 9,0%<br />
Overheadkostnad -799 -882 -906 -906<br />
Rörelseresultat 524 423 618 882<br />
Rörelsemarginal 3,0% 2,2% 3,1% 4,4%<br />
Rörelsekapital<br />
(TSEK) 2006 2007 2008<br />
Lager 947 1 053 1 099<br />
Kundfordringar 1 517 1 679 1 687<br />
Leverantörsskulder 1 727 1 920 1 960<br />
Summa rörelsekapital 737 812 826<br />
sid 22
7. Modellapotek<br />
3. Kommersiellt apotek med centralt läge 4 i småstad<br />
D<strong>ett</strong>a typapotek är <strong>ett</strong> kommersiellt apotek <strong>och</strong> beläget i<br />
<strong>ett</strong> centralt läge i en småstad. Det närmsta konkurrerande<br />
apoteket ligger 7 kilometer från d<strong>ett</strong>a typapotek. Totalt<br />
finns det 20 andra apotek inom 20 kilometer. Vidare har<br />
d<strong>ett</strong>a typapotek 15 anställda <strong>och</strong> öppet cirka 45 timmar<br />
i veckan. Under 2008 omsatte d<strong>ett</strong>a apoteket cirka 29,9<br />
MSEK varav 79 procent kom från receptförsäljning, 10<br />
procent från OTC-försäljning samt 11 procent från övrig<br />
försäljning. Bruttovinsten var cirka 6,7 MSEK, vilket resulterade<br />
i en bruttomarginal på 22,4 procent. Täckningsbidraget<br />
var cirka 2,4 MSEK med en marginal på 8,0 procent.<br />
Täckningsbidraget är rörelseresultatet innan centrala<br />
overheadkostnader. Under 2008 var denna overheadkostnad<br />
cirka 4,5 procent av omsättningen. I resultaträkningen<br />
nedan finns en proforma beräkning för 2006, 2007 <strong>och</strong><br />
2008, där den centrala overheadkostnaden har beräknats<br />
<strong>som</strong> 4,5 procent av den årliga omsättningen. Mer information<br />
om den framtida kostnaden för <strong>Apotek</strong>sgruppens<br />
tjänster finns <strong>till</strong>gänglig i kapitel 4. I den högra kolumnen i<br />
resultaträkningen nedan finns även en beräkning för 2008<br />
baserat på TLV:s beslutade ökning av bruttovinstmarginal<br />
för receptförskrivna läkemedel på cirka 1,6 procent. Notera<br />
att resultaträkningen nedan endast omfattar posterna<br />
ner <strong>till</strong> rörelseresultat (resultat före skatt <strong>och</strong> eventuella<br />
finansieringskostnader).<br />
Resultaträkning<br />
(TSEK) 2006 2007 2008 2008 med TLV förändring<br />
Summa Intäkter 28 491 29 656 29 911 29 911<br />
Recept 22 875 23 717 23 711 23 711<br />
OTC 2 901 2 947 3 094 3 094<br />
Övrigt 2 714 2 992 3 106 3 106<br />
Total bruttovinst 6 213 6 605 6 701 7 080<br />
Recept 4 368 4 529 4 441 4 820<br />
OTC 908 934 951 951<br />
Övrigt 937 1 142 1 309 1 309<br />
Bruttomarginal 21,8% 22,3% 22,4% 23,7%<br />
Personalkostnader -3 161 -3 105 -3 205 -3 205<br />
Hyreskostnader -370 -370 -369 -369<br />
IT-kostnader -231 -270 -278 -278<br />
Övriga operativa kostnader -310 -339 -312 -312<br />
Täckningsbidrag före avskrivningar 2 141 2 521 2 537 2 417<br />
Marginal 7,5% 8,8% 8,5% 9,8%<br />
Avskrivningar -164 -161 -150 -150<br />
Täckningsbidrag 1 977 2 360 2 388 2 767<br />
Marginal 6,9% 8,0% 8,0% 9,3%<br />
Overheadkostnad -1 282 -1 335 -1 346 -1 346<br />
Rörelseresultat 695 1 026 1 042 1 421<br />
Rörelsemarginal 2,4% 3,5% 3,5% 4,8%<br />
Rörelsekapital<br />
(TSEK) 2006 2007 2008<br />
Lager 1 479 1 502 1 595<br />
Kundfordringar 2 351 2 433 2 428<br />
Leverantörsskulder 2 747 2 842 2 862<br />
Summa rörelsekapital 1 083 1 092 1 162<br />
4)<br />
Centralt = beläget i stadskärnan, oberoende av ortstorlek<br />
sid 23
7. Modellapotek<br />
4. Kommersiellt apotek i <strong>ett</strong> handel<strong>som</strong>råde<br />
utan bostäder i en stad<br />
D<strong>ett</strong>a typapotek är <strong>ett</strong> kommersiellt apotek <strong>och</strong> beläget i<br />
<strong>ett</strong> i <strong>ett</strong> handel<strong>som</strong>råde utan bostäder i en stad. Avståndet<br />
<strong>till</strong> det närmsta konkurrerande apoteket är 1 kilometer.<br />
Totalt finns det 15 andra apotek inom 50 kilometer. Vidare<br />
har d<strong>ett</strong>a typapotek 8 anställda <strong>och</strong> öppet cirka 53 timmar<br />
i veckan. Under 2008 var omsättningen cirka 41,9 MSEK<br />
varav 81 procent kom från receptförsäljning, 10 procent<br />
från OTC-försäljning samt 9 procent från övrig försäljning.<br />
Bruttovinsten var cirka 8,4 MSEK, vilket resulterade<br />
i en bruttomarginal på 20,1 procent. Täckningsbidraget<br />
var cirka 3,1 MSEK med en marginal på 7,5 procent. Täckningsbidraget<br />
är rörelseresultatet innan centrala overheadkostnader.<br />
Under 2008 var denna overheadkostnad cirka<br />
4,5 procent av omsättningen. I resultaträkningen nedan<br />
finns en proforma beräkning för 2006, 2007 <strong>och</strong> 2008,<br />
där den centrala overheadkostnaden har beräknats <strong>som</strong><br />
4,5 procent av den årliga omsättningen. Mer information<br />
om den framtida kostnaden för <strong>Apotek</strong>sgruppens tjänster<br />
finns <strong>till</strong>gänglig i kapitel 4. I den högra kolumnen i resultaträkningen<br />
nedan finns även en beräkning för 2008 baserat<br />
på TLV:s beslutade ökning av bruttovinstmarginal för<br />
receptförskrivna läkemedel på cirka 1,6 procent. Notera att<br />
resultaträkningen nedan endast omfattar posterna ner <strong>till</strong><br />
rörelseresultat (resultat före skatt <strong>och</strong> eventuella finansieringskostnader).<br />
Resultaträkning<br />
(TSEK) 2006 2007 2008 2008 med TLV förändring<br />
Summa Intäkter 38 926 39 363 41 866 41 866<br />
Recept 32 274 31 993 34 114 34 114<br />
OTC 4 022 4 137 4 344 4 344<br />
Övrigt 2 630 3 232 3 407 3 407<br />
Total bruttovinst 7 577 7 923 8 396 8 941<br />
Recept 5 095 5 360 5 583 6 129<br />
OTC 1 229 1 297 1 379 1 379<br />
Övrigt 1 254 1 266 1 434 1 434<br />
Bruttomarginal 19,5% 20,1% 20,1% 21,4%<br />
Personalkostnader -3 188 -3 263 -3 467 -3 467<br />
Hyreskostnader -603 -611 -628 -628<br />
IT-kostnader -350 -405 -381 -381<br />
Övriga operativa kostnader -574 -585 -540 -540<br />
Täckningsbidrag före avskrivningar 2 863 3 060 3 381 3 926<br />
Marginal 7,4% 7,8% 8,1% 9,4%<br />
Avskrivningar -252 -251 -240 -240<br />
Täckningsbidrag 2 612 2 809 3 141 3 687<br />
Marginal 6,7% 7,1% 7,5% 8,8%<br />
Overheadkostnad -1 752 -1 771 -1 884 -1 884<br />
Rörelseresultat 860 1 037 1 257 1 833<br />
Rörelsemarginal 2,2% 2,6% 3,0% 4,3%<br />
Rörelsekapital<br />
(TSEK) 2006 2007 2008<br />
Lager 1 910 2 137 2 334<br />
Kundfordringar 3 312 3 279 3 490<br />
Leverantörsskulder 3 865 3 876 4 126<br />
Summa rörelsekapital 1 357 1 540 1 697<br />
sid 24
8. Försäljningsprocessen<br />
8. D<strong>ett</strong>a sker – steg för steg<br />
Vi hoppas att du är intresserad av att köpa <strong>ett</strong> eller flera apotek <strong>och</strong> <strong>vill</strong> vara med i försäljningsprocessen.<br />
Planen är att försäljningen ska pågå stegvis under resten av 2009 <strong>och</strong> en bit in i 2010.<br />
I d<strong>ett</strong>a kapitel beskrivs de olika stegen i denna process <strong>och</strong> hur du kan delta.<br />
Småföretagarprocessen – steg för steg<br />
1. Lämna en intresseanmälan på webben<br />
<strong>och</strong> ange vilka apotek du är intresserad<br />
av att köpa<br />
Tänk igenom ditt engagemang<br />
2. Påbörja din affärsplan med stöd<br />
av mall <strong>och</strong> simuleringsverktyg<br />
3. Med stöd av affärsplanen<br />
kontakta banken för finansiering<br />
4. Lämna in en formell<br />
förvärvsanmälan<br />
5. Urvalsprocess, kreditprövning,<br />
intervjuer mm<br />
2009 Tredje kvartalet Fjärde kvartalet 2010<br />
6. Övertagande<br />
Ditt <strong>Apotek</strong><br />
<strong>Apotek</strong>sdata <strong>och</strong> mall <strong>till</strong><br />
affärsplan skickas löpande <strong>till</strong><br />
intressenter efter godkännande<br />
Mer detaljerad information<br />
exempelvis generella köpeavtal, <strong>och</strong><br />
finansierings<strong>vill</strong>kor blir <strong>till</strong>gängligt<br />
Slutlig information inklusive<br />
pris <strong>och</strong> köpeavtal översänds<br />
Försäljningsprocessen kan delas in i sex steg där du <strong>som</strong><br />
småföretagare successivt arbetar fram en affärsplan <strong>och</strong><br />
ordnar med finansiering <strong>och</strong> <strong>som</strong> avslutas med en urvalsprocess<br />
<strong>och</strong> <strong>till</strong>träde <strong>till</strong> apoteken. Under processens gång<br />
har du även <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> stöd <strong>och</strong> hjälp i form av material,<br />
seminarier samt kontakt med affärscoacher <strong>och</strong> banker.<br />
Försäljningsprocessen kan illustreras konceptuellt enligt<br />
figuren ovan. Observera att tidpunkterna i processen är<br />
preliminära <strong>och</strong> kan komma att ändras. I <strong>och</strong> med att du<br />
anmäler intresse för att köpa <strong>ett</strong> apotek kommer du löpande<br />
att få mer information om processen samt den ytterligare<br />
information om aktuella apotek, avtalspaket m.m. <strong>som</strong> du<br />
behöver för att kunna ta slutlig ställning <strong>till</strong> förvärvet.<br />
Steg 1 – Skicka in anmälan<br />
Denna informationsbroschyr är det första st<strong>eget</strong> i småföretagarprocessen.<br />
När du har läst igenom d<strong>ett</strong>a dokument<br />
<strong>och</strong> tänkt över ditt engagemang är du välkommen<br />
att skicka in din anmälan för att delta i den vidare försäljningsprocessen.<br />
Anmälan sker via <strong>Apotek</strong>sgruppens<br />
webbplats, www.apoteksgruppen.se. I anmälan ska du bl.a.<br />
lämna kontaktinformation samt markera intresse för vilka<br />
apotek du är intresserad av. Anmälan är inte bindande förrän<br />
köpeavtalet är påskrivet.<br />
För att du ska kunna delta i nästa steg i försäljningsprocessen<br />
måste din anmälan uppfylla <strong>ett</strong> antal initiala<br />
baskriterier. Du måste klara en kreditvärdering utan betalningsanmärkning<br />
från kreditupplysningen (UC) <strong>och</strong> upp-<br />
fylla de kriterier <strong>som</strong> beskrivits i Regeringens proposition<br />
2008/09:145, se nedan:<br />
”Ett <strong>till</strong>stånd att be<strong>driva</strong> detaljhandel med läkemedel<br />
<strong>till</strong> konsument får beviljas endast den <strong>som</strong> visar att han<br />
eller hon med hänsyn <strong>till</strong> sina personliga <strong>och</strong> ekonomiska<br />
förhållanden <strong>och</strong> omstän<strong>dig</strong>heterna i övrigt är lämplig att<br />
utöva verksamheten, <strong>och</strong> har förutsättningar att uppfylla<br />
de övriga krav <strong>som</strong> anges i lagen.”<br />
I propositionen står det bl.a. att <strong>till</strong>stånd att be<strong>driva</strong> detaljhandel<br />
med läkemedel <strong>till</strong> konsument ska inte få beviljas<br />
den:<br />
”1. <strong>som</strong> bedriver yrkesmässig <strong>till</strong>verkning av läkemedel<br />
eller mellan produkter,<br />
2. <strong>som</strong> innehar godkännande för försäljning av läkemedel,<br />
3. <strong>som</strong> är behörig att förordna läkemedel,<br />
4. över vilken en person <strong>som</strong> avses i 1 eller 2 har <strong>ett</strong> bestämmande<br />
inflytande,<br />
5. <strong>som</strong> utövar <strong>ett</strong> bestämmande inflytande över en person<br />
<strong>som</strong> avses i 1 eller 2, eller<br />
6. över vilken en person <strong>som</strong> avses i 3, ensam eller <strong>till</strong>sammans<br />
med någon annan <strong>som</strong> avses där, har <strong>ett</strong> bestämmande<br />
inflytande.”<br />
De fullstän<strong>dig</strong>a <strong>vill</strong>koren i propositionen kan du läsa på<br />
Regeringens webbplats www.regeringen.se.<br />
När din anmälan blivit godkänd skickas <strong>ett</strong> basmaterial<br />
ut <strong>till</strong> <strong>dig</strong> <strong>som</strong> innehåller historisk ekonomisk data för de<br />
apotek du har markerat intresse för <strong>och</strong> en affärsplansmall<br />
<strong>som</strong> du kan använda för att påbörja din affärsplan.<br />
sid 25
8. Försäljningsprocessen<br />
Steg 2 – Påbörja din affärsplan<br />
Efter att du har mottagit basinformationen är tanken att<br />
du ska påbörja arbetet med att ta fram din affärsplan. En<br />
affärsplan kan se ut på många sätt beroende på hur du <strong>vill</strong><br />
strukturera ditt arbete. Affärsplanen bör bl.a. innefatta en<br />
beskrivning av nedanstående centrala delar:<br />
• Din affärsidé samt vilka eventuella förändringar du <strong>vill</strong><br />
göra av apoteket.<br />
• Den lokala marknadssituationen samt vilka eventuella<br />
förändringar du <strong>vill</strong> göra för att öka försäljningen.<br />
• Nyckelkompetens i organisationen samt eventuella förändringar<br />
i arbetssätt <strong>som</strong> du <strong>vill</strong> göra för att öka kostnadseffektiviteten.<br />
• En genomförandeplan på kort <strong>och</strong> lång sikt där du beskriver<br />
när du <strong>vill</strong> genomföra viktiga aktiviteter <strong>och</strong> investeringar.<br />
• En ekonomisk analys för några år framåt i tiden där du<br />
beräknar förväntad försäljning <strong>och</strong> lönsamhet samt effekten<br />
av dina planerade förändringar.<br />
• En riskanalys <strong>som</strong> beskriver centrala risker du ser för<br />
verksamheten samt en plan för hur du kan arbeta förebyggande<br />
för att minimera dessa risker.<br />
Som hjälp <strong>till</strong> ditt arbete med affärsplanen har du <strong>till</strong>gång<br />
<strong>till</strong> olika former av material <strong>och</strong> stöd:<br />
• När din anmälan har blivit godkänd, får du <strong>till</strong>gång <strong>till</strong><br />
en affärsplansmall med <strong>ett</strong> förslag på struktur <strong>som</strong> du<br />
kan använda <strong>som</strong> utgångspunkt <strong>till</strong> din affärsplan. Du<br />
kommer också att få <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> detaljerad finansiell<br />
data för de apotek du har anmält intresse för.<br />
• På webbplatsen www.apoteksgruppen.se har du <strong>till</strong>gång<br />
<strong>till</strong> <strong>ett</strong> excel-baserat simuleringsverktyg där du<br />
kan simulera <strong>och</strong> testa hur dina olika idéer påverkar<br />
dina kalkyler <strong>och</strong> resultat för <strong>ett</strong> antal typapotek <strong>och</strong><br />
senare även ditt apotek.<br />
• På Almis webbplats www.almi.se kan du få <strong>till</strong>gång <strong>till</strong><br />
en utbildningsserie med bl.a. en ekonomisk grundkurs<br />
om företagsekonomiska samband <strong>som</strong> du kan behöva<br />
känna <strong>till</strong> för att starta ditt apotek. Där kan du lära <strong>dig</strong><br />
grunderna i hur exempelvis en resultaträkning <strong>och</strong> en<br />
balansräkning fungerar samt hur du gör en enkel kassaflödesanalys.<br />
Almi erbjuder även möjlighet att testa<br />
dina idéer <strong>och</strong> tips <strong>och</strong> hjälp med din affärsplan genom<br />
kontakt med en personlig mentor.<br />
För att kunna slutföra din affärsplan är det viktigt att tänka<br />
på att du bl.a. kommer att behöva ha <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> mer detaljerad<br />
information angående exempelvis avtalspaketet <strong>och</strong><br />
tjänsteutbud. Mer information kommer att lämnas i informationspaketet<br />
<strong>som</strong> skickas ut efter <strong>som</strong>maren.<br />
Observera att om du är intresserad av flera apotek måste<br />
du arbeta fram en individuell affärsplan för varje apotek<br />
för att kunna beskriva förändringar <strong>och</strong> finansiella beräkningar<br />
per apotek. Du kommer att vidareutveckla affärsplanen<br />
i flera steg innan du lämnar in din slutgiltiga förvärvsanmälan<br />
men det är viktigt att du får den första<br />
versionen fär<strong>dig</strong> relativt snabbt för att kunna kontakta din<br />
bank om du behöver hjälp med finansiering.<br />
Steg 3 – Säkerställ finansiering<br />
När den första versionen av din affärsplan är klar bör du<br />
starta en dialog med banken för att få <strong>ett</strong> finansieringsintyg<br />
<strong>som</strong> visar att du har möjlighet att finansiera din affärsplan.<br />
Finansieringen av apoteket kan i de flesta fall komma att<br />
bestå av lån från <strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning, lån från din<br />
bank samt din egen insats, <strong>som</strong> beskrivs närmare i kapitel<br />
5. För att kunna delta i urvalsprocessen behöver du styrka<br />
din finansieringsmöjlighet genom att ansöka om <strong>ett</strong> preliminärt<br />
lånelöfte från en bank. D<strong>ett</strong>a bör du ombesörja<br />
under ti<strong>dig</strong> höst för att kunna bli fär<strong>dig</strong> med din affärsplan.<br />
Om du har egna likvida medel <strong>och</strong> inte är i behov av banklån<br />
behöver du istället ansöka om <strong>ett</strong> finansieringsintyg<br />
<strong>som</strong> styrker dina <strong>till</strong>gångar.<br />
Inför mötena med banken kommer detaljerad information<br />
att skickas ut <strong>till</strong> de personer <strong>som</strong> har skickat in en<br />
godkänd anmälan. D<strong>ett</strong>a material kommer att innehålla<br />
mer specifik information för att du ska kunna ta ställning<br />
<strong>till</strong> om du är fortsatt intresserad av att köpa <strong>ett</strong> apotek samt<br />
för att du ska kunna föra din dialog med banken. <strong>Information</strong>en<br />
kommer bl.a. att innehålla mer specifik information<br />
angående försäljningsprocessen, generella köpeavtal, information<br />
angående <strong>vill</strong>kor för lånelöfte, mall för finansieringsintyget<br />
(se nedan) samt en mer detaljerad beskrivning<br />
av tjänsteerbjudandet från <strong>Apotek</strong>sgruppen i Sverige.<br />
Utöver ovanstående information kommer du efter <strong>som</strong>maren<br />
att bjudas in <strong>till</strong> informationsmöten <strong>som</strong> kommer<br />
att genomföras under ti<strong>dig</strong> höst. På dessa informationsmöten<br />
kommer det att lämnas mer detaljerad information<br />
samt ges möjlighet att ställa frågor.<br />
I diskussionen med banken kommer din affärsplan att<br />
utgöra det huvudsakliga underlaget. Det är därför viktigt<br />
att du redan under <strong>som</strong>maren påbörjar arbetet med att utveckla<br />
den. Inför bankdiskussionen är det speciellt viktigt<br />
att du har tänkt igenom dina finansiella underlag <strong>och</strong> kalkyler.<br />
Du kommer förmodligen att behöva ha flera träffar<br />
med banken. Du kan därför redan nu starta din dialog.<br />
Under senhösten ska du skicka in ditt finansieringsintyg<br />
<strong>till</strong> oss för att styrka din möjlighet att finansiera <strong>ett</strong><br />
köp av apotek. Finansieringsintyget ska alltså innehålla bekräftelse<br />
av både preliminärt lånelöfte <strong>och</strong> hur du har tänkt<br />
finansiera den egna insatsen.<br />
sid 26
8. Försäljningsprocessen<br />
Steg 4 – Gör förvärvsanmälan<br />
Om du har skickat in <strong>och</strong> fått ditt finansieringsintyg registrerat<br />
kommer du att få slutgiltig information, <strong>som</strong><br />
kan komma att innehålla <strong>ett</strong> förslag <strong>till</strong> köpekontrakt för<br />
aktuella apotek, skickat <strong>till</strong> <strong>dig</strong>. D<strong>ett</strong>a material kan, förutom<br />
att innehålla standardiserade avtal, även komma att<br />
inkludera utgångspris på de apotek <strong>som</strong> du har anmält<br />
intresse för. När du har mottagit d<strong>ett</strong>a bör du uppdatera<br />
din affärsplan baserat på referenspriserna. Om du har fått<br />
<strong>ett</strong> preliminärt lånelöfte från banken behöver du kontakta<br />
banken igen för att få <strong>ett</strong> slutgiltigt lånelöfte baserat på din<br />
fär<strong>dig</strong>a affärsplan.<br />
Din förvärvsanmälan per apotek ska lämnas in under<br />
senhösten. Exakt datum kommer att preciseras senare.<br />
Förvärvsanmälan består av din slutgiltiga affärsplan <strong>och</strong><br />
ditt fullstän<strong>dig</strong>a finansieringsintyg. Observera att du måste<br />
lämna in slutliga affärsplaner för varje apotek <strong>som</strong> du är<br />
intresserad av. Du kan dock endast köpa apotek <strong>som</strong> totalt<br />
har en omsättning <strong>som</strong> understiger 100 miljoner kronor.<br />
Närmare detaljer om urvalsprocessen, budgivning <strong>och</strong><br />
innehållet i förvärvsanmälan kommer att lämnas vid <strong>ett</strong> senare<br />
informations<strong>till</strong>fälle.<br />
Steg 6 – Undertecknande av avtal <strong>och</strong> förberedelser<br />
inför övertagandet<br />
Om du har passerat urvalsprocessen <strong>och</strong> har fått erbjudande<br />
att förvärva <strong>ett</strong> eller flera apotek kommer du i det<br />
sista st<strong>eget</strong> i urvals- <strong>och</strong> försäljningsprocessen att underteckna<br />
avtal <strong>som</strong> binder <strong>dig</strong> <strong>och</strong> <strong>Apotek</strong>sgruppen avseende<br />
förvärvet. Tillträdesdagen <strong>till</strong> ditt nya apotek är olika för<br />
olika apotek men kommer att <strong>äga</strong> rum under de första<br />
månaderna under 2010, d.v.s. en viss tid efter det att du<br />
undertecknat avtalen. Inför <strong>till</strong>trädet är det många praktiska<br />
aktiviteter <strong>som</strong> ska planeras <strong>och</strong> genomföras, vilket<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen kommer att hjälpa <strong>dig</strong> med. Inför övertagandet<br />
finns det förmodligen också flera personliga aktiviteter<br />
<strong>som</strong> du själv måste tänka igenom <strong>och</strong> planera inför.<br />
Det är viktigt att du har tänkt igenom även d<strong>ett</strong>a för att<br />
kunna garantera att verksamheten fungerar smärtfritt vid<br />
övertagandet.<br />
Mer information om övertagandet kommer att lämnas<br />
vid <strong>ett</strong> senare informations<strong>till</strong>fälle.<br />
Steg 5 – Avvakta urvalsprocessen<br />
<strong>Apotek</strong>sgruppen Förvaltning har för avsikt att bedöma<br />
din kreditvär<strong>dig</strong>het för den finansiering du <strong>vill</strong> ta (enligt<br />
finansieringsstrukturen <strong>som</strong> beskrivits i kapitel 5). Bedömningen<br />
görs utifrån din affärsplan <strong>och</strong> ditt preliminära<br />
finansieringsintyg <strong>och</strong> kan också komma att kompl<strong>ett</strong>eras<br />
med en eller flera personliga intervjuer.<br />
Alla <strong>som</strong> har klarat de kriterier <strong>som</strong> har satts upp kommer<br />
att kunna erbjudas topplån <strong>till</strong> sin finansiering <strong>och</strong><br />
möjlighet att köpa önskade apotek. I de fall där flera personer<br />
<strong>vill</strong> köpa samma apotek uppstår en situation <strong>som</strong> kan<br />
komma att avgöras i en budprocess.<br />
Närmare detaljer om urvalsprocessen <strong>och</strong> eventuell budgivning<br />
kommer att lämnas vid <strong>ett</strong> senare informations<strong>till</strong>fälle.<br />
sid 27
9. Summering<br />
9. Vad gör jag nu?<br />
Denna informationsbroschyr har g<strong>ett</strong> <strong>dig</strong> en översiktlig genomgång av processen att<br />
ansöka om <strong>och</strong> överta <strong>ett</strong> apotek. Den har också berört <strong>ett</strong> antal områden där du kan<br />
behöva fördjupa dina kunskaper <strong>och</strong> lägga ner tid <strong>och</strong> resurser för att säkerställa ditt<br />
engagemang. Här följer nu avslutningsvis en summering av de viktigaste punkterna<br />
för <strong>dig</strong> <strong>som</strong> är intresserad av att förvärva <strong>och</strong> <strong>driva</strong> ditt <strong>eget</strong> apotek.<br />
Tänk igenom ditt engagemang<br />
Att köpa <strong>ett</strong> eller flera apotek är en spännande möjlighet<br />
för <strong>dig</strong> <strong>som</strong> entreprenör. Den nya apoteksmarknaden <strong>och</strong><br />
erbjudandet om att ansöka om att förvärva apotek innebär<br />
goda möjligheter för <strong>dig</strong> att utveckla din potential <strong>och</strong> din<br />
drivkraft.<br />
När du investerar i <strong>och</strong> tar över <strong>ett</strong> fungerande apotek<br />
tar du också över en rad åtaganden. Dessa åtaganden innebär<br />
att du utsätter <strong>dig</strong> för vissa risker <strong>som</strong> du måste vara<br />
beredd på.<br />
Innan du anmäler <strong>dig</strong> <strong>till</strong> att delta i försäljningsprocessen<br />
bör du läsa på mer om erbjudandet <strong>och</strong> vad det innebär<br />
att <strong>driva</strong> apoteksverksamhet. Du bör också diskutera<br />
med andra <strong>och</strong> tänka över ditt engagemang.<br />
Skicka in anmälan<br />
När du tänkt igenom ditt engagemang går du in på webbplatsen<br />
www.apoteksgruppen.se <strong>och</strong> lämnar in din intresseanmälan.<br />
I intresse anmälan ska du bland annat fylla i<br />
dina personuppgifter, i vilken egenskap du önskar köpa<br />
apotek (fysisk eller juridisk person), antal apotek <strong>som</strong> du<br />
<strong>vill</strong> köpa samt markera vilka apotek <strong>som</strong> du är intresserad<br />
av. Det är viktigt att du skickar in anmälan så fort <strong>som</strong><br />
möjligt efter<strong>som</strong> du då får <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> mer detaljerad information<br />
<strong>som</strong> du behöver för att kunna utveckla din affärsplan.<br />
I Bilaga B finns en beskrivning av anmälan <strong>och</strong> exempel<br />
på uppgifter <strong>som</strong> du kommer att behöva lämna.<br />
Anmälan är inte bindande förrän du skrivit under<br />
köpe avtalen.<br />
Påbörja din affärsplan<br />
Efter att du har skickat in anmälan <strong>och</strong> blivit godkänd <strong>som</strong><br />
intressent mottar du basinformationen <strong>som</strong> bl.a. innehåller<br />
finansiell information om apoteken <strong>och</strong> en mall <strong>som</strong><br />
du kan använda för att påbörja arbetet med din affärsplan.<br />
Att skriva affärsplanen är <strong>ett</strong> tidskrävande arbete <strong>och</strong> det<br />
är viktigt att du påbörjar d<strong>ett</strong>a i tid för att finansiering <strong>och</strong><br />
resterande steg i processen ska kunna gå att genomföra.<br />
Tänk emellertid på att du behöver ha <strong>till</strong>gång <strong>till</strong> mer detaljerad<br />
information angående exempelvis tjänsteutbud<br />
<strong>och</strong> avtals<strong>vill</strong>kor för att kunna fär<strong>dig</strong>ställa din affärsplan.<br />
Mer information kommer att ingå i den mer detaljerade<br />
informationen <strong>som</strong> lämnas efter <strong>som</strong>maren.<br />
Använd simuleringsverktyget<br />
Samti<strong>dig</strong>t <strong>som</strong> anmälan öppnar publiceras även <strong>ett</strong> Excelbaserat<br />
simuleringsverktyg <strong>som</strong> du kan hämta hem för att<br />
själv beräkna hur dina olika idéer kan påverka apotekets<br />
lönsamhet. Påbörja användningen direkt <strong>som</strong> <strong>ett</strong> stöd i utvecklingen<br />
av din affärsplan.<br />
Ta del av utbildningsmaterial<br />
På webbplatsen www.almi.se kan du ta del av första delen<br />
i <strong>ett</strong> utbildningsmaterial där du kan lära <strong>dig</strong> grunderna<br />
inom ekonomi <strong>och</strong> tips <strong>och</strong> hjälp relaterat <strong>till</strong> att starta <strong>eget</strong><br />
företag. Gå in på webbplatsen <strong>och</strong> läs <strong>och</strong> genomför de interaktiva<br />
uppgifterna online eller ladda ner informationsmaterialet<br />
<strong>och</strong> läs vid sidan av. Dessutom kommer flera<br />
chanser finnas för att få mer information <strong>och</strong> stöd under<br />
processens gång. Bland annat kommer du att kunna delta i<br />
informationsmötena <strong>som</strong> planeras <strong>till</strong> efter <strong>som</strong>maren.<br />
Nästa steg<br />
När du har lämnat in din intresseanmälan kommer du att<br />
motta ekonomisk data om de apotek du är intresserad av<br />
samt en mall <strong>som</strong> du kan använda <strong>till</strong> att påbörja dina ekonomiska<br />
kalkyler <strong>och</strong> din affärsplan.<br />
Efter <strong>som</strong>maren kommer du att få detaljerad information<br />
<strong>som</strong> innefattar mer specifik information angående<br />
försäljningsprocessen, generella köpeavtal, information<br />
angående <strong>vill</strong>kor för lånelöfte, mall för finansieringsintyget<br />
samt en mer detaljerad beskrivning av tjänsteerbjudandet<br />
från <strong>Apotek</strong>sgruppen.<br />
sid 28
9. Summering<br />
Kontaktuppgifter<br />
När du läser igenom materialet <strong>och</strong> börjar arbetet med din<br />
affärsplan kommer det säkert uppstå flera frågeställningar.<br />
Vänd <strong>dig</strong> <strong>till</strong> OAB eller <strong>Apotek</strong>sgruppen med direkta frågor<br />
angående omstruktureringen eller försäljningsprocessen.<br />
En hel del information kan du hitta på <strong>Apotek</strong>sgruppens<br />
webbsida, www.apoteksgruppen.se eller på<br />
www.omstruktureringsbolaget.se.<br />
Hittar du inte vad du söker där, kan du också ringa <strong>till</strong> oss<br />
på telefon: 0771-401 301<br />
Postadress: <strong>Apotek</strong>et Omstrukturering AB<br />
Vasagatan 12<br />
111 20 Stockholm<br />
Mer information<br />
Nedan finns <strong>ett</strong> antal adresser <strong>till</strong> organisationer <strong>och</strong> företag<br />
<strong>som</strong> du kan ha nytta av i processen kring beslutet om<br />
att förvärva <strong>ett</strong> apotek:<br />
• www.apoteket.se – <strong>Information</strong> angående <strong>Apotek</strong>et AB <strong>och</strong> apoteksindustrin<br />
• www.lakemedelsverket.se – Läkemedelsverket<br />
• www.almi.se – ALMI företagspartner<br />
• www.jobs-society.se – NyföretagarCentrum erbjuder kostnadsfri personlig rådgivning <strong>till</strong> nyföretagare<br />
• www.innovationsbron.se – Innovationsbron erbjuder bl.a. hjälp med affärsutveckling<br />
• www.bfn.se – Detaljerad information om bokföringsnämnden för information om bokföringsregler<br />
• www.foretagsregistrering.se – Webbplats för att hantera din företagsregistrering<br />
• www.ifs.a.se – IFS erbjuder affärsrådgivning på flera språk<br />
Att vara egenföretagare<br />
<strong>Information</strong> om vad det innebär att <strong>äga</strong> <strong>ett</strong> <strong>eget</strong> företag<br />
kan du bl.a. hitta hos Tillväxtverket, ti<strong>dig</strong>are Nutek,<br />
www.<strong>till</strong>vaxtverket.se. Där finns webbplatsen Företagarguiden<br />
<strong>som</strong> drivs <strong>och</strong> utvecklas av Tillväxtverket på<br />
uppdrag av den svenska regeringen.<br />
Där kan du också beställa eller ladda ner broschyren<br />
”Starta företag 2009:2 – <strong>Information</strong> <strong>och</strong> vägledning från<br />
sex myn<strong>dig</strong>heter <strong>som</strong> hjälper <strong>dig</strong> att spara tid på vägen <strong>till</strong><br />
<strong>eget</strong> företag” <strong>som</strong> innehåller information <strong>och</strong> vägledning<br />
för <strong>dig</strong> <strong>som</strong> funderar på att starta företag. Starta företag<br />
har tagits fram av Arbetsförmedlingen, Bolagsverket,<br />
Försäkringskassan, Skatteverket, Tillväxtverket <strong>och</strong> Tullverket.<br />
sid 29
10. Ordlista<br />
10. Ordlista<br />
AIP (<strong>Apotek</strong>et AB:s inköpspris): Det pris <strong>till</strong> vilket <strong>Apotek</strong>et AB köper<br />
in läkemedel <strong>och</strong> varor.<br />
Aktiebolag: Bolagsform med begränsat ansvar <strong>till</strong> det insatta<br />
aktiekapitalet <strong>och</strong> bolagets upparbetade vinster.<br />
ApoDos eller <strong>Apotek</strong>et Dos: <strong>Apotek</strong>et AB:s portionsservice. Tillverkning<br />
<strong>och</strong> expedition av portionsförpackade läkemedel <strong>som</strong> de<br />
anslutna patienterna får hemskickat eller själva hämtar ut.<br />
<strong>Apotek</strong>et AB: <strong>Apotek</strong>et Aktiebolag (publ).<br />
<strong>Apotek</strong>ens Service AB: Bolag där gemensam infrastruktur i form av<br />
databaser nödvän<strong>dig</strong>a för att <strong>driva</strong> apotek samlas, t. ex. E-recept <strong>och</strong><br />
högkostnadsdatabas.<br />
<strong>Apotek</strong>et Omstrukturering AB (”OAB”): <strong>Apotek</strong>et AB:s moderbolag<br />
<strong>och</strong> det bolag <strong>som</strong> är ansvarigt för omstruktureringen av marknaden<br />
samt för försäljningen av apotek.<br />
<strong>Apotek</strong><strong>som</strong>bud: Utlämningsställe för läkemedel på platser <strong>som</strong> saknar<br />
öppenvårdsapotek.<br />
AUP (<strong>Apotek</strong>et AB:s utpris): Det pris <strong>till</strong> vilket <strong>Apotek</strong>et AB:s säljer<br />
läkemedel <strong>och</strong> andra varor.<br />
ATS: <strong>Apotek</strong>et AB:s terminalsystem.<br />
Dosdispensering: Att förpacka läkemedel i dospåsar där varje påse<br />
innehåller alla läkemedel <strong>som</strong> patienten ska ta vid <strong>ett</strong> <strong>och</strong> samma<br />
<strong>till</strong>fälle.<br />
Distribution & Produktion (D&P): Enhet inom <strong>Apotek</strong>et AB:s <strong>som</strong><br />
ansvarar för varuförsörjning, produktion <strong>och</strong> service.<br />
Extempore: Läkemedel <strong>som</strong> <strong>till</strong>verkas på apotek specifikt för en viss<br />
patient, viss sjukvårdsinrättning, visst djur eller viss djurbesättning.<br />
EMV: En kedjas <strong>eget</strong> varumärke.<br />
Farmaceut: Den <strong>som</strong> är behörig att arbeta <strong>som</strong> apotekare eller receptarie.<br />
<strong>Apotek</strong>ar- <strong>och</strong> receptarielegitimation ges ut av Socialstyrelsen<br />
efter godkänd utbildning (fem år för apotekare, tre år för receptarier).<br />
Förordnade läkemedel: Receptförskrivna läkemedel samt rekvirerade<br />
läkemedel (läkemedel <strong>som</strong> sjukvården beställt från apotek).<br />
Generiska läkemedel: Läkemedel <strong>som</strong> inte åtnjuter patentskydd<br />
<strong>och</strong> därför kan produceras av flera <strong>till</strong>verkare.<br />
Goodwill: Skillnad mellan <strong>ett</strong> bolags köpeskilling <strong>och</strong> <strong>till</strong>gångarnas<br />
bokförda värde.<br />
Handelsvaror: Övriga produkter (ej läkemedel) <strong>som</strong> säljs på apotek.<br />
Omfattas inte av det svenska apoteksmonopolet men delar av<br />
sortimentet, exempelvis förskrivna förbrukningsartiklar, omfattas<br />
av läkemedelsförmånen. Exempel på handelsvaror är tandkräm <strong>och</strong><br />
schampo.<br />
Icke utbytbara läkemedel: Läkemedel <strong>som</strong> inte får bytas ut mot det<br />
billigaste, likvär<strong>dig</strong>a läkemedlet <strong>som</strong> finns <strong>till</strong>gängligt på det enskilda<br />
apoteket.<br />
IHE: Institutet för Hälso- <strong>och</strong> Sjukvårdsekonomi. Dotterbolag <strong>till</strong><br />
<strong>Apotek</strong>et AB. Forsknings- <strong>och</strong> utredningsinstitut för hälsoekonomisk<br />
utredning av vård <strong>och</strong> omsorg.<br />
LMV: Läkemedelsverket. Ansvarar för godkännanden <strong>och</strong> kontroll<br />
av läkemedel, naturläkemedel <strong>och</strong> medicintekniska produkter.<br />
Läkemedelsnära förbrukningsartiklar: Hjälpmedel <strong>som</strong> används för<br />
att <strong>till</strong>föra kroppen läkemedel eller <strong>till</strong> egenkontroll av medicinering.<br />
Dessa är kostnadsfria inom förmånen om TLV har godkänt pris <strong>och</strong><br />
de förskrivs på hjälpmedelskort.<br />
Läkemedelsförmånen: Vissa läkemedel <strong>som</strong> är förskrivna med subvention.<br />
Vilka läkemedel <strong>som</strong> ingår i läkemedelsförmånen beslutas<br />
av TLV.<br />
Läkemedelsansvarig: Individ <strong>som</strong> ansvarar för att apoteksverksamheten<br />
uppfyller de krav <strong>som</strong> ska gälla för försäljning <strong>och</strong> hantering av<br />
läkemedel.<br />
Nikotinläkemedel: Godkända läkemedel vars enda aktiva substans<br />
är nikotin. I materialet avses de produkter <strong>som</strong> är receptfria <strong>och</strong> inte<br />
har förskrivits. Dessa produkter omfattades ti<strong>dig</strong>are av apoteksmonopolet<br />
men får sedan den 1 mars 2008 säljas i detaljhandeln.<br />
OTC: Receptfria läkemedel.<br />
Parallellimporterade läkemedel: Ett godkänt läkemedel <strong>som</strong> importeras<br />
från <strong>ett</strong> EU/EES-land <strong>till</strong> <strong>ett</strong> annat EU/EES-land för att efter<br />
godkännande från berörd myn<strong>dig</strong>het marknadsföras i importlandet.<br />
Planogram: Schema över produkters placering i en butikshylla för<br />
att planera <strong>och</strong> effektivisera försäljning per kvadratmeter.<br />
Proforma: Term <strong>som</strong> används för att beskriva hur det faktiska resultatet<br />
hade s<strong>ett</strong> ut om en specifik förändring räknas med.<br />
Receptbelagda läkemedel (”Rx”): Läkemedel <strong>som</strong> normalt lämnas<br />
ut från apotek endast mot recept eller rekvisition. Ett exempel på <strong>ett</strong><br />
receptbelagt läkemedel är Crestor.<br />
Receptförskrivet: Läkemedel, förbrukningsartiklar eller livsmedel<br />
<strong>som</strong> skrivs ut av läkare.<br />
Receptfria läkemedel (”Ex” eller ”OTC”): Läkemedel <strong>som</strong> får säljas<br />
utan recept eller rekvisition. Ett exempel på <strong>ett</strong> receptfritt läkemedel<br />
är Alvedon i mindre förpackningar.<br />
Rekvisition: Beställning av läkemedel eller teknisk sprit från apotek<br />
av en behörig förordnare (t.ex läkare).<br />
TLV (Tandvårds- <strong>och</strong> läkemedelsförmånsverket): Den myn<strong>dig</strong>het<br />
<strong>som</strong> har <strong>till</strong> uppgift att pröva om <strong>ett</strong> läkemedel, en förbrukningsartikel<br />
eller en tandvårdsbehandling ska subventioneras av samhället.<br />
Myn<strong>dig</strong>heten är även ansvarig för att sätta priser på de läkemedel <strong>som</strong><br />
ska ingå i läkemedelsförmånen.<br />
Vägd volym: Vägd volym är <strong>ett</strong> internt produktivitetsmått inom<br />
<strong>Apotek</strong>et AB <strong>som</strong> innebär att volymer för olika produkter/tjänster<br />
viktas efter den arbetsinsats <strong>som</strong> krävs för dess hantering. En receptrad<br />
förskrivet motsvarar 1,0 medan en OTC-/handelsvara motsvarar<br />
0,25 (ti<strong>dig</strong>are 0,4 per egenvårdskund).<br />
Öppenvårdsapotek: <strong>Apotek</strong> <strong>som</strong> är öppna för försäljning <strong>till</strong><br />
konsumenter.<br />
sid 30
Bilagor<br />
A. <strong>Apotek</strong> <strong>till</strong> försäljning<br />
Denna information har g<strong>ett</strong> <strong>dig</strong> en översiktlig genomgång av processen att ansöka om <strong>och</strong><br />
överta <strong>ett</strong> apotek. Den har också berört <strong>ett</strong> antal områden där vi anser att du bör fördjupa<br />
dina kunskaper <strong>och</strong> lägga ner tid <strong>och</strong> resurser för att säkerställa ditt engagemang. Här följer<br />
nu avslutningsvis en summering av de viktigaste punkterna för <strong>dig</strong> <strong>som</strong> är intresserad av att<br />
förvärva <strong>och</strong> <strong>driva</strong> ditt <strong>eget</strong> apotek.<br />
I d<strong>ett</strong>a avsnitt återges information om samtliga småföretagarapotek.<br />
De finansiella siffrorna gäller för räkenskapsåret<br />
2008.<br />
Beskrivning av kolumner:<br />
• <strong>Apotek</strong>: Anger namnet på det aktuella apoteket.<br />
• Typ: Anger vilken apotekskategori apoteket <strong>till</strong>hör:<br />
• EA (Expeditionsapotek – beläget i anslutning<br />
<strong>till</strong> sjukhus).<br />
• VC (beläget i anslutning <strong>till</strong> vårdcentral).<br />
• Centralt (kommersiellt läge, beläget i stadskärnan<br />
<strong>och</strong> oberoende av ortsstorlek).<br />
• Externt (kommersiellt läge, beläget i områden med<br />
enbart handel <strong>och</strong> inga bostäder i direkt anslutning).<br />
• Stadsdel (beläget i kommersiellt läge men inte i<br />
centrum av orten).<br />
• Adress: Anger apotekets gatuadress.<br />
• Ort: Anger orten apoteket är beläget i.<br />
• Kommun: Anger vilken kommun apoteket är beläget i.<br />
• Yta: <strong>Apotek</strong>ets yta mätt i m 2 . Avser total yta, inklusive<br />
butiksyta, lageryta, personalrum etcetera.<br />
• Anställda: Anger hur många anställda (heltidsekvivalenter)<br />
<strong>som</strong> apoteket har samt hur stor del av dessa <strong>som</strong><br />
utgörs av personal med farmaceutisk utbildning. En<br />
heltidsekvivalent motsvarar 1 665 timmar på <strong>ett</strong> år.<br />
• Intäkter 2008: Anger 2008 års intäkter samt hur stor<br />
del av dessa <strong>som</strong> är hänförligt <strong>till</strong> förskrivna läkemedel,<br />
OTC <strong>och</strong> övrigt.<br />
• Öpp<strong>ett</strong>ider: Anger antalet timmar <strong>som</strong> apoteket har<br />
öppet under en vecka.<br />
sid 31
Bilagor<br />
Grundläggande information Anställda Intäkter 2008 Övrigt<br />
<strong>Apotek</strong> Typ Adress Ort Kommun Yta Tot.<br />
%<br />
farm. Totalt % RX % OTC<br />
%<br />
övrigt<br />
Öpp<strong>ett</strong>immar/vecka<br />
Mården Centralt Storgatan 51 Aneby Aneby 196 4,0 50,0 16 858 82,5 8,5 9,0 40,0<br />
Atomen Stadsdel Bergsgårdsgärdet 89B Angered Göteborg 156 6,0 83,3 17 225 87,0 7,4 5,6 40,0<br />
Flygplatsapoteket<br />
Arlanda Externt<br />
Sky City Arlanda<br />
Flygplats Arlanda Sigtuna 187 8,0 87,5 21 509 41,5 28,8 29,7 81,0<br />
Vasen Centralt Sundsbrogatan 12 Askersund Askersund 272 8,0 75,0 30 798 79,4 11,7 8,9 47,0<br />
Vågen VC Vikingavägen 1 Bjärred Lomma 118 5,0 60,0 21 948 84,9 7,9 7,2 40,0<br />
Bjuv Centralt Mejerigatan 1B Bjuv Bjuv 293 8,0 62,5 36 254 87,2 7,8 5,0 48,0<br />
Lavskrikan Externt Ugglegatan 14 Boden Boden 337 8,0 50,0 41 866 81,5 9,9 8,6 52,5<br />
Hjorten Centralt Storgatan 14 Borgholm Borgholm 310 6,0 33,3 33 689 76,3 11,9 11,8 47,0<br />
Storken Centralt Köpmangatan 2 Borrby Simrishamn 170 1,0 100,0 11 889 86,0 7,9 6,1 31,5<br />
Fenix Stadsdel Bro Centrum Bro Upplands-Bro 200 5,0 100,0 20 895 83,5 8,9 7,7 45,0<br />
Tranan VC Tranebergsplan 1 Bromma Stockholm 231 10,0 50,0 33 286 79,8 9,0 11,1 45,0<br />
Hjorten VC Brunnsviksvägen 2 Brösarp Tomelilla 158 5,0 80,0 13 252 85,6 7,4 7,0 35,0<br />
Vipan<br />
VC<br />
Vårdcentralen<br />
Uppegårdsgatan 2 Dalsjöfors Borås 89 4,0 75,0 14 539 85,3 8,6 6,1 42,5<br />
Tre Rosor Centralt Vendevägen 14 Djursholm Danderyd 227 7,0 71,4 27 699 80,2 8,1 11,7 47,5<br />
Tallen VC Sundsvägen 13 Domsjö Örnsköldsvik 138 6,0 83,3 19 613 85,4 8,2 6,4 37,5<br />
Linnean VC Järnvägsgatan 26 Emmaboda Emmaboda 228 8,0 62,5 24 992 77,6 12,2 10,3 49,0<br />
Norslund-<br />
Origo VC Kopparvägen 28 Falun Falun 180 8,0 62,5 25 921 84,3 9,5 6,2 40,0<br />
Näktergalen Centralt Ölands Köpstad Färjestaden Mörbylånga 213 10,0 50,0 34 467 70,3 15,2 14,5 49,0<br />
Kronan Centralt Viktoriagatan 3 Filipstad Filipstad 303 14,0 57,1 38 450 84,0 9,3 6,7 44,0<br />
Sälen VC Nestorsvägen 9 Fjällbacka Tanum 76 3,0 66,7 11 091 80,4 10,1 9,6 35,0<br />
Kronan Centralt Storgatan 21B Fjugesta Lekeberg 171 4,0 75,0 17 135 81,0 10,2 8,9 45,5<br />
Tranan VC Tärnavägen 6 Fristad Borås 136 4,0 100,0 18 884 83,0 10,5 6,5 45,0<br />
Älgen Centralt Storgatan 15 Gällivare Gällivare 280 10,0 80,0 37 961 76,6 11,5 11,9 50,0<br />
Svanen VC G:a Bönavägen 19 Gävle Gävle 129 3,0 100,0 14 879 85,9 8,2 5,9 40,0<br />
Kronan VC Solgårdsgatan 2 Gävle Gävle 191 5,0 100,0 21 265 85,7 8,7 5,6 40,0<br />
Pilen Stadsdel Sätra Centrum Gävle Gävle 160 4,0 75,0 17 618 84,8 9,7 5,6 42,5<br />
Ekorren VC Doktorsgatan 4 Getinge Halmstad 107 2,0 100,0 14 064 83,9 8,3 7,8 40,0<br />
Katten Centralt Marieströmsgatan 6 Gnesta Gnesta 275 8,0 50,0 30 203 77,1 12,1 10,9 49,0<br />
Tranan VC Järnvägsgatan 49 Gnosjö Gnosjö 185 6,0 33,3 20 137 81,9 9,9 8,1 45,0<br />
Trasten Stadsdel Munkebäcks torg 7 Göteborg Göteborg 295 8,0 87,5 27 996 80,4 10,4 9,2 40,0<br />
Duvan Stadsdel Amund Grefwegatan 5 Göteborg Göteborg 285 8,0 62,5 35 531 76,5 10,9 12,6 44,0<br />
Svalan Stadsdel Eklandagatan 76 Göteborg Göteborg 314 8,0 75,0 29 718 79,7 10,0 10,3 48,0<br />
Hjorten Stadsdel Karl Johansgatan 72 Göteborg Göteborg 335 10,0 70,0 34 621 78,4 10,5 11,1 46,5<br />
Stenbocken Stadsdel Tuve torg 9 Göteborg Göteborg 191 8,0 50,0 21 462 84,9 8,8 6,3 42,5<br />
Aspen VC Doktorsvägen 3 Götene Götene 413 9,0 55,6 27 500 80,5 11,8 7,7 48,0<br />
Orren Stadsdel Telefonplan Hägersten Stockholm 245 8,0 62,5 27 978 76,4 11,7 11,9 54,0<br />
Bävern Centralt Stationsvägen 1 Hällefors Hällefors 251 5,0 40,0 22 433 82,5 10,5 7,0 43,0<br />
Lärkan VC Bäckagårds Vårdcentral Halmstad Halmstad 233 8,0 75,0 30 759 83,5 8,2 8,3 45,0<br />
Wildhussen Centralt Centralgatan 24 Hammarstrand Ragunda 203 4,0 100,0 16 409 84,8 8,3 6,9 32,5<br />
Åkermyntan Stadsdel Åkermyntans Centrum Hässelby Stockholm 250 12,0 41,7 35 810 78,6 11,1 10,3 44,0<br />
Kronan VC Brogatan 16 Heby Heby 179 5,0 100,0 23 912 83,2 7,7 9,1 42,5<br />
Björnen Centralt Drottninggatan 14 Helsingborg Helsingborg 458 16,0 43,8 33 387 71,5 12,8 15,7 45,0<br />
Kronan VC Hagagatan 30 Hemse Gotland 322 7,0 42,9 29 918 78,1 10,1 11,8 49,5<br />
Kärra Stadsdel Kärraplatsen 16 Hisings Kärra Göteborg 181 7,0 71,4 22 180 83,4 9,8 6,8 42,5<br />
Orren Centralt Skolgatan 11 Hofors Hofors 304 6,0 66,7 29 120 85,5 8,8 5,7 43,0<br />
Orren VC Hammarbyvägen 6 Jämjö Karlskrona 138 3,0 100,0 15 322 83,6 9,8 6,6 37,5<br />
Misteln VC Storgatan 11 Järna Södertälje 260 6,0 83,3 32 737 81,1 9,2 9,7 44,0<br />
Fjällbjörken Centralt Gastkullevägen 1 Järpen Åre 175 5,0 80,0 14 340 78,3 10,0 11,7 44,0<br />
Myran Stadsdel Gullmarsplan 1 Johanneshov Stockholm 320 17,0 58,8 32 955 72,8 14,0 13,2 55,0<br />
Akkjan Centralt Storgatan 40 Jokkmokk Jokkmokk 230 3,0 66,7 10 472 74,8 13,8 11,3 40,0<br />
Ugglan VC Tornfalksgatan 11 Jönköping Jönköping 142 5,0 100,0 16 179 85,6 8,5 5,8 40,0<br />
Rosenlund VC<br />
Rosenlunds<br />
vårdcentrum Jönköping Jönköping 145 5,0 100,0 18 878 85,2 8,4 6,4 42,5<br />
Kronan Centralt Strandgatan 10 Kalix Kalix 270 9,0 77,8 26 937 74,2 13,7 12,0 49,0<br />
Fyren Centralt Sundsbyvägen 1 Kållekärr Tjörn 285 10,0 80,0 35 400 80,2 10,3 9,5 48,0<br />
Lejonet Centralt Västra Sjögatan 22 Kalmar Kalmar 400 11,0 63,6 38 440 68,1 15,2 16,8 44,0<br />
Vågen Stadsdel Våxnäs Centrum Karlstad Karlstad 247 5,0 80,0 20 356 83,0 10,2 6,8 42,5<br />
Rönnen VC Rudstorget 5 Karlstad Karlstad 74 2,0 100,0 10 948 86,9 6,9 6,3 32,5<br />
Gripen Centralt Stora Torget 2 Kisa Kinda 230 5,0 60,0 24 723 80,4 10,4 9,2 45,5<br />
Grävlingen VC Edvard Griegsgången 11 Kista Stockholm 233 8,0 75,0 21 582 88,5 6,2 5,3 40,0<br />
Lärkan VC Påls väg 2 Knislinge Östra Göinge 54 3,0 66,7 12 558 85,7 8,6 5,7 37,0<br />
Mården VC Ängbyvägen 8 Knivsta Knivsta 178 6,0 100,0 23 370 81,9 10,2 7,9 45,5<br />
Eken VC Munkvägen 13 Kolmården Norrköping 115 2,0 100,0 13 576 80,0 10,2 9,8 42,5<br />
sid 32
Grundläggande information Anställda Intäkter 2008 Övrigt<br />
<strong>Apotek</strong> Typ Adress Ort Kommun Yta Tot.<br />
%<br />
farm. Totalt % RX % OTC<br />
%<br />
övrigt<br />
Tärnan VC Tölövägen 7 Kungsbacka Kungsbacka 265 8,0 62,5 38 338 88,2 6,2 5,6 46,5<br />
Älgen VC Storgatan 31 Lenhovda Uppvidinge 178 2,0 100,0 11 185 85,8 8,6 5,5 37,5<br />
Wasen Centralt Stora Torget 9 Linköping Linköping 344 11,0 54,5 47 528 71,5 12,5 16,0 48,0<br />
Gyllene Axet Stadsdel Nya Tanneforsvägen 60 Linköping Linköping 217 7,0 71,4 26 728 76,5 12,0 11,5 46,5<br />
Eken Stadsdel Berga Centrum Linköping Linköping 206 8,0 75,0 22 849 84,6 8,3 7,1 42,5<br />
Svalan VC Evastigen 9 Ljungsbro Linköping 168 4,0 75,0 18 928 84,8 8,7 6,6 45,0<br />
Graniten VC Bokelundsgatan 5 Lönsboda Osby 72 2,0 100,0 10 097 77,3 8,6 14,2 35,0<br />
Tärnan Externt Storhedsvägen 1 Luleå Luleå 330 11,0 63,6 20 777 60,6 21,9 17,5 55,0<br />
Myran Centralt Storgatan 19 Malå Malå 171 3,0 66,7 10 718 76,2 10,4 13,4 40,5<br />
Måsen Stadsdel Kirsebergstorg 15 Malmö Malmö 213 6,0 50,0 24 725 84,3 9,5 6,2 40,0<br />
Kronan VC Vårdcentralen Mariefred Strängnäs 170 5,0 60,0 21 065 80,7 9,0 10,3 45,0<br />
Vipan Stadsdel Hammargatan 5 Märsta Sigtuna 208 6,0 83,3 19 482 86,4 7,7 5,9 40,0<br />
Ulven VC Skolgatan 3A Molkom Karlstad 135 4,0 75,0 11 406 85,7 8,5 5,8 32,5<br />
Kronan Centralt Häradshövdingegatan 3 Mönsterås Mönsterås 242 7,0 71,4 31 099 81,7 10,2 8,2 46,0<br />
Öpp<strong>ett</strong>immar/vecka<br />
Delfinen VC<br />
Nacka Närsjukhus<br />
Lasar<strong>ett</strong>svägen 4 Nacka Nacka 212 7,0 57,1 22 894 84,8 6,8 8,4 49,0<br />
Kronan Centralt Prästgatan 8B Nora Nora 246 8,0 62,5 31 282 79,0 11,7 9,2 47,0<br />
Kronan Centralt Engelbrektsgatan 50 Norberg Norberg 164 3,0 66,7 16 615 82,5 9,8 7,7 45,5<br />
Nornan Centralt Storgatan 74 Nornan Norsjö 153 3,0 66,7 14 182 81,9 9,5 8,6 40,5<br />
Östgöta<br />
Lejon Stadsdel Kungsgatan 36 Norrköping Norrköping 297 6,0 66,7 22 806 73,4 14,1 12,5 44,0<br />
Ripan VC Kneipgatan 4 Norrköping Norrköping 157 4,0 100,0 16 563 83,2 8,8 7,9 45,0<br />
Ejdern Centralt Järntorget 2 Oxelösund Oxelösund 303 11,0 72,7 39 763 81,7 10,7 7,6 43,0<br />
Kronan Centralt Vasagatan 2 Rättvik Rättvik 320 11,0 54,5 35 508 79,2 10,6 10,2 44,0<br />
Cikorian VC Visbyvägen 33 Romakloster Gotland 87 3,0 100,0 11 833 84,6 9,2 6,2 44,0<br />
Gripen Centralt Övre Brunnsvägen 2 Ronneby Ronneby 450 13,0 46,2 37 267 75,4 14,1 10,5 46,5<br />
Hägern Centralt Säby Torg 6 Rönninge Salem 201 6,0 66,7 30 174 84,3 8,9 6,8 44,0<br />
Vallmon VC Kung Hans väg 12B Rotebro Sollentuna 209 7,0 71,4 26 392 83,0 9,2 7,8 45,0<br />
Baggen Centralt Saltsjöbaden Centrum Saltsjöbaden Nacka 247 8,0 50,0 28 360 74,9 11,6 13,6 50,0<br />
Tumlaren Centralt Orminge Centrum Saltsjö-Boo Nacka 265 9,0 66,7 39 510 78,7 11,1 10,2 55,0<br />
Tjädern VC Lasar<strong>ett</strong>leden Sandviken Sandviken 230 9,0 77,8 26 382 87,3 7,6 5,1 40,0<br />
Tallen VC Vallhamra Torg 5 Sävedalen Par<strong>till</strong>e 197 7,0 85,7 23 367 84,4 8,1 7,5 45,0<br />
Kronan Centralt Stora gatan 56 Sigtuna Sigtuna 220 5,0 100,0 20 519 79,0 9,8 11,1 44,0<br />
Lejonet Centralt Storgatan 14B Simrishamn Simrishamn 259 11,0 54,5 33 705 76,2 12,2 11,6 45,5<br />
Vipan VC Malmgatan 36 Skara Skara 233 5,0 80,0 21 552 85,3 8,0 6,7 45,0<br />
Fyren VC Åråsvägen 1 Skoghall Hammarö 253 6,0 66,7 24 944 82,4 9,8 7,8 42,5<br />
Näktergalen VC Sköndalsvägen 87 Sköndal Stockholm 141 4,0 75,0 20 182 85,5 7,6 6,9 44,0<br />
Furan VC Lillängsgatan 8 Skutskär Älvkarleby 260 6,0 66,7 27 546 82,9 10,0 7,0 45,5<br />
Enen VC Torggatan 4-6<br />
Smålandsstenar<br />
Gislaved 267 5,0 60,0 21 152 81,1 10,2 8,7 45,0<br />
Örnen VC Johan Ahlbäcks plats 8 Smedjebacken<br />
Smedjebacken<br />
284 6,0 83,3 26 412 82,8 9,3 7,9 43,0<br />
Kronan Centralt Hagatorget 1 Söderköping Söderköping 295 9,0 77,8 32 085 75,4 13,5 11,1 45,5<br />
Najaden VC Bergshamra torg Solna Solna 104 3,0 66,7 15 287 87,4 6,3 6,3 42,5<br />
Draken Centralt Karlbergsvägen 43B Stockholm Stockholm 340 12,0 50,0 39 432 69,9 14,2 15,9 44,0<br />
Elgen<br />
Stadsdel<br />
Drottning<br />
Kristinas väg 1 Stockholm Stockholm 253 15,0 53,3 33 645 67,6 14,3 18,1 45,0<br />
S:t Erik VC Polhemsgatan 50 Stockholm Stockholm 165 6,0 66,7 16 510 83,6 8,1 8,3 51,5<br />
Hägern Stadsdel Värtavägen 55 Stockholm Stockholm 137 4,0 75,0 17 768 83,1 8,5 8,4 40,0<br />
Orfeus VC Holländargatan 4 Stockholm Stockholm 329 10,0 50,0 31 702 79,1 9,9 11,0 47,5<br />
Nyckelpigan Stadsdel Hammarby allé 91 Stockholm Stockholm 0 1,0 100,0 0 0,0 0,0 0,0 45,0<br />
Humlan VC<br />
Hälsans hus<br />
Hammargatan 3 Storfors Storfors 102 2,0 100,0 11 096 86,3 8,4 5,3 35,0<br />
Hjorten Centralt Hallonbergens centrum Sundbyberg Sundbyberg 210 8,0 50,0 19 067 83,8 8,9 7,3 42,5<br />
Lokatten<br />
Granlo VC Västra Vägen 50 Sundsvall Sundsvall 113 3,0 66,7 19 618 88,3 6,4 5,2 40,0<br />
Linden VC Herrevadsgatan 11 Svalöv Svalöv 274 6,0 66,7 26 730 82,3 8,1 9,7 42,5<br />
Svalan Centralt Torggatan 1 Svenljunga Svenljunga 248 6,0 83,3 30 827 85,5 8,7 5,8 48,0<br />
Skeppet Stadsdel Eskadervägen 4 Täby Täby 201 6,0 83,3 23 600 79,8 8,7 11,4 44,0<br />
Kronan Centralt Affärsvägen 1 Tanumshede Tanum 227 9,0 66,7 25 338 76,8 12,7 10,6 48,5<br />
Överby Externt SIBA-huset Överby Trollhättan Trollhättan 361 19,0 42,1 55 908 65,9 19,5 14,7 58,0<br />
Kronan VC Tomtaklintgatan 2 Trosa Trosa 207 8,0 62,5 32 665 80,5 10,2 9,3 46,0<br />
Mullvaden VC Kvällsvägen 5 Tullinge Botkyrka 206 6,0 66,7 24 826 83,9 7,8 8,3 51,5<br />
Uttern<br />
VC<br />
Vårdcentralen<br />
Fogdevägen 1 Tvååker Varberg 106 4,0 75,0 11 757 81,9 9,9 8,3 40,0<br />
Trollsländan VC Kumla Allé 3 Tyresö Tyresö 243 6,0 83,3 32 722 80,7 9,1 10,1 46,5<br />
Kronan Centralt Danska vägen 1 Ullared Falkenberg 175 3,0 100,0 16 399 80,4 10,9 8,7 40,0<br />
Löwenströmska<br />
sjukhuset<br />
VC<br />
Löwenströmska<br />
sjukhuset<br />
Upplands<br />
Väsby<br />
Bilagor<br />
Upplands-<br />
Väsby 217 5,0 100,0 17 984 88,1 5,2 6,6 42,5<br />
Uplands<br />
Vapen Centralt Svavagallerian Uppsala Uppsala 357 19,0 57,9 56 095 67,7 16,0 16,3 60,0<br />
Svartbäcken VC Svartbäcksgatan 52A Uppsala Uppsala 196 4,0 100,0 14 270 82,8 8,5 8,7 40,0<br />
Liljan Externt Rapsgatan 1K Uppsala Uppsala 311 18,0 55,6 59 491 71,2 15,8 13,0 57,0<br />
Hinden Centralt Linnégatan 7 Vaggeryd Vaggeryd 182 4,0 75,0 17 607 78,1 11,2 10,7 48,0<br />
Kronan Centralt Storgatan 17 Valdemarsvik Valdemarsvik 250 4,0 100,0 23 393 77,5 11,5 11,0 46,0<br />
Lärkan VC Torpavägen 23 Vänersborg Vänersborg 129 6,0 66,7 18 278 86,9 7,3 5,8 40,0<br />
sid 33
Grundläggande information Anställda Intäkter 2008<br />
<strong>Apotek</strong> Typ Adress Ort Kommun Yta Tot.<br />
%<br />
farm. Totalt % RX % OTC<br />
%<br />
övrigt<br />
Bilagor<br />
Gladan Centralt Västra Vallgatan 8A Varberg Varberg 351 12,0 66,7 49 502 76,5 12,8 10,7 46,5<br />
Axet VC Centrumgatan 2 Vårgårda Vårgårda 189 9,0 66,7 25 716 81,5 11,3 7,2 45,5<br />
Humlan Stadsdel Repslagargatan 1-2 Västerås Västerås 245 6,0 66,7 28 745 85,9 6,6 7,5 46,5<br />
Öpp<strong>ett</strong>immar/vecka<br />
Vipan Stadsdel Långedragsvägen 134<br />
Västra<br />
Frölunda Göteborg 215 10,0 70,0 26 189 80,3 9,6 10,1 45,0<br />
Ejdern Stadsdel Opalgatan 79<br />
Västra<br />
Frölunda Göteborg 200 6,0 83,3 18 632 88,6 6,2 5,3 40,0<br />
Lotsen Centralt Hamngatan 14 Vaxholm Vaxholm 192 5,0 80,0 24 029 78,2 10,7 11,2 44,0<br />
Teleborg VC Vallviksvägen 1 Växjö Växjö 117 6,0 83,3 20 481 83,7 10,3 6,0 40,0<br />
Biet<br />
VC<br />
Vårdcentralen<br />
Ringvägen 11 Ved<strong>dig</strong>e Varberg 54 5,0 80,0 18 495 87,7 8,0 4,3 40,0<br />
Pilen Centralt Östergatan 7 Vellinge Vellinge 276 9,0 55,6 37 781 82,5 10,2 7,3 49,0<br />
Kronan Centralt Bondegatan 8-10 Vingåker Vingåker 268 7,0 85,7 31 384 83,7 9,4 6,9 48,0<br />
Ytterby VC Lekmannagatan 2 Ytterby Kungälv 112 8,0 87,5 31 112 83,3 7,3 9,4 45,0<br />
Mården VC Nyköpingsvägen 21 Åby Norrköping 134 6,0 83,3 16 515 77,9 13,3 8,7 46,0<br />
Flädern Centralt Köpmannagatan 22 Åhus Kristianstad 245 13,0 53,8 35 315 78,4 11,8 9,9 48,0<br />
Karolinen Centralt Årevägen 51 Åre Åre 200 6,0 50,0 12 853 57,1 20,3 22,6 45,0<br />
Uttern Stadsdel Hjälmarsvägen 26 Årsta Stockholm 318 7,0 57,1 22 651 80,4 9,4 10,2 44,0<br />
Ripan VC Olofsgatan 11 Åseda Uppvidinge 147 3,0 66,7 12 688 82,3 10,4 7,3 37,5<br />
Klinten Centralt Esplanaden 11 Åstorp Åstorp 268 9,0 66,7 36 317 82,8 10,3 6,9 48,0<br />
Kopparormen<br />
Centralt Adelsvärdsgatan 4A Åtvidaberg Åtvidaberg 276 9,0 44,4 30 916 78,8 12,0 9,1 48,5<br />
Kaprifolen Centralt Norgårdsvägen 10 Öckerö Öckerö 247 15,0 46,7 29 911 79,3 9,9 10,9 45,5<br />
Adolfsbergs<br />
VC VC Lindhultsvägen 2 Örebro Örebro 127 3,0 100,0 14 321 84,9 8,0 7,1 40,0<br />
Humlan Stadsdel Haga Centrum Örebro Örebro 263 9,0 66,7 31 066 79,0 12,4 8,6 47,0<br />
Hinden Externt Boglundsgatan 2 Örebro Örebro 322 11,0 54,5 17 676 71,7 16,0 12,3 63,0<br />
sid 34
Bilagor<br />
B. Intresseanmälan<br />
På <strong>Apotek</strong>sgruppens webbplats: www.apoteksgruppen.se<br />
kan du göra en intresseanmälan för att delta i försäljningsprocessen.<br />
I intresseanmälan försäkrar du att du är införstådd med<br />
vilka krav <strong>som</strong> ställs för att du ska kvalificera <strong>dig</strong> <strong>som</strong> småföretagare<br />
<strong>och</strong> att <strong>Apotek</strong>sgruppen <strong>som</strong> <strong>ett</strong> led i urvalsprocessen<br />
kommer att begära in en kreditupplysning via UC.<br />
Du anger i din intresseanmälan vilket eller vilka apotek<br />
du är intresserad av, <strong>ett</strong> antal praktiska uppgifter om <strong>dig</strong><br />
själv <strong>och</strong> om ditt bolag <strong>och</strong> om du är intressent i egenskap<br />
av juridisk person.<br />
Nästa steg i processen med försäljning av småföretagarapoteken<br />
är att du <strong>som</strong> anmält intresse för köp av apotek<br />
enligt formuläret – <strong>och</strong> där kreditupplysningen är godkänd<br />
– kommer att <strong>till</strong>ställas <strong>ett</strong> informationspaket med<br />
följande information:<br />
• Finansiell information kring de apotek <strong>som</strong> du anmält<br />
intresse för.<br />
• En mall för affärsplan.<br />
Som stöd i arbetet med att fylla in affärsplanen finns även<br />
<strong>ett</strong> simuleringsverktyg i Excel, <strong>som</strong> du direkt kan använda<br />
för att testa dina idéer kring ditt apotek <strong>och</strong> dess inriktning/verksamhet.<br />
Intresseanmälan är öppen fram <strong>till</strong> slutet av oktober 2009.<br />
sid 35