часовойБизнес
04.12.2013 • Views
Share Embed Flag

часовойБизнес

ePAPER READ
DOWNLOAD ePAPER
WatchMedia

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

START NOW

<strong>часовойБизнес</strong><br />

ПЕРВЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВЩИКОВ<br />

3(74)/2012<br />

подписку вы можете<br />

оформить на сайте<br />

www.timeseller.ru<br />

Мода на часы<br />

Эволюция фэшн-часов<br />

Компьютерная помощь<br />

Спецверсия 1С для часовщиков<br />

Анализируй это!<br />

6 вопросов клиенту<br />

Предварительное заключение<br />

Особенности досудебной экспертизы

Учредитель<br />

ООО «Издательство «Часовая литература»<br />

Содержание номера<br />

№ 3(74)/2012<br />

Генеральный директор<br />

Главный редактор<br />

Вячеслав Медведев<br />

Заместитель главного редактора<br />

сергей филимонов<br />

Заместитель генерального директора<br />

по коммерческим вопросам<br />

Галина Стрюкова<br />

Обозреватель<br />

Лиза Епифанова<br />

Главный художник<br />

Ирина голованова<br />

Ответственный секретарь<br />

Екатерина Дегтярева<br />

Отдел распространения<br />

василий кивалин<br />

distribution@mywatch.ru<br />

Отдел рекламы и информации<br />

Ольга анисимова<br />

oanisimova@mywatch.ru<br />

МАРИНА ЗАЙЦЕВА<br />

adverts@mywatch.ru<br />

Елена музалеВА<br />

reklama@mywatch.ru<br />

Над номером работали<br />

марина медведева,<br />

Светлана захарова,<br />

ЕЛЕНА САБЛУК,<br />

мухаммадодил хужаматов<br />

Редактор сайта TimeSeller.ru<br />

Анна Аранчук<br />

anna@timeseller.ru<br />

Адрес редакции<br />

115088, Москва,<br />

ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2<br />

Тел./факс: (495) 64-555-79<br />

Email: info@mywatch.ru<br />

Издание зарегистрировано<br />

МРФ по печати,<br />

свидетельство ПИ № 7713740<br />

от 18. 10. 2002 г.<br />

При использовании материалов ссылка<br />

на «Часовой бизнес» обязательна<br />

Редакция не несет ответственности за<br />

достоверность информации,<br />

содержащейся в рекламных объявлениях<br />

Мнение редакции может<br />

не совпадать с мнением<br />

авторов статей<br />

Присланные материалы<br />

не рецензируются и не возвращаются<br />

Тираж 5000 экз.<br />

Цена свободная<br />

Ре дак ция жур на ла<br />

при гла ша ет кол лек ци о не ров<br />

и зна то ков ча сов<br />

к со труд ни че ст ву<br />

в под го тов ке ма те ри а лов<br />

Все рекламируемые товары сертифицированы<br />

Материалы со знаком ® публикуются<br />

на правах рекламы<br />

© ООО «Издательство<br />

«Часовая литература», 2012 г.<br />

4 НОВОСТИ<br />

Рынок<br />

12 Moscow Watch Expo-2012<br />

20 Часовщики в соцсетях<br />

Есть ли польза от Facebook?<br />

24 Кубок часовщиков<br />

Первый футбольный турнир<br />

среди часовых компаний<br />

стр. 54<br />

тема номера<br />

26 Мода на часы<br />

Осмысление подхода к фэшн-часам<br />

от первого лица<br />

60 Balmain<br />

Элегантная женственность<br />

62 Morellato<br />

Часы и украшения<br />

на каждый день<br />

66 Seiko<br />

Лицом к России<br />

68 Time&technologies<br />

Переводим количество<br />

в качество<br />

72 «Юта»<br />

Массовые часы –<br />

сложный сегмент<br />

Модельный ряд<br />

78 Epos<br />

Новое открытие механики<br />

80 Ferragamo<br />

Истинное искусство<br />

вне времени и рамок<br />

84 Tissot<br />

Если звезды зажигают<br />

86 Certina<br />

Год запланированных рекордов<br />

88 Police<br />

Выделяясь среди особенных<br />

90 Boss orange<br />

Оранжевое настроение<br />

Прилавок<br />

94 Предварительное заключение<br />

Особенности досудебной экспертизы<br />

96 Обернуться в срок<br />

Автоматизация бизнес-процессов<br />

98 Анализируй это<br />

Цикл работы продавца с покупателем<br />

100 Самоцветы<br />

Свойства драгоценных камней<br />

Часовщики вне работы<br />

106 человек с ружьем<br />

Стрелковые соревнования<br />

стр. 100<br />

стр. 50<br />

стр. 76<br />

стр. 88<br />

На обложке часы Sauvage<br />

Triumph SV 00192 G<br />

Эксклюзивный дистрибьютор:<br />

Часовой дом Chic&Sauvage<br />

Тел.: +7 (495) 580 37 66<br />

www.sauvage-watch.ru

Смена концепции?<br />

«Покупка навечно» и «вечные покупки». Две эти фразы состоят из одинаковых<br />

слов, но имеют прямо противоположный смысл. Когда-то производители<br />

часов и наиболее солидные магазины гордились тем, что предлагали<br />

клиентам товар, способный служить если не вечно, то очень долго. Если<br />

бы сегодня хоть одна фабрика задалась целью создать часы, способные<br />

прослужить 100–200 лет, то с помощью современных материалов, станков,<br />

масел, наверное, без особого труда смогла бы воплотить эту мечту в<br />

жизнь. Но вместо этого часовщики дружно переключаются на создание,<br />

говоря языком химии, все более короткоживущих элементов.<br />

После 2008-го большинство производителей спят и видят, как бы перевести<br />

часы в разряд «быстропотребляемых» товаров, приравнять к шампуню,<br />

губной помаде или одежде. Сделать так, чтобы покупка новых часов вошла<br />

у людей в привычку наряду с приобретением нового шарфика к зиме или<br />

кроссовок к лету. Реализация этой мечты позволит обеспечить вечную<br />

работу и их цехам, и персоналу магазинов. Для этого нужно обеспечить<br />

низкую цену товара – и мы видим проекты типа Tissot C01, ставшего<br />

самым доступным механическим хронографом. Подтолкнуть к пересмотру<br />

взглядов на эстетику классических вещей, как это делает Epos, предлагая<br />

новый дизайн скелетонов. Связать в сознании часы с чем-то регулярно<br />

сменяемым – и вот на сцену выходят фэшн-часы, апофеоз новой концепции<br />

потребления. А следом – магазины, ориентирующие клиентов на<br />

спонтанную покупку часов как аксессуара.<br />

Как ни странно, к идее сократить срок использования товара весьма благосклонно<br />

относятся и потребители. Мало кто из них всерьез интересуется<br />

приобретением вечных вещей в нашем неустойчивом мире, где меняются<br />

не только цифры на ценниках, но временами и названия валют, да и<br />

вообще основы системы ценностей.<br />

За свой недолгий период существования короткоживущие элементы успевают<br />

выделить огромное количество энергии. В последние годы энергия<br />

короткоживущих часов стала основным движителем часового рынка.<br />

О них – этот номер.<br />

Вячеслав Медведев,<br />

главный редактор

Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />

новости | |<br />

Экономика маркетинг<br />

Vacheron<br />

Constantin<br />

отстоял свое имя<br />

Президиум Высшего арбитражного<br />

суда РФ отменил<br />

решение Роспатента и обязал<br />

Федеральную службу по интеллектуальной<br />

собственности<br />

аннулировать регистрацию<br />

товарного знака Vacheron<br />

Constantin на офшорную компанию<br />

«Тессир Партнерс ЛТД» в<br />

отношении товаров 25-го класса<br />

МКТУ (одежда, обувь и т.п.).<br />

Richemont<br />

создаст часовой<br />

кампус<br />

Компания Richemont обнародовала<br />

планы создания<br />

в швейцарском Мерине<br />

центра Campus Genevois de<br />

Haute Horlogerie, в котором<br />

будет расположен головной<br />

офис Roger Dubuis, часовая<br />

мастерская Van Cleef &<br />

Arpels, производство бренда<br />

Vacheron Constantin и компании<br />

Manufacture Stern,<br />

Geneve 1898, занимающейся<br />

изготовлением циферблатов.<br />

Там же будут созданы учебный<br />

и исследовательский центры.<br />

Инвестиции в проект превысят<br />

100 млн франков.<br />

Швейцарцы<br />

опасаются за<br />

международные<br />

соглашения<br />

Федерация часовой промышленности<br />

Швейцарии выступила<br />

против инициативы<br />

общественной организации<br />

«Акция за независимую и<br />

нейтральную Швейцарию»<br />

(ASIN), предлагающей сделать<br />

обязательным проведение<br />

референдумов по важным<br />

международным соглашениям.<br />

В условиях когда<br />

Швейцария подписывает<br />

более 500 соглашений в год,<br />

инициатива ASIN увеличит<br />

количество голосований и<br />

парализует демократическую<br />

систему, что окажет негативное<br />

влияние на торговые<br />

соглашения, в том числе<br />

и относящиеся к часовой<br />

отрасли.<br />

Выручка LVMH<br />

выросла<br />

благодаря часам<br />

Доход компании LVMH за<br />

первый квартал 2012 года<br />

вырос на 25%, до 6,6 млрд.<br />

евро. В сегменте продуктов<br />

категории «Часы и ювелирные<br />

изделия» зафиксирован<br />

рост 17%, в том числе увеличение<br />

на 18% в Азии, на<br />

12% – в США, на 29% – в<br />

Европе и 21% – в Японии.<br />

Среди достижений отмечается<br />

представление коллекции<br />

TAG Heuer Link Lady, моделей<br />

Hublot из серии Magic Gold и<br />

Zenith Pilot Aeronef.<br />

Breitling вводит<br />

пятилетнюю<br />

гарантию<br />

Компания Breitling предложила<br />

пятилетнюю гарантию на<br />

все модели, оборудованные<br />

собственными механизмами,<br />

в том числе калибром для<br />

механических хронографов<br />

Caliber 01. Сейчас Caliber 01<br />

устанавливается в нескольких<br />

моделей Breitling, включая<br />

Chronomat, Navitimer,<br />

Montbrillant и Transocean.<br />

Также «01» используются в<br />

качестве основы для инновационных<br />

механизмов.<br />

Квартальная<br />

выручка PPR<br />

достигла<br />

3,3 млрд евро<br />

Компания PPR, управляющая<br />

брендами Girard-Perregaux,<br />

JeanRichard, Boucheron, Yves<br />

Saint Laurent, Gucci, Bottega<br />

Veneta, Alexander McQueen<br />

и др. в первом квартале<br />

2012 года достигла выручки<br />

от продаж в 3,3 млрд<br />

евро. Результат достигнут<br />

во многом благодаря luxuryподразделению<br />

компании, где<br />

отмечен рост 29,1%, до 1,458<br />

млн евро. Рост более 20%<br />

показали все развивающиеся<br />

страны, на которые сегодня<br />

приходятся 40% продаж компании<br />

в сегменте luxury.<br />

La Montre<br />

Hermes покупает<br />

производителя<br />

циферблатов<br />

Компания La Montre Hermes<br />

SA объявила о покупке предприятия<br />

Nateber SA, специализирующегося<br />

на изготовлении<br />

циферблатов. Базируется<br />

Nateber SA в швейцарском<br />

Ла-Шо-де-Фоне.<br />

Ulysse Nardin<br />

приобретает<br />

механизм Ebel<br />

Компания Ulysse Nardin сделала<br />

очередной шаг к независимости,<br />

приобретя механизм<br />

Ebel Chronograph, история<br />

которого на рынке насчитывает<br />

уже 17 лет. Мастера, которые<br />

создали механизм, теперь<br />

будут работать над его дальнейшим<br />

совершенствованием<br />

в рамках Ulysse Nardin.<br />

«Полет-Хронос»<br />

отпраздновал<br />

15-летие<br />

В начале апреля свое 15-летие<br />

отпраздновала часовая компания<br />

«Полет-Хронос», занимающаяся<br />

производством часов<br />

на базе цеха специзделий<br />

Первого московского часового<br />

завода «Полет». Сегодня предприятие<br />

изготавливает кварцевые<br />

и механические модели<br />

и является лидером производства<br />

подарочных часов с<br />

логотипом заказчика.<br />

Доход от часов<br />

Seiko вырос<br />

на 4,6%<br />

Доход от продаж компании<br />

Seiko за 2011 год снизился<br />

на 5,4%, до 296,9 млрд йен<br />

(3,6 млрд долларов США).<br />

При этом в часовом сегменте<br />

доход от продаж вырос со<br />

107 до 112,5 млрд йен (1,4<br />

млрд долларов). Согласно<br />

прогнозам в 2012 году по<br />

часовому направлению прогнозируется<br />

доход от продаж<br />

120 млрд йен (рост около 6%).<br />

Поставки ЕТА<br />

продолжатся<br />

до 2013 года<br />

Швейцарская комиссия по<br />

конкуренции Comco заявила<br />

о продлении переходного периода<br />

для снижения компанией<br />

Swatch Group поставок механизмов<br />

другим производителям<br />

часов. Только в середине этого<br />

года Comco рассчитывает<br />

завершить инициированное<br />

Swatch Group расследование,<br />

цель которого – выяснить,<br />

нарушает ли компания законодательство.<br />

Чтобы часовые<br />

компании могли планировать<br />

производство и заказывать<br />

детали, было решено продлить<br />

действие переходного периода<br />

до 2013 года включительно.<br />

В этот срок Swatch Group может<br />

сократить поставки часовых<br />

механизмов до 85% и деталей<br />

до 95% от уровня 2010 года.<br />

4 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />

новости | |<br />

Дистрибуция<br />

маркетинг<br />

Новая марка<br />

в портфеле<br />

Time&Techologies<br />

Компания Time&Technologies<br />

объявила о начале дистрибуции<br />

часов марки Salvatore<br />

Ferragamo. Часы Salvatore<br />

Ferragamo производятся в<br />

Швейцарии, оснащены кварцевыми<br />

механизмами. Часто<br />

модели являются стилизованным<br />

продолжением одежды<br />

или обуви модного дома<br />

Феррагамо.<br />

«Тайм-Трейд»<br />

наградил лучших<br />

Компания «Тайм-Трейд», дистрибьютор<br />

бренда Jacques<br />

Lemans в России, подвела<br />

итоги конкурса на звание<br />

лучшего розничного продавца<br />

марки. Основным критерием<br />

определения победителей<br />

стали показатели<br />

продаж по бренду в период с<br />

15 декабря 2011 года по 15<br />

января 2012-го.<br />

LPI Rus и Time<br />

Avenue объявили<br />

о сотрудничестве<br />

Компании LPI Rus и «Тайм<br />

Авеню» сообщили о начале<br />

продаж марки Swiss<br />

Military Hanowa в сети часовых<br />

салонов Time Avenue.<br />

Ознакомиться с коллекциями<br />

и ценами можно на официальном<br />

сайте Time Avenue.<br />

Bering вышел<br />

на российский<br />

рынок<br />

На российском рынке появилась<br />

новая марка Bering.<br />

Эта датская компания хоть<br />

и довольно молодая, но очень<br />

перспективная, о чем говорят<br />

продажи в нескольких<br />

сотнях магазинов в Европе<br />

и повышенный интерес российских<br />

любителей часов<br />

и профессионалов, проявленный<br />

к ее продукции на<br />

выставке BaselWorld-2012.<br />

Эксклюзивный дистрибьютор<br />

марки – компания «Пример».<br />

Конкурс<br />

Frederique<br />

Constant<br />

продолжается<br />

Продолжается конкурс<br />

Frederique Constant среди продавцов<br />

розничных магазинов.<br />

Представители 20 лучших магазинов<br />

получат возможность<br />

отправиться в Швейцарию,<br />

насладиться живописными<br />

видами летней Женевы и, разумеется,<br />

проникнуть в святая<br />

святых марки – на собственную<br />

фабрику Frederique Constant.<br />

Gevril Group<br />

возвращается<br />

в Европу<br />

Компания Gevril Group, развивающая<br />

часовые бренды<br />

Gevril, GV2 и др., открывает<br />

европейское представительство.<br />

Компания, основанная<br />

в Швейцарии, на протяжении<br />

последнего десятилетия активно<br />

растет на американском<br />

рынке. «Переезд» в Америку<br />

был связан с приобретением<br />

Gevril Group в 2001 году<br />

предпринимателем Самуэлем<br />

Фридманном. Теперь владелец<br />

компании принял решение<br />

о возвращении бренда<br />

на историческую родину.<br />

Руководителем европейского<br />

офиса станет Якоб Дим из<br />

семьи швейцарских ювелиров.<br />

TBN будет<br />

продавать часы<br />

в Duty Free<br />

Компания TBN Time Distribution<br />

заключила соглашение со<br />

швейцарской компанией<br />

TWC Swiss, производящей<br />

часы для многих известных<br />

брендов мира. Согласно договору<br />

российская компания<br />

будет поставлять в магазины<br />

Duty Free на территории<br />

нашей страны такие часовые<br />

марки, как Nina Ricci, Cerruti<br />

1881, Christian Lacroix и Hello<br />

Kitty, украшения Cerruti 1881<br />

и Christian Lacroix.<br />

Grovana перешла<br />

к ProTime Rus<br />

Компания ProTime Rus стала<br />

эксклюзивным дистрибьютором<br />

швейцарской марки<br />

Grovana. Этот бренд дополнил<br />

портфель компании-дистрибьютора<br />

в сегменте недорогих<br />

классических швейцарских<br />

часов (от 7000 до 30 000<br />

рублей). Первая поставка ожидается<br />

на складе ProTime Rus<br />

в июне 2012 года. Ранее дистрибуцией<br />

Grovana занималась<br />

компания «Тонер».<br />

«Бизнес и Вотч»<br />

представила<br />

бренд Helveco<br />

Компания «Бизнес и Вотч»<br />

добавила новый бренд в<br />

портфель предлагаемых<br />

марок – Helveco. История<br />

часов началась в 1939 г.<br />

в швейцарском городе<br />

Билль. В 2004 г. идеология<br />

марки была обновлена<br />

и в создании моделей. Кроме<br />

швейцарских механиков приняли<br />

участие французские<br />

и итальянские дизайнеры.<br />

Линейку часов Helveco<br />

дополняют фирменные<br />

аксессуары – ручки, кожаные<br />

изделия, запонки и т.д.<br />

под той же маркой.<br />

Региональный<br />

тур в поддержку<br />

Eberhard<br />

В рамках продвижения<br />

марки Eberhard в России президент<br />

компании Eberhard<br />

Марио Пезерико совершил<br />

региональный тур в Санкт-<br />

Петербург и Красноярск.<br />

Г-н Пезерико встретился<br />

с представителями местной<br />

прессы, посетил часовые<br />

магазины, провел обучение<br />

персонала салонов «Статус»<br />

(Санкт-Петербург) и «Гринвич»<br />

(Красноярск). Марио<br />

Пезерико подробно рассказал<br />

о фактах 125-летней<br />

истории марки, моделях<br />

Chrono4 и 8Days, о новинках<br />

последней Базельской<br />

выставки. Для всех новых<br />

салонов марки Eberhard<br />

будет предложена специальная<br />

программа по стимулированию<br />

продаж, главным<br />

призом которой станет уникальная<br />

поездка для<br />

продавцов.<br />

6 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />

новости | |<br />

Ритейл Дистрибуция<br />

маркетинг<br />

Time Code<br />

осваивает<br />

«премиум»<br />

Сеть Time Code открыла<br />

магазин нового формата<br />

– Concept by Time Code,<br />

который стал первым салоном<br />

сети, относящимся к<br />

сегменту «премиум». Салон<br />

работает в «Галерее Pret-a-<br />

Porter» – бутиковой зоне ТРЦ<br />

«Европейский». Concept by<br />

Time Code представляет часы<br />

fashion-брендов, а также<br />

классические марки исключительно<br />

швейцарского производства.<br />

Кроме того Time Code открыл<br />

новый магазин в формате<br />

корнера в ТРЦ «Ярмарка»<br />

города Ухта и один из самых<br />

больших салонов сети в подмосковном<br />

Серпухове – на<br />

площади 42 кв. м в ТРЦ<br />

Korston Mall.<br />

Новый магазин<br />

на «часовой<br />

улице»<br />

В Москве по адресу:<br />

Ленинградский проспект, 10<br />

состоялось торжественное<br />

открытие нового магазина<br />

ТЦ «Слава». На церемонии<br />

открытия присутствовали<br />

партнеры ТЦ «Слава». Новый<br />

магазин стал третьим по<br />

счету салоном, расположенным<br />

рядом со зданием<br />

бывшего часового завода<br />

«Слава». В нем представлен<br />

широкий ассортимент часов<br />

из Швейцарии, Японии,<br />

Франции. Вместе с двумя<br />

соседними салонами, один<br />

из которых ориентирован на<br />

золотые часы, а второй – на<br />

модели отечественных производителей,<br />

магазин стал<br />

частью своеобразной «часовой<br />

улицы»: сейчас в рамках<br />

одного здания представлено<br />

более 100 марок часов, что<br />

дает покупателям уникальную<br />

возможность выбора.<br />

«3-15» усилила<br />

присутствие<br />

в регионах<br />

Сеть «3-15» расширила географию<br />

регионального присутствия,<br />

открыв две торговые<br />

точки в Воронеже. Новые<br />

салоны появились в крупнейших<br />

торговых центрах – «Град»<br />

и «Галерея Чижова». В новых<br />

магазинах представлена<br />

продукция Cimier, L’Duchen,<br />

Dreyfuss, Rotary, Seculus,<br />

Sandoz, Elysee, Jacques<br />

Lemans, Danish Design,<br />

Steinmeyer, Betty Barclay, CAT,<br />

Obaku, Romanson и др.<br />

Бутик Gc watches<br />

открылся<br />

в Москве<br />

В торговой галерее «Москва»<br />

открылся первый в России<br />

часовой бутик Gc watches.<br />

На мероприятии выступили<br />

Алан Стоун-Виг, глава бренда<br />

Gc и главный операционный<br />

директор швейцарской<br />

компании Sequel AG, Антон и<br />

Екатерина Ноздрины, учредители<br />

компании «Оптим»,<br />

владеющей эксклюзивными<br />

правами на дистрибуцию<br />

бренда Gc в России. Сегодня<br />

в мире существует уже 35<br />

монобутиков Gc watches.<br />

«Тайм Холл»<br />

расширяется<br />

в Московской<br />

области<br />

Компания «Тайм Холл»,<br />

управляющая салоном швейцарских<br />

часов в ТРЦ «РИО»<br />

в Коломне, открыла новый<br />

часовой магазин в подмосковном<br />

Раменском. Новый<br />

салон разместился в бизнеспарке<br />

Plaza Ramstars.<br />

Потеря<br />

отчетности<br />

не спасет<br />

от налогов<br />

ФНС собирается прекратить<br />

практику ухода предпринимателей<br />

от оплаты налогов из-за<br />

исчезнувшей документации.<br />

Сначала в ходе проверки должно<br />

быть выяснено, виноват ли<br />

плательщик в потере документов.<br />

Если вина плательщика в<br />

исчезновении документов не<br />

доказана, его попросят самого<br />

рассчитать налог. В противном<br />

случае размер налога будет<br />

вычисляться через подсчет<br />

единиц оборудования, примерного<br />

объема запасов сырья и<br />

готовой продукции, количества<br />

оборудованных рабочих мест,<br />

объема выручки, ассортимента<br />

товаров или услуг, а также<br />

через сведения об основных<br />

поставщиках, размере торговых<br />

площадей и доле компании<br />

на товарном рынке.<br />

Реальные<br />

располагаемые<br />

доходы<br />

населения<br />

снижаются<br />

По оценке МЭР России, реальные<br />

располагаемые доходы<br />

населения снижаются третий<br />

месяц подряд, в марте они<br />

уменьшились на 0,8%. При<br />

этом реальная заработная<br />

плата увеличилась на 1,9%.<br />

Объем денежных доходов<br />

населения в январе-марте<br />

2012 г. составил 8053 млрд<br />

руб. (рост по сравнению с аналогичным<br />

периодом прошлого<br />

года – 7,3%). При этом денежные<br />

расходы выросли на 7,9%<br />

и составили 8311 млрд руб.<br />

Таким образом, за I квартал<br />

текущего года денежные<br />

расходы населения превысили<br />

его доходы на 259 млрд<br />

руб., против 195 млрд руб. за<br />

аналогичный период годом<br />

ранее. В марте с исключением<br />

фактора сезонности прирост<br />

оборота розничной торговли<br />

замедлился по сравнению<br />

с февралем и составил<br />

0,3%. Инфляция в марте<br />

составила 0,6% (в феврале<br />

2012 г. – 0,4%), по сравнению<br />

с мартом прошлого года цены<br />

выросли на 3,7%.<br />

Интерактивные<br />

технологии Tissot<br />

Компания Tissot предложила<br />

покупателям возможность<br />

интерактивной<br />

примерки часов. Технология<br />

Augmented Reality («дополнительная<br />

реальность»)<br />

позволяет при помощи объемного<br />

компьютерного изображения<br />

увидеть, как будет<br />

смотреться на руке любая<br />

понравившаяся модель<br />

часов Touch Collection.<br />

Новая технология доступна<br />

в салоне Passion Hour на<br />

Тверской улице и на сайте<br />

www.tissot.ch/reality.<br />

8 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />

новости | |<br />

Маркетинг Дистрибуция<br />

маркетинг<br />

Maurice Lacroix<br />

предлагает<br />

работу мечты<br />

В поддержку дайверской<br />

коллекции Pontos S компания<br />

Maurice Lacroix набирает<br />

команду, которая будет<br />

сопровождать фридайвера<br />

Себастьена Мюра в ходе его<br />

попытки поставить мировой<br />

рекорд погружения без акваланга<br />

(более 200 метров).<br />

В команду войдут четыре<br />

блогера, освещающие это<br />

событие, видеоблогер, эксперт<br />

Wordpress. Отметим, что в этом<br />

году две модели из коллекции<br />

Мaurice Lacroix Masterpiece<br />

получили главный приз в категории<br />

« Лучший дизайн-2012»<br />

на конкурсе Red Dot.<br />

Luminox стала<br />

партнером<br />

космической<br />

экспедиции<br />

Luminox объявила о начале<br />

сотрудничества с проектом<br />

«Космическая экспедиция<br />

Кюрасао» (Curacao SXC). Часы<br />

швейцарской марки будут<br />

носить космонавты, пилоты<br />

и пассажиры кораблей проекта<br />

SXC при выполнении<br />

суборбитальных полетов,<br />

которые начнутся в 2014<br />

году. Космический челнок SXC<br />

Luminox поднимется на высоту<br />

105 км, где путешественники<br />

испытают состояние<br />

невесомости.<br />

«Ника» –<br />

партнер World<br />

Fashion Awards<br />

Часовая компания «Ника»<br />

стала партнером премии<br />

World Fashion Awards-2012,<br />

присуждаемой за выдающи-<br />

еся достижения в области<br />

моды. Совладелец компании<br />

«Ника» Алексей Богданов вручил<br />

награду издателю журнала<br />

Elle Наталье Шкулевой за<br />

победу в номинации «Лучшая<br />

PR-кампания года» и специальный<br />

приз журналистке<br />

Мирославе Думе, главному<br />

редактору Buro 24/7, ставшего<br />

«Лучшим интернет-проектом<br />

года».<br />

Hamilton снова<br />

на экране<br />

Часы Hamilton снова представлены<br />

на широком экране<br />

– уже в третий раз модели<br />

Ventura украшают запястья<br />

главных героев фильма<br />

«Люди в черном». Еще один<br />

фильм, где появляется бренд<br />

Hamilton, – российская картина<br />

«8 первых свиданий»,<br />

премьера которой состоялась<br />

в мае. На сегодня<br />

Hamilton можно увидеть в<br />

более чем 380 голливудских<br />

блокбастерах.<br />

«3-15» – партнер<br />

международной<br />

выставки кошек<br />

Сеть «3-15» поддержала<br />

международную выставку<br />

кошек «Чемпионат пород<br />

Красноярского края-2012». В<br />

мероприятии приняли участие<br />

более 150 заводчиков с кошками<br />

различных пород. Салон<br />

«3-15» выступил спонсором<br />

выставки и провел розыгрыш<br />

часов немецкого бренда<br />

Steinmeyer.<br />

«Золотое время»<br />

и Elle Time<br />

Collections –<br />

партнеры<br />

«Миссис Иваново»<br />

Ивановская часовая сеть<br />

«Золотое время» и марка<br />

ELLE TIME Collections стали<br />

партнерами конкурса<br />

«Миссис Иваново», проходящего<br />

уже девятый год подряд.<br />

В этом году на звание королевы<br />

весны претендовали 16<br />

участниц. Финальная тройка<br />

получила от партнеров конкурса<br />

ценные подарки.<br />

Pierre Lannier<br />

отпраздновал<br />

юбилей<br />

Французская часовая компания<br />

Pierre Lannier, дистрибьютором<br />

которой в России<br />

является компания Startime,<br />

отметила 35-летний юбилей.<br />

На празднике, который<br />

совпал с выставкой в Базеле,<br />

присутствовали 170 гостей из<br />

27 стран мира. Празднование<br />

проходило в городе Мюлуз в<br />

Citе du Train – Французском<br />

железнодорожном музее, где<br />

представлена самая большая<br />

коллекция поездов.<br />

Frederique<br />

Constant провел<br />

мероприятие<br />

в Венеции<br />

Часовая марка Frederique<br />

Constant провела в Венеции<br />

мероприятие Frederique<br />

Constant Runabout. Группа из<br />

200 человек, выбранных из<br />

клиентов и представителей<br />

прессы, совершила вояж на<br />

яхтах в акватории исторического<br />

города. В программу<br />

праздника были включены<br />

соревнования, где команды в<br />

каждой из лодок боролись за<br />

Frederique Constant Runabout<br />

Trophy. Там же были представлены<br />

новые модели серии<br />

Runabout: Chronograph Venice<br />

L.E. и Automatic Venice L.E.<br />

Epos проводит<br />

обучение<br />

мастеров<br />

Sky Time/Time Club организовала<br />

стажировку часовых<br />

мастеров на мануфактуре<br />

компании Epos в Швейцарии.<br />

В течение недели специалисты<br />

изучали тонкости работы<br />

механизмов Epos, проходили<br />

различные тренинги.<br />

По окончанию семинаров<br />

им был выдан бессрочный<br />

сертификат о том, что мастер<br />

является аккредитованным<br />

лицом Epos. Очередная группа<br />

специалистов отправится<br />

в Швейцарию в сентябре.<br />

Chic&Sauvage –<br />

партнер боевых<br />

искусств<br />

Часовой дом Chic&Sauvage<br />

стал официальным партнером<br />

на 2012–2013 годы двух<br />

спортивных организаций:<br />

Международной федерации<br />

боевого самбо и Российской<br />

федерации кудо. Часами<br />

Sauvage будут отмечены<br />

все призеры соревнований,<br />

проводимых в России по<br />

этим видам единоборств.<br />

Российский дистрибьютор<br />

готовит специальное рекламное<br />

сопровождение в местах<br />

продаж марки с использованием<br />

символики спонсируемых<br />

соревнований.<br />

10 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Moscow Watch Expo<br />

Премьеры 2012<br />

и бестселлеры<br />

С 24 по 27 октября 2012 года в московском Крокус Экспо<br />

пройдет выставка Moscow Watch Expo. Посетители увидят<br />

свежие коллекции, встретятся с новыми партнерами.<br />

По следам лунохода<br />

Компания «Хронолюкс» представит<br />

новые модели из коллекций Zeppelin,<br />

Junkers, Vostok Europe и Sekonda.<br />

Новая линейка Zeppelin LZ129<br />

Hindenburg представлена механическими<br />

и кварцевыми моделями со сферическим<br />

стеклом, циферблатами в стиле<br />

ретро. Обновленную модель «Луноход-2»<br />

для экстремальных условий смогут увидеть<br />

поклонники марки Vostok Europe.<br />

И, как всегда, бренд Sekonda покажет<br />

большое количество новинок по демократичным<br />

ценам.<br />

Лондон – Шанхай – Париж<br />

На стенде компании Slim Group гости<br />

выставки смогут познакомиться с<br />

новинками марки Elle Time, которые<br />

были представлены на выставке<br />

BaselWorld-2012. Коллекция часов<br />

JetLag с функцией двойного времени<br />

в этом сезоне будет представлена в<br />

новых вариациях и в иной цветовой<br />

гамме. В коллекции Elle Time появятся<br />

новые модели из керамики, которая<br />

является трендом этого сезона.<br />

Часы в интерьере<br />

В этом году представители часового<br />

бизнеса смогут познакомиться с коллекцией<br />

настенных часов компании<br />

«Поконар». Предприятие, образованное<br />

в 1947 году как «Завод детской<br />

деревянной игрушки», получило<br />

новую жизнь после перепрофилирования<br />

производства в 2004 году.<br />

Сегодня многопрофильная компания<br />

выпускает, в том числе, интерьерные<br />

часы: классические деревянные и<br />

современные модели с циферблатом<br />

в виде ярких картин.<br />

12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Moscow Watch Expo<br />

Холодная красота Арктики<br />

В этом году число датских брендов<br />

пополнилось маркой Bering, эксклюзивным<br />

дистрибьютором которой является<br />

компания «Пример». Марку назвали в<br />

честь Витуса Беринга – русского мореплавателя,<br />

датчанина по происхождению,<br />

первого европейца, посетившего<br />

Аляску. Основатель бренда бизнесмен<br />

Рене Kаерсков, совершивший путешествие<br />

на Северный полюс, задался<br />

идеей создать часы, которые отразят<br />

в себе чистоту и потрясающую красоту<br />

Арктики. Конструкцию часов отличает<br />

использование прочных материалов,<br />

холодный арктический дизайн и супертонкие<br />

корпуса. Интерес к коллекциям<br />

Bering на BaselWorld-2012 позволяет<br />

говорить о хороших перспективах бренда<br />

в России.<br />

Оригинальные тайммуверы<br />

На стенде компании Timecube будет представлена<br />

коллекция 2012 года шкатулок<br />

для часов и тайммуверов от компаний:<br />

MTE и OriginTimes (Германия), Abest-<br />

Boxy и Gooten (Тайвань), Vicstar и Leader<br />

(Китай). Компания обещает часовым<br />

магазинам интересные ценовые предложения.<br />

Представительские бренды<br />

Компания LPI Rus покажет на<br />

Moscow Watch Expo коллекции<br />

брендов Carl F. Bucherer, Maurice<br />

Lacroix, Raymond Weil и Fortis.<br />

Подразделение Dimeco будет представлено<br />

как брендами, давно входящими<br />

в ассортимент компании:<br />

Swiss Military Hanowa, Luminox,<br />

Festina, Delma, так и двумя новыми:<br />

Michael Kors и Emporio Armani.<br />

Шкатулка с секретом<br />

На стенде компании Altitude будут<br />

выставлены новые модели шкатулок<br />

с автоподзаводом. Среди них –<br />

Luminor 3 и Innovation. Гости выставки<br />

получат возможность оценить новейшие<br />

технологии в производстве<br />

высокотехнологичных шкатулок<br />

для хранения часов, которые воплощают<br />

в жизнь лозунг компании:<br />

«Всегда в движении».<br />

Богатый выбор марок<br />

Стенд одного из лидеров оптовой<br />

торговли на часовом рынке<br />

Time&Technologies будет отличать разнообразие<br />

брендов, ведь в портфеле<br />

компании – 15 часовых марок, представляемых<br />

на условиях эксклюзивной<br />

дистрибуции. На стенде компании можно<br />

оценить новинки любимых россиянами<br />

fashion-брендов: Versace, Salvatore<br />

Ferragamo, Hugo Boss, Rodania, Just<br />

Cavalli, Sector, Morgan, Anne Klein и др.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 13

Moscow Watch Expo<br />

Интернациональный дизайн<br />

Кроме давно зарекомендовавших себя<br />

на рынке брендов, в ходе октябрьской<br />

выставки компания «Бизнес и Вотч»<br />

представит новую марку в своем<br />

портфеле – Helveco. Эти часы с 1939<br />

года являются эталоном искусства<br />

создания точной механики. Но дело не<br />

ограничивается только лишь отменными<br />

техническими характеристиками.<br />

В создании часов Helveco участвует<br />

интернациональная команда профессионалов:<br />

швейцарский, французский<br />

и итальянский дизайнеры, которые<br />

привнесли в дух швейцарской точности<br />

представления о красоте и роскоши.<br />

Наряду с часами Helveco предлагает<br />

ручки, кожаные изделия и аксессуары<br />

для мужчин и женщин, предметы, необходимые<br />

в повседневной жизни.<br />

С драйвом по жизни<br />

Марка Sauvage представит новые<br />

модели спортивной коллекции Drive,<br />

которая включает в себя мультифункциональные<br />

часы на практичных и<br />

удобных каучуковых ремнях. Коллекция<br />

ориентирована на современных и ведущих<br />

активный образ жизни людей, она<br />

станет прекрасным дополнением ассортимента<br />

часовых салонов.<br />

Частичка швейцарских Альп<br />

На протяжении столетия отличительной<br />

особенностью Epos было создание<br />

и развитие инновационных часовых<br />

механизмов. В 2012 году марка представит<br />

на выставке часы-скелетоны,<br />

которые уже стали своеобразной<br />

визитной карточкой компании Montres<br />

Epos SA. Выполненные из лучших<br />

материалов изысканные часы демонстрируют<br />

высокую технику исполнения<br />

и несут частичку швейцарских Альп.<br />

На примере таких флагманов, как<br />

Sophistiquee 3424SK, Epos не перестает<br />

доказывать, что часовое дело – это<br />

настоящее искусство.<br />

ультратонкий корпус<br />

«Северная Часовая Компания» встретит<br />

осень новыми моделями марки<br />

Skagen, которых отличают стальные<br />

браслеты с плетением Stretch<br />

mesh, блеск кристаллов Swarovski,<br />

стекла с бриллиантовой огранкой.<br />

Гвоздем программы обещает стать<br />

коллекция Skagen Ultra Slim Ceramic.<br />

Ультратонкий корпус, признанный<br />

воплощением датского стиля, использован<br />

в дизайне многих моделей.<br />

Корпуса из керамики белого и черного<br />

цветов, подчеркнутых однотонным<br />

кожаным ремешком, сделают коллекцию<br />

бестселлером.<br />

Солидность в обстановке<br />

Компания «Ось времени» представит<br />

марку настенных, настольных<br />

и напольных часов из своего портфеля<br />

– Adler. Часы производятся<br />

на фабрике Schwenningen Friedrich<br />

Mauthe с 1876 года. Марка Adler<br />

объединяет не только традиционные<br />

механические<br />

деревянные часы,<br />

в большей части<br />

которых используются<br />

механизмы<br />

фирмы Hermle, но<br />

и современные<br />

кварцевые модели.<br />

Предложение<br />

насчитывает<br />

более 500 моделей,<br />

сочетающих<br />

высокое качество<br />

с разумной ценой.<br />

14 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Moscow Watch Expo<br />

Салон в интерьере<br />

В Moscow Watch Expo традиционно примет<br />

участие компания IC-salon. Как и в<br />

первый раз, компания представит модели<br />

мировых брендов, лидирующих в сегменте<br />

интерьерных часов: Bulova, Gallo,<br />

Tonin Casa, Hermle, Hermle North America,<br />

Cooper Classics, Kieninger. Интересными<br />

новинками порадует каждая марка.<br />

Особое внимание будет уделено моделям<br />

Kieninger – немецкой часовой компании,<br />

основанной в 1912 году и являющейся<br />

на сегодняшний день старейшей в<br />

мире фабрикой по производству интерьерных<br />

часов. С 1917 года компания<br />

Kieninger располагается в местечке<br />

Алдинген в районе Швабских Альп, на<br />

ее производственных площадях трудятся<br />

около 100 высококвалифицированных<br />

рабочих и служащих.<br />

Тепло дерева<br />

В 2012 году марка Gastar значительно<br />

расширила и обновила коллекцию<br />

часов из натурального дерева. Полный<br />

ассортимент новинок, а также часы<br />

из пластика, кварцевые будильники и<br />

будильники, работающие от сети, будут<br />

представлены на стенде компании<br />

на Moscow Watch Expo-2012. Часы<br />

с маркой Gastar отличает высочайшее<br />

качество исполнения корпусов и<br />

использование механизмов японского<br />

производства.<br />

У открытого огня<br />

Если бы проводился чемпионат<br />

мира среди производителей часов,<br />

то K.Mozer была бы гарантирована<br />

победа в категории «каминные часы».<br />

На Moscow Watch Expo ставка будет<br />

сделана на модели, которые можно<br />

увидеть в интерьерах элитных домов<br />

по всему миру. Прекрасная отделка<br />

деталей, качественные материалы и<br />

классический дизайн – потребители<br />

узнают продукцию K.Mozer с первого<br />

взгляда.<br />

Ретро-эффект<br />

В 2012 году часовой завод «Звезда»<br />

начал выпуск интерьерных часов<br />

«Сентимент». Новые модели двух диаметров<br />

470 и 320 мм выполнены с<br />

эффектом «под старину», что делает<br />

их прекрасным дополнением классического<br />

интерьера. Новая коллекция<br />

может стать бестселлером, в пользу<br />

этого говорят широта ассортимента<br />

(20 моделей на самого искушенного<br />

покупателя) и привлекательная цена.<br />

Белая<br />

и черная керамика<br />

«Юта», подразделение<br />

компании Sky Time,<br />

представит в этом году<br />

интересную женскую<br />

коллекцию швейцарских<br />

часов Adriatica.<br />

Элегантные женские<br />

модели из белой и черной<br />

керамики на браслетах<br />

и кожаных ремешках,<br />

а также модели<br />

из титана с инкрустацией<br />

цирконами<br />

станут оригинальным<br />

украшением стенда.<br />

Изюминкой мужской<br />

коллекции являются<br />

часы Adriatica 1160<br />

из коллекции Twin Motion.<br />

16 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Moscow Watch Expo<br />

Тяжелая артиллерия<br />

Швейцарско-российская компания<br />

ProTime Rus в этом году вновь подтянет<br />

на свой стенд «тяжелую артиллерию» –<br />

новые коллекции швейцарских часовых<br />

марок Frederique Constant, Alpina, Marvin,<br />

Nina Ricci, Eberhard, Grovana и Hanhart.<br />

Почетное место займет марка Parmigiani,<br />

агентом которой в регионах является<br />

ProTime Rus.<br />

Авиационная тематика<br />

В этом году компания «Волмакс» представит<br />

новую коллекцию швейцарских<br />

часов Aviator. На выставке можно<br />

будет увидеть обновленную линейку,<br />

которая демонстрирует многообразие<br />

дизайнерских решений в рамках<br />

авиационной стилистики. Коллекция<br />

поделена на несколько серий, посвященных<br />

определенному периоду времени<br />

в истории авиации и знаковым<br />

самолетам разных эпох.<br />

Модерн, хай-тек и ар-деко<br />

Новые модели Alfex, Rhythm и Orient<br />

можно будет увидеть на стенде компании<br />

«Мосалт». Alfex продемонстрирует<br />

дизайнерские часы 2012 года, в элементах<br />

браслета и корпуса которых<br />

использованы эмалевые пластины, имитирующие<br />

керамику. Orient будет особенно<br />

интересен лимитированной серией<br />

STI и коллекцией женских механических<br />

часов. В 2012 году Rhythm разбавил<br />

линейку классических моделей, добавив<br />

часы в стиле модерн, хай-тек и ар-деко.<br />

Для любителей классики<br />

Бренд Atlantic традиционно порадует<br />

людей консервативного склада, предложив<br />

магазинам пополнить ассортимент<br />

неустаревающей часовой<br />

классикой. Элегантные круглые корпуса<br />

диаметром 42 мм, сдержанные<br />

циферблаты с удлиненными часовыми<br />

метками, строгие цветовые решения и<br />

механизмы с автоподзаводом – такова<br />

новая мужская коллекция марки.<br />

Молодой, да ранний<br />

Компания «ДжазТайм» представит<br />

молодую марку наручных часов<br />

из Нидерландов Max XL, впервые<br />

заявившую о себе в 2006 году. Уже<br />

сегодня бренд представлен во множестве<br />

стран: Канаде, Германии,<br />

Великобритании, Бельгии,<br />

Люксембурге, Греции, Египте,<br />

Японии, Австралии и на<br />

Филиппинах. Увлечение<br />

часами с большим размером<br />

набирает обороты<br />

и в России, поэтому<br />

в перспективах<br />

четырех ярких<br />

коллекций Max XL<br />

с диаметром корпуса<br />

от 47 до 55 мм<br />

сомневаться не приходится.<br />

18 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

рынок | Интернет<br />

Часовщики<br />

в сетях<br />

текст: Галина Манукян<br />

Из развлечения социальные сети превратились<br />

в мощнейший инструмент, способный привести в движение<br />

огромную массу людей. Может ли этот инструмент принести<br />

пользу часовщикам?<br />

Серия «твиттерных революций», прокатившаяся<br />

недавно по разным странам мира,<br />

стала лучшей рекламой социальным сетям<br />

и блогам. Их способность влиять на поведение<br />

десятков и сотен тысяч людей даже<br />

заставила правительства ряда государств<br />

заговорить о введении ограничений на<br />

работу в сети. Еще раньше на возможности<br />

этого нового ресурса обратил внимание<br />

бизнес: согласно исследованию компании<br />

eMarketer, в прошлом году объем<br />

«соцсетевой» рекламы достиг 5,54 млрд<br />

долларов. Оценки специалистов «виртуального»<br />

рынка подтверждаются вполне<br />

реальными данными. Так, в этом году владелец<br />

сети Facebook Марк Цукерберг должен<br />

будет заплатить в казну государства<br />

около 2 млрд долларов.<br />

Прогнозы аналитиков говорят, что в<br />

2013 году доходы соцсетей от рекламы<br />

удвоятся. Уже сегодня они – крупнейшие<br />

рекламоносители. Судите сами: ежемесячная<br />

аудитория самой крупной из них,<br />

Facebook, составляет 845 млн человек.<br />

Россия является одной из немногих стран<br />

в мире, где локальные сервисы оказались<br />

популярнее общемировых: наши соотечественники<br />

предпочитают «ВКонтакте»<br />

(29 млн пользователей ежедневно) и<br />

«Одноклассники» (26 млн), а также блогхостинг<br />

LiveJournal. При этом, согласно<br />

информации компаний Marin Software и<br />

IgnitionOne, Россия входит в тройку лидеров<br />

по количеству времени, проводимого<br />

в социальных сетях: в среднем один<br />

интернет-пользователь тратит на них по<br />

10,5 часов в месяц.<br />

Высшие потребности<br />

Популярность социальных сетей не случайна<br />

– она была продумана их создателями.<br />

MySpace, Facebook и другие представляют<br />

собой не просто компьютерные<br />

программы, а хорошо спроектированный<br />

маркетинговый продукт, нацеленный на три<br />

верхних уровня пирамиды Маслоу, отражающей<br />

иерархию потребностей человека.<br />

Идея социальных сетей заключается в том,<br />

20 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Интернет |<br />

рынок<br />

чтобы дать пользователю возможность создать<br />

свое виртуальное «я», лишенное недостатков<br />

реального человека и обладающее<br />

любыми мыслимыми достоинствами, а<br />

также продемонстрировать это миллионам<br />

других людей. Общение, внимание к своей<br />

персоне, социальные связи, самоуважение,<br />

признание, самовыражение, самоидентификация<br />

– вот далеко не полный<br />

список того, что находят посетители на этих<br />

сайтах. В итоге сети затягивают и молодежь,<br />

которая только пытается утвердиться<br />

в окружающем мире, и вполне взрослых и<br />

зрелых людей, многого достигших в жизни.<br />

Пока психологи спорят о том, являются<br />

ли социальные сети новой формой<br />

общения или, наоборот, фальшивой заменой<br />

реальности, бизнес учится применять<br />

новый инструмент в своих целях. В сетях<br />

появились деловые сообщества, а после<br />

и представительства крупных компаний.<br />

Однако особенности соцсетей определяют<br />

иной подход к использованию этого инструмента.<br />

Здесь возможна традиционная баннерная<br />

реклама, но наибольший эффект<br />

приносит совсем иной способ работы: создание<br />

тематических групп и участие в уже<br />

существующих. Члены таких групп готовы<br />

получать информацию об интересующем<br />

их товаре, а при удачном стечении обстоятельств<br />

сами превращаются в рекламных<br />

агентов, формируя новый тип «сарафанного<br />

радио». «Самая главная особенность<br />

рекламы в соцсетях – это добровольное<br />

желание потенциального покупателя получать<br />

информацию о марке или магазине»,<br />

– говорит Полина Титкова («Оптим»).<br />

Освоение новых подходов потребовало<br />

времени. Сперва блоги и соцсети<br />

казались практически бесплатным каналом,<br />

ведь для размещения новости не<br />

нужны какие-либо затраты. Однако борьба<br />

за внимание пользователей создала<br />

конкуренцию, превратив инструмент из<br />

бесплатного в весьма недешевый. Так,<br />

во время одного из российских предвыборных<br />

скандалов фигурировали цифры<br />

в 200 000 рублей за одну публикацию в<br />

популярном блоге.<br />

Вынужденное участие<br />

Специфика инструмента определила круг<br />

компаний, которые стали его главными<br />

пользователями: это автоконцерны, производители<br />

спиртного и представители<br />

индустрии развлечений. Легко увидеть,<br />

что эту троицу объединяют высокая степень<br />

эмоционального воздействия товара<br />

на покупателя и огромные бюджеты.<br />

Если по первому пункту часовщики отчасти<br />

могут составить им конкуренцию, то<br />

по второму проигрывают вчистую. Это<br />

плюс традиционная консервативность и<br />

стали причинами медленного освоения<br />

ими новых технологий.<br />

Первые часовые группы в социальных<br />

сетях создавались стихийно, силами<br />

энтузиастов-фанатов. Правда, долго оставаться<br />

в стороне часовщикам не удалось<br />

– слишком бурной стала сетевая активность.<br />

Одному из крупных часовых luxuryбрендов<br />

даже пришлось начать платить<br />

зарплату энтузиасту, который завел любительский<br />

форум марки – активность на<br />

этом ресурсе оказалась гораздо выше,<br />

чем на официальном сайте компании.<br />

В итоге часовщики смирились с существованием<br />

социальных сетей и принялись<br />

их осваивать, иногда создавая для<br />

этого целые подразделения. К примеру, в<br />

швейцарском офисе Swatch Group вопросами<br />

продвижения в соцсетях занимаются<br />

отдельные сотрудники, а бюджет<br />

«на сети» занимает отдельную строку в<br />

общем финансовом плане компании.<br />

Сотрудники, выполняющие такие же задачи,<br />

постепенно появляются и в локальных<br />

офисах, в том числе в России – группа<br />

«ВКонтакте» бренда Swatch насчитывает<br />

30 000 подписчиков.<br />

Выделять персонал специально для<br />

работы в новых сообществах стали не<br />

только крупные концерны, но и небольшие<br />

независимые марки. Например,<br />

у Marvin есть не только ответственный<br />

сотрудник в главном офисе, но и специальный<br />

человек, работающий с социальными<br />

сетями на территории США. Активно<br />

занимается продвижением в соцсетях и<br />

российская «Ника».<br />

Конвертация отношений<br />

В виртуальном мире популярность измеряется<br />

«лайками», и страничка Guess в<br />

сети Facebook заслужила уже 1 182 487<br />

таких баллов. Однако для бухгалтерской<br />

отчетности компании важно не число<br />

интернет-последователей, а реальные<br />

продажи. Увы, однозначной формулы,<br />

позволяющей конвертировать одно в другое,<br />

не существует.<br />

При анализе работы в сети компании<br />

используют такие параметры,<br />

как число пользователей сообщества,<br />

количество упоминаний бренда, число<br />

позитивных высказываний и так далее.<br />

Качественная оценка помогает понять,<br />

насколько аудитория интересуется брендом.<br />

«Насколько может быть развит<br />

интерес посетителя к бренду, зависит<br />

от компаний, – говорит Полина Титкова<br />

(«Оптим»). – Коммуникабельные люди<br />

обычно успешны, я полагаю, что и коммуникабельные<br />

марки успешны не меньше».<br />

По мнению Анастасии Дедовой,<br />

директора по маркетингу группы компаний<br />

«Ника», решающим фактором для<br />

покупателя зачастую является количество<br />

контактов. Поэтому активность<br />

«Ники» в сети направлена на повышение<br />

узнаваемости бренда. «Привлечение<br />

Любительский форум luxury-бренда<br />

оказался популярнее официального сайта<br />

новых клиентов и повышение лояльности<br />

текущих клиентов способствует росту<br />

объемов продаж продукции «Ника», в<br />

том числе и в магазинах наших партнеров»,<br />

– говорит Анастасия.<br />

Однако узнаваемость может быть<br />

разной. Например, одним из наиболее<br />

известных блогов о часах в Рунете явля-<br />

like<br />

количество упоминаний<br />

оперативность<br />

акции и распродажи<br />

имидж бренда<br />

форум по теме<br />

мне нравится<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 21

рынок |<br />

Интернет<br />

оперативность<br />

мне нравится<br />

акции и распродажи<br />

оличество<br />

поминаний бренда<br />

оперативность<br />

like<br />

реклама на баннере<br />

прямая связь<br />

число пользователей сообще<br />

акции и распродажи<br />

форум по теме<br />

мне нравится<br />

ется sabanah.livejournal.com, весело,<br />

зачастую с активным использованием<br />

ненормативной лексики рассказывающий<br />

о разных моделях. Живые рассказы<br />

привлекают множество посетителей, но<br />

вопрос о том, какое влияние они оказывают<br />

на покупки, остается открытым.<br />

«Использовать контекстную рекламу<br />

в социальных сетях для увеличения<br />

узнаваемости бренда можно, – считает<br />

Никита Акименко (Timecode.ru), – но по<br />

статистике среднее время на покупку<br />

часов составляет 3–4 недели, поэтому<br />

ожидать мгновенного всплеска продаж<br />

не стоит. Скорее, они помогают повышению<br />

узнаваемости и лояльности к<br />

бренду». По его наблюдениям, в социальных<br />

сетях хорошо работает реклама<br />

акций и распродаж.<br />

В Swatch считают, что целью ее сообщества<br />

«ВКонтакте» является не достижение<br />

максимального количества пользователей,<br />

а поддержка имиджа бренда.<br />

Поэтому марка стремится максимально<br />

оперативно реагировать на частные<br />

запросы и критику, тем более что пользователи<br />

сети предъявляют к бренду гораздо<br />

более высокие требования, чем большинство<br />

обычных клиентов. Например,<br />

Swatch старается оперативно удовлетворять<br />

запросы на какую-то конкретную<br />

модель, которой нет в данном городе: по<br />

просьбе пользователя социальной сети<br />

московский офис высылает ее в указанную<br />

торговую точку. Благодаря тому,<br />

что большинство ответов на вопросы<br />

пользователей даются в тот же день,<br />

когда они поступают (обычно в течение<br />

3–4 часов), группа остается «живой» и<br />

Увы, однозначной формулы,<br />

конвертирующей «лайки» в рубли, пока нет<br />

сохраняется общий позитивный настрой<br />

участников.<br />

Когда число членов сообщества переваливает<br />

за несколько тысяч, силами<br />

одного бренд-менеджера обеспечить его<br />

функционирование становится невозможно.<br />

Компании, которые серьезно работают<br />

с соцсетями, привлекают специализированные<br />

агентства, в чьи задачи входит<br />

отслеживание запросов пользователей,<br />

ответы на шаблонные вопросы и переадресация<br />

сложных. Понятно, что услуги<br />

такого агентства надо оплачивать.<br />

Продам по дружбе<br />

Если влияние социальных сетей на продажи<br />

оценить пока сложно, то их маркетинговое<br />

значение как прямого канала<br />

связи «производитель-потребитель» бесспорно.<br />

Анализируя запросы участников<br />

групп, можно не только понимать, что востребовано<br />

в данный момент, но и напоминать<br />

о каких-то моделях, информировать<br />

о рекламных акциях – и все это оперативно<br />

и напрямую, минуя посредников. В<br />

будущем реальной выглядит интеграция<br />

социальных сетей и систем обслуживания<br />

клиентов (CRM), что позволит улучшить<br />

качество обслуживания каждого<br />

конкретного пользователя.<br />

Другим направлением развития<br />

для производителей наверняка станет<br />

F-Commerce (интернет-магазины на<br />

платформе социальных сетей). Поначалу<br />

попытки компаний продавать в сети воспринималась<br />

нашими пользователями<br />

неодобрительно, вроде бы не место коммерции<br />

там, где предполагалось общение<br />

с друзьями и знакомыми. Однако<br />

такое предубеждение постепенно уходит<br />

в прошлое. По мнению Никиты Акименко<br />

(Timecode.ru), «если Social Media были<br />

главным трендом 2010–2011 годов, то<br />

в текущем году шумиха вокруг них будет<br />

утихать, уступив место F-Commerce. Тем<br />

22 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

мне нравится<br />

число пользователей сообщества<br />

прямая связь<br />

акции и распродажи<br />

число пользователей сообщества<br />

количество упоминаний бренда<br />

реклама на баннере<br />

форум по теме<br />

акции и распродажи<br />

Интернет |<br />

рынок<br />

прямая связь<br />

оперативность<br />

имидж<br />

бренда<br />

имидж<br />

бренда<br />

ства<br />

реклама на баннере<br />

имидж бренда<br />

количество упоминаний бренда<br />

операти<br />

форум по<br />

like<br />

like<br />

более что сейчас открыть свой интернет-магазин<br />

на платформе Facebook или<br />

«ВКонтакте» можно за пару дней».<br />

Про изменение позиций социальных<br />

сетей и блогов говорит не только<br />

Акименко. Еще 4–5 лет назад некоторые<br />

аналитики предсказывали, что «новые<br />

медиа» приведут к смерти традиционных<br />

СМИ, а сегодня стало ясно, что их реальное<br />

влияние оказалось сильно переоценено.<br />

Царящие в Интернете неконтролируемость<br />

и вседозволенность привели к<br />

большому количеству обмана, что стало<br />

особенно явно во время череды предвыборных<br />

скандалов. В результате блоги<br />

и соцсети стремительно теряют доверие<br />

посетителей, которые возвращаются к<br />

традиционным СМИ – газетам и ТВ.<br />

Друзья «Большого брата»<br />

Все, что мы говорили до сих пор, касается<br />

больших компаний. А что несут социальные<br />

сети магазинам? Как обычно, и<br />

проблемы, и возможности.<br />

Социальная сеть, особенно если<br />

использовать мобильные устройства,<br />

дает пользователю возможность выразить<br />

свое отношение к торговой точке<br />

немедленно, буквально не отходя от<br />

кассы. Нужно ли говорить, что чаще<br />

всего под «выражением отношения»<br />

люди понимают жалобы? В отличие от<br />

обычного «крика в никуда» или записи<br />

в «Книге жалоб», критическое выступление<br />

в авторизованной группе крупного<br />

производителя будет гарантированно<br />

замечено, и если не денежную сатисфакцию<br />

от магазина, то моральное<br />

удовлетворение от «одногруппников»<br />

Пользователи соцсетей – это клиенты,<br />

действующие или потенциальные<br />

автор получит точно. К примеру, несоблюдение<br />

магазином рекомендуемой<br />

розничной цены в обычной жизни, скорее<br />

всего, заставит покупателя просто<br />

плюнуть и покинуть торговую точку.<br />

Теперь же он может написать в сеть,<br />

а ритейлеру в результате грозит разбирательство<br />

с производителем. Увы,<br />

бороться с этим бесполезно. Надо просто<br />

быть готовым к тому, что надзор<br />

может стать более оперативным.<br />

Правда, есть и хорошая новость.<br />

Люди, которые являются пользователями<br />

социальных сетей, это клиенты – действующие<br />

или потенциальные. Участие в<br />

сетевой группе подразумевает большую<br />

активность, чем обычное листание вебстраниц.<br />

А значит, с ними можно работать,<br />

оповещать о новинках, отвечать<br />

на вопросы. Компании-производители,<br />

которые ведут свои группы, против этого<br />

возражать не будут. Не случайно, по данным<br />

консалтинговой компании E-Tailing<br />

Group, Facebook и Twitter используют,<br />

соответственно, 87% и 82% крупнейших<br />

американских ритейлеров, еще около<br />

8–10% планируют начать работу в соцсетях<br />

в этом году.<br />

Самым простым примером для магазинов<br />

может стать опыт автосервисов,<br />

которые частенько используют тематические<br />

форумы для ненавязчивого привлечения<br />

клиентов. Подобный опыт есть и в<br />

часах: на многих автомобильных, оружейных<br />

и прочих форумах есть люди, успешно<br />

делающие бизнес на часах.<br />

Социальные сети пока еще не превратились<br />

во что-то устоявшееся. Это<br />

подвижная среда, в которой можно и<br />

нужно придумывать свои способы продвижения,<br />

предлагать что-то новое,<br />

обсуждать идеи и планы. Игнорировать<br />

сети не получится – значит, надо их<br />

использовать!<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 23

Рынок |<br />

Команда<br />

кубок<br />

часовщиков<br />

14 мая 2012 года на стадионе «Спартак»<br />

в Москве состоялся первый в истории<br />

футбольный турнир среди российских<br />

часовых компаний.<br />

текст: Сергей ФИлимонов<br />

Time&Technologies уже имеет опыт<br />

организации подобных турниров. В<br />

марте этого года компания проводила<br />

футбольный матч между командами,<br />

составленными из двух направлений<br />

холдинга — Time&Technologies и<br />

Time Code. В тот раз победила дружба<br />

– игра закончилась со счетом 5:5.<br />

Организаторы турнира обещали пригласить<br />

на спортивную встречу представителей<br />

других часовых компаний и слово<br />

сдержали. Новое мероприятие получило<br />

название «Кубок часовщиков».<br />

В борьбе за звание чемпиона на поле<br />

встретились сотрудники компаний «Тайм-<br />

Трейд», Time&Technologies, Slim Group и<br />

«Оптим». Чемпионат проводился по системе<br />

play-off, все игры обслуживал независимый<br />

профессиональный арбитр.<br />

В первой полуфинальной игре встретились<br />

Time&Technologies и Slim Group.<br />

В основном времени игра закончилась<br />

ничьей — 4:4. В серии послематчевых<br />

пенальти верх одержала<br />

Time&Technologies — 8:7. Участниками<br />

второго полуфинального матча стали<br />

компании «Тайм-Трейд» и «Оптим». К<br />

концу встречи счет так и не был открыт,<br />

а в серии пенальти сильнее оказалась<br />

команда «Тайм-Трейд». Финальный счет<br />

матча — 5:4. В матче за третье место<br />

победу уверенно одержала команда<br />

«Оптим», финальный счет — 10:3.<br />

Судьба «Кубка часовщиков» решалась<br />

в последней встрече турнира между<br />

Time&Technologies и «Тайм-Трейд». Игра<br />

закончилась с равным счетом (2:2), и<br />

зрителей снова ожидали послематчевые<br />

пенальти. Time&Technologies оказалась<br />

сильнее своего соперника, забив 6<br />

голов против 5. Таким образом, компания<br />

Time&Technologies стала первым<br />

обладателем кубка часовщиков.<br />

Данное мероприятие позволило собрать<br />

в одном месте более 230 представителей<br />

часового бизнеса, начиная от руководителей<br />

и сотрудников и заканчивая продавцами-консультантами<br />

розничных сетей.<br />

турнирная таблица<br />

Место Команда И В Н П Мячи<br />

1 Time&Technologies 2 2 14 : 12<br />

2 «Тайм-Трейд» 2 1 1 10 : 10<br />

3 «Оптим» 2 1 1 14 : 8<br />

4 Slim Group 2 2 10 : 18<br />

24 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

мода на часы<br />

текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Десять лет назад и для оптовиков,<br />

и для магазинов фэшн-часы были<br />

привлекательной, но неведомой<br />

зверушкой, правила работы с которой не<br />

были известны никому. Прошедший срок<br />

оказался вполне достаточным, чтобы<br />

осмыслить подходы к данному сегменту.<br />

2002 год. Российский часовой рынок<br />

интенсивно развивается. Дистрибьюторы<br />

и магазины делят между собой клиентов.<br />

Главным аргументом конкуренции<br />

является цена: набор марок у оптовиков<br />

и у ритейлеров фактически одинаков,<br />

все продают Tissot-Longines или Orient-<br />

Casio-Romanson. В этой ситуации шаг<br />

компании «Время и технологии», предложившей<br />

целый набор из модных марок,<br />

обратил на себя внимание очень многих.<br />

Roberto Cavalli, Moschino, Valentino представляли<br />

собой сочетание известных<br />

имен, оригинального дизайна и яркой<br />

подачи. С точки зрения ритейлеров, эти<br />

часы позволяли убить сразу нескольких<br />

зайцев: служить приманкой для покупателей<br />

и, в случае продажи, обеспечить<br />

высокую маржу за счет более низкой<br />

конкуренции.<br />

Не удивительно, что тема фэшнчасов<br />

стала набирать популярность: в<br />

2005–2006 годах трудно было найти<br />

магазин, не выделивший под этот сегмент<br />

хотя бы одну-две полки, ставились<br />

и эксперименты с созданием отделов,<br />

полностью посвященных модным часам.<br />

Каждый уважающий себя оптовик также<br />

поспешил найти пару подходящих марок.<br />

Вскоре за быстрым взлетом последовал<br />

спад – по свидетельству Жоржа Кини,<br />

спрос на модные модели начал снижаться<br />

еще во второй половине 2007-го, а<br />

пришедший через год кризис обвалил<br />

продажи в сегменте на 40–50%. Однако,<br />

вопреки разговорам ритейлеров, тема<br />

продолжает жить. Уже через два года<br />

розничные продажи пошли вверх и на<br />

рынке появились новые дистрибьюторы,<br />

стартовавшие именно с фэшн-марок. Что<br />

же происходит в этом сегменте сегодня,<br />

для чего он нужен оптовикам и магазинам,<br />

существуют ли какие-то правила<br />

успешной работы?<br />

Досрочное падение<br />

По словам Татьяны Румянцевой<br />

(«Элемент Времени»), в ее магазине<br />

фэшн-часы решают две важные задачи:<br />

дополняют классические марки,<br />

позволяя повысить итоговую выручку<br />

точки, и служат приманкой, зазывающей<br />

в салон новых клиентов.<br />

«Предположим, в магазине 40 полок,<br />

эффективно занять классическими<br />

ходовыми брендами можно 15–20 из<br />

них. Включение фэшн-часов позволяет<br />

расширить предложение», – говорит<br />

она. Для Ирины Куркаевой, владелицы<br />

отдела «Тайм Клуб» в саратовском<br />

ТЦ «Мир», фэшн-часы стали способом<br />

отстройки от конкурентов.<br />

Особенно привлекательными фэшнмарки<br />

оказываются в недорогом сег-<br />

26 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

менте. Причина этого – громкое имя. «Не<br />

всегда работающие здесь традиционные<br />

часовые бренды хорошо известны<br />

потребителю, – считает Юлия Кошелева<br />

(ProTime Rus). – Например, девушка<br />

может не знать Frederique Constant<br />

и даже Longines, но каждая слышала<br />

имена Nina Ricci и других фэшн-брендов».<br />

«Известность марки позволяет ритейлеру<br />

не прикладывать дополнительных<br />

усилий для рекламы и рассчитывать на<br />

быстрый старт продаж», – подтверждает<br />

Вячеслав Воскресенский («ТБН Тайм»).<br />

Эти преимущества плюс комфортные<br />

финансовые условия, предлагаемые<br />

дистрибьюторами, и обеспечили<br />

нем. Когда они увидели эту категорию<br />

товара первый раз, заинтересовались и<br />

охотно сделали покупки, затем – повторные.<br />

Но с течением времени произошло<br />

насыщение».<br />

По мнению Жоржа Кини, одна из<br />

причин того, что спад продаж фэшнчасов<br />

случился раньше кризиса, состояла<br />

в том, что рынок оказался наводнен<br />

подделками и дешевым небрендовым<br />

товаром, частично вытеснившим «официальный<br />

фэшн».<br />

В качестве фактора, повлиявшего<br />

на предпочтения покупателей, многие<br />

часовщики называют низкое качество<br />

фэшн-часов, которым грешили некоторые<br />

производители «первой волны».<br />

Столкнувшись с выпадающими стразами,<br />

невозможностью произвести элементарный<br />

ремонт или заменить ремешок,<br />

часть клиентов разочаровалась в<br />

такого рода покупках.<br />

Кризис 2008–2009 года привел к<br />

частичному пересмотру потребителями<br />

системы ценностей и стал серьезнейшим<br />

ударом для сегмента. Многим<br />

покупателям оказались не по карману<br />

излишества, кто-то пересмотрел отношение<br />

в пользу более универсальных<br />

классических марок. Рост возобновился<br />

только летом 2010-го.<br />

Работа над ошибками<br />

Возобновление роста объясняется<br />

не только постепенным восстановлением<br />

доходов населения, но и тем,<br />

что производители и дистрибьюторы<br />

фэшн-часов исправили ошибки прошлых<br />

лет. До кризиса очень многие<br />

производители надеялись, что громкое<br />

имя является джокером, который сам<br />

по себе обеспечит продажи, превзойдя<br />

Фэшн-часы позволяли убить сразу<br />

нескольких зайцев<br />

фэшн-часам быстрое проникновение на<br />

рынок. А вот разобраться с причинами<br />

спада, случившегося в 2007-м, за целый<br />

год до кризиса сложнее.<br />

«По моим ощущениям, товар потерял<br />

элемент новизны и привлекательность<br />

для покупателей, как в свое время тамагочи,<br />

– считает Татьяна Румянцева. –<br />

Большая часть клиентов нашего магазина<br />

живет в непосредственной близости<br />

от торгового центра и часто бывает в<br />

и слабый дизайн, и низкое качество,<br />

и проблемы с поставками. Модный<br />

дом Gucci стал одним из первых, выпустивших<br />

в дополнение к одежде и<br />

аксессуарам часы под своей маркой,<br />

и до 2002 года Gucci были едва ли не<br />

единственными модными часами на<br />

российском рынке. Однако компания<br />

достаточно высоко оценила свою продукцию,<br />

не предложив при этом адекватного<br />

цене ассортимента и програм-<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 27

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

мы продвижения – в итоге доля часов<br />

Gucci в России устойчиво снижается.<br />

Переоцененными оказались и часы под<br />

брендом Hermes – они так и не смогли<br />

занять сколько-либо существенную<br />

долю российского рынка. Из-за вопросов<br />

с качеством у прежнего производителя<br />

часов Moschino ритейлеры начали<br />

отказываться от работы с этой маркой,<br />

и новому дистрибьютору – «ТБН Тайм»<br />

– пришлось делать рестарт бренда.<br />

Примеры подобных ошибок можно приводить<br />

долго.<br />

Сегодня иллюзий ни у кого не осталось:<br />

для того чтобы часы под модным<br />

брендом имели успех, они прежде<br />

всего должны быть конкурентоспособными<br />

часами с интересным дизайном,<br />

Наиболее привлекательны модные марки<br />

в недорогом сегменте<br />

приемлемой ценой и высоким качеством.<br />

А бренд – далеко не джокер,<br />

он всего лишь один из четырех тузов<br />

в колоде маркетинга. Именно поэтому<br />

большинство марок за последние три<br />

года поменяли владельцев лицензии,<br />

то есть компании, занимающиеся производством<br />

часов. А заодно – пересмотрели<br />

модельный ряд. Очень многим<br />

это пошло на пользу: Moschino<br />

сумела повысить качество товара,<br />

Just Cavalli произвести ребрендинг,<br />

Nina Ricci – предложить востребованный<br />

ассортимент и т.д.<br />

Такие шаги позволили вернуть<br />

популярность брендам. Бешеное разнообразие<br />

фэшн-часов, наблюдавшееся<br />

еще пять лет назад, постепенно<br />

обретает вполне четкую структуру.<br />

Параметрами сегментации стали цена,<br />

дизайн, целевой потребитель и отношение<br />

к бренду.<br />

Подешевевшая мода<br />

Наиболее заметным влиянием, которое<br />

кризис оказал на сегмент фэшнчасов,<br />

стало ценовое размежевание.<br />

Большинство экспертов согласны с мыслью,<br />

высказанной в интервью нашему<br />

журналу Жоржем Кини (ЧБ №1/2012)<br />

о том, что на рынке останутся две категории<br />

фэшн-часов: бренды, позиционирующие<br />

свой товар как недорогой,<br />

модный и качественный аксессуар, и<br />

наиболее дорогие марки. «Те люди, кто<br />

до кризиса в качестве игрушки покупал<br />

часы за $500–700, сегодня не готовы<br />

тратить такие деньги, – подтверждает<br />

Александр Щекотихин (Часовой дом<br />

«Chic&Sauvage»). – Ситуация 2008–2009<br />

годов отрезвила их, заставила пересмотреть<br />

отношение к деньгам и вещам.<br />

Сегодня они могут позволить себе приобрести<br />

качественные нарядные часы не<br />

более чем за $200–300».<br />

И оптовики, и ритейлеры отмечают,<br />

что даже в кризис продажи доступных<br />

моделей практически не снизились, если<br />

не выросли. Другое дело, что понятие<br />

«доступные» зависит от уровня доходов.<br />

«В Европе – это суммы до $500–800, у<br />

нас – до 10 000 рублей, – говорит Роман<br />

Проскурин (АНТ). Однако и эта цифра<br />

условна. По наблюдениям Александра<br />

Щекотихина, порог «доступности» для<br />

Москвы составляет примерно 15 000<br />

рублей, для средних регионов – 5000–<br />

7000 рублей, но существуют и города,<br />

где значительной является цифра в<br />

3000 рублей.<br />

Реагируя на спрос, большинство производителей<br />

и дистрибьюторов постарались<br />

снизить или удержать, вопреки<br />

инфляции, цены на свою продукцию.<br />

Подешевели Moschino и Nina Ricci, дом<br />

Кавалли сделал ставку на демократичную<br />

Just Cavalli и занялся перепозиционированием<br />

Roberto Cavalli, всеми<br />

силами держатся за свой сегмент cK и<br />

Balmain, Diesel и Fossil. Одновременно<br />

появляется все больше проектов в нижнем<br />

ценовом сегменте – таких как Anne<br />

Klein, Gattinoni, Morgan, RG512.<br />

А вот брендам, цены на которые<br />

колеблются вокруг $1000, приходится<br />

тяжелее всего. «Покупатель не готов платить<br />

просто за логотип, – говорит Юлия<br />

Кошелева. – Человек, желающий купить<br />

часы ценой $1000–2000, сравнивает<br />

все предложения в этом диапазоне, в<br />

том числе модели традиционных швейцарских<br />

марок, и очень часто отдает<br />

предпочтение вторым».<br />

Другое изменение – сдвиг дизайна<br />

модных марок в сторону классики.<br />

Можно сказать, что производители наигрались<br />

в дизайн и убавили яркость.<br />

Причем чем в более дорогом сегменте<br />

позиционирует себя марка, тем ближе<br />

к классическим оказываются ее часы.<br />

Несмотря на наличие дизайнерских элементов,<br />

в коллекциях Nina Ricci, Hugo<br />

Boss, Balmain, Christina Design, Kennet<br />

Kole, Tommy Hilfiger и многих других преобладают<br />

достаточно спокойные формы и<br />

цвета. Как ни странно, это лишь стимулирует<br />

спрос: покупателя вполне устраивает<br />

комбинация практически классических<br />

часов и звучного бренда, тем более что<br />

такой ход увеличивает потенциальную<br />

«продолжительность жизни» моделей.<br />

Гораздо более интересные модели<br />

предлагают марки, имеющие чуть<br />

меньшую связь с модными брендами:<br />

RG512, Diesel, Le Chic, Gattinoni. «В<br />

сегменте $800–2000 люди выбирают<br />

более универсальные, классические<br />

часы. Кричащая модель должна быть<br />

28 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Адрес: г. Москва, Волоколамское ш., д. 2,<br />

тел./факс: (495) 232-07-03, info@tlgwatch.ru, www. tlgwatch.ru

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

или крайне дешевой, или крайне дорогой.<br />

Или ты покупаешь какой-то фрик за<br />

копейки, или реально необычную вещь,<br />

которая стоит сумасшедших денег», –<br />

так описывает психологию потребителя<br />

Юлия Кошелева. «В сознании покупателя<br />

недорогие фэшн-часы ассоциируются<br />

скорее с модным аксессуаром,<br />

чем с часами как таковыми, – считает<br />

фабрики по выпуску корпусов. Bvlgari<br />

интегрировало в себя Gerald Genta, а год<br />

назад купила Sowind Group, включающую<br />

Girard-Perregaux и JeanRichard. Цель этих<br />

дорогостоящих шагов – приобретение<br />

оригинальных калибров и повышение<br />

имиджа бренда. Весной было объявлено<br />

о соглашении Franck Muller Group и<br />

Roberto Cavalli – часы под этой маркой<br />

Со временем фэшн-сектор потерял<br />

элемент новизны, последовал спад<br />

Александр Ферсанов (Sky Time). – Яркие,<br />

необычные вещи провоцируют его на<br />

спонтанную покупку, а «симпатия» к товару<br />

делает этот процесс повторяющимся<br />

из года в год».<br />

Достаточно серьезно марки поделились<br />

и по гендерному признаку. В целом<br />

считается, что 60–70% фэшн-часов ориентированы<br />

на женщин, но есть бренды,<br />

у которых сильна мужская составляющая<br />

коллекции: Police, Diesel, Fossil, Hugo<br />

Boss, RG512. Понимание этого позволяет<br />

магазину сформировать непересекающийся<br />

ассортимент.<br />

На противоположном конце от<br />

доступных креативных часов-аксессуаров<br />

расположились товары под дорогими<br />

престижными марками, такими<br />

как Bvlgari, Chanel, Salvatore Ferragamo,<br />

Versace. Здесь часы становятся не столько<br />

дизайнерским элементом, сколько<br />

предметом статуса. Чтобы оправдать<br />

высокую цену своей продукции, производителям<br />

приходится двигаться в сторону<br />

традиционных часов. Chanel интенсивно<br />

вкладывается в собственное производство,<br />

в частности, имеет собственные<br />

теперь будет выпускать известный производитель<br />

сложных механизмов. Hermes<br />

купил долю фабрики Vaucher, специализирующейся<br />

на сложных калибрах и<br />

обслуживающей, в частности, Parmigiani.<br />

Такие шаги делают часы привлекательными<br />

даже без наличия модного бренда,<br />

который становится лишь дополнением.<br />

Часы не навсегда<br />

Говоря о ценовом диапазоне, дизайне и<br />

марках, мы неизбежно придем к главному<br />

вопросу: что такое фэшн-часы и<br />

чем они отличаются от классики. Жорж<br />

Кини считает, что таковыми можно<br />

назвать продукцию, изготовляемую по<br />

лицензии модного дома и соответствующую<br />

линейке одежды и парфюмерии.<br />

Обязательным условием является синергия<br />

с бутиками одежды. Gucci, Versace,<br />

Hugo Boss, Cavalli – именно с этими марками<br />

все мы связываем понятие «мода»,<br />

и использование на циферблате известного<br />

логотипа позволяет обходиться без<br />

масштабных инвестиций в рекламу.<br />

Несколько иного взгляда придерживается<br />

Александр Щекотихин. По его<br />

мнению, если фэшн-одеждой мы называем<br />

ту, что меняют не по случаю износа,<br />

а при смене модного тренда, повода<br />

и даже настроения, то, соответственно,<br />

фэшн-часы – это часы, которые потребитель<br />

рассматривает как аксессуар,<br />

подходящий под конкретный костюм,<br />

ансамбль одежды, стиль. При такой<br />

точке зрения наличие или отсутствие на<br />

циферблате правильного названия не<br />

столь важно, главным критерием становится<br />

отношение покупателя к товару и<br />

процессу покупки: такой аксессуар должен<br />

приобретаться с ходу, без предварительных<br />

раздумий, на короткий срок.<br />

«С точки зрения стратегии магазина<br />

фэшн-часы – это не часы с каким-то особым<br />

названием или дизайном, а товар<br />

с принципиально отличным от традиционного<br />

подхода к продажам, – считает<br />

Щекотихин. – Здесь ритейлер зарабатывает<br />

не на большой сумме разовой<br />

сделки, сервисном обслуживании или<br />

ремешках, а на регулярной продаже<br />

новых моделей одним и тем же людям».<br />

Главная идея фэшн-часов состоит в<br />

том, что их у потребителя должно быть<br />

много, он должен «подсесть на тему»,<br />

покупая часы на сезон, на поездку к<br />

морю, возможно – всего на один выход,<br />

под конкретное платье. С ним согласен<br />

Роман Проскурин: «Идея марки Gattinoni<br />

состоит в том, что за скромную с точки<br />

зрения классических часов сумму она<br />

дает потребителю возможность купить<br />

несколько часов, причем качественных,<br />

ярких и интересных».<br />

Такая стратегия диктует определенные<br />

требования к товару, прежде всего к<br />

цене и качеству. Стоимость фэшн-часов<br />

должна быть существенно ниже, чем у<br />

именитой классики, чтобы человек мог<br />

принять решение о покупке спонтанно,<br />

без долгих раздумий. Грубо говоря,<br />

цена не должна перешагивать тот порог,<br />

за которым покупатель начинает считать<br />

деньги. Качество при этом должно<br />

оставаться высоким: неудовлетворенный<br />

клиент не станет делать повторные<br />

покупки «провинившегося» бренда.<br />

Сети магазинов Lord удалось реализовать<br />

данную стратегию: около 60%<br />

продаж Le Chic приходится на рецидивные<br />

покупки обладательницами дисконтных<br />

карт «Клуба Le Chic». «Каждое<br />

обновление ассортимента означает для<br />

нас всплеск продаж, потому что люди<br />

ждут новинок», – говорит Щекотихин.<br />

30 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Оптовая продажа:<br />

+7 901 37-97-521, +7 921 986-45-39,<br />

info@atlantic-watches.ru<br />

www.atlantic-watches.ru<br />

www.atlantic-watch.ch

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

Успех марки он объясняет грамотным<br />

выбором ценовой ниши, которая позволяет<br />

клиенту делать покупки не раз в<br />

3–5 лет, а 2–3 раза в год: средняя<br />

цена колеблется около 6500 рублей,<br />

что приемлемо для большинства регионов.<br />

Благодаря такой цене не возникает<br />

эффекта «надоедания» товара,<br />

критичного для тех торговых центров,<br />

где нет притока новых клиентов, что<br />

позволяет постоянно наращивать число<br />

продаж. «Например, мы несколько лет<br />

работаем в маленьком подмосковном<br />

городке Реутов, в торговом комплексе<br />

площадью всего 10 000 кв. м. Казалось<br />

бы, за эти годы должны были «вычерпать»<br />

там всех покупателей. Но год от<br />

года продажи растут», – делится опытом<br />

Щекотихин.<br />

Примерно в таком же диапазоне цен<br />

находится большинство востребованных<br />

сегодня фэшн-марок: Fossil, Diesel, Anne<br />

Klein, JLo, Morgan. Во время кризиса данные<br />

бренды стали для многих ритейлеров<br />

настоящим спасением, позволили сохранить<br />

выручку магазинов. Этот же ценовой<br />

сегмент выбирают новые операторы –<br />

например, «АНТ» с Roccobarocco, и «Юта»,<br />

представляющая RG512.<br />

Модные проблемы<br />

Обеспечить заданное сочетание цены,<br />

дизайна и качества – задача не простая.<br />

Но трудности работы с фэшнчасами<br />

на этом не заканчиваются:<br />

немало неприятностей добавляет сама<br />

схема производства этих товаров. Дело<br />

в том, что «производитель» в данном<br />

случае представляет собой не одну компанию,<br />

а минимум три. Одна – собственно<br />

модный дом, который продает<br />

лицензию на право выпуска часов со<br />

своей маркой другой организации –<br />

держателю лицензии, который, в свою<br />

очередь, разрабатывает модельный ряд<br />

и организует дистрибуцию. А вот производственных<br />

мощностей у него, как<br />

правило, нет, поэтому в схеме появляется<br />

третья фирма – подрядчик или<br />

Рост возобновился после исправления<br />

дистрибьюторами ошибок прошлых лет<br />

подрядчики, название которых обычно<br />

не афишируется. Лицензионный договор<br />

чаще всего заключается на три<br />

года – вот почему мы столь часто узнаем<br />

про смену производителя того или<br />

иного бренда. Смена лицензедержателя<br />

почти гарантированно ведет к поиску<br />

новых дистрибьюторов, подрядчиков,<br />

смене модельного ряда, в результате<br />

чего от бренда, в прямом смысле, остается<br />

только название. Ко всему прочему<br />

сами модные дома также весьма<br />

непостоянны: шумная реклама нередко<br />

сочетается с не менее громкими финансовыми<br />

проблемами или скандалами<br />

вокруг ведущих дизайнеров.<br />

Естественно, что такие истории не<br />

добавляют стабильности. Трудности<br />

часовщикам создает и привычная для<br />

рынка модной одежды схема обновления<br />

коллекций «весна-осень». В результате<br />

чаще всего дистрибьютор вынужден<br />

заказывать поставки дважды в год, а в<br />

межсезонье практически не имеет возможности<br />

пополнить свой склад новыми<br />

моделями. Велика в фэшн-часах и<br />

проблема неликвидов. «В отличие от<br />

классических часов, здесь высок риск<br />

того, что новинки «не пойдут» – поэтому<br />

важна возможность обмена хотя бы 30%<br />

коллекции на более ходовые модели»,<br />

– говорит Татьяна Румянцева. Алексей<br />

Ивашкин («Тайм Клуб», Самара) высказывается<br />

более резко: «При работе с<br />

фэшн-часами необходимы ведро и такая<br />

маржа, которая даст возможность выкидывать<br />

в это ведро непродавшиеся за<br />

год-полтора модели».<br />

Десять лет назад, когда фэшн-часы<br />

только пришли в Россию, наши часовщики<br />

еще не знали обо всех этих особенностях<br />

модного сегмента. Прошедшие годы<br />

дали понимание и проблем, и максимально<br />

эффективных способов работы<br />

со специфическим товаром. Из панацеи,<br />

как видели их одни предприниматели,<br />

или угрозы, способной развалить рынок,<br />

как оценивали их другие, они превратились<br />

просто в доходный товар, способный<br />

при грамотной работе увеличить<br />

прибыль операторов.<br />

Ассортиментный минимум<br />

По словам Елены Землянской, изначально<br />

возглавляемый ею бутик «Новелла» в<br />

Самаре позиционировался как магазин<br />

швейцарских часов, но сейчас все больше<br />

поворачивается в сторону фэшн, и<br />

благодаря смене ассортимента выручка<br />

превысила докризисную. Ее поддерживает<br />

земляк Алексей Ивашкин: «Люди<br />

как стремились к красивому, так и будут<br />

стремиться. У нас регион не самый бедный,<br />

и народ очень любит наряжаться».<br />

Жорж Кини более категоричен и считает,<br />

что фэшн-часы будут полезны не только<br />

в Самаре, но и вообще в любом часовом<br />

магазине: «Интерес ритейлера заключается<br />

в увеличении оборота и маржи.<br />

Фэшн-часы помогают охватить клиентов,<br />

которые в ином случае ушли бы без<br />

покупки, одновременно политика дистрибьюторов<br />

позволяет ритейлеру иметь<br />

32 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

довольно высокую наценку». Так, подход<br />

поставщиков «один город – один партнер»<br />

позволяет Ирине Куркаевой поддерживать<br />

наценку до 125% от закупочной<br />

цены.<br />

Большинство специалистов считают<br />

оптимальной долю фэшн-марок до 20% от<br />

ассортимента магазина. «По отзывам производителей,<br />

60–70% спроса в салонах<br />

швейцарских часов приходятся на классические<br />

часы, еще 20% – на спортивные,<br />

оставшиеся – доля дизайнерских и модных<br />

марок», – говорит Юлия Кошелева.<br />

Отталкиваясь от опыта оптовой и розничной<br />

торговли, Александр Щекотихин<br />

считает, что продавать фэшн-марки<br />

нужно в мультибрендовом магазине,<br />

они должны быть выделены отдельным<br />

блоком и занимать не более чем 30% от<br />

всего ассортимента. Идеальный, по его<br />

мнению, результат достигается, когда в<br />

так и ритейлеру: «Покупатель получает<br />

возможно выбрать то, что подходит ему<br />

больше всего, при этом он будет делать<br />

сравнение в рамках ассортимента данной<br />

торговой точки и не пойдет в другой<br />

магазин». Именно такая практика принята<br />

в салонах Lord: помимо Tissot, Swiss<br />

Military и прочих, около 30% занимают<br />

фэшн-часы. Правильная ассортиментная<br />

политика позволяет поддерживать<br />

оборачиваемость фэшн-марок до 40%<br />

коллекции в месяц.<br />

Однако ситуация сильно зависит от<br />

торговой точки. В салонах швейцарских<br />

часов, куда покупатель приходит прежде<br />

всего за статусом, модных марок может<br />

быть чуть меньше, в среднем и нижнем<br />

сегменте – больше. Играет роль также<br />

специфика торгового центра: если его<br />

каждый день посещают одни и те же<br />

покупатели, долю фэшн разумно снизить.<br />

Модный бренд – не джокер, а всего лишь<br />

один из четырех тузов в колоде маркетинга<br />

магазине есть хорошая линейка классических<br />

часов и 2–3 фэшн-марки. Тогда<br />

покупатель понимает серьезность салона,<br />

доверяет всем представленным в<br />

нем брендам, а на контрасте видит, что<br />

наряду с классическими есть и другие<br />

часы, которые могут служить недорогим<br />

и интересным аксессуаром. Именно<br />

в таких условиях частенько происходят<br />

двойные продажи, когда человек приобретает<br />

доступные фэшн-модели в дополнение<br />

к Tissot или Longines. Наличие<br />

нескольких фэшн-марок обязательно<br />

и выгодно всем, как дистрибьюторам,<br />

Хотя в данном случае важную роль играет<br />

настрой этих посетителей и их система<br />

ценностей. Так, для своего отдела, расположенного<br />

в самом пафосном в Саратове<br />

торговом центре, Ирина Куркаева специально<br />

отбирала яркие и необычные бренды,<br />

такие как Gattinoni: обеспеченная<br />

публика готова совершать спонтанные<br />

покупки, если найдет товар, которого нет<br />

ни у кого. Результатом отбора стала оборачиваемость<br />

не ниже 30% в месяц.<br />

По мнению Жоржа Кини, доля фэшнчасов<br />

в магазине может быть любой –<br />

так, в салонах Time Code она доходит до<br />

60–70%. А вот насчет перспектив существования<br />

салонов чисто фэшн-часов и<br />

монобрендовых точек владельцы компаний<br />

высказываются скептически: какой бы<br />

известной ни казалась марка, из-за относительно<br />

невысокой цены такому магазину<br />

сложно обеспечить уровень выручки,<br />

достаточный для покрытия расходов.<br />

Место для моды<br />

Естественно, предпочтительным оказываются<br />

не отдельно стоящие магазины,<br />

а отделы в торговых центрах с большим<br />

трафиком. Выставленные на внешнюю<br />

витрину, там фэшн-часы привлекают внимание<br />

посетителей. «Даже если женщина<br />

в итоге не купит такую модель, сочтя ее<br />

слишком сумасшедшей, но она зайдет в<br />

магазин и, возможно, обратит внимание<br />

на что-то другое», – отмечает Татьяна<br />

Румянцева. По ее наблюдениям, недорогие<br />

модели с именем модных домов зачастую<br />

приобретаются в качестве подарка:<br />

вероятность, что именно такие часы<br />

подойдут адресату, значительно выше,<br />

чем в случае с классическими.<br />

Правда, отношение ритейлеров,<br />

выставляющих фэшн-часы именно как<br />

магнит для посетителей, а не как товар<br />

для продажи, радует не всех оптовиков. В<br />

частности, против этого выступает Роман<br />

Проскурин. Кстати, по его наблюдениям,<br />

мнение о том, что фэшн-часы, как и прочие<br />

яркие вещи, более популярны в южных<br />

регионах, не совсем верно: «На практике<br />

больше зависит от ритейлера, чем от<br />

региона: в одном городе марка может<br />

продаваться «на ура», а в соседнем – стоять».<br />

Поэтому и «АНТ», и другие дистрибьюторы<br />

стремятся не раздавать товар<br />

34 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

на реализацию. А Александр Ферсанов<br />

(Sky Time) не согласен со стереотипом, что<br />

спрос на дизайнерские часы есть только<br />

в столице и крупных городах: «По нашей<br />

статистике, более частое обновление<br />

коллекции RG512 происходит как раз в<br />

небольших городах, немаловажную роль<br />

в этом играет фактор доступной цены». На<br />

взгляд Проскурина, главным препятствием<br />

продвижению фэшн-часов являются<br />

сами магазины, слишком осторожно подходящие<br />

к продукту. «Как иначе объяснить,<br />

что товары, которые ритейлеры характеризуют<br />

как слишком авангардные, пользуются<br />

большим и устойчивым спросом в<br />

Интернете?» – спрашивает он.<br />

колоссальный потенциал, который пока<br />

сдерживается расслоением жителей<br />

по уровню дохода», – говорит Роман<br />

Проскурин («АНТ»), чья компания, помимо<br />

России, работает в странах Балтии.<br />

По его наблюдениям, для продаж фэшнчасов<br />

важна не средняя сумма дохода,<br />

а его распределение. «Так называемое<br />

«высшее общество» покупает другой<br />

товар и не здесь, они не являются нашими<br />

клиентами, – рассуждает Роман.<br />

– Рабочий класс, который совершает<br />

покупки в России, отдает предпочтение<br />

Casio и похожим товарам». Основной<br />

клиентурой фэшн-часов являются офисные<br />

работники, студенты, женщины в<br />

возрасте 25–55 лет, которые следят<br />

за собой и под конкретную ситуацию<br />

одевают определенные вещи. В процентном<br />

отношении эта прослойка пока<br />

намного меньше, чем в Европе и странах<br />

Балтии. Но ее доля растет – именно<br />

поэтому два года назад «АНТ» вышла на<br />

российский рынок с марками Gattinoni,<br />

Roccobarocco.<br />

Помимо изменения покупателей,<br />

меняться будут и места продаж. В странах<br />

Европы очень популярны торговые<br />

центры формата department store, похожие<br />

на большие универмаги советских<br />

времен, когда каждая группа товаров<br />

представлена в одном большом отделе.<br />

Как правило, значительную часть<br />

первого этажа занимает отдел часов и<br />

аксессуаров, соседствуя с секцией парфюмерии,<br />

сувениров, женской галантереи.<br />

Такое окружение для фэшн-марок<br />

является оптимальным, что и привело<br />

к взрывному росту данного сегмента в<br />

Наиболее заметная тенденция последних<br />

лет – ценовое размежевание<br />

Отталкиваясь от опыта работы<br />

магазина с фэшн-часами, Татьяна<br />

Румянцева говорит, что помимо традиционных<br />

правил отбора и представления<br />

часовой марки в магазине, фэшнчасы<br />

накладывают еще два требования.<br />

Первое – внешний вид стендов и<br />

подача в магазине. Это очень важно<br />

для продаж, так как применительно к<br />

фэшн-часам покупатель часто начинает<br />

спрашивать: «не подделка ли это».<br />

Все пространные рассказы о том, что<br />

товар сделан по лицензии и т.д., на торговлю<br />

влияют негативно. Нужен антураж,<br />

который изначально снимет все<br />

вопросы: красивый солидный дисплей,<br />

коробки, таблички «Официальный<br />

дилер» и т.п. Вторым важным моментом<br />

является наличие документов на<br />

правомерность использования товарного<br />

знака (договора с дистрибьютором<br />

или дополнительные соглашения).<br />

Иногда полиция проводит проверки<br />

правомерности работы с иностранными<br />

брендами, и во время таких рейдов<br />

наибольшее внимание уделяется именно<br />

международно известным маркам.<br />

В остальном – нужно просто сориентироваться<br />

по ценовому диапазону и<br />

стилю марок. Ну и хорошо бы побольше<br />

узнать о марке: скандалы с дизайнером-гомосексуалистом<br />

редко идут на<br />

пользу торговле.<br />

Глядя на Европу<br />

При всех успехах фэшн-часов в России,<br />

большинство дистрибьюторов работают<br />

в расчете на рост рынка. «Россия имеет<br />

Европе. В России пока более популярны<br />

торговые моллы с зачастую довольно<br />

бессистемным набором арендных<br />

секций. Однако, по мнению Вячеслава<br />

Воскресенского, ситуация медленно, но<br />

верно будет меняться.<br />

На опыт европейских рынков ориентируются<br />

и в Time&Technologies. «Если<br />

присмотреться к тенденциям, которые<br />

там популярны, можно предсказать будущее<br />

российского часового рынка лет на<br />

4–5 вперед, и это будущее однозначно<br />

связано с фэшн-часами», – говорит<br />

Жорж Кини.<br />

36 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

«Царь зверей» среди модных марок<br />

Anne Klein<br />

Дистрибьютор: Time&Technologies<br />

Тел.: +7 (495) 234-34-93<br />

www.timetec.ru<br />

Ценовой диапазон: 3300–12 000 руб.<br />

(ядро 4500–5500 руб.)<br />

Инвестиции: от 90 000 руб.<br />

CERAMICS<br />

Ref.: 9683 BMBK (черная модель) и 9683 MPWT (белая модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Циферблат: перламутровый<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: керамический, кристаллы Swarovski<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена:<br />

ref. 9683 BMBK – 9180 руб.,<br />

ref. 9683 MPWT – 9180 руб.<br />

TIME TO CHARME<br />

Ref.: 7605 CHRM<br />

Механизм: кварцевый<br />

RONDA 753<br />

Стекло: минеральное<br />

Кристаллы Swarovski<br />

на подвесках<br />

Водонепроницаемость: 20 м<br />

Цена: 5814 руб.<br />

38 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

Благодаря доступным ценам и огромному ассортименту,<br />

охватывающему все стили от новейших тенденций до<br />

классической элегантности, часы Anne Klein стали идеальным<br />

товаром и в качестве подарка, и покупки для себя.<br />

Уже более 35 лет они с успехом производятся одним из<br />

крупнейших американских часовых концернов – E.Gluck<br />

Corporation – и входят в десятку самых популярных дизайнерских<br />

брендов в США.<br />

В отличие от других фэшн-марок, ориентированных, как правило,<br />

на поклонников бренда, Anne Klein – это глобальный<br />

проект в массовом сегменте, созданный для того, чтобы<br />

удовлетворить спрос на модные и в то же время удобные<br />

часы среди широких групп покупателей.<br />

Начиная с осенней коллекции, которая будет доступна для<br />

заказа уже в сентябре, ритейлеры увидят обновленную<br />

концепцию Anne Klein. Изменения коснутся основных идентифицирующих<br />

бренд-элементов: логотипа, цветовой гаммы<br />

и оформления POP-продукции. Новый логотип Anne Klein<br />

выполнен в форме головы льва. Анна Кляйн считала это<br />

животное олицетворением силы и к тому же была Львом по<br />

знаку зодиака. Существенно обновится визуальный образ<br />

марки на витринах: на смену уже привычному синему цвету<br />

всех основных элементов оформления мест продаж придет<br />

«вкусный» цвет темного шоколада и цвет слоновой кости.<br />

Будут выпущены модели из нового сверхпрочного материала:<br />

смесь титана и керамики, который, помимо часов Anne<br />

Klein, использует только одна премиум-марка в мире.<br />

Поставка новинок летней коллекции ожидается в начале<br />

июня. Покупателей ждет изобилие часов на цветных ремешках,<br />

новые модели на керамических браслетах и первые<br />

модели Anne Klein с использованием алюминия. Также,<br />

специально для России была произведена коллекция, состоящая<br />

из хитов продаж прошлых лет, благодаря чему средняя<br />

оборачиваемость, достигнутая в российских магазинах,<br />

существенно вырастет. ®<br />

PLASTIC<br />

Ref.: 9652 RGWT<br />

(тонкий браслет),<br />

Ref.: 9178 RGWT<br />

(широкий браслет)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD<br />

Кристаллы Swarovski<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: пластик<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена:<br />

9652 RGWT – 4212 руб.,<br />

9178 RGWT – 3564 руб.<br />

DIAMOND<br />

Ref.: 9718 MPRG<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: PVD,<br />

кристаллы Swarovski,<br />

бриллиант на отметке<br />

«12 часов»<br />

Цена: 6156 руб.<br />

CRYSTAL<br />

Ref.: 9825 MPTR<br />

(модель на браслете)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD триколор<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: PVD триколор<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 9450 руб.<br />

FASHION TIME<br />

Ref.: 9848 RGIV<br />

(модель на ремне)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD,<br />

кристаллы Swarovski<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 6156 руб.

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

Швейцарское качество и бриллианты в каждой модели<br />

Christina watches<br />

Danish Queen<br />

Ref: 145-2 GWW<br />

Механизм: Ronda Cal. 753<br />

Корпус: 90 бриллиантов 0,22<br />

карата, сталь 316 L,<br />

PVD, 27х33 мм,<br />

люминесцентные стрелки<br />

Стекло: сапфировое,<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 75 625 руб.<br />

Дистрибьютор: Sky Time (Time Club)<br />

115191, г. Москва, ул. Б.Тульская, д.10<br />

Тел.: (495)737-72-45, (495) 646-86-64,<br />

e-mail: time-club@skytime.ru<br />

Ценовой диапазон: 12 000–98 000 руб. (ядро<br />

16 000–33 000 руб.)<br />

Инвестиции: 250 000 руб.<br />

Sport<br />

Ref: 516 GBL.<br />

Механизм: Ronda 5040. D<br />

Корпус: 1 бриллиант<br />

0,01 карата, сталь 316 L,<br />

PVD, люминесцентные<br />

стрелки<br />

Стекло сапфировое<br />

Водонепроницаемость: 100 м<br />

Цена: 38 225 руб.<br />

40 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

Classic<br />

Ref: 135-2 SWBL<br />

Механизм: Ronda 751<br />

Корпус: 66 бриллиантов<br />

0,16 карата, сталь 316 L,<br />

люминесцентные стрелки<br />

Стекло: сапфировое<br />

Цена: 45 100 руб.<br />

Starry sky<br />

Ref: 119 BLBLBL<br />

Механизм: Ronda 763 E<br />

Корпус: 40 бриллиантов<br />

0,10 карата,<br />

сталь 316 L, PVD<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена: 25 300 руб.<br />

GMT (крайние справа)<br />

Ref: 504 BRBLBL<br />

Механизм: Ronda 4210. B<br />

Корпус: 10 бриллиантов<br />

0,05 карат, сталь 316 L, PVD,<br />

люминесцентные стрелки<br />

Стекло: сапфировое<br />

Цена: 34 100 руб.<br />

Визитной карточкой марки Christina Design London стало<br />

использование бриллиантов – каждая из 120 моделей<br />

коллекции украшена как минимум одним камнем цвета Top<br />

Wesselton с чистотой VVS и идеальной бриллиантовой огранкой<br />

в 57 граней. При этом часы Christina Design остаются<br />

доступными для покупателей, что и принесло успех марке.<br />

Основательница бренда, Кристина Хэмбо, позиционирует<br />

свои часы скорее как классические, чем fashion. Она говорит,<br />

что ее модели останутся актуальными и через десять лет.<br />

Такое возможно благодаря дизайну и достойной «начинке»:<br />

швейцарским механизмам Ronda и ETA, стальным корпусам,<br />

циферблатам, произведенным в Швейцарии. Благодаря тому,<br />

что финальная сборка часов также происходит в Швейцарии,<br />

они по праву несут маркировку Swiss made.<br />

Марка Christina Design включает в себя два направления:<br />

регулярную коллекцию и коллекцию Christina Collect, где<br />

представлено более 60 моделей с большим разнообразием<br />

вариантов дизайна, функций и цветовой гаммы. Большая<br />

часть ассортимента ориентирована на женщин, но в регулярной<br />

коллекции есть линия и мужских часов.<br />

Christina Collect – это новация в мире часов. Кристина<br />

Хэмбо предлагает клиентам создавать свои собственные<br />

модели или менять облик аксессуара так часто, как они<br />

того пожелают. Покупательница может сама сформировать<br />

набор драгоценных камней, которые будут расположены<br />

по ободу часов: в специальном желобке можно разместить<br />

до сорока камней одиннадцати разновидностей.<br />

Также она может приобрести и в любое время сама заменить<br />

этот обод (предлагается 10 стандартных вариантов)<br />

или ремешок (14 расцветок).<br />

В России марка представлена более чем в 20 точках продаж.<br />

Рекомендуемая коллекция составляет 25 штук, сумма<br />

стартовых инвестиций от 250 000 рублей. Практика продаж<br />

показывает, что средняя оборачиваемость коллекции не<br />

превышает 10 месяцев. ®<br />

Christina Collect<br />

Ref: 146 GBLBL.<br />

Механизм: Ronda Cal. 763 E<br />

Цена: от 12 000 руб.<br />

Christina Collect – часы, которые создает сама покупательница.<br />

Она может сформировать набор и расположение<br />

до 40 камней в ободе часов, самостоятельно заменять ободок<br />

или ремешок модели.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

Для успешной жизни<br />

diesel<br />

DZ7130<br />

Механизм: электронный<br />

Корпус: стальной<br />

с пластиком, 45х38 мм<br />

Ремешок: силиконовый<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 5250 руб.<br />

Дистрибьютор: ООО «Фортуна»<br />

109341, Москва, ул. Перерва, д. 45, корп. 1<br />

Тел.: +7 (495) 967-19-27<br />

e-mail: info@fortuna-time.ru<br />

Ценовой диапазон: 5000–20 000 руб.<br />

(ядро 5000–16 000 руб.)<br />

Инвестиции: 200 000 руб.<br />

DZ1215<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной, 52х48 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость:<br />

100 м<br />

Цена: 7370 руб.<br />

42 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

DZ1131<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

49х47 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость:<br />

100 м<br />

Цена: 6840 руб.<br />

DZ1513<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

53,5х46 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость:<br />

100 м<br />

Цена: 6310 руб.<br />

Ренцо Россо создал бренд Diesel в 1978 году, выбрав это<br />

название, поскольку оно одинаково звучит на всех языках.<br />

Кроме того, своим названием Diesel обязан нефтяному кризису<br />

середины 70-х: экономичное топливо казалось решением<br />

проблемы, а само слово – синонимом авангарда. В 1985<br />

году Ренцо Россо стал единственным владельцем бренда и<br />

собрал вокруг себя команду молодых и талантливых дизайнеров,<br />

поддерживающих идею создания альтернативной и<br />

прогрессивной моды. «Мы не продаем одежду, мы продаем<br />

стиль жизни», – так формулирует свое кредо Ренцо Россо.<br />

С самого начала своего существования Diesel стал альтернативой<br />

известным и дорогим модным брендам. В основе<br />

концепции Diesel лежит создание оригинальной одежды,<br />

которая подчеркивает индивидуальность владельца и<br />

позволяет максимально выразить себя.<br />

Полностью соответствуют данной концепции и часы<br />

Diesel – уникальный дизайн сочетает в себе высокие<br />

технологии и самые смелые решения. Делая ставку на<br />

броский, привлекательный внешний вид, компания всегда<br />

помнит о функциональности и при создании коллекции<br />

работает исключительно с прочными материалами: кожа,<br />

сталь, каучук. Часы Diesel выглядят ультрасовременно<br />

и словно напоминают нам о веке, в котором мы живем,<br />

веке новейших технологий и вечной нехватки времени.<br />

Diesel также известен своими провокационными рекламными<br />

кампаниями. В течение многих лет они вызывали смех,<br />

шок и удивление, а кроме того, принесли бренду массу наград,<br />

в том числе Гран-при на Каннском фестивале рекламы.<br />

В настоящее время бренд DIESEL представлен более чем в<br />

80 странах, а также около 5000 точек продаж, включая 400<br />

собственных магазинов. Штаб-квартира концерна находится<br />

в городке Бреганце на северо-востоке Италии.<br />

Diesel входит в холдинг Only the Brave, который включает в<br />

себя бренды Maison Martin Margiela, DSquared2, Victor & Rolf,<br />

Vivienne Westwood, Just Cavalli, Marc Jacobs Menswear. ®<br />

DZ7125<br />

Механизм:<br />

электронно-механический<br />

Корпус: стальной,<br />

66х57 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 15 850 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 43

Мода в стиле ретро<br />

Fossil<br />

JR1369<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

PVD, 50 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8780 руб.<br />

Дистрибьютор: ООО «Фортуна»<br />

109341, Москва, ул. Перерва, д. 45, корп. 1<br />

Тел.: +7 (495) 967-19-27<br />

e-mail: info@fortuna-time.ru<br />

Ценовой диапазон: 5000–12 000 руб.<br />

Инвестиции: 160 000 руб.<br />

ES2795<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

с PVD и пластиком, 37 мм<br />

Браслет: пластиковый<br />

Инкрустация: стразы<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 6570 руб.<br />

44 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

FS4648<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

PVD, 44 мм<br />

Ремешок: кожаный<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 6570 руб.<br />

CH2564<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной, 44 мм<br />

Ремешок:<br />

кожаный двойной<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость:<br />

100 м<br />

Цена: 5520 руб.<br />

Часы Fossil – не просто индикатор времени, а индикатор<br />

моды. Эта марка является второй по популярности в США, и<br />

благодаря неизменному качеству своей продукции, особому<br />

стилю и демократичным ценам число ее поклонников продолжает<br />

расти.<br />

Покупатель часов Fossil – молодой, энергичный, ведущий<br />

активный образ жизни человек. Он в курсе всех модных<br />

тенденций, но предпочитает создавать свой собственный<br />

уникальный и неповторимый стиль.<br />

Подход Fossil к моде необычен: сочетание современных и<br />

винтажных мотивов в стиле, материалах, деталях создает<br />

неповторимый дизайн от Fossil.<br />

Fossil черпает вдохновение в прошлом, выбирает приглушенные<br />

тона, искусственно состаренные материалы, декоративные<br />

элементы в стиле ретро, что создает уникальный<br />

стиль Fossil. В то же время вся продукция Fossil отвечает<br />

самым современным требованиям функциональности и<br />

дизайна. Сегодня Fossil работает с ультрамодным материалом<br />

– разноцветной керамикой.<br />

Продукция Fossil продается более чем в 120 странах мира.<br />

Компания имеет более 390 собственных магазинов и монобутиков,<br />

23 представительства в различных странах, 60<br />

дистрибьюторов.<br />

Важным этапом в развитии компании стало заключение<br />

лицензионного соглашения о производстве и продаже часов<br />

и ювелирных изделий таких всемирно известных марок, как<br />

Emporio Armani, Diesel, DKNY, Burberry, Marc by Marc Jacobs,<br />

MichaeI Kors, Philipp Stark, Adidas, Karl Lagerfeld.<br />

Кроме того, компания Fossil обладает собственными брендами:<br />

Fossil, Michele, Relic, Skagen, Zodiac.<br />

Постоянное развитие и внедрение новых технологий, продуманная<br />

ценовая политика, развитая дистрибьюторская<br />

сеть и неповторимый авторский стиль помогли Fossil стать<br />

одной из крупнейших и наиболее успешных компаний в<br />

своем сегменте. ®<br />

ES1967<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной<br />

с пластиком, 37 мм<br />

Браслет: пластиковый<br />

Инкрустация: стразы<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 5520 руб.<br />

ES2955<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: стальной,<br />

PVD, 37 мм<br />

Браслет: стальной<br />

с PVD<br />

Инкрустация: стразы<br />

Цена: 7680 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 45

Модная роскошь и доступный «от-кутюр»<br />

Galliano<br />

JOHN GALLAINO ICONIST<br />

R1553101745<br />

Swiss made<br />

Механизм: кварцевый<br />

RONDA 751<br />

Корпус: стальной, PVD, 32 мм<br />

Браслет: PVD<br />

Стекло: сапфировое<br />

Кабошон на заводной головке<br />

Цена: 44 400 руб.<br />

Дистрибьютор: «ТБН Тайм-дистрибуция»<br />

Тел.: (495) 725-8110, www.tbntime.ru<br />

Ценовой диапазон:<br />

John Galliano: 17 000–123 000 руб.,<br />

стартовые инвестиции: от 500 000 руб.<br />

Galliano: 6000–13 500 руб.,<br />

стартовые инвестиции: 65 000–85 000 руб.<br />

JOHN GALLIANO NEW ELU<br />

R1551102645 Swiss made<br />

Механизм: кварцевый,<br />

RONDA 762<br />

Корпус: стальной, 39 мм,<br />

керамический безель, с 12<br />

бриллиантами 0,08 карата<br />

Стекло: сапфировое<br />

Ремешок: из кожи крокодила<br />

Цена: 37 330 руб.<br />

46 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

Сегодня марка John Galliano известна каждому моднику,<br />

любой проект с участием Джона Гальяно оказывает заметное<br />

влияние на всю модную индустрию, а его произведения<br />

всегда имеют характерный узнаваемый дизайн с элементами<br />

шика и экстравагантности.<br />

Часы John Galliano выпускаются с 2009 года и относятся<br />

к особой категории, которую можно определить как<br />

fashion luxury. Гальяно создал несколько коллекций наручных<br />

часов, в которых детали, инкрустированные бриллиантами<br />

и другими драгоценными камнями, сочетаются<br />

с натуральной кожей, золотом, керамикой или сталью.<br />

Коллекция наручных часов John Galliano отличается подчеркнуто<br />

современным стилем, графичными формами и<br />

высочайшим качеством Swiss made.<br />

Наряду с коллекциями John Galliano недавно была запущена<br />

линия под названием Galliano. Galliano – это не просто<br />

вторая линия от модного дома, а новая интерпретация<br />

марки. В ней далекая мечта из мира высокой моды становится<br />

достижимой и комфортной, доступной для ежедневного<br />

ношения. В отличие от первой линии John Galliano, коллекции<br />

которой обновляются 2 раза в год, линия Galliano<br />

запускает минимум 5–6 новых коллекций в год вслед за<br />

меняющейся сезонной модой. Отличительные стилистические<br />

черты коллекции: мастерское использование цвета,<br />

фирменный узнаваемый принт «газета» на ремешке, логотип<br />

в виде буквы G.<br />

Для коллекций John Galliano рекомендованная стартовая<br />

коллекция 20–25 штук. Приблизительная стоимость<br />

минимальной коллекции – от 500 000 рублей в оптовых<br />

ценах. Для смешанной коллекции John Galliano–Galliano<br />

рекомендованная коллекция от 20 штук. Стоимость коллекции<br />

– от 270 000 рублей в оптовых ценах. Для коллекции<br />

Galliano рекомендованная коллекция от 20 штук.<br />

Приблизительная стоимость минимальной коллекции –<br />

от 80 000 руб. ®<br />

Galliano<br />

R2551100502<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 38 мм,<br />

нержавеющая сталь,<br />

алюминиевый безель, PVD<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: кожа<br />

Цена: 10 950 руб.<br />

Galliano<br />

R2573600001<br />

Механизм:<br />

кварцевый хронограф<br />

Корпус: 42 мм, алюминиевый<br />

безель, нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: нержавеющая сталь<br />

Цена: 13 490 руб.<br />

Galliano Colorist<br />

R2551103502<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 41 мм,<br />

нержавеющая сталь, смола<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: кожа,<br />

«газетный» принт<br />

Водонепроницаемость:<br />

50 м<br />

Цена: 5790 руб.<br />

Galliano Colorist<br />

R2551103501<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 41 мм,<br />

нержавеющая<br />

сталь, смола<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: кожа,<br />

«газетный» принт<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 5790 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 47

Интеллектуальная яркость<br />

gattinoni<br />

Auriga<br />

Ref: AUR-3.3.3<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая<br />

сталь, PVD, кристаллы<br />

Swarovski<br />

Ремешок: нержавеющая сталь,<br />

PVD, кристаллы Swarovski<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 7500 руб.<br />

Дистрибьютор: ЗАО «АНТ»<br />

129075, г. Москва, ул. Аргуновская, д.2, к.1<br />

Тел.: +7(495)615-4065, 682-0825, (917)598-1724,<br />

e-mail: info@watches-ru.com<br />

www.watches-ru.com<br />

Ценовой диапазон: 5000–10 000 руб.<br />

Инвестиции: 70 000–90 000 руб.<br />

Dione, ref: DIN-4.PL.4.4. Механизм: Miyota.<br />

Корпус: нержавеющая сталь, PVD, кристаллы Swarovski.<br />

Ремешок: нержавеющая сталь, PVD, кожаные накладки<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 10 000 руб.<br />

Meissa, ref: MEI-PL.12PL.4. Механизм: Miyota.<br />

Корпус: нержавеющая сталь, PVD, кристаллы Swarovski.<br />

Ремешок: натуральная кожа. Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8200 руб.<br />

48 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

Elettra<br />

Ref: ELE-PL.3.4<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая сталь,<br />

PVD, кристаллы Swarovski<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8800 руб.<br />

Gemini, Ref: GEM-PL.PL.3<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая<br />

сталь, PVD, кристаллы<br />

Swarovski<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 5700 руб.<br />

«Стиль Gattinoni – это энергия, чистая эмоция, динамичный<br />

вихрь. Так сформулировал кредо дома Gattinoni его художественный<br />

директор Гулермо Мариотто. История этого<br />

модного бренда началась в 1945 году в Италии, а настоящий<br />

успех к его основательнице, Фернанде Гаттинони,<br />

пришел спустя 11 лет, когда на экраны вышел фильм<br />

«Война и мир» с Одри Хепберн в роли Наташи Ростовой.<br />

За участие в создании костюмов для этой знаменитой<br />

экранизации Гаттинони была номинирована на «Оскар». С<br />

тех пор Gattinoni является законодателем высокой моды<br />

мирового уровня, клиентами дома моды стали представители<br />

европейской аристократии, звезды Голливуда и<br />

итальянского кино.<br />

Часы под брендом Gattinoni впервые были представлены<br />

в 2011 году, лицом марки стала коллекция «Планетариум»,<br />

при создании которой используется запатентованная технология,<br />

позволяющая перенести на кожу многоцветный<br />

узор и создать тем самым невероятные цветовые комбинации.<br />

С помощью этой технологии ремешки и циферблаты<br />

часов коллекции «Планетариум» украшены картами<br />

звездного неба, выполненными Леонардо да Винчи.<br />

Представления древнего мыслителя о Солнечной системе,<br />

выполненные в ярких красках, завораживают и привлекают<br />

внимание с первого взгляда.<br />

Одновременно яркие и утонченные, роскошные и сдержанные,<br />

современные и классические, часы Gattinoni удивительным<br />

образом сочетают в себе, казалось бы, взаимоисключающие<br />

понятия. От большинства фэшн-марок, пропагандирующих<br />

стиль Barbie, Gattinoni отличаются своей<br />

интеллектуальностью. Соответственно, их покупатель –<br />

более изысканные и интеллигентные девушки и женщины<br />

в возрасте от 25 лет, верхней границы не существует. Для<br />

Gattinoni не важен сезон – благодаря цветовой гамме,<br />

которая подходит под любую однотонную одежду, они одинаково<br />

хорошо смотрятся и летом, и зимой. ®<br />

Vega, Ref: VEG-6PL.6PL.3<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая сталь,<br />

PVD, кристаллы Swarovski<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 7600 руб.<br />

Caelum, Ref: CAE-3PL.3ST.3<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая сталь,<br />

PVD, кристаллы Swarovski<br />

Ремешок: нержавеющая<br />

сталь, PVD, кожаные накладки,<br />

кристаллы Swarovski<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8600 руб.<br />

49

Яркие, но доступные молодежные часы<br />

Jennifer Lopez<br />

Дистрибьютор: Time&Technologies<br />

Тел.: (495) 234-34-93<br />

www.timetec.ru<br />

Ценовой диапазон:<br />

4000–13 000 руб.<br />

(ядро коллекции: 6000–8000 руб.)<br />

Стартовые инвестиции: от 90 000 руб.<br />

STONES<br />

Ref.: 2624 PKRG (розовая)<br />

и 2624 SVPR (фиолетовая)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD, инкрустирован<br />

ювелирным стеклом<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена:<br />

Ref.: 2624 PKRG–7560 руб.<br />

Ref.: 2624 SVPR–7560 руб.<br />

STONES<br />

Ref.: 2744WMRG (розовая)<br />

и 2745WMSB (стальная)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус и браслет: инкрустированы<br />

ювелирным стеклом<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена:<br />

Ref.: 2744WMRG–10 530 руб.<br />

Ref.: 2745WMSB–9828 руб.<br />

50 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

SUPER STAR (квадратные)<br />

Ref.: 2760 WMRG<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD,<br />

инкрустирован<br />

кристаллами<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 20 м<br />

Цена: 8100 руб.<br />

STONES<br />

Ref.: 2678 SVRG (розовая)<br />

и 2679 SVSB (белая модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус и браслет:<br />

инкрустированы ювелирным<br />

стеклом (розовая с PVD)<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена:<br />

Ref.: 2678 SVRG–8820 руб.<br />

Ref.: 2679 SVSB–8190 руб.<br />

Сегодня Дженнифер Лопес является одной из наиболее<br />

талантливых и ярких представительниц мирового шоу-бизнеса.<br />

Она достигла впечатляющих высот сразу в нескольких<br />

профессиональных амплуа. Лопес – одна из самых<br />

успешных певиц своего поколения; одна из самых высокооплачиваемых<br />

голливудских актрис и, наконец, талантливая<br />

бизнес-вумен, сумевшая обратить свою популярность в<br />

успешный фэшн-бренд J.Lo by Jennifer Lopez.<br />

Коллекция часов JLo от Дженнифер Лопес была представлена<br />

осенью 2004 года и сразу же привлекла пристальное<br />

внимание любителей и ценителей изящного.<br />

Эти часы – сексуальное и романтическое отражение<br />

всего блеска Голливуда, энергия музыки и моды.<br />

В линейке JLо предлагаются исключительно женские<br />

часы. При их разработке дизайнер ориентировался на<br />

современную, энергичную, яркую девушку, такую же, как<br />

знаменитая создательница бренда JLо! Такие часы – одновременно<br />

и полезный аксессуар, и яркое украшение, и<br />

забавная игрушка для своей обладательницы. Они подчеркнут<br />

ее индивидуальность, стиль, создадут праздничное<br />

настроение.<br />

Дизайн коллекции JLо изобилует интересными и запоминающимися<br />

деталями. Например, заводная головка<br />

выполнена в форме сердечка, похожее сердечко венчает<br />

также и секундную стрелку. В некоторых моделях имеются<br />

вставки из эмали, циферблаты из натурального перламутра<br />

или же встроенные в корпус или браслет россыпи<br />

кристаллов Сваровски.<br />

Все POS-материалы – дисплеи, подставки, вращающаяся<br />

двусторонняя витрина – выполнены в розовой цветовой<br />

гамме. Новинки, представленные в Базеле, уже имеются<br />

на складе дистрибьютора, следующая поставка ожидается в<br />

июне. Часы из осенней коллекции будут доступны в августесентябре<br />

2012 года. Рекомендуемый размер коллекции:<br />

не менее 35 корпусов, ее стоимость – от 90 000 рублей. ®<br />

STONES<br />

Ref.: 2710 WMWT<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: инкрустирован<br />

кристаллами и ювелирным<br />

стеклом<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Цена: 8820 руб.<br />

SPIRAL<br />

Ref.:2708 WMWT<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: инкрустирован<br />

кристаллами и ювелирным<br />

стеклом<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 20 м<br />

Цена: 7560 руб.<br />

OVAL (овальные)<br />

Ref.: 2742WMGY<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: PVD,<br />

инкрустирован кристаллами<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 20 м<br />

Цена: 8100 руб.

Мода, которую не назовешь банальной!<br />

Just Cavalli<br />

Дистрибьютор: Time&Technologies<br />

Тел.: +7 (495) 234-34-93<br />

www.timetec.ru<br />

Ценовой диапазон: 5000–16 000 руб.<br />

(ядро 6500–8500 руб.)<br />

Инвестиции: от 100 000 руб.<br />

LAC<br />

Ref.: 7251 186645<br />

(белая модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, 42 мм<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 6012 руб.<br />

LOGO<br />

Ref.: 7251 160625<br />

(черная модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, 36 мм,<br />

инкрустирован кристаллами<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 6516 руб.

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

MOON<br />

Ref.: 7251 103 615<br />

(модель с леопардом)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, кристаллы<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена: 6552руб.<br />

MOON<br />

Ref.: 7251 103 515<br />

(модель со змеей)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, PVD,<br />

кристаллы<br />

Стекло: минеральное<br />

Цена: 6552руб.<br />

SHINY<br />

Ref.: 7251 196501<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь,<br />

кристаллы Swarovski<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Цена: 7020 руб.<br />

Креатив, цвет и дизайн – вот три кита, на которых, по убеждению<br />

легендарного Роберто Кавалли, держится модная<br />

индустрия. Только удачное сочетание этих базовых элементов<br />

приводит к успеху. Идеальное совпадение этих элементов<br />

мастер доказывает в каждой своей коллекции.<br />

Стилю Cavalli следуют и утонченные леди на Пятой авеню,<br />

и беспечная молодежь, каждое лето съезжающаяся на<br />

Ибицу. «Мне хотелось предложить людям свою моду –<br />

яркую, динамичную, пронизанную духом дискотек и танцевальными<br />

ритмами, – вспоминает маэстро. – Моду для<br />

тех, кто молод душой и, сколько бы ему ни было лет, чувствует<br />

себя юным. Моду, которую не назовешь банальной».<br />

Уж в чем-чем, а в банальности Роберто Кавалли никто не<br />

посмел упрекнуть!<br />

В 2012 году бренд Just Cavalli представил новую динамичную<br />

часовую линейку, которая с первых же дней показывает<br />

отличные результаты продаж. Анималистические элементы и<br />

символы стиля сафари легли в основу многих коллекции Just<br />

Cavalli. «Хищные» мотивы любимы модельером еще и потому,<br />

что женщина-охотница выглядит крайне сексуально.<br />

Также вниманию покупателей в этом году представлена<br />

новая концепция бренда Just Cavalli. В ее основу легла<br />

идея подлинной красоты, не достижимой без единства с<br />

природой. Эффектным символом этой философии стала<br />

двусторонняя симметричная монограмма JC. Она условно<br />

«полая», а обводящие ее линии выполнены в форме змей –<br />

бессменного символа дома Cavalli. Акцент в новой надписи<br />

сделан на слове Just, а в дизайне POS-материалов используется<br />

принт в форме отпечатка пальца, напоминающий<br />

элементы коллекции Animal и «животную» сущность бренда.<br />

Сегмент fashion-часов постоянно растет, и благодаря<br />

интересному дизайну и грамотному позиционированию<br />

бренд Just Cavalli занимает в нем устойчивые позиции.<br />

Часы Just Cavalli – это идеальный баланс между часами и<br />

аксессуаром. ®<br />

EARTH<br />

Ref.: 7271 681055<br />

(коричневая модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, PVD<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 10 008 руб.<br />

EARTH<br />

Ref.: 7251 181025<br />

(черная модель)<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: сталь, черное PVD,<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8496 руб.

тема номера |<br />

Красивые часы как привычка<br />

le chic<br />

Дистрибьютор: Chic&Sauvage<br />

Москва, Щелковское шоссе, д. 2А<br />

Телефон: +7 (495) 580 37 66<br />

partner@chic-watch.ru<br />

Ценовой диапазон: 3000–12 000 руб.<br />

Инвестиции:<br />

70 000–150 000 руб.<br />

CC 6364 S BK<br />

Механизм: Miyota 2025<br />

(Япония)<br />

Корпус: 35x27x13 мм<br />

Браслет: металл<br />

с керамическими вставками<br />

Циферблат: натуральный<br />

перламутр<br />

Цена: 9500 руб.<br />

CL 7007 G<br />

Механизм: Miyota 2035<br />

(Япония)<br />

Корпус: 43х40х10 мм<br />

Ремешок: натуральная<br />

кожа, ширина 18 мм<br />

Циферблат: натуральный<br />

перламутр<br />

Цена: 5900 руб.<br />

54 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

|<br />

тема номера<br />

CC 6624 G WH<br />

Механизм: Miyota 1L22<br />

(Япония)<br />

Корпус: 28x24х6 мм<br />

Браслет: металл с керамическими<br />

вставками<br />

Циферблат: натуральный<br />

перламутр<br />

Цена: 9500 руб.<br />

CL 1448D S<br />

Механизм: Miyota GL20<br />

(Япония)<br />

Корпус: 35х20х7 мм<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Циферблат: натуральный<br />

перламутр, бриллиант<br />

на цифре 6 (прозрачность 13,<br />

цвет Н, огранка круглая,<br />

вес 0,0045 карата)<br />

Цена: 6700 руб.<br />

Стратегия марки Le Chic заключается в том, чтобы превратить<br />

каждую женщину в постоянного покупателя красивых<br />

женственных часов. Эта цель достигается благодаря оригинальному<br />

модельному ряду и доступным ценам.<br />

Уже более 20 лет во Франции, в городке Безансон, создаются<br />

восхитительные произведения искусства, радующие<br />

ценителей прекрасного. Кристаллы Swarovski, перламутр,<br />

жемчуг, эмаль – все это создает яркий, элегантный и запоминающийся<br />

образ, ставший визитной карточкой Le Chic.<br />

Ассортимент Le Chic насчитывает семь коллекций:<br />

L'inspiration («вдохновение») – часы на браслете, выполненные<br />

в стиле богатства и элегантности. Непревзойденное<br />

изящество и женственность – отличительные черты данной<br />

коллекции.<br />

Les Sentiments («чувства») –сочетание элегантных классических<br />

моделей на темных ремнях с эффектными часами<br />

в молодежном стиле fashion – на ярких цветных<br />

ремешках с богатой инкрустацией на корпусах.<br />

Le Chronographe – великолепные хронографы и модели<br />

с мультифункциональными механизмами.<br />

L`affection («привязанность») – уникальная линия часов,<br />

стилизованных под старинное серебро.<br />

Enigme («загадка») – первые женские механические часы<br />

с автоподзаводом в мире бижутерных часов-украшений.<br />

Изящество механизмов подчеркнуто благодаря прозрачным<br />

циферблатам и задним крышкам.<br />

Constanse («постоянство») – элегантная и изысканная коллекция<br />

часов, корпуса и браслеты которой выполнены из высококлассной<br />

циркониевой керамики и нержавеющей стали.<br />

La Liberte («свобода») – спортивная функциональность в<br />

ярком и элегантном дизайне. В моделях используются каучуковые<br />

ремни, сапфировые стекла и керамические корпуса.<br />

На протяжении многих лет Le Chic успешно претворяет<br />

в жизнь свою основную миссию: дарить женщинам красоту<br />

и радость. ®<br />

CL 1595 G<br />

Механизм: Miyota JR00<br />

(Япония)<br />

Корпус: 43х40х10 мм<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Циферблат: гильоширование,<br />

натуральный перламутр,<br />

эмалевые вставки<br />

Цена: 7300 руб.<br />

CL 5557 G<br />

Механизм: Miyota 6P29<br />

(Япония)<br />

Корпус: 47х38х10 мм<br />

Ремешок: каучук<br />

Циферблат:<br />

гильошированный<br />

Цена: 8900 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 55

тема номера |<br />

Фэшн-часы<br />

Юмор, ирония и свобода в моде<br />

moschino<br />

Let's Have Fun<br />

ref: MW0298<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 28 мм,<br />

нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: полиуретан<br />

В комплекте:<br />

чехол-сердце, шнурок<br />

Цена: 5990 руб.<br />

Дистрибьютор: «ТБН Тайм-дистрибуция»<br />

115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 5<br />

Тел.: (495)725-8110<br />

www.tbntime.ru, info@tbntime.ru<br />

Ценовой диапазон: 5500–15 500 руб.<br />

(ядро 6500–10 500 руб.)<br />

Cтартовые инвестиции: 140 000–185 000 руб.<br />

Plastic Fantastic<br />

ref: MW0301<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 46 мм,<br />

кристаллы на циферблате,<br />

нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: полиуретан<br />

Цена: 6290 руб.

Фэшн-часы |<br />

тема номера<br />

CHIC & COOL, ref: MW0245<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 46 мм,<br />

нержавеющая сталь,<br />

вращающееся кольцо<br />

с кристаллами на безеле<br />

Ремешок: кожа<br />

Цена: 9990 руб.<br />

Bon Ton Again!,<br />

ref: MW0307<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 30мм,<br />

нержавеющая сталь<br />

Ремешок: кожа<br />

Цена: 8890 руб.<br />

(крайние справа)<br />

Plastic Fantastic<br />

ref: MW0302<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 46 мм,<br />

нержавеющая сталь<br />

Ремешок: полиуретан<br />

Цена: 5890 руб.<br />

Бренд Moschino появился в 1983 году. Его основал известный<br />

итальянский дизайнер Франко Москино – бунтарь и весельчак<br />

в мире моды. В 2007 году лицензионное соглашение на производство<br />

часов Moschino заключила компания Binda Group.<br />

Концепция Moschino – это смешение стилей, вкусов, характеров<br />

и мировых традиций, разрушение стереотипов, а также<br />

юмор, ирония и свобода; основные символы Moschino – подкова,<br />

клевер, черная кошка, сердце, итальянский флаг, знак<br />

Peace, бант и, конечно, знаменитая гусыня Луиза. Эта концепция<br />

прослеживается и в дизайне каждой коллекции часов<br />

бренда Moschino, которая обновляется два раза в год.<br />

Фирменная особенность Moschino – игровая стилистика;<br />

дизайн часов отличается оригинальностью и запоминающимися<br />

деталями. Так, например, в коллекции Fashion Victim<br />

корпус часов вместо ремешка надевается на шелковый платок,<br />

благодаря чему часы превращаются в принципиально<br />

новый вид аксессуара. При этом обычный кожаный ремешок<br />

всегда идет в комплекте. В коллекции Chic & Cool при вращении<br />

специальной головки можно менять цветовую гамму<br />

ободка в зависимости от настроения владельца. В новой<br />

коллекции Let’s Have Fun часы можно носить на шнурке или,<br />

вложив их в специальный футляр в форме сердца, закрепить<br />

на ремне и использовать в качестве брелока. Все разнообразие<br />

моделей часов Moschino невозможно описать в двух<br />

словах – здесь каждый найдет для себя способ самовыражения<br />

и возможность выделиться на фоне других.<br />

«Мода подобна шутке. Я думаю, она должна быть смешной, и<br />

не нужно воспринимать ее слишком серьезно», – эти слова<br />

исчерпывающе характеризуют творческую линию марки,<br />

основанной Франко Москино.<br />

Сегодня часы Moschino широко представлены на российском<br />

рынке, количество точек продаж составляет около<br />

150. Минимальная рекомендуемый размер коллекции –<br />

30–45 штук, необходимые стартовые инвестиции составляют<br />

140–185 тысяч рублей. ®<br />

Mesh Me Up!<br />

ref: MW0291<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 30 мм,<br />

нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Браслет: нержавеющая сталь<br />

Цена: 8590 руб.<br />

Fashion Victim extension<br />

ref: MW0288<br />

Механизм: кварцевый<br />

Корпус: 25x25 мм,<br />

нержавеющая сталь<br />

Ремешок: шелковый платок<br />

и кожаный ремешок<br />

Цена: 7290 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 57

тема номера |<br />

Доступные яркие модели для мужчин<br />

RG512<br />

Дистрибьютор: Sky Time, отделение «ЮТА».<br />

105120, Москва, Костомаровский пер., д. 3, стр. 4<br />

Тел.: (495) 917-34-43; (495) 917-16-38,<br />

e-mail: yuta@skytime.ru<br />

Ценовой диапазон: 2800–11 000 руб.<br />

(ядро 2800–5000 руб.)<br />

Стартовые инвестиции: 90 000 руб.<br />

DIGITAL<br />

Ref.: G32371-204<br />

Корпус: нержавеющая<br />

сталь и пластик<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: пластик<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 2830 руб.<br />

LEATHER LINE<br />

Ref.: G72011G-103<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая<br />

сталь, PVD<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Стекло: минеральное<br />

Водонепроницаемость: 50 м<br />

Цена: 8500 руб.<br />

58 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

|<br />

тема номера<br />

DESIGN<br />

Ref.: G50701-205<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус: нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная<br />

кожа со вставками из стали<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 4100 руб.<br />

DESIGN<br />

Ref.: G50231-205<br />

Механизм: Miyota<br />

Корпус:<br />

нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: полиуретан<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 3500 руб.<br />

Важнейшим отличием марки RG512 от прочих фэшн-часов<br />

является ее направленность на молодых мужчин. Броские,<br />

заметные модели созданы для тех парней, кто стремиться<br />

выделиться из толпы.<br />

История французского бренда RG512 началась в 1996 году,<br />

с линии мужской одежды. Часы RG512 дебютировали на<br />

Базельской выставке в 2008 году, а уже сегодня они представлены<br />

в 25 странах. В России часовая марка RG512<br />

впервые появилась недавно – в августе 2011 года и на данный<br />

момент успешно продается в более чем 40 магазинах.<br />

Не претендуя на роскошь, в RG512 используются качественные<br />

и надежные материалы – сталь с PVD-покрытием, кожа<br />

и каучук, механизмы Miyota и Citizen. Компания сохраняет<br />

верность концепции доступного товара: розничные цены<br />

начинаются от 2800 рублей за простые модели и доходят до<br />

11 000 за экземпляры с усложнениями. Фирменным стилем<br />

дизайна RG512 являются резкие линии, крупные элементы,<br />

поддержанные широкими ремешками и браслетами.<br />

Ассортимент насчитывает свыше 200 моделей, особой популярностью<br />

пользуются электронные часы из коллекции Digital,<br />

которые составляют 20% ассортимента. Секрет их успеха<br />

заключается в необычном дизайне и демократичной цене<br />

(2800–4000 руб.). Хорошие продажи показывает и коллекция<br />

Design. Благодаря различным вариантам формы корпуса, часы<br />

отвечают запросам даже самых взыскательных покупателей.<br />

Современный дизайн в сочетании с приемлемой ценой (3500 –<br />

5000 руб.) позволяет этим моделям быть фаворитами продаж.<br />

Стартовые инвестиции составляют 90 000 – 100 000 руб. Для<br />

коллекции бесплатно предоставляется дисплейное оборудование,<br />

которое поможет достойно представить часы на витрине<br />

магазина любого размера. Кстати, у этой марки функцию дисплеев<br />

могут выполнять даже фирменные коробки.<br />

Оригинально и доступно – отличное сочетание, востребованное<br />

в любое время. ®<br />

RACING TEAM<br />

Ref.: G83102-203<br />

Механизм:<br />

кварцевый хронограф<br />

Корпус: нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 100 м<br />

Цена: 9000 руб.<br />

LEATHER LINE<br />

Ref.: G50641-201<br />

Механизм: Miyota,<br />

Корпус: нержавеющая сталь<br />

Стекло: минеральное<br />

Ремешок: натуральная кожа<br />

Водонепроницаемость: 30 м<br />

Цена: 3500 руб.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 59

от первого лица |<br />

Balmain<br />

Balmain<br />

Элегантная женственность<br />

Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Каким бы известным ни был бренд, ему предстоит заново<br />

зарабатывать репутацию в каждом товарном сегменте, считает<br />

президент марки Balmain Люка Моро. Часы Balmain с этой<br />

задачей справляются вполне успешно.<br />

Часы Balmain выпускаются Swatch Group,<br />

но носят имя модного дома. Как правильно<br />

позиционировать вашу продукцию –<br />

как традиционные или как фэшн-часы?<br />

Я бы сказал, что мы находимся на пересечении<br />

двух этих категорий. Balmain –<br />

это французское имя, относящееся к миру<br />

моды, плюс технологии, качество и ноу-хау<br />

швейцарской часовой промышленности.<br />

Часы Balmain были рождены благодаря<br />

Swatch Group, поэтому важно учитывать<br />

эту составляющую в наших часах. Так что<br />

мы точно не фэшн-бренд.<br />

Swatch Group является держателем лицензии<br />

на производство часов Balmain или<br />

вы выкупили права на марку?<br />

Мы выкупили права на производство<br />

часов с маркой Balmain еще в 1995 году,<br />

поэтому этот часовой бренд полностью<br />

принадлежит Swatch Group.<br />

В 2001 году вы изменили имя бренда с<br />

Pierre Balmain на Balmain. Почему?<br />

На наш взгляд, изменение названия способствует<br />

росту продаж. Длинные имена<br />

звучат солиднее, но произносить и запоминать<br />

их сложнее. Поэтому в последние годы<br />

все производители модной одежды используют<br />

сокращенные названия. Например,<br />

мы говорим о брендах Dior, Boss, Armani<br />

вместо Cristian Dior, Hugo Boss, Georgio<br />

Armani и т.п. Так что переименование Pierre<br />

Balmain сделано в целях упрощения.<br />

Вы говорите, что вы – не фэшн-бренд. В<br />

таком случае важно ли для вас использование<br />

имени Balmain?<br />

60 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Balmain |<br />

от первого лица<br />

Конечно! Оно задает наше позиционирование.<br />

Balmain ассоциируется с чемто<br />

уникальным, созданным вручную, от<br />

него веет парижской элегантностью,<br />

нежностью, чувственностью. Balmain<br />

– это престижное имя, связанное с<br />

одеждой «от кутюр», а не просто массовой<br />

модой, ведь Пьер Бальма входит в<br />

пятерку самых модных и дорогих французских<br />

кутюрье. Это очень элегантный,<br />

нишевый бренд, который всегда находился<br />

на вершине моды.<br />

Однако ваши часы никогда не были дорогими.<br />

Почему ценовая разница между<br />

одеждой Pierre Balmain и часами Balmain<br />

столь велика?<br />

Да, наши часы действительно доступны.<br />

Дело в том, что имя Бальма по<br />

происхождению связано с модой и<br />

Парижем, а не с часпромом. Основа<br />

бренда – это одежда, позиции бренда<br />

в данной сфере были одними из высочайших.<br />

Однако мы не являемся традиционным<br />

производителем престижных<br />

часов, в отличие от Breguet, Longines<br />

или Omega, и поэтому никогда не позиционировали<br />

себя как эксклюзивный<br />

часовой бренд.<br />

Сегодня большая часть наших моделей<br />

находится в диапазоне $300–1000,<br />

при этом почти все часы дороже $650<br />

украшены бриллиантами. Мы стремимся<br />

быть как элегантными, так и современными,<br />

сохраняя доступные цены, и<br />

успешны в этой нише.<br />

Подобной стратегии придерживаются<br />

многие. Например, Dolce&Gabbana.<br />

Их одежда очень дорогая, при этом часы<br />

еще дешевле, чем Balmain. Потому что<br />

их происхождение также связано не с<br />

часами, а с одеждой. Понимаете, каким<br />

бы качественным и красивым ни был<br />

продукт, вы не в силах изменить историю.<br />

И когда вы начинаете производить новую<br />

группу товаров, вам приходится завоевывать<br />

позиции с нуля.<br />

Хорошо, есть бренды с большим разрывом<br />

цен между одеждой и часами. И с<br />

другой стороны есть такие компании, как<br />

Chanel, Dior…<br />

Все верно, существуют две разные стратегии.<br />

Первая заключается в том, что<br />

изначально вы производите одежду, а<br />

затем выпускаете аксессуары типа ремней,<br />

очков и часов, но позиционируете<br />

их как доступные для людей со средним<br />

доходом. Или же можно выбрать<br />

иную стратегию, которой следуют Bvlgari,<br />

Chanel, Dior. Они считают, что все продукты<br />

данного бренда должны быть эксклюзивными,<br />

дорогими, качественными.<br />

Какая стратегия лучше, или в каких случаях<br />

логичнее применять каждую из них?<br />

Нельзя сказать, что одна из них лучше, а<br />

другая хуже: лучшая стратегия та, которая<br />

позволяет бренду получать хорошую<br />

прибыль. Если ваш бизнес идет хорошо,<br />

значит, у вас правильная стратегия. А ее<br />

выбор зависит от ситуации и планов.<br />

Например, от производственных возможностей:<br />

в зависимости от заданного<br />

диапазона цен у вас будут разные<br />

объемы выпуска. Swatch Group обладает<br />

колоссальными ресурсами, мы способны<br />

обеспечить любое количество товара.<br />

Решение будет зависеть также от дистрибуции:<br />

некоторые ограничиваются присутствием<br />

в двух десятках фирменных<br />

бутиков, другие нацелены на обширную<br />

дистрибуцию. Так что этот вопрос очень<br />

сложен и решается каждой группой индивидуально.<br />

Более высокая цена позволяет сделать<br />

товар более высокого качества, со множеством<br />

деталей, и ярче показать его в<br />

рекламе…<br />

Действительно, если вы делаете ставку<br />

на дорогой механический калибр,<br />

вы можете продемонстрировать его в<br />

приближении. Есть и другой путь: показать<br />

эстетическую сторону модели, ее<br />

дизайн, что легко сделать и для часов за<br />

$1000. Мы идем по второму пути. У нас<br />

есть очень сильная и ясная позиция: мы<br />

швейцарский, женственный, элегантный<br />

бренд. Более того, единственный швейцарский<br />

бренд для женщин в этой ценовой<br />

нише. Наша сила заключается не<br />

только в имени, но и в поддержке со стороны<br />

Swatch Group. Наш продукт сделан<br />

в Швейцарии, и у нас лучшие модели для<br />

женщин по приемлемым ценам. А французское<br />

имя оказывает дополнительный<br />

эффект, оно говорит потребителю о<br />

стиле, эксклюзивности и роскоши. Таким<br />

образом, через свои часы мы проводим<br />

идею роскоши, но остаемся доступными.<br />

Марка Balmain является частью компании<br />

Longines. Возникает ли между вами<br />

конкуренция, как вы делите идеи, модели,<br />

дизайнеров, точки продаж?<br />

У нас очень хорошие отношения с<br />

Longines. Мы одна компания, но это<br />

два разных бизнеса, между которыми<br />

нет конкуренции. Наши отношения скорее<br />

похожи на отношения старшей и<br />

младшей сестры.<br />

Вообще, в первую очередь мы часть<br />

Swatch Group, а в группе все бренды<br />

сосуществуют гармонично, каждый из<br />

них имеет свою стратегию и философию.<br />

Например, если мы в Balmain хотим создать<br />

красивый, качественный, доступный<br />

продукт, посвященный молодым<br />

женщинам, он не будет конкурировать<br />

с другими брендами. Мы делаем товар,<br />

соответствующий стратегии именно<br />

нашей компании.<br />

Что вы думаете о фэшн-часах в целом как<br />

о бизнесе, об их будущем?<br />

Спрос на стильные часы будет расти прежде<br />

всего среди людей в возрасте от 20<br />

до 40 лет. Опять же, я говорю о нашем<br />

ценовом диапазоне. Если у вас есть только<br />

супердорогие эксклюзивные модели,<br />

они будут пользоваться спросом лишь у<br />

богатых людей, которых не так много.<br />

Гораздо больше тех, кто готов потратить<br />

на стильную вещь сумму до $1000. И продажи<br />

в данном сегменте будут расти.<br />

В странах Европы продажи часов средней<br />

категории постепенно перемещаются<br />

из точек стрит-ритейла, престижных<br />

ювелирно-часовых магазинов, в торговые<br />

центры. Какие точки продаж наиболее<br />

актуальны для часов класса Balmain?<br />

Такому бренду, как Balmain, важно быть<br />

во всех типах магазинов, и у нас это<br />

получается. Balmain является частью<br />

Swatch Group, наш бренд отличается<br />

изначальным качеством и швейцарскими<br />

технологиями. Поэтому для нас<br />

важно присутствовать в традиционных<br />

часовых магазинах – и исторически<br />

множество ювелиров традиционно продают<br />

у себя часы Balmain. С другой<br />

стороны, из-за нашего ценового диапазона<br />

и дизайнерской направленности<br />

важно присутствовать в торговых<br />

центрах, так как там хороший трафик.<br />

Опять же, мы подходим им по ценовому<br />

диапазону и по стилю подачи товара, и<br />

у нас множество точек продаж в таких<br />

магазинах. Таким образом, наше «серединное<br />

положение» создает огромные<br />

возможности, которые в будущем только<br />

усилятся!<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 61

от первого лица |<br />

Morellato<br />

Массимо Карраро:<br />

Часы и украшения на каждый день<br />

Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Покупатель все<br />

чаще отходит от<br />

традиционного<br />

взгляда на часы<br />

и ювелирные<br />

украшения и делает<br />

выбор в пользу<br />

повседневных<br />

украшений. На них<br />

сделал ставку<br />

и генеральный<br />

директор<br />

Morellato Group<br />

Массимо Карраро.<br />

В России компания Morellato была ранее<br />

известна прежде всего как производитель<br />

ремешков, однако вы выпускаете<br />

часы, украшения и т.д. Что представляет<br />

собой группа сегодня?<br />

Действительно, компания Morellato начинала<br />

как производитель ремешков. Но<br />

последние два десятка лет мы интенсивно<br />

развивали другие направления бизнеса, и<br />

сегодня ремешки дают примерно 12% от<br />

общего оборота группы Morellato. Около<br />

45% приходится на украшения и оставшиеся<br />

43% – на часы. Помимо этого у нас<br />

есть свой розничный бизнес.<br />

62 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Morellato |<br />

от первого лица<br />

Почему вы стали двигаться именно в<br />

сферу часов и украшений?<br />

Стратегия Morellato заключается в том,<br />

чтобы быть лидером. К началу 2000-го<br />

мы действительно стали лидером на европейском<br />

рынке. Наряду с плюсами это<br />

означало, что возможности расширения в<br />

традиционной сфере оказались практически<br />

исчерпанными.<br />

В тот момент Morellato, в отличие от<br />

многих других производителей ремешков,<br />

уже не была просто фабрикой, поставлявшей<br />

продукцию компаниям-клиентам.<br />

Помимо заказов от часовых брендов, мы<br />

имели очень развитую сеть оптовых и розничных<br />

продаж, работали с магазинами<br />

во многих странах мира. И когда встал<br />

вопрос «как мы можем увеличить наш бизнес»,<br />

мы стали искать смежные направления,<br />

где бы пригодился наш опыт. В качестве<br />

таковых выбрали часы и украшения,<br />

так как, во-первых, уже имели сформированные<br />

каналы сбыта, а во-вторых, очень<br />

хорошо понимали потенциал этих рынков.<br />

Так что наш выбор очень логичен,<br />

что и доказали результаты работы:<br />

сегодня оборот группы Morellato составляет<br />

более 200 млн евро, мы занимаем<br />

первое место в Италии по обороту среди<br />

часовых компаний. А в сегменте украшений<br />

мы развиваем три крупнейших бренда:<br />

Morellato, BlueSpirit и Cavalli. Кстати,<br />

по данным аналитической компании<br />

GFK, повседневные украшения Morellato<br />

являются однозначными лидерами итальянского<br />

рынка, обгоняя по объемам<br />

продаж такие бренды, как D&G, Guess,<br />

Brosway и другие, и аккумулируя около<br />

четверти объема всего рынка.<br />

Расскажите подробнее про ваше часовое<br />

направление.<br />

Примерно 10 лет назад мы начали производить<br />

часы под маркой Morellato.<br />

Однако развивать марку с нуля очень<br />

сложно даже с нашими контактами и<br />

репутацией. Как я уже сказал, наша<br />

философия – быть лидером. И чтобы<br />

быть лидером в часовом бизнесе, нам<br />

потребовались опыт и технологии тех<br />

компаний, которые давно работали на<br />

этом рынке. Поэтому в 2006-м, почти<br />

одновременно, мы купили Philip Watch<br />

и Sector Group. Первый из них – старейший<br />

итальянский бренд, часы под<br />

которым выпускаются в Швейцарии. Он<br />

появился в 1858 году, больше 150 лет<br />

назад, и сами часы имеют преимущественно<br />

классический дизайн. А бренд<br />

Sector появился в 1973 году и занимал<br />

очень важное место в перспективном<br />

сегменте спортивных часов.<br />

Сегодня у нас восемь часовых<br />

марок. Кроме собственных брендов<br />

мы выпускаем часы под несколькими<br />

лицензионными марками, в частности,<br />

работаем с домами моды John Galliano,<br />

Cavalli, Miss Sixty. Сейчас мы запускаем<br />

Maserati. Все вместе – это очень хороший<br />

и разносторонний набор.<br />

Вы упомянули о розничном бизнесе. Речь<br />

идет о часовых магазинах?<br />

Скорее я бы назвал их ювелирными. У<br />

нашего розничного направления две<br />

ветви. Одна касается бренда Morellato,<br />

ассортимент которого довольно широк:<br />

часы, украшения, кожаные изделия,<br />

бумажники, держатели для ключей и т.д.<br />

Помимо обычных точек продаж у Morellato<br />

есть 45 монобрендовых магазинов в разных<br />

странах мира.<br />

Другое направление – мультибрендовый<br />

ритейлер BlueSpirit. У нас есть<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 63

от первого лица |<br />

Morellato<br />

120 собственных точек в Италии, еще<br />

около 80 магазинов работают по франчайзингу,<br />

так что в сумме получается<br />

где-то 200 точек. В них мы представляем<br />

часы и украшения собственных марок,<br />

например украшения из стали и серебра<br />

Morellato. Чтобы увеличить выручку, мы<br />

продаем также и товары других брендов.<br />

В России понятие «украшение» четко связано<br />

с золотом и серебром, а изделия из<br />

стали не столь популярны. Кто покупает<br />

стальные украшения в Италии? Чем<br />

отличаются эти люди от тех, кто приобретает<br />

серебро и золото?<br />

Я не думаю, что эти группы покупателей<br />

действительно отличаются. С исторической<br />

точки зрения большинство людей<br />

под словом «украшения» действительно<br />

понимают изделия из золота, с бриллиантами.<br />

Но иногда важен именно<br />

дизайн, стиль. Украшения из стали и<br />

серебра предлагают более свободный<br />

стиль, их удобнее носить.<br />

В часах люди платят деньги в основном на<br />

бренд, в золотых украшениях – за металл.<br />

Ради чего люди отдают свои деньги, покупая<br />

украшения из стали или серебра?<br />

Ювелирный рынок неоднороден. Есть<br />

его традиционная часть, о которой вы<br />

говорите применительно к России. Здесь<br />

люди основное внимание уделяют материалу,<br />

золоту и в определенной мере<br />

рассматривают покупку как вложение.<br />

Такой рынок существует и в Европе, в<br />

том числе в Италии.<br />

Но есть и другой рынок – так называемые<br />

повседневные драгоценности.<br />

Это более трендовые изделия, в которых<br />

важен стиль, а не материал. Когда вы<br />

производите украшения из золота, вы<br />

сталкиваетесь со множеством ограничений<br />

в дизайне, направленных на снижение<br />

себестоимости. Сегодня золото стоит<br />

около 40 евро за грамм «чистого» металла,<br />

то есть около 50–55 долларов за<br />

грамм 750-й пробы. При дорогом сырье<br />

вы вынуждены производить небольшие<br />

изделия, иначе они станут недоступными<br />

клиенту. А это означает, что ваши украшения<br />

становятся мелкими и незаметными.<br />

Серебро и сталь дают вам свободу в<br />

плане дизайна. Поэтому в Европе становится<br />

все больше и больше потребителей,<br />

которые отдают приоритет стилю, а<br />

не материалу. Они смотрят на украшения<br />

не как на инвестицию, а как на часть<br />

внешнего вида. А серебро соединяет в<br />

себе драгметалл и разумную цену и является<br />

оптимальным выбором для многих<br />

рынков. Вот почему вместе с нашим<br />

новым дистрибьютором компанией TBN<br />

Time в продвижении Morellato на российский<br />

рынок мы сделаем акцент именно<br />

на украшениях из серебра, имеющих традиционный<br />

итальянских дизайн и превосходное<br />

соотношение «цена-качество».<br />

Признаюсь, мне несколько странно,<br />

когда вопросы про украшения из серебра<br />

или стали задают часовщики, ведь<br />

на вашем, на часовом рынке все то же<br />

самое происходило гораздо раньше,<br />

20–30 лет назад. Когда-то часы могли<br />

быть только солидными, вечными, механическими,<br />

желательно золотыми. Затем<br />

появились кварцевые механизмы, сталь<br />

и даже пластик, как следствие – дизайнерские<br />

и fashion-часы. И люди очень<br />

охотно их покупают, зачастую по несколько<br />

раз в год. Ничто не мешает человеку<br />

иметь солидные золотые часы и несколько<br />

стальных на каждый день, это воспринимается<br />

как норма. Европейский<br />

ювелирный рынок проходит точно тот же<br />

путь, что и часовой.<br />

Какова доля украшений на каждый день<br />

на ювелирном рынке?<br />

Сейчас я бы оценил его в 10% рынка.<br />

Однако это направление только развивается,<br />

и перспективы данного сегмента<br />

колоссальны. Причем его доля будет увеличиваться<br />

при любом развитии ситуации<br />

в мировой экономике. Если все нормализуется<br />

и доходы людей возобновят<br />

рост, они будут покупать больше ярких<br />

вещей – то есть товаров из данной категории.<br />

Если кризис продолжится, то спрос<br />

будет вынужденно переключаться с золотых<br />

изделий на серебро, сталь. Общая<br />

модель потребления, пропагандируемая<br />

в мире, неизбежно приведет к увеличению<br />

спроса на повседневные украшения.<br />

Правильно ли я понимаю, что, по вашей<br />

теории, постепенно рынок традиционных<br />

и повседневных украшений поменяются<br />

ролями. 20–30 лет назад человек имел<br />

одни дорогие часы на каждый день и,<br />

возможно, что-то для особых случаев,<br />

типа вечеринки или рыбалки. А лет через<br />

10 у него будет набор моделей для разных<br />

случаев жизни плюс какие-то одни<br />

с претензией на солидность. И аналогичная<br />

ситуация сложится на ювелирном<br />

рынке: у каждого будет множество<br />

повседневных украшений и, может быть,<br />

одно статусное?<br />

Близко к тому. Сегодняшнему клиенту<br />

нужны вещи интересные, яркие, особые,<br />

но при этом не очень дорогие. Сегодня<br />

более 50% продукции Morellato приходится<br />

на изделия из серебра, сочетающего<br />

широкий простор для творчества<br />

дизайнеров, адекватную цену и престиж.<br />

Сам подход людей к покупке украшений<br />

изменился – поэтому еще несколько<br />

лет назад мы стали двигаться в сторону<br />

доступных украшений и fashion-часов.<br />

В частности, поэтому вы начали работать<br />

с John Galliano?<br />

Да. Это имя – икона современной моды,<br />

сверхкреативный дизайнер. И в рамках<br />

концепции повседневных украшений<br />

мы серьезно меняем модельный ряд.<br />

Помимо часов с логотипом John Galliano,<br />

которые останутся престижным статусным<br />

украшением, несущим маркировку<br />

Swiss made, появятся более доступные<br />

64 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

модели, возможно, собранные за пределами<br />

Швейцарии. Их логотип будет чуть<br />

отличаться: там будет написано только<br />

Galliano, без имени John.<br />

То есть вы решили разделить марку на<br />

две? Вас не пугает преимущественно<br />

печальный опыт подобных проектов у<br />

других брендов?<br />

Нет, мы не делим марку, а создаем новую.<br />

К тому же коллеги чаще всего создавали<br />

абсолютно другой бренд, который клиенты<br />

не всегда могли идентифицировать<br />

с базовым именем. Из-за этого проект<br />

терял свой главный плюс – силу маркетингового<br />

«зонтика». Например, для<br />

обычного покупателя связь между Versus<br />

и Versace далеко не очевидна, из-за чего<br />

не удается использовать силу главного<br />

бренда для стимулирования продаж. У<br />

нас же будет единое имя, отличающееся<br />

лишь наличием или отсутствием имени.<br />

И все же – имея разные по цене и позиционированию<br />

товары, вы должны будете<br />

каким-то образом разделить рынки:<br />

места продаж, покупателей и т.д. Как?<br />

Почему обязательно делить потребителей?<br />

Мы не собираемся этого делать.<br />

Давайте вернемся к концепции повседневных<br />

украшений. Она основана на<br />

том, что наряду с изделиями статусными<br />

человек приобретает вещи яркие, интересные,<br />

стильные, но повседневные,<br />

недорогие. Так же и у нас. Покупатели<br />

John Galliano и Galliano – это одни и<br />

те же люди. Просто наряду с дорогой и<br />

статусной вещью John Galliano женщина<br />

приобретет и что-то более легкое, на<br />

каждый день. Ей нравится Гальяно как<br />

дизайнер, нравится его стиль, и благодаря<br />

марке Galliano она получает возможность<br />

обновить гардероб, не задумываясь<br />

о величине расходов. Так что<br />

мы никого не делим – мы скорее стимулируем<br />

наших клиентов, весьма обеспеченную<br />

публику, делать покупки чаще.<br />

Массимо Карраро c Ириной Шейк, русской моделью, выбранной лицом<br />

бренда Morellato в международной рекламной кампании «осень–зима 2012»<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 65

от первого лица |<br />

Seiko<br />

Такеши Сакамото:<br />

Лицом к России<br />

Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Seiko в этом году начинает активную работу<br />

на российском рынке – такие выводы<br />

можно сделать из интервью директора<br />

российского офиса марки Такеши Сакамото.<br />

Заступив полтора года назад на должность<br />

руководителя Seiko Rus, вы сказали,<br />

что перемены в позиционировании<br />

марки на российском рынке начнутся<br />

через полгода. Какова ситуация сегодня?<br />

Признаю, я был несколько оптимистичен.<br />

Тем не менее мы провели очень большую<br />

работу и сейчас готовы к качественному<br />

рывку. До 2010 года позиции марки<br />

в России были достаточно слабыми: нам<br />

не хватало хорошей базы с точки зрения<br />

представленного ассортимента, возможно<br />

дистрибуции. Это ошибки самого первого<br />

этапа работы, 1990-х, когда мы имели<br />

очень ограниченные инвестиции, а поставки<br />

шли через Германию. Моя задача заключалась<br />

в том, чтобы разобраться в происходящем,<br />

в предпочтениях потребителей,<br />

экономической ситуации и конкурентах.<br />

Мы должны были понять, что покупатели<br />

и ритейлеры ждут от Seiko и что мы можем<br />

им предложить.<br />

И какова ситуация сегодня?<br />

Как в сельском хозяйстве: копаем, сеем,<br />

поливаем, в сотрудничестве с нашими партнерами<br />

стараемся вырастить деревце,<br />

которое принесет плоды. Пока мы находимся<br />

на начальной стадии взращивания<br />

рынка. Но мы уже довольны тем, как продвигались<br />

дела в течение последнего года,<br />

и теперь ждем большого урожая. Вместе с<br />

TBN Time мы уже в несколько раз увеличили<br />

количество активных точек продаж,<br />

были освоены значительные маркетинговые<br />

инвестиции, а на текущий финансовый<br />

год также подготовлена мощная маркетинговая<br />

программа, которая позволит сделать<br />

нам значительный рывок.<br />

Еще с советских времен в России<br />

марка Seiko имела изрядное количество<br />

поклонников, правда, в последние десятилетие<br />

из-за недостатка инвестиций и<br />

слабого присутствия в магазинах перед<br />

маркой встала проблема узнаваемости,<br />

особенно среди молодого поколения.<br />

Соответственно, наша задача номер<br />

один – увеличить узнаваемость. Задача<br />

номер два – создать конкурентоспособный<br />

уровень присутствия марки на<br />

витринах магазинов.<br />

По сравнению с другими странами<br />

число ритейлеров в России невелико, и<br />

существует очень высокая конкуренция за<br />

полки магазинов. Сейчас большинство из<br />

них оккупированы швейцарскими марками.<br />

С июня прошлого года совместно с<br />

TBN Time нам удалось довести число авторизованных<br />

точек продаж Seiko до 148.<br />

Для столь короткого времени это солидное<br />

достижение. Возможности для увеличения<br />

числа точек продаж остаются, но теперь<br />

важнее добиться хорошего оборота с каждой<br />

точки. Это наша вторая задача.<br />

Ее невозможно решить, не решив первую…<br />

Да. Поэтому в этом году мы активизируем<br />

работу с потребителями. Мы будем не<br />

просто инвестировать в медиарекламу, мы<br />

собираемся управлять коммуникациями<br />

с потребителями, и важная роль в этом<br />

отводится нашему партнеру – футбольному<br />

клубу «Барселона». В ходе рекламной<br />

кампании, которая пройдет с 1 июля по 1<br />

сентября, покупатели часов Seiko смогут<br />

выиграть поездку на домашнюю игру футбольного<br />

клуба «Барселона» на его родном<br />

стадионе «Камп Ноу». Это, так сказать,<br />

первый приз, и путевки на двоих получат<br />

трое победителей среди купивших любые<br />

часы марки в авторизованных точках продаж,<br />

участвующих в акции. Вторым призом<br />

станут одни из 20 часов Seiko, посвященных<br />

футбольному клубу «Барселона». И все<br />

купившие в этот период любые модели<br />

Seiko, от престижных Grand Seiko до самых<br />

доступных Seiko 5, получат в подарок фирменные<br />

рюкзаки. К тому же на 2012 год<br />

намечен вывод нескольких совершенно<br />

новых коллекций для российского рынка,<br />

которые внесут некую свежую волну в<br />

текущий модельный ряд, осталось немного<br />

подождать.<br />

Как вы думаете, сколько людей получат<br />

третий приз?<br />

Мы рассчитываем не менее чем на 3000<br />

покупателей. Ключевым каналом информации<br />

об акции станет Интернет: у нас был<br />

успешный опыт работы с РБК и спортивными<br />

сайтами, который планируется повторить.<br />

С учетом того, что Евро-2012 пройдет<br />

совсем рядом, на Украине, мы надеемся<br />

наделать достаточно шума. Для рекламной<br />

поддержи акции мы создадим специальный<br />

раздел на нашем официальном сайте.<br />

Кстати, до прошлого года у нас вообще не<br />

было русскоязычного сайта, теперь их уже<br />

три: seiko.ru, grand-seiko.ru, а также seiko-<br />

66 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Seiko |<br />

от первого лица<br />

ananta.ru, первый из которых основной. Это<br />

необходимо, чтобы донести информацию<br />

до максимально широкой аудитории. Будут<br />

выпущены листовки, постеры, наборы для<br />

оформления витрин и т.д.<br />

Каким образом вы планируете заинтересовать<br />

дилеров?<br />

Сделав работу с Seiko выгодной и комфортной.<br />

Данная акция – один из шагов к этой<br />

цели. Помимо рекламы мы предоставим<br />

магазинам интересный, конкурентоспособный<br />

товар, поможем с оформлением<br />

торговых точек, обеспечим раздаточными<br />

материалами и обучением.<br />

Как я сказал, у нас есть более 140 точек<br />

продаж, которые доверяют Seiko и считают<br />

его выгодным брендом. Для повышения их<br />

выручки мы направим усилия на улучшение<br />

мерчандайзинга, обновление дисплеев.<br />

При этом все промоматериалы бесплатны<br />

для магазинов. В прошлом году мы распространяли<br />

каталоги для потребителей,<br />

рассказывающие о наших часах. Подобные<br />

материалы появятся и в этом году.<br />

Также мы подготовили бренд-бук для<br />

ритейлеров, где есть раздел о нашей истории,<br />

рекомендации по мерчандайзингу,<br />

руководства по эксплуатации для популярных<br />

калибров. Последнее очень важно,<br />

потому что Seiko отличается широкой гаммой<br />

сложных часов. В книгу мы включили<br />

основные положения из инструкций<br />

к часам различных калибров, начиная с<br />

механических и заканчивая хронографами,<br />

Seiko Kinetic и Grand Seiko. Очень важной<br />

частью бренд-бука станет каталог, который<br />

демонстрирует все модели, которые мы<br />

предлагаем в России.<br />

Вы упомянули о Seiko 5. Эти часы будут<br />

поставляться в Россию?<br />

Да, они уже поставляются. Мы стремимся<br />

использовать наиболее сильные черты<br />

Seiko, чтобы проникнуть на российский<br />

рынок. А Seiko 5 – наш хит, покупатель<br />

ценит их за надежный автоматический<br />

механизм и доступную цену. Механика<br />

вообще очень популярна в России, и мы<br />

планируем увеличить поставки. С прошлого<br />

года компанию Seiko 5 составила<br />

коллекция под названием Presage. Наши<br />

партнеры уверены, что эта коллекция<br />

позволит совершить рывок в продажах:<br />

им предлагаются часы с отточенным автоматическим<br />

механизмом, с сапфировым<br />

стеклом, сделанные в Японии и по цене<br />

чуть выше 15 000 рублей.<br />

Правильно ли я понял, что в Россию<br />

будут поставляться те же модели, что и в<br />

Европу, но сделанные в Японии? Какова<br />

будет разница в цене?<br />

Да, верно. Часы японской сборки обычно<br />

дороже на 30%. Это существенно, но<br />

российский потребитель ценит маркировку<br />

«Сделано в Японии». Поэтому такие товары<br />

в Россию, в отличие от Европы, мы прежде<br />

всего поставляем в верхнем и среднем<br />

ценовом диапазоне.<br />

Мы рассчитываем, что поставка моделей<br />

японского производства поможет нам<br />

в борьбе с серым импортом. Еще одним<br />

шагом станет предоставление второго года<br />

гарантии на официально импортируемые в<br />

Россию часы.<br />

Все ли поставляемые к нам часы будут<br />

иметь японское происхождение?<br />

Нет. Японскими поставляются только<br />

модели элитных коллекций Sportura,<br />

Premier, Presage. А вот массовые часы<br />

мы обычно собираем в Китае, это важно<br />

с точки зрения себестоимости. В любом<br />

случае мы ручаемся за надежность и<br />

качество часов, т.к. ведем сборку только<br />

на принадлежащих Seiko предприятиях с<br />

японским контролем качества.<br />

Кстати, эта продукция, часы ценой<br />

до 15 000 рублей, продается очень хорошо.<br />

Особенно хронографы и новый продукт<br />

– Solar Divers Chronograph, а также<br />

Kinetic с ретроградным указателем дня<br />

недели. Мы привозим все больше и больше<br />

новинок и не забываем о женских<br />

моделях. Как вы знаете, мы подписали<br />

контракт с чемпионкой мира среди<br />

юниоров, российской прыгуньей в длину<br />

Дарьей Клишиной и будем использовать<br />

ее в нашей новой рекламной программе,<br />

начиная с августа.<br />

Почему выбор пал на Дарью?<br />

У Seiko 95% продукции ориентировано на<br />

мужчин. Благодаря Дарье, ее феноменальной<br />

обворожительности, мы хотим увеличить<br />

продажи женских моделей. Известие<br />

о сотрудничестве с ней было встречено с<br />

большим одобрением. Сейчас Дарья тренируется,<br />

готовится к участию в Олимпийских<br />

играх. А в следующем году мы будем официальным<br />

хронометристом чемпионата мира<br />

по легкой атлетике в Москве, что позволит<br />

нам сделать еще один рывок.<br />

К какому соотношению женских и мужских<br />

часов вы хотите прийти?<br />

Я бы сказал, 50/50, но наши продукты ориентированы<br />

на функциональность. Поэтому<br />

получится, наверное, 30/70. Надеемся, что<br />

в этом помогут реклама и POS-материалы.<br />

А возвращаясь к магазинам, скажу, что мы<br />

запланировали большую программу региональных<br />

тренингов для продавцов. Мы<br />

уже побывали в Москве, Санкт-Петербурге<br />

и собираемся охватить Урал, Поволжье,<br />

Сибирь, южную часть России.<br />

На выставке Moscow Watch Expo вы<br />

представляли концепцию торгового оборудования<br />

Seiko. Появится ли оно в<br />

магазинах?<br />

Уже появилось в ряде магазинов. Например,<br />

в Санкт-Петербурге, в Grand Palace на<br />

Невском проспекте. Кстати, там же представлены<br />

часы наших ведущих коллекций<br />

Grand Seiko и Ananta. Мы стремимся увеличить<br />

количество имиджевых магазинов<br />

не только в столицах, но и в других городах,<br />

и если ритейлер заинтересован, то без<br />

колебаний предоставим оборудование и<br />

обсудим вопросы его инсталляции.<br />

Почему, несмотря на наличие собственного<br />

представительства, вы работаете<br />

с дистрибьютором, TBN Time?<br />

Это отличный союз. Seiko Rus – это все<br />

еще маленькая компания, и нам необходима<br />

помощь компании TBN, давно и хорошо<br />

знающей российский рынок, имеющей<br />

квалифицированный персонал в области<br />

маркетинга и продаж. Они проделали<br />

отличную работу. Но они впервые столкнулись<br />

с Seiko, и без поддержки российского<br />

офиса им было бы сложно ориентироваться<br />

в нашей истории и продукции. Seiko<br />

Rus – это ядро и сердце часового бизнеса<br />

Seiko в плане маркетинга.<br />

Вы запланировали много дел на этот год.<br />

Какой результат вы ожидаете в итоге?<br />

Я мечтаю о двузначном росте. Не на 10%,<br />

я хочу серьезного увеличения… На вашем<br />

рынке мы – достаточно новая компания<br />

по сравнению с некоторыми другими марками.<br />

Мы только начали, и даже удвоение<br />

наших продаж с точки зрения более крупных<br />

конкурентов означает не очень большие<br />

цифры. Но это только начало. Мы хотим<br />

иметь в России такую же долю рынка, как в<br />

других странах. Надеюсь, фанаты «Барсы»<br />

помогут нам в этом, ритейлеры будут уверенно<br />

продавать часы Seiko, а потребители<br />

покупать именно наши модели, а не швейцарские.<br />

Тогда все будет хорошо!<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 67

от первого лица |<br />

Time&Technologies<br />

ЖОРЖ КИНИ:<br />

Переводим количество в качество<br />

Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Появление<br />

принципиально<br />

нового формата<br />

в сети Time Code,<br />

создание одного<br />

из сильнейших<br />

интернет-магазинов<br />

timecode.ru,<br />

преобразование<br />

в управлении<br />

Time&Technologies,<br />

изменение подхода<br />

к работе в компании<br />

Timetec – о том, как<br />

происходили эти<br />

изменения и зачем<br />

они потребовались,<br />

рассказывает<br />

президент холдинга<br />

Жорж Кини.<br />

В этом году в вашей сети Time Code появился<br />

новый магазин – Concept by Time<br />

Code, который существенно отличается<br />

от остальных точек сети. Расскажите,<br />

пожалуйста, об этом проекте.<br />

Действительно, это магазин принципиально<br />

иного формата, что и отражено<br />

в его названии. Concept by Time Code<br />

– салон для более обеспеченных клиентов<br />

при той же возрастной категории<br />

покупателей нашей традиционной сети<br />

магазинов. Он ориентирован на тех, у<br />

кого есть деньги на продукцию среднего<br />

и средневысокого ценового сегмента,<br />

но кто по-прежнему хочет ощущать<br />

68 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Time&Technologies |<br />

от первого лица<br />

себя в атмосфере молодости, вести<br />

активный образ жизни, идти в ногу с<br />

модными тенденциями, несмотря на то<br />

что добился более высокого статуса.<br />

Этим людям мы предлагаем привлекательную,<br />

комфортную для них атмосферу,<br />

и одновременно – подходящий<br />

по стилю и цене товар. Мы сохраняем<br />

обстановку клубности и трендовости,<br />

не уходим в классику, но при этом предлагаем<br />

людям продукт более высокой<br />

ценовой категории с маркировкой<br />

Swiss made.<br />

хотим развить сеть, чтобы популяризировать<br />

это направление. Повторюсь:<br />

мы ощущаем, что традиционный путь<br />

подачи товара не позволяет охватить<br />

довольно широкий круг обеспеченных<br />

потребителей. Concept by Time Code мы<br />

рассматриваем как способ предложить<br />

достойный продукт этим людям.<br />

История знает немало примеров, когда<br />

одну успешную марку пытались «расщепить»<br />

на отдельные направления –<br />

и, как правило, из нескольких ветвей<br />

выживала только одна. Вас не смущает<br />

подобный опыт?<br />

Мы не делим бренд Time Code на две<br />

части, а создаем дополнительно новый.<br />

С помощью него мы предлагаем новый<br />

формат подачи продукта. Мы не отсекаем<br />

потребительскую аудиторию у Time<br />

Code, а, скорее, идем в другой ценовой<br />

сегмент и привлекаем дополнительных<br />

потребителей. Поэтому я уверен в успехе<br />

формата Concept.<br />

Появление этого магазина – не единственная<br />

новость в сети Time Code.<br />

У вас активно меняется ассортимент.<br />

Почему?<br />

Среди «взрослых и успешных» много тех,<br />

кто остался молод в душе, их стесняет<br />

напыщенный интерьер<br />

Что это – попытка привлечь молодых<br />

людей к классическим часам или продвинуть<br />

фэшн- и спортивные модели<br />

среди людей более старшего возраста?<br />

В новой концепции мы убиваем двух<br />

зайцев одновременно. С одной стороны,<br />

привлекаем молодых людей с<br />

деньгами в сегмент более престижных<br />

часов, с другой – продвигаем товары<br />

более молодежного направления<br />

в сегменте «взрослых и успешных».<br />

Поверьте, среди них много тех, кто<br />

остался молод в душе и кого стесняет<br />

классический напыщенный интерьер<br />

часовых салонов. Не находя комфортного<br />

предложения, многие из них просто<br />

отказываются от покупки. Concept<br />

by Time Code призван получить деньги<br />

этих людей.<br />

Мы предлагаем новый формат подачи<br />

и позиционирования классических и<br />

фэшн-часов на рынке. Такого формата<br />

нет ни у кого, это новое направление –<br />

оно основано на суммировании всего<br />

лучшего, что есть в технологиях классической<br />

продажи часов и новых решениях,<br />

позволяющих омолодить аудиторию<br />

потребителей.<br />

Данный салон останется уникальным<br />

или вы планируете тиражировать и это<br />

решение?<br />

Как и сам Time Code, проект рассматривается<br />

нами как сетевой. Не<br />

исключаю, что подобные по философии<br />

единичные магазины уже существуют<br />

у других ритейлеров, но мы<br />

Действительно, запуск Concept by<br />

Time Code, выход в новый сегмент –<br />

лишь одно из изменений. Мы шесть<br />

лет развиваем проект Time Code,<br />

сегодня он включает 23 магазина,<br />

из которых 17 работают вне Москвы.<br />

Таким образом, в последние годы Time<br />

Code стал самой динамичной розничной<br />

сетью в России. Наработанный<br />

опыт управления персоналом, товарным<br />

запасом, продвижением магазинов<br />

позволил нам сделать следующие<br />

логичные шаги: разделить бизнес на<br />

розничный и оптовый: Time Code и<br />

Timetec. Сегодня это две разные компании,<br />

с собственной политикой, целями,<br />

персоналом. Time Code, конечно,<br />

остается дружественной структурой<br />

для Timetec, но теперь сеть самостоятельно<br />

формирует портфель брендов.<br />

В том числе за счет марок других дистрибьюторов.<br />

Зачем это было нужно?<br />

Дистрибуция и розничная торговля<br />

– это два вида бизнеса, требующие<br />

создания двух центров управления,<br />

двух команд. На начальном этапе сеть<br />

Time Code представляла собой продолжение<br />

дистрибьюторской компании<br />

и была нацелена прежде всего<br />

на реализацию марок из ее портфеля.<br />

Однако в таком варианте эффективность<br />

работы магазинов была не<br />

совсем оптимальной, в первую очередь<br />

за счет отсутствия внутренней<br />

конкуренции.<br />

Например, ориентация магазинов<br />

на марки одной компании приводит к<br />

тому, что отсутствует адекватная оценка,<br />

какие бренды рыночно успешны, а<br />

какие закупаются по принципу «потому<br />

что так надо». Проблемы возникают<br />

и в оптовой торговле: товары не должны<br />

попадать в первую очередь в собственный<br />

ритейл, иначе это наносит<br />

ущерб работе магазинов наших клиентов.<br />

Основу бизнеса оптового подразделения<br />

составляют независимые<br />

магазины и сети, и дистрибьюторская<br />

компания должна концентрироваться<br />

на работе с ними.<br />

Еще одна причина разделения<br />

бизнеса состоит в том, что сам Time<br />

Code стал намного больше и сложнее.<br />

Он шагнул за пределы Москвы,<br />

стал федеральным ритейлером. Это<br />

означает другие принципы управления<br />

и формирования ассортимента. Мы<br />

понимаем, что пакет марок магазина<br />

должен формироваться в соответствии<br />

с потребностями конкретного региона.<br />

За прошедший год нам удалось открыть<br />

десять новых точек продаж, в этом году<br />

появятся еще восемь. Сеть работает в<br />

формате массмаркета и ориентирована<br />

на молодую и активную аудиторию.<br />

Нам удалось создать сильную команду<br />

менеджмента – думаю, большинство<br />

профессионалов рынка заметили эти<br />

преобразования. Как результат, мы<br />

получаем много предложений по вхождению<br />

достойных брендов в нашу сеть.<br />

Какие изменения произошли в интернет-магазине<br />

timeсode.ru? Отразилась<br />

ли реорганизация холдинга и на этом<br />

подразделении?<br />

Безусловно, теперь это самостоятельный<br />

бизнес-проект, основанный на реализации<br />

самых передовых веб-технологий.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 69

от первого лица |<br />

Time&Technologies<br />

Больше внимания стало уделяться<br />

проведению промоакций. Сейчас ежемесячный<br />

оборот товаров по акциям<br />

составляет в среднем 25–30% и позволяет<br />

оптимизировать стоки Интернетмагазина.<br />

В своей нише timeсode.ru<br />

работает не только не хуже, а гораздо<br />

лучше, чем крупные сайты групповых<br />

покупок.<br />

В интернет-магазине за прошедший год<br />

можно выделить несколько приоритетных<br />

направлений, которые «выстрелили»<br />

и позволили этому подразделению<br />

расти даже выше, чем в среднем рынок<br />

электронной коммерции в России – на<br />

30–40% в год. Это работа с клиентской<br />

базой, улучшение дизайна и юзабилитисайта,<br />

оптимизация затрат на рекламу,<br />

Public Relations, оптимизация ассортимента,<br />

постоянное внедрение нового<br />

функционала на сайте, внедрение партнерских<br />

программ с банками, позволяющими<br />

осуществлять покупки в кредит<br />

для наших клиентов.<br />

Главной задачей было увеличение<br />

лояльной клиентской базы и<br />

ее рост в два раза. Для этого была<br />

разработана программа e-mail маркетинга.<br />

Сейчас наша база составляет<br />

24 000 подписчиков и постоянно<br />

растет. Периодически мы проводим<br />

RFM-анализ (англ. Recency Frequency<br />

Monetary – давность, частота, деньги)<br />

наших клиентов, стараемся работать<br />

над ошибками и искать интересные для<br />

продаж ниши.<br />

Основу бизнеса оптового подразделения<br />

составляют независимые магазины,<br />

а не собственный ритейл<br />

Большое внимание стало уделяться<br />

контенту не только в новостных статьях<br />

и описаниях брендов, но и в описаниях<br />

товаров. Ведь не секрет, что человек, покупающий<br />

часы среднего диапазона и выше,<br />

порою сопоставимые по стоимости с отечественным<br />

автомобилем, хотел бы видеть<br />

в описании товара не только скудные данные<br />

по водозащите, размеру и материалу<br />

корпуса, но и подробное маркетинговое<br />

описание преимуществ модели, особенно<br />

в механических часах с усложнениями. Мы<br />

также полностью переписали всю информацию<br />

о брендах, обновили фото и видеогалереи,<br />

освежили дизайн сайта.<br />

Оптовая торговля выглядит достаточно<br />

понятным и стабильным по своим принципам<br />

бизнесом. Что именно вы там<br />

поменяли?<br />

В первую очередь, мы пересмотрели<br />

политику взаимоотношений с клиентами.<br />

Утвердили принцип, что их стоки<br />

являются нашими, и внедрили систему<br />

ежемесячного контроля продаж магазинов-клиентов.<br />

Мы анализируем их<br />

товарные остатки, в случае необходимости<br />

принимаем к возврату неходовые<br />

позиции и автоматически делаем ротацию<br />

на новые модели и бестселлеры.<br />

В условиях сегодняшней конкуренции<br />

стиль работы «продал–забыл» не имеет<br />

права на существование, мы расширили<br />

зону контроля за товарными остатками<br />

от нашего физического склада до полок<br />

наших клиентов.<br />

Как показала практика, этот шаг<br />

существенно увеличивает эффективность<br />

продаж и повышает лояльность<br />

клиентов, они минимизируют свои<br />

финансовые риски и потери. Помимо<br />

прочего, у нас появляется возможность<br />

оперативно контролировать коллекции<br />

на полках и витринах. Также с<br />

1 мая запущен процесс сертификации<br />

магазинов, в которых представлена<br />

наша продукция. Мы готовы идти на<br />

сокращение числа точек продаж за<br />

счет повышения эффективности тех из<br />

них, с которыми мы продолжим работу.<br />

Мы переводим количественную дистрибуцию<br />

в качественную.<br />

Другими словами, вы сокращаете количество<br />

точек продаж, а также смещаете<br />

приоритет от массовых марок в сторону<br />

более дорогих?<br />

Относительно повышения ценовой категории<br />

– здесь превалирует независящий<br />

от нас экономический фактор. Любой<br />

ритейлер заинтересован в повышении<br />

среднего чека. В результате последних<br />

изменений в таможенном законодательстве<br />

как дистрибьюторам, так и<br />

70 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Time&Technologies |<br />

от первого лица<br />

ритейлерам стало невыгодно работать<br />

с продукцией низшего ценового сегмента.<br />

Независимо от наших желаний<br />

доступные часы как таковые будут исчезать,<br />

и сфера финансовых интересов<br />

операторов рынка станет смещаться к<br />

продукции среднего ценового диапазона,<br />

на которую действуют пониженные<br />

ставки таможенных пошлин. Эти товары<br />

требуют более грамотной аналитической<br />

работы, как при формировании заказов<br />

у производителя, так и при работе с<br />

конечным потребителем.<br />

Что касается точек продаж, у нас нет<br />

цели сокращения их количества – у нас<br />

есть цель повышения качества позиционирования<br />

наших брендов на местах<br />

продаж. Если нам удастся сохранить<br />

динамику привлечения новых магазинов,<br />

мы будем рады, но это не является<br />

нашей первоочередной целью.<br />

Как будет происходить сертификация<br />

магазинов?<br />

Сертификация будет включать в себя<br />

соглашения, в ходе которых стороны, а<br />

именно поставщик и ритейлер, принимают<br />

на себя ряд обязательств. Например,<br />

магазин предоставляет ежемесячные<br />

фотоотчеты, отчеты по позиционированию<br />

продукта, по продажам, соблюдению<br />

требований мерчандайзинга. В<br />

свою очередь поставщик гарантирует<br />

ритейлеру возможность оперативного<br />

обновления коллекций и избавления<br />

от неходовой продукции, предоставляет<br />

бесплатное выставочное и промооборудование,<br />

включает данные магазина в<br />

рекламные кампании. Таким образом,<br />

сертифицированный магазин получает<br />

возможность использовать весь<br />

потенциал дистрибьютора для увеличения<br />

маржи и оборачиваемости продукта.<br />

Помимо этого авторизированный<br />

магазин получает гарантию отсутствия<br />

конкуренции по торговой марке либо<br />

в конкретном торговом центре, либо в<br />

определенном районе.<br />

Помимо фотографий и отчетов от магазина<br />

наверняка будет требоваться что-то еще?<br />

В первую очередь, мы хотим получить<br />

грамотную работу с нашим брендом. При<br />

этом неважно, что это за бренд – массовый<br />

или люксовый, любой бренд требует<br />

к себе правильного подхода. Мы не<br />

можем предоставлять продукт на рынок,<br />

не имея уверенности в профессиональной<br />

подготовке ритейлера.<br />

Будут ли ваши условия затрагивать работу<br />

магазина с другими марками?<br />

В этом вопросе не будет политики, только<br />

экономика. Безусловно, мы будем<br />

анализировать портфель брендов торговой<br />

точки, но не в плане названий<br />

компаний-производителей или дистрибьюторов,<br />

а в плане их совместимости с<br />

нашим продуктом.<br />

Среди требований к сертифицированным<br />

магазинам прозвучало предоставление<br />

отчетов о продажах. Насколько<br />

охотно, по вашей практике, ритейлеры<br />

делятся такой информацией?<br />

Мы уже добились получения отчетов от<br />

60% нашей клиентской базы, это хороший<br />

результат. Мы реально используем<br />

эти данные для аналитики – причем не<br />

только для своих внутренних нужд, но и<br />

предоставляем цифры нашим поставщикам.<br />

Безусловно, нам потребовалось<br />

приложить много усилий, чтобы добиться<br />

такого результата. Ни один из наших клиентов<br />

не остался без исчерпывающей<br />

информации о необходимости таких мер<br />

с нашей стороны.<br />

В условиях сегодняшней конкуренции<br />

стиль работы «продал–забыл» не имеет<br />

права на существование<br />

Вы говорите о возможности возврата<br />

товара магазином. Как правило, этот<br />

вопрос часто сопряжен с проблемами<br />

состояния часов. Каковы критерии, по<br />

которым вы берете назад товар?<br />

Существует понимание рекомендованной<br />

коллекции, которое относится<br />

не только к количеству корпусов, но к<br />

ассортименту внутри коллекции. При<br />

формировании данных рекомендаций<br />

учитывались как разработки производителя,<br />

так и результаты анализа продаж<br />

реальных российских магазинов, проведенные<br />

нашими бренд-менеджерами.<br />

Они учитывают не только фактор скорости<br />

продажи модели – мы понимаем,<br />

что ассортиментная матрица должна<br />

включать не только бестселлеры, но и<br />

имиджевые модели, отсутствие которых<br />

в магазине приводит к уменьшению продаж<br />

тех же бестселлеров. Могу охарактеризовать<br />

это как симбиоз аналитики и<br />

личного решения бренд-менеджера.<br />

Вы берете на себя часть функций ритейлеров.<br />

Такая работа требует иного персонала.<br />

Изменилось ли качество или<br />

количество сотрудников?<br />

Действительно, кое-что нам пришлось<br />

перестроить. Сейлз-менеджеры перестали<br />

выполнять технические функции по<br />

подготовке первичноучетной документации,<br />

информационных файлов. Эта работа<br />

перешла к их помощникам. Благодаря<br />

этому у сейлз-менеджеров появилась<br />

возможность более детальной работы<br />

с клиентом. Такие же преобразования<br />

были произведены в отделе маркетинга,<br />

где с бренд-менеджеров были сняты все<br />

непрофильные технические вопросы.<br />

Более того, мы создали отдел рекламы,<br />

который получил возможность прямой<br />

коммуникации с ритейлерами для проведения<br />

региональных рекламных кампаний.<br />

Все это потребовало повышения<br />

численности линейного персонала, в<br />

итоге штат компании за год увеличился<br />

на 30 процентов.<br />

Интерес вас как оптовика в описанном<br />

варианте сотрудничества понятен. А в<br />

чем интерес ритейлера? Не факт, что<br />

ваш бренд принесет ему больший доход,<br />

чем другая марка.<br />

Естественно, не факт. Наш холдинг<br />

имеет свое розничное подразделение,<br />

и мы прекрасно понимаем и учитываем<br />

потребности наших клиентов. Мы<br />

не можем навязать кому-либо нашу<br />

политику, но требуем максимально<br />

грамотно позиционировать и представлять<br />

наш бренд в магазине. Тем<br />

более что это в интересах ритейлера:<br />

только в этом случае бренд способен<br />

принести ему максимальную отдачу.<br />

Со своей стороны мы делаем все,<br />

чтобы бренд приносил прибыль. А в<br />

случае если он не приносит доход, мы<br />

производим его замену на другой наш<br />

бренд. Так что так или иначе работа<br />

с Timetec несет клиенту и прибыль, и<br />

гарантии. Думаю, найти другое похожее<br />

предложение на рынке трудно.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 71

от первого лица |<br />

Юта<br />

Андрей<br />

Рыбчинчук:<br />

Массовый –<br />

сложный сегмент<br />

Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

В сфере часов интересы СМИ<br />

и 90% населения России расходятся.<br />

Первые предпочитают рассказывать<br />

об экстрадорогих моделях, вторые<br />

приобретать то, что им по карману.<br />

О сегменте массовых часов мы<br />

поговорили с директором компании<br />

«Юта» Андреем Рыбчинчуком.<br />

Андрей, ваша компания с момента основания<br />

работает в сегменте массовых часов.<br />

Как он выглядел тогда, 12 лет назад?<br />

Компания «Юта», как часть холдинга Sky<br />

Time, появилась в 2000 году, тогда еще не<br />

было такого объема информации о компаниях<br />

и марках, огромное количество товара<br />

шло через рынки. В регионах работали<br />

свои рынки и небольшие магазины, в<br />

Москве главной оптовой ярмаркой были<br />

«Лужники». Как правило, человек из региона<br />

сначала приезжал туда, а уже потом<br />

объезжал несколько дистрибьюторов. Так<br />

получилось, что два оптовых подразделения<br />

единого холдинга – Sky Time, Time Club и<br />

«Юта» – территориально расположились в<br />

разных районах Москвы и оказались удобными<br />

для разных клиентов. Поэтому то,<br />

что обе компании предлагали одинаковый<br />

ассортимент, никого не смущало. Наряду<br />

с несколькими марками, которые холдинг<br />

представлял на эксклюзивной основе, мы<br />

сотрудничали с другими дистрибьюторами,<br />

предлагая их товар в своем торговом зале.<br />

Выгодно ли это для компании и клиентов<br />

– работать как посредник?<br />

Если четверть выручки магазина приходится<br />

на один бренд, и объем продаж по<br />

этому бренду реально большой – наверное,<br />

ему будет лучше работать с дистрибьютором.<br />

Но гораздо чаще портфель<br />

магазина состоит из большого набора<br />

марок, до 20 штук, и оборот по каждой из<br />

них невелик. Тогда удобнее и выгоднее<br />

работать с нами, потому что мы даем<br />

клиенту возможность выбора широкого<br />

набора товаров в одном месте.<br />

Вообще, должен сказать, что массовый<br />

сегмент очень сложен для работы.<br />

Цена товара и сумма маржи невелика,<br />

клиент очень требовательный, потому что<br />

у самого жизнь не сахар, и для успеха<br />

необходимо суметь предложить ему и<br />

хорошую цену, и сервис. Здесь даже покупатель<br />

другой. Он платит меньшие деньги,<br />

но гораздо требовательнее подходит к<br />

товару. Например, в часах за 20 000 долларов<br />

мало кто будет играть в футбол или<br />

нырять под воду. А вот среди наших покупателей<br />

есть те, кто интересуется наличием<br />

подсветки, интервалом, на который<br />

рассчитан секундомер, хотят, чтобы водонепроницаемость<br />

была не меньше 100<br />

метров. Хотя когда человеку напоминаешь,<br />

что подводная лодка «Курск» лежала<br />

на глубине 98 метров и никто не мог туда<br />

спуститься, чтобы помочь, он начинает<br />

задумываться.<br />

В нашем сегменте невозможно<br />

помочь партнеру без искреннего на то<br />

желания. Наверное, в этом и есть отличие<br />

от дорогого сегмента. Там сервис просчитывается<br />

как элемент маркетинга и<br />

каждая улыбка имеет конкретную цену. У<br />

нас же все идет от души. Можно провести<br />

параллель с ресторанным бизнесом: там<br />

есть большие, дорогие пафосные рестораны,<br />

а есть семейные точки. Кто знает,<br />

тот никогда не променяет одно на другое.<br />

Наверное, что-то похожее получается<br />

у нас, если многие клиенты работают с<br />

нами по 10–12 лет.<br />

72 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Юта |<br />

от первого лица<br />

Конечно, за 12 лет рынок поменялся:<br />

производители перешли к политике «один<br />

бренд – один дистрибьютор», и мы как холдинг<br />

стали серьезнее заниматься своими<br />

марками. Из «чужих» брендов у нас остались<br />

только наиболее распространенные<br />

на рынке Casio, Orient, Romanson, потому<br />

что многим клиентам, оказывается, удобнее<br />

работать с нами, чем с дистрибьютором,<br />

а 80% оборота приносят наши бренды,<br />

в частности, Appella, RG512, Adriatica.<br />

По последней с октября мы довели число<br />

точек продаж до 120. Меняя спектр товара,<br />

мы сохранили самое главное – отношения<br />

с клиентами.<br />

Сильно ли сократился сегмент дешевых<br />

часов с начала 2000-х?<br />

Он не столько сократился, сколько стал другим.<br />

Уменьшилась роль рынков, основная<br />

часть продаж приходится либо на отдельно<br />

стоящие магазины, либо на островки и<br />

отделы в торговых центрах. А вот упал ли<br />

спрос – не уверен, мне кажется – нет. На<br />

сегодняшний день часы уже не носят по 10<br />

лет. Их покупают на 3–4 года. И спрос именно<br />

в массовом сегменте не упал, потому что<br />

не все могут себе позволить купить дорогие<br />

часы «на все случаи жизни». Молодежь<br />

часто выбирает что-то яркое, как, например,<br />

RG512 – это французский молодежный<br />

бренд, ориентированный на мужскую<br />

часть покупателей, броские, заметные<br />

часы, такие, какими хотят быть молодые<br />

парни. Многие из тех, кто носят в офис дорогие<br />

классические часы, на охоту, рыбалку и<br />

отдых у моря приобретают что-то доступное.<br />

Недорогие фэшн-модели, керамика позволяют<br />

выделится, добавить себе настроения.<br />

Хотя, конечно, нам бы хотелось, чтобы часы<br />

меняли так же часто, как мобильные телефоны,<br />

минимум раз в два года.<br />

Кстати, посмотрите, как за эти годы<br />

изменился товар! Это касается любой области,<br />

не только часов. Пятнадцать лет назад<br />

автомобиль С-класса называли «малолитражка».<br />

Сегодня тот же С-класс вплотную<br />

подходит к Е-классу и по размеру, и по<br />

комфорту. Лет 10 назад в недорогих часах<br />

имелись три стрелки, иногда дата. Сегодня<br />

это может быть полноценный кварцевый<br />

хронограф с очень приличной водонепроницаемостью,<br />

в корпусе из нержавеющей<br />

стали, на каучуке или керамике. К примеру,<br />

в этом году Adriatica выпустила часы с многофункциональным<br />

механизмом Soprod с<br />

запрограммированным календарем на 99<br />

лет. В недорогом сегменте качество выросло<br />

в разы, и найти отличие между часами<br />

за 5000 и 150 000 рублей все сложнее.<br />

Поменялась и подача товара в магазинах:<br />

появились дисплеи, оформительские материалы.<br />

Дешевый сегмент сомкнулся со<br />

средним.<br />

Тем не менее в 2006–2007 годах очень<br />

многие ритейлеры ушли в сторону более<br />

дорогого товара…<br />

Это естественный процесс, в нем нет ничего<br />

удивительного. Они выросли, вышли<br />

на более высокие орбиты и захотели продавать<br />

более дорогой товар. Некоторые<br />

несколько надменно стали смотреть на<br />

марки, которые позволили им сформировать<br />

капитал. Однако кризис расставил<br />

все по местам: многие вернулись обратно.<br />

Можно сколько угодно говорить о смерти<br />

массового сегмента, но до тех пор, пока<br />

средняя зарплата в стране составляет не<br />

100 000, а всего 10 00 рублей, спрос на<br />

доступные часы исчезнуть не может.<br />

У нас были регионы, где падения в<br />

кризис практически не наблюдалось – юг<br />

России, Урал. Наличие часов недорогого<br />

сегмента позволило выжить очень многим<br />

магазинам. Более того, есть и примеры,<br />

когда в массовый сегмент пришли компании<br />

из лакшери-бизнеса. Предприниматели, у<br />

которых самой дешевой маркой была<br />

Tissot, почувствовали связанные с этим<br />

опасности и открыли магазины для более<br />

массового покупателя. Причем, отталкиваясь<br />

от своего опыта, они тщательно проанализировали<br />

возможности нового бизнеса,<br />

что нужно иметь в магазине, какие<br />

марки и как представлять. Сотрудничество<br />

с этими людьми оказалось очень интересно<br />

и полезно для нас. С другой стороны,<br />

мы тоже меняемся. Что-то оптимизируем,<br />

от чего-то отказываемся. Пересматриваем<br />

портфель брендов, и этот процесс еще не<br />

закончен. Важными шагами стало начало<br />

работы с RG512, и особенно с Adriatica. Это<br />

классическая швейцарская марка, у которой<br />

есть несколько линий. Среди них самые<br />

востребованные – авиационные модели,<br />

часы из титана. В этом году представлена<br />

хорошая керамическая линейка, многие<br />

модели которой уже стали бестселлерами.<br />

Потенциал бренда огромен. Ранее коллекция<br />

Adriatica, как и во многих швейцарских<br />

марках, была представлена сильной мужской<br />

линейкой, женские часы были лишь<br />

фоновым дополнением. Нам удалось представить<br />

в России хорошую женскую линейку<br />

Adriatica. Для многих наших партнеров<br />

появление достойной женской коллекции в<br />

бюджетных швейцарских часах стало настоящим<br />

откровением.<br />

Как повлияют на массовый сегмент<br />

новые таможенные пошлины?<br />

Повышение пошлины на массовые часы<br />

стало очень неприятным сюрпризом для<br />

всего рынка. Какие-то компании объявили<br />

о ступенчатом повышении цен, какие-то –<br />

затянули потуже ремни. Но возможности<br />

дистрибьюторов невелики, и все понимают,<br />

что рано или поздно цены вырастут.<br />

С другой стороны, как показал опыт<br />

2005–2008 гг., и кризис, и изменение<br />

пошлин – это не конец света. Повышение<br />

затронет все марки, но в разной степени.<br />

Разумеется, произойдет спад у самых дешевых<br />

брендов, поднимется нижняя планка<br />

цены. Произойдет слияние массового сегмента<br />

с чуть более дорогим.<br />

«Юта» оказалась готова к подобному<br />

развитию событий: те бренды, которые мы<br />

включали в портфель в последнее время,<br />

Меняя спектр товара, мы сохранили самое<br />

главное – отношения с клиентами<br />

находятся на границе изменений. Думаю,<br />

что у нас и у наших клиентов произойдет<br />

некоторое перераспределение между марками.<br />

Спрос на качественные швейцарские<br />

часы в диапазоне от 5000 до 15 000 рублей<br />

актуален и сегодня. Мы подбираем такой<br />

набор марок, чтобы удовлетворить потребности<br />

наших клиентов. Более того, наша<br />

компания серьезно относится и к вопросу<br />

рекламной поддержки брендов. Так,<br />

по марке Adriatica в 2012 году запланирована<br />

активная рекламная кампания<br />

как в специализированной прессе,<br />

так и в популярных журналах: Playboy,<br />

«Вокруг света», «Популярная механика»,<br />

Cosmoshopping и других. Если говорить<br />

обобщенно: стараемся реагировать на<br />

спрос рынка, не плыть по течению, а чувствовать<br />

перемены, настроения.<br />

Хотя глобально ничего не изменится:<br />

население не уменьшится, доходы не вырастут,<br />

потребность в часах останется – и ктото<br />

эту потребность будет закрывать. Кто<br />

именно? Думаю, в том числе и мы.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 73

модельный ряд |<br />

Каталог<br />

Tissot Titanium<br />

Chrono Quartz<br />

Alpina Extreme<br />

Diver 1000 Meters<br />

Rodania Mystery Timex T2N819<br />

Certina DS Podium GMT<br />

Chronograph<br />

Tissot Titanium Chrono Quartz<br />

Скошенные линии корпуса придают<br />

часам современный вид, а<br />

ровная и гладкая текстура поверхностей<br />

и встроенная заводная головка<br />

наделяют дизайн неотразимым<br />

шармом. Эта великолепная<br />

модель выпускается в нескольких<br />

вариантах, подчеркивая индивидуальность<br />

своего владельца<br />

Alpina<br />

Extreme Diver 1000 Meters<br />

Уже почти сто лет имя Alpina вызывает<br />

ассоциации с высокопрочными<br />

часами, эффективно несущими<br />

службу в море и на суше.<br />

Модели от Alpina – самые надежные<br />

спутники для экстремального<br />

спорта<br />

Rodania Mystery<br />

Корпус из комбинации белой высокотехнологичной<br />

керамики<br />

и нержавеющей стали, а также<br />

перламутровый циферблат, инкрустированный<br />

бриллиантами, не<br />

оставит равнодушной ни одну представительницу<br />

прекрасного пола<br />

Timex T2N819<br />

Оригинальная отделка черного<br />

циферблата в виде параллелей и<br />

меридианов, контрастные белые<br />

засечки, три дополнительных циферблата<br />

хронографа и буква «Т»<br />

на хвосте секундной стрелкидемонстрируют<br />

исключительную стильность<br />

модели T2N819<br />

Certina DS Podium GMT<br />

Chronograph<br />

Стильный дизайн этой модели, соединяющей<br />

в себе функции индикации<br />

времени второго часового<br />

пояса и 12-часового хронографа,<br />

идеально соответствует напряженному<br />

деловому ритму жизни и<br />

свидетельствует о хорошем вкусе<br />

их обладателя<br />

76 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Каталог |<br />

модельный ряд<br />

Roamer Vanguard<br />

Ника Exclusive Universe<br />

Delma The Cambridge<br />

Collection<br />

Storm Trilogy Limited Edition<br />

Aviator Propeller<br />

Roamer Vanguard<br />

Стиль Roamer характеризуется словосочетанием<br />

«современная классика»:<br />

все модели марки рассчитаны<br />

на то, чтобы стать первыми и<br />

основными швейцарскими часами,<br />

«входным билетом» в мир традиций<br />

швейцарского мастерства<br />

Ника Exclusive Universe<br />

Новая коллекция Universe посвящена<br />

тайнам Вселенной. На циферблате<br />

часов Universe изображен<br />

вид Земли с поверхности ее небесного<br />

спутника Луны. Все модели<br />

коллекции выполнены вручную из<br />

золота 750-й пробы, инкрустированы<br />

бриллиантами и декорированы<br />

эмалью<br />

Delma The Cambridge<br />

Collection<br />

Представленная автоматическими<br />

и кварцевыми моделями, с механизмами<br />

ЕТА, новая коллекция<br />

«Кэмбридж» отлично сбалансирована.<br />

Традиционные для марки<br />

Delma высочайшее качество по<br />

разумной цене – все это новая<br />

коллекция Delma Cambridge<br />

Storm Trilogy Limited Edition<br />

Новая модель Trilogy Limited Edition<br />

выпущена ограниченным тиражом<br />

в 3000 экземпляров и создана<br />

для тех, кто привык много путешествовать.<br />

Три часовых циферблата<br />

и экстравагантный дизайн, несомненно,<br />

не оставят равнодушным<br />

ни одного любителя стильных и необычных<br />

вещей<br />

Aviator Propeller<br />

Дизайн всех серий часов Aviator –<br />

это дань российской истории авиации<br />

и наследию русской часовой<br />

промышленности. Эти модели зарекомендовали<br />

себя как качественный,<br />

надежный, незаменимый инструмент<br />

пилотирования самолетов<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 77

модельный ряд |<br />

Epos<br />

Epos<br />

Новое открытие механики<br />

текст: Анна Тятте<br />

Новинки Epos удачно сочетают в себе традиции механических<br />

часов с современным дизайном. Особенно наглядно это<br />

проявилось в скелетонах.<br />

Стратегия марки Epos тесно связана с<br />

понятием классических швейцарских<br />

часов. Именно традиционная механика<br />

принесла признание знатоков и стала<br />

визитной карточкой бренда. Достаточно<br />

будет сказать, что компания Epos никогда<br />

в своей истории не выпускала кварцевых<br />

моделей – ни в 70-е, когда мир охватила<br />

электронная лихорадка, ни в наши дни,<br />

когда многие производители испытывают<br />

дефицит механизмов, потому что компания<br />

ЕТА сворачивает их поставки сторонним<br />

фирмам. Epos остается верен механике,<br />

причем в арсенале производителя как<br />

традиционные надежные ETA и Valjoux, так<br />

и раритетные A.Shild, Peseux, Unitas.<br />

Стремление к инновациям в сочетании<br />

с преданностью классике и любовью<br />

к старым добротным вещам породили уникальность<br />

компании, не раз удивлявшей<br />

мир своими разработками. Новая коллекция<br />

Epos наглядно продемонстрировала<br />

видение дизайнеров марки, их подхода к<br />

успешному решению этой задачи. Тонко<br />

улавливая тренды часовой моды, сегодня<br />

виртуозы Epos двигаются в сторону «утонченной»<br />

механики, причем в буквальном<br />

78 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Epos | модельный ряд<br />

смысле слова. Одна из новинок – модель<br />

ультратонких часов 3420 с корпусом<br />

толщиной 7,7 мм из коллекции Originale<br />

является продолжением модели 3408,<br />

запущенной в прошлом году. Нет ничего<br />

удивительного, что новинка 2012-го<br />

несколько выше, чем «предшественница»,<br />

ведь в ней использован калибр ETA 2892<br />

с автоподзаводом. Но Epos предлагает<br />

эту модель еще и в скелетонизированном<br />

варианте. Представить на самом деле<br />

сложно, поскольку редкий производитель<br />

предлагал ранее что-либо подобное!<br />

Однако отношение к часам меняется,<br />

и, отдавая предпочтение классическим<br />

подходам, сегодня покупатель<br />

все чаще ищет что-то необычное,<br />

Особое внимание посетителей стенда<br />

Epos на BaselWorld-2012 привлекла серия<br />

скелетонов. Используя разнообразные<br />

решения в финишной отделке и степени<br />

«открытости», дизайнеры получили совершено<br />

разные по характеру модели.<br />

Так, ref. 3424 из коллекции Sophistiquee<br />

в скелетонизированном варианте выглядит<br />

открытой и изящной. И это лишь один из<br />

пяти вариантов исполнения данной модели.<br />

В основе часов калибр с ручным заводом<br />

Unitas 6497, который может быть виден<br />

лишь частично через круглое окошко на<br />

циферблате или открыт совсем. В одной<br />

из версий украшенный гравировкой<br />

механизм покрыт палладием, в другой –<br />

черным PVD. Искусно гильошированный<br />

Отношение к часам меняется, и покупатель<br />

все чаще ищет что-то необычное<br />

3420 sk<br />

то, что будет выглядеть одновременно<br />

элегантным, строгим и привлекающим<br />

внимание. Совместить эти требования<br />

– задача не из легких, ведь понятие<br />

«классика» само по себе является<br />

достаточно консервативным. Это значит,<br />

что производитель должен найти<br />

способ соединить в своей продукции<br />

традиционную механику с современным<br />

оригинальным дизайном.<br />

Новые модели от Epos продемонстрировали<br />

мастерство специалистов<br />

компании, которые сумели нащупать<br />

подход к успешному решению этой задачи.<br />

В новинках они использовали корпуса<br />

современного дизайна и на их базе<br />

предложили целый спектр моделей, которые<br />

стали достойным примером современного<br />

прочтения механики.<br />

3423 sk<br />

циферблат, секундная стрелка на отметке<br />

«9 часов», классический диаметр 42 мм…<br />

Особенно изысканно выглядят скелетоны,<br />

выполненные в черно-золотой гамме:<br />

это и роскошный аксессуар, и маленькое<br />

механическое чудо на вашем запястье,<br />

наблюдать за движением деталей которого<br />

можно бесконечно.<br />

Более традиционно выглядит модель<br />

3423, предназначенная для тех, кто не<br />

любит чересчур броские вещи, но при этом<br />

ценит качество и стиль. В этих часах соединились<br />

оптимальные характеристики и<br />

качественные материалы: популярный диаметр<br />

40,5 мм, надежный автоматический<br />

механизм ЕТА 2824 (разумеется, декорированный<br />

часовщиками Epos), водонепроницаемость<br />

5 АТМ, люминесцентные стрелки<br />

и индексы, а также высококлассный кожа-<br />

3424 sk<br />

ный ремешок. И снова на выбор: стальной<br />

гильошированный циферблат, он же, но с<br />

окошком на отметке «12 часов», открывающим<br />

вид на работу баланса; либо полностью<br />

обнаженный механизм в обрамлении<br />

черного «обруча» с метками, создающего<br />

контрастную границу между внешним<br />

и внутренним содержанием модели. В<br />

любом из вариантов механизм не выглядит<br />

старомодным – он современен, как и точно<br />

выверенные линии корпуса.<br />

Охота за уникальными моделями Epos<br />

ведется давно – компания славится своими<br />

редкими коллекционными «изданиями».<br />

При этом ее постоянные линейки отличаются<br />

необычайно демократичной ценой, что<br />

ставит ее в разряд вечных ценностей для<br />

всех почитателей красоты и качества.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 79

модельный ряд |<br />

Ferragamo<br />

Часы<br />

Ferragamo:<br />

истинное искусство<br />

вне времени и рамок<br />

текст: Анна Тятте<br />

Сальваторе Феррагамо превращал в классику все, к чему ни<br />

прикасался: от обуви до одежды. У часов под маркой Ferragamo<br />

есть все шансы превратиться в знаковые творения ХХI века.<br />

Ferragamo Timepieces впервые увидели<br />

свет четыре года назад, но именно коллекция<br />

2012 года произвела фурор в мире<br />

часовой моды и дизайна. Практически<br />

каждая новинка поражает яркостью,<br />

оригинальностью и красотой: хаотичные<br />

«созвездия» бриллиантов на циферблате,<br />

геометрический узор, сложенный из удлиненных<br />

меток, изящная подвеска на заводной<br />

головке… Дизайнеры Ferragamo,<br />

привыкшие творить в рамках высокой<br />

моды (а значит, практически без какихлибо<br />

рамок вообще), так же вдохновенно<br />

подошли к выпуску часов – свободно,<br />

дерзко, играючи. Глядя на результат их<br />

работы, понимаешь – такого действительно<br />

еще не было. Кто еще, например,<br />

выкладывал мозаику из разноцветных<br />

кристаллов всевозможных форм и размеров<br />

на безеле? Похоже, что эксперименты<br />

марки с цветом и геометрией положили<br />

начало совершенно новому часовому<br />

стилю – арт-часам.<br />

Мечтатель и изобретатель<br />

Легендарная история успеха самого<br />

Сальваторе Феррагамо – «обувного<br />

гения», автора почти трехсот изобретений,<br />

обладателя множества патентов и<br />

любимого мастера кинозвезд – впечат-<br />

80 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Ferragamo |<br />

модельный ряд<br />

ляет. Сальваторе родился в очень бедной<br />

итальянской семье и сделал своими<br />

руками первую пару обуви в 9 лет. Уже<br />

тогда он решил стать самым великим<br />

обувщиком в мире – и стал им. Начав<br />

работать в качестве подмастерья, он<br />

день за днем шлифовал свой талант и,<br />

главное, неустанно творил и изобретал:<br />

менял форму каблука, комбинировал<br />

материалы, делал обувь буквально из<br />

всего, что попадалось под руку! Так<br />

родились знаменитые пробковые подошвы<br />

(результат вынужденной экономии<br />

кожи во время Первой мировой<br />

войны), танкетка, квадратный и клиновидный<br />

каблуки. Неуемная фантазия<br />

Феррагамо не знала границ: однажды,<br />

встретив рыбака и узнав от него о прочности<br />

лески, он решил сделать босоножки,<br />

верх которых полностью состоял<br />

из прозрачного нейлона, – за что был<br />

удостоен престижной премии в области<br />

моды имени Неймана Маркуса.<br />

Разумеется, Феррагамо не единственный<br />

культовый дизайнер,<br />

любой из нас сможет назвать<br />

еще хотя бы две-три фамилии<br />

великих кутюрье,<br />

оставивших не менее<br />

FERRAGAMO 1898<br />

GANCINO<br />

яркий след в<br />

истории… Но<br />

для Феррагамо<br />

была важна н е<br />

только красота.<br />

Будучи перфекционистом,<br />

он стремился<br />

сделать свою обувь безупречной<br />

во всех отношениях.<br />

Во-первых, самой<br />

комфортной – для этого всемирно<br />

известный мастер изучал<br />

анатомию в калифорнийском<br />

институте, благодаря чему вывел на<br />

новый уровень качество ортопедической<br />

обуви (в частности, ему приписывают<br />

изобретение супинатора).<br />

А во-вторых, он мечтал дать каждому<br />

человеку на земле идеальную для него<br />

пару туфель – индивидуальную, красивую<br />

и, главное, доступную. Мастер даже<br />

начал осуществлять эту фантастическую<br />

задумку, попытавшись открыть сеть обувных<br />

мастерских в родной Италии… К<br />

сожалению, этой второй мечте маэстро<br />

не суждено было сбыться – помешали<br />

финансовые неурядицы, война и другие<br />

внешние обстоятельства.<br />

F-80<br />

Продолжение традиций<br />

Со временем, помимо обуви, модный<br />

дом Ferragamo начал выпускать собственные<br />

линии одежды, аксессуаров,<br />

сумки, парфюмерию и ювелирные изделия,<br />

а четыре года назад было принято<br />

решение о выпуске первой коллекции<br />

часов под маркой Ferragamo. Модный<br />

дом решил воплотить идею об идеальном<br />

во всех смыслах продукте в жизнь: так<br />

появились на свет Ferragamo Timepieces,<br />

еще до своего рождения призванные<br />

быть совершенными во всех отношениях.<br />

Часы Ferragamo не просто красивы –<br />

качеству производители уделяют столько же<br />

внимания, сколько дизайну. Все механизмы<br />

для Ferragamo сделаны в Швейцарии,<br />

а некоторые модели имеют технические<br />

усложнения, например турбийон, что нечасто<br />

встречается у fashion-марок. Коллекции<br />

представлены механическими и кварцевыми<br />

моделями, но независимо от типа<br />

механизма, при производстве используются<br />

только самые лучшие материалы: титан,<br />

высокотехнологичная керамика, сталь с<br />

золотым ионным покрытием и, конечно,<br />

драгоценные камни. К тому же производители<br />

не забыли еще об одном принципе<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 81

модельный ряд |<br />

Ferragamo<br />

Досье ЧБ<br />

Страна-производитель:<br />

Швейцария<br />

Рекомендованная<br />

коллекция: 20 ед.<br />

Дистрибьютор:<br />

Time&Technologies<br />

Ценовой диапазон:<br />

30 000 – 300 000 руб.<br />

Первоначальные<br />

инвестиции: от 500 тыс. руб.<br />

мастера Сальваторе – комфорте: ремешки<br />

выполнены из мягчайшей итальянской<br />

кожи, нежного шелка, износостойкого<br />

каучука или отполированных до безупречной<br />

гладкости металлических звеньев.<br />

Создавать самое лучшее и роскошное,<br />

безусловно, конек империи Ferragamo, но<br />

именно часы стали воплощением смелых<br />

замыслов Феррагамо – делать хорошие и<br />

качественные вещи доступными. Оценив<br />

динамику мировой экономики, руководство<br />

модного дома приняло решение<br />

установить особую ценовую политику для<br />

направления Ferragamo Timepieces. Цена<br />

часов из регулярных коллекций начинается<br />

от 30 000 рублей и ограничивается суммой<br />

примерно 300 000 рублей. Стоимость<br />

лимитированных моделей может достигать<br />

900 000 рублей.<br />

Одной из самых видных новинок 2012<br />

года, в которой наиболее полно воплотилась<br />

вся философия бренда, стала<br />

коллекция Gancino Sparkling. Эти часы<br />

поражают яркостью и нестандартностью,<br />

завоевывая сердца даже самых ярых приверженцев<br />

классики. Причина тому – россыпь<br />

разноцветных камней на корпусе,<br />

переливающихся всеми цветами радуги и<br />

создающими причудливую игру оттенков.<br />

По задумке дизайнеров, аметисты, топазы,<br />

родолиты и кварцы разместились не<br />

по всей окружности, а<br />

будто случайно «смешались»<br />

на одной стороне<br />

корпуса, создав эффект<br />

легкой небрежности.<br />

Это впечатление усиливает<br />

разный размер<br />

камней и их бессистемное<br />

положение относительно<br />

друг друга.<br />

Казалось бы, полный<br />

хаос и беспорядок, но<br />

вкупе с двойным цвет-<br />

GANCINO<br />

SPARKLING<br />

F-80<br />

RENAISSANCE<br />

ным ремешком и<br />

еще одной «каплей<br />

цвета» в виде подвески<br />

на корпусе<br />

возникает ощущение<br />

полной гармонии,<br />

тонко выверенной<br />

композиции и<br />

вальяжной итальянской<br />

роскоши.<br />

Для тех, кто все<br />

же хочет найти более консервативный<br />

вариант, дизайнеры предусмотрели и<br />

более спокойную версию модели с тремя<br />

крупными драгоценными камнями (аметистами,<br />

бриллиантами или шпинелями),<br />

расположенными на одной стороне безеля<br />

и подвеской с аналогичным камнем<br />

на отметке «5 часов». Гильошированный<br />

циферблат украшен символикой дома<br />

Ferragamo в виде фирменной застежки<br />

Gancino, по форме напоминающей<br />

букву «омега». Кстати, Gancino – это не<br />

просто некий элемент дизайна, а отличительный<br />

знак продукции Ferragamo,<br />

украшающий если не каждое изделие,<br />

то, по крайней мере, большую часть из<br />

них: туфли, сумки, одежду, очки...<br />

82 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Ferragamo |<br />

модельный ряд<br />

SALVATORE<br />

Тяга к классическим решениям и<br />

респектабельность бренда нашли свое<br />

отражение в парной линейке Ferragamo<br />

1898. Не случайно в названии используется<br />

год рождения великого мастера – вся коллекция<br />

отражает его наследие и стиль модного<br />

дома в целом. Расположение второй<br />

часовой зоны, окошка большой даты и контрастное<br />

зонирование циферблата создают<br />

особый, характерный только для этих часов<br />

рисунок. Также есть модели с функцией хронографа<br />

и тремя стрелками.<br />

Говоря о новинках 2012 года, невозможно<br />

не упомянуть маленький шедевр<br />

из лимитированной коллекции Idillio.<br />

Автоматический калибр ETA 2824 укомплектован<br />

в изящный круглый 34-миллиметровый<br />

корпус, на циферблате которого<br />

изображено фантастическое звездное<br />

небо! Настоящий Млечный путь выложен<br />

20 бриллиантами весом 0,1 карата – разглядывать<br />

этот космический узор можно<br />

бесконечно долго… Равно как и комбинировать<br />

разнообразные часы Ferragamo<br />

Timepieces с одеждой, обувью и аксессуарами<br />

легендарного бренда, покорившего<br />

мир безупречным качеством, непревзойденным<br />

комфортом и красотой своих произведений<br />

еще 80 лет назад.<br />

Название Gancino было дано и одной<br />

из первых часовых коллекций, корпуса<br />

которой имели форму культовой застежки.<br />

В этом году линейка часов Gancino<br />

была обновлена и представлена в различных<br />

цветовых вариациях. Правильные,<br />

спокойные линии, глубокие цвета (фуксия,<br />

черный, шоколадный), четыре бриллианта<br />

на метках «3, 6, 9 и 12», необычная фактура<br />

ремешков делают эти модели самыми<br />

универсальными из всех часов Ferragamo.<br />

Другое воплощение Gancino – в коллекции<br />

Gancino Soiree с аналогичной формой<br />

корпуса, но более роскошной. Золотое<br />

IP-покрытие корпуса и браслета, россыпь<br />

бриллиантов на циферблате, изящные<br />

удлиненные метки – эти часы для особого<br />

случая и для особенной обладательницы.<br />

Мужские, женские,<br />

эксклюзивные<br />

Несмотря на то что доля женского сегмента<br />

составляет 65% всех коллекций,<br />

мужская аудитория не осталась в стороне.<br />

Для представителей сильного пола к<br />

80-летию марки была разработана коллекция<br />

F-80. Впрочем, линейка оказалась<br />

настолько успешной, что стала выходить<br />

и в женском варианте. В этом году коллекция<br />

была обновлена, став еще более<br />

яркой, стильной и динамичной. Довольно<br />

нетипичные для классической марки,<br />

эти броские спортивные часы отражают<br />

особое стремление к творчеству в семье<br />

Феррагамо – постоянно экспериментировать,<br />

играя со стилями, формами и<br />

материалами. Массивный 44-миллиметровый<br />

корпус выполнен из углеволокна,<br />

благодаря чему отличается неожиданной<br />

легкостью и имеет приятную матовую<br />

поверхность. Крупные метки, стрелки и<br />

индексы окрашены в оранжевый, желтый<br />

или белый цвета, контрастируя с темным<br />

циферблатом. Нестандартное оформление<br />

окошка даты, сдвоенная символика<br />

Gancino, венчающая секундную стрелку,<br />

структурированный горизонтальными<br />

полосами циферблат – все эти декоративные<br />

элементы придают спортивным<br />

часам мужественную элегантность, подчеркивая<br />

принадлежность F-80 к миру<br />

роскоши и высокой моды. Помимо прочего<br />

часы оснащены функцией GMT, позволяющей<br />

отслеживать второй часовой<br />

пояс, и прочным эргономичным силиконовым<br />

ремешком.<br />

IDILLIO<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 83

модельный ряд |<br />

Tissot<br />

Если звезды<br />

зажигают…<br />

текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Выпущенный в 2009 году калибр Tissot С01 стал новой<br />

вехой в истории механического хронографа. Жизнь показала<br />

состоятельность заложенных в него концепций.<br />

Swatch Group – слишком большая компания,<br />

чтобы в ней что-либо происходило без<br />

причины. Даже появление новой модели<br />

оценивается не только с точки зрения ее<br />

вклада в продажи конкретной марки, но и<br />

влияния на взаимное позиционирование<br />

брендов, в том числе из конкурирующих<br />

групп. Каждый шаг, каждая разработка<br />

любой из компаний, как правило, имеет<br />

сразу несколько целей. Особенно если<br />

речь идет о столь серьезном деле, как создание<br />

нового механизма.<br />

Со всей серьезностью в середине<br />

«нулевых» здесь подошли и к подготовке<br />

совместного проекта ЕТА и Tissot по разработке<br />

калибра С01 – сверхдоступного, но<br />

при этом надежного механического хронографа.<br />

Для бренда он должен был создать<br />

существенное маркетинговое преимущество,<br />

позволив выпустить на рынок модели<br />

механических хронографов по невероятно<br />

низкой цене – менее $700 за штуку. И это<br />

с учетом стального корпуса и всех прочих<br />

атрибутов швейцарских часов. Такой ход<br />

позволил бы не только резко увеличить<br />

продажи, но и обеспечить маркетинговую<br />

отстройку бренда, сделав его недосягаемым<br />

для конкурентов.<br />

Не менее важными были и цели по<br />

отношению к группе в целом. Развитие<br />

концепций, заложенных в этот механизм,<br />

позволило бы открыть совершенно новый<br />

сегмент механических часов: функциональных,<br />

надежных, предельно простых в производстве<br />

и сборке, а потому – доступных.<br />

Достичь заданных характеристик было возможно<br />

только с помощью новых технологий<br />

и подходов к конструированию механизма<br />

– С01 должен был стать площадкой<br />

для обкатки этих технологий.<br />

Концептуально С01 является продолжателем<br />

идей Tissot Astrolon и Lemania<br />

5100. Первые стали пионерами в деле<br />

освоения модного в 1970-х пластика: из<br />

него были сделаны практически все детали<br />

механизма, включая колесную передачу<br />

и спуск. Вторые открыли миру способ сделать<br />

механический хронограф предельно<br />

простым, состоящим из минимального<br />

количества деталей, не имевших к тому же<br />

традиционных для хронографа изощренных<br />

форм, удорожающих производство и<br />

настройку. Одновременно с этим Lemania<br />

5100 прославился колоссальной устойчивостью<br />

к вибрации, ударам и перегрузкам,<br />

за что его и полюбили производители авиационных<br />

часов.<br />

С01 взял лучшее от каждого из прародителей.<br />

От Lemania 5100 – общую концепцию,<br />

позволившую на треть сократить<br />

число комплектующих и одновременно<br />

избавиться от деталей сложных форм. От<br />

Astrolon – применение пластика. Из него<br />

сделаны ряд проставок, являющихся как<br />

бы частями составной платины, а также<br />

спуск: анкерное колесо и анкерная вилка.<br />

Проставки резко снизили цену, так как платина<br />

традиционно является самой сложной,<br />

дорогой в изготовлении и чувствительной<br />

к точности операций частью механизма,<br />

особенно в хронографе. Благодаря<br />

использованию нового материала при<br />

изготовлении узла спуска удалось снизить<br />

трение, износ, избавиться от необходимости<br />

смазки: детали из специально подобранных<br />

сортов пластика скользят друг по<br />

другу, как два кусочка льда. Еще один плюс<br />

использования пластика заключается в его<br />

относительной вязкости: благодаря этому<br />

уникальному свойству материала микроудары<br />

анкерной вилки, которые происходят<br />

6 раз в секунду, гаснут внутри узла спуска и<br />

не передаются на другие детали.<br />

84 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Tissot |<br />

модельный ряд<br />

Помимо улучшения ряда характеристик,<br />

использование высокотехнологичных<br />

пластиковых деталей позволило<br />

сократилось количество сборочных и регулировочных<br />

операций, автоматизировать<br />

ряд из них. Ради той же цели – автоматизации<br />

сборки – в С01 была применена<br />

противоударная система, ранее<br />

использовавшаяся в ряде модификаций<br />

ЕТА 2824-2. От традиционной она отличается<br />

байонетной системой крепления<br />

пружины. В итоге себестоимость нового<br />

калибра удалось снизить почти в три раза<br />

относительно ЕТА 7750.<br />

Разумеется, С01 не предназначен<br />

для эстетов, ценящих тонкости финишной<br />

обработки деталей – в основе его идеи<br />

лежит обеспечение низкой себестоимости.<br />

Модели на его базе – это прекрасный<br />

товар для тех, кто хочет иметь сложные<br />

механические часы, но готов заплатить за<br />

них разумные деньги. Как и показывали<br />

предварительно проведенные Tissot исследования,<br />

таких людей очень много. Для них<br />

модели с С01 становятся идеальным вариантом<br />

покупки: за сумму, которую обычно<br />

просят за кварцевый хронограф, человек<br />

получает возможность приобрести механические<br />

часы известной марки.<br />

Результаты розничных продаж подтвердили<br />

расчеты: выпуском С01 марка<br />

Tissot более чем успешно достигла всех<br />

Благодаря использованию пластика калибр<br />

С01 оказался даже надежнее традиционных<br />

Главные инновации<br />

в калибре<br />

Tissot C01<br />

Пластиковые<br />

детали спуска<br />

снижают<br />

трение и гасят<br />

микроудары<br />

Новая система<br />

настройки<br />

позволяет<br />

точнее<br />

отрегулировать<br />

часы<br />

Байонетное<br />

крепление<br />

амортизатора<br />

допускает<br />

автоматизацию<br />

сборки<br />

Пластиковые<br />

проставки<br />

делают ненужной<br />

платину сложной<br />

формы, избавляют<br />

от множества сложных<br />

операций<br />

и снижают<br />

себестоимость<br />

механизма<br />

поставленных перед проектом целей. Эти<br />

хронографы стали визитной карточкой<br />

линеек Tissot PRC 200, Tissot Couturier и<br />

других. Уже сегодня объем реализации<br />

моделей на базе С01 превосходит продажи<br />

хронографов на традиционной ЕТА<br />

7750. К тому же наличие доступных механических<br />

часов повышает интерес покупателей<br />

к другим моделям. В том, что марка<br />

нарастила производство с полутора до<br />

более чем двух миллионов штук в год, есть<br />

и заслуга С01.<br />

А на все слова скептиков и любителей<br />

«железа» в Tissot отвечают цифрами<br />

статистики: за почти три года существования<br />

С01 было выпущено несколько сотен<br />

тысяч часов с этим калибром, а количество<br />

сервисных обращений, по статистике<br />

фабрики, составляет менее 1%, что значительно<br />

ниже привычных для механики<br />

цифр. Таким образом, калибр оказывается<br />

даже более надежным, чем традиционные<br />

металлические! Причина в том, что пластик<br />

в С01 использован только в тех местах,<br />

где это оправданно с технической точки<br />

зрения. Проставки, соединяющиеплатину<br />

с мостами, не подвержены износу, и эти<br />

детали можно считать вечными. В отличие<br />

от традиционного, высокотехнологичный<br />

пластиковый узел спуска не требует смазки,<br />

а при плановом обслуживании детали<br />

могут быть просто заменены – их стоимость<br />

невелика. Благодаря интегрированной<br />

анкерной вилке здесь отсутствует риск<br />

возникновения ряда дефектов, что также<br />

повышает надежность.<br />

Таким образом, стоимость владения<br />

часами даже снизилась по сравнению с<br />

традиционными. Да и пластик, который<br />

использован в С01, далеко не обычный.<br />

Не раскрывая технических подробностей,<br />

специалисты ЕТА комментируют различия<br />

между С01 и Astrolon так: «Сравните пластик<br />

панели автомобилей, выпущенных 30<br />

лет назад и сегодня: сейчас это принципиально<br />

иной материал, практически не<br />

подверженный старению, гораздо более<br />

долговечный, чем металл кузова».<br />

По их словам, по продолжительности<br />

жизни С01 потенциально ничем не уступает<br />

традиционным, полностью металлическим<br />

калибрам. И там, и там через<br />

10–15 лет потребуется замена ряда деталей,<br />

но в С01 нагрузки и трение меньше,<br />

чем в традиционных механизмах. В<br />

любом случае, по статистике, нынешние<br />

покупатели Tissot носят свои часы не<br />

дольше 10 лет, а этот срок С01 отработает<br />

с легкостью.<br />

Альянс Tissot и ЕТА не собирается останавливаться<br />

на достигнутом. Новый калибр<br />

подтвердил правильность заложенных в<br />

него технических решений, позволил получить<br />

важный опыт. Так, опробованный в<br />

С01 спуск ЕТА стала использовать и в других<br />

калибрах, и сейчас количество проданных<br />

часов, в которых он работает, приближается<br />

к миллиону штук. Концепция<br />

механизма с сокращенным числом деталей<br />

оказалась очень успешной, и вскоре<br />

можно ждать развитие линейки. В том<br />

числе, с точки зрения финишной отделки<br />

калибра. В Swatch Group ничего не делают<br />

просто так.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 85

модельный ряд |<br />

certina<br />

Certina<br />

Год запланированных рекордов<br />

Прошедший год подвел итоги трех лет усилий<br />

российского офиса Certina.<br />

Текст: Вячеслав Медведев<br />

Стремление к новым рекордам и достижениям<br />

– естественная черта характера<br />

любого спортсмена. А также бренда,<br />

чье ДНК связано со спортом. Вот и для<br />

Certina стало привычным делом ставить<br />

перед собой трудную цель и достигать ее.<br />

Год назад мы рассказывали о планах<br />

компании довести средние продажи на<br />

точку до 11 штук в месяц. По итогам<br />

2011-го можно сказать, что все получилось:<br />

год стал для Certina по-настоящему<br />

рекордным. Так, средняя оборачиваемость<br />

в точке продаж составила 1,8 – 2<br />

коллекции в год и продолжает повышаться.<br />

С точки зрения компании, такой<br />

рост позволил нашей стране войти в<br />

тройку крупнейших рынков мира, пропустив<br />

впереди себя только полуторамиллиардный<br />

Китай и родную Швейцарию.<br />

А с точки зрения ритейлеров, Certina<br />

стала одной из наиболее привлекательных<br />

марок среднего диапазона, которая<br />

при относительно небольшом товарном<br />

запасе и инвестициях (коллекция<br />

составляет в среднем 55 штук) приносит<br />

гарантированную очень высокую отдачу.<br />

Значительный вклад в достигнутые<br />

результаты внесла проведенная в прошлом<br />

году серия выездных региональных<br />

тренингов, которые прошли во всех ключевых<br />

с точки зрения дистрибуции городах<br />

и региональных центрах: Москве,<br />

Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге,<br />

Красноярске, Новосибирске. В общей<br />

сложности семинары посетили более<br />

300 представителей магазинов.<br />

Важнейшей целью тренингов было<br />

рассказать о DSConcept (запатентованной<br />

системе двойной защиты) настолько<br />

подробно, чтобы продавцы-консультанты<br />

на лету и непринужденно могли объяснить<br />

покупателям источники выдающихся<br />

свойств часов Certina. Их надежность в<br />

обычных условиях и водонепроницаемость<br />

на уровне минимум 100 метров<br />

гарантируется такими элементами концепции,<br />

как утолщенное сапфировое<br />

стекло, утолщенные прокладки на задней<br />

крышке и заводной головке, антивибрационное<br />

крепление механизма, которые<br />

делают часы противоударными.<br />

Обучение проводили Кристиан<br />

Гербер, отвечающий за продажи в<br />

Восточной Европе, и Ник Гражданов,<br />

директор по продукту. Всем без исключения<br />

запомнилась очень необычная<br />

презентация «Ника», рассказывающая о<br />

процессе разработки часов от момента<br />

появления идеи до запуска в серию.<br />

Благодаря ей представители магазинов<br />

узнали, что этот путь включает<br />

множество этапов: работу с дизайнерами,<br />

создание технического описания,<br />

3D-модели, восковых прототипов.<br />

Только после этого на свет появляются<br />

первые 50 предсерийных образцов, по<br />

итогам анализа которых принимается<br />

решение о запуске серии и разработке<br />

маркетинговых мероприятий.<br />

Но главное, что вынесли для себя<br />

участники мероприятий – понимание<br />

86 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

certina |<br />

модельный ряд<br />

того, что секрет успеха Certina кроется<br />

в них самих, в людях, которые продают<br />

часы. Сплотить команду и создать<br />

победный настрой помогли картинговые<br />

баталии – накал страстей на картодромах<br />

был настолько силен, что по-другому<br />

эти соревнования и не назовешь. Не<br />

менее захватывающим мероприятием<br />

стала и регата, проведенная Certina на<br />

Пироговском водохранилище.<br />

Результативность семинаров проявлялась<br />

практически сразу. Уже через<br />

месяц в магазинах, принимавших участие<br />

в тренингах, продажи поднимались<br />

на 20–40% выше уровня 2010 года.<br />

Вторым шагом к совместному успеху<br />

была качественная работа с оптовым складом<br />

и остатками на полках розничных магазинов.<br />

На основе информации о продажах<br />

партнеров команда Certina ежемесячно<br />

обновляла список наиболее востребованных<br />

на российском рынке моделей, корректировала<br />

заказы с фабрики и давала<br />

советы ритейлерам по оптимизации ассортимента.<br />

В результате если на начало 2011<br />

года в коллекции среднестатистического<br />

магазина имелось лишь 15 хитов, входивших<br />

в ТОП-50, то к апрелю 2012-го эта<br />

цифра превысила 35. Другими словами,<br />

около 70% представленных в магазинах<br />

моделей относилось к хитам продаж, что<br />

и позволяло повысить оборачиваемость.<br />

Говоря о секретах успеха, нельзя не<br />

упомянуть о внимании, которое уделяет<br />

Certina российскому рынку. На Базельских<br />

выставках 2011 и 2012 годов мы увидели<br />

много моделей в популярных у нас цветовых<br />

сочетаниях и размерах: шоколад, черные<br />

на черном, с контрастными красными<br />

и белыми индексами часы. Это именно то,<br />

что ожидает потребитель от спортивных и<br />

классических линеек Certina.<br />

Хорошим примером значимости<br />

России для бренда стала лимитированная<br />

серия, посвященная Уле-Эйнару<br />

Бьердалену. Первоначально модель вышла<br />

в цветах родного для биатлониста норвежского<br />

флага. Однако по заказу российского<br />

офиса была выпущена другая лимитированная<br />

серия – с карбоновым ремешком и<br />

черно-красным циферблатом. Получились<br />

очень стильные часы, которые были распроданы<br />

буквально в считаные недели. А<br />

после этого компания представила чуть<br />

модифицированную аналогичную модель.<br />

Поддержка спорта – лишь одно из<br />

направлений рекламной деятельности<br />

марки. В 2011-м Certina значительно расширила<br />

свое присутствие в глянцевых<br />

журналах – Maxim, TopGear, Mens Health,<br />

National Geographic, Cosmopolitan, Glamour,<br />

Sport Week, «Дорогое удовольствие» – вот<br />

далеко не полный список изданий, в которых<br />

можно регулярно увидеть макеты или<br />

новости о Certina. Акцент в рекламе делается<br />

на мужских Podium GMT и женских<br />

керамических моделях.<br />

Оценив перспективы бренда для<br />

своих доходов, к усилиям центрального<br />

офиса марки подключились региональные<br />

партнеры: взять хотя бы промоакцию<br />

«Мини-Базель» в Казани или рекламную<br />

активность в Красноярске, когда в сезон<br />

пиковых продаж (для Certina это период с<br />

июня по август) весь город был завешан<br />

имиджами, выходили новости и реклама<br />

в местных журналах «Стольник», «Дорогое<br />

удовольствие», «Я покупаю». А сеть<br />

«Сибтайм» выступила спонсором гоночного<br />

мероприятия в Красноярске.<br />

Если вы обратите внимание на запястье<br />

консультантов магазинов среднего<br />

сегмента, то очень часто увидите там<br />

Certina. Выбор, сделанный профессионалами,<br />

не может быть случайным. Он приятен<br />

для производителя, потому что свидетельствует<br />

о высоком качестве продукции.<br />

И еще более важен он для покупателей,<br />

для которых становится лучшим аргументом<br />

в пользу конкретной марки.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 87

модельный ряд |<br />

Police<br />

Police:<br />

выделяясь среди особенных<br />

коллекция, представленная на BaselWorld<br />

в 2012 г. Она включила в себя как абсолютные<br />

премьеры, так и наиболее популярные<br />

модели прошлых лет. Их характеризуют<br />

гладкие металлические поверхности и подчеркнуто<br />

мужские детали дизайна, несмотря<br />

на то, что большинство моделей отнесены<br />

производителем к стилю «унисекс».<br />

Продолжает свое успешное существование<br />

модель Cyber из прошлой коллекции<br />

«весна–лето». Едва появившись на полках<br />

в 2011 году, она сразу же стала бестселлером<br />

и не утратила своей популярности и<br />

год спустя. Напомним, что Cyber – это крупные<br />

часы с темным электронным дисплеем,<br />

заменившим стрелки и деления классического<br />

циферблата. Однако если ранее<br />

они были доступны только в черно-белом<br />

варианте, то в этом году можно приобрести<br />

Cyber PL12898 JS-02G в других цветах:<br />

синий электрик, оранжевый и желтый.<br />

Приобрела новые детали и уже полюбившаяся<br />

многим модель прошлого года<br />

Vantage-Х. Крупный прямоугольный цифер-<br />

commando<br />

emperor<br />

severe<br />

royal<br />

Новая коллекция Police продолжает<br />

успешную стратегию марки, сделавшей<br />

ставку на людей сильных и непокорных.<br />

В мире фэшн-часов бренд Police стоит особняком,<br />

пойдя, в какой-то степени, по пути<br />

антигламура. В отличие от большинства других<br />

марок, предлагающих женские гламурные<br />

модели, руководители Police ориентировали<br />

ассортимент на ценителя стильных<br />

вещей и аксессуаров, в чем-то немного<br />

небрежного и сурового, но непокорного<br />

и сильного. На полках магазинов марка<br />

обращает на себя внимание и запоминающимся<br />

дизайном, и большим количеством<br />

мужских и унисекс-моделей. Такая стратегия<br />

позволила Police выделиться даже на<br />

фоне броских модных соседей и обеспечила<br />

ей потрясающий успех во многих странах<br />

Европы, Азии и Америки. Кожаные сумки и<br />

куртки, солнцезащитные очки и бижутерия<br />

создают единый образ свободолюбивого<br />

жителя мегаполиса, и одно из важнейших<br />

мест в ряду этих товаров занимают часы.<br />

Старые и новые<br />

Логичным продолжением общего тренда<br />

стиля Police стала новая весенне-летняя<br />

текст: Галина Манукян<br />

88 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Police |<br />

модельный ряд<br />

блат с контрастными синими делениями<br />

и окантовкой, а также черный каучуковый<br />

ремешок PL13077 MPGYBL-02 остались<br />

без изменений. Фон циферблата<br />

украсили оригинальным орнаментом из<br />

стилизованной буквы «Р», ее можно увидеть<br />

и на внутренней стороне ремешка.<br />

Vantage-Х, также принадлежащая к разряду<br />

моделей «унисекс», будет предложена<br />

покупателям в нескольких вариациях:<br />

снежно-белой, ярко-оранжевой и черной<br />

с разными цветами контрастной отделки.<br />

Впрочем, некоторым утратившим свою<br />

актуальность моделям, пришлось уйти с<br />

передовой: в этом году были сняты с производства<br />

коллекции P-matrix, Navy, Tazer,<br />

Topgear, Vantage, Nitro, Kerosine, Dynamite,<br />

Independence, Freedom.<br />

Что касается новинок 2012 года, то<br />

особого внимания заслуживает серия<br />

Defender. Несмотря на то что она также<br />

отнесена производителем к категории<br />

«унисекс», эти часы наверняка больше<br />

понравятся представителям сильного<br />

пола, учитывая сложный прямоугольный<br />

корпус и лишенную всякого «женского»<br />

изящества многослойную текстурированную<br />

отделку циферблата. Черный ремешок<br />

из натуральной кожи Defender PL13400<br />

Безусловно, не останется без внимания<br />

и новая мужская модель Viper-X PL12739<br />

JISB-13 с механизмом ISA9232/1920<br />

&VX89 и водонепроницаемостью 100 м.<br />

Модель Viper-X будет представлена как на<br />

браслете, так и на плотном кожаном ремешке.<br />

Корпус очень массивен – 50x56,5 мм,<br />

но главное не это, а двойной циферблат,<br />

на котором отдельными, неравномерными<br />

полусферами выделены две часовые зоны,<br />

включая хронограф с дополнительными<br />

указателями месяца, дня недели и даты.<br />

Ценовой диапазон новинок на полке магазина<br />

будет колебаться от 4260 до 12 600<br />

рублей в зависимости от модели.<br />

Завершенный образ<br />

Цельность создаваемого Police образа<br />

дополнит оригинальная бижутерия,<br />

обновляемая одновременно с коллекциями<br />

часов. Ее рекомендуемые розничные<br />

цены находятся в диапазоне от 2390 до<br />

3100 рублей. Эти аксессуары могут быть<br />

интересны покупателям как сами по<br />

себе, так и продаваться в комплекте к<br />

часам, особенно если те приобретаются в<br />

подарок. Браслет из полированной стали<br />

Emperor PJ24656 BSS-01L с элегантной<br />

гравировкой, кулоны с логотипом Police:<br />

Цельность образа, создаваемого Police,<br />

дополнит оригинальная бижутерия<br />

viper-x<br />

cyber<br />

JSB-02 дизайнеры намеренно лишили<br />

даже намеков на элегантность, отделав<br />

внешний обод корпуса заклепками,<br />

напоминающими крошечные гвоздики, и<br />

нестандартной «рамой», откуда выглядывает<br />

круглый циферблат.<br />

По мнению дизайнеров Police, не<br />

менее интересна будет покупателям обеих<br />

полов модель Avenger. Однако и здесь мы<br />

готовы поспорить с ними: если в черном<br />

варианте модели действительно могут<br />

показаться привлекательными и мужчинам,<br />

и женщинам, то белая версия с золотой<br />

отделкой PL13401 JSR-04, несмотря на<br />

свои внушительные размеры, безо всякого<br />

сомнения будет признана россиянками<br />

моделью женской. Каковы же особенности<br />

Avenger? Относительно небольшой корпус<br />

часов «встроен» в двухслойный кожаный<br />

ремень, перламутровый прямоугольный<br />

циферблат, также имитирующий структуру<br />

кожи, выделен серебристым или позолоченным<br />

ободом, контрастными цифрами<br />

и стрелками.<br />

пулеобразный Grenade PJ24644 PSB-01,<br />

Shootent PJ24649 PSB-01 из стали, отделанной<br />

черной кожей, сочетающийся с<br />

браслетом Severe PJ24648 BLB-01L, по<br />

ремешку которого пущено изящное кожаное<br />

переплетение. Данными изделиями<br />

коллекция бижутерии не ограничена:<br />

покупателям будет предложено еще много<br />

новых и стильных украшений.<br />

Часы и украшения из новой коллекции<br />

«весна-лето 2012» уже появились на складе<br />

российского дистрибьютора – компании<br />

Business&Watch. По словам представителей<br />

бренда, их запуск будет сопровождаться<br />

активной рекламой в СМИ. Хорошим<br />

продажам в торговых точках помогут<br />

также специальные имиджи, которые<br />

были выпущены для всех новинок этого<br />

года. Хотя новинки Police вполне могут<br />

найти покупателей и без дополнительной<br />

рекламы, ведь непокорность, личная<br />

независимость и сила становятся все<br />

более важными и ценными качествами<br />

современного человека.<br />

vantage-x<br />

defender<br />

avenger<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 89

модельный ряд |<br />

Xxxxxxxxx<br />

Boss orange<br />

Оранжевое настроение<br />

текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Новая линейка от Hugo Boss – Boss Orange – обещает стать<br />

одним из лидеров сегмента модных часов для молодых мужчин.<br />

Отношение покупателей к фэшн-часам<br />

меняется гораздо быстрее, чем имеющееся<br />

на рынке предложение. Еще несколько<br />

лет назад они воспринимались как<br />

чисто женский аксессуар, а сегодня к<br />

модным изделиям все чаще присматриваются<br />

и мужчины. Однако похвастаться<br />

обилием марок и моделей для представителей<br />

сильного пола отечественный<br />

рынок пока не может. Поэтому столь<br />

долгожданным стало появление бренда<br />

Boss Orange от Hugo Boss.<br />

Вывод новой коллекции на российский<br />

рынок осуществляет компания<br />

Time&Technologies, которая уже несколько<br />

лет поставляет часы марки Hugo Boss<br />

Black. В компании отмечают, что линейка<br />

Boss Orange удачно дополнила портфель<br />

брендов дистрибьютора, став первой<br />

мужской фэшн-маркой в ценовом сегменте<br />

5–10 тыс. рублей. Именно этот<br />

сегмент стал наиболее быстрорастущим<br />

в последние два года, и появление Boss<br />

Orange способно сослужить добрую<br />

службу часовым салонам. Благодаря<br />

марке Orange магазин может расширить<br />

круг потребителей, заинтересованных в<br />

приобщении к престижному бренду Hugo<br />

Boss, и привлечь таким образом дополнительных<br />

клиентов.<br />

Boss Orange является самой доступной<br />

линейкой часов среди серий, выпускаемых<br />

под брендом Hugo Boss. Часы<br />

представлены в привлекательном ценовом<br />

сегменте от 5400 до 10 500 рублей,<br />

что делает их максимально доступными<br />

для покупателей в возрасте от 15 до<br />

30 лет. Это хорошо прослеживается в<br />

позиционировании новой марки: оно<br />

соответствует разделению, принятому<br />

модным домом для линий одежды,<br />

обуви и аксессуаров. От премиальной<br />

Boss Selection и элегантной Boss Black<br />

новинку Boss Orange отличает динамичный<br />

дизайн и следование трендам<br />

молодежной моды.<br />

Главным залогом успеха Boss<br />

Orange, безусловно, является опора<br />

на сильный бренд. В отличие от других<br />

громких имен мировой моды, марка<br />

Hugo Boss имеет четкое позиционирование<br />

и известна, в первую очередь,<br />

мужскими коллекциями. Поэтому<br />

узнавание и первоначальная лояльность<br />

основной целевой аудитории –<br />

молодых мужчин – часам Boss Orange<br />

обеспечены.<br />

Яркие акценты<br />

и модные формы<br />

Если Boss Black и Boss Selection отличают<br />

сдержанность цветов и строгость<br />

форм, то Boss Orange, напротив,<br />

отдает предпочтение ярким деталям.<br />

Хотя в дизайне часов преобладают<br />

черно-белые тона, все модели хорошо<br />

узнаваемы благодаря использованию<br />

оранжевого цвета. Этот насыщенный<br />

оттенок появляется то на стрелках, то<br />

90 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Hugo Boss |<br />

модельный ряд<br />

Casual Sport Diver,<br />

арт. 1512671<br />

Casual Sport Diver,<br />

арт. 1512677<br />

на логотипе, то на часовых индексах.<br />

В некоторых моделях в оранжевый цвет<br />

окрашен ремешок.<br />

Производителем Boss Orange стала<br />

американская компания Movado Group<br />

Inc., на счету которой работа с такими<br />

известными брендами фэшн-индустрии,<br />

как Juicy Couture, Coach, Lacoste и Tommy<br />

Hilfiger. Сотрудничество с Hugo Boss часовая<br />

группа начала еще в 2005 году, и<br />

неудивительно, что ей хорошо известны<br />

вкусы потребителей товаров, носящих<br />

имя модного дома. Этот опыт позволил<br />

предложить партнерам и потребителям<br />

оптимальный ассортимент.<br />

Boss Orange представлен двумя коллекциями<br />

– Casual Sport и Urban, куда<br />

входят как часы с классическими стрелками,<br />

так и модели с цифровой и аналогово-цифровой<br />

индикацией, высоко ценимые<br />

любителями современных гаджетов.<br />

Марка остается верной своему названию<br />

Orange и здесь: в зависимости от модели<br />

цифры на дисплее могут быть не только<br />

черными или белыми, но и оранжевыми.<br />

Настоящим хитом продаж может стать хронограф<br />

из серии Casual Sport Diver: центр<br />

циферблата окаймляют дисплеи, отображающие<br />

дату и секунды, а часы и минуты<br />

показывают традиционные стрелки.<br />

Для линейки Urban характерно<br />

использование тонких корпусов, будь<br />

Досье ЧБ<br />

Производитель:<br />

Movado Group Inc.<br />

Модельный ряд:<br />

Urban – 2 коллекции,<br />

Casual Sport – 5 коллекций<br />

Дистрибьютор:<br />

Time&Technologies<br />

Ценовой диапазон:<br />

5400–10 500 руб.<br />

Гарантийное обслуживание:<br />

1 год<br />

Casual Sport Diver,<br />

арт.1512667<br />

то часы в стальном квадратном корпусе,<br />

классическом круглом или «бочке».<br />

Особняком стоит модель World Traveller с<br />

цифровой индикацией, на дисплее которой<br />

отображается не только местное<br />

время и дата, но и время в двух других<br />

часовых поясах.<br />

При всем разнообразии дизайна<br />

неизменными атрибутами всех моделей<br />

остаются четкость форм, большой<br />

размер корпуса (до 46 мм) и зачастую<br />

использование выразительных крупных<br />

цифр. Не этого ли ждет молодой<br />

Узнавание и лояльность основной целевой<br />

аудитории часам Boss Orange обеспечены<br />

городской житель от яркого аксессуара<br />

на каждый день?<br />

Еще одна особенность моделей Boss<br />

Orange – использование комбинаций<br />

различных материалов. Корпуса часов<br />

изготовлены из нержавеющей стали<br />

и прочного поликарбоната, а в производстве<br />

ремешков применяются натуральная<br />

кожа, силиконовый каучук, а<br />

также сочетание кожи и текстиля. Для<br />

того чтобы часы выглядели значительно<br />

дороже их реальной стоимости, дизайнеры<br />

имитировали использование ультрасовременных<br />

и дорогих материалов.<br />

Например, орнамент ремешка некоторых<br />

моделей Casual Sport не отличить от<br />

плетения из прочной кевларовой нити.<br />

Поддержка обеспечена<br />

В помощь розничной точке компания<br />

Time&Technologies предлагает различные<br />

POS-материалы, которые позволяют сразу<br />

привлечь внимание покупателей к новой<br />

марке. Дисплей для витрины, выдержанный<br />

в фирменном сочетании черного и<br />

оранжевого цветов, подчеркивает позиционирование<br />

двух коллекций – Casual<br />

и Urban, помогая быстро определиться<br />

с предпочтениями. Недорогой, но стильный<br />

подарок покупателю (головоломка-<br />

«пятнашка» или кубик Рубика с лого<br />

Boss Orange) позволит повысить лояльность<br />

клиента. Завершающими штрихами<br />

в оформлении торговой точки станут<br />

рекламные постеры, воплощающие стиль<br />

бренда: мужественность, сексуальность и<br />

независимость.<br />

Поддержать развитие марки, которую<br />

так долго ждал российский рынок, поможет<br />

и реклама, направленная на целевую<br />

аудиторию. Планируется, что основными<br />

каналами продвижения бренда станет<br />

Интернет и молодежные журналы.<br />

Urban Slim Squared,<br />

арт.1512756<br />

91

модельный ряд |<br />

Каталог<br />

Christina Watches<br />

Sporty 516<br />

Sauvage SV 11322 SG<br />

Cover Expression Just Cavalli Huge<br />

Alfex 5696.770 Christina Watches Sporty 516<br />

Одна из новинок марки, модель<br />

Sporty 516, вызовет интерес у любителей<br />

спортивных часов. Яркий<br />

спортивный вид подчеркивается<br />

карбоновым 3d-циферблатом<br />

с указателем даты и тахиметрической<br />

шкалой по безелю. Традиционный<br />

бриллиант на циферблате<br />

остался на прежнем месте…<br />

Sauvage SV 11322 SG<br />

Стальной корпус квадратной<br />

формы, четкий циферблат и крупные<br />

индексы. Все эти детали в сочетании<br />

с дополнительной оцифровкой<br />

на базеле и ярко-красной<br />

секундной стрелкой в виде стрелы<br />

делают эти часы подходящим аксессуаром<br />

для амбициозных людей,<br />

ценящих высокое качество и стиль<br />

Cover Expression<br />

Отличный пример удачного синтеза<br />

двух стилей: классики и фэшн.<br />

Круглый корпус классической<br />

формы украшают 72 кристалла<br />

Swarovski. Ремень актуального сиреневого<br />

цвета перекликается<br />

с цветом 11 камней Swarovski на<br />

гильошированном циферблате<br />

Just Cavalli Huge<br />

Новинка сезона «весна–лето 2012»<br />

из коллекции Huge станет идеальным<br />

аксессуаром этим летом. Отдельно<br />

стоит отметить новый логотип<br />

Just Cavalli. Превосходный<br />

подарок для настоящей модницы<br />

Alfex 5696.770<br />

Стильная новинка 2012 года. Звенья<br />

браслета повторяют форму корпуса<br />

размером 36х22 мм, делая эти<br />

часы не просто источником информации<br />

о времени, но и полноценным<br />

аксессуаром к вашему летнему<br />

образу. Обладательница таких часов<br />

– модная и яркая, всегда в центре<br />

внимания!<br />

92 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Каталог |<br />

модельный ряд<br />

Police Avenger<br />

Pierre Lannier 302B033<br />

Swiss Military Hanowa<br />

Patriot<br />

Le Chic CL 7904 RT<br />

Hugo Boss Black Racing<br />

Police Avenger<br />

Широкий кожаный ремешок с металлическими<br />

заклепками, служащий<br />

основой корпусу с оригинальным<br />

циферблатом, необычная<br />

заводная головка и секундная<br />

стрелка, украшенная красной буквой<br />

«P» демонстрируют исключительное<br />

внимание Police к деталям.<br />

Модель Avenger – часы для настоящих<br />

лидеров<br />

Pierre Lannier 302B033<br />

Новая модель для современного<br />

мужчины подчеркивает вашу мужественность<br />

и сильные стороны.<br />

Стильное сочетание подвижных и<br />

неподвижных элементов никого не<br />

оставит равнодушным<br />

Swiss Military Hanowa Patriot<br />

Новый хронограф из коллекции<br />

Patriot от компании Swiss Military<br />

Hanowa демонстрирует невероятное<br />

соотношение цены и качества<br />

(РРЦ 13 200 руб.)! Надежные<br />

часы для тех, кто знает, куда<br />

и зачем идет<br />

Le Chic CL 7904 RT<br />

Стильная модель CL 7904 RT на<br />

ремне покорит оригинальностью<br />

дизайна и станет незаменимым<br />

аксессуаром на каждый день.<br />

Корпус классической круглой<br />

формы двух оттенков, перламутровый<br />

циферблат и сияющие<br />

кристаллы Swarovski на корпусе<br />

привлекут внимание и сделают<br />

часы ярким дополнением к выбранному<br />

образу<br />

Hugo Boss Black Racing<br />

Специально к 30-тилетию сотрудничества<br />

бренда Hugo Boss<br />

Watches с командой McLaren F1<br />

ограниченной серией выпущен<br />

спортивный хронограф Boss Black<br />

Racing как символ разделения<br />

вечных ценностей!<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 93

прилавок |<br />

советы юриста<br />

Предварительное<br />

заключение<br />

Текст:<br />

Михаил СтЁпкин, адвокат<br />

Не пугайтесь: речь пойдет вовсе не о помещении, которое<br />

именуется в народе «обезьянником», а об экспертизе,<br />

проводимой до решения суда, и ее особенностях.<br />

Неполноценное<br />

исследование<br />

В прошлом номере журнала мы начали<br />

разбор вопросов, которые чаще всего<br />

задают юристу владельцы магазинов.<br />

Большая часть из них касалась оформления<br />

отношений с потребителем на<br />

досудебном этапе. Четкая фиксация<br />

всех шагов взаимодействия с клиентом<br />

(прием претензии, проведение<br />

проверки качества товара и оповещение<br />

об ее результатах) помогут снизить<br />

вероятность возникновения проблем.<br />

Увидев грамотную работу продавца,<br />

очень часто даже опытный потребиллер<br />

понимает, что столкнулся с серьезным<br />

противником и шансы на выигрыш<br />

минимальны, поэтому предпочитает<br />

найти другую жертву, не доводя данное<br />

дело до суда.<br />

Однако бывает, что клиент не<br />

согласен с выводом проверки качества<br />

товара в том, что в возникновении<br />

недостатка виноват сам покупатель.<br />

Согласно закону, в этом случае<br />

продавец обязан за свой счет провести<br />

экспертизу товара. Вот эта-то экспертиза<br />

и вызывает массу вопросов.<br />

И прежде чем говорить о нюансах,<br />

которые могут возникнуть при проведении<br />

досудебной экспертизы, рекомендую<br />

еще раз перечитать публикацию<br />

«Экспертиза экспертизе рознь»,<br />

опубликованную в ЧБ № 5/2009. А<br />

здесь коротко повторю главную мысль<br />

той статьи: проводить досудебную экспертизу<br />

как полноценное исследование<br />

не только невозможно, но и не нужно.<br />

Допускаю, что вам она может показаться<br />

странной. Однако судебный процесс<br />

имеет свою специфику, и не все, что<br />

разумно с обычной точки зрения, способно<br />

привести к выигрышу.<br />

Причина указанного подхода в том,<br />

что в случае если дело дойдет до суда,<br />

все равно потребуется другая экспертиза<br />

– судебная товароведческая, а<br />

результаты досудебной не будут играть<br />

практически никакой роли. Поэтому<br />

затевать слишком уж серьезное исследование<br />

бессмысленно. Вместе с тем<br />

вообще не проводить досудебную экспертизу<br />

тоже нельзя – тем самым продавец<br />

нарушит закон. Суть рекомендации<br />

упомянутой статьи заключалась в<br />

том, что досудебную экспертизу достаточно<br />

провести формально. Иными<br />

словами, просто изготовить документ<br />

с названием, например, «Акт экспертного<br />

исследования».<br />

Несмотря на то что теме экспертизы,<br />

в том числе досудебной, мы посвятили<br />

уже не одну статью, у владельцев<br />

магазинов по-прежнему возникают<br />

вопросы. На некоторые из них я и<br />

попробую ответить сегодня.<br />

Кого взять в эксперты<br />

Часто возникает вопрос – кто имеет<br />

право делать экспертизу? Возможно,<br />

ответ на этот вопрос вам опять покажется<br />

странным, но, поверьте практикующему<br />

адвокату, дело обстоит именно<br />

так: поскольку речь идет об экспертизе<br />

досудебной, то никаких особых требований<br />

к лицу, которое ее проводит, нет.<br />

Кстати, нигде не установлено и<br />

каких-либо требований к содержанию<br />

того документа, что родится по итогам<br />

этой досудебной экспертизы. Главное,<br />

чтобы в нем имелся вывод о причинах<br />

возникновения недостатка часов, а в<br />

названии обязательно присутствовало<br />

слово, производное от «экспертиза».<br />

В противном случае в суде будет трудно<br />

объяснить, почему продавец не выполнил<br />

полностью алгоритм рассмотрения<br />

требования потребителя, регламентированный<br />

п. 5 ст. 18 Закона РФ «О<br />

защите прав потребителей».<br />

94 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

советы юриста |<br />

прилавок<br />

Таким образом, изготовить акт<br />

«скоростной экспертизы» может любой<br />

сервисный центр. На худой конец –<br />

любой часовой мастер. То есть абсолютно<br />

любой, никаких сертификатов,<br />

дипломов и т.п. он иметь не обязан.<br />

К вопросу о независимости<br />

Во время интернет-семинара, который<br />

мы проводили в феврале на сайте<br />

Timeseller.ru, у одного из продавцов<br />

возник вопрос: «Почему я не могу в<br />

собственном сервисном центре озаглавить<br />

досудебную проверку часов<br />

как «Экспертное исследование» и должен<br />

искать для этого стороннюю организацию»?<br />

Действительно, почему?<br />

Ведь мы уже выяснили, что «скоростная<br />

экспертиза» носит формальный<br />

характер, вывод ее предсказуем (в<br />

пользу продавца), и преследует она<br />

главную цель – соблюсти закон…<br />

Все эти аргументы правильны. Но<br />

все же мы полагаем, что смысл потрудиться<br />

и поискать стороннюю организацию<br />

есть. И вот почему.<br />

Во-первых, это вы считаете, что<br />

заключение экспертизы предсказуемо.<br />

А потребитель, если не усомнится<br />

в независимости эксперта, может и<br />

согласиться с выводами, даже если<br />

те будут не в его пользу. А если согласится,<br />

может, и раздумает продолжать<br />

разбирательство в суде. Таким<br />

образом, продавец, организовавший<br />

«независимую» экспертизу, имеет<br />

больше шансов избежать ненужного<br />

ему продолжения выяснения отношений<br />

на правовом поле.<br />

Во-вторых, если потребитель все<br />

же дотянет спор до суда, зачем давать<br />

ему лишние аргументы против продавца?<br />

Под «аргументами» я имею в виду<br />

сомнения в независимости эксперта.<br />

Да, закон не говорит, что экспертиза,<br />

которую продавец обязан провести за<br />

свой счет, непременно должна быть<br />

независимой. Однако см. «во-первых».<br />

Экспертный извещатель<br />

Много вопросов возникает и о том,<br />

нужно ли извещать потребителя о<br />

месте и времени проведения экспертизы.<br />

Действительно, если извещать<br />

почтой, то уложиться в установленные<br />

законом сроки точно не получится.<br />

Ответ зависит от ситуации. А точнее<br />

– от того, указал ли потребитель в<br />

своей претензии, что намерен воспользоваться<br />

правом присутствоватьпри<br />

проведении экспертизы.<br />

Такое право прямо предусмотрено<br />

законом. И если клиент попросил продавца<br />

уведомить его о месте и времени<br />

проведения экспертизы (тем более –<br />

письменно), то письмо или телеграмму<br />

отправить, конечно же, нужно. По крайней<br />

мере у вас будет что сказать суду в<br />

оправдание длительных сроков рассмотрения<br />

претензии: много времени ушло<br />

на переписку-оповещение, но избежать<br />

этого было нельзя, так как потребитель<br />

сам просил его уведомить.<br />

Если же потребитель своего желания<br />

не изъявлял – можно, учитывая<br />

формальный характер экспертизы,<br />

время на его извещение не тратить.<br />

Кстати, про переписку. Многих<br />

интересует, есть ли способ сократить<br />

время на прогон почты? Да, есть. На<br />

официальном сайте «Почты России»<br />

имеется возможность проследить<br />

«маршрут» заказного письма: для этого<br />

в разделе «Отслеживание почтовых<br />

отправлений» достаточно ввести в<br />

соответствующее окно 14 цифр почтового<br />

идентификатора.<br />

Выгод от пользования этим интернет-ресурсом<br />

несколько. Не нужно<br />

тратиться на оплату извещения о вручении<br />

заказного письма. Не нужно<br />

терять время на его ожидание и при<br />

этом опасаться, что извещение потеряется.<br />

Ну а в случае необходимости<br />

можно заверить выписку в отделении<br />

связи и, соответственно, иметь официальное<br />

доказательство направления и<br />

вручения письма.<br />

Постэкспертные дела<br />

Следующая группа вопросов возникает<br />

после проведения экспертизы. Например,<br />

как правильно вручить потребителю ее<br />

заключение. Поскольку законом предусмотрено,<br />

что в случае несогласия с результатами<br />

досудебной экспертизы потребитель<br />

вправе оспорить ее в судебном<br />

порядке, вам необходимо зафиксировать<br />

факт вручения этого документа. Если вы<br />

отправляете его почтой, то обязательно<br />

используйте заказное письмо с уведомлением<br />

о вручении, если вручаете<br />

лично – то только под роспись.<br />

Иногда возникает и следующий<br />

вопрос: что делать с часами, которые<br />

после проведения экспертизы находятся<br />

у продавца? Не отправить ли их<br />

потребителю вместе с извещением о<br />

результатах экспертизы?<br />

Полагаю, что целесообразнее предложить<br />

клиенту получить их лично и непременно<br />

после того, как он, потребитель,<br />

погасит свою задолженность перед продавцом.<br />

Речь идет о том, что п. 5 ст. 18<br />

закона предусмотрено следующее:<br />

Если в результате экспертизы товара<br />

установлено, что его недостатки<br />

возникли вследствие обстоятельств, за<br />

Не раз возникали ситуации, когда<br />

невнимательность приемщика<br />

оборачивалась против продавца<br />

которые не отвечает продавец (изготовитель),<br />

потребитель обязан возместить<br />

продавцу (изготовителю), уполномоченной<br />

организации или уполномоченному<br />

индивидуальному предпринимателю,<br />

импортеру расходы на проведение экспертизы,<br />

а также связанные с ее проведением<br />

расходы на хранение и транспортировку<br />

товара.<br />

Цитировать эту норму полностью<br />

приятно потому, что она единственная<br />

в законе, устанавливающая основание<br />

возникновения денежной обязанности<br />

потребителя перед продавцом.<br />

И последнему грех не использовать<br />

такую возможность для воспитания<br />

потребиллеров.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 95

прилавок |<br />

Автоматизация<br />

Обернуться в срок<br />

текст: Александр Тропынин<br />

Автоматизация бизнес-процессов в часовой компании<br />

позволяет не только сократить временные затраты, но и дает<br />

возможность управлять ассортиментом торговых точек.<br />

Год назад мы рассказывали о системе<br />

автоматизации, разработанной и внедренной<br />

тюменской часовой компанией<br />

«Академия времени». Программа<br />

«Управление часовым салоном», реализованная<br />

на платформе «1С: Предприятие»,<br />

позволила значительно сократить потери<br />

времени и, соответственно, повысить<br />

заработок за счет оптимизации операций<br />

по оприходованию и учету товара.<br />

Внедрение системы упростило бухгалтерский<br />

учет, работать стало удобнее и руководству,<br />

и продавцам. Все это было подробно<br />

описано в № 2 журнала «Часовой<br />

бизнес» за 2011 год.<br />

За прошедший год выяснилось,<br />

что возможности программно-аппаратного<br />

комплекса не ограничиваются<br />

только учетом. Оказалось, что систему<br />

можно использовать и для планирования,<br />

что ничуть не менее, а возможно,<br />

и более важно для часовой<br />

розницы. В условиях региона портфель<br />

брендов компаний-ритейлеров отличается<br />

незначительно. Сформировать<br />

собственную устойчивую клиентскую<br />

базу можно только в том случае, если<br />

созданы конкурентные преимущества.<br />

Для часового магазина одно из<br />

главных преимуществ – наличие высоколиквидного<br />

ассортимента часов каждой<br />

конкретной марки. Когда салон<br />

состоит всего из одного отдела, поддерживать<br />

правильную структуру ассортимента<br />

можно и вручную, но когда<br />

число представленных брендов растет,<br />

а количество торговых точек увеличивается,<br />

осуществлять централизованный<br />

контроль над ассортиментом становится<br />

крайне сложно.<br />

Готовых решений не имеется<br />

Использование компьютерных программ,<br />

созданных для управления<br />

торговыми компаниями, дает возможность<br />

полного и качественного контроля<br />

ассортимента. Любая программа<br />

автоматизации, которую вы используете,<br />

должна включать в себя схему<br />

основных бизнес-процессов компании:<br />

финансовые отношения с контрагентами,<br />

движение товаров, ценообразование<br />

и товароучет.<br />

Однако, изучив рынок ПО для автоматизации<br />

розницы, в «Академии времени»<br />

выяснили, что полного набора<br />

требуемых параметров нет практически<br />

ни у кого. Программы либо созданы<br />

без специализации, просто для<br />

розничной торговли любыми видами<br />

товаров, либо имеют специализацию<br />

слишком узкую (например, для продажи<br />

ювелирных изделий). В нашем<br />

же случае в первую очередь нужно<br />

было ПО для осуществления электронного<br />

контроля товарооборота как<br />

с розничными покупателями, так и с<br />

поставщиками. При этом оно должно<br />

было «уметь» учитывать определенные<br />

характеристики товара и специфику<br />

его продажи. Другим важным параметром<br />

было наличие функций по расчету<br />

заработной платы, учету доходов<br />

и расходов, инструментов для работы<br />

с различными типами баз данных<br />

(клиентской, дисконтных карт и др.)<br />

и специализированных форм отчетов.<br />

На последнем документе остановимся<br />

особо. Главная цель отчетных форм<br />

– составление рейтинга часовых брендов<br />

с учетом заданных характеристик<br />

(оборачиваемость, прибыльность и<br />

самое основное – анализ структуры<br />

ассортимента конкретного часового<br />

магазина и всей компании в целом).<br />

96 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Автоматизация |<br />

прилавок<br />

В результате за основу была принята<br />

платформа «1С: Предприятие 8», которая<br />

была доработана с учетом специфики<br />

часового ритейла. Базовые возможности<br />

были дополнены новыми, в частности<br />

анализом оборачиваемости.<br />

Главный критерий<br />

Именно оборачиваемость является показателем,<br />

на основе которого чаще всего<br />

принимается решение о работе с часовым<br />

брендом. Но у каждого региона есть своя<br />

специфика, поэтому данный показатель<br />

должен формироваться, исходя непосредственно<br />

из собственных данных компании.<br />

Для объективного расчета оборачиваемости<br />

необходимо учитывать три<br />

важных показателя: ценовую категорию<br />

часов, качественные показатели продукта,<br />

затраты, прямо или косвенно связанные<br />

с продуктом. В нашем случае от<br />

программы учета требовалось, чтобы она<br />

разбивала весь товар на четыре основные<br />

ценовые группы. Показатель цены<br />

совершенно заслуженно выведен на<br />

первое место – покупатель, как правило,<br />

делает выбор, руководствуясь в первую<br />

очередь стоимостью приобретения.<br />

Далее модели часов, находящиеся в<br />

соответствующих ценовых группах, получают<br />

один из четырех качественных признаков:<br />

фэшн, классика, спорт, casual.<br />

Процентное соотношение необходимого<br />

для точки продаж количества часов с соответствующими<br />

качественными признаками<br />

рассчитывается программой автоматически,<br />

на основании ежедневных отчетов<br />

о продажах. В результате детальной<br />

обработки номенклатуры рассчитывается<br />

оборачиваемость либо конкретной модели,<br />

либо часовой марки в целом, с учетом<br />

ценовой группы и качественного признака.<br />

Делается это следующим образом:<br />

затраты, приходящиеся на ту или иную<br />

часовую марку, сравниваются попарно с<br />

выручкой от реализации часов и периодом<br />

полного оборота коллекции: заказ<br />

поставщику, приход на склад компании<br />

и продажа. После обработки этих данных<br />

программа рассчитывает оборачиваемость<br />

конкретных моделей часов и<br />

часовых марок с учетом качественных и<br />

финансовых показателей.<br />

Этапы внедрения<br />

При создании системы автоматизации<br />

учета в «Академии времени» за основу<br />

были приняты две конфигурации на<br />

базе платформы «1С: Предприятие 8.2»:<br />

«Далион» и «Управление розничной торговлей».<br />

После объединения необходимых<br />

элементов двух конфигураций в одну<br />

получился так называемый скелет программы<br />

для внедрения.<br />

На начальном этапе были выбраны<br />

следующие основные модули:<br />

• автоматическая загрузка номенклатуры<br />

при поступлении товара;<br />

• расчет и начисление заработной<br />

платы с учетом личных продаж и<br />

рейтинга продавцов;<br />

• система универсальных подарочных<br />

сертификатов;<br />

• база данных дисконтных карт с функцией<br />

динамического размера скидки<br />

в зависимости от размера покупок,<br />

времени года, рейтинга часовой<br />

марки;<br />

• база данных клиентов с инструментами<br />

по автоматической рассылке<br />

уведомлений и поздравлений через<br />

SMS и электронную почту;<br />

• автоматический обмен информацией<br />

между розничными магазинами и<br />

основным складом;<br />

• система автоматической переоценки<br />

товаров в рознице при<br />

изменении цены;<br />

• электронный документооборот по<br />

каждой товарной единице (время<br />

поступления на склад, поставщик,<br />

стоимость, переоценка, время поступления<br />

в магазин, время реализации,<br />

чек реализации с указанием<br />

стоимости продажи, размера скидки,<br />

данных покупателя и сотрудника,<br />

продавшего товар);<br />

• система характеристик каждой номенклатурной<br />

единицы, в которую вошли<br />

как качественные и технические<br />

показатели товара, так и его особые<br />

свойства, необходимые для определения<br />

его рейтинга. Для каждой модели<br />

часов выделено два основных классификационных<br />

направления: стилевое<br />

(классика, фэшн, спорт и т.д.) и ценовое.<br />

При этом сегментация часов по<br />

цене задана не жестко, изменяется<br />

в зависимости от выручки за определенный<br />

период и количества проданных<br />

часов.<br />

Выйти в тираж<br />

Оговоримся, что прямой экономический<br />

эффект подобного внедрения подсчитать<br />

сложно. Однако оптимально подобранный<br />

ассортимент безусловно повышает<br />

выручку каждой торговой точки.<br />

Кроме того, автоматизированный расчет<br />

оборачиваемости позволяет лучше<br />

планировать бизнес, сокращая лишние<br />

расходы, что особенно важно для региональных<br />

часовых компаний.<br />

Разумеется, в ходе внедрения имелись<br />

трудности. Самая главная из них<br />

связана с необходимостью постоянного<br />

обучения персонала нововведениям, так<br />

как программный продукт реализуется<br />

поэтапно, а, значит, определенные процедуры<br />

могут меняться не один раз. Тем<br />

не менее по окончании полного внедрения<br />

и доработки всех деталей сотрудники<br />

компании и руководство замечают<br />

реальную пользу. Это сокращение<br />

времени на определенные процедуры,<br />

снижение числа ошибок сотрудников, а<br />

главное – становится доступной оперативная<br />

и достоверная информация для<br />

принятия управленческих решений.<br />

К нам неоднократно поступали предложения<br />

о продаже модифицированной<br />

нами программы, но для этого есть одно<br />

ограничение. Программа постоянно дорабатывается<br />

и изменяется, а значит, человек,<br />

купивший ее, должен будет постоянно<br />

получать обновления. Установить их не<br />

проблема, а вот объяснить, для чего они<br />

нужны представителям другой компании,<br />

Оборачиваемость – главный критерий<br />

для принятия решения о работе с брендом<br />

не всегда возможно. Отчасти это происходит<br />

из-за того, что многие модули созданы<br />

исключительно для нашего внутреннего<br />

использования (например, загрузка<br />

информации о товарах на сайт).<br />

Более того, какими бы эффективными<br />

ни были наши модули, их внедрение<br />

в каждую новую компанию<br />

должно проводиться непосредственно<br />

с участием руководства и сотрудников.<br />

Только в этом случае будет достигнут<br />

максимальный эффект, поэтому правильнее<br />

будет не продавать программу<br />

как продукт, а оказывать услуги<br />

по консультации заинтересованных в<br />

автоматизации своих магазинов руководителей<br />

и сотрудников.<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 97

прилавок |<br />

Техника продаж<br />

Анализируй<br />

это<br />

текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />

Цикл работы продавца с покупателем не заканчивается<br />

в тот момент, когда клиент покидает торговый зал. Во всяком<br />

случае, хорошего продавца.<br />

Не повод расслабляться<br />

«Хлоп» – закрылась дверь за очередным<br />

покупателем. Купил он что-то или нет, у<br />

вас как у продавца наступило облегчение<br />

– появилось несколько минут передышки<br />

до следующего клиента. Они ведь<br />

редко выстраиваются в очередь в часовом<br />

магазине, правда?<br />

Распорядиться этими минутами<br />

можно по-разному. Например, позвонить<br />

подруге: все равно никого нет. Или протереть<br />

пыль на полке, все же за эти минуты<br />

вы получаете зарплату. Я предлагаю<br />

потратить их на то, чтобы проанализировать<br />

прошедшую встречу.<br />

Зачем анализ, и почему сейчас? Чаще<br />

всего слово «анализы» ассоциируется у<br />

нас с больницей, а не с магазином. Да и<br />

какой в этом смысл, если покупатель все<br />

равно уже ушел и в следующий раз появится,<br />

может быть, года через полтора,<br />

а может, и вообще не придет. Согласен:<br />

он-то может и не придет. Но придут другие.<br />

Если вы разберете свои сегодняшние<br />

ошибки и удачные действия, то повысите<br />

шансы успешно совершить продажу в<br />

следующий раз. Ваша зарплата зависит<br />

от выручки, так что интерес в этом самый<br />

прямой. Анализ нужен именно сейчас,<br />

а не в конце дня, пока все подробности<br />

беседы еще отчетливо помнятся.<br />

Анализ является основой обучения<br />

и повышения мастерства. Спортсмены –<br />

чемпионы мира и летчики-асы детально<br />

разбирают каждое соревнование или<br />

полет, чтобы в следующий раз действовать<br />

эффективнее. Только через анализ<br />

своих действий и последующую работу<br />

над ошибками можно повысить мастерство.<br />

На высококонкурентном рынке<br />

даже опытному продавцу есть к чему<br />

стремиться. Так что давайте выдавшуюся<br />

минутку используем для того, чтобы<br />

вспомнить, все ли элементы встречи мы<br />

отработали на 100% или что-то могли<br />

сделать лучше.<br />

Предмет для анализа<br />

«И что же мы будем анализировать?» Вот<br />

это уже разговор, достойный профессионала!<br />

Главное, что у вас есть желание<br />

учиться, в остальном – поможем.<br />

Начнем с ответа на второй вопрос:<br />

«Как?». Прежде всего, письменно.<br />

Заведите себе тетрадь или блокнот<br />

небольшого формата, каждая страница<br />

в нем будет посвящена встрече с очередным<br />

посетителем. На внутренней стороне<br />

обложки запишите шаблон для анализа.<br />

Его составят шесть вопросов:<br />

1. Что хотел посетитель<br />

2. Потребности клиента<br />

3. Особые предпочтения<br />

4. Фразы восприятия<br />

5. Что важно для клиента<br />

6. С чем клиент ушел<br />

Поясним каждый из них.<br />

Первый вопрос на самом деле правильнее<br />

обозначить как «цель визита».<br />

Перечитайте статью «Зачем он пришел» в<br />

ЧБ №5 за 2010 год, где говорится о том,<br />

что далеко не всегда посетитель магазина<br />

имеет цель что-либо покупать. В зависимости<br />

от причины, которая заставила<br />

его переступить порог торгового зала,<br />

продавец должен придерживаться совершенно<br />

различных стратегий поведения.<br />

Постарайтесь вспомнить и записать причину<br />

визита покупателя, на основании<br />

чего вы пришли к такому выводу, как<br />

она проявлялась в его речи и поведении.<br />

Записав, вспомните дальнейшую беседу:<br />

правильно ли вы действовали, или в данной<br />

ситуации необходимо было избрать<br />

другую стратегию? Анализ этого вопроса<br />

поможет вам в следующий раз более<br />

точно определить мотивы посетителя и<br />

применить правильный алгоритм работы.<br />

Второй вопрос касается реальных<br />

потребностей клиента. Зачем ему нужны<br />

часы, или что он на самом деле ищет? Нас<br />

интересует именно потребность, которую<br />

должен удовлетворить товар: престиж,<br />

общение в группе, самоутверждение,<br />

надежность и т.д., а не фраза «хочу черные<br />

часы». Заполняя этот пункт, помните, что<br />

человек далеко не всегда может (и хочет)<br />

правильно ответить на вопросы о реальных<br />

мотивах своих поступков и покупок.<br />

Третий вопрос посвящен особым<br />

предпочтениям покупателя. Бывает, что<br />

клиент настроен на определенную марку,<br />

стиль, ценовой уровень, тип механизма<br />

и прочее. Повлиять на эти, уже сложившиеся<br />

представления можно, например,<br />

использованием техники вопросов (см.<br />

ЧБ №6/2009). На практике для этого<br />

требуется время и весьма хорошая подготовка<br />

продавца, а посему в большинстве<br />

случаев убеждения покупателя<br />

приходится воспринимать как константу.<br />

Другое дело, что большое количество<br />

зафиксированных вами на бумаге запросов<br />

на треугольные часы станет поводом<br />

для владельца магазина задуматься об<br />

изменении ассортимента. При анализе<br />

данного вопроса рекомендую подумать:<br />

98 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Техника продаж |<br />

прилавок<br />

а настолько ли непоколебимыми были<br />

предпочтения клиента, или их можно<br />

было изменить?<br />

Разговаривать с человеком нужно<br />

на том языке, который он понимает, – это<br />

аксиома. В пункте «фразы восприятия»<br />

вы должны записать те слова, фразы,<br />

обороты речи, которые использовал в<br />

разговоре с вами клиент. Разумеется,<br />

не все, а только особенные для данного<br />

человека, его лексикон. Например,<br />

стоит отметить, если кто-то назвал хронограф<br />

«кнопочными часами», а застежку<br />

ремешка – пряжкой. Разумеется, эта<br />

специфика лексики должна отражаться<br />

в вашей беседе. Тыкать в ошибки не<br />

нужно, а мягко откорректировать вполне<br />

можно: «Часы с кнопочками называются<br />

хронографом, потому что могут фиксировать<br />

интервал времени». И прежде всего<br />

вы должны вспомнить слова, относящиеся<br />

к каналам восприятия информации.<br />

Тому, кто «хотел посмотреть что-нибудь<br />

квадратное», часы нужно именно показывать<br />

– бессмысленно рассказывать<br />

ему историю или технические характеристики.<br />

Ему вообще бессмысленно<br />

что-либо рассказывать, он – визуал. И<br />

наоборот, если клиент обращается к вам<br />

«не подскажете …», не следует тыкать в<br />

страницу буклета. Считайте этого человека<br />

слепым, расскажите и прочитайте<br />

даже то, что написано самыми крупными<br />

буквами на самом видном месте. При<br />

анализе встречи зафиксируйте и фразы<br />

клиента, и элементы своей речи: удалось<br />

ли вам перейти на язык покупателя?<br />

Если вы хорошо вспомнили встречу<br />

при ответе на второй и третий вопросы,<br />

а также смогли найти с ним общий язык,<br />

то легко сумеете описать, какие именно<br />

критерии были важны для клиента при<br />

принятии решения о покупке. Это могут<br />

быть и определенные технические характеристики<br />

товара, и мнение каких-то лиц,<br />

и дизайн – все что угодно. Записывайте<br />

эти критерии, причины, по которым вы<br />

решили, что они важны (слова, изменение<br />

поведения покупателя при их упоминании,<br />

его эмоции), и свое поведение:<br />

учитывали ли вы данные критерии<br />

в дальнейшем разговоре. Если нет, что<br />

можно было бы сделать иначе.<br />

Последний вопрос «с чем ушел» касается<br />

того, как вы оцениваете результаты<br />

встречи с точки зрения клиента. Был<br />

ли он доволен покупкой или полученной<br />

консультацией? Сумел посмотреть все,<br />

что хотел? Ушел раздосадованным за<br />

потерянное время? Сформировал предварительный<br />

список наиболее вероятных<br />

покупок? В любом случае – фиксируйте!<br />

И, как обычно, опишите, с чего<br />

вы решили, что дело обстоит именно<br />

так. А заодно вернитесь к пункту 1: какова<br />

могла быть ваша «цель максимум»<br />

по отношению к данному посетителю,<br />

насколько вы сумели к ней приблизиться,<br />

благодаря каким правильным шагам<br />

и удачным находкам и, наоборот, какие<br />

ошибки помешали ее достичь.<br />

Дополнительные выгоды<br />

Итак, с вопросами разобрались. Остается<br />

не лениться и заполнять очередную страничку<br />

после каждой встречи, а также<br />

время от времени просматривать записи,<br />

сравнивая «что было» с тем, «что стало».<br />

Уверяю: вы почувствуете волшебную силу<br />

тетради уже через 2–3 недели.<br />

Кстати, последние 5–10 страниц<br />

рекомендую сразу отвести под другие<br />

задачи: например, там вы будете фиксировать<br />

какие-то идеи, которые приходят<br />

во время бесед или их анализа. Удачные<br />

выходы из сложных ситуаций, или, наоборот,<br />

вопросы, на которые вы не смогли<br />

ответить и над которыми нужно думать<br />

дополнительно, – все это можно заносить<br />

туда. Постепенно тетрадка превратится<br />

в ваш персональный свод знаний,<br />

«Книгу продавца». Хотя такая книга –<br />

гораздо более серьезная тема, требующая<br />

труда, в том числе руководителя<br />

компании, и о ней мы когда-нибудь поговорим<br />

подробнее.<br />

Если вы разберете свои ошибки, то повысите<br />

шансы успешно совершить продажу<br />

А сейчас в качестве приза за то, что<br />

вы дочитали статью до конца, расскажу<br />

еще об одном волшебном свойстве<br />

тетради: помимо прочего, она будет учить<br />

вас внимательнее относиться к разговору.<br />

Необходимость последующего анализа<br />

станет стимулировать вас внимательнее<br />

вести беседу, запоминать слова и<br />

фразы клиента, подстраиваться под его<br />

разговор. А это уже половина успеха!<br />

Без эксперта не казнят!<br />

Почти русская народная пословица.<br />

Центр<br />

испытаний<br />

и<br />

независимых<br />

экспертиз<br />

приборов<br />

времени<br />

ООО «ЦИНЭПВ»<br />

г. Москва<br />

т. +7(495)652-2284<br />

е-mail: 3/12 expert-watch@ya.ru<br />

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 99

самоцветы<br />

Уральские старатели, добывавшие драгоценные камни,<br />

называли их самоцветами – считалось, что именно такие<br />

минералы подходят для украшений.<br />

Текст: Петр Левицкий<br />

Драгоценные камни упоминаются в<br />

Библии, Ведах и «Повести временных<br />

лет». Казалось бы, за тысячелетия уж<br />

с ними-то разобрались окончательно<br />

и никакой путаницы быть не может.<br />

Однако это не так, ведь понятие «драгоценность»<br />

субъективно, и к камням<br />

это тоже относится. В древности<br />

камни оценивались согласно свойствам,<br />

среди которых индийский трактат<br />

«Ратна-парикша» VI века нашей<br />

эры выделяет следующие: природа,<br />

окраска, блеск, форма, вес, качество,<br />

месторождение, недостатки, оттенки,<br />

цена – из всего вышеперечис-<br />

ленного объективными показателями<br />

могут считаться разве что форма и<br />

вес. Попытки разработать для камней<br />

хоть сколько-нибудь универсальную<br />

классификацию предпринимались со<br />

времен Аристотеля и всегда упирались<br />

в то, что минерал «низкого» происхождения,<br />

но редкий и красивый, мог оказаться<br />

дороже благородного собрата.<br />

Русский геолог А. Ферсман только в<br />

1920-е годы предложил систему, которая<br />

в общих чертах сохранилась до<br />

сих пор: он разделил все природные<br />

минералы на ограночные, то есть прозрачные,<br />

и поделочные, то есть цвет-<br />

100 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

ювелирный ликбез | прилавок<br />

ные. Собственно, именно камни из<br />

первой группы принято также называть<br />

драгоценными. Однако и эта<br />

классификация, хотя и основанная на<br />

понятном показателе, общепризнанной<br />

не является. Камни передвигали и тасовали<br />

внутри групп и подгрупп, спорили,<br />

какой из них драгоценный, а какой просто<br />

самоцвет, то есть прозрачный, но не<br />

настолько дорогой… Для ясности проще<br />

всего пользоваться формулировкой<br />

Федерального закона РФ «О драгоценных<br />

металлах и драгоценных камнях»:<br />

первая статья этого документа определяет,<br />

что «драгоценные камни – природные<br />

алмазы, изумруды, рубины, сапфиры<br />

и александриты, а также природный<br />

жемчуг в сыром (естественном) и обработанном<br />

виде. К драгоценным камням<br />

приравниваются уникальные янтарные<br />

образования в порядке, устанавливаемом<br />

Правительством Российской<br />

Федерации». Как легко заметить, и<br />

эта формулировка отнюдь не идеальна,<br />

поскольку к драгоценным отнесены<br />

жемчуг и янтарь, которые в буквальном<br />

смысле камнями не являются. Зато<br />

перечисленные в законе алмазы, изумруды,<br />

рубины, сапфиры и александриты<br />

являются драгоценными камнями, что<br />

называется, по-любому.<br />

Кстати, существующие расхождения<br />

в формулировках предоставляют значительный<br />

простор для маневра как ювелирам,<br />

так и людям, производящим и продающим<br />

изделия с использованием природных<br />

камней, а это в том числе часы.<br />

По закону топаз или аметист драгоценными<br />

камнями не являются, но согласно<br />

геологический классификации их вполне<br />

допустимо так называть, например, при<br />

личном разговоре с покупателем.<br />

Алмаз<br />

hublot<br />

Высшая лига<br />

Алмаз. Из безусловно драгоценных камней самым, условно говоря, понятным является<br />

алмаз – для его оценки существуют критерии цвета, чистоты, огранки и массы<br />

камня, иначе именуемые «4С» («Часовой бизнес» подробно писал об этом в № 4 за<br />

2011 год). При этом субъективный фактор все равно играет огромную роль, поэтому<br />

цена самородков с примерно одинаковыми показателями может существенно отличаться.<br />

В случае с остальными участниками «высшей лиги» все еще путаннее.<br />

Рубин. Именно его чаще всего ставят на второе место после алмаза по ценности.<br />

Хотя с минералогический точки зрения это даже не самостоятельный камень, а<br />

одна из разновидностей корунда. Просто в древности рубины уже знали и ценили, а<br />

группировать минералы по структуре не умели. Корунд, в свою очередь, это минерал,<br />

занимающий вторую после алмаза позицию по шкале твердости Мооса – сам по себе<br />

он бесцветный, а чаще грязно-серый, кроме плотности ни за что особо не ценится и<br />

применяется чаще всего для изготовления абразивов или как огнеупорный материал.<br />

Но в природе встречаются корунды, в структуре которых присутствует оксид хрома –<br />

именно их и принято называть рубинами. Благодаря примеси кристалл приобретает<br />

глубокий красный цвет, за который и ценится, под воздействием света камень начинает<br />

как бы «гореть» изнутри.<br />

При очевидной ценности рубин не является редким камнем – его добывают во многих<br />

странах Азии и в Африке. Особенно ценятся бирманские рубины, хотя сейчас на<br />

их продажу во многих странах Европы и в США существуют ограничения – вроде бы<br />

в рамках борьбы за права человека, но выигрывают от этого совсем не простые<br />

бирманцы, а многочисленные контрабандисты. Цена рубина варьируется в очень<br />

широких рамках, от 20 до нескольких десятков тысяч долларов за карат, и зависит в<br />

основном от насыщенности цвета.<br />

Рубин<br />

Сапфир<br />

de Grisogono<br />

Сапфир. Ближайший родственник рубина, поскольку по минералогической сути это<br />

тоже корунд, только синего цвета. Окраску ему придает содержание титана и железа,<br />

причем в отличие от рубина ценится именно синий цвет – более бледные голубые и<br />

более темные, иссиня-черные камни стоят гораздо дешевле.<br />

Сапфиры также добываются в разных регионах, самыми ценными считаются кашмирские,<br />

а ниже всего ценятся темные австралийские.<br />

Cartier

Изумруд<br />

Изумруд. Он приобрел популярность одним из первых в человеческой истории.<br />

Собственно, именно поэтому с ним произошла та же история, что и с рубином – с<br />

минералогической точки зрения камень называется берилл, а изумрудом он становится,<br />

когда приобретает зеленую окраску благодаря примесям оксида хрома или<br />

ванадия. Изумруд мягче, чем его собратья, твердость по шкале Мооса составляет<br />

7,5–8. Возможно, именно поэтому кристаллы без дефектов встречаются реже, чем<br />

аналогичные по чистоте рубины и сапфиры. Больше всего на ценность этого камня<br />

влияет цвет – чем он насыщеннее и ближе к травянисто-зеленому, тем дороже.<br />

Изумруды добываются во многих странах мира, известны их месторождения и в<br />

России. Выше всего ценятся южноамериканские, в частности, колумбийские камни.<br />

de Grisogono<br />

Александрит. Самый редкий из списка драгоценных камней. Опять же, говоря<br />

минералогическим языком, это не самостоятельный камень, а хромосодержащая<br />

разновидность хризоберилла. Особенно подробно рассказывать о нем нет смысла,<br />

поскольку вероятность столкнуться с природным александритом достаточно<br />

мала – слишком небольшой объем добычи, особенно после того, как в 1995 году<br />

было официально закрыто месторождение на Урале. Камни из Азии и Африки,<br />

которые можно встретить на рынке, не отличаются особо красивым цветом и<br />

чистотой. При этом александрит стоит очень дорого – по разным оценкам, минимальная<br />

цена за карат составляет не менее 5000 долларов.<br />

Минералогические исследования позволили<br />

создать практически семьи камней.<br />

Так, ближайшими родственниками рубина<br />

и сапфира являются другие корунды<br />

– звездчатый рубин и лейкосапфир,<br />

родной брат александрита – бесцветный<br />

хризоберилл, а в большой семье бериллов,<br />

кроме изумруда, числятся также<br />

аквамарин, гелиодор, ростерит и еще<br />

несколько имен. На практике можно<br />

применять эту классификацию для повышения<br />

ценности камня в глаза потребителя:<br />

одно дело просто аквамарин, красивый,<br />

но не слишком дорогой камень, и<br />

совсем другое – родной брат изумруда,<br />

только другого цвета.<br />

Кстати, есть еще один прием, которым<br />

успешно пользуются ювелиры. С древности<br />

драгоценным камням приписывают<br />

разного рода мистические свойства,<br />

вроде поддержания мужества или облегчения<br />

родов. Предлагая изделие с камнем,<br />

эти свойства можно красиво изложить<br />

потенциальному покупателю.<br />

Классификация драгоценных<br />

и цветных камней (по М. Баудеру – А. Е. Ферсману)<br />

Группа А: ограночный материал (самоцветы)<br />

Группа подразделяется на три порядка по ценности:<br />

I – алмаз, сапфир, рубин, хризоберилл, александрит, изумруд, благородная шпинель, эвклаз;<br />

II – топаз, аквамарин, берилл, турмалин красный, демантоид, фенакит, аметист (кровяной),<br />

альмандин, уваровит, гиацинт, гессонит, благородный опал, циркон, сподумен (гидденит,<br />

кунцит);<br />

III – гранат, кордиерит, кианит, эпидот, диоптаз, бирюза, турмалин зеленый и полихромный;<br />

горный хрусталь, дымчатый кварц, аметист (светлый), халцедон, агат, сердолик, плазма,<br />

гелиотроп, хризопраз, празем, полуопал; солнечный камень, лунный камень, лабрадор,<br />

элеолит, содалит, обсидиан, титанит, пренит, андалузит, диопсид, скаполит, томсонит, ставролит,<br />

бентонит; янтарь, гагат, гематит, пирит, рутил, кобальтин, золото в кварце.<br />

Группа Б: поделочный материал (цветные камни)<br />

Группа подразделяется на четыре порядка по ценности:<br />

I – нефрит, лазурит, амазонит, лабрадор, содалит, орлец (родонит), малахит, авантюрин,<br />

кварцит, горный хрусталь, дымчатый кварц, агат и его разновидности, яшма, везувиан,<br />

розовый кварц, письменный гранит, эвдиалит;<br />

II – лепидолит, фукситовый сланец, серпентин, агальматолит, стеатит, селенит, обсидиан,<br />

морская пенка, мраморный оникс, флюорит, каменная соль, графит, янтарь;<br />

III – гипс (селенит), ангидрит, мрамор, порфиры, лабрадорит, брекчии, сливные кварциты<br />

и др.<br />

IV – жемчуг, коралл, янтарь, гагат.<br />

Часть камней первой группы используется как поделочный материал, поэтому они одновременно<br />

отнесены и ко второй группе. В классификации учтена твердость камней, от которой<br />

зависит их обработка.<br />

Каменное наваждение<br />

Вопрос «а настоящий ли этот камень?»<br />

возникает постоянно. И он оправдан:<br />

историям про «ненастоящие» драгоценные<br />

камни примерно столько же лет,<br />

сколько и самим камням. Между тем<br />

сама постановка вопроса абсолютно<br />

неправомерна. Специалисты вообще не<br />

используют слово «поддельный» по отношению<br />

к камням – природный камень<br />

всегда настоящий, даже если это булыжник<br />

на обочине. Ювелиры говорят об<br />

имитационных камнях, с которыми разобраться<br />

гораздо сложнее.<br />

Дело в том, что многие камни разных<br />

групп похожи друг на друга до<br />

степени смешения. Отличить тот же<br />

рубин от очень похожей по цвету, но<br />

совсем иной по кристаллической структуре<br />

красной шпинели способен только<br />

специалист, и часто исключительно с<br />

помощью специального оборудования.<br />

Из-за этого в истории возникали скандалы,<br />

когда камень, много веков считавшийся<br />

рубином, оказывался красным<br />

турмалином, и не по чьей-то злой<br />

102 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Адрес: г. Москва, Волоколамское ш., д. 2,<br />

тел./факс: (495) 232-07-03, info@tlgwatch.ru, www. tlgwatch.ru

Классификация камней (Е. Я. Киевленко)<br />

Модернизированная классификация цветных камней с учетом рыночной<br />

стоимости и частоты применения в ювелирном деле и предметах<br />

художественно-камнерезного промысла.<br />

Первая группа<br />

I порядок: алмаз, изумруд, синий сапфир, рубин;<br />

II порядок: александрит, благородный жадеит, оранжевый, желтый, фиолетовый и зеленый<br />

сапфир, благородный черный опал;<br />

III порядок: демантоид, благородная шпинель, благородный белый и огненный опал, аквамарин,<br />

топаз, родолит, лунный камень (адуляр), красный турмалин;<br />

IV порядок: синий, зеленый, розовый и полихромный турмалин, благородный сподумен (кунцит,<br />

гидденит), циркон, желтый, зеленый, золотистый и розовый берилл, бирюза, хризолит,<br />

аметист, хризопраз, пироп, альмандин, цитрин.<br />

Вторая группа<br />

I порядок: раухтопаз, гематит-кровавик, янтарь-су кцинит, горный хрусталь, жадеит, нефрит,<br />

лазурит, малахит, авантюрин;<br />

II порядок: агат, цветной халцедон, кахолонг, амазонит; родонит, гелиотроп, розовый кварц,<br />

иризирующий обсидиан, обыкновенный опал, лабрадор, беломорит и другие непрозрачные<br />

иризирующие шпаты.<br />

Третья группа<br />

Яшмы, письменный гранит, окаменелое дерево, мраморный оникс, лиственит, обсидиан,<br />

гагат, джеспилит, селенит, флюорит, авантюриновый кварцит, агальматолит, рисунчатый<br />

кремень, цветной мрамор<br />

Аметист<br />

roger dubuis<br />

воле – просто в то время, когда этот<br />

камень определили, их еще не умели<br />

различать. Единственный способ быть<br />

уверенным в том, что камень, особенно<br />

в изделии, действительно тот, за<br />

кого себя выдает, – документация. На<br />

драгоценные камни существуют ярлычки<br />

установленного законом образца<br />

(см. врез), в остальных случаях остается<br />

доверять производителю.<br />

Внешний вид обработанного камня,<br />

не соответствующий привычному конусу<br />

с гранями, вовсе не свидетельствует<br />

о плохом качестве: в отличие от<br />

алмаза, который чаще всего гранят<br />

бриллиантом, с другими драгоценными<br />

камнями постоянно применяют более<br />

простые способы обработки, кабошон<br />

или багет, которые лучше подчеркивают<br />

цвет камня.<br />

Драгоценные камни подвергают<br />

«улучшениям», в основном для того,<br />

чтобы замаскировать мелкие дефекты<br />

– обработка поверхности отшлифованного<br />

камня прозрачным органическим<br />

маслом существует примерно столько<br />

же веков, сколько и сама шлифовка,<br />

и давно считается нормой. Впрочем,<br />

наличие мелких дефектов важно в случае<br />

с ювелирными изделиями, а когда<br />

речь идет об украшенных камнями<br />

часах, такие недостатки мало влияют<br />

на внешний вид и стоимость товара.<br />

Наконец, портят картину искусственные<br />

камни. Выращивать дра-<br />

Читаем ярлычок<br />

Согласно российскому законодательству,<br />

каждое изделие c драгоценными камнями<br />

должно иметь ярлык с указанием<br />

наименования камня, количества, вида<br />

обработки, массы в каратах и характеристик<br />

цвета и качества. Например:<br />

Изумруды<br />

3 КБ – 1,15–2/1<br />

Где:<br />

3 – количество вставок;<br />

КБ – вид огранки («кабошон»);<br />

1,15 – масса изумрудов в каратах;<br />

2/1 – характеристика групп цвета /<br />

категории качества<br />

Если камень искусственно выращен,<br />

то в конце первой строчки добавляется<br />

буква «В»:<br />

3 КБ – 1,15–2/1 В<br />

гоценные минералы пытались еще<br />

алхимики, но промышленный масштаб<br />

процесс принял в ХХ веке, когда научились<br />

синтезировать алмазы, изумруды,<br />

александриты – практически сейчас<br />

нет ни одного камня, который нельзя<br />

было бы создать искусственно. При<br />

этом очень часто внешний вид и основные<br />

характеристики искусственных<br />

камней настолько схожи с оригиналом,<br />

что синтетический изумруд отличит от<br />

настоящего только специалист. Зато<br />

именно в этом случае мелкие дефекты,<br />

особенно включения внутри камня,<br />

служат отличным доказательством<br />

натуральности. А в остальном неспециалисту,<br />

опять же, приходится доверять<br />

поставщику или проводить экспертизу.<br />

Кстати, именно синтетические камни<br />

используются в часовых механизмах<br />

– и ни один часовщик не назовет их<br />

поддельными.<br />

И напоследок: в украшениях и часах<br />

минералы практически всегда както<br />

закреплены. Так вот, специалисты<br />

рекомендуют перед покупкой сильно<br />

встряхивать изделия с драгоценными<br />

камнями, чтобы проверить прочность<br />

закрепки. Продавцу тоже стоит потрясти<br />

предмет – цена случайно выпавшего<br />

камешка может оказаться больше<br />

его месячной зарплаты.<br />

Кунцит<br />

Cartier<br />

104 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12

Добро пожаловать на новый TimeSeller.ru<br />

Все просто стало лучше и удобнее.<br />

Мы обновили дизайн и добавили<br />

несколько новых замечательных разделов!<br />

Архив<br />

«Часового бизнеса»<br />

Архив обновлен<br />

и дополнен, добавлены<br />

все недостающие статьи,<br />

а для подписчиков –<br />

возможность скачать<br />

любой номер в pdf.<br />

Юридическая<br />

поддержка<br />

Квалифицированная<br />

юридическая помощь<br />

онлайн. Консультации<br />

ведет юрист, специализирующийся<br />

в области<br />

часового бизнеса,<br />

автор многочисленных<br />

публикаций в журнале<br />

«Часовой Бизнес»,<br />

Михаил Степкин.<br />

Интернет-магазин<br />

Возможность приобрести<br />

любой товар Издательства<br />

в один клик: журналы,<br />

книги, каталоги,<br />

справочники, годовая<br />

подписка!<br />

... и многое другое :)<br />

www.TimeSeller.ru<br />

admin@timeseller.ru

часовщики вне работы |<br />

Хобби<br />

человек<br />

с ружьем<br />

текст: Алексей Иванов<br />

Часовщики<br />

наверняка обратили<br />

внимание, что<br />

марка Luminox<br />

нередко спонсирует<br />

стрелковые<br />

соревнования.<br />

Причиной стал<br />

по-настоящему<br />

увлеченный<br />

человек – брендменеджер<br />

LPI Rus<br />

Алексей Гезин.<br />

Тяга к оружию генетически заложена в<br />

каждом мужчине. В советской стране, где<br />

мы все родились и выросли, интерес к<br />

оружию у мальчишек культивировался с<br />

детства: любимыми фильмами были ленты<br />

про войну, а главной игрой – «войнушка».<br />

Уже в школьные годы Алексей Гезин<br />

тренировался на «пневматике» в тире<br />

клуба «Гайдаровец», а учитель физкультуры,<br />

заслуженный мастер спорта, чемпион<br />

СССР и Европы Надежда Николаевна<br />

Зыбалова, поддерживала интерес к<br />

стрельбе. Свой вклад внесли и рассказы<br />

отца об охоте на Крайнем Севере. Папина<br />

двустволка, лежавшая на антресолях,<br />

была предметом детских мечтаний. Как<br />

только Алексею исполнилось 18 лет, он<br />

сразу переоформил отцовское ружье на<br />

себя. Так началась стрелковая эпопея…<br />

Сначала был любительский стрелковый<br />

клуб «Сайга», тренируясь в котором<br />

он окончательно понял, что стрельба<br />

– это навсегда. Продвинувшись в<br />

местной «табели о рангах» до руководителя<br />

тренировок и старосты по<br />

технике безопасности,поучаствовав в<br />

организации нескольких стрелковых<br />

фестивалей клуба, Алексей ощутил,<br />

что пора переходить на следующий<br />

уровень. Его внимание привлекла так<br />

называемая практическая стрельба<br />

(IPSC, или МКПС).<br />

Этот интересный и динамичный вид<br />

спорта совсем не похож ни на биатлон с<br />

его многокилометровыми забегами, ни,<br />

тем более, на традиционную стендовую<br />

стрельбу. Условия соревнований IPSC максимально<br />

приближены к реальному огневому<br />

контакту. Здесь важна скорость реакции<br />

на появляющиеся мишени, чувство<br />

оружия, хорошая физическая подготовка,<br />

умение сконцентрироваться и выстроить<br />

план по выполнению упражнения, когда<br />

счет идет на секунды. К нам этот спорт пришел<br />

в 90-х, и постепенно стрелки-любители<br />

стали вступать в федерацию практической<br />

стрельбы, активно тренироваться,<br />

ездить на российские и международные<br />

соревнования. Вскоре в ряды московского<br />

отделения федерации влился и Алексей,<br />

затем прошел судейские курсы и стал принимать<br />

участие в соревнованиях не только<br />

106 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Хобби |<br />

часовщики вне работы<br />

ционеров, у стрелков появилось даже<br />

швейцарское бюро. Чтобы расширить<br />

круг участников, было решено отойти<br />

от строгих американских правил, делать<br />

акцент не на 100% достоверной реконструкции<br />

костюмов или событий, а больше<br />

ориентироваться на создание атмосферы<br />

стрелкового праздника, общения<br />

единомышленников. Создание костюмов<br />

для матчей – прекрасная возможность<br />

демонстрации творческого подхода и<br />

смекалки участников, а приз за лучший<br />

костюм – бутылка настоящего самогона<br />

«Косогоров» – служит отличным стимулом<br />

к творчеству.<br />

Параллельно развлечению решается<br />

и другая, весьма серьезная задача: развитие<br />

культуры обращения с оружием, об<br />

отсутствии которой в России любят говорить<br />

СМИ и политики. «Многие люди боятся<br />

оружия, забывая, что опасность несет<br />

не оно, а человек, взявший его в руки», –<br />

говорит Алексей. Цель МКПС – показать,<br />

Так родилась расшифровка<br />

МКПС: «Махновско -кулацкая<br />

и партизанская стрельба»<br />

рые часовщики. В определенный момент<br />

хобби переплелось с работой. Марка<br />

Luminox, известная производством тактических<br />

часов, как нельзя лучше подошла<br />

на роль спонсора стрелковых состязаний.<br />

В 2011 году бренд выступил спонсором<br />

практически во всех крупных соревнованиях,<br />

вручая часы победителям, а собранная<br />

Алексеем из друзей-стрелков команда<br />

Luminox каждый раз оказывалась на<br />

подиуме. Главным событием, безусловно,<br />

стал уникальный матч по ночной стрельбе<br />

из ружья, который уже второй год<br />

Алексей с единомышленниками проводит<br />

под эгидой марки, ведь именно в условиях<br />

полной темноты в полной мере можно<br />

оценить уникальную систему тритиевой<br />

подсветки Luminox.<br />

Фото с ресурса<br />

www.facebook.com/MKPShooting<br />

как стрелок, но и как организатор. Многие<br />

люди, занимающиеся практической стрельбой,<br />

владеют значительным арсеналом<br />

оружия, но из всего набора используют, как<br />

правило, лишь одно ружье – наиболее подходящие<br />

для спорта помпу или полуавтомат.<br />

Вся остальная батарея, включая охотничьи<br />

двустволки, вынуждена лежать в шкафу.<br />

Поэтому в определенный момент возникла<br />

идея создать стрелковую дисциплину, которая<br />

дала бы повод «выгуливать» двустволки<br />

хотя бы раз в год.<br />

Оказалось, что все уже придумано.<br />

В США огромной популярностью<br />

пользуется костюмированная стрельба<br />

из исторического оружия, в частности,<br />

основанная на сюжетах вестернов.<br />

Вот ее и решили взять за основу,<br />

но добавить колорит «а-ля рюс»:<br />

валенки, самовар, тельняшка… Так<br />

родилась шуточная расшифровка<br />

МКПС (Международная конфедерации<br />

практической стрельбы) – «Махновскокулацкая<br />

и партизанская стрельба». Вот<br />

уже шесть лет Алексей вместе с друзьями<br />

проводит костюмированные «потешные»<br />

матчи по стрельбе из двустволок.<br />

Идея пришлась по вкусу многим и<br />

была подхвачена энтузиастами из Санкт-<br />

Петербурга, Воронежа, Екатеринбурга.<br />

В лучших традициях российских револю-<br />

что оружие на самом деле является таким<br />

же спортивным снарядом, как теннисная<br />

ракетка или велосипед и при правильном<br />

и безопасном обращении может дарить<br />

море положительных эмоций, адреналина<br />

и отличную эмоциональную разрядку.<br />

Стоит отметить, что пообщавшись с<br />

Гезиным, увлеклись стрельбой и некото-<br />

3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 107

Россия:<br />

IC SALON - (495) 723-8001, доб.4853; (985) 760-4008<br />

OKTAVA - (499) 978-6735; (925) 502-6885<br />

SKY TIME - (495) 737-7245; (495) 917-3443<br />

TONER - (812) 275-1190; (499) 165-3145<br />

Украина:<br />

SECUNDA - +38 (044) 537-4841<br />

DEKA - +38 (062) 335-9977

По вопросам<br />

размещения рекламы<br />

обращайтесь<br />

по телефону: (495) 64-555-79

OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ»<br />

Москва, ул.Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 654-28-86<br />

sales@orient.ru, www.orient.ru

logo

products

Resources

Company

Terms of service
Privacy policy
Cookie policy
Cookie settings
Imprint
Change language
Made with love in Switzerland
© 2024 Yumpu.com all rights reserved

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!