You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
”Vi brukar säga att det är<br />
enklare att avstå från det<br />
man inte har skaffat sig, än<br />
att skiljas från det man<br />
redan har.”<br />
Gert Karnberger, vd <strong>Clas</strong> <strong>Ohlson</strong>.<br />
Enkelhet är lite av ett honnörsord för<br />
oss. I synnerhet när det gäller kringkostnader<br />
och overheadkostnader. Vi<br />
brukar säga att det är enklare att avstå<br />
från det man inte har skaffat sig, än att<br />
skiljas från det man redan har.<br />
– En annan väsentlig del av <strong>Clas</strong><br />
<strong>Ohlson</strong>-kulturen är det goda affärsmannaskapet<br />
som våra medarbetare<br />
besitter inom respektive område.<br />
Affärsmannaskap består av kunskap och<br />
erfarenhet. Det kommer från att man<br />
får göra fel hos oss. Det skapar en platt<br />
organisation där människor vågar ta<br />
beslut, blir sporrade av rätt beslut och<br />
erfarna av eventuella fel.<br />
– När det gäller lönenivån så har<br />
medarbetarna en rörlig lönedel som är<br />
försäljnings- eller resultatrelaterad –<br />
inte aktierelaterad. Belöningen ska stå i<br />
proportion till insatsen och inte till<br />
aktiekursen.<br />
Intervju med vd<br />
1. Under det senaste året har konjunkturen<br />
försämrats, hur har det<br />
påverkat <strong>Clas</strong> <strong>Ohlson</strong>?<br />
– Det är glädjande att konstatera att vi<br />
ännu en gång har lyckats fortsätta växa<br />
och visa god lönsamhet även i en sämre<br />
konjunktur. Att kunna göra detta ställer<br />
naturligtvis stora krav på vår organisation<br />
och inte minst på våra medarbetare<br />
som verkligen förtjänar ett stort tack<br />
för sina insatser under året.<br />
– I en sämre konjunktur tror jag också<br />
att människor blir mer prismedvetna,<br />
många väljer att reparera själva och köper<br />
verktyg och insatsvaror. Man vet att det<br />
lönar sig att vara kund hos <strong>Clas</strong> <strong>Ohlson</strong><br />
och att köpet är prisvärt. Det bidrar till<br />
att vi har tillväxt även i lågkonjunktur.<br />
Men tillväxten är högre i högkonjunktur,<br />
så vi föredrar förstås det senare.<br />
– En stor del av vårt sortiment består<br />
dessutom av förbrukningsvaror, glödlampor,<br />
batterier, papper med mera. Sådant<br />
som behövs oavsett konjunkturläge.<br />
– Vi har också arbetat på att bredda<br />
vår målgrupp genom en medveten<br />
omprofilering av <strong>Clas</strong> <strong>Ohlson</strong> till att bli<br />
”skattkammaren för hela familjen”, vilket<br />
bidragit till vår ökade tillväxt.<br />
– En enskild faktor som i år också<br />
påverkat försäljningen positivt är hemmafixartrenden.<br />
Hela vår sektor har fått<br />
mycket publicitet i tv och tidningar.<br />
Att verktyg dessutom blev utsett till<br />
årets julklapp var också positivt.<br />
2. Vad är hemligheten, ni har ett<br />
prisvärt sortiment, levererar bra kvalitet,<br />
betalar bra löner och resultatet<br />
blir ändå en hög vinstmarginal?<br />
– Vår verksamhet är egentligen ganska<br />
enkel och vi vill inte krångla till den i<br />
onödan. Vi är ett handelsföretag som<br />
köper in produkter och säljer dem lite<br />
dyrare. Däremellan ska vi behålla<br />
enkelheten och vara professionella.<br />
3. Vad krävs för att ni ska kunna<br />
behålla er tvåsiffriga nettomarginal?<br />
– Under verksamhetsåret hamnade vi<br />
på nästan 14 procent och med de senaste<br />
årens uppgång är det lätt att bli fartblind.<br />
Vi vill emellertid på alla plan alltid<br />
vara lite bättre än föregående år, det<br />
ingår i vårt interna uppdrag, och arbetet<br />
med att bibehålla vår höga vinstmarginal<br />
sker på många olika håll. Det<br />
viktigaste för oss som handelshus är ett<br />
levande sortiment. Därför skiftar vi<br />
varje år ut 15 procent av produkterna.<br />
– Förutom detta är logistiken och<br />
försäljningskanalerna två delar som vi<br />
kan fortsätta att arbeta med. I vår expansion<br />
har vi skapat rutiner som<br />
snabbt förvandlar nyöppnade butiker<br />
från tärande till närande enheter, vi klarar<br />
det under tolv månader i dagsläget. Vi<br />
arbetar också hårt för att behålla <strong>Clas</strong><br />
<strong>Ohlson</strong>-andan i alla nyöppnade butiker,<br />
vilket är en förutsättning för att vi ska<br />
kunna serva alla nya kunder på ett bra sätt.<br />
4 • INTERVJU MED VD