Nemačka, tržište nameštaja - Siepa

Veličina tržišta
Republika Srbija
Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza
NEMAČKA - tržište nameštaja
Nemačka je najveće tržište nameštaja u Evropskoj uniji. Tržište nameštaja u Nemačkoj je za 35%
veće od Italije, a potrošnja nameštaja po glavi stanovnika iznosi u proseku 224 evra, što je za 40%
veće od evropskog proseka koji iznosi 161 evro.
Krajem 2010. godine obrt drvne industrije i nameštaja je zabeležio porast od 2,2% i iznosio je 15,8
milijardi evra, a zapošljeno je 151.000 radnika u više od 1.000 kompanija.
Iako je potrošnja nameštaja opala, Nemački potrošači su optimisti s obzirom na svetsku ekonomsku
krizu. Vlasništvo nad nekretninama u Nemačkoj je relativno nisko. Više od polovine populacije živi u
iznajmljenom prostoru, mada je u poslednje vreme zabeležen rast trenda posedovanja sopstvene
nekretnine kao investicije za budućnost.
Slika 1. Potrošnja po vrsti nameštaja u 2008.
Izvor: Eurostat (2008)
Podela tržišta
Da bismo bolje analizirali potrošače nameštaja, predstavljena su tri segmenta tržišta:
1. Podela po ambijentima u kojima se boravi – U prodaji je u čestoj upotrebi, s jedne strane zbog toga
što maloprodajni objekti žele da predstave nove trendove i mogućnosti uklapanja nameštaja iz
prostora u kome prosečan kupac živi, a s druge strane da mu pruži nove ideje u opremanju
sopstvenog prostora.
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs

2. Podela po godinama i polu kupca – Više od 80% potrošača nameštaja interesuje opremanje
prostora. 20% smatra sebe stručnim da daju savetodavne informacije, a dve trećine ove populacije su
žene. Prema istraživanju nemačkog Instituta za ispitivanja javnog mnjenja „Allensbach“, 41%
nemačke populacije interesuje moderan dizajn i stil života, a poslednjih godina je sve više muškaraca
koje interesuje nameštaj i opremanje prostora.
Na sledećim dijagramima se vidi da je najveće tržište čini populacija starosne dobi između 40-49
godina, a da je nameštaj uradi sam najprodavaniji u Nemačkoj.
Slika 2. Populacija od 64.88 milion starosne dobi preko 14 godina, %
Izvor: Institut za ispitivanje javnog mnjenja „Allensbach“ (2008)
Slika 3. Struktura populacije od 64,9 miliona stanovnika, starosne dobi preko 14 godina koja
namerava da kupi nameštaj, %
Izvor: Institut za ispitivanje javnog mnjenja-Allensbach (2008)
US - nameštaj uradi
sam
MN - moderan
nameštaj
VKN - visoko
kvalitetan nameštaj
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
2/2

3. Podela po primanjima – Primanja su jedan od najvažnijih pokazatelja, a kao što slika 3 pokazuje,
domaćinstva sa najvećim primanjima kupuju uglavnom moderan ili visoko kvalitetan nameštaj.
Slika 4. Namere potrošača da kupe nameštaj prema veličini primanja
Izvor: Institut za ispitivanje javnog mnjenja-Allensbach (2008)
Tržišne tendencije
Razni faktori utiču na potražnju nameštaja, od promene ukusa potrošača, sve do promene stila života
koji utiče na izbor adekvatnog nameštaja.
• Zabava kod kuće
I pored toga što je opala prodaja klasičnih trpezarijskih stolova, u svakodnevnom životu je sve važniji
otvoreni prostor u kome su kuhinja i dnevni boravak deo jedne celine. Druženje i obedovanje za
stolom uslovilo je potrebu za tapaciranim stolicama sa adekvatnim mehanizmima, kao i potrebu za
trpezarijskim stolom za deset osoba. Kod ovakvih stolova kvalitet i trajnost su važniji od cene.
• Kvalitet ispred količine
Potrošačima je ovo životni moto. Savremeni nameštaj se odražava kroz oblik, boju, komfor i visoku
tehnologiju, koji nisu u suprotnosti sa kvalitetom, životnom sredinom i prihvatljivom cenom.
• Životni prostor je postao multifunkcionalan
Potrošači dizajniraju sopstvene prostore na način koji odgovara njihovom stilu života. Za neke će to
značiti da su dnevna soba i kuhinja jedna celina, a za neke spavaća soba i kupatilo pretvoreni u
privatni spa centar. Dnevne sobe su pretvorene u savremene media centre sa kućnim kompjuterom i
modernom opremom za TV, audio i video uređaje. Staklena bašta i kamini se vraćaju u životni prostor,
jer stvaraju prijatnu atmosferu vrtova, šuma i prirode u kućnom okruženju.
• Gradski senzibilitet
Ovaj trend predstavlja želju za povezivanjem sa prirodom. Potrošači žele da povežu hi-tech život sa
prirodnim materijalima uključivanjem masivnog nameštaja u životni prostor. Drvo je poznato kao
svestran materijal, pri čemu su orah, hrast i trešnja najpopularnije vrste. Crno-bela kombinacija se
takođe vraća u opremanje prostora.
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
3/2

• Saveti profesionalaca
Sve veći broj Nemaca koristi profesionalce i njihove savete u opremanju prostora. Ovo se vezuje za
sve veću popularnost TV programa i magazina. Potrošači nemaju dovoljno sigurnosti prilikom
značajnijih dizajnerskih promena u sopstvenim domovima i zbog toga često traže profesionalni savet.
• Različiti stilovi
Zaobljeni oblici su popularniji od oštrih ivica. Cvetni dizajn i barokni stil se ne koriste kao samostalni
komadi nameštaja već kao detalji jednostavnijeg dizajna. Plava je popularna boja za tapaciran
nameštaj, a stolice za odmor i opuštanje su uglavnom zamenjene modernim sofama i ugaonim
garniturama.
• Snabdevanje potreba starije populacije
Starija generacija je ekonomski pokretač Nemačke. Stanovništvo sa više od 60 godina će do 2020.
godine predstavljati 40% populacije. Oni su mnogo zdraviji, pokretljiviji i dobrostojeći nego što je to bilo
ranije. Dizajneri nameštaja se sve više trude da zadovolje njihove potrebe.
• Internet kupovina
Populacija koja kupuje putem interneta je u porastu. Ovo je pokazatelj kako proizvođači treba da
reklamiraju svoj proizvod, a znatno utiče i na lagerovanje, pakovanje i logistiku.
Proizvodnja
Nemačka je drugi najveći proizvođač nameštaja u EU odmah posle Italije. Od ukupne proizvodnje
nameštaja u Evropskoj uniji 40% pripada Italiji i Nemačkoj. Najveća proizvodnja nameštaja u
Nemačkoj je skoncentrisana u regionima North Rhine-Westfalia, Bavaria i Baden Wurttemberg. Tajna
napretka proizvodnje leži u tome da je povećan izvoz mnogo više nego plasman robe na domaćem
tržištu. Kompanije koje su uspešne nisu uvek i najveće. To su firme koje su prepoznale tržišne
trendove i u mogućnosti su da ih primene kroz dizajn i dobru komunikaciju sa krajnjim korisnikom.
Inovacije, dizajn i upotreba postojećih materijala su veoma važni kriterijumi.
Slika 5. Struktura proizvodnje
Izvor: Eurostat-2008
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
4/2

Interesantni proizvođači:
• Annex www.annex.de – lociran u Enger, proizvodi moderan kuhinjski nameštaj od 1993.
• Steinhoff www.steinhoffinternational.com - proizvođač kožnog nameštaja.
• Ponsel www.ponsel.de – lociran u Weidhausen, proizvodi dizajniran i savremen nameštaj
uključujući sofe prefinjenog stila.
• Allegro Moebel www.allegro-moebel.de – lociran u Melle, proizvodi dnevne sobe, specijalizovan
za audio uređaje.
• Nolte www.nolte-moebel.de – proizvođač savremenog nameštaja za spavaće sobe.
Proizvođači nameštaja se mogu naći na site: www.wohninformation.de.
Nemačka je jedan od najvećih uvoznika nameštaja po vrednosti i zapremini. Razlog za veliki uvoz
delova nameštaja je korišćenje dobavljača iz istočne Evrope i Azije. Mnogi proizvođači nameštaja su
premestili svoju osnovnu proizvodnju van Nemačke, gde su troškovi proizvodnje mnogo manji, a više
su fokusirani na dizajn, kontrolu kvaliteta i završnu obradu.
Slika 6. Uvoz nameštaja u Nemačku po zemljama
Izvor: Eurostat (2008)
Slika 7. Struktura uvoza nameštaja
Izvor: Eurostat (2008)
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
5/2

Načini distribucije
Nemačko tržište nameštaja ima različite načine distribucije i veliki broj trgovaca, agenata i kupaca.
Plasman je negde između tradicionalnog i netradiconalnog načina. Tradicionalni način uključuje
klasičan uvoz i veleprodaju preko nezavisnih distributera, hipermarketa, porudžbine poštom,
maloprodajnih objekata, a netradicionalan način uključuje elektronsku kupovinu, fabrički outleti, TV
kupovinu ili direktnu kupovinu od proizvođača.
Komercijalni agenti i brokeri
www.cdh.de ili http://en.hv.cdh24.de
Agenti se mogu naći preko Asocijacije trgovinskih agenata i brokera, kao i dodatne informacije o
uvozu u Nemačku www.bga.de
Značajni uvoznici i veleprodaja
• ABBCO www.abbco.de – lociran u Reilingen, bavi se nameštajem za spavaće sobe
• Akroform www.moebel-akroform.de – lociran u Chemnitz, veleprodaja raznog nameštaja
Spisak uvoznika i informacije o tržištu se mogu naći i na www.germanfurniture.de.
Maloprodaja
Postoji 10.000 specijalizovanih prodavnica nameštaja i 14.000 maloprodajnih objekata gde se prodaje
nameštaj. Tržište je veoma konkurentno i nudi razne ponude i popuste.
Grupacije koje se bave kupovinom nameštaja su veoma jake u Nemačkoj i zauzimaju 60% tržišta.
Tabela 1. Učešće maloprodaje u Nemačkoj
2008, prodaja %
Specijalizovana prodaja
78%
Kupovne grupacije (uklju. IKEA)
Nezavisni stručnjaci i specijalizovani lanci
Nespecijalizovana prodaja
Uradi sam
Porudžbina poštom
Robne kuce
Samoposluge, Cash & Carry
Ostalo
Direktna prodaja
Trgovina na veliko
63%
15%
22%
3%
6%
1%
1%
5%
4%
2%
Ukupno 100%
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
6/2

Interesantni trgovci i uvoznici na veliko
Glavne grupacije su:
• Begros - www.begros.de - sa 10 firmi i 120 prodajnih objekata, uključujuči: XXXLutz, Porta,
Ostermann, Möbel Finke, Möbel Billa, Möbelstadt Sommerlad and Möbel Martin;
• Garant - www.garantmoebel.de - sa 1.300 prodajnih objekata i preko 3.000 širom sveta;
• Union - www.union-moebel.de - sa 27 prodajnih objekata;
• Europa Moebel Verbund - www.emverbund.de - koji kupuje u ime 15 nezavisnih trgovinskih
kompanija i pokriva 537 prodavnica;
• VME - www.vme-online.net – sa 320 prodajnih objekata;
• Specijalni segment je IKEA - www.ikea.com/de - najveći lider nameštaja sa obrtom preko 3
milijarde evra u 45 prodavnica;
• Höffner - www.hoeffner.de – poseduje 20 prodavnica i deo je Möbel Walther grupacije, koja
takođe uključuje i Sconto - www.sconto.de.
• Mnogi drugi maloprodajni lanci su deo grupacije Roller - www.roller.de – koja ima 82 prodavnice,
dok je Dänisches Bettenlager (u vlasništvu Jysk) takođe veoma prisutan na tržištu sa 627
prodavnica.
Među novim i distribucionim kanalima u razvitku, najvažnija prodajna mesta su fabrike. Interlubke
www.interluebke.de, Cor www.cor.de i Wasa www.wasamoebel.de, otvorili su prodajna mesta za
direktnu javnu prodaju.
Kad govorimo o firmama koje nisu specijalizovane za prodaju nameštaja, možemo istaći
KarstadtQuelle i Otto kao najznačajnije. KarstadtQuelle, posluje sa oba prodajna mesta
www.karstadt.de i poslovanje poštanskim porudžbinama www.quelle.de. Otto www.otto.de je vodeća
kompanija za porudžbine telefonom.
Više informacija o strukturi distribucionih kanala u Nemačkoj, mogu se naći na sajtu Asocijacije za
trgovinu nemačke industrije nameštaja www.wohninformation.de kao i u sedištu Federacije drvne
industrije i industrije za plastiku www.hdh-ev.de.
Pronalaženje odgovarajućeg trgovinskog partnera
Postoje mnogi načini za pronalaženje odgovarajućeg trgovinskog partnera u Nemačkoj. Među prvim
su svakako trgovinske asocijacije, zatim sajmovi nameštaja, a tu su obično i brojni portali sa opštim ili
specifičnim informacijama, koje mogu biti korisne.
Važne organizacije:
• Agenti za nameštaj - http://cdh24.de/verband/fachverbaende/wohnambiente.
• IWOFURN - www.iwofurn.com je b2b portal za trgovinu nameštajem u Evropi, lociran u
Nemačkoj.
• EHI institut za maloprodaju - www.ehi.org
Najvažniji način za razvoj poslovnih veza je izlazak na jedan od glavnih sajmova nameštaja; direktan
kontakt sa trgovcima na veliko ili sa glavnim maloprodajnim objektima. Takođe je vrlo važno da imate
svoj profesionalni web sajt kako bi potencijalni partneri mogli da vide vaše mogućnosti.
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
7/2

Trgovinski sajmovi:
• Internacionalni sajam nameštaja - www.imm-cologne.de glavni je sajam nameštaja u Nemačkoj.
Održava se svakog januara u Kelnu.
• Mobel-Meile www.moebel-meile.com održava se svakog maja blizu Rieteburg-a.
• M.O.W. - www.mow.de održava se u maju.
• Neki od sajmova robe široke potrošnje - www.messefrankfurt.com, kao što su Ambiente, Decorate
life i Tendance, sadrže i neke postavke nameštaja.
• Blickfang - www.blickfang.com dizajnerski sajam nameštaja, mode i nakita, koji se održava u
Štutgartu svakog marta.
Trgovinske asocijacije:
• Asocijacija drvne industrije i industije nameštaja www.hdh-ev.de.
• Asocijacija industrije nameštaja www.wohninformation.de .
• Asocijacija prodavaca nameštaja na malo www.moebelhandel.org i www.bwb-online.de/bwb/.
• Asocijacija nemačkih industija za sofe www.vhk-herford.de.
• GIZ www.giz.de – internacionalna organizacija za kooperaciju, koja sarađuje sa zemljama u
razvoju.
Vlajkovićeva 3, 11000 Beograd, Tel: 011/3398 550, Fax: 011/3398 814
office@siepa.gov.rs; www.siepa.gov.rs
8/2