Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ÞÀÐ<br />
192<br />
Äà, ýòî îáû÷íàÿ ñèòóàöèÿ, è íå òîëüêî ñ ôðóêòàìè.<br />
Íàïðèìåð, êîãäà ìû òîëüêî íà÷àëè ïðîäâèãàòü<br />
þæíîàôðèêàíñêîå âèíî çäåñü, òî ñîòðóäíè÷àëè ñ<br />
êðóïíîé êîìïàíèåé-ïðîèçâîäèòåëåì Distillers Corporation.<br />
Òàì ðàáîòàþò 4 òûñ. ÷åë., êîìïàíèÿ êîíòðîëèðóåò<br />
ïîëîâèíó ðûíêà âèíà ìåñòíîãî è ýêñïîðòíîãî<br />
ïðîèçâîäñòâà â ÞÀÐ, â òîì ÷èñëå è ëèêåðà<br />
«Àìàðóëà». Õàðîëüä Ëîéáåíøòàéí (Harold Loebenstein),<br />
ïðåäñòàâèòåëü Distillers Corporation, ñêàçàë,<br />
÷òî ïðèâåçåò îáðàçöû ïðîäóêöèè, ïîïðîñèë îðãàíèçîâàòü<br />
âñòðå÷ó ñ ðîññèéñêèìè äèñòðèáóòîðàìè. Ìû<br />
ýòî ñäåëàëè. È âîò, ïðèõîäèì â îäíó íàøó èçâåñòíóþ<br />
êîìïàíèþ, íå áóäó åå íàçûâàòü, ïðèíåñëè âñåõ<br />
îáðàçöîâ âèíà ïî äâå-òðè áóòûëêè, áðåíäè è «Àìàðóëû».<br />
È êîãäà ðå÷ü çàøëà î öåíå, ðîññèéñêèå ïàðòíåðû<br />
ãîâîðÿò: íó ÷òî âû, ýòî î÷åíü äîðîãîå âèíî<br />
äëÿ íàøåãî ðûíêà, – î êà÷åñòâå ïðè ýòîì âîîáùå<br />
ðå÷ü íå øëà! – ìû âîò çàíèìàåìñÿ èìïîðòîì èç<br />
Ìîëäàâèè, ïî 40-50 ðóá. áóòûëêà, à âàøå áîëüøå<br />
150-180 áóäåò. Õàðîëüä ãîâîðèò: äà âû ïîïðîáóéòå,<br />
ýòî âèíî íå ðàññ÷èòàíî íà ìàññîâûé ñåãìåíò, îíî<br />
îòêðûâàåòñÿ ïî êàêîìó-òî ñëó÷àþ, íàïðèìåð, ðàç â<br />
íåäåëþ... Êòî ëþáèò, ìîæåò áûòü, äâà ðàçà â íåäåëþ,<br />
õîðîøèé îáåä íóæåí... Â îáùåì, îòêàçàëèñü íàøè.<br />
Ïðîõîäèò ãîä. Äðóãîé ÷åëîâåê èç ýòîé æå êîìïàíèè<br />
îáðàùàåòñÿ â ïîñîëüñòâî è ãîâîðèò: âû íå<br />
ìîãëè áû ïðåäîñòàâèòü íàì ñïèñîê êîìïàíèé â<br />
ÞÀÐ, êîòîðûå ïðåäëàãàþò âèíî íà ýêñïîðò? Âîò<br />
òàê. Ïîòîì îêàçàëîñü, ÷òî òîò ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì<br />
ìû òîãäà âñòðå÷àëèñü, ïîòîì óâîëèëñÿ...<br />
• À â Ïåòåðáóðãå?<br />
Òî æå ñàìîå. Ñíà÷àëà îòêàçàëèñü. À ñåé÷àñ ýòà<br />
êîìïàíèÿ – íîìåð îäèí â Ïåòåðáóðãå ïî çàâîçó<br />
þæíîàôðèêàíñêèõ âèí. Äëÿ ýòîãî ïîíàäîáèëîñü 8<br />
ëåò. Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî íåò âíèìàòåëüíîãî àíàëèòè÷åñêîãî<br />
ïîäõîäà ê ïðîäóêòó, êîòîðûé ïîñòóïàåò<br />
èç Þæíîé Àôðèêè, íåò ñòðåìëåíèÿ ÷åãî-òî óçíàòü,<br />
âñåñòîðîííå è ïîäðîáíî. Ýòî îòíîñèòñÿ íå òîëüêî<br />
ê òîâàðó, íî è ê Àôðèêå â öåëîì.<br />
• Äà, íà íàø ðûíîê òðóäíî âûéòè.<br />
Åùå è ïî äðóãîé ïðè÷èíå. Íàïðèìåð, çàêóïàåòñÿ<br />
êîíòåéíåð âèíà, ýòî îò 12 òûñ. áóòûëîê. Â çàâèñèìîñòè<br />
îò ñòîèìîñòè, öåíà îò 30 òûñ.äîëë. áóäåò.<br />
Þæíîàôðèêàíñêèå êîìïàíèè òðåáóþò 100%íîé<br />
ïðåäîïëàòû èëè îòêðûòèå àêêðåäèòèâà â ïåðâîêëàññíîì<br />
áàíêå. Çàòåì ýòî âèíî ãîòîâèòñÿ, îíè<br />
äîëæíû ïîëó÷èòü àêöèçíûå ìàðêè, íàêëåèòü íà áóòûëêè,<br />
óïàêîâàòü. Çàòåì òðàíñïîðòèðîâêà, îò 3<br />
íåäåëü äî ìåñÿöà. Ïðèõîäèò ýòî âèíî – à ìåæäó<br />
 Êåéïòàóíå ñîñòîÿëèñü ïåðåãîâîðû ïðåçèäåíòà<br />
ÞÀÐ Òàáî Ìáåêè è ïðåçèäåíòà ÐÔ Âëàäèìèðà Ïóòèíà<br />
ïî âîïðîñàì òîðãîâî-ýêîíîìè÷åñêîãî ñîòðóäíè÷åñòâà<br />
ìåæäó äâóìÿ ñòðàíàìè.  êà÷åñòâå ãëàâû ãîñóäàðñòâà<br />
Ðîññèè, êîòîðûé ïåðâûì ïîñåòèë ÞÀÐ, Â. Ïóòèí âîçãëàâèë<br />
äåëåãàöèþ äåëîâûõ êðóãîâ â ñîñòàâå 100 ÷åë.,<br />
è ïîäïèñàë ñ ÞÀÐ ðÿä ñîãëàøåíèé ïî òîðãîâëå è èíâåñòèöèÿì.<br />
Ñèíüõóà, 6.9.2006ã.<br />
Ìèð è ïîëèòèêà. Ôåâðàëü. ¹2 (5). 2007ã.<br />
òåì óæå ìåñÿö ïðîøåë, – à åãî åùå íóæíî ðàçâåçòè<br />
ïî òî÷êàì ïðîäàæ. Íà ýòî óõîäèò äî 3 ìåñÿöåâ.<br />
Òî åñòü ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ðîññèéñêàÿ êîìïàíèÿ<br />
çàìîðàæèâàåò ñâîè ñðåäñòâà íà ñðîê îò 4 äî 6<br />
ìåñÿöåâ. Åñëè æå þæíîàôðèêàíñêàÿ êîìïàíèÿ<br />
èìååò ñâîåãî íàäåæíîãî ïàðòíåðà ñ îòñðî÷êîé<br />
ïëàòåæà, òî îíà æäåò â òå÷åíèå 5-6 ìåñÿöåâ. À òàêîå<br />
íå êàæäàÿ êîìïàíèÿ ìîæåò ñåáå ïîçâîëèòü,<br />
òîëüêî êðóïíàÿ, êîòîðàÿ èìååò îáîðîòíûå ñðåäñòâà.<br />
À ðîññèéñêàÿ ôèíàíñîâàÿ ñèñòåìà íå ïðåäîñòàâëÿåò<br />
òàêèå êðåäèòû íà èìïîðò. Ñ ôðóêòàìè òà<br />
æå ïðîáëåìà: îòñóòñòâèå êðàòêîñðî÷íîãî îáñëóæèâàíèÿ.<br />
À åñëè áû êîìïàíèÿ ìîãëà ïîëó÷èòü òàêîé<br />
êðåäèò, îíà çàêóïèëà áû íå îäèí, à äâà-òðè<br />
êîíòåéíåðà, ñèäåëà áû íà ñêëàäå è ïðîäàâàëà áû<br />
ïîòèõîíüêó. À òàê – òðóäíî âûëîæèòü ñðàçó èç êàðìàíà<br />
ïèäæàêà 40 òûñ.äîëë. Íà÷àëîñü æå âñå êîãäà-òî<br />
ñ 300 áóòûëîê â ëè÷íîì áàãàæå... Ýòî áûëè<br />
ðåáÿòà èç êîìïàíèè «Âàãð», â 1995ã., à â ïðîøëîì<br />
ãîäó êîìïàíèÿ îòìåòèëà 10-ëåòíèé þáèëåé òîðãîâëè<br />
èìåííî þæíîàôðèêàíñêèìè âèíàìè. È ñåé÷àñ<br />
óæå ìíîãî íàøèõ êîìïàíèé òîðãóþò þæíîàôðèêàíñêèìè<br />
âèíàìè.<br />
• Êòî, íàïðèìåð?<br />
Òà æå «Âàãð Âèíà Âèòà», «Ðóñèìïîðò», â Ïåòåðáóðãå<br />
– «Ñâàðîã». Åùå «Àëèàíòà-Ãðóï», «Ôîðò»,<br />
«Àðîìà», Whitehall, MB Group, DP-Trade, Luding,<br />
NPK Spirits.<br />
• Âîîáùå ñêëàäûâàåòñÿ îùóùåíèå, ÷òî â ÞÀÐ<br />
áåðóò èíèöèàòèâó â ñâîè ðóêè â ïëàíå îáùåíèÿ ñ<br />
ðîññèéñêèìè èìïîðòåðàìè.<br />
Äà, â ÞÀÐ óäåëÿþò îñîáîå âíèìàíèå ïðèâëå÷åíèþ<br />
ïîêóïàòåëåé, èõ ñòîðîíà îïëà÷èâàåò ïîåçäêè.<br />
4-6 àïð. áûë âèííûé ôåñòèâàëü Cape Wine-2006, è<br />
5 ðîññèéñêèõ êîìïàíèé çà ñ÷åò Äåïàðòàìåíòà òîðãîâëè<br />
è ïðîìûøëåííîñòè ÞÀÐ ïðèíÿëè òàì ó÷àñòèå.<br />
Òî åñòü òàì ðåàëüíî ïðèíèìàþòñÿ ìåðû äëÿ<br />
ïîääåðæêè ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ-ýêñïîðòåðà,<br />
íà ýòî âûäåëÿþòñÿ ñðåäñòâà.<br />
• È ãëàâíîå, íà ýòî æå ñðåäñòâà è ðàñõîäóþòñÿ.<br />
Êîìïàíèè ÞÀÐ äåëàþò çàïðîñ â òîò æå äåïàðòàìåíò<br />
è èì òîæå îïëà÷èâàþò ïîåçäêè ñþäà, ó÷àñòèå<br />
â âûñòàâêàõ. Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ó÷àñòèå þæíîàôðèêàíñêèõ<br />
êîìïàíèé íà âûñòàâêàõ â Ðîññèè<br />
î÷åíü âûðîñëî. Ñêàæåì, òàêàÿ íåîáû÷íàÿ âåùü,<br />
êàê ïðåäìåòû íàðîäíîãî òâîð÷åñòâà. Êîìïàíèÿ<br />
A2Z èç ÞÀÐ óæå íåñêîëüêî ðàç ïîäðÿä ïðèíèìàåò<br />
ó÷àñòèå â ìåæäóíàðîäíîé âûñòàâêå «Ïîäàðêè, ñóâåíèðû».<br />
• Ìû ïîãîâîðèëè î âèíå è ôðóêòàõ. À èìååò ëè<br />
ñìûñë, íàïðèìåð, èìïîðò ìÿñà èç ÞÀÐ?<br />
Èìïîðò ïðîäóêòîâ æèâîòíîãî ïðîèñõîæäåíèÿ<br />
èç ÞÀÐ ó íàñ çàïðåùåí, ïîñêîëüêó òåððèòîðèÿ<br />
ñòðàíû îòíîñèòñÿ ê çîíå, ïîòåíöèàëüíî îïàñíîé<br />
çàáîëåâàíèÿìè æèâîòíûõ, òî åñòü, íàïðèìåð, ÿùóðîì.<br />
Áûëè ïðåäëîæåíèÿ ïî ýêñïîðòó ìÿñà â Ðîññèþ<br />
èç ÞÀÐ, íî ðîññèéñêîå ìèíèñòåðñòâî ñ/õ ñíà-<br />
÷àëà îòêàçàëîñü. À ïîòîì ïðåäëîæèëî òîò æå ìåõàíèçì,<br />
÷òî è ñ ôðóêòàìè: ïðîèçâîäèòåëü îïëà÷èâàåò<br />
ïîåçäêó ðîññèéñêèì èíñïåêòîðàì è òàê äàëåå.<br />
Íî äëÿ ýòîãî èõ ïðîèçâîäèòåëü äîëæåí íàïðàâèòü
Change language