Mayıs 2013 - Aramedya

Röportajİntermobil Artı Değer KazandırıyorOtomotiv sektörünün önde gelen taşıtüreticilerine üretim için gerekli komponentlerisağlayan İntermobil, aynı zamandaaftermarket pazarının ihtiyaçlarını karşılıyor.Teknolojik gelişmeleri yakından takip edenİntermobil telematik, dijital takograf vediyagnostik cihazları ve cihazlara yönelik hertürlü teknik desteği de bir arada sunuyor.Rıfat PerahyaTicari araçlar dünyasında sürekli yeniteknolojiler geliştiriliyor ve uygulanıyor.Teknolojik gelişmeler ise çevredostu ve ekonomik, aynı zamanda dahagüvenli taşıtlar kullanma isteği ile şekilleniyor.Bu bakımdan taşıt üreticilerinin ihtiyacıolan komponentleri sağlayan ve aftermarketpazarında ihtiyaç duyulan parçalarınTürkiye’de temsilciliğini ve dağıtımını yapanİntermobil Otomotiv Mümessillik ve TicaretA.Ş. Genel Müdürü Rıfat Perahya ileİntermobil’in ticari araçlara yönelik ürüngamını ve hizmetlerini konuştuk.İntermobil, otomotiv pazarında oldukçaiyi tanınan bir firma. Bugünlere nasılgeldiğinizi bize anlatır mısınız?İntermobil 1954 yılında kurulmuş olan biraile şirketi. Kurulduğu günden bu yanada otomotiv sektöründe faaliyet gösterenönemli markaların Türkiye temsilciliğini vedistribütörlüğünü yapmakta olan bir firma.Amerikan ve Fransız araçlarının ön plandaolduğu 1960’lı ve 1970’li yıllarda bu araçlarayönelik markaların temsilciliğini yapmış,daha sonra Alman arabalarının pazarda hakimiyetkurmasıyla bu ülkenin markalarınayönelmiştir. Şu anda sektöründe önde gelen10 markanın temsilciliğini ve distribütörlüğünüyapmaktadır.Bu firmalardan bahseder misiniz?Şu anda WABCO, HELLA, BEHR HELLASERVICE, VDO, HELLA PAGID BRAKESYSTEMS, VALX, WABCOWÜRTH,HELLA GUTMANN SOLUTIONS, HIABve VDL WEWELER markalarının Türkiyetemsilcisi ve distribütörüyüz.Bizim ciromuzda önemli bir paya sahip olanWABCO, ticari araçlar için fren ve süspansiyonsistemleri alanında kendi segmentindedünya lideri olan bir marka. Biz WABCO’nunotobüs, kamyon ve treyler üreticilerine yönelikürünlerini Türkiye’deki üreticilerle buluşturuyoruz.Aynı zamanda aftermarketyani yenileme pazarında yedek parçaların ithalatınıyapıyor ve bayi ağımız kanalıyla dağıtımınıgerçekleştiriyoruz. Treyler tarafındaüretimde yaklaşık % 85 pazar payımız olduğunusöyleyebilirim.Biz 14 sene boyunca SAF dingillerininTürkiye’deki tek temsilcisiydik.Türkiye’nin stratejik önemi ve farklıhedefler doğrultusunda yollarımızıayırdık ve dingil konusunda2012 yılı itibariyle Hollandakökenli VALX firmasınıntemsilciliğini yapmaya başladık.VALX ile ilgili faaliyetlerintamamını teknik ve ticari açıdanTürkiye pazarında her şekilde bizyönetiyoruz.Dingil kolay değiştirilebilecek bir komponentdeğil dolayısıyla oldukça önemli. Diğertaraftan da treylerin maliyetinin yaklaşık3’te 1’ini oluşturuyor. Teknik üstünlüklerve mali avantaj sunuyor olmak treyler üreticileriniciddi anlamda cezbediyor. Şu anda 2yabancı marka pazarı domine ediyor diyebiliriz.Ama yerli dingil üreticileri de, özellikleağır tonajlı dingillerde çok başarılılar. BizimVALX dingilleri ile yapmaya çalıştığımız; maliyetavantajı sağlıyorken bu 2 yabancı markayarakip olmak, aynı zamanda da yerli dingilüreticilerinin çok üzerinde olmayan bir fiyatpolitikasıyla daha iyi kalitede ve teknik özelliklerdedingil sunuyor olabilmek. Şu an birçoktreyler üreticisi ile çalışıyoruz. Artık firmalardeneme amaçlı ilk siparişlerden sonradevam siparişlerini vermeye başladılar ve buda bizi çok sevindiriyor.VALX’ın diğer dingillere göre avantajınedir?Üretici firma Hollandalı MCB firması. MCB,60 yıl boyunca Benelux bölgesinde bir dingilfirmasının satışını ve temsilciliğini yaptıktansonra 2008 yılından itibaren kendidingillerini geliştirmeye karar vermiş.Her şeyden önce kullandıkları tüm ürünler,üzerindeki komponentler çok kaliteli.Örneğin WABCO’nun disklerini ve kaliperleriniaynı zamanda dünyanın önemlisüspansiyon üreticilerinden VDL Wewelersüspansiyonlarını kullanıyorlar. Bunlarkalite anlamında gerçekten güvence verenmarkalar. Teknik özelliklerinden bahsetmekgerekirse; VALX dingillleri 305kg’lık gövde ve 128 kg’lık süspansiyon iletoplamda 433 kg ağırlığındadır. Rakipleregöre set başına yaklaşık 143 kg hafif olduğunusöyleyebiliriz. Bunun yanı sıra soğukçekme tekniği ile tek parça ve kaynaksızolarak üretilen aks gövdesi, kusursuzbir rulman ön ayarı ve rulman yataklarınaeşit basınç dağılımı sağlayan yüksek hassasiyetliCNC’ler ile üretilmiş porya gibi birçok özelliği mevcut.Dingil, treyler üreticileri açısından baktığınızzaman oldukça önemli bir konu. Performansolarak değerlendirildiğinde ise VALX,filoların ve treyler üreticilerinin beklentile-