You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>часовойБизнес</strong><br />
ПЕРВЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВЩИКОВ<br />
3(74)/2012<br />
подписку вы можете<br />
оформить на сайте<br />
www.timeseller.ru<br />
Мода на часы<br />
Эволюция фэшн-часов<br />
Компьютерная помощь<br />
Спецверсия 1С для часовщиков<br />
Анализируй это!<br />
6 вопросов клиенту<br />
Предварительное заключение<br />
Особенности досудебной экспертизы
Учредитель<br />
ООО «Издательство «Часовая литература»<br />
Содержание номера<br />
№ 3(74)/2012<br />
Генеральный директор<br />
Главный редактор<br />
Вячеслав Медведев<br />
Заместитель главного редактора<br />
сергей филимонов<br />
Заместитель генерального директора<br />
по коммерческим вопросам<br />
Галина Стрюкова<br />
Обозреватель<br />
Лиза Епифанова<br />
Главный художник<br />
Ирина голованова<br />
Ответственный секретарь<br />
Екатерина Дегтярева<br />
Отдел распространения<br />
василий кивалин<br />
distribution@mywatch.ru<br />
Отдел рекламы и информации<br />
Ольга анисимова<br />
oanisimova@mywatch.ru<br />
МАРИНА ЗАЙЦЕВА<br />
adverts@mywatch.ru<br />
Елена музалеВА<br />
reklama@mywatch.ru<br />
Над номером работали<br />
марина медведева,<br />
Светлана захарова,<br />
ЕЛЕНА САБЛУК,<br />
мухаммадодил хужаматов<br />
Редактор сайта TimeSeller.ru<br />
Анна Аранчук<br />
anna@timeseller.ru<br />
Адрес редакции<br />
115088, Москва,<br />
ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2<br />
Тел./факс: (495) 64-555-79<br />
Email: info@mywatch.ru<br />
Издание зарегистрировано<br />
МРФ по печати,<br />
свидетельство ПИ № 7713740<br />
от 18. 10. 2002 г.<br />
При использовании материалов ссылка<br />
на «Часовой бизнес» обязательна<br />
Редакция не несет ответственности за<br />
достоверность информации,<br />
содержащейся в рекламных объявлениях<br />
Мнение редакции может<br />
не совпадать с мнением<br />
авторов статей<br />
Присланные материалы<br />
не рецензируются и не возвращаются<br />
Тираж 5000 экз.<br />
Цена свободная<br />
Ре дак ция жур на ла<br />
при гла ша ет кол лек ци о не ров<br />
и зна то ков ча сов<br />
к со труд ни че ст ву<br />
в под го тов ке ма те ри а лов<br />
Все рекламируемые товары сертифицированы<br />
Материалы со знаком ® публикуются<br />
на правах рекламы<br />
© ООО «Издательство<br />
«Часовая литература», 2012 г.<br />
4 НОВОСТИ<br />
Рынок<br />
12 Moscow Watch Expo-2012<br />
20 Часовщики в соцсетях<br />
Есть ли польза от Facebook?<br />
24 Кубок часовщиков<br />
Первый футбольный турнир<br />
среди часовых компаний<br />
стр. 54<br />
тема номера<br />
26 Мода на часы<br />
Осмысление подхода к фэшн-часам<br />
от первого лица<br />
60 Balmain<br />
Элегантная женственность<br />
62 Morellato<br />
Часы и украшения<br />
на каждый день<br />
66 Seiko<br />
Лицом к России<br />
68 Time&technologies<br />
Переводим количество<br />
в качество<br />
72 «Юта»<br />
Массовые часы –<br />
сложный сегмент<br />
Модельный ряд<br />
78 Epos<br />
Новое открытие механики<br />
80 Ferragamo<br />
Истинное искусство<br />
вне времени и рамок<br />
84 Tissot<br />
Если звезды зажигают<br />
86 Certina<br />
Год запланированных рекордов<br />
88 Police<br />
Выделяясь среди особенных<br />
90 Boss orange<br />
Оранжевое настроение<br />
Прилавок<br />
94 Предварительное заключение<br />
Особенности досудебной экспертизы<br />
96 Обернуться в срок<br />
Автоматизация бизнес-процессов<br />
98 Анализируй это<br />
Цикл работы продавца с покупателем<br />
100 Самоцветы<br />
Свойства драгоценных камней<br />
Часовщики вне работы<br />
106 человек с ружьем<br />
Стрелковые соревнования<br />
стр. 100<br />
стр. 50<br />
стр. 76<br />
стр. 88<br />
На обложке часы Sauvage<br />
Triumph SV 00192 G<br />
Эксклюзивный дистрибьютор:<br />
Часовой дом Chic&Sauvage<br />
Тел.: +7 (495) 580 37 66<br />
www.sauvage-watch.ru
Смена концепции?<br />
«Покупка навечно» и «вечные покупки». Две эти фразы состоят из одинаковых<br />
слов, но имеют прямо противоположный смысл. Когда-то производители<br />
часов и наиболее солидные магазины гордились тем, что предлагали<br />
клиентам товар, способный служить если не вечно, то очень долго. Если<br />
бы сегодня хоть одна фабрика задалась целью создать часы, способные<br />
прослужить 100–200 лет, то с помощью современных материалов, станков,<br />
масел, наверное, без особого труда смогла бы воплотить эту мечту в<br />
жизнь. Но вместо этого часовщики дружно переключаются на создание,<br />
говоря языком химии, все более короткоживущих элементов.<br />
После 2008-го большинство производителей спят и видят, как бы перевести<br />
часы в разряд «быстропотребляемых» товаров, приравнять к шампуню,<br />
губной помаде или одежде. Сделать так, чтобы покупка новых часов вошла<br />
у людей в привычку наряду с приобретением нового шарфика к зиме или<br />
кроссовок к лету. Реализация этой мечты позволит обеспечить вечную<br />
работу и их цехам, и персоналу магазинов. Для этого нужно обеспечить<br />
низкую цену товара – и мы видим проекты типа Tissot C01, ставшего<br />
самым доступным механическим хронографом. Подтолкнуть к пересмотру<br />
взглядов на эстетику классических вещей, как это делает Epos, предлагая<br />
новый дизайн скелетонов. Связать в сознании часы с чем-то регулярно<br />
сменяемым – и вот на сцену выходят фэшн-часы, апофеоз новой концепции<br />
потребления. А следом – магазины, ориентирующие клиентов на<br />
спонтанную покупку часов как аксессуара.<br />
Как ни странно, к идее сократить срок использования товара весьма благосклонно<br />
относятся и потребители. Мало кто из них всерьез интересуется<br />
приобретением вечных вещей в нашем неустойчивом мире, где меняются<br />
не только цифры на ценниках, но временами и названия валют, да и<br />
вообще основы системы ценностей.<br />
За свой недолгий период существования короткоживущие элементы успевают<br />
выделить огромное количество энергии. В последние годы энергия<br />
короткоживущих часов стала основным движителем часового рынка.<br />
О них – этот номер.<br />
Вячеслав Медведев,<br />
главный редактор
Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />
новости | |<br />
Экономика маркетинг<br />
Vacheron<br />
Constantin<br />
отстоял свое имя<br />
Президиум Высшего арбитражного<br />
суда РФ отменил<br />
решение Роспатента и обязал<br />
Федеральную службу по интеллектуальной<br />
собственности<br />
аннулировать регистрацию<br />
товарного знака Vacheron<br />
Constantin на офшорную компанию<br />
«Тессир Партнерс ЛТД» в<br />
отношении товаров 25-го класса<br />
МКТУ (одежда, обувь и т.п.).<br />
Richemont<br />
создаст часовой<br />
кампус<br />
Компания Richemont обнародовала<br />
планы создания<br />
в швейцарском Мерине<br />
центра Campus Genevois de<br />
Haute Horlogerie, в котором<br />
будет расположен головной<br />
офис Roger Dubuis, часовая<br />
мастерская Van Cleef &<br />
Arpels, производство бренда<br />
Vacheron Constantin и компании<br />
Manufacture Stern,<br />
Geneve 1898, занимающейся<br />
изготовлением циферблатов.<br />
Там же будут созданы учебный<br />
и исследовательский центры.<br />
Инвестиции в проект превысят<br />
100 млн франков.<br />
Швейцарцы<br />
опасаются за<br />
международные<br />
соглашения<br />
Федерация часовой промышленности<br />
Швейцарии выступила<br />
против инициативы<br />
общественной организации<br />
«Акция за независимую и<br />
нейтральную Швейцарию»<br />
(ASIN), предлагающей сделать<br />
обязательным проведение<br />
референдумов по важным<br />
международным соглашениям.<br />
В условиях когда<br />
Швейцария подписывает<br />
более 500 соглашений в год,<br />
инициатива ASIN увеличит<br />
количество голосований и<br />
парализует демократическую<br />
систему, что окажет негативное<br />
влияние на торговые<br />
соглашения, в том числе<br />
и относящиеся к часовой<br />
отрасли.<br />
Выручка LVMH<br />
выросла<br />
благодаря часам<br />
Доход компании LVMH за<br />
первый квартал 2012 года<br />
вырос на 25%, до 6,6 млрд.<br />
евро. В сегменте продуктов<br />
категории «Часы и ювелирные<br />
изделия» зафиксирован<br />
рост 17%, в том числе увеличение<br />
на 18% в Азии, на<br />
12% – в США, на 29% – в<br />
Европе и 21% – в Японии.<br />
Среди достижений отмечается<br />
представление коллекции<br />
TAG Heuer Link Lady, моделей<br />
Hublot из серии Magic Gold и<br />
Zenith Pilot Aeronef.<br />
Breitling вводит<br />
пятилетнюю<br />
гарантию<br />
Компания Breitling предложила<br />
пятилетнюю гарантию на<br />
все модели, оборудованные<br />
собственными механизмами,<br />
в том числе калибром для<br />
механических хронографов<br />
Caliber 01. Сейчас Caliber 01<br />
устанавливается в нескольких<br />
моделей Breitling, включая<br />
Chronomat, Navitimer,<br />
Montbrillant и Transocean.<br />
Также «01» используются в<br />
качестве основы для инновационных<br />
механизмов.<br />
Квартальная<br />
выручка PPR<br />
достигла<br />
3,3 млрд евро<br />
Компания PPR, управляющая<br />
брендами Girard-Perregaux,<br />
JeanRichard, Boucheron, Yves<br />
Saint Laurent, Gucci, Bottega<br />
Veneta, Alexander McQueen<br />
и др. в первом квартале<br />
2012 года достигла выручки<br />
от продаж в 3,3 млрд<br />
евро. Результат достигнут<br />
во многом благодаря luxuryподразделению<br />
компании, где<br />
отмечен рост 29,1%, до 1,458<br />
млн евро. Рост более 20%<br />
показали все развивающиеся<br />
страны, на которые сегодня<br />
приходятся 40% продаж компании<br />
в сегменте luxury.<br />
La Montre<br />
Hermes покупает<br />
производителя<br />
циферблатов<br />
Компания La Montre Hermes<br />
SA объявила о покупке предприятия<br />
Nateber SA, специализирующегося<br />
на изготовлении<br />
циферблатов. Базируется<br />
Nateber SA в швейцарском<br />
Ла-Шо-де-Фоне.<br />
Ulysse Nardin<br />
приобретает<br />
механизм Ebel<br />
Компания Ulysse Nardin сделала<br />
очередной шаг к независимости,<br />
приобретя механизм<br />
Ebel Chronograph, история<br />
которого на рынке насчитывает<br />
уже 17 лет. Мастера, которые<br />
создали механизм, теперь<br />
будут работать над его дальнейшим<br />
совершенствованием<br />
в рамках Ulysse Nardin.<br />
«Полет-Хронос»<br />
отпраздновал<br />
15-летие<br />
В начале апреля свое 15-летие<br />
отпраздновала часовая компания<br />
«Полет-Хронос», занимающаяся<br />
производством часов<br />
на базе цеха специзделий<br />
Первого московского часового<br />
завода «Полет». Сегодня предприятие<br />
изготавливает кварцевые<br />
и механические модели<br />
и является лидером производства<br />
подарочных часов с<br />
логотипом заказчика.<br />
Доход от часов<br />
Seiko вырос<br />
на 4,6%<br />
Доход от продаж компании<br />
Seiko за 2011 год снизился<br />
на 5,4%, до 296,9 млрд йен<br />
(3,6 млрд долларов США).<br />
При этом в часовом сегменте<br />
доход от продаж вырос со<br />
107 до 112,5 млрд йен (1,4<br />
млрд долларов). Согласно<br />
прогнозам в 2012 году по<br />
часовому направлению прогнозируется<br />
доход от продаж<br />
120 млрд йен (рост около 6%).<br />
Поставки ЕТА<br />
продолжатся<br />
до 2013 года<br />
Швейцарская комиссия по<br />
конкуренции Comco заявила<br />
о продлении переходного периода<br />
для снижения компанией<br />
Swatch Group поставок механизмов<br />
другим производителям<br />
часов. Только в середине этого<br />
года Comco рассчитывает<br />
завершить инициированное<br />
Swatch Group расследование,<br />
цель которого – выяснить,<br />
нарушает ли компания законодательство.<br />
Чтобы часовые<br />
компании могли планировать<br />
производство и заказывать<br />
детали, было решено продлить<br />
действие переходного периода<br />
до 2013 года включительно.<br />
В этот срок Swatch Group может<br />
сократить поставки часовых<br />
механизмов до 85% и деталей<br />
до 95% от уровня 2010 года.<br />
4 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />
новости | |<br />
Дистрибуция<br />
маркетинг<br />
Новая марка<br />
в портфеле<br />
Time&Techologies<br />
Компания Time&Technologies<br />
объявила о начале дистрибуции<br />
часов марки Salvatore<br />
Ferragamo. Часы Salvatore<br />
Ferragamo производятся в<br />
Швейцарии, оснащены кварцевыми<br />
механизмами. Часто<br />
модели являются стилизованным<br />
продолжением одежды<br />
или обуви модного дома<br />
Феррагамо.<br />
«Тайм-Трейд»<br />
наградил лучших<br />
Компания «Тайм-Трейд», дистрибьютор<br />
бренда Jacques<br />
Lemans в России, подвела<br />
итоги конкурса на звание<br />
лучшего розничного продавца<br />
марки. Основным критерием<br />
определения победителей<br />
стали показатели<br />
продаж по бренду в период с<br />
15 декабря 2011 года по 15<br />
января 2012-го.<br />
LPI Rus и Time<br />
Avenue объявили<br />
о сотрудничестве<br />
Компании LPI Rus и «Тайм<br />
Авеню» сообщили о начале<br />
продаж марки Swiss<br />
Military Hanowa в сети часовых<br />
салонов Time Avenue.<br />
Ознакомиться с коллекциями<br />
и ценами можно на официальном<br />
сайте Time Avenue.<br />
Bering вышел<br />
на российский<br />
рынок<br />
На российском рынке появилась<br />
новая марка Bering.<br />
Эта датская компания хоть<br />
и довольно молодая, но очень<br />
перспективная, о чем говорят<br />
продажи в нескольких<br />
сотнях магазинов в Европе<br />
и повышенный интерес российских<br />
любителей часов<br />
и профессионалов, проявленный<br />
к ее продукции на<br />
выставке BaselWorld-2012.<br />
Эксклюзивный дистрибьютор<br />
марки – компания «Пример».<br />
Конкурс<br />
Frederique<br />
Constant<br />
продолжается<br />
Продолжается конкурс<br />
Frederique Constant среди продавцов<br />
розничных магазинов.<br />
Представители 20 лучших магазинов<br />
получат возможность<br />
отправиться в Швейцарию,<br />
насладиться живописными<br />
видами летней Женевы и, разумеется,<br />
проникнуть в святая<br />
святых марки – на собственную<br />
фабрику Frederique Constant.<br />
Gevril Group<br />
возвращается<br />
в Европу<br />
Компания Gevril Group, развивающая<br />
часовые бренды<br />
Gevril, GV2 и др., открывает<br />
европейское представительство.<br />
Компания, основанная<br />
в Швейцарии, на протяжении<br />
последнего десятилетия активно<br />
растет на американском<br />
рынке. «Переезд» в Америку<br />
был связан с приобретением<br />
Gevril Group в 2001 году<br />
предпринимателем Самуэлем<br />
Фридманном. Теперь владелец<br />
компании принял решение<br />
о возвращении бренда<br />
на историческую родину.<br />
Руководителем европейского<br />
офиса станет Якоб Дим из<br />
семьи швейцарских ювелиров.<br />
TBN будет<br />
продавать часы<br />
в Duty Free<br />
Компания TBN Time Distribution<br />
заключила соглашение со<br />
швейцарской компанией<br />
TWC Swiss, производящей<br />
часы для многих известных<br />
брендов мира. Согласно договору<br />
российская компания<br />
будет поставлять в магазины<br />
Duty Free на территории<br />
нашей страны такие часовые<br />
марки, как Nina Ricci, Cerruti<br />
1881, Christian Lacroix и Hello<br />
Kitty, украшения Cerruti 1881<br />
и Christian Lacroix.<br />
Grovana перешла<br />
к ProTime Rus<br />
Компания ProTime Rus стала<br />
эксклюзивным дистрибьютором<br />
швейцарской марки<br />
Grovana. Этот бренд дополнил<br />
портфель компании-дистрибьютора<br />
в сегменте недорогих<br />
классических швейцарских<br />
часов (от 7000 до 30 000<br />
рублей). Первая поставка ожидается<br />
на складе ProTime Rus<br />
в июне 2012 года. Ранее дистрибуцией<br />
Grovana занималась<br />
компания «Тонер».<br />
«Бизнес и Вотч»<br />
представила<br />
бренд Helveco<br />
Компания «Бизнес и Вотч»<br />
добавила новый бренд в<br />
портфель предлагаемых<br />
марок – Helveco. История<br />
часов началась в 1939 г.<br />
в швейцарском городе<br />
Билль. В 2004 г. идеология<br />
марки была обновлена<br />
и в создании моделей. Кроме<br />
швейцарских механиков приняли<br />
участие французские<br />
и итальянские дизайнеры.<br />
Линейку часов Helveco<br />
дополняют фирменные<br />
аксессуары – ручки, кожаные<br />
изделия, запонки и т.д.<br />
под той же маркой.<br />
Региональный<br />
тур в поддержку<br />
Eberhard<br />
В рамках продвижения<br />
марки Eberhard в России президент<br />
компании Eberhard<br />
Марио Пезерико совершил<br />
региональный тур в Санкт-<br />
Петербург и Красноярск.<br />
Г-н Пезерико встретился<br />
с представителями местной<br />
прессы, посетил часовые<br />
магазины, провел обучение<br />
персонала салонов «Статус»<br />
(Санкт-Петербург) и «Гринвич»<br />
(Красноярск). Марио<br />
Пезерико подробно рассказал<br />
о фактах 125-летней<br />
истории марки, моделях<br />
Chrono4 и 8Days, о новинках<br />
последней Базельской<br />
выставки. Для всех новых<br />
салонов марки Eberhard<br />
будет предложена специальная<br />
программа по стимулированию<br />
продаж, главным<br />
призом которой станет уникальная<br />
поездка для<br />
продавцов.<br />
6 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />
новости | |<br />
Ритейл Дистрибуция<br />
маркетинг<br />
Time Code<br />
осваивает<br />
«премиум»<br />
Сеть Time Code открыла<br />
магазин нового формата<br />
– Concept by Time Code,<br />
который стал первым салоном<br />
сети, относящимся к<br />
сегменту «премиум». Салон<br />
работает в «Галерее Pret-a-<br />
Porter» – бутиковой зоне ТРЦ<br />
«Европейский». Concept by<br />
Time Code представляет часы<br />
fashion-брендов, а также<br />
классические марки исключительно<br />
швейцарского производства.<br />
Кроме того Time Code открыл<br />
новый магазин в формате<br />
корнера в ТРЦ «Ярмарка»<br />
города Ухта и один из самых<br />
больших салонов сети в подмосковном<br />
Серпухове – на<br />
площади 42 кв. м в ТРЦ<br />
Korston Mall.<br />
Новый магазин<br />
на «часовой<br />
улице»<br />
В Москве по адресу:<br />
Ленинградский проспект, 10<br />
состоялось торжественное<br />
открытие нового магазина<br />
ТЦ «Слава». На церемонии<br />
открытия присутствовали<br />
партнеры ТЦ «Слава». Новый<br />
магазин стал третьим по<br />
счету салоном, расположенным<br />
рядом со зданием<br />
бывшего часового завода<br />
«Слава». В нем представлен<br />
широкий ассортимент часов<br />
из Швейцарии, Японии,<br />
Франции. Вместе с двумя<br />
соседними салонами, один<br />
из которых ориентирован на<br />
золотые часы, а второй – на<br />
модели отечественных производителей,<br />
магазин стал<br />
частью своеобразной «часовой<br />
улицы»: сейчас в рамках<br />
одного здания представлено<br />
более 100 марок часов, что<br />
дает покупателям уникальную<br />
возможность выбора.<br />
«3-15» усилила<br />
присутствие<br />
в регионах<br />
Сеть «3-15» расширила географию<br />
регионального присутствия,<br />
открыв две торговые<br />
точки в Воронеже. Новые<br />
салоны появились в крупнейших<br />
торговых центрах – «Град»<br />
и «Галерея Чижова». В новых<br />
магазинах представлена<br />
продукция Cimier, L’Duchen,<br />
Dreyfuss, Rotary, Seculus,<br />
Sandoz, Elysee, Jacques<br />
Lemans, Danish Design,<br />
Steinmeyer, Betty Barclay, CAT,<br />
Obaku, Romanson и др.<br />
Бутик Gc watches<br />
открылся<br />
в Москве<br />
В торговой галерее «Москва»<br />
открылся первый в России<br />
часовой бутик Gc watches.<br />
На мероприятии выступили<br />
Алан Стоун-Виг, глава бренда<br />
Gc и главный операционный<br />
директор швейцарской<br />
компании Sequel AG, Антон и<br />
Екатерина Ноздрины, учредители<br />
компании «Оптим»,<br />
владеющей эксклюзивными<br />
правами на дистрибуцию<br />
бренда Gc в России. Сегодня<br />
в мире существует уже 35<br />
монобутиков Gc watches.<br />
«Тайм Холл»<br />
расширяется<br />
в Московской<br />
области<br />
Компания «Тайм Холл»,<br />
управляющая салоном швейцарских<br />
часов в ТРЦ «РИО»<br />
в Коломне, открыла новый<br />
часовой магазин в подмосковном<br />
Раменском. Новый<br />
салон разместился в бизнеспарке<br />
Plaza Ramstars.<br />
Потеря<br />
отчетности<br />
не спасет<br />
от налогов<br />
ФНС собирается прекратить<br />
практику ухода предпринимателей<br />
от оплаты налогов из-за<br />
исчезнувшей документации.<br />
Сначала в ходе проверки должно<br />
быть выяснено, виноват ли<br />
плательщик в потере документов.<br />
Если вина плательщика в<br />
исчезновении документов не<br />
доказана, его попросят самого<br />
рассчитать налог. В противном<br />
случае размер налога будет<br />
вычисляться через подсчет<br />
единиц оборудования, примерного<br />
объема запасов сырья и<br />
готовой продукции, количества<br />
оборудованных рабочих мест,<br />
объема выручки, ассортимента<br />
товаров или услуг, а также<br />
через сведения об основных<br />
поставщиках, размере торговых<br />
площадей и доле компании<br />
на товарном рынке.<br />
Реальные<br />
располагаемые<br />
доходы<br />
населения<br />
снижаются<br />
По оценке МЭР России, реальные<br />
располагаемые доходы<br />
населения снижаются третий<br />
месяц подряд, в марте они<br />
уменьшились на 0,8%. При<br />
этом реальная заработная<br />
плата увеличилась на 1,9%.<br />
Объем денежных доходов<br />
населения в январе-марте<br />
2012 г. составил 8053 млрд<br />
руб. (рост по сравнению с аналогичным<br />
периодом прошлого<br />
года – 7,3%). При этом денежные<br />
расходы выросли на 7,9%<br />
и составили 8311 млрд руб.<br />
Таким образом, за I квартал<br />
текущего года денежные<br />
расходы населения превысили<br />
его доходы на 259 млрд<br />
руб., против 195 млрд руб. за<br />
аналогичный период годом<br />
ранее. В марте с исключением<br />
фактора сезонности прирост<br />
оборота розничной торговли<br />
замедлился по сравнению<br />
с февралем и составил<br />
0,3%. Инфляция в марте<br />
составила 0,6% (в феврале<br />
2012 г. – 0,4%), по сравнению<br />
с мартом прошлого года цены<br />
выросли на 3,7%.<br />
Интерактивные<br />
технологии Tissot<br />
Компания Tissot предложила<br />
покупателям возможность<br />
интерактивной<br />
примерки часов. Технология<br />
Augmented Reality («дополнительная<br />
реальность»)<br />
позволяет при помощи объемного<br />
компьютерного изображения<br />
увидеть, как будет<br />
смотреться на руке любая<br />
понравившаяся модель<br />
часов Touch Collection.<br />
Новая технология доступна<br />
в салоне Passion Hour на<br />
Тверской улице и на сайте<br />
www.tissot.ch/reality.<br />
8 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Самые свежие новости часового бизнеса ежедневно на timeseller.ru<br />
новости | |<br />
Маркетинг Дистрибуция<br />
маркетинг<br />
Maurice Lacroix<br />
предлагает<br />
работу мечты<br />
В поддержку дайверской<br />
коллекции Pontos S компания<br />
Maurice Lacroix набирает<br />
команду, которая будет<br />
сопровождать фридайвера<br />
Себастьена Мюра в ходе его<br />
попытки поставить мировой<br />
рекорд погружения без акваланга<br />
(более 200 метров).<br />
В команду войдут четыре<br />
блогера, освещающие это<br />
событие, видеоблогер, эксперт<br />
Wordpress. Отметим, что в этом<br />
году две модели из коллекции<br />
Мaurice Lacroix Masterpiece<br />
получили главный приз в категории<br />
« Лучший дизайн-2012»<br />
на конкурсе Red Dot.<br />
Luminox стала<br />
партнером<br />
космической<br />
экспедиции<br />
Luminox объявила о начале<br />
сотрудничества с проектом<br />
«Космическая экспедиция<br />
Кюрасао» (Curacao SXC). Часы<br />
швейцарской марки будут<br />
носить космонавты, пилоты<br />
и пассажиры кораблей проекта<br />
SXC при выполнении<br />
суборбитальных полетов,<br />
которые начнутся в 2014<br />
году. Космический челнок SXC<br />
Luminox поднимется на высоту<br />
105 км, где путешественники<br />
испытают состояние<br />
невесомости.<br />
«Ника» –<br />
партнер World<br />
Fashion Awards<br />
Часовая компания «Ника»<br />
стала партнером премии<br />
World Fashion Awards-2012,<br />
присуждаемой за выдающи-<br />
еся достижения в области<br />
моды. Совладелец компании<br />
«Ника» Алексей Богданов вручил<br />
награду издателю журнала<br />
Elle Наталье Шкулевой за<br />
победу в номинации «Лучшая<br />
PR-кампания года» и специальный<br />
приз журналистке<br />
Мирославе Думе, главному<br />
редактору Buro 24/7, ставшего<br />
«Лучшим интернет-проектом<br />
года».<br />
Hamilton снова<br />
на экране<br />
Часы Hamilton снова представлены<br />
на широком экране<br />
– уже в третий раз модели<br />
Ventura украшают запястья<br />
главных героев фильма<br />
«Люди в черном». Еще один<br />
фильм, где появляется бренд<br />
Hamilton, – российская картина<br />
«8 первых свиданий»,<br />
премьера которой состоялась<br />
в мае. На сегодня<br />
Hamilton можно увидеть в<br />
более чем 380 голливудских<br />
блокбастерах.<br />
«3-15» – партнер<br />
международной<br />
выставки кошек<br />
Сеть «3-15» поддержала<br />
международную выставку<br />
кошек «Чемпионат пород<br />
Красноярского края-2012». В<br />
мероприятии приняли участие<br />
более 150 заводчиков с кошками<br />
различных пород. Салон<br />
«3-15» выступил спонсором<br />
выставки и провел розыгрыш<br />
часов немецкого бренда<br />
Steinmeyer.<br />
«Золотое время»<br />
и Elle Time<br />
Collections –<br />
партнеры<br />
«Миссис Иваново»<br />
Ивановская часовая сеть<br />
«Золотое время» и марка<br />
ELLE TIME Collections стали<br />
партнерами конкурса<br />
«Миссис Иваново», проходящего<br />
уже девятый год подряд.<br />
В этом году на звание королевы<br />
весны претендовали 16<br />
участниц. Финальная тройка<br />
получила от партнеров конкурса<br />
ценные подарки.<br />
Pierre Lannier<br />
отпраздновал<br />
юбилей<br />
Французская часовая компания<br />
Pierre Lannier, дистрибьютором<br />
которой в России<br />
является компания Startime,<br />
отметила 35-летний юбилей.<br />
На празднике, который<br />
совпал с выставкой в Базеле,<br />
присутствовали 170 гостей из<br />
27 стран мира. Празднование<br />
проходило в городе Мюлуз в<br />
Citе du Train – Французском<br />
железнодорожном музее, где<br />
представлена самая большая<br />
коллекция поездов.<br />
Frederique<br />
Constant провел<br />
мероприятие<br />
в Венеции<br />
Часовая марка Frederique<br />
Constant провела в Венеции<br />
мероприятие Frederique<br />
Constant Runabout. Группа из<br />
200 человек, выбранных из<br />
клиентов и представителей<br />
прессы, совершила вояж на<br />
яхтах в акватории исторического<br />
города. В программу<br />
праздника были включены<br />
соревнования, где команды в<br />
каждой из лодок боролись за<br />
Frederique Constant Runabout<br />
Trophy. Там же были представлены<br />
новые модели серии<br />
Runabout: Chronograph Venice<br />
L.E. и Automatic Venice L.E.<br />
Epos проводит<br />
обучение<br />
мастеров<br />
Sky Time/Time Club организовала<br />
стажировку часовых<br />
мастеров на мануфактуре<br />
компании Epos в Швейцарии.<br />
В течение недели специалисты<br />
изучали тонкости работы<br />
механизмов Epos, проходили<br />
различные тренинги.<br />
По окончанию семинаров<br />
им был выдан бессрочный<br />
сертификат о том, что мастер<br />
является аккредитованным<br />
лицом Epos. Очередная группа<br />
специалистов отправится<br />
в Швейцарию в сентябре.<br />
Chic&Sauvage –<br />
партнер боевых<br />
искусств<br />
Часовой дом Chic&Sauvage<br />
стал официальным партнером<br />
на 2012–2013 годы двух<br />
спортивных организаций:<br />
Международной федерации<br />
боевого самбо и Российской<br />
федерации кудо. Часами<br />
Sauvage будут отмечены<br />
все призеры соревнований,<br />
проводимых в России по<br />
этим видам единоборств.<br />
Российский дистрибьютор<br />
готовит специальное рекламное<br />
сопровождение в местах<br />
продаж марки с использованием<br />
символики спонсируемых<br />
соревнований.<br />
10 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Moscow Watch Expo<br />
Премьеры 2012<br />
и бестселлеры<br />
С 24 по 27 октября 2012 года в московском Крокус Экспо<br />
пройдет выставка Moscow Watch Expo. Посетители увидят<br />
свежие коллекции, встретятся с новыми партнерами.<br />
По следам лунохода<br />
Компания «Хронолюкс» представит<br />
новые модели из коллекций Zeppelin,<br />
Junkers, Vostok Europe и Sekonda.<br />
Новая линейка Zeppelin LZ129<br />
Hindenburg представлена механическими<br />
и кварцевыми моделями со сферическим<br />
стеклом, циферблатами в стиле<br />
ретро. Обновленную модель «Луноход-2»<br />
для экстремальных условий смогут увидеть<br />
поклонники марки Vostok Europe.<br />
И, как всегда, бренд Sekonda покажет<br />
большое количество новинок по демократичным<br />
ценам.<br />
Лондон – Шанхай – Париж<br />
На стенде компании Slim Group гости<br />
выставки смогут познакомиться с<br />
новинками марки Elle Time, которые<br />
были представлены на выставке<br />
BaselWorld-2012. Коллекция часов<br />
JetLag с функцией двойного времени<br />
в этом сезоне будет представлена в<br />
новых вариациях и в иной цветовой<br />
гамме. В коллекции Elle Time появятся<br />
новые модели из керамики, которая<br />
является трендом этого сезона.<br />
Часы в интерьере<br />
В этом году представители часового<br />
бизнеса смогут познакомиться с коллекцией<br />
настенных часов компании<br />
«Поконар». Предприятие, образованное<br />
в 1947 году как «Завод детской<br />
деревянной игрушки», получило<br />
новую жизнь после перепрофилирования<br />
производства в 2004 году.<br />
Сегодня многопрофильная компания<br />
выпускает, в том числе, интерьерные<br />
часы: классические деревянные и<br />
современные модели с циферблатом<br />
в виде ярких картин.<br />
12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Moscow Watch Expo<br />
Холодная красота Арктики<br />
В этом году число датских брендов<br />
пополнилось маркой Bering, эксклюзивным<br />
дистрибьютором которой является<br />
компания «Пример». Марку назвали в<br />
честь Витуса Беринга – русского мореплавателя,<br />
датчанина по происхождению,<br />
первого европейца, посетившего<br />
Аляску. Основатель бренда бизнесмен<br />
Рене Kаерсков, совершивший путешествие<br />
на Северный полюс, задался<br />
идеей создать часы, которые отразят<br />
в себе чистоту и потрясающую красоту<br />
Арктики. Конструкцию часов отличает<br />
использование прочных материалов,<br />
холодный арктический дизайн и супертонкие<br />
корпуса. Интерес к коллекциям<br />
Bering на BaselWorld-2012 позволяет<br />
говорить о хороших перспективах бренда<br />
в России.<br />
Оригинальные тайммуверы<br />
На стенде компании Timecube будет представлена<br />
коллекция 2012 года шкатулок<br />
для часов и тайммуверов от компаний:<br />
MTE и OriginTimes (Германия), Abest-<br />
Boxy и Gooten (Тайвань), Vicstar и Leader<br />
(Китай). Компания обещает часовым<br />
магазинам интересные ценовые предложения.<br />
Представительские бренды<br />
Компания LPI Rus покажет на<br />
Moscow Watch Expo коллекции<br />
брендов Carl F. Bucherer, Maurice<br />
Lacroix, Raymond Weil и Fortis.<br />
Подразделение Dimeco будет представлено<br />
как брендами, давно входящими<br />
в ассортимент компании:<br />
Swiss Military Hanowa, Luminox,<br />
Festina, Delma, так и двумя новыми:<br />
Michael Kors и Emporio Armani.<br />
Шкатулка с секретом<br />
На стенде компании Altitude будут<br />
выставлены новые модели шкатулок<br />
с автоподзаводом. Среди них –<br />
Luminor 3 и Innovation. Гости выставки<br />
получат возможность оценить новейшие<br />
технологии в производстве<br />
высокотехнологичных шкатулок<br />
для хранения часов, которые воплощают<br />
в жизнь лозунг компании:<br />
«Всегда в движении».<br />
Богатый выбор марок<br />
Стенд одного из лидеров оптовой<br />
торговли на часовом рынке<br />
Time&Technologies будет отличать разнообразие<br />
брендов, ведь в портфеле<br />
компании – 15 часовых марок, представляемых<br />
на условиях эксклюзивной<br />
дистрибуции. На стенде компании можно<br />
оценить новинки любимых россиянами<br />
fashion-брендов: Versace, Salvatore<br />
Ferragamo, Hugo Boss, Rodania, Just<br />
Cavalli, Sector, Morgan, Anne Klein и др.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 13
Moscow Watch Expo<br />
Интернациональный дизайн<br />
Кроме давно зарекомендовавших себя<br />
на рынке брендов, в ходе октябрьской<br />
выставки компания «Бизнес и Вотч»<br />
представит новую марку в своем<br />
портфеле – Helveco. Эти часы с 1939<br />
года являются эталоном искусства<br />
создания точной механики. Но дело не<br />
ограничивается только лишь отменными<br />
техническими характеристиками.<br />
В создании часов Helveco участвует<br />
интернациональная команда профессионалов:<br />
швейцарский, французский<br />
и итальянский дизайнеры, которые<br />
привнесли в дух швейцарской точности<br />
представления о красоте и роскоши.<br />
Наряду с часами Helveco предлагает<br />
ручки, кожаные изделия и аксессуары<br />
для мужчин и женщин, предметы, необходимые<br />
в повседневной жизни.<br />
С драйвом по жизни<br />
Марка Sauvage представит новые<br />
модели спортивной коллекции Drive,<br />
которая включает в себя мультифункциональные<br />
часы на практичных и<br />
удобных каучуковых ремнях. Коллекция<br />
ориентирована на современных и ведущих<br />
активный образ жизни людей, она<br />
станет прекрасным дополнением ассортимента<br />
часовых салонов.<br />
Частичка швейцарских Альп<br />
На протяжении столетия отличительной<br />
особенностью Epos было создание<br />
и развитие инновационных часовых<br />
механизмов. В 2012 году марка представит<br />
на выставке часы-скелетоны,<br />
которые уже стали своеобразной<br />
визитной карточкой компании Montres<br />
Epos SA. Выполненные из лучших<br />
материалов изысканные часы демонстрируют<br />
высокую технику исполнения<br />
и несут частичку швейцарских Альп.<br />
На примере таких флагманов, как<br />
Sophistiquee 3424SK, Epos не перестает<br />
доказывать, что часовое дело – это<br />
настоящее искусство.<br />
ультратонкий корпус<br />
«Северная Часовая Компания» встретит<br />
осень новыми моделями марки<br />
Skagen, которых отличают стальные<br />
браслеты с плетением Stretch<br />
mesh, блеск кристаллов Swarovski,<br />
стекла с бриллиантовой огранкой.<br />
Гвоздем программы обещает стать<br />
коллекция Skagen Ultra Slim Ceramic.<br />
Ультратонкий корпус, признанный<br />
воплощением датского стиля, использован<br />
в дизайне многих моделей.<br />
Корпуса из керамики белого и черного<br />
цветов, подчеркнутых однотонным<br />
кожаным ремешком, сделают коллекцию<br />
бестселлером.<br />
Солидность в обстановке<br />
Компания «Ось времени» представит<br />
марку настенных, настольных<br />
и напольных часов из своего портфеля<br />
– Adler. Часы производятся<br />
на фабрике Schwenningen Friedrich<br />
Mauthe с 1876 года. Марка Adler<br />
объединяет не только традиционные<br />
механические<br />
деревянные часы,<br />
в большей части<br />
которых используются<br />
механизмы<br />
фирмы Hermle, но<br />
и современные<br />
кварцевые модели.<br />
Предложение<br />
насчитывает<br />
более 500 моделей,<br />
сочетающих<br />
высокое качество<br />
с разумной ценой.<br />
14 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Moscow Watch Expo<br />
Салон в интерьере<br />
В Moscow Watch Expo традиционно примет<br />
участие компания IC-salon. Как и в<br />
первый раз, компания представит модели<br />
мировых брендов, лидирующих в сегменте<br />
интерьерных часов: Bulova, Gallo,<br />
Tonin Casa, Hermle, Hermle North America,<br />
Cooper Classics, Kieninger. Интересными<br />
новинками порадует каждая марка.<br />
Особое внимание будет уделено моделям<br />
Kieninger – немецкой часовой компании,<br />
основанной в 1912 году и являющейся<br />
на сегодняшний день старейшей в<br />
мире фабрикой по производству интерьерных<br />
часов. С 1917 года компания<br />
Kieninger располагается в местечке<br />
Алдинген в районе Швабских Альп, на<br />
ее производственных площадях трудятся<br />
около 100 высококвалифицированных<br />
рабочих и служащих.<br />
Тепло дерева<br />
В 2012 году марка Gastar значительно<br />
расширила и обновила коллекцию<br />
часов из натурального дерева. Полный<br />
ассортимент новинок, а также часы<br />
из пластика, кварцевые будильники и<br />
будильники, работающие от сети, будут<br />
представлены на стенде компании<br />
на Moscow Watch Expo-2012. Часы<br />
с маркой Gastar отличает высочайшее<br />
качество исполнения корпусов и<br />
использование механизмов японского<br />
производства.<br />
У открытого огня<br />
Если бы проводился чемпионат<br />
мира среди производителей часов,<br />
то K.Mozer была бы гарантирована<br />
победа в категории «каминные часы».<br />
На Moscow Watch Expo ставка будет<br />
сделана на модели, которые можно<br />
увидеть в интерьерах элитных домов<br />
по всему миру. Прекрасная отделка<br />
деталей, качественные материалы и<br />
классический дизайн – потребители<br />
узнают продукцию K.Mozer с первого<br />
взгляда.<br />
Ретро-эффект<br />
В 2012 году часовой завод «Звезда»<br />
начал выпуск интерьерных часов<br />
«Сентимент». Новые модели двух диаметров<br />
470 и 320 мм выполнены с<br />
эффектом «под старину», что делает<br />
их прекрасным дополнением классического<br />
интерьера. Новая коллекция<br />
может стать бестселлером, в пользу<br />
этого говорят широта ассортимента<br />
(20 моделей на самого искушенного<br />
покупателя) и привлекательная цена.<br />
Белая<br />
и черная керамика<br />
«Юта», подразделение<br />
компании Sky Time,<br />
представит в этом году<br />
интересную женскую<br />
коллекцию швейцарских<br />
часов Adriatica.<br />
Элегантные женские<br />
модели из белой и черной<br />
керамики на браслетах<br />
и кожаных ремешках,<br />
а также модели<br />
из титана с инкрустацией<br />
цирконами<br />
станут оригинальным<br />
украшением стенда.<br />
Изюминкой мужской<br />
коллекции являются<br />
часы Adriatica 1160<br />
из коллекции Twin Motion.<br />
16 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Moscow Watch Expo<br />
Тяжелая артиллерия<br />
Швейцарско-российская компания<br />
ProTime Rus в этом году вновь подтянет<br />
на свой стенд «тяжелую артиллерию» –<br />
новые коллекции швейцарских часовых<br />
марок Frederique Constant, Alpina, Marvin,<br />
Nina Ricci, Eberhard, Grovana и Hanhart.<br />
Почетное место займет марка Parmigiani,<br />
агентом которой в регионах является<br />
ProTime Rus.<br />
Авиационная тематика<br />
В этом году компания «Волмакс» представит<br />
новую коллекцию швейцарских<br />
часов Aviator. На выставке можно<br />
будет увидеть обновленную линейку,<br />
которая демонстрирует многообразие<br />
дизайнерских решений в рамках<br />
авиационной стилистики. Коллекция<br />
поделена на несколько серий, посвященных<br />
определенному периоду времени<br />
в истории авиации и знаковым<br />
самолетам разных эпох.<br />
Модерн, хай-тек и ар-деко<br />
Новые модели Alfex, Rhythm и Orient<br />
можно будет увидеть на стенде компании<br />
«Мосалт». Alfex продемонстрирует<br />
дизайнерские часы 2012 года, в элементах<br />
браслета и корпуса которых<br />
использованы эмалевые пластины, имитирующие<br />
керамику. Orient будет особенно<br />
интересен лимитированной серией<br />
STI и коллекцией женских механических<br />
часов. В 2012 году Rhythm разбавил<br />
линейку классических моделей, добавив<br />
часы в стиле модерн, хай-тек и ар-деко.<br />
Для любителей классики<br />
Бренд Atlantic традиционно порадует<br />
людей консервативного склада, предложив<br />
магазинам пополнить ассортимент<br />
неустаревающей часовой<br />
классикой. Элегантные круглые корпуса<br />
диаметром 42 мм, сдержанные<br />
циферблаты с удлиненными часовыми<br />
метками, строгие цветовые решения и<br />
механизмы с автоподзаводом – такова<br />
новая мужская коллекция марки.<br />
Молодой, да ранний<br />
Компания «ДжазТайм» представит<br />
молодую марку наручных часов<br />
из Нидерландов Max XL, впервые<br />
заявившую о себе в 2006 году. Уже<br />
сегодня бренд представлен во множестве<br />
стран: Канаде, Германии,<br />
Великобритании, Бельгии,<br />
Люксембурге, Греции, Египте,<br />
Японии, Австралии и на<br />
Филиппинах. Увлечение<br />
часами с большим размером<br />
набирает обороты<br />
и в России, поэтому<br />
в перспективах<br />
четырех ярких<br />
коллекций Max XL<br />
с диаметром корпуса<br />
от 47 до 55 мм<br />
сомневаться не приходится.<br />
18 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
рынок | Интернет<br />
Часовщики<br />
в сетях<br />
текст: Галина Манукян<br />
Из развлечения социальные сети превратились<br />
в мощнейший инструмент, способный привести в движение<br />
огромную массу людей. Может ли этот инструмент принести<br />
пользу часовщикам?<br />
Серия «твиттерных революций», прокатившаяся<br />
недавно по разным странам мира,<br />
стала лучшей рекламой социальным сетям<br />
и блогам. Их способность влиять на поведение<br />
десятков и сотен тысяч людей даже<br />
заставила правительства ряда государств<br />
заговорить о введении ограничений на<br />
работу в сети. Еще раньше на возможности<br />
этого нового ресурса обратил внимание<br />
бизнес: согласно исследованию компании<br />
eMarketer, в прошлом году объем<br />
«соцсетевой» рекламы достиг 5,54 млрд<br />
долларов. Оценки специалистов «виртуального»<br />
рынка подтверждаются вполне<br />
реальными данными. Так, в этом году владелец<br />
сети Facebook Марк Цукерберг должен<br />
будет заплатить в казну государства<br />
около 2 млрд долларов.<br />
Прогнозы аналитиков говорят, что в<br />
2013 году доходы соцсетей от рекламы<br />
удвоятся. Уже сегодня они – крупнейшие<br />
рекламоносители. Судите сами: ежемесячная<br />
аудитория самой крупной из них,<br />
Facebook, составляет 845 млн человек.<br />
Россия является одной из немногих стран<br />
в мире, где локальные сервисы оказались<br />
популярнее общемировых: наши соотечественники<br />
предпочитают «ВКонтакте»<br />
(29 млн пользователей ежедневно) и<br />
«Одноклассники» (26 млн), а также блогхостинг<br />
LiveJournal. При этом, согласно<br />
информации компаний Marin Software и<br />
IgnitionOne, Россия входит в тройку лидеров<br />
по количеству времени, проводимого<br />
в социальных сетях: в среднем один<br />
интернет-пользователь тратит на них по<br />
10,5 часов в месяц.<br />
Высшие потребности<br />
Популярность социальных сетей не случайна<br />
– она была продумана их создателями.<br />
MySpace, Facebook и другие представляют<br />
собой не просто компьютерные<br />
программы, а хорошо спроектированный<br />
маркетинговый продукт, нацеленный на три<br />
верхних уровня пирамиды Маслоу, отражающей<br />
иерархию потребностей человека.<br />
Идея социальных сетей заключается в том,<br />
20 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Интернет |<br />
рынок<br />
чтобы дать пользователю возможность создать<br />
свое виртуальное «я», лишенное недостатков<br />
реального человека и обладающее<br />
любыми мыслимыми достоинствами, а<br />
также продемонстрировать это миллионам<br />
других людей. Общение, внимание к своей<br />
персоне, социальные связи, самоуважение,<br />
признание, самовыражение, самоидентификация<br />
– вот далеко не полный<br />
список того, что находят посетители на этих<br />
сайтах. В итоге сети затягивают и молодежь,<br />
которая только пытается утвердиться<br />
в окружающем мире, и вполне взрослых и<br />
зрелых людей, многого достигших в жизни.<br />
Пока психологи спорят о том, являются<br />
ли социальные сети новой формой<br />
общения или, наоборот, фальшивой заменой<br />
реальности, бизнес учится применять<br />
новый инструмент в своих целях. В сетях<br />
появились деловые сообщества, а после<br />
и представительства крупных компаний.<br />
Однако особенности соцсетей определяют<br />
иной подход к использованию этого инструмента.<br />
Здесь возможна традиционная баннерная<br />
реклама, но наибольший эффект<br />
приносит совсем иной способ работы: создание<br />
тематических групп и участие в уже<br />
существующих. Члены таких групп готовы<br />
получать информацию об интересующем<br />
их товаре, а при удачном стечении обстоятельств<br />
сами превращаются в рекламных<br />
агентов, формируя новый тип «сарафанного<br />
радио». «Самая главная особенность<br />
рекламы в соцсетях – это добровольное<br />
желание потенциального покупателя получать<br />
информацию о марке или магазине»,<br />
– говорит Полина Титкова («Оптим»).<br />
Освоение новых подходов потребовало<br />
времени. Сперва блоги и соцсети<br />
казались практически бесплатным каналом,<br />
ведь для размещения новости не<br />
нужны какие-либо затраты. Однако борьба<br />
за внимание пользователей создала<br />
конкуренцию, превратив инструмент из<br />
бесплатного в весьма недешевый. Так,<br />
во время одного из российских предвыборных<br />
скандалов фигурировали цифры<br />
в 200 000 рублей за одну публикацию в<br />
популярном блоге.<br />
Вынужденное участие<br />
Специфика инструмента определила круг<br />
компаний, которые стали его главными<br />
пользователями: это автоконцерны, производители<br />
спиртного и представители<br />
индустрии развлечений. Легко увидеть,<br />
что эту троицу объединяют высокая степень<br />
эмоционального воздействия товара<br />
на покупателя и огромные бюджеты.<br />
Если по первому пункту часовщики отчасти<br />
могут составить им конкуренцию, то<br />
по второму проигрывают вчистую. Это<br />
плюс традиционная консервативность и<br />
стали причинами медленного освоения<br />
ими новых технологий.<br />
Первые часовые группы в социальных<br />
сетях создавались стихийно, силами<br />
энтузиастов-фанатов. Правда, долго оставаться<br />
в стороне часовщикам не удалось<br />
– слишком бурной стала сетевая активность.<br />
Одному из крупных часовых luxuryбрендов<br />
даже пришлось начать платить<br />
зарплату энтузиасту, который завел любительский<br />
форум марки – активность на<br />
этом ресурсе оказалась гораздо выше,<br />
чем на официальном сайте компании.<br />
В итоге часовщики смирились с существованием<br />
социальных сетей и принялись<br />
их осваивать, иногда создавая для<br />
этого целые подразделения. К примеру, в<br />
швейцарском офисе Swatch Group вопросами<br />
продвижения в соцсетях занимаются<br />
отдельные сотрудники, а бюджет<br />
«на сети» занимает отдельную строку в<br />
общем финансовом плане компании.<br />
Сотрудники, выполняющие такие же задачи,<br />
постепенно появляются и в локальных<br />
офисах, в том числе в России – группа<br />
«ВКонтакте» бренда Swatch насчитывает<br />
30 000 подписчиков.<br />
Выделять персонал специально для<br />
работы в новых сообществах стали не<br />
только крупные концерны, но и небольшие<br />
независимые марки. Например,<br />
у Marvin есть не только ответственный<br />
сотрудник в главном офисе, но и специальный<br />
человек, работающий с социальными<br />
сетями на территории США. Активно<br />
занимается продвижением в соцсетях и<br />
российская «Ника».<br />
Конвертация отношений<br />
В виртуальном мире популярность измеряется<br />
«лайками», и страничка Guess в<br />
сети Facebook заслужила уже 1 182 487<br />
таких баллов. Однако для бухгалтерской<br />
отчетности компании важно не число<br />
интернет-последователей, а реальные<br />
продажи. Увы, однозначной формулы,<br />
позволяющей конвертировать одно в другое,<br />
не существует.<br />
При анализе работы в сети компании<br />
используют такие параметры,<br />
как число пользователей сообщества,<br />
количество упоминаний бренда, число<br />
позитивных высказываний и так далее.<br />
Качественная оценка помогает понять,<br />
насколько аудитория интересуется брендом.<br />
«Насколько может быть развит<br />
интерес посетителя к бренду, зависит<br />
от компаний, – говорит Полина Титкова<br />
(«Оптим»). – Коммуникабельные люди<br />
обычно успешны, я полагаю, что и коммуникабельные<br />
марки успешны не меньше».<br />
По мнению Анастасии Дедовой,<br />
директора по маркетингу группы компаний<br />
«Ника», решающим фактором для<br />
покупателя зачастую является количество<br />
контактов. Поэтому активность<br />
«Ники» в сети направлена на повышение<br />
узнаваемости бренда. «Привлечение<br />
Любительский форум luxury-бренда<br />
оказался популярнее официального сайта<br />
новых клиентов и повышение лояльности<br />
текущих клиентов способствует росту<br />
объемов продаж продукции «Ника», в<br />
том числе и в магазинах наших партнеров»,<br />
– говорит Анастасия.<br />
Однако узнаваемость может быть<br />
разной. Например, одним из наиболее<br />
известных блогов о часах в Рунете явля-<br />
like<br />
количество упоминаний<br />
оперативность<br />
акции и распродажи<br />
имидж бренда<br />
форум по теме<br />
мне нравится<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 21
рынок |<br />
Интернет<br />
оперативность<br />
мне нравится<br />
акции и распродажи<br />
оличество<br />
поминаний бренда<br />
оперативность<br />
like<br />
реклама на баннере<br />
прямая связь<br />
число пользователей сообще<br />
акции и распродажи<br />
форум по теме<br />
мне нравится<br />
ется sabanah.livejournal.com, весело,<br />
зачастую с активным использованием<br />
ненормативной лексики рассказывающий<br />
о разных моделях. Живые рассказы<br />
привлекают множество посетителей, но<br />
вопрос о том, какое влияние они оказывают<br />
на покупки, остается открытым.<br />
«Использовать контекстную рекламу<br />
в социальных сетях для увеличения<br />
узнаваемости бренда можно, – считает<br />
Никита Акименко (Timecode.ru), – но по<br />
статистике среднее время на покупку<br />
часов составляет 3–4 недели, поэтому<br />
ожидать мгновенного всплеска продаж<br />
не стоит. Скорее, они помогают повышению<br />
узнаваемости и лояльности к<br />
бренду». По его наблюдениям, в социальных<br />
сетях хорошо работает реклама<br />
акций и распродаж.<br />
В Swatch считают, что целью ее сообщества<br />
«ВКонтакте» является не достижение<br />
максимального количества пользователей,<br />
а поддержка имиджа бренда.<br />
Поэтому марка стремится максимально<br />
оперативно реагировать на частные<br />
запросы и критику, тем более что пользователи<br />
сети предъявляют к бренду гораздо<br />
более высокие требования, чем большинство<br />
обычных клиентов. Например,<br />
Swatch старается оперативно удовлетворять<br />
запросы на какую-то конкретную<br />
модель, которой нет в данном городе: по<br />
просьбе пользователя социальной сети<br />
московский офис высылает ее в указанную<br />
торговую точку. Благодаря тому,<br />
что большинство ответов на вопросы<br />
пользователей даются в тот же день,<br />
когда они поступают (обычно в течение<br />
3–4 часов), группа остается «живой» и<br />
Увы, однозначной формулы,<br />
конвертирующей «лайки» в рубли, пока нет<br />
сохраняется общий позитивный настрой<br />
участников.<br />
Когда число членов сообщества переваливает<br />
за несколько тысяч, силами<br />
одного бренд-менеджера обеспечить его<br />
функционирование становится невозможно.<br />
Компании, которые серьезно работают<br />
с соцсетями, привлекают специализированные<br />
агентства, в чьи задачи входит<br />
отслеживание запросов пользователей,<br />
ответы на шаблонные вопросы и переадресация<br />
сложных. Понятно, что услуги<br />
такого агентства надо оплачивать.<br />
Продам по дружбе<br />
Если влияние социальных сетей на продажи<br />
оценить пока сложно, то их маркетинговое<br />
значение как прямого канала<br />
связи «производитель-потребитель» бесспорно.<br />
Анализируя запросы участников<br />
групп, можно не только понимать, что востребовано<br />
в данный момент, но и напоминать<br />
о каких-то моделях, информировать<br />
о рекламных акциях – и все это оперативно<br />
и напрямую, минуя посредников. В<br />
будущем реальной выглядит интеграция<br />
социальных сетей и систем обслуживания<br />
клиентов (CRM), что позволит улучшить<br />
качество обслуживания каждого<br />
конкретного пользователя.<br />
Другим направлением развития<br />
для производителей наверняка станет<br />
F-Commerce (интернет-магазины на<br />
платформе социальных сетей). Поначалу<br />
попытки компаний продавать в сети воспринималась<br />
нашими пользователями<br />
неодобрительно, вроде бы не место коммерции<br />
там, где предполагалось общение<br />
с друзьями и знакомыми. Однако<br />
такое предубеждение постепенно уходит<br />
в прошлое. По мнению Никиты Акименко<br />
(Timecode.ru), «если Social Media были<br />
главным трендом 2010–2011 годов, то<br />
в текущем году шумиха вокруг них будет<br />
утихать, уступив место F-Commerce. Тем<br />
22 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
мне нравится<br />
число пользователей сообщества<br />
прямая связь<br />
акции и распродажи<br />
число пользователей сообщества<br />
количество упоминаний бренда<br />
реклама на баннере<br />
форум по теме<br />
акции и распродажи<br />
Интернет |<br />
рынок<br />
прямая связь<br />
оперативность<br />
имидж<br />
бренда<br />
имидж<br />
бренда<br />
ства<br />
реклама на баннере<br />
имидж бренда<br />
количество упоминаний бренда<br />
операти<br />
форум по<br />
like<br />
like<br />
более что сейчас открыть свой интернет-магазин<br />
на платформе Facebook или<br />
«ВКонтакте» можно за пару дней».<br />
Про изменение позиций социальных<br />
сетей и блогов говорит не только<br />
Акименко. Еще 4–5 лет назад некоторые<br />
аналитики предсказывали, что «новые<br />
медиа» приведут к смерти традиционных<br />
СМИ, а сегодня стало ясно, что их реальное<br />
влияние оказалось сильно переоценено.<br />
Царящие в Интернете неконтролируемость<br />
и вседозволенность привели к<br />
большому количеству обмана, что стало<br />
особенно явно во время череды предвыборных<br />
скандалов. В результате блоги<br />
и соцсети стремительно теряют доверие<br />
посетителей, которые возвращаются к<br />
традиционным СМИ – газетам и ТВ.<br />
Друзья «Большого брата»<br />
Все, что мы говорили до сих пор, касается<br />
больших компаний. А что несут социальные<br />
сети магазинам? Как обычно, и<br />
проблемы, и возможности.<br />
Социальная сеть, особенно если<br />
использовать мобильные устройства,<br />
дает пользователю возможность выразить<br />
свое отношение к торговой точке<br />
немедленно, буквально не отходя от<br />
кассы. Нужно ли говорить, что чаще<br />
всего под «выражением отношения»<br />
люди понимают жалобы? В отличие от<br />
обычного «крика в никуда» или записи<br />
в «Книге жалоб», критическое выступление<br />
в авторизованной группе крупного<br />
производителя будет гарантированно<br />
замечено, и если не денежную сатисфакцию<br />
от магазина, то моральное<br />
удовлетворение от «одногруппников»<br />
Пользователи соцсетей – это клиенты,<br />
действующие или потенциальные<br />
автор получит точно. К примеру, несоблюдение<br />
магазином рекомендуемой<br />
розничной цены в обычной жизни, скорее<br />
всего, заставит покупателя просто<br />
плюнуть и покинуть торговую точку.<br />
Теперь же он может написать в сеть,<br />
а ритейлеру в результате грозит разбирательство<br />
с производителем. Увы,<br />
бороться с этим бесполезно. Надо просто<br />
быть готовым к тому, что надзор<br />
может стать более оперативным.<br />
Правда, есть и хорошая новость.<br />
Люди, которые являются пользователями<br />
социальных сетей, это клиенты – действующие<br />
или потенциальные. Участие в<br />
сетевой группе подразумевает большую<br />
активность, чем обычное листание вебстраниц.<br />
А значит, с ними можно работать,<br />
оповещать о новинках, отвечать<br />
на вопросы. Компании-производители,<br />
которые ведут свои группы, против этого<br />
возражать не будут. Не случайно, по данным<br />
консалтинговой компании E-Tailing<br />
Group, Facebook и Twitter используют,<br />
соответственно, 87% и 82% крупнейших<br />
американских ритейлеров, еще около<br />
8–10% планируют начать работу в соцсетях<br />
в этом году.<br />
Самым простым примером для магазинов<br />
может стать опыт автосервисов,<br />
которые частенько используют тематические<br />
форумы для ненавязчивого привлечения<br />
клиентов. Подобный опыт есть и в<br />
часах: на многих автомобильных, оружейных<br />
и прочих форумах есть люди, успешно<br />
делающие бизнес на часах.<br />
Социальные сети пока еще не превратились<br />
во что-то устоявшееся. Это<br />
подвижная среда, в которой можно и<br />
нужно придумывать свои способы продвижения,<br />
предлагать что-то новое,<br />
обсуждать идеи и планы. Игнорировать<br />
сети не получится – значит, надо их<br />
использовать!<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 23
Рынок |<br />
Команда<br />
кубок<br />
часовщиков<br />
14 мая 2012 года на стадионе «Спартак»<br />
в Москве состоялся первый в истории<br />
футбольный турнир среди российских<br />
часовых компаний.<br />
текст: Сергей ФИлимонов<br />
Time&Technologies уже имеет опыт<br />
организации подобных турниров. В<br />
марте этого года компания проводила<br />
футбольный матч между командами,<br />
составленными из двух направлений<br />
холдинга — Time&Technologies и<br />
Time Code. В тот раз победила дружба<br />
– игра закончилась со счетом 5:5.<br />
Организаторы турнира обещали пригласить<br />
на спортивную встречу представителей<br />
других часовых компаний и слово<br />
сдержали. Новое мероприятие получило<br />
название «Кубок часовщиков».<br />
В борьбе за звание чемпиона на поле<br />
встретились сотрудники компаний «Тайм-<br />
Трейд», Time&Technologies, Slim Group и<br />
«Оптим». Чемпионат проводился по системе<br />
play-off, все игры обслуживал независимый<br />
профессиональный арбитр.<br />
В первой полуфинальной игре встретились<br />
Time&Technologies и Slim Group.<br />
В основном времени игра закончилась<br />
ничьей — 4:4. В серии послематчевых<br />
пенальти верх одержала<br />
Time&Technologies — 8:7. Участниками<br />
второго полуфинального матча стали<br />
компании «Тайм-Трейд» и «Оптим». К<br />
концу встречи счет так и не был открыт,<br />
а в серии пенальти сильнее оказалась<br />
команда «Тайм-Трейд». Финальный счет<br />
матча — 5:4. В матче за третье место<br />
победу уверенно одержала команда<br />
«Оптим», финальный счет — 10:3.<br />
Судьба «Кубка часовщиков» решалась<br />
в последней встрече турнира между<br />
Time&Technologies и «Тайм-Трейд». Игра<br />
закончилась с равным счетом (2:2), и<br />
зрителей снова ожидали послематчевые<br />
пенальти. Time&Technologies оказалась<br />
сильнее своего соперника, забив 6<br />
голов против 5. Таким образом, компания<br />
Time&Technologies стала первым<br />
обладателем кубка часовщиков.<br />
Данное мероприятие позволило собрать<br />
в одном месте более 230 представителей<br />
часового бизнеса, начиная от руководителей<br />
и сотрудников и заканчивая продавцами-консультантами<br />
розничных сетей.<br />
турнирная таблица<br />
Место Команда И В Н П Мячи<br />
1 Time&Technologies 2 2 14 : 12<br />
2 «Тайм-Трейд» 2 1 1 10 : 10<br />
3 «Оптим» 2 1 1 14 : 8<br />
4 Slim Group 2 2 10 : 18<br />
24 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
мода на часы<br />
текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Десять лет назад и для оптовиков,<br />
и для магазинов фэшн-часы были<br />
привлекательной, но неведомой<br />
зверушкой, правила работы с которой не<br />
были известны никому. Прошедший срок<br />
оказался вполне достаточным, чтобы<br />
осмыслить подходы к данному сегменту.<br />
2002 год. Российский часовой рынок<br />
интенсивно развивается. Дистрибьюторы<br />
и магазины делят между собой клиентов.<br />
Главным аргументом конкуренции<br />
является цена: набор марок у оптовиков<br />
и у ритейлеров фактически одинаков,<br />
все продают Tissot-Longines или Orient-<br />
Casio-Romanson. В этой ситуации шаг<br />
компании «Время и технологии», предложившей<br />
целый набор из модных марок,<br />
обратил на себя внимание очень многих.<br />
Roberto Cavalli, Moschino, Valentino представляли<br />
собой сочетание известных<br />
имен, оригинального дизайна и яркой<br />
подачи. С точки зрения ритейлеров, эти<br />
часы позволяли убить сразу нескольких<br />
зайцев: служить приманкой для покупателей<br />
и, в случае продажи, обеспечить<br />
высокую маржу за счет более низкой<br />
конкуренции.<br />
Не удивительно, что тема фэшнчасов<br />
стала набирать популярность: в<br />
2005–2006 годах трудно было найти<br />
магазин, не выделивший под этот сегмент<br />
хотя бы одну-две полки, ставились<br />
и эксперименты с созданием отделов,<br />
полностью посвященных модным часам.<br />
Каждый уважающий себя оптовик также<br />
поспешил найти пару подходящих марок.<br />
Вскоре за быстрым взлетом последовал<br />
спад – по свидетельству Жоржа Кини,<br />
спрос на модные модели начал снижаться<br />
еще во второй половине 2007-го, а<br />
пришедший через год кризис обвалил<br />
продажи в сегменте на 40–50%. Однако,<br />
вопреки разговорам ритейлеров, тема<br />
продолжает жить. Уже через два года<br />
розничные продажи пошли вверх и на<br />
рынке появились новые дистрибьюторы,<br />
стартовавшие именно с фэшн-марок. Что<br />
же происходит в этом сегменте сегодня,<br />
для чего он нужен оптовикам и магазинам,<br />
существуют ли какие-то правила<br />
успешной работы?<br />
Досрочное падение<br />
По словам Татьяны Румянцевой<br />
(«Элемент Времени»), в ее магазине<br />
фэшн-часы решают две важные задачи:<br />
дополняют классические марки,<br />
позволяя повысить итоговую выручку<br />
точки, и служат приманкой, зазывающей<br />
в салон новых клиентов.<br />
«Предположим, в магазине 40 полок,<br />
эффективно занять классическими<br />
ходовыми брендами можно 15–20 из<br />
них. Включение фэшн-часов позволяет<br />
расширить предложение», – говорит<br />
она. Для Ирины Куркаевой, владелицы<br />
отдела «Тайм Клуб» в саратовском<br />
ТЦ «Мир», фэшн-часы стали способом<br />
отстройки от конкурентов.<br />
Особенно привлекательными фэшнмарки<br />
оказываются в недорогом сег-<br />
26 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
менте. Причина этого – громкое имя. «Не<br />
всегда работающие здесь традиционные<br />
часовые бренды хорошо известны<br />
потребителю, – считает Юлия Кошелева<br />
(ProTime Rus). – Например, девушка<br />
может не знать Frederique Constant<br />
и даже Longines, но каждая слышала<br />
имена Nina Ricci и других фэшн-брендов».<br />
«Известность марки позволяет ритейлеру<br />
не прикладывать дополнительных<br />
усилий для рекламы и рассчитывать на<br />
быстрый старт продаж», – подтверждает<br />
Вячеслав Воскресенский («ТБН Тайм»).<br />
Эти преимущества плюс комфортные<br />
финансовые условия, предлагаемые<br />
дистрибьюторами, и обеспечили<br />
нем. Когда они увидели эту категорию<br />
товара первый раз, заинтересовались и<br />
охотно сделали покупки, затем – повторные.<br />
Но с течением времени произошло<br />
насыщение».<br />
По мнению Жоржа Кини, одна из<br />
причин того, что спад продаж фэшнчасов<br />
случился раньше кризиса, состояла<br />
в том, что рынок оказался наводнен<br />
подделками и дешевым небрендовым<br />
товаром, частично вытеснившим «официальный<br />
фэшн».<br />
В качестве фактора, повлиявшего<br />
на предпочтения покупателей, многие<br />
часовщики называют низкое качество<br />
фэшн-часов, которым грешили некоторые<br />
производители «первой волны».<br />
Столкнувшись с выпадающими стразами,<br />
невозможностью произвести элементарный<br />
ремонт или заменить ремешок,<br />
часть клиентов разочаровалась в<br />
такого рода покупках.<br />
Кризис 2008–2009 года привел к<br />
частичному пересмотру потребителями<br />
системы ценностей и стал серьезнейшим<br />
ударом для сегмента. Многим<br />
покупателям оказались не по карману<br />
излишества, кто-то пересмотрел отношение<br />
в пользу более универсальных<br />
классических марок. Рост возобновился<br />
только летом 2010-го.<br />
Работа над ошибками<br />
Возобновление роста объясняется<br />
не только постепенным восстановлением<br />
доходов населения, но и тем,<br />
что производители и дистрибьюторы<br />
фэшн-часов исправили ошибки прошлых<br />
лет. До кризиса очень многие<br />
производители надеялись, что громкое<br />
имя является джокером, который сам<br />
по себе обеспечит продажи, превзойдя<br />
Фэшн-часы позволяли убить сразу<br />
нескольких зайцев<br />
фэшн-часам быстрое проникновение на<br />
рынок. А вот разобраться с причинами<br />
спада, случившегося в 2007-м, за целый<br />
год до кризиса сложнее.<br />
«По моим ощущениям, товар потерял<br />
элемент новизны и привлекательность<br />
для покупателей, как в свое время тамагочи,<br />
– считает Татьяна Румянцева. –<br />
Большая часть клиентов нашего магазина<br />
живет в непосредственной близости<br />
от торгового центра и часто бывает в<br />
и слабый дизайн, и низкое качество,<br />
и проблемы с поставками. Модный<br />
дом Gucci стал одним из первых, выпустивших<br />
в дополнение к одежде и<br />
аксессуарам часы под своей маркой,<br />
и до 2002 года Gucci были едва ли не<br />
единственными модными часами на<br />
российском рынке. Однако компания<br />
достаточно высоко оценила свою продукцию,<br />
не предложив при этом адекватного<br />
цене ассортимента и програм-<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 27
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
мы продвижения – в итоге доля часов<br />
Gucci в России устойчиво снижается.<br />
Переоцененными оказались и часы под<br />
брендом Hermes – они так и не смогли<br />
занять сколько-либо существенную<br />
долю российского рынка. Из-за вопросов<br />
с качеством у прежнего производителя<br />
часов Moschino ритейлеры начали<br />
отказываться от работы с этой маркой,<br />
и новому дистрибьютору – «ТБН Тайм»<br />
– пришлось делать рестарт бренда.<br />
Примеры подобных ошибок можно приводить<br />
долго.<br />
Сегодня иллюзий ни у кого не осталось:<br />
для того чтобы часы под модным<br />
брендом имели успех, они прежде<br />
всего должны быть конкурентоспособными<br />
часами с интересным дизайном,<br />
Наиболее привлекательны модные марки<br />
в недорогом сегменте<br />
приемлемой ценой и высоким качеством.<br />
А бренд – далеко не джокер,<br />
он всего лишь один из четырех тузов<br />
в колоде маркетинга. Именно поэтому<br />
большинство марок за последние три<br />
года поменяли владельцев лицензии,<br />
то есть компании, занимающиеся производством<br />
часов. А заодно – пересмотрели<br />
модельный ряд. Очень многим<br />
это пошло на пользу: Moschino<br />
сумела повысить качество товара,<br />
Just Cavalli произвести ребрендинг,<br />
Nina Ricci – предложить востребованный<br />
ассортимент и т.д.<br />
Такие шаги позволили вернуть<br />
популярность брендам. Бешеное разнообразие<br />
фэшн-часов, наблюдавшееся<br />
еще пять лет назад, постепенно<br />
обретает вполне четкую структуру.<br />
Параметрами сегментации стали цена,<br />
дизайн, целевой потребитель и отношение<br />
к бренду.<br />
Подешевевшая мода<br />
Наиболее заметным влиянием, которое<br />
кризис оказал на сегмент фэшнчасов,<br />
стало ценовое размежевание.<br />
Большинство экспертов согласны с мыслью,<br />
высказанной в интервью нашему<br />
журналу Жоржем Кини (ЧБ №1/2012)<br />
о том, что на рынке останутся две категории<br />
фэшн-часов: бренды, позиционирующие<br />
свой товар как недорогой,<br />
модный и качественный аксессуар, и<br />
наиболее дорогие марки. «Те люди, кто<br />
до кризиса в качестве игрушки покупал<br />
часы за $500–700, сегодня не готовы<br />
тратить такие деньги, – подтверждает<br />
Александр Щекотихин (Часовой дом<br />
«Chic&Sauvage»). – Ситуация 2008–2009<br />
годов отрезвила их, заставила пересмотреть<br />
отношение к деньгам и вещам.<br />
Сегодня они могут позволить себе приобрести<br />
качественные нарядные часы не<br />
более чем за $200–300».<br />
И оптовики, и ритейлеры отмечают,<br />
что даже в кризис продажи доступных<br />
моделей практически не снизились, если<br />
не выросли. Другое дело, что понятие<br />
«доступные» зависит от уровня доходов.<br />
«В Европе – это суммы до $500–800, у<br />
нас – до 10 000 рублей, – говорит Роман<br />
Проскурин (АНТ). Однако и эта цифра<br />
условна. По наблюдениям Александра<br />
Щекотихина, порог «доступности» для<br />
Москвы составляет примерно 15 000<br />
рублей, для средних регионов – 5000–<br />
7000 рублей, но существуют и города,<br />
где значительной является цифра в<br />
3000 рублей.<br />
Реагируя на спрос, большинство производителей<br />
и дистрибьюторов постарались<br />
снизить или удержать, вопреки<br />
инфляции, цены на свою продукцию.<br />
Подешевели Moschino и Nina Ricci, дом<br />
Кавалли сделал ставку на демократичную<br />
Just Cavalli и занялся перепозиционированием<br />
Roberto Cavalli, всеми<br />
силами держатся за свой сегмент cK и<br />
Balmain, Diesel и Fossil. Одновременно<br />
появляется все больше проектов в нижнем<br />
ценовом сегменте – таких как Anne<br />
Klein, Gattinoni, Morgan, RG512.<br />
А вот брендам, цены на которые<br />
колеблются вокруг $1000, приходится<br />
тяжелее всего. «Покупатель не готов платить<br />
просто за логотип, – говорит Юлия<br />
Кошелева. – Человек, желающий купить<br />
часы ценой $1000–2000, сравнивает<br />
все предложения в этом диапазоне, в<br />
том числе модели традиционных швейцарских<br />
марок, и очень часто отдает<br />
предпочтение вторым».<br />
Другое изменение – сдвиг дизайна<br />
модных марок в сторону классики.<br />
Можно сказать, что производители наигрались<br />
в дизайн и убавили яркость.<br />
Причем чем в более дорогом сегменте<br />
позиционирует себя марка, тем ближе<br />
к классическим оказываются ее часы.<br />
Несмотря на наличие дизайнерских элементов,<br />
в коллекциях Nina Ricci, Hugo<br />
Boss, Balmain, Christina Design, Kennet<br />
Kole, Tommy Hilfiger и многих других преобладают<br />
достаточно спокойные формы и<br />
цвета. Как ни странно, это лишь стимулирует<br />
спрос: покупателя вполне устраивает<br />
комбинация практически классических<br />
часов и звучного бренда, тем более что<br />
такой ход увеличивает потенциальную<br />
«продолжительность жизни» моделей.<br />
Гораздо более интересные модели<br />
предлагают марки, имеющие чуть<br />
меньшую связь с модными брендами:<br />
RG512, Diesel, Le Chic, Gattinoni. «В<br />
сегменте $800–2000 люди выбирают<br />
более универсальные, классические<br />
часы. Кричащая модель должна быть<br />
28 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Адрес: г. Москва, Волоколамское ш., д. 2,<br />
тел./факс: (495) 232-07-03, info@tlgwatch.ru, www. tlgwatch.ru
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
или крайне дешевой, или крайне дорогой.<br />
Или ты покупаешь какой-то фрик за<br />
копейки, или реально необычную вещь,<br />
которая стоит сумасшедших денег», –<br />
так описывает психологию потребителя<br />
Юлия Кошелева. «В сознании покупателя<br />
недорогие фэшн-часы ассоциируются<br />
скорее с модным аксессуаром,<br />
чем с часами как таковыми, – считает<br />
фабрики по выпуску корпусов. Bvlgari<br />
интегрировало в себя Gerald Genta, а год<br />
назад купила Sowind Group, включающую<br />
Girard-Perregaux и JeanRichard. Цель этих<br />
дорогостоящих шагов – приобретение<br />
оригинальных калибров и повышение<br />
имиджа бренда. Весной было объявлено<br />
о соглашении Franck Muller Group и<br />
Roberto Cavalli – часы под этой маркой<br />
Со временем фэшн-сектор потерял<br />
элемент новизны, последовал спад<br />
Александр Ферсанов (Sky Time). – Яркие,<br />
необычные вещи провоцируют его на<br />
спонтанную покупку, а «симпатия» к товару<br />
делает этот процесс повторяющимся<br />
из года в год».<br />
Достаточно серьезно марки поделились<br />
и по гендерному признаку. В целом<br />
считается, что 60–70% фэшн-часов ориентированы<br />
на женщин, но есть бренды,<br />
у которых сильна мужская составляющая<br />
коллекции: Police, Diesel, Fossil, Hugo<br />
Boss, RG512. Понимание этого позволяет<br />
магазину сформировать непересекающийся<br />
ассортимент.<br />
На противоположном конце от<br />
доступных креативных часов-аксессуаров<br />
расположились товары под дорогими<br />
престижными марками, такими<br />
как Bvlgari, Chanel, Salvatore Ferragamo,<br />
Versace. Здесь часы становятся не столько<br />
дизайнерским элементом, сколько<br />
предметом статуса. Чтобы оправдать<br />
высокую цену своей продукции, производителям<br />
приходится двигаться в сторону<br />
традиционных часов. Chanel интенсивно<br />
вкладывается в собственное производство,<br />
в частности, имеет собственные<br />
теперь будет выпускать известный производитель<br />
сложных механизмов. Hermes<br />
купил долю фабрики Vaucher, специализирующейся<br />
на сложных калибрах и<br />
обслуживающей, в частности, Parmigiani.<br />
Такие шаги делают часы привлекательными<br />
даже без наличия модного бренда,<br />
который становится лишь дополнением.<br />
Часы не навсегда<br />
Говоря о ценовом диапазоне, дизайне и<br />
марках, мы неизбежно придем к главному<br />
вопросу: что такое фэшн-часы и<br />
чем они отличаются от классики. Жорж<br />
Кини считает, что таковыми можно<br />
назвать продукцию, изготовляемую по<br />
лицензии модного дома и соответствующую<br />
линейке одежды и парфюмерии.<br />
Обязательным условием является синергия<br />
с бутиками одежды. Gucci, Versace,<br />
Hugo Boss, Cavalli – именно с этими марками<br />
все мы связываем понятие «мода»,<br />
и использование на циферблате известного<br />
логотипа позволяет обходиться без<br />
масштабных инвестиций в рекламу.<br />
Несколько иного взгляда придерживается<br />
Александр Щекотихин. По его<br />
мнению, если фэшн-одеждой мы называем<br />
ту, что меняют не по случаю износа,<br />
а при смене модного тренда, повода<br />
и даже настроения, то, соответственно,<br />
фэшн-часы – это часы, которые потребитель<br />
рассматривает как аксессуар,<br />
подходящий под конкретный костюм,<br />
ансамбль одежды, стиль. При такой<br />
точке зрения наличие или отсутствие на<br />
циферблате правильного названия не<br />
столь важно, главным критерием становится<br />
отношение покупателя к товару и<br />
процессу покупки: такой аксессуар должен<br />
приобретаться с ходу, без предварительных<br />
раздумий, на короткий срок.<br />
«С точки зрения стратегии магазина<br />
фэшн-часы – это не часы с каким-то особым<br />
названием или дизайном, а товар<br />
с принципиально отличным от традиционного<br />
подхода к продажам, – считает<br />
Щекотихин. – Здесь ритейлер зарабатывает<br />
не на большой сумме разовой<br />
сделки, сервисном обслуживании или<br />
ремешках, а на регулярной продаже<br />
новых моделей одним и тем же людям».<br />
Главная идея фэшн-часов состоит в<br />
том, что их у потребителя должно быть<br />
много, он должен «подсесть на тему»,<br />
покупая часы на сезон, на поездку к<br />
морю, возможно – всего на один выход,<br />
под конкретное платье. С ним согласен<br />
Роман Проскурин: «Идея марки Gattinoni<br />
состоит в том, что за скромную с точки<br />
зрения классических часов сумму она<br />
дает потребителю возможность купить<br />
несколько часов, причем качественных,<br />
ярких и интересных».<br />
Такая стратегия диктует определенные<br />
требования к товару, прежде всего к<br />
цене и качеству. Стоимость фэшн-часов<br />
должна быть существенно ниже, чем у<br />
именитой классики, чтобы человек мог<br />
принять решение о покупке спонтанно,<br />
без долгих раздумий. Грубо говоря,<br />
цена не должна перешагивать тот порог,<br />
за которым покупатель начинает считать<br />
деньги. Качество при этом должно<br />
оставаться высоким: неудовлетворенный<br />
клиент не станет делать повторные<br />
покупки «провинившегося» бренда.<br />
Сети магазинов Lord удалось реализовать<br />
данную стратегию: около 60%<br />
продаж Le Chic приходится на рецидивные<br />
покупки обладательницами дисконтных<br />
карт «Клуба Le Chic». «Каждое<br />
обновление ассортимента означает для<br />
нас всплеск продаж, потому что люди<br />
ждут новинок», – говорит Щекотихин.<br />
30 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Оптовая продажа:<br />
+7 901 37-97-521, +7 921 986-45-39,<br />
info@atlantic-watches.ru<br />
www.atlantic-watches.ru<br />
www.atlantic-watch.ch
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
Успех марки он объясняет грамотным<br />
выбором ценовой ниши, которая позволяет<br />
клиенту делать покупки не раз в<br />
3–5 лет, а 2–3 раза в год: средняя<br />
цена колеблется около 6500 рублей,<br />
что приемлемо для большинства регионов.<br />
Благодаря такой цене не возникает<br />
эффекта «надоедания» товара,<br />
критичного для тех торговых центров,<br />
где нет притока новых клиентов, что<br />
позволяет постоянно наращивать число<br />
продаж. «Например, мы несколько лет<br />
работаем в маленьком подмосковном<br />
городке Реутов, в торговом комплексе<br />
площадью всего 10 000 кв. м. Казалось<br />
бы, за эти годы должны были «вычерпать»<br />
там всех покупателей. Но год от<br />
года продажи растут», – делится опытом<br />
Щекотихин.<br />
Примерно в таком же диапазоне цен<br />
находится большинство востребованных<br />
сегодня фэшн-марок: Fossil, Diesel, Anne<br />
Klein, JLo, Morgan. Во время кризиса данные<br />
бренды стали для многих ритейлеров<br />
настоящим спасением, позволили сохранить<br />
выручку магазинов. Этот же ценовой<br />
сегмент выбирают новые операторы –<br />
например, «АНТ» с Roccobarocco, и «Юта»,<br />
представляющая RG512.<br />
Модные проблемы<br />
Обеспечить заданное сочетание цены,<br />
дизайна и качества – задача не простая.<br />
Но трудности работы с фэшнчасами<br />
на этом не заканчиваются:<br />
немало неприятностей добавляет сама<br />
схема производства этих товаров. Дело<br />
в том, что «производитель» в данном<br />
случае представляет собой не одну компанию,<br />
а минимум три. Одна – собственно<br />
модный дом, который продает<br />
лицензию на право выпуска часов со<br />
своей маркой другой организации –<br />
держателю лицензии, который, в свою<br />
очередь, разрабатывает модельный ряд<br />
и организует дистрибуцию. А вот производственных<br />
мощностей у него, как<br />
правило, нет, поэтому в схеме появляется<br />
третья фирма – подрядчик или<br />
Рост возобновился после исправления<br />
дистрибьюторами ошибок прошлых лет<br />
подрядчики, название которых обычно<br />
не афишируется. Лицензионный договор<br />
чаще всего заключается на три<br />
года – вот почему мы столь часто узнаем<br />
про смену производителя того или<br />
иного бренда. Смена лицензедержателя<br />
почти гарантированно ведет к поиску<br />
новых дистрибьюторов, подрядчиков,<br />
смене модельного ряда, в результате<br />
чего от бренда, в прямом смысле, остается<br />
только название. Ко всему прочему<br />
сами модные дома также весьма<br />
непостоянны: шумная реклама нередко<br />
сочетается с не менее громкими финансовыми<br />
проблемами или скандалами<br />
вокруг ведущих дизайнеров.<br />
Естественно, что такие истории не<br />
добавляют стабильности. Трудности<br />
часовщикам создает и привычная для<br />
рынка модной одежды схема обновления<br />
коллекций «весна-осень». В результате<br />
чаще всего дистрибьютор вынужден<br />
заказывать поставки дважды в год, а в<br />
межсезонье практически не имеет возможности<br />
пополнить свой склад новыми<br />
моделями. Велика в фэшн-часах и<br />
проблема неликвидов. «В отличие от<br />
классических часов, здесь высок риск<br />
того, что новинки «не пойдут» – поэтому<br />
важна возможность обмена хотя бы 30%<br />
коллекции на более ходовые модели»,<br />
– говорит Татьяна Румянцева. Алексей<br />
Ивашкин («Тайм Клуб», Самара) высказывается<br />
более резко: «При работе с<br />
фэшн-часами необходимы ведро и такая<br />
маржа, которая даст возможность выкидывать<br />
в это ведро непродавшиеся за<br />
год-полтора модели».<br />
Десять лет назад, когда фэшн-часы<br />
только пришли в Россию, наши часовщики<br />
еще не знали обо всех этих особенностях<br />
модного сегмента. Прошедшие годы<br />
дали понимание и проблем, и максимально<br />
эффективных способов работы<br />
со специфическим товаром. Из панацеи,<br />
как видели их одни предприниматели,<br />
или угрозы, способной развалить рынок,<br />
как оценивали их другие, они превратились<br />
просто в доходный товар, способный<br />
при грамотной работе увеличить<br />
прибыль операторов.<br />
Ассортиментный минимум<br />
По словам Елены Землянской, изначально<br />
возглавляемый ею бутик «Новелла» в<br />
Самаре позиционировался как магазин<br />
швейцарских часов, но сейчас все больше<br />
поворачивается в сторону фэшн, и<br />
благодаря смене ассортимента выручка<br />
превысила докризисную. Ее поддерживает<br />
земляк Алексей Ивашкин: «Люди<br />
как стремились к красивому, так и будут<br />
стремиться. У нас регион не самый бедный,<br />
и народ очень любит наряжаться».<br />
Жорж Кини более категоричен и считает,<br />
что фэшн-часы будут полезны не только<br />
в Самаре, но и вообще в любом часовом<br />
магазине: «Интерес ритейлера заключается<br />
в увеличении оборота и маржи.<br />
Фэшн-часы помогают охватить клиентов,<br />
которые в ином случае ушли бы без<br />
покупки, одновременно политика дистрибьюторов<br />
позволяет ритейлеру иметь<br />
32 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
довольно высокую наценку». Так, подход<br />
поставщиков «один город – один партнер»<br />
позволяет Ирине Куркаевой поддерживать<br />
наценку до 125% от закупочной<br />
цены.<br />
Большинство специалистов считают<br />
оптимальной долю фэшн-марок до 20% от<br />
ассортимента магазина. «По отзывам производителей,<br />
60–70% спроса в салонах<br />
швейцарских часов приходятся на классические<br />
часы, еще 20% – на спортивные,<br />
оставшиеся – доля дизайнерских и модных<br />
марок», – говорит Юлия Кошелева.<br />
Отталкиваясь от опыта оптовой и розничной<br />
торговли, Александр Щекотихин<br />
считает, что продавать фэшн-марки<br />
нужно в мультибрендовом магазине,<br />
они должны быть выделены отдельным<br />
блоком и занимать не более чем 30% от<br />
всего ассортимента. Идеальный, по его<br />
мнению, результат достигается, когда в<br />
так и ритейлеру: «Покупатель получает<br />
возможно выбрать то, что подходит ему<br />
больше всего, при этом он будет делать<br />
сравнение в рамках ассортимента данной<br />
торговой точки и не пойдет в другой<br />
магазин». Именно такая практика принята<br />
в салонах Lord: помимо Tissot, Swiss<br />
Military и прочих, около 30% занимают<br />
фэшн-часы. Правильная ассортиментная<br />
политика позволяет поддерживать<br />
оборачиваемость фэшн-марок до 40%<br />
коллекции в месяц.<br />
Однако ситуация сильно зависит от<br />
торговой точки. В салонах швейцарских<br />
часов, куда покупатель приходит прежде<br />
всего за статусом, модных марок может<br />
быть чуть меньше, в среднем и нижнем<br />
сегменте – больше. Играет роль также<br />
специфика торгового центра: если его<br />
каждый день посещают одни и те же<br />
покупатели, долю фэшн разумно снизить.<br />
Модный бренд – не джокер, а всего лишь<br />
один из четырех тузов в колоде маркетинга<br />
магазине есть хорошая линейка классических<br />
часов и 2–3 фэшн-марки. Тогда<br />
покупатель понимает серьезность салона,<br />
доверяет всем представленным в<br />
нем брендам, а на контрасте видит, что<br />
наряду с классическими есть и другие<br />
часы, которые могут служить недорогим<br />
и интересным аксессуаром. Именно<br />
в таких условиях частенько происходят<br />
двойные продажи, когда человек приобретает<br />
доступные фэшн-модели в дополнение<br />
к Tissot или Longines. Наличие<br />
нескольких фэшн-марок обязательно<br />
и выгодно всем, как дистрибьюторам,<br />
Хотя в данном случае важную роль играет<br />
настрой этих посетителей и их система<br />
ценностей. Так, для своего отдела, расположенного<br />
в самом пафосном в Саратове<br />
торговом центре, Ирина Куркаева специально<br />
отбирала яркие и необычные бренды,<br />
такие как Gattinoni: обеспеченная<br />
публика готова совершать спонтанные<br />
покупки, если найдет товар, которого нет<br />
ни у кого. Результатом отбора стала оборачиваемость<br />
не ниже 30% в месяц.<br />
По мнению Жоржа Кини, доля фэшнчасов<br />
в магазине может быть любой –<br />
так, в салонах Time Code она доходит до<br />
60–70%. А вот насчет перспектив существования<br />
салонов чисто фэшн-часов и<br />
монобрендовых точек владельцы компаний<br />
высказываются скептически: какой бы<br />
известной ни казалась марка, из-за относительно<br />
невысокой цены такому магазину<br />
сложно обеспечить уровень выручки,<br />
достаточный для покрытия расходов.<br />
Место для моды<br />
Естественно, предпочтительным оказываются<br />
не отдельно стоящие магазины,<br />
а отделы в торговых центрах с большим<br />
трафиком. Выставленные на внешнюю<br />
витрину, там фэшн-часы привлекают внимание<br />
посетителей. «Даже если женщина<br />
в итоге не купит такую модель, сочтя ее<br />
слишком сумасшедшей, но она зайдет в<br />
магазин и, возможно, обратит внимание<br />
на что-то другое», – отмечает Татьяна<br />
Румянцева. По ее наблюдениям, недорогие<br />
модели с именем модных домов зачастую<br />
приобретаются в качестве подарка:<br />
вероятность, что именно такие часы<br />
подойдут адресату, значительно выше,<br />
чем в случае с классическими.<br />
Правда, отношение ритейлеров,<br />
выставляющих фэшн-часы именно как<br />
магнит для посетителей, а не как товар<br />
для продажи, радует не всех оптовиков. В<br />
частности, против этого выступает Роман<br />
Проскурин. Кстати, по его наблюдениям,<br />
мнение о том, что фэшн-часы, как и прочие<br />
яркие вещи, более популярны в южных<br />
регионах, не совсем верно: «На практике<br />
больше зависит от ритейлера, чем от<br />
региона: в одном городе марка может<br />
продаваться «на ура», а в соседнем – стоять».<br />
Поэтому и «АНТ», и другие дистрибьюторы<br />
стремятся не раздавать товар<br />
34 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
на реализацию. А Александр Ферсанов<br />
(Sky Time) не согласен со стереотипом, что<br />
спрос на дизайнерские часы есть только<br />
в столице и крупных городах: «По нашей<br />
статистике, более частое обновление<br />
коллекции RG512 происходит как раз в<br />
небольших городах, немаловажную роль<br />
в этом играет фактор доступной цены». На<br />
взгляд Проскурина, главным препятствием<br />
продвижению фэшн-часов являются<br />
сами магазины, слишком осторожно подходящие<br />
к продукту. «Как иначе объяснить,<br />
что товары, которые ритейлеры характеризуют<br />
как слишком авангардные, пользуются<br />
большим и устойчивым спросом в<br />
Интернете?» – спрашивает он.<br />
колоссальный потенциал, который пока<br />
сдерживается расслоением жителей<br />
по уровню дохода», – говорит Роман<br />
Проскурин («АНТ»), чья компания, помимо<br />
России, работает в странах Балтии.<br />
По его наблюдениям, для продаж фэшнчасов<br />
важна не средняя сумма дохода,<br />
а его распределение. «Так называемое<br />
«высшее общество» покупает другой<br />
товар и не здесь, они не являются нашими<br />
клиентами, – рассуждает Роман.<br />
– Рабочий класс, который совершает<br />
покупки в России, отдает предпочтение<br />
Casio и похожим товарам». Основной<br />
клиентурой фэшн-часов являются офисные<br />
работники, студенты, женщины в<br />
возрасте 25–55 лет, которые следят<br />
за собой и под конкретную ситуацию<br />
одевают определенные вещи. В процентном<br />
отношении эта прослойка пока<br />
намного меньше, чем в Европе и странах<br />
Балтии. Но ее доля растет – именно<br />
поэтому два года назад «АНТ» вышла на<br />
российский рынок с марками Gattinoni,<br />
Roccobarocco.<br />
Помимо изменения покупателей,<br />
меняться будут и места продаж. В странах<br />
Европы очень популярны торговые<br />
центры формата department store, похожие<br />
на большие универмаги советских<br />
времен, когда каждая группа товаров<br />
представлена в одном большом отделе.<br />
Как правило, значительную часть<br />
первого этажа занимает отдел часов и<br />
аксессуаров, соседствуя с секцией парфюмерии,<br />
сувениров, женской галантереи.<br />
Такое окружение для фэшн-марок<br />
является оптимальным, что и привело<br />
к взрывному росту данного сегмента в<br />
Наиболее заметная тенденция последних<br />
лет – ценовое размежевание<br />
Отталкиваясь от опыта работы<br />
магазина с фэшн-часами, Татьяна<br />
Румянцева говорит, что помимо традиционных<br />
правил отбора и представления<br />
часовой марки в магазине, фэшнчасы<br />
накладывают еще два требования.<br />
Первое – внешний вид стендов и<br />
подача в магазине. Это очень важно<br />
для продаж, так как применительно к<br />
фэшн-часам покупатель часто начинает<br />
спрашивать: «не подделка ли это».<br />
Все пространные рассказы о том, что<br />
товар сделан по лицензии и т.д., на торговлю<br />
влияют негативно. Нужен антураж,<br />
который изначально снимет все<br />
вопросы: красивый солидный дисплей,<br />
коробки, таблички «Официальный<br />
дилер» и т.п. Вторым важным моментом<br />
является наличие документов на<br />
правомерность использования товарного<br />
знака (договора с дистрибьютором<br />
или дополнительные соглашения).<br />
Иногда полиция проводит проверки<br />
правомерности работы с иностранными<br />
брендами, и во время таких рейдов<br />
наибольшее внимание уделяется именно<br />
международно известным маркам.<br />
В остальном – нужно просто сориентироваться<br />
по ценовому диапазону и<br />
стилю марок. Ну и хорошо бы побольше<br />
узнать о марке: скандалы с дизайнером-гомосексуалистом<br />
редко идут на<br />
пользу торговле.<br />
Глядя на Европу<br />
При всех успехах фэшн-часов в России,<br />
большинство дистрибьюторов работают<br />
в расчете на рост рынка. «Россия имеет<br />
Европе. В России пока более популярны<br />
торговые моллы с зачастую довольно<br />
бессистемным набором арендных<br />
секций. Однако, по мнению Вячеслава<br />
Воскресенского, ситуация медленно, но<br />
верно будет меняться.<br />
На опыт европейских рынков ориентируются<br />
и в Time&Technologies. «Если<br />
присмотреться к тенденциям, которые<br />
там популярны, можно предсказать будущее<br />
российского часового рынка лет на<br />
4–5 вперед, и это будущее однозначно<br />
связано с фэшн-часами», – говорит<br />
Жорж Кини.<br />
36 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
«Царь зверей» среди модных марок<br />
Anne Klein<br />
Дистрибьютор: Time&Technologies<br />
Тел.: +7 (495) 234-34-93<br />
www.timetec.ru<br />
Ценовой диапазон: 3300–12 000 руб.<br />
(ядро 4500–5500 руб.)<br />
Инвестиции: от 90 000 руб.<br />
CERAMICS<br />
Ref.: 9683 BMBK (черная модель) и 9683 MPWT (белая модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Циферблат: перламутровый<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: керамический, кристаллы Swarovski<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена:<br />
ref. 9683 BMBK – 9180 руб.,<br />
ref. 9683 MPWT – 9180 руб.<br />
TIME TO CHARME<br />
Ref.: 7605 CHRM<br />
Механизм: кварцевый<br />
RONDA 753<br />
Стекло: минеральное<br />
Кристаллы Swarovski<br />
на подвесках<br />
Водонепроницаемость: 20 м<br />
Цена: 5814 руб.<br />
38 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
Благодаря доступным ценам и огромному ассортименту,<br />
охватывающему все стили от новейших тенденций до<br />
классической элегантности, часы Anne Klein стали идеальным<br />
товаром и в качестве подарка, и покупки для себя.<br />
Уже более 35 лет они с успехом производятся одним из<br />
крупнейших американских часовых концернов – E.Gluck<br />
Corporation – и входят в десятку самых популярных дизайнерских<br />
брендов в США.<br />
В отличие от других фэшн-марок, ориентированных, как правило,<br />
на поклонников бренда, Anne Klein – это глобальный<br />
проект в массовом сегменте, созданный для того, чтобы<br />
удовлетворить спрос на модные и в то же время удобные<br />
часы среди широких групп покупателей.<br />
Начиная с осенней коллекции, которая будет доступна для<br />
заказа уже в сентябре, ритейлеры увидят обновленную<br />
концепцию Anne Klein. Изменения коснутся основных идентифицирующих<br />
бренд-элементов: логотипа, цветовой гаммы<br />
и оформления POP-продукции. Новый логотип Anne Klein<br />
выполнен в форме головы льва. Анна Кляйн считала это<br />
животное олицетворением силы и к тому же была Львом по<br />
знаку зодиака. Существенно обновится визуальный образ<br />
марки на витринах: на смену уже привычному синему цвету<br />
всех основных элементов оформления мест продаж придет<br />
«вкусный» цвет темного шоколада и цвет слоновой кости.<br />
Будут выпущены модели из нового сверхпрочного материала:<br />
смесь титана и керамики, который, помимо часов Anne<br />
Klein, использует только одна премиум-марка в мире.<br />
Поставка новинок летней коллекции ожидается в начале<br />
июня. Покупателей ждет изобилие часов на цветных ремешках,<br />
новые модели на керамических браслетах и первые<br />
модели Anne Klein с использованием алюминия. Также,<br />
специально для России была произведена коллекция, состоящая<br />
из хитов продаж прошлых лет, благодаря чему средняя<br />
оборачиваемость, достигнутая в российских магазинах,<br />
существенно вырастет. ®<br />
PLASTIC<br />
Ref.: 9652 RGWT<br />
(тонкий браслет),<br />
Ref.: 9178 RGWT<br />
(широкий браслет)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD<br />
Кристаллы Swarovski<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: пластик<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена:<br />
9652 RGWT – 4212 руб.,<br />
9178 RGWT – 3564 руб.<br />
DIAMOND<br />
Ref.: 9718 MPRG<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: PVD,<br />
кристаллы Swarovski,<br />
бриллиант на отметке<br />
«12 часов»<br />
Цена: 6156 руб.<br />
CRYSTAL<br />
Ref.: 9825 MPTR<br />
(модель на браслете)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD триколор<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: PVD триколор<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 9450 руб.<br />
FASHION TIME<br />
Ref.: 9848 RGIV<br />
(модель на ремне)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD,<br />
кристаллы Swarovski<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 6156 руб.
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
Швейцарское качество и бриллианты в каждой модели<br />
Christina watches<br />
Danish Queen<br />
Ref: 145-2 GWW<br />
Механизм: Ronda Cal. 753<br />
Корпус: 90 бриллиантов 0,22<br />
карата, сталь 316 L,<br />
PVD, 27х33 мм,<br />
люминесцентные стрелки<br />
Стекло: сапфировое,<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 75 625 руб.<br />
Дистрибьютор: Sky Time (Time Club)<br />
115191, г. Москва, ул. Б.Тульская, д.10<br />
Тел.: (495)737-72-45, (495) 646-86-64,<br />
e-mail: time-club@skytime.ru<br />
Ценовой диапазон: 12 000–98 000 руб. (ядро<br />
16 000–33 000 руб.)<br />
Инвестиции: 250 000 руб.<br />
Sport<br />
Ref: 516 GBL.<br />
Механизм: Ronda 5040. D<br />
Корпус: 1 бриллиант<br />
0,01 карата, сталь 316 L,<br />
PVD, люминесцентные<br />
стрелки<br />
Стекло сапфировое<br />
Водонепроницаемость: 100 м<br />
Цена: 38 225 руб.<br />
40 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
Classic<br />
Ref: 135-2 SWBL<br />
Механизм: Ronda 751<br />
Корпус: 66 бриллиантов<br />
0,16 карата, сталь 316 L,<br />
люминесцентные стрелки<br />
Стекло: сапфировое<br />
Цена: 45 100 руб.<br />
Starry sky<br />
Ref: 119 BLBLBL<br />
Механизм: Ronda 763 E<br />
Корпус: 40 бриллиантов<br />
0,10 карата,<br />
сталь 316 L, PVD<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена: 25 300 руб.<br />
GMT (крайние справа)<br />
Ref: 504 BRBLBL<br />
Механизм: Ronda 4210. B<br />
Корпус: 10 бриллиантов<br />
0,05 карат, сталь 316 L, PVD,<br />
люминесцентные стрелки<br />
Стекло: сапфировое<br />
Цена: 34 100 руб.<br />
Визитной карточкой марки Christina Design London стало<br />
использование бриллиантов – каждая из 120 моделей<br />
коллекции украшена как минимум одним камнем цвета Top<br />
Wesselton с чистотой VVS и идеальной бриллиантовой огранкой<br />
в 57 граней. При этом часы Christina Design остаются<br />
доступными для покупателей, что и принесло успех марке.<br />
Основательница бренда, Кристина Хэмбо, позиционирует<br />
свои часы скорее как классические, чем fashion. Она говорит,<br />
что ее модели останутся актуальными и через десять лет.<br />
Такое возможно благодаря дизайну и достойной «начинке»:<br />
швейцарским механизмам Ronda и ETA, стальным корпусам,<br />
циферблатам, произведенным в Швейцарии. Благодаря тому,<br />
что финальная сборка часов также происходит в Швейцарии,<br />
они по праву несут маркировку Swiss made.<br />
Марка Christina Design включает в себя два направления:<br />
регулярную коллекцию и коллекцию Christina Collect, где<br />
представлено более 60 моделей с большим разнообразием<br />
вариантов дизайна, функций и цветовой гаммы. Большая<br />
часть ассортимента ориентирована на женщин, но в регулярной<br />
коллекции есть линия и мужских часов.<br />
Christina Collect – это новация в мире часов. Кристина<br />
Хэмбо предлагает клиентам создавать свои собственные<br />
модели или менять облик аксессуара так часто, как они<br />
того пожелают. Покупательница может сама сформировать<br />
набор драгоценных камней, которые будут расположены<br />
по ободу часов: в специальном желобке можно разместить<br />
до сорока камней одиннадцати разновидностей.<br />
Также она может приобрести и в любое время сама заменить<br />
этот обод (предлагается 10 стандартных вариантов)<br />
или ремешок (14 расцветок).<br />
В России марка представлена более чем в 20 точках продаж.<br />
Рекомендуемая коллекция составляет 25 штук, сумма<br />
стартовых инвестиций от 250 000 рублей. Практика продаж<br />
показывает, что средняя оборачиваемость коллекции не<br />
превышает 10 месяцев. ®<br />
Christina Collect<br />
Ref: 146 GBLBL.<br />
Механизм: Ronda Cal. 763 E<br />
Цена: от 12 000 руб.<br />
Christina Collect – часы, которые создает сама покупательница.<br />
Она может сформировать набор и расположение<br />
до 40 камней в ободе часов, самостоятельно заменять ободок<br />
или ремешок модели.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
Для успешной жизни<br />
diesel<br />
DZ7130<br />
Механизм: электронный<br />
Корпус: стальной<br />
с пластиком, 45х38 мм<br />
Ремешок: силиконовый<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 5250 руб.<br />
Дистрибьютор: ООО «Фортуна»<br />
109341, Москва, ул. Перерва, д. 45, корп. 1<br />
Тел.: +7 (495) 967-19-27<br />
e-mail: info@fortuna-time.ru<br />
Ценовой диапазон: 5000–20 000 руб.<br />
(ядро 5000–16 000 руб.)<br />
Инвестиции: 200 000 руб.<br />
DZ1215<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной, 52х48 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость:<br />
100 м<br />
Цена: 7370 руб.<br />
42 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
DZ1131<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
49х47 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость:<br />
100 м<br />
Цена: 6840 руб.<br />
DZ1513<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
53,5х46 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость:<br />
100 м<br />
Цена: 6310 руб.<br />
Ренцо Россо создал бренд Diesel в 1978 году, выбрав это<br />
название, поскольку оно одинаково звучит на всех языках.<br />
Кроме того, своим названием Diesel обязан нефтяному кризису<br />
середины 70-х: экономичное топливо казалось решением<br />
проблемы, а само слово – синонимом авангарда. В 1985<br />
году Ренцо Россо стал единственным владельцем бренда и<br />
собрал вокруг себя команду молодых и талантливых дизайнеров,<br />
поддерживающих идею создания альтернативной и<br />
прогрессивной моды. «Мы не продаем одежду, мы продаем<br />
стиль жизни», – так формулирует свое кредо Ренцо Россо.<br />
С самого начала своего существования Diesel стал альтернативой<br />
известным и дорогим модным брендам. В основе<br />
концепции Diesel лежит создание оригинальной одежды,<br />
которая подчеркивает индивидуальность владельца и<br />
позволяет максимально выразить себя.<br />
Полностью соответствуют данной концепции и часы<br />
Diesel – уникальный дизайн сочетает в себе высокие<br />
технологии и самые смелые решения. Делая ставку на<br />
броский, привлекательный внешний вид, компания всегда<br />
помнит о функциональности и при создании коллекции<br />
работает исключительно с прочными материалами: кожа,<br />
сталь, каучук. Часы Diesel выглядят ультрасовременно<br />
и словно напоминают нам о веке, в котором мы живем,<br />
веке новейших технологий и вечной нехватки времени.<br />
Diesel также известен своими провокационными рекламными<br />
кампаниями. В течение многих лет они вызывали смех,<br />
шок и удивление, а кроме того, принесли бренду массу наград,<br />
в том числе Гран-при на Каннском фестивале рекламы.<br />
В настоящее время бренд DIESEL представлен более чем в<br />
80 странах, а также около 5000 точек продаж, включая 400<br />
собственных магазинов. Штаб-квартира концерна находится<br />
в городке Бреганце на северо-востоке Италии.<br />
Diesel входит в холдинг Only the Brave, который включает в<br />
себя бренды Maison Martin Margiela, DSquared2, Victor & Rolf,<br />
Vivienne Westwood, Just Cavalli, Marc Jacobs Menswear. ®<br />
DZ7125<br />
Механизм:<br />
электронно-механический<br />
Корпус: стальной,<br />
66х57 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 15 850 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 43
Мода в стиле ретро<br />
Fossil<br />
JR1369<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
PVD, 50 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8780 руб.<br />
Дистрибьютор: ООО «Фортуна»<br />
109341, Москва, ул. Перерва, д. 45, корп. 1<br />
Тел.: +7 (495) 967-19-27<br />
e-mail: info@fortuna-time.ru<br />
Ценовой диапазон: 5000–12 000 руб.<br />
Инвестиции: 160 000 руб.<br />
ES2795<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
с PVD и пластиком, 37 мм<br />
Браслет: пластиковый<br />
Инкрустация: стразы<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 6570 руб.<br />
44 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
FS4648<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
PVD, 44 мм<br />
Ремешок: кожаный<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 6570 руб.<br />
CH2564<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной, 44 мм<br />
Ремешок:<br />
кожаный двойной<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость:<br />
100 м<br />
Цена: 5520 руб.<br />
Часы Fossil – не просто индикатор времени, а индикатор<br />
моды. Эта марка является второй по популярности в США, и<br />
благодаря неизменному качеству своей продукции, особому<br />
стилю и демократичным ценам число ее поклонников продолжает<br />
расти.<br />
Покупатель часов Fossil – молодой, энергичный, ведущий<br />
активный образ жизни человек. Он в курсе всех модных<br />
тенденций, но предпочитает создавать свой собственный<br />
уникальный и неповторимый стиль.<br />
Подход Fossil к моде необычен: сочетание современных и<br />
винтажных мотивов в стиле, материалах, деталях создает<br />
неповторимый дизайн от Fossil.<br />
Fossil черпает вдохновение в прошлом, выбирает приглушенные<br />
тона, искусственно состаренные материалы, декоративные<br />
элементы в стиле ретро, что создает уникальный<br />
стиль Fossil. В то же время вся продукция Fossil отвечает<br />
самым современным требованиям функциональности и<br />
дизайна. Сегодня Fossil работает с ультрамодным материалом<br />
– разноцветной керамикой.<br />
Продукция Fossil продается более чем в 120 странах мира.<br />
Компания имеет более 390 собственных магазинов и монобутиков,<br />
23 представительства в различных странах, 60<br />
дистрибьюторов.<br />
Важным этапом в развитии компании стало заключение<br />
лицензионного соглашения о производстве и продаже часов<br />
и ювелирных изделий таких всемирно известных марок, как<br />
Emporio Armani, Diesel, DKNY, Burberry, Marc by Marc Jacobs,<br />
MichaeI Kors, Philipp Stark, Adidas, Karl Lagerfeld.<br />
Кроме того, компания Fossil обладает собственными брендами:<br />
Fossil, Michele, Relic, Skagen, Zodiac.<br />
Постоянное развитие и внедрение новых технологий, продуманная<br />
ценовая политика, развитая дистрибьюторская<br />
сеть и неповторимый авторский стиль помогли Fossil стать<br />
одной из крупнейших и наиболее успешных компаний в<br />
своем сегменте. ®<br />
ES1967<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной<br />
с пластиком, 37 мм<br />
Браслет: пластиковый<br />
Инкрустация: стразы<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 5520 руб.<br />
ES2955<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: стальной,<br />
PVD, 37 мм<br />
Браслет: стальной<br />
с PVD<br />
Инкрустация: стразы<br />
Цена: 7680 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 45
Модная роскошь и доступный «от-кутюр»<br />
Galliano<br />
JOHN GALLAINO ICONIST<br />
R1553101745<br />
Swiss made<br />
Механизм: кварцевый<br />
RONDA 751<br />
Корпус: стальной, PVD, 32 мм<br />
Браслет: PVD<br />
Стекло: сапфировое<br />
Кабошон на заводной головке<br />
Цена: 44 400 руб.<br />
Дистрибьютор: «ТБН Тайм-дистрибуция»<br />
Тел.: (495) 725-8110, www.tbntime.ru<br />
Ценовой диапазон:<br />
John Galliano: 17 000–123 000 руб.,<br />
стартовые инвестиции: от 500 000 руб.<br />
Galliano: 6000–13 500 руб.,<br />
стартовые инвестиции: 65 000–85 000 руб.<br />
JOHN GALLIANO NEW ELU<br />
R1551102645 Swiss made<br />
Механизм: кварцевый,<br />
RONDA 762<br />
Корпус: стальной, 39 мм,<br />
керамический безель, с 12<br />
бриллиантами 0,08 карата<br />
Стекло: сапфировое<br />
Ремешок: из кожи крокодила<br />
Цена: 37 330 руб.<br />
46 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
Сегодня марка John Galliano известна каждому моднику,<br />
любой проект с участием Джона Гальяно оказывает заметное<br />
влияние на всю модную индустрию, а его произведения<br />
всегда имеют характерный узнаваемый дизайн с элементами<br />
шика и экстравагантности.<br />
Часы John Galliano выпускаются с 2009 года и относятся<br />
к особой категории, которую можно определить как<br />
fashion luxury. Гальяно создал несколько коллекций наручных<br />
часов, в которых детали, инкрустированные бриллиантами<br />
и другими драгоценными камнями, сочетаются<br />
с натуральной кожей, золотом, керамикой или сталью.<br />
Коллекция наручных часов John Galliano отличается подчеркнуто<br />
современным стилем, графичными формами и<br />
высочайшим качеством Swiss made.<br />
Наряду с коллекциями John Galliano недавно была запущена<br />
линия под названием Galliano. Galliano – это не просто<br />
вторая линия от модного дома, а новая интерпретация<br />
марки. В ней далекая мечта из мира высокой моды становится<br />
достижимой и комфортной, доступной для ежедневного<br />
ношения. В отличие от первой линии John Galliano, коллекции<br />
которой обновляются 2 раза в год, линия Galliano<br />
запускает минимум 5–6 новых коллекций в год вслед за<br />
меняющейся сезонной модой. Отличительные стилистические<br />
черты коллекции: мастерское использование цвета,<br />
фирменный узнаваемый принт «газета» на ремешке, логотип<br />
в виде буквы G.<br />
Для коллекций John Galliano рекомендованная стартовая<br />
коллекция 20–25 штук. Приблизительная стоимость<br />
минимальной коллекции – от 500 000 рублей в оптовых<br />
ценах. Для смешанной коллекции John Galliano–Galliano<br />
рекомендованная коллекция от 20 штук. Стоимость коллекции<br />
– от 270 000 рублей в оптовых ценах. Для коллекции<br />
Galliano рекомендованная коллекция от 20 штук.<br />
Приблизительная стоимость минимальной коллекции –<br />
от 80 000 руб. ®<br />
Galliano<br />
R2551100502<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 38 мм,<br />
нержавеющая сталь,<br />
алюминиевый безель, PVD<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: кожа<br />
Цена: 10 950 руб.<br />
Galliano<br />
R2573600001<br />
Механизм:<br />
кварцевый хронограф<br />
Корпус: 42 мм, алюминиевый<br />
безель, нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: нержавеющая сталь<br />
Цена: 13 490 руб.<br />
Galliano Colorist<br />
R2551103502<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 41 мм,<br />
нержавеющая сталь, смола<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: кожа,<br />
«газетный» принт<br />
Водонепроницаемость:<br />
50 м<br />
Цена: 5790 руб.<br />
Galliano Colorist<br />
R2551103501<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 41 мм,<br />
нержавеющая<br />
сталь, смола<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: кожа,<br />
«газетный» принт<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 5790 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 47
Интеллектуальная яркость<br />
gattinoni<br />
Auriga<br />
Ref: AUR-3.3.3<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая<br />
сталь, PVD, кристаллы<br />
Swarovski<br />
Ремешок: нержавеющая сталь,<br />
PVD, кристаллы Swarovski<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 7500 руб.<br />
Дистрибьютор: ЗАО «АНТ»<br />
129075, г. Москва, ул. Аргуновская, д.2, к.1<br />
Тел.: +7(495)615-4065, 682-0825, (917)598-1724,<br />
e-mail: info@watches-ru.com<br />
www.watches-ru.com<br />
Ценовой диапазон: 5000–10 000 руб.<br />
Инвестиции: 70 000–90 000 руб.<br />
Dione, ref: DIN-4.PL.4.4. Механизм: Miyota.<br />
Корпус: нержавеющая сталь, PVD, кристаллы Swarovski.<br />
Ремешок: нержавеющая сталь, PVD, кожаные накладки<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 10 000 руб.<br />
Meissa, ref: MEI-PL.12PL.4. Механизм: Miyota.<br />
Корпус: нержавеющая сталь, PVD, кристаллы Swarovski.<br />
Ремешок: натуральная кожа. Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8200 руб.<br />
48 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
Elettra<br />
Ref: ELE-PL.3.4<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая сталь,<br />
PVD, кристаллы Swarovski<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8800 руб.<br />
Gemini, Ref: GEM-PL.PL.3<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая<br />
сталь, PVD, кристаллы<br />
Swarovski<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 5700 руб.<br />
«Стиль Gattinoni – это энергия, чистая эмоция, динамичный<br />
вихрь. Так сформулировал кредо дома Gattinoni его художественный<br />
директор Гулермо Мариотто. История этого<br />
модного бренда началась в 1945 году в Италии, а настоящий<br />
успех к его основательнице, Фернанде Гаттинони,<br />
пришел спустя 11 лет, когда на экраны вышел фильм<br />
«Война и мир» с Одри Хепберн в роли Наташи Ростовой.<br />
За участие в создании костюмов для этой знаменитой<br />
экранизации Гаттинони была номинирована на «Оскар». С<br />
тех пор Gattinoni является законодателем высокой моды<br />
мирового уровня, клиентами дома моды стали представители<br />
европейской аристократии, звезды Голливуда и<br />
итальянского кино.<br />
Часы под брендом Gattinoni впервые были представлены<br />
в 2011 году, лицом марки стала коллекция «Планетариум»,<br />
при создании которой используется запатентованная технология,<br />
позволяющая перенести на кожу многоцветный<br />
узор и создать тем самым невероятные цветовые комбинации.<br />
С помощью этой технологии ремешки и циферблаты<br />
часов коллекции «Планетариум» украшены картами<br />
звездного неба, выполненными Леонардо да Винчи.<br />
Представления древнего мыслителя о Солнечной системе,<br />
выполненные в ярких красках, завораживают и привлекают<br />
внимание с первого взгляда.<br />
Одновременно яркие и утонченные, роскошные и сдержанные,<br />
современные и классические, часы Gattinoni удивительным<br />
образом сочетают в себе, казалось бы, взаимоисключающие<br />
понятия. От большинства фэшн-марок, пропагандирующих<br />
стиль Barbie, Gattinoni отличаются своей<br />
интеллектуальностью. Соответственно, их покупатель –<br />
более изысканные и интеллигентные девушки и женщины<br />
в возрасте от 25 лет, верхней границы не существует. Для<br />
Gattinoni не важен сезон – благодаря цветовой гамме,<br />
которая подходит под любую однотонную одежду, они одинаково<br />
хорошо смотрятся и летом, и зимой. ®<br />
Vega, Ref: VEG-6PL.6PL.3<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая сталь,<br />
PVD, кристаллы Swarovski<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 7600 руб.<br />
Caelum, Ref: CAE-3PL.3ST.3<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая сталь,<br />
PVD, кристаллы Swarovski<br />
Ремешок: нержавеющая<br />
сталь, PVD, кожаные накладки,<br />
кристаллы Swarovski<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8600 руб.<br />
49
Яркие, но доступные молодежные часы<br />
Jennifer Lopez<br />
Дистрибьютор: Time&Technologies<br />
Тел.: (495) 234-34-93<br />
www.timetec.ru<br />
Ценовой диапазон:<br />
4000–13 000 руб.<br />
(ядро коллекции: 6000–8000 руб.)<br />
Стартовые инвестиции: от 90 000 руб.<br />
STONES<br />
Ref.: 2624 PKRG (розовая)<br />
и 2624 SVPR (фиолетовая)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD, инкрустирован<br />
ювелирным стеклом<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена:<br />
Ref.: 2624 PKRG–7560 руб.<br />
Ref.: 2624 SVPR–7560 руб.<br />
STONES<br />
Ref.: 2744WMRG (розовая)<br />
и 2745WMSB (стальная)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус и браслет: инкрустированы<br />
ювелирным стеклом<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена:<br />
Ref.: 2744WMRG–10 530 руб.<br />
Ref.: 2745WMSB–9828 руб.<br />
50 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
SUPER STAR (квадратные)<br />
Ref.: 2760 WMRG<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD,<br />
инкрустирован<br />
кристаллами<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 20 м<br />
Цена: 8100 руб.<br />
STONES<br />
Ref.: 2678 SVRG (розовая)<br />
и 2679 SVSB (белая модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус и браслет:<br />
инкрустированы ювелирным<br />
стеклом (розовая с PVD)<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена:<br />
Ref.: 2678 SVRG–8820 руб.<br />
Ref.: 2679 SVSB–8190 руб.<br />
Сегодня Дженнифер Лопес является одной из наиболее<br />
талантливых и ярких представительниц мирового шоу-бизнеса.<br />
Она достигла впечатляющих высот сразу в нескольких<br />
профессиональных амплуа. Лопес – одна из самых<br />
успешных певиц своего поколения; одна из самых высокооплачиваемых<br />
голливудских актрис и, наконец, талантливая<br />
бизнес-вумен, сумевшая обратить свою популярность в<br />
успешный фэшн-бренд J.Lo by Jennifer Lopez.<br />
Коллекция часов JLo от Дженнифер Лопес была представлена<br />
осенью 2004 года и сразу же привлекла пристальное<br />
внимание любителей и ценителей изящного.<br />
Эти часы – сексуальное и романтическое отражение<br />
всего блеска Голливуда, энергия музыки и моды.<br />
В линейке JLо предлагаются исключительно женские<br />
часы. При их разработке дизайнер ориентировался на<br />
современную, энергичную, яркую девушку, такую же, как<br />
знаменитая создательница бренда JLо! Такие часы – одновременно<br />
и полезный аксессуар, и яркое украшение, и<br />
забавная игрушка для своей обладательницы. Они подчеркнут<br />
ее индивидуальность, стиль, создадут праздничное<br />
настроение.<br />
Дизайн коллекции JLо изобилует интересными и запоминающимися<br />
деталями. Например, заводная головка<br />
выполнена в форме сердечка, похожее сердечко венчает<br />
также и секундную стрелку. В некоторых моделях имеются<br />
вставки из эмали, циферблаты из натурального перламутра<br />
или же встроенные в корпус или браслет россыпи<br />
кристаллов Сваровски.<br />
Все POS-материалы – дисплеи, подставки, вращающаяся<br />
двусторонняя витрина – выполнены в розовой цветовой<br />
гамме. Новинки, представленные в Базеле, уже имеются<br />
на складе дистрибьютора, следующая поставка ожидается в<br />
июне. Часы из осенней коллекции будут доступны в августесентябре<br />
2012 года. Рекомендуемый размер коллекции:<br />
не менее 35 корпусов, ее стоимость – от 90 000 рублей. ®<br />
STONES<br />
Ref.: 2710 WMWT<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: инкрустирован<br />
кристаллами и ювелирным<br />
стеклом<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Цена: 8820 руб.<br />
SPIRAL<br />
Ref.:2708 WMWT<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: инкрустирован<br />
кристаллами и ювелирным<br />
стеклом<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 20 м<br />
Цена: 7560 руб.<br />
OVAL (овальные)<br />
Ref.: 2742WMGY<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: PVD,<br />
инкрустирован кристаллами<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 20 м<br />
Цена: 8100 руб.
Мода, которую не назовешь банальной!<br />
Just Cavalli<br />
Дистрибьютор: Time&Technologies<br />
Тел.: +7 (495) 234-34-93<br />
www.timetec.ru<br />
Ценовой диапазон: 5000–16 000 руб.<br />
(ядро 6500–8500 руб.)<br />
Инвестиции: от 100 000 руб.<br />
LAC<br />
Ref.: 7251 186645<br />
(белая модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, 42 мм<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 6012 руб.<br />
LOGO<br />
Ref.: 7251 160625<br />
(черная модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, 36 мм,<br />
инкрустирован кристаллами<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 6516 руб.
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
MOON<br />
Ref.: 7251 103 615<br />
(модель с леопардом)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, кристаллы<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена: 6552руб.<br />
MOON<br />
Ref.: 7251 103 515<br />
(модель со змеей)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, PVD,<br />
кристаллы<br />
Стекло: минеральное<br />
Цена: 6552руб.<br />
SHINY<br />
Ref.: 7251 196501<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь,<br />
кристаллы Swarovski<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Цена: 7020 руб.<br />
Креатив, цвет и дизайн – вот три кита, на которых, по убеждению<br />
легендарного Роберто Кавалли, держится модная<br />
индустрия. Только удачное сочетание этих базовых элементов<br />
приводит к успеху. Идеальное совпадение этих элементов<br />
мастер доказывает в каждой своей коллекции.<br />
Стилю Cavalli следуют и утонченные леди на Пятой авеню,<br />
и беспечная молодежь, каждое лето съезжающаяся на<br />
Ибицу. «Мне хотелось предложить людям свою моду –<br />
яркую, динамичную, пронизанную духом дискотек и танцевальными<br />
ритмами, – вспоминает маэстро. – Моду для<br />
тех, кто молод душой и, сколько бы ему ни было лет, чувствует<br />
себя юным. Моду, которую не назовешь банальной».<br />
Уж в чем-чем, а в банальности Роберто Кавалли никто не<br />
посмел упрекнуть!<br />
В 2012 году бренд Just Cavalli представил новую динамичную<br />
часовую линейку, которая с первых же дней показывает<br />
отличные результаты продаж. Анималистические элементы и<br />
символы стиля сафари легли в основу многих коллекции Just<br />
Cavalli. «Хищные» мотивы любимы модельером еще и потому,<br />
что женщина-охотница выглядит крайне сексуально.<br />
Также вниманию покупателей в этом году представлена<br />
новая концепция бренда Just Cavalli. В ее основу легла<br />
идея подлинной красоты, не достижимой без единства с<br />
природой. Эффектным символом этой философии стала<br />
двусторонняя симметричная монограмма JC. Она условно<br />
«полая», а обводящие ее линии выполнены в форме змей –<br />
бессменного символа дома Cavalli. Акцент в новой надписи<br />
сделан на слове Just, а в дизайне POS-материалов используется<br />
принт в форме отпечатка пальца, напоминающий<br />
элементы коллекции Animal и «животную» сущность бренда.<br />
Сегмент fashion-часов постоянно растет, и благодаря<br />
интересному дизайну и грамотному позиционированию<br />
бренд Just Cavalli занимает в нем устойчивые позиции.<br />
Часы Just Cavalli – это идеальный баланс между часами и<br />
аксессуаром. ®<br />
EARTH<br />
Ref.: 7271 681055<br />
(коричневая модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, PVD<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 10 008 руб.<br />
EARTH<br />
Ref.: 7251 181025<br />
(черная модель)<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: сталь, черное PVD,<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8496 руб.
тема номера |<br />
Красивые часы как привычка<br />
le chic<br />
Дистрибьютор: Chic&Sauvage<br />
Москва, Щелковское шоссе, д. 2А<br />
Телефон: +7 (495) 580 37 66<br />
partner@chic-watch.ru<br />
Ценовой диапазон: 3000–12 000 руб.<br />
Инвестиции:<br />
70 000–150 000 руб.<br />
CC 6364 S BK<br />
Механизм: Miyota 2025<br />
(Япония)<br />
Корпус: 35x27x13 мм<br />
Браслет: металл<br />
с керамическими вставками<br />
Циферблат: натуральный<br />
перламутр<br />
Цена: 9500 руб.<br />
CL 7007 G<br />
Механизм: Miyota 2035<br />
(Япония)<br />
Корпус: 43х40х10 мм<br />
Ремешок: натуральная<br />
кожа, ширина 18 мм<br />
Циферблат: натуральный<br />
перламутр<br />
Цена: 5900 руб.<br />
54 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
|<br />
тема номера<br />
CC 6624 G WH<br />
Механизм: Miyota 1L22<br />
(Япония)<br />
Корпус: 28x24х6 мм<br />
Браслет: металл с керамическими<br />
вставками<br />
Циферблат: натуральный<br />
перламутр<br />
Цена: 9500 руб.<br />
CL 1448D S<br />
Механизм: Miyota GL20<br />
(Япония)<br />
Корпус: 35х20х7 мм<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Циферблат: натуральный<br />
перламутр, бриллиант<br />
на цифре 6 (прозрачность 13,<br />
цвет Н, огранка круглая,<br />
вес 0,0045 карата)<br />
Цена: 6700 руб.<br />
Стратегия марки Le Chic заключается в том, чтобы превратить<br />
каждую женщину в постоянного покупателя красивых<br />
женственных часов. Эта цель достигается благодаря оригинальному<br />
модельному ряду и доступным ценам.<br />
Уже более 20 лет во Франции, в городке Безансон, создаются<br />
восхитительные произведения искусства, радующие<br />
ценителей прекрасного. Кристаллы Swarovski, перламутр,<br />
жемчуг, эмаль – все это создает яркий, элегантный и запоминающийся<br />
образ, ставший визитной карточкой Le Chic.<br />
Ассортимент Le Chic насчитывает семь коллекций:<br />
L'inspiration («вдохновение») – часы на браслете, выполненные<br />
в стиле богатства и элегантности. Непревзойденное<br />
изящество и женственность – отличительные черты данной<br />
коллекции.<br />
Les Sentiments («чувства») –сочетание элегантных классических<br />
моделей на темных ремнях с эффектными часами<br />
в молодежном стиле fashion – на ярких цветных<br />
ремешках с богатой инкрустацией на корпусах.<br />
Le Chronographe – великолепные хронографы и модели<br />
с мультифункциональными механизмами.<br />
L`affection («привязанность») – уникальная линия часов,<br />
стилизованных под старинное серебро.<br />
Enigme («загадка») – первые женские механические часы<br />
с автоподзаводом в мире бижутерных часов-украшений.<br />
Изящество механизмов подчеркнуто благодаря прозрачным<br />
циферблатам и задним крышкам.<br />
Constanse («постоянство») – элегантная и изысканная коллекция<br />
часов, корпуса и браслеты которой выполнены из высококлассной<br />
циркониевой керамики и нержавеющей стали.<br />
La Liberte («свобода») – спортивная функциональность в<br />
ярком и элегантном дизайне. В моделях используются каучуковые<br />
ремни, сапфировые стекла и керамические корпуса.<br />
На протяжении многих лет Le Chic успешно претворяет<br />
в жизнь свою основную миссию: дарить женщинам красоту<br />
и радость. ®<br />
CL 1595 G<br />
Механизм: Miyota JR00<br />
(Япония)<br />
Корпус: 43х40х10 мм<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Циферблат: гильоширование,<br />
натуральный перламутр,<br />
эмалевые вставки<br />
Цена: 7300 руб.<br />
CL 5557 G<br />
Механизм: Miyota 6P29<br />
(Япония)<br />
Корпус: 47х38х10 мм<br />
Ремешок: каучук<br />
Циферблат:<br />
гильошированный<br />
Цена: 8900 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 55
тема номера |<br />
Фэшн-часы<br />
Юмор, ирония и свобода в моде<br />
moschino<br />
Let's Have Fun<br />
ref: MW0298<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 28 мм,<br />
нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: полиуретан<br />
В комплекте:<br />
чехол-сердце, шнурок<br />
Цена: 5990 руб.<br />
Дистрибьютор: «ТБН Тайм-дистрибуция»<br />
115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 5<br />
Тел.: (495)725-8110<br />
www.tbntime.ru, info@tbntime.ru<br />
Ценовой диапазон: 5500–15 500 руб.<br />
(ядро 6500–10 500 руб.)<br />
Cтартовые инвестиции: 140 000–185 000 руб.<br />
Plastic Fantastic<br />
ref: MW0301<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 46 мм,<br />
кристаллы на циферблате,<br />
нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: полиуретан<br />
Цена: 6290 руб.
Фэшн-часы |<br />
тема номера<br />
CHIC & COOL, ref: MW0245<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 46 мм,<br />
нержавеющая сталь,<br />
вращающееся кольцо<br />
с кристаллами на безеле<br />
Ремешок: кожа<br />
Цена: 9990 руб.<br />
Bon Ton Again!,<br />
ref: MW0307<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 30мм,<br />
нержавеющая сталь<br />
Ремешок: кожа<br />
Цена: 8890 руб.<br />
(крайние справа)<br />
Plastic Fantastic<br />
ref: MW0302<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 46 мм,<br />
нержавеющая сталь<br />
Ремешок: полиуретан<br />
Цена: 5890 руб.<br />
Бренд Moschino появился в 1983 году. Его основал известный<br />
итальянский дизайнер Франко Москино – бунтарь и весельчак<br />
в мире моды. В 2007 году лицензионное соглашение на производство<br />
часов Moschino заключила компания Binda Group.<br />
Концепция Moschino – это смешение стилей, вкусов, характеров<br />
и мировых традиций, разрушение стереотипов, а также<br />
юмор, ирония и свобода; основные символы Moschino – подкова,<br />
клевер, черная кошка, сердце, итальянский флаг, знак<br />
Peace, бант и, конечно, знаменитая гусыня Луиза. Эта концепция<br />
прослеживается и в дизайне каждой коллекции часов<br />
бренда Moschino, которая обновляется два раза в год.<br />
Фирменная особенность Moschino – игровая стилистика;<br />
дизайн часов отличается оригинальностью и запоминающимися<br />
деталями. Так, например, в коллекции Fashion Victim<br />
корпус часов вместо ремешка надевается на шелковый платок,<br />
благодаря чему часы превращаются в принципиально<br />
новый вид аксессуара. При этом обычный кожаный ремешок<br />
всегда идет в комплекте. В коллекции Chic & Cool при вращении<br />
специальной головки можно менять цветовую гамму<br />
ободка в зависимости от настроения владельца. В новой<br />
коллекции Let’s Have Fun часы можно носить на шнурке или,<br />
вложив их в специальный футляр в форме сердца, закрепить<br />
на ремне и использовать в качестве брелока. Все разнообразие<br />
моделей часов Moschino невозможно описать в двух<br />
словах – здесь каждый найдет для себя способ самовыражения<br />
и возможность выделиться на фоне других.<br />
«Мода подобна шутке. Я думаю, она должна быть смешной, и<br />
не нужно воспринимать ее слишком серьезно», – эти слова<br />
исчерпывающе характеризуют творческую линию марки,<br />
основанной Франко Москино.<br />
Сегодня часы Moschino широко представлены на российском<br />
рынке, количество точек продаж составляет около<br />
150. Минимальная рекомендуемый размер коллекции –<br />
30–45 штук, необходимые стартовые инвестиции составляют<br />
140–185 тысяч рублей. ®<br />
Mesh Me Up!<br />
ref: MW0291<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 30 мм,<br />
нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Браслет: нержавеющая сталь<br />
Цена: 8590 руб.<br />
Fashion Victim extension<br />
ref: MW0288<br />
Механизм: кварцевый<br />
Корпус: 25x25 мм,<br />
нержавеющая сталь<br />
Ремешок: шелковый платок<br />
и кожаный ремешок<br />
Цена: 7290 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 57
тема номера |<br />
Доступные яркие модели для мужчин<br />
RG512<br />
Дистрибьютор: Sky Time, отделение «ЮТА».<br />
105120, Москва, Костомаровский пер., д. 3, стр. 4<br />
Тел.: (495) 917-34-43; (495) 917-16-38,<br />
e-mail: yuta@skytime.ru<br />
Ценовой диапазон: 2800–11 000 руб.<br />
(ядро 2800–5000 руб.)<br />
Стартовые инвестиции: 90 000 руб.<br />
DIGITAL<br />
Ref.: G32371-204<br />
Корпус: нержавеющая<br />
сталь и пластик<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: пластик<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 2830 руб.<br />
LEATHER LINE<br />
Ref.: G72011G-103<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая<br />
сталь, PVD<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Стекло: минеральное<br />
Водонепроницаемость: 50 м<br />
Цена: 8500 руб.<br />
58 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
|<br />
тема номера<br />
DESIGN<br />
Ref.: G50701-205<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус: нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная<br />
кожа со вставками из стали<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 4100 руб.<br />
DESIGN<br />
Ref.: G50231-205<br />
Механизм: Miyota<br />
Корпус:<br />
нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: полиуретан<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 3500 руб.<br />
Важнейшим отличием марки RG512 от прочих фэшн-часов<br />
является ее направленность на молодых мужчин. Броские,<br />
заметные модели созданы для тех парней, кто стремиться<br />
выделиться из толпы.<br />
История французского бренда RG512 началась в 1996 году,<br />
с линии мужской одежды. Часы RG512 дебютировали на<br />
Базельской выставке в 2008 году, а уже сегодня они представлены<br />
в 25 странах. В России часовая марка RG512<br />
впервые появилась недавно – в августе 2011 года и на данный<br />
момент успешно продается в более чем 40 магазинах.<br />
Не претендуя на роскошь, в RG512 используются качественные<br />
и надежные материалы – сталь с PVD-покрытием, кожа<br />
и каучук, механизмы Miyota и Citizen. Компания сохраняет<br />
верность концепции доступного товара: розничные цены<br />
начинаются от 2800 рублей за простые модели и доходят до<br />
11 000 за экземпляры с усложнениями. Фирменным стилем<br />
дизайна RG512 являются резкие линии, крупные элементы,<br />
поддержанные широкими ремешками и браслетами.<br />
Ассортимент насчитывает свыше 200 моделей, особой популярностью<br />
пользуются электронные часы из коллекции Digital,<br />
которые составляют 20% ассортимента. Секрет их успеха<br />
заключается в необычном дизайне и демократичной цене<br />
(2800–4000 руб.). Хорошие продажи показывает и коллекция<br />
Design. Благодаря различным вариантам формы корпуса, часы<br />
отвечают запросам даже самых взыскательных покупателей.<br />
Современный дизайн в сочетании с приемлемой ценой (3500 –<br />
5000 руб.) позволяет этим моделям быть фаворитами продаж.<br />
Стартовые инвестиции составляют 90 000 – 100 000 руб. Для<br />
коллекции бесплатно предоставляется дисплейное оборудование,<br />
которое поможет достойно представить часы на витрине<br />
магазина любого размера. Кстати, у этой марки функцию дисплеев<br />
могут выполнять даже фирменные коробки.<br />
Оригинально и доступно – отличное сочетание, востребованное<br />
в любое время. ®<br />
RACING TEAM<br />
Ref.: G83102-203<br />
Механизм:<br />
кварцевый хронограф<br />
Корпус: нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 100 м<br />
Цена: 9000 руб.<br />
LEATHER LINE<br />
Ref.: G50641-201<br />
Механизм: Miyota,<br />
Корпус: нержавеющая сталь<br />
Стекло: минеральное<br />
Ремешок: натуральная кожа<br />
Водонепроницаемость: 30 м<br />
Цена: 3500 руб.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 59
от первого лица |<br />
Balmain<br />
Balmain<br />
Элегантная женственность<br />
Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Каким бы известным ни был бренд, ему предстоит заново<br />
зарабатывать репутацию в каждом товарном сегменте, считает<br />
президент марки Balmain Люка Моро. Часы Balmain с этой<br />
задачей справляются вполне успешно.<br />
Часы Balmain выпускаются Swatch Group,<br />
но носят имя модного дома. Как правильно<br />
позиционировать вашу продукцию –<br />
как традиционные или как фэшн-часы?<br />
Я бы сказал, что мы находимся на пересечении<br />
двух этих категорий. Balmain –<br />
это французское имя, относящееся к миру<br />
моды, плюс технологии, качество и ноу-хау<br />
швейцарской часовой промышленности.<br />
Часы Balmain были рождены благодаря<br />
Swatch Group, поэтому важно учитывать<br />
эту составляющую в наших часах. Так что<br />
мы точно не фэшн-бренд.<br />
Swatch Group является держателем лицензии<br />
на производство часов Balmain или<br />
вы выкупили права на марку?<br />
Мы выкупили права на производство<br />
часов с маркой Balmain еще в 1995 году,<br />
поэтому этот часовой бренд полностью<br />
принадлежит Swatch Group.<br />
В 2001 году вы изменили имя бренда с<br />
Pierre Balmain на Balmain. Почему?<br />
На наш взгляд, изменение названия способствует<br />
росту продаж. Длинные имена<br />
звучат солиднее, но произносить и запоминать<br />
их сложнее. Поэтому в последние годы<br />
все производители модной одежды используют<br />
сокращенные названия. Например,<br />
мы говорим о брендах Dior, Boss, Armani<br />
вместо Cristian Dior, Hugo Boss, Georgio<br />
Armani и т.п. Так что переименование Pierre<br />
Balmain сделано в целях упрощения.<br />
Вы говорите, что вы – не фэшн-бренд. В<br />
таком случае важно ли для вас использование<br />
имени Balmain?<br />
60 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Balmain |<br />
от первого лица<br />
Конечно! Оно задает наше позиционирование.<br />
Balmain ассоциируется с чемто<br />
уникальным, созданным вручную, от<br />
него веет парижской элегантностью,<br />
нежностью, чувственностью. Balmain<br />
– это престижное имя, связанное с<br />
одеждой «от кутюр», а не просто массовой<br />
модой, ведь Пьер Бальма входит в<br />
пятерку самых модных и дорогих французских<br />
кутюрье. Это очень элегантный,<br />
нишевый бренд, который всегда находился<br />
на вершине моды.<br />
Однако ваши часы никогда не были дорогими.<br />
Почему ценовая разница между<br />
одеждой Pierre Balmain и часами Balmain<br />
столь велика?<br />
Да, наши часы действительно доступны.<br />
Дело в том, что имя Бальма по<br />
происхождению связано с модой и<br />
Парижем, а не с часпромом. Основа<br />
бренда – это одежда, позиции бренда<br />
в данной сфере были одними из высочайших.<br />
Однако мы не являемся традиционным<br />
производителем престижных<br />
часов, в отличие от Breguet, Longines<br />
или Omega, и поэтому никогда не позиционировали<br />
себя как эксклюзивный<br />
часовой бренд.<br />
Сегодня большая часть наших моделей<br />
находится в диапазоне $300–1000,<br />
при этом почти все часы дороже $650<br />
украшены бриллиантами. Мы стремимся<br />
быть как элегантными, так и современными,<br />
сохраняя доступные цены, и<br />
успешны в этой нише.<br />
Подобной стратегии придерживаются<br />
многие. Например, Dolce&Gabbana.<br />
Их одежда очень дорогая, при этом часы<br />
еще дешевле, чем Balmain. Потому что<br />
их происхождение также связано не с<br />
часами, а с одеждой. Понимаете, каким<br />
бы качественным и красивым ни был<br />
продукт, вы не в силах изменить историю.<br />
И когда вы начинаете производить новую<br />
группу товаров, вам приходится завоевывать<br />
позиции с нуля.<br />
Хорошо, есть бренды с большим разрывом<br />
цен между одеждой и часами. И с<br />
другой стороны есть такие компании, как<br />
Chanel, Dior…<br />
Все верно, существуют две разные стратегии.<br />
Первая заключается в том, что<br />
изначально вы производите одежду, а<br />
затем выпускаете аксессуары типа ремней,<br />
очков и часов, но позиционируете<br />
их как доступные для людей со средним<br />
доходом. Или же можно выбрать<br />
иную стратегию, которой следуют Bvlgari,<br />
Chanel, Dior. Они считают, что все продукты<br />
данного бренда должны быть эксклюзивными,<br />
дорогими, качественными.<br />
Какая стратегия лучше, или в каких случаях<br />
логичнее применять каждую из них?<br />
Нельзя сказать, что одна из них лучше, а<br />
другая хуже: лучшая стратегия та, которая<br />
позволяет бренду получать хорошую<br />
прибыль. Если ваш бизнес идет хорошо,<br />
значит, у вас правильная стратегия. А ее<br />
выбор зависит от ситуации и планов.<br />
Например, от производственных возможностей:<br />
в зависимости от заданного<br />
диапазона цен у вас будут разные<br />
объемы выпуска. Swatch Group обладает<br />
колоссальными ресурсами, мы способны<br />
обеспечить любое количество товара.<br />
Решение будет зависеть также от дистрибуции:<br />
некоторые ограничиваются присутствием<br />
в двух десятках фирменных<br />
бутиков, другие нацелены на обширную<br />
дистрибуцию. Так что этот вопрос очень<br />
сложен и решается каждой группой индивидуально.<br />
Более высокая цена позволяет сделать<br />
товар более высокого качества, со множеством<br />
деталей, и ярче показать его в<br />
рекламе…<br />
Действительно, если вы делаете ставку<br />
на дорогой механический калибр,<br />
вы можете продемонстрировать его в<br />
приближении. Есть и другой путь: показать<br />
эстетическую сторону модели, ее<br />
дизайн, что легко сделать и для часов за<br />
$1000. Мы идем по второму пути. У нас<br />
есть очень сильная и ясная позиция: мы<br />
швейцарский, женственный, элегантный<br />
бренд. Более того, единственный швейцарский<br />
бренд для женщин в этой ценовой<br />
нише. Наша сила заключается не<br />
только в имени, но и в поддержке со стороны<br />
Swatch Group. Наш продукт сделан<br />
в Швейцарии, и у нас лучшие модели для<br />
женщин по приемлемым ценам. А французское<br />
имя оказывает дополнительный<br />
эффект, оно говорит потребителю о<br />
стиле, эксклюзивности и роскоши. Таким<br />
образом, через свои часы мы проводим<br />
идею роскоши, но остаемся доступными.<br />
Марка Balmain является частью компании<br />
Longines. Возникает ли между вами<br />
конкуренция, как вы делите идеи, модели,<br />
дизайнеров, точки продаж?<br />
У нас очень хорошие отношения с<br />
Longines. Мы одна компания, но это<br />
два разных бизнеса, между которыми<br />
нет конкуренции. Наши отношения скорее<br />
похожи на отношения старшей и<br />
младшей сестры.<br />
Вообще, в первую очередь мы часть<br />
Swatch Group, а в группе все бренды<br />
сосуществуют гармонично, каждый из<br />
них имеет свою стратегию и философию.<br />
Например, если мы в Balmain хотим создать<br />
красивый, качественный, доступный<br />
продукт, посвященный молодым<br />
женщинам, он не будет конкурировать<br />
с другими брендами. Мы делаем товар,<br />
соответствующий стратегии именно<br />
нашей компании.<br />
Что вы думаете о фэшн-часах в целом как<br />
о бизнесе, об их будущем?<br />
Спрос на стильные часы будет расти прежде<br />
всего среди людей в возрасте от 20<br />
до 40 лет. Опять же, я говорю о нашем<br />
ценовом диапазоне. Если у вас есть только<br />
супердорогие эксклюзивные модели,<br />
они будут пользоваться спросом лишь у<br />
богатых людей, которых не так много.<br />
Гораздо больше тех, кто готов потратить<br />
на стильную вещь сумму до $1000. И продажи<br />
в данном сегменте будут расти.<br />
В странах Европы продажи часов средней<br />
категории постепенно перемещаются<br />
из точек стрит-ритейла, престижных<br />
ювелирно-часовых магазинов, в торговые<br />
центры. Какие точки продаж наиболее<br />
актуальны для часов класса Balmain?<br />
Такому бренду, как Balmain, важно быть<br />
во всех типах магазинов, и у нас это<br />
получается. Balmain является частью<br />
Swatch Group, наш бренд отличается<br />
изначальным качеством и швейцарскими<br />
технологиями. Поэтому для нас<br />
важно присутствовать в традиционных<br />
часовых магазинах – и исторически<br />
множество ювелиров традиционно продают<br />
у себя часы Balmain. С другой<br />
стороны, из-за нашего ценового диапазона<br />
и дизайнерской направленности<br />
важно присутствовать в торговых<br />
центрах, так как там хороший трафик.<br />
Опять же, мы подходим им по ценовому<br />
диапазону и по стилю подачи товара, и<br />
у нас множество точек продаж в таких<br />
магазинах. Таким образом, наше «серединное<br />
положение» создает огромные<br />
возможности, которые в будущем только<br />
усилятся!<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 61
от первого лица |<br />
Morellato<br />
Массимо Карраро:<br />
Часы и украшения на каждый день<br />
Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Покупатель все<br />
чаще отходит от<br />
традиционного<br />
взгляда на часы<br />
и ювелирные<br />
украшения и делает<br />
выбор в пользу<br />
повседневных<br />
украшений. На них<br />
сделал ставку<br />
и генеральный<br />
директор<br />
Morellato Group<br />
Массимо Карраро.<br />
В России компания Morellato была ранее<br />
известна прежде всего как производитель<br />
ремешков, однако вы выпускаете<br />
часы, украшения и т.д. Что представляет<br />
собой группа сегодня?<br />
Действительно, компания Morellato начинала<br />
как производитель ремешков. Но<br />
последние два десятка лет мы интенсивно<br />
развивали другие направления бизнеса, и<br />
сегодня ремешки дают примерно 12% от<br />
общего оборота группы Morellato. Около<br />
45% приходится на украшения и оставшиеся<br />
43% – на часы. Помимо этого у нас<br />
есть свой розничный бизнес.<br />
62 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Morellato |<br />
от первого лица<br />
Почему вы стали двигаться именно в<br />
сферу часов и украшений?<br />
Стратегия Morellato заключается в том,<br />
чтобы быть лидером. К началу 2000-го<br />
мы действительно стали лидером на европейском<br />
рынке. Наряду с плюсами это<br />
означало, что возможности расширения в<br />
традиционной сфере оказались практически<br />
исчерпанными.<br />
В тот момент Morellato, в отличие от<br />
многих других производителей ремешков,<br />
уже не была просто фабрикой, поставлявшей<br />
продукцию компаниям-клиентам.<br />
Помимо заказов от часовых брендов, мы<br />
имели очень развитую сеть оптовых и розничных<br />
продаж, работали с магазинами<br />
во многих странах мира. И когда встал<br />
вопрос «как мы можем увеличить наш бизнес»,<br />
мы стали искать смежные направления,<br />
где бы пригодился наш опыт. В качестве<br />
таковых выбрали часы и украшения,<br />
так как, во-первых, уже имели сформированные<br />
каналы сбыта, а во-вторых, очень<br />
хорошо понимали потенциал этих рынков.<br />
Так что наш выбор очень логичен,<br />
что и доказали результаты работы:<br />
сегодня оборот группы Morellato составляет<br />
более 200 млн евро, мы занимаем<br />
первое место в Италии по обороту среди<br />
часовых компаний. А в сегменте украшений<br />
мы развиваем три крупнейших бренда:<br />
Morellato, BlueSpirit и Cavalli. Кстати,<br />
по данным аналитической компании<br />
GFK, повседневные украшения Morellato<br />
являются однозначными лидерами итальянского<br />
рынка, обгоняя по объемам<br />
продаж такие бренды, как D&G, Guess,<br />
Brosway и другие, и аккумулируя около<br />
четверти объема всего рынка.<br />
Расскажите подробнее про ваше часовое<br />
направление.<br />
Примерно 10 лет назад мы начали производить<br />
часы под маркой Morellato.<br />
Однако развивать марку с нуля очень<br />
сложно даже с нашими контактами и<br />
репутацией. Как я уже сказал, наша<br />
философия – быть лидером. И чтобы<br />
быть лидером в часовом бизнесе, нам<br />
потребовались опыт и технологии тех<br />
компаний, которые давно работали на<br />
этом рынке. Поэтому в 2006-м, почти<br />
одновременно, мы купили Philip Watch<br />
и Sector Group. Первый из них – старейший<br />
итальянский бренд, часы под<br />
которым выпускаются в Швейцарии. Он<br />
появился в 1858 году, больше 150 лет<br />
назад, и сами часы имеют преимущественно<br />
классический дизайн. А бренд<br />
Sector появился в 1973 году и занимал<br />
очень важное место в перспективном<br />
сегменте спортивных часов.<br />
Сегодня у нас восемь часовых<br />
марок. Кроме собственных брендов<br />
мы выпускаем часы под несколькими<br />
лицензионными марками, в частности,<br />
работаем с домами моды John Galliano,<br />
Cavalli, Miss Sixty. Сейчас мы запускаем<br />
Maserati. Все вместе – это очень хороший<br />
и разносторонний набор.<br />
Вы упомянули о розничном бизнесе. Речь<br />
идет о часовых магазинах?<br />
Скорее я бы назвал их ювелирными. У<br />
нашего розничного направления две<br />
ветви. Одна касается бренда Morellato,<br />
ассортимент которого довольно широк:<br />
часы, украшения, кожаные изделия,<br />
бумажники, держатели для ключей и т.д.<br />
Помимо обычных точек продаж у Morellato<br />
есть 45 монобрендовых магазинов в разных<br />
странах мира.<br />
Другое направление – мультибрендовый<br />
ритейлер BlueSpirit. У нас есть<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 63
от первого лица |<br />
Morellato<br />
120 собственных точек в Италии, еще<br />
около 80 магазинов работают по франчайзингу,<br />
так что в сумме получается<br />
где-то 200 точек. В них мы представляем<br />
часы и украшения собственных марок,<br />
например украшения из стали и серебра<br />
Morellato. Чтобы увеличить выручку, мы<br />
продаем также и товары других брендов.<br />
В России понятие «украшение» четко связано<br />
с золотом и серебром, а изделия из<br />
стали не столь популярны. Кто покупает<br />
стальные украшения в Италии? Чем<br />
отличаются эти люди от тех, кто приобретает<br />
серебро и золото?<br />
Я не думаю, что эти группы покупателей<br />
действительно отличаются. С исторической<br />
точки зрения большинство людей<br />
под словом «украшения» действительно<br />
понимают изделия из золота, с бриллиантами.<br />
Но иногда важен именно<br />
дизайн, стиль. Украшения из стали и<br />
серебра предлагают более свободный<br />
стиль, их удобнее носить.<br />
В часах люди платят деньги в основном на<br />
бренд, в золотых украшениях – за металл.<br />
Ради чего люди отдают свои деньги, покупая<br />
украшения из стали или серебра?<br />
Ювелирный рынок неоднороден. Есть<br />
его традиционная часть, о которой вы<br />
говорите применительно к России. Здесь<br />
люди основное внимание уделяют материалу,<br />
золоту и в определенной мере<br />
рассматривают покупку как вложение.<br />
Такой рынок существует и в Европе, в<br />
том числе в Италии.<br />
Но есть и другой рынок – так называемые<br />
повседневные драгоценности.<br />
Это более трендовые изделия, в которых<br />
важен стиль, а не материал. Когда вы<br />
производите украшения из золота, вы<br />
сталкиваетесь со множеством ограничений<br />
в дизайне, направленных на снижение<br />
себестоимости. Сегодня золото стоит<br />
около 40 евро за грамм «чистого» металла,<br />
то есть около 50–55 долларов за<br />
грамм 750-й пробы. При дорогом сырье<br />
вы вынуждены производить небольшие<br />
изделия, иначе они станут недоступными<br />
клиенту. А это означает, что ваши украшения<br />
становятся мелкими и незаметными.<br />
Серебро и сталь дают вам свободу в<br />
плане дизайна. Поэтому в Европе становится<br />
все больше и больше потребителей,<br />
которые отдают приоритет стилю, а<br />
не материалу. Они смотрят на украшения<br />
не как на инвестицию, а как на часть<br />
внешнего вида. А серебро соединяет в<br />
себе драгметалл и разумную цену и является<br />
оптимальным выбором для многих<br />
рынков. Вот почему вместе с нашим<br />
новым дистрибьютором компанией TBN<br />
Time в продвижении Morellato на российский<br />
рынок мы сделаем акцент именно<br />
на украшениях из серебра, имеющих традиционный<br />
итальянских дизайн и превосходное<br />
соотношение «цена-качество».<br />
Признаюсь, мне несколько странно,<br />
когда вопросы про украшения из серебра<br />
или стали задают часовщики, ведь<br />
на вашем, на часовом рынке все то же<br />
самое происходило гораздо раньше,<br />
20–30 лет назад. Когда-то часы могли<br />
быть только солидными, вечными, механическими,<br />
желательно золотыми. Затем<br />
появились кварцевые механизмы, сталь<br />
и даже пластик, как следствие – дизайнерские<br />
и fashion-часы. И люди очень<br />
охотно их покупают, зачастую по несколько<br />
раз в год. Ничто не мешает человеку<br />
иметь солидные золотые часы и несколько<br />
стальных на каждый день, это воспринимается<br />
как норма. Европейский<br />
ювелирный рынок проходит точно тот же<br />
путь, что и часовой.<br />
Какова доля украшений на каждый день<br />
на ювелирном рынке?<br />
Сейчас я бы оценил его в 10% рынка.<br />
Однако это направление только развивается,<br />
и перспективы данного сегмента<br />
колоссальны. Причем его доля будет увеличиваться<br />
при любом развитии ситуации<br />
в мировой экономике. Если все нормализуется<br />
и доходы людей возобновят<br />
рост, они будут покупать больше ярких<br />
вещей – то есть товаров из данной категории.<br />
Если кризис продолжится, то спрос<br />
будет вынужденно переключаться с золотых<br />
изделий на серебро, сталь. Общая<br />
модель потребления, пропагандируемая<br />
в мире, неизбежно приведет к увеличению<br />
спроса на повседневные украшения.<br />
Правильно ли я понимаю, что, по вашей<br />
теории, постепенно рынок традиционных<br />
и повседневных украшений поменяются<br />
ролями. 20–30 лет назад человек имел<br />
одни дорогие часы на каждый день и,<br />
возможно, что-то для особых случаев,<br />
типа вечеринки или рыбалки. А лет через<br />
10 у него будет набор моделей для разных<br />
случаев жизни плюс какие-то одни<br />
с претензией на солидность. И аналогичная<br />
ситуация сложится на ювелирном<br />
рынке: у каждого будет множество<br />
повседневных украшений и, может быть,<br />
одно статусное?<br />
Близко к тому. Сегодняшнему клиенту<br />
нужны вещи интересные, яркие, особые,<br />
но при этом не очень дорогие. Сегодня<br />
более 50% продукции Morellato приходится<br />
на изделия из серебра, сочетающего<br />
широкий простор для творчества<br />
дизайнеров, адекватную цену и престиж.<br />
Сам подход людей к покупке украшений<br />
изменился – поэтому еще несколько<br />
лет назад мы стали двигаться в сторону<br />
доступных украшений и fashion-часов.<br />
В частности, поэтому вы начали работать<br />
с John Galliano?<br />
Да. Это имя – икона современной моды,<br />
сверхкреативный дизайнер. И в рамках<br />
концепции повседневных украшений<br />
мы серьезно меняем модельный ряд.<br />
Помимо часов с логотипом John Galliano,<br />
которые останутся престижным статусным<br />
украшением, несущим маркировку<br />
Swiss made, появятся более доступные<br />
64 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
модели, возможно, собранные за пределами<br />
Швейцарии. Их логотип будет чуть<br />
отличаться: там будет написано только<br />
Galliano, без имени John.<br />
То есть вы решили разделить марку на<br />
две? Вас не пугает преимущественно<br />
печальный опыт подобных проектов у<br />
других брендов?<br />
Нет, мы не делим марку, а создаем новую.<br />
К тому же коллеги чаще всего создавали<br />
абсолютно другой бренд, который клиенты<br />
не всегда могли идентифицировать<br />
с базовым именем. Из-за этого проект<br />
терял свой главный плюс – силу маркетингового<br />
«зонтика». Например, для<br />
обычного покупателя связь между Versus<br />
и Versace далеко не очевидна, из-за чего<br />
не удается использовать силу главного<br />
бренда для стимулирования продаж. У<br />
нас же будет единое имя, отличающееся<br />
лишь наличием или отсутствием имени.<br />
И все же – имея разные по цене и позиционированию<br />
товары, вы должны будете<br />
каким-то образом разделить рынки:<br />
места продаж, покупателей и т.д. Как?<br />
Почему обязательно делить потребителей?<br />
Мы не собираемся этого делать.<br />
Давайте вернемся к концепции повседневных<br />
украшений. Она основана на<br />
том, что наряду с изделиями статусными<br />
человек приобретает вещи яркие, интересные,<br />
стильные, но повседневные,<br />
недорогие. Так же и у нас. Покупатели<br />
John Galliano и Galliano – это одни и<br />
те же люди. Просто наряду с дорогой и<br />
статусной вещью John Galliano женщина<br />
приобретет и что-то более легкое, на<br />
каждый день. Ей нравится Гальяно как<br />
дизайнер, нравится его стиль, и благодаря<br />
марке Galliano она получает возможность<br />
обновить гардероб, не задумываясь<br />
о величине расходов. Так что<br />
мы никого не делим – мы скорее стимулируем<br />
наших клиентов, весьма обеспеченную<br />
публику, делать покупки чаще.<br />
Массимо Карраро c Ириной Шейк, русской моделью, выбранной лицом<br />
бренда Morellato в международной рекламной кампании «осень–зима 2012»<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 65
от первого лица |<br />
Seiko<br />
Такеши Сакамото:<br />
Лицом к России<br />
Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Seiko в этом году начинает активную работу<br />
на российском рынке – такие выводы<br />
можно сделать из интервью директора<br />
российского офиса марки Такеши Сакамото.<br />
Заступив полтора года назад на должность<br />
руководителя Seiko Rus, вы сказали,<br />
что перемены в позиционировании<br />
марки на российском рынке начнутся<br />
через полгода. Какова ситуация сегодня?<br />
Признаю, я был несколько оптимистичен.<br />
Тем не менее мы провели очень большую<br />
работу и сейчас готовы к качественному<br />
рывку. До 2010 года позиции марки<br />
в России были достаточно слабыми: нам<br />
не хватало хорошей базы с точки зрения<br />
представленного ассортимента, возможно<br />
дистрибуции. Это ошибки самого первого<br />
этапа работы, 1990-х, когда мы имели<br />
очень ограниченные инвестиции, а поставки<br />
шли через Германию. Моя задача заключалась<br />
в том, чтобы разобраться в происходящем,<br />
в предпочтениях потребителей,<br />
экономической ситуации и конкурентах.<br />
Мы должны были понять, что покупатели<br />
и ритейлеры ждут от Seiko и что мы можем<br />
им предложить.<br />
И какова ситуация сегодня?<br />
Как в сельском хозяйстве: копаем, сеем,<br />
поливаем, в сотрудничестве с нашими партнерами<br />
стараемся вырастить деревце,<br />
которое принесет плоды. Пока мы находимся<br />
на начальной стадии взращивания<br />
рынка. Но мы уже довольны тем, как продвигались<br />
дела в течение последнего года,<br />
и теперь ждем большого урожая. Вместе с<br />
TBN Time мы уже в несколько раз увеличили<br />
количество активных точек продаж,<br />
были освоены значительные маркетинговые<br />
инвестиции, а на текущий финансовый<br />
год также подготовлена мощная маркетинговая<br />
программа, которая позволит сделать<br />
нам значительный рывок.<br />
Еще с советских времен в России<br />
марка Seiko имела изрядное количество<br />
поклонников, правда, в последние десятилетие<br />
из-за недостатка инвестиций и<br />
слабого присутствия в магазинах перед<br />
маркой встала проблема узнаваемости,<br />
особенно среди молодого поколения.<br />
Соответственно, наша задача номер<br />
один – увеличить узнаваемость. Задача<br />
номер два – создать конкурентоспособный<br />
уровень присутствия марки на<br />
витринах магазинов.<br />
По сравнению с другими странами<br />
число ритейлеров в России невелико, и<br />
существует очень высокая конкуренция за<br />
полки магазинов. Сейчас большинство из<br />
них оккупированы швейцарскими марками.<br />
С июня прошлого года совместно с<br />
TBN Time нам удалось довести число авторизованных<br />
точек продаж Seiko до 148.<br />
Для столь короткого времени это солидное<br />
достижение. Возможности для увеличения<br />
числа точек продаж остаются, но теперь<br />
важнее добиться хорошего оборота с каждой<br />
точки. Это наша вторая задача.<br />
Ее невозможно решить, не решив первую…<br />
Да. Поэтому в этом году мы активизируем<br />
работу с потребителями. Мы будем не<br />
просто инвестировать в медиарекламу, мы<br />
собираемся управлять коммуникациями<br />
с потребителями, и важная роль в этом<br />
отводится нашему партнеру – футбольному<br />
клубу «Барселона». В ходе рекламной<br />
кампании, которая пройдет с 1 июля по 1<br />
сентября, покупатели часов Seiko смогут<br />
выиграть поездку на домашнюю игру футбольного<br />
клуба «Барселона» на его родном<br />
стадионе «Камп Ноу». Это, так сказать,<br />
первый приз, и путевки на двоих получат<br />
трое победителей среди купивших любые<br />
часы марки в авторизованных точках продаж,<br />
участвующих в акции. Вторым призом<br />
станут одни из 20 часов Seiko, посвященных<br />
футбольному клубу «Барселона». И все<br />
купившие в этот период любые модели<br />
Seiko, от престижных Grand Seiko до самых<br />
доступных Seiko 5, получат в подарок фирменные<br />
рюкзаки. К тому же на 2012 год<br />
намечен вывод нескольких совершенно<br />
новых коллекций для российского рынка,<br />
которые внесут некую свежую волну в<br />
текущий модельный ряд, осталось немного<br />
подождать.<br />
Как вы думаете, сколько людей получат<br />
третий приз?<br />
Мы рассчитываем не менее чем на 3000<br />
покупателей. Ключевым каналом информации<br />
об акции станет Интернет: у нас был<br />
успешный опыт работы с РБК и спортивными<br />
сайтами, который планируется повторить.<br />
С учетом того, что Евро-2012 пройдет<br />
совсем рядом, на Украине, мы надеемся<br />
наделать достаточно шума. Для рекламной<br />
поддержи акции мы создадим специальный<br />
раздел на нашем официальном сайте.<br />
Кстати, до прошлого года у нас вообще не<br />
было русскоязычного сайта, теперь их уже<br />
три: seiko.ru, grand-seiko.ru, а также seiko-<br />
66 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Seiko |<br />
от первого лица<br />
ananta.ru, первый из которых основной. Это<br />
необходимо, чтобы донести информацию<br />
до максимально широкой аудитории. Будут<br />
выпущены листовки, постеры, наборы для<br />
оформления витрин и т.д.<br />
Каким образом вы планируете заинтересовать<br />
дилеров?<br />
Сделав работу с Seiko выгодной и комфортной.<br />
Данная акция – один из шагов к этой<br />
цели. Помимо рекламы мы предоставим<br />
магазинам интересный, конкурентоспособный<br />
товар, поможем с оформлением<br />
торговых точек, обеспечим раздаточными<br />
материалами и обучением.<br />
Как я сказал, у нас есть более 140 точек<br />
продаж, которые доверяют Seiko и считают<br />
его выгодным брендом. Для повышения их<br />
выручки мы направим усилия на улучшение<br />
мерчандайзинга, обновление дисплеев.<br />
При этом все промоматериалы бесплатны<br />
для магазинов. В прошлом году мы распространяли<br />
каталоги для потребителей,<br />
рассказывающие о наших часах. Подобные<br />
материалы появятся и в этом году.<br />
Также мы подготовили бренд-бук для<br />
ритейлеров, где есть раздел о нашей истории,<br />
рекомендации по мерчандайзингу,<br />
руководства по эксплуатации для популярных<br />
калибров. Последнее очень важно,<br />
потому что Seiko отличается широкой гаммой<br />
сложных часов. В книгу мы включили<br />
основные положения из инструкций<br />
к часам различных калибров, начиная с<br />
механических и заканчивая хронографами,<br />
Seiko Kinetic и Grand Seiko. Очень важной<br />
частью бренд-бука станет каталог, который<br />
демонстрирует все модели, которые мы<br />
предлагаем в России.<br />
Вы упомянули о Seiko 5. Эти часы будут<br />
поставляться в Россию?<br />
Да, они уже поставляются. Мы стремимся<br />
использовать наиболее сильные черты<br />
Seiko, чтобы проникнуть на российский<br />
рынок. А Seiko 5 – наш хит, покупатель<br />
ценит их за надежный автоматический<br />
механизм и доступную цену. Механика<br />
вообще очень популярна в России, и мы<br />
планируем увеличить поставки. С прошлого<br />
года компанию Seiko 5 составила<br />
коллекция под названием Presage. Наши<br />
партнеры уверены, что эта коллекция<br />
позволит совершить рывок в продажах:<br />
им предлагаются часы с отточенным автоматическим<br />
механизмом, с сапфировым<br />
стеклом, сделанные в Японии и по цене<br />
чуть выше 15 000 рублей.<br />
Правильно ли я понял, что в Россию<br />
будут поставляться те же модели, что и в<br />
Европу, но сделанные в Японии? Какова<br />
будет разница в цене?<br />
Да, верно. Часы японской сборки обычно<br />
дороже на 30%. Это существенно, но<br />
российский потребитель ценит маркировку<br />
«Сделано в Японии». Поэтому такие товары<br />
в Россию, в отличие от Европы, мы прежде<br />
всего поставляем в верхнем и среднем<br />
ценовом диапазоне.<br />
Мы рассчитываем, что поставка моделей<br />
японского производства поможет нам<br />
в борьбе с серым импортом. Еще одним<br />
шагом станет предоставление второго года<br />
гарантии на официально импортируемые в<br />
Россию часы.<br />
Все ли поставляемые к нам часы будут<br />
иметь японское происхождение?<br />
Нет. Японскими поставляются только<br />
модели элитных коллекций Sportura,<br />
Premier, Presage. А вот массовые часы<br />
мы обычно собираем в Китае, это важно<br />
с точки зрения себестоимости. В любом<br />
случае мы ручаемся за надежность и<br />
качество часов, т.к. ведем сборку только<br />
на принадлежащих Seiko предприятиях с<br />
японским контролем качества.<br />
Кстати, эта продукция, часы ценой<br />
до 15 000 рублей, продается очень хорошо.<br />
Особенно хронографы и новый продукт<br />
– Solar Divers Chronograph, а также<br />
Kinetic с ретроградным указателем дня<br />
недели. Мы привозим все больше и больше<br />
новинок и не забываем о женских<br />
моделях. Как вы знаете, мы подписали<br />
контракт с чемпионкой мира среди<br />
юниоров, российской прыгуньей в длину<br />
Дарьей Клишиной и будем использовать<br />
ее в нашей новой рекламной программе,<br />
начиная с августа.<br />
Почему выбор пал на Дарью?<br />
У Seiko 95% продукции ориентировано на<br />
мужчин. Благодаря Дарье, ее феноменальной<br />
обворожительности, мы хотим увеличить<br />
продажи женских моделей. Известие<br />
о сотрудничестве с ней было встречено с<br />
большим одобрением. Сейчас Дарья тренируется,<br />
готовится к участию в Олимпийских<br />
играх. А в следующем году мы будем официальным<br />
хронометристом чемпионата мира<br />
по легкой атлетике в Москве, что позволит<br />
нам сделать еще один рывок.<br />
К какому соотношению женских и мужских<br />
часов вы хотите прийти?<br />
Я бы сказал, 50/50, но наши продукты ориентированы<br />
на функциональность. Поэтому<br />
получится, наверное, 30/70. Надеемся, что<br />
в этом помогут реклама и POS-материалы.<br />
А возвращаясь к магазинам, скажу, что мы<br />
запланировали большую программу региональных<br />
тренингов для продавцов. Мы<br />
уже побывали в Москве, Санкт-Петербурге<br />
и собираемся охватить Урал, Поволжье,<br />
Сибирь, южную часть России.<br />
На выставке Moscow Watch Expo вы<br />
представляли концепцию торгового оборудования<br />
Seiko. Появится ли оно в<br />
магазинах?<br />
Уже появилось в ряде магазинов. Например,<br />
в Санкт-Петербурге, в Grand Palace на<br />
Невском проспекте. Кстати, там же представлены<br />
часы наших ведущих коллекций<br />
Grand Seiko и Ananta. Мы стремимся увеличить<br />
количество имиджевых магазинов<br />
не только в столицах, но и в других городах,<br />
и если ритейлер заинтересован, то без<br />
колебаний предоставим оборудование и<br />
обсудим вопросы его инсталляции.<br />
Почему, несмотря на наличие собственного<br />
представительства, вы работаете<br />
с дистрибьютором, TBN Time?<br />
Это отличный союз. Seiko Rus – это все<br />
еще маленькая компания, и нам необходима<br />
помощь компании TBN, давно и хорошо<br />
знающей российский рынок, имеющей<br />
квалифицированный персонал в области<br />
маркетинга и продаж. Они проделали<br />
отличную работу. Но они впервые столкнулись<br />
с Seiko, и без поддержки российского<br />
офиса им было бы сложно ориентироваться<br />
в нашей истории и продукции. Seiko<br />
Rus – это ядро и сердце часового бизнеса<br />
Seiko в плане маркетинга.<br />
Вы запланировали много дел на этот год.<br />
Какой результат вы ожидаете в итоге?<br />
Я мечтаю о двузначном росте. Не на 10%,<br />
я хочу серьезного увеличения… На вашем<br />
рынке мы – достаточно новая компания<br />
по сравнению с некоторыми другими марками.<br />
Мы только начали, и даже удвоение<br />
наших продаж с точки зрения более крупных<br />
конкурентов означает не очень большие<br />
цифры. Но это только начало. Мы хотим<br />
иметь в России такую же долю рынка, как в<br />
других странах. Надеюсь, фанаты «Барсы»<br />
помогут нам в этом, ритейлеры будут уверенно<br />
продавать часы Seiko, а потребители<br />
покупать именно наши модели, а не швейцарские.<br />
Тогда все будет хорошо!<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 67
от первого лица |<br />
Time&Technologies<br />
ЖОРЖ КИНИ:<br />
Переводим количество в качество<br />
Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Появление<br />
принципиально<br />
нового формата<br />
в сети Time Code,<br />
создание одного<br />
из сильнейших<br />
интернет-магазинов<br />
timecode.ru,<br />
преобразование<br />
в управлении<br />
Time&Technologies,<br />
изменение подхода<br />
к работе в компании<br />
Timetec – о том, как<br />
происходили эти<br />
изменения и зачем<br />
они потребовались,<br />
рассказывает<br />
президент холдинга<br />
Жорж Кини.<br />
В этом году в вашей сети Time Code появился<br />
новый магазин – Concept by Time<br />
Code, который существенно отличается<br />
от остальных точек сети. Расскажите,<br />
пожалуйста, об этом проекте.<br />
Действительно, это магазин принципиально<br />
иного формата, что и отражено<br />
в его названии. Concept by Time Code<br />
– салон для более обеспеченных клиентов<br />
при той же возрастной категории<br />
покупателей нашей традиционной сети<br />
магазинов. Он ориентирован на тех, у<br />
кого есть деньги на продукцию среднего<br />
и средневысокого ценового сегмента,<br />
но кто по-прежнему хочет ощущать<br />
68 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Time&Technologies |<br />
от первого лица<br />
себя в атмосфере молодости, вести<br />
активный образ жизни, идти в ногу с<br />
модными тенденциями, несмотря на то<br />
что добился более высокого статуса.<br />
Этим людям мы предлагаем привлекательную,<br />
комфортную для них атмосферу,<br />
и одновременно – подходящий<br />
по стилю и цене товар. Мы сохраняем<br />
обстановку клубности и трендовости,<br />
не уходим в классику, но при этом предлагаем<br />
людям продукт более высокой<br />
ценовой категории с маркировкой<br />
Swiss made.<br />
хотим развить сеть, чтобы популяризировать<br />
это направление. Повторюсь:<br />
мы ощущаем, что традиционный путь<br />
подачи товара не позволяет охватить<br />
довольно широкий круг обеспеченных<br />
потребителей. Concept by Time Code мы<br />
рассматриваем как способ предложить<br />
достойный продукт этим людям.<br />
История знает немало примеров, когда<br />
одну успешную марку пытались «расщепить»<br />
на отдельные направления –<br />
и, как правило, из нескольких ветвей<br />
выживала только одна. Вас не смущает<br />
подобный опыт?<br />
Мы не делим бренд Time Code на две<br />
части, а создаем дополнительно новый.<br />
С помощью него мы предлагаем новый<br />
формат подачи продукта. Мы не отсекаем<br />
потребительскую аудиторию у Time<br />
Code, а, скорее, идем в другой ценовой<br />
сегмент и привлекаем дополнительных<br />
потребителей. Поэтому я уверен в успехе<br />
формата Concept.<br />
Появление этого магазина – не единственная<br />
новость в сети Time Code.<br />
У вас активно меняется ассортимент.<br />
Почему?<br />
Среди «взрослых и успешных» много тех,<br />
кто остался молод в душе, их стесняет<br />
напыщенный интерьер<br />
Что это – попытка привлечь молодых<br />
людей к классическим часам или продвинуть<br />
фэшн- и спортивные модели<br />
среди людей более старшего возраста?<br />
В новой концепции мы убиваем двух<br />
зайцев одновременно. С одной стороны,<br />
привлекаем молодых людей с<br />
деньгами в сегмент более престижных<br />
часов, с другой – продвигаем товары<br />
более молодежного направления<br />
в сегменте «взрослых и успешных».<br />
Поверьте, среди них много тех, кто<br />
остался молод в душе и кого стесняет<br />
классический напыщенный интерьер<br />
часовых салонов. Не находя комфортного<br />
предложения, многие из них просто<br />
отказываются от покупки. Concept<br />
by Time Code призван получить деньги<br />
этих людей.<br />
Мы предлагаем новый формат подачи<br />
и позиционирования классических и<br />
фэшн-часов на рынке. Такого формата<br />
нет ни у кого, это новое направление –<br />
оно основано на суммировании всего<br />
лучшего, что есть в технологиях классической<br />
продажи часов и новых решениях,<br />
позволяющих омолодить аудиторию<br />
потребителей.<br />
Данный салон останется уникальным<br />
или вы планируете тиражировать и это<br />
решение?<br />
Как и сам Time Code, проект рассматривается<br />
нами как сетевой. Не<br />
исключаю, что подобные по философии<br />
единичные магазины уже существуют<br />
у других ритейлеров, но мы<br />
Действительно, запуск Concept by<br />
Time Code, выход в новый сегмент –<br />
лишь одно из изменений. Мы шесть<br />
лет развиваем проект Time Code,<br />
сегодня он включает 23 магазина,<br />
из которых 17 работают вне Москвы.<br />
Таким образом, в последние годы Time<br />
Code стал самой динамичной розничной<br />
сетью в России. Наработанный<br />
опыт управления персоналом, товарным<br />
запасом, продвижением магазинов<br />
позволил нам сделать следующие<br />
логичные шаги: разделить бизнес на<br />
розничный и оптовый: Time Code и<br />
Timetec. Сегодня это две разные компании,<br />
с собственной политикой, целями,<br />
персоналом. Time Code, конечно,<br />
остается дружественной структурой<br />
для Timetec, но теперь сеть самостоятельно<br />
формирует портфель брендов.<br />
В том числе за счет марок других дистрибьюторов.<br />
Зачем это было нужно?<br />
Дистрибуция и розничная торговля<br />
– это два вида бизнеса, требующие<br />
создания двух центров управления,<br />
двух команд. На начальном этапе сеть<br />
Time Code представляла собой продолжение<br />
дистрибьюторской компании<br />
и была нацелена прежде всего<br />
на реализацию марок из ее портфеля.<br />
Однако в таком варианте эффективность<br />
работы магазинов была не<br />
совсем оптимальной, в первую очередь<br />
за счет отсутствия внутренней<br />
конкуренции.<br />
Например, ориентация магазинов<br />
на марки одной компании приводит к<br />
тому, что отсутствует адекватная оценка,<br />
какие бренды рыночно успешны, а<br />
какие закупаются по принципу «потому<br />
что так надо». Проблемы возникают<br />
и в оптовой торговле: товары не должны<br />
попадать в первую очередь в собственный<br />
ритейл, иначе это наносит<br />
ущерб работе магазинов наших клиентов.<br />
Основу бизнеса оптового подразделения<br />
составляют независимые<br />
магазины и сети, и дистрибьюторская<br />
компания должна концентрироваться<br />
на работе с ними.<br />
Еще одна причина разделения<br />
бизнеса состоит в том, что сам Time<br />
Code стал намного больше и сложнее.<br />
Он шагнул за пределы Москвы,<br />
стал федеральным ритейлером. Это<br />
означает другие принципы управления<br />
и формирования ассортимента. Мы<br />
понимаем, что пакет марок магазина<br />
должен формироваться в соответствии<br />
с потребностями конкретного региона.<br />
За прошедший год нам удалось открыть<br />
десять новых точек продаж, в этом году<br />
появятся еще восемь. Сеть работает в<br />
формате массмаркета и ориентирована<br />
на молодую и активную аудиторию.<br />
Нам удалось создать сильную команду<br />
менеджмента – думаю, большинство<br />
профессионалов рынка заметили эти<br />
преобразования. Как результат, мы<br />
получаем много предложений по вхождению<br />
достойных брендов в нашу сеть.<br />
Какие изменения произошли в интернет-магазине<br />
timeсode.ru? Отразилась<br />
ли реорганизация холдинга и на этом<br />
подразделении?<br />
Безусловно, теперь это самостоятельный<br />
бизнес-проект, основанный на реализации<br />
самых передовых веб-технологий.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 69
от первого лица |<br />
Time&Technologies<br />
Больше внимания стало уделяться<br />
проведению промоакций. Сейчас ежемесячный<br />
оборот товаров по акциям<br />
составляет в среднем 25–30% и позволяет<br />
оптимизировать стоки Интернетмагазина.<br />
В своей нише timeсode.ru<br />
работает не только не хуже, а гораздо<br />
лучше, чем крупные сайты групповых<br />
покупок.<br />
В интернет-магазине за прошедший год<br />
можно выделить несколько приоритетных<br />
направлений, которые «выстрелили»<br />
и позволили этому подразделению<br />
расти даже выше, чем в среднем рынок<br />
электронной коммерции в России – на<br />
30–40% в год. Это работа с клиентской<br />
базой, улучшение дизайна и юзабилитисайта,<br />
оптимизация затрат на рекламу,<br />
Public Relations, оптимизация ассортимента,<br />
постоянное внедрение нового<br />
функционала на сайте, внедрение партнерских<br />
программ с банками, позволяющими<br />
осуществлять покупки в кредит<br />
для наших клиентов.<br />
Главной задачей было увеличение<br />
лояльной клиентской базы и<br />
ее рост в два раза. Для этого была<br />
разработана программа e-mail маркетинга.<br />
Сейчас наша база составляет<br />
24 000 подписчиков и постоянно<br />
растет. Периодически мы проводим<br />
RFM-анализ (англ. Recency Frequency<br />
Monetary – давность, частота, деньги)<br />
наших клиентов, стараемся работать<br />
над ошибками и искать интересные для<br />
продаж ниши.<br />
Основу бизнеса оптового подразделения<br />
составляют независимые магазины,<br />
а не собственный ритейл<br />
Большое внимание стало уделяться<br />
контенту не только в новостных статьях<br />
и описаниях брендов, но и в описаниях<br />
товаров. Ведь не секрет, что человек, покупающий<br />
часы среднего диапазона и выше,<br />
порою сопоставимые по стоимости с отечественным<br />
автомобилем, хотел бы видеть<br />
в описании товара не только скудные данные<br />
по водозащите, размеру и материалу<br />
корпуса, но и подробное маркетинговое<br />
описание преимуществ модели, особенно<br />
в механических часах с усложнениями. Мы<br />
также полностью переписали всю информацию<br />
о брендах, обновили фото и видеогалереи,<br />
освежили дизайн сайта.<br />
Оптовая торговля выглядит достаточно<br />
понятным и стабильным по своим принципам<br />
бизнесом. Что именно вы там<br />
поменяли?<br />
В первую очередь, мы пересмотрели<br />
политику взаимоотношений с клиентами.<br />
Утвердили принцип, что их стоки<br />
являются нашими, и внедрили систему<br />
ежемесячного контроля продаж магазинов-клиентов.<br />
Мы анализируем их<br />
товарные остатки, в случае необходимости<br />
принимаем к возврату неходовые<br />
позиции и автоматически делаем ротацию<br />
на новые модели и бестселлеры.<br />
В условиях сегодняшней конкуренции<br />
стиль работы «продал–забыл» не имеет<br />
права на существование, мы расширили<br />
зону контроля за товарными остатками<br />
от нашего физического склада до полок<br />
наших клиентов.<br />
Как показала практика, этот шаг<br />
существенно увеличивает эффективность<br />
продаж и повышает лояльность<br />
клиентов, они минимизируют свои<br />
финансовые риски и потери. Помимо<br />
прочего, у нас появляется возможность<br />
оперативно контролировать коллекции<br />
на полках и витринах. Также с<br />
1 мая запущен процесс сертификации<br />
магазинов, в которых представлена<br />
наша продукция. Мы готовы идти на<br />
сокращение числа точек продаж за<br />
счет повышения эффективности тех из<br />
них, с которыми мы продолжим работу.<br />
Мы переводим количественную дистрибуцию<br />
в качественную.<br />
Другими словами, вы сокращаете количество<br />
точек продаж, а также смещаете<br />
приоритет от массовых марок в сторону<br />
более дорогих?<br />
Относительно повышения ценовой категории<br />
– здесь превалирует независящий<br />
от нас экономический фактор. Любой<br />
ритейлер заинтересован в повышении<br />
среднего чека. В результате последних<br />
изменений в таможенном законодательстве<br />
как дистрибьюторам, так и<br />
70 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Time&Technologies |<br />
от первого лица<br />
ритейлерам стало невыгодно работать<br />
с продукцией низшего ценового сегмента.<br />
Независимо от наших желаний<br />
доступные часы как таковые будут исчезать,<br />
и сфера финансовых интересов<br />
операторов рынка станет смещаться к<br />
продукции среднего ценового диапазона,<br />
на которую действуют пониженные<br />
ставки таможенных пошлин. Эти товары<br />
требуют более грамотной аналитической<br />
работы, как при формировании заказов<br />
у производителя, так и при работе с<br />
конечным потребителем.<br />
Что касается точек продаж, у нас нет<br />
цели сокращения их количества – у нас<br />
есть цель повышения качества позиционирования<br />
наших брендов на местах<br />
продаж. Если нам удастся сохранить<br />
динамику привлечения новых магазинов,<br />
мы будем рады, но это не является<br />
нашей первоочередной целью.<br />
Как будет происходить сертификация<br />
магазинов?<br />
Сертификация будет включать в себя<br />
соглашения, в ходе которых стороны, а<br />
именно поставщик и ритейлер, принимают<br />
на себя ряд обязательств. Например,<br />
магазин предоставляет ежемесячные<br />
фотоотчеты, отчеты по позиционированию<br />
продукта, по продажам, соблюдению<br />
требований мерчандайзинга. В<br />
свою очередь поставщик гарантирует<br />
ритейлеру возможность оперативного<br />
обновления коллекций и избавления<br />
от неходовой продукции, предоставляет<br />
бесплатное выставочное и промооборудование,<br />
включает данные магазина в<br />
рекламные кампании. Таким образом,<br />
сертифицированный магазин получает<br />
возможность использовать весь<br />
потенциал дистрибьютора для увеличения<br />
маржи и оборачиваемости продукта.<br />
Помимо этого авторизированный<br />
магазин получает гарантию отсутствия<br />
конкуренции по торговой марке либо<br />
в конкретном торговом центре, либо в<br />
определенном районе.<br />
Помимо фотографий и отчетов от магазина<br />
наверняка будет требоваться что-то еще?<br />
В первую очередь, мы хотим получить<br />
грамотную работу с нашим брендом. При<br />
этом неважно, что это за бренд – массовый<br />
или люксовый, любой бренд требует<br />
к себе правильного подхода. Мы не<br />
можем предоставлять продукт на рынок,<br />
не имея уверенности в профессиональной<br />
подготовке ритейлера.<br />
Будут ли ваши условия затрагивать работу<br />
магазина с другими марками?<br />
В этом вопросе не будет политики, только<br />
экономика. Безусловно, мы будем<br />
анализировать портфель брендов торговой<br />
точки, но не в плане названий<br />
компаний-производителей или дистрибьюторов,<br />
а в плане их совместимости с<br />
нашим продуктом.<br />
Среди требований к сертифицированным<br />
магазинам прозвучало предоставление<br />
отчетов о продажах. Насколько<br />
охотно, по вашей практике, ритейлеры<br />
делятся такой информацией?<br />
Мы уже добились получения отчетов от<br />
60% нашей клиентской базы, это хороший<br />
результат. Мы реально используем<br />
эти данные для аналитики – причем не<br />
только для своих внутренних нужд, но и<br />
предоставляем цифры нашим поставщикам.<br />
Безусловно, нам потребовалось<br />
приложить много усилий, чтобы добиться<br />
такого результата. Ни один из наших клиентов<br />
не остался без исчерпывающей<br />
информации о необходимости таких мер<br />
с нашей стороны.<br />
В условиях сегодняшней конкуренции<br />
стиль работы «продал–забыл» не имеет<br />
права на существование<br />
Вы говорите о возможности возврата<br />
товара магазином. Как правило, этот<br />
вопрос часто сопряжен с проблемами<br />
состояния часов. Каковы критерии, по<br />
которым вы берете назад товар?<br />
Существует понимание рекомендованной<br />
коллекции, которое относится<br />
не только к количеству корпусов, но к<br />
ассортименту внутри коллекции. При<br />
формировании данных рекомендаций<br />
учитывались как разработки производителя,<br />
так и результаты анализа продаж<br />
реальных российских магазинов, проведенные<br />
нашими бренд-менеджерами.<br />
Они учитывают не только фактор скорости<br />
продажи модели – мы понимаем,<br />
что ассортиментная матрица должна<br />
включать не только бестселлеры, но и<br />
имиджевые модели, отсутствие которых<br />
в магазине приводит к уменьшению продаж<br />
тех же бестселлеров. Могу охарактеризовать<br />
это как симбиоз аналитики и<br />
личного решения бренд-менеджера.<br />
Вы берете на себя часть функций ритейлеров.<br />
Такая работа требует иного персонала.<br />
Изменилось ли качество или<br />
количество сотрудников?<br />
Действительно, кое-что нам пришлось<br />
перестроить. Сейлз-менеджеры перестали<br />
выполнять технические функции по<br />
подготовке первичноучетной документации,<br />
информационных файлов. Эта работа<br />
перешла к их помощникам. Благодаря<br />
этому у сейлз-менеджеров появилась<br />
возможность более детальной работы<br />
с клиентом. Такие же преобразования<br />
были произведены в отделе маркетинга,<br />
где с бренд-менеджеров были сняты все<br />
непрофильные технические вопросы.<br />
Более того, мы создали отдел рекламы,<br />
который получил возможность прямой<br />
коммуникации с ритейлерами для проведения<br />
региональных рекламных кампаний.<br />
Все это потребовало повышения<br />
численности линейного персонала, в<br />
итоге штат компании за год увеличился<br />
на 30 процентов.<br />
Интерес вас как оптовика в описанном<br />
варианте сотрудничества понятен. А в<br />
чем интерес ритейлера? Не факт, что<br />
ваш бренд принесет ему больший доход,<br />
чем другая марка.<br />
Естественно, не факт. Наш холдинг<br />
имеет свое розничное подразделение,<br />
и мы прекрасно понимаем и учитываем<br />
потребности наших клиентов. Мы<br />
не можем навязать кому-либо нашу<br />
политику, но требуем максимально<br />
грамотно позиционировать и представлять<br />
наш бренд в магазине. Тем<br />
более что это в интересах ритейлера:<br />
только в этом случае бренд способен<br />
принести ему максимальную отдачу.<br />
Со своей стороны мы делаем все,<br />
чтобы бренд приносил прибыль. А в<br />
случае если он не приносит доход, мы<br />
производим его замену на другой наш<br />
бренд. Так что так или иначе работа<br />
с Timetec несет клиенту и прибыль, и<br />
гарантии. Думаю, найти другое похожее<br />
предложение на рынке трудно.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 71
от первого лица |<br />
Юта<br />
Андрей<br />
Рыбчинчук:<br />
Массовый –<br />
сложный сегмент<br />
Беседовал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
В сфере часов интересы СМИ<br />
и 90% населения России расходятся.<br />
Первые предпочитают рассказывать<br />
об экстрадорогих моделях, вторые<br />
приобретать то, что им по карману.<br />
О сегменте массовых часов мы<br />
поговорили с директором компании<br />
«Юта» Андреем Рыбчинчуком.<br />
Андрей, ваша компания с момента основания<br />
работает в сегменте массовых часов.<br />
Как он выглядел тогда, 12 лет назад?<br />
Компания «Юта», как часть холдинга Sky<br />
Time, появилась в 2000 году, тогда еще не<br />
было такого объема информации о компаниях<br />
и марках, огромное количество товара<br />
шло через рынки. В регионах работали<br />
свои рынки и небольшие магазины, в<br />
Москве главной оптовой ярмаркой были<br />
«Лужники». Как правило, человек из региона<br />
сначала приезжал туда, а уже потом<br />
объезжал несколько дистрибьюторов. Так<br />
получилось, что два оптовых подразделения<br />
единого холдинга – Sky Time, Time Club и<br />
«Юта» – территориально расположились в<br />
разных районах Москвы и оказались удобными<br />
для разных клиентов. Поэтому то,<br />
что обе компании предлагали одинаковый<br />
ассортимент, никого не смущало. Наряду<br />
с несколькими марками, которые холдинг<br />
представлял на эксклюзивной основе, мы<br />
сотрудничали с другими дистрибьюторами,<br />
предлагая их товар в своем торговом зале.<br />
Выгодно ли это для компании и клиентов<br />
– работать как посредник?<br />
Если четверть выручки магазина приходится<br />
на один бренд, и объем продаж по<br />
этому бренду реально большой – наверное,<br />
ему будет лучше работать с дистрибьютором.<br />
Но гораздо чаще портфель<br />
магазина состоит из большого набора<br />
марок, до 20 штук, и оборот по каждой из<br />
них невелик. Тогда удобнее и выгоднее<br />
работать с нами, потому что мы даем<br />
клиенту возможность выбора широкого<br />
набора товаров в одном месте.<br />
Вообще, должен сказать, что массовый<br />
сегмент очень сложен для работы.<br />
Цена товара и сумма маржи невелика,<br />
клиент очень требовательный, потому что<br />
у самого жизнь не сахар, и для успеха<br />
необходимо суметь предложить ему и<br />
хорошую цену, и сервис. Здесь даже покупатель<br />
другой. Он платит меньшие деньги,<br />
но гораздо требовательнее подходит к<br />
товару. Например, в часах за 20 000 долларов<br />
мало кто будет играть в футбол или<br />
нырять под воду. А вот среди наших покупателей<br />
есть те, кто интересуется наличием<br />
подсветки, интервалом, на который<br />
рассчитан секундомер, хотят, чтобы водонепроницаемость<br />
была не меньше 100<br />
метров. Хотя когда человеку напоминаешь,<br />
что подводная лодка «Курск» лежала<br />
на глубине 98 метров и никто не мог туда<br />
спуститься, чтобы помочь, он начинает<br />
задумываться.<br />
В нашем сегменте невозможно<br />
помочь партнеру без искреннего на то<br />
желания. Наверное, в этом и есть отличие<br />
от дорогого сегмента. Там сервис просчитывается<br />
как элемент маркетинга и<br />
каждая улыбка имеет конкретную цену. У<br />
нас же все идет от души. Можно провести<br />
параллель с ресторанным бизнесом: там<br />
есть большие, дорогие пафосные рестораны,<br />
а есть семейные точки. Кто знает,<br />
тот никогда не променяет одно на другое.<br />
Наверное, что-то похожее получается<br />
у нас, если многие клиенты работают с<br />
нами по 10–12 лет.<br />
72 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Юта |<br />
от первого лица<br />
Конечно, за 12 лет рынок поменялся:<br />
производители перешли к политике «один<br />
бренд – один дистрибьютор», и мы как холдинг<br />
стали серьезнее заниматься своими<br />
марками. Из «чужих» брендов у нас остались<br />
только наиболее распространенные<br />
на рынке Casio, Orient, Romanson, потому<br />
что многим клиентам, оказывается, удобнее<br />
работать с нами, чем с дистрибьютором,<br />
а 80% оборота приносят наши бренды,<br />
в частности, Appella, RG512, Adriatica.<br />
По последней с октября мы довели число<br />
точек продаж до 120. Меняя спектр товара,<br />
мы сохранили самое главное – отношения<br />
с клиентами.<br />
Сильно ли сократился сегмент дешевых<br />
часов с начала 2000-х?<br />
Он не столько сократился, сколько стал другим.<br />
Уменьшилась роль рынков, основная<br />
часть продаж приходится либо на отдельно<br />
стоящие магазины, либо на островки и<br />
отделы в торговых центрах. А вот упал ли<br />
спрос – не уверен, мне кажется – нет. На<br />
сегодняшний день часы уже не носят по 10<br />
лет. Их покупают на 3–4 года. И спрос именно<br />
в массовом сегменте не упал, потому что<br />
не все могут себе позволить купить дорогие<br />
часы «на все случаи жизни». Молодежь<br />
часто выбирает что-то яркое, как, например,<br />
RG512 – это французский молодежный<br />
бренд, ориентированный на мужскую<br />
часть покупателей, броские, заметные<br />
часы, такие, какими хотят быть молодые<br />
парни. Многие из тех, кто носят в офис дорогие<br />
классические часы, на охоту, рыбалку и<br />
отдых у моря приобретают что-то доступное.<br />
Недорогие фэшн-модели, керамика позволяют<br />
выделится, добавить себе настроения.<br />
Хотя, конечно, нам бы хотелось, чтобы часы<br />
меняли так же часто, как мобильные телефоны,<br />
минимум раз в два года.<br />
Кстати, посмотрите, как за эти годы<br />
изменился товар! Это касается любой области,<br />
не только часов. Пятнадцать лет назад<br />
автомобиль С-класса называли «малолитражка».<br />
Сегодня тот же С-класс вплотную<br />
подходит к Е-классу и по размеру, и по<br />
комфорту. Лет 10 назад в недорогих часах<br />
имелись три стрелки, иногда дата. Сегодня<br />
это может быть полноценный кварцевый<br />
хронограф с очень приличной водонепроницаемостью,<br />
в корпусе из нержавеющей<br />
стали, на каучуке или керамике. К примеру,<br />
в этом году Adriatica выпустила часы с многофункциональным<br />
механизмом Soprod с<br />
запрограммированным календарем на 99<br />
лет. В недорогом сегменте качество выросло<br />
в разы, и найти отличие между часами<br />
за 5000 и 150 000 рублей все сложнее.<br />
Поменялась и подача товара в магазинах:<br />
появились дисплеи, оформительские материалы.<br />
Дешевый сегмент сомкнулся со<br />
средним.<br />
Тем не менее в 2006–2007 годах очень<br />
многие ритейлеры ушли в сторону более<br />
дорогого товара…<br />
Это естественный процесс, в нем нет ничего<br />
удивительного. Они выросли, вышли<br />
на более высокие орбиты и захотели продавать<br />
более дорогой товар. Некоторые<br />
несколько надменно стали смотреть на<br />
марки, которые позволили им сформировать<br />
капитал. Однако кризис расставил<br />
все по местам: многие вернулись обратно.<br />
Можно сколько угодно говорить о смерти<br />
массового сегмента, но до тех пор, пока<br />
средняя зарплата в стране составляет не<br />
100 000, а всего 10 00 рублей, спрос на<br />
доступные часы исчезнуть не может.<br />
У нас были регионы, где падения в<br />
кризис практически не наблюдалось – юг<br />
России, Урал. Наличие часов недорогого<br />
сегмента позволило выжить очень многим<br />
магазинам. Более того, есть и примеры,<br />
когда в массовый сегмент пришли компании<br />
из лакшери-бизнеса. Предприниматели, у<br />
которых самой дешевой маркой была<br />
Tissot, почувствовали связанные с этим<br />
опасности и открыли магазины для более<br />
массового покупателя. Причем, отталкиваясь<br />
от своего опыта, они тщательно проанализировали<br />
возможности нового бизнеса,<br />
что нужно иметь в магазине, какие<br />
марки и как представлять. Сотрудничество<br />
с этими людьми оказалось очень интересно<br />
и полезно для нас. С другой стороны,<br />
мы тоже меняемся. Что-то оптимизируем,<br />
от чего-то отказываемся. Пересматриваем<br />
портфель брендов, и этот процесс еще не<br />
закончен. Важными шагами стало начало<br />
работы с RG512, и особенно с Adriatica. Это<br />
классическая швейцарская марка, у которой<br />
есть несколько линий. Среди них самые<br />
востребованные – авиационные модели,<br />
часы из титана. В этом году представлена<br />
хорошая керамическая линейка, многие<br />
модели которой уже стали бестселлерами.<br />
Потенциал бренда огромен. Ранее коллекция<br />
Adriatica, как и во многих швейцарских<br />
марках, была представлена сильной мужской<br />
линейкой, женские часы были лишь<br />
фоновым дополнением. Нам удалось представить<br />
в России хорошую женскую линейку<br />
Adriatica. Для многих наших партнеров<br />
появление достойной женской коллекции в<br />
бюджетных швейцарских часах стало настоящим<br />
откровением.<br />
Как повлияют на массовый сегмент<br />
новые таможенные пошлины?<br />
Повышение пошлины на массовые часы<br />
стало очень неприятным сюрпризом для<br />
всего рынка. Какие-то компании объявили<br />
о ступенчатом повышении цен, какие-то –<br />
затянули потуже ремни. Но возможности<br />
дистрибьюторов невелики, и все понимают,<br />
что рано или поздно цены вырастут.<br />
С другой стороны, как показал опыт<br />
2005–2008 гг., и кризис, и изменение<br />
пошлин – это не конец света. Повышение<br />
затронет все марки, но в разной степени.<br />
Разумеется, произойдет спад у самых дешевых<br />
брендов, поднимется нижняя планка<br />
цены. Произойдет слияние массового сегмента<br />
с чуть более дорогим.<br />
«Юта» оказалась готова к подобному<br />
развитию событий: те бренды, которые мы<br />
включали в портфель в последнее время,<br />
Меняя спектр товара, мы сохранили самое<br />
главное – отношения с клиентами<br />
находятся на границе изменений. Думаю,<br />
что у нас и у наших клиентов произойдет<br />
некоторое перераспределение между марками.<br />
Спрос на качественные швейцарские<br />
часы в диапазоне от 5000 до 15 000 рублей<br />
актуален и сегодня. Мы подбираем такой<br />
набор марок, чтобы удовлетворить потребности<br />
наших клиентов. Более того, наша<br />
компания серьезно относится и к вопросу<br />
рекламной поддержки брендов. Так,<br />
по марке Adriatica в 2012 году запланирована<br />
активная рекламная кампания<br />
как в специализированной прессе,<br />
так и в популярных журналах: Playboy,<br />
«Вокруг света», «Популярная механика»,<br />
Cosmoshopping и других. Если говорить<br />
обобщенно: стараемся реагировать на<br />
спрос рынка, не плыть по течению, а чувствовать<br />
перемены, настроения.<br />
Хотя глобально ничего не изменится:<br />
население не уменьшится, доходы не вырастут,<br />
потребность в часах останется – и ктото<br />
эту потребность будет закрывать. Кто<br />
именно? Думаю, в том числе и мы.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 73
модельный ряд |<br />
Каталог<br />
Tissot Titanium<br />
Chrono Quartz<br />
Alpina Extreme<br />
Diver 1000 Meters<br />
Rodania Mystery Timex T2N819<br />
Certina DS Podium GMT<br />
Chronograph<br />
Tissot Titanium Chrono Quartz<br />
Скошенные линии корпуса придают<br />
часам современный вид, а<br />
ровная и гладкая текстура поверхностей<br />
и встроенная заводная головка<br />
наделяют дизайн неотразимым<br />
шармом. Эта великолепная<br />
модель выпускается в нескольких<br />
вариантах, подчеркивая индивидуальность<br />
своего владельца<br />
Alpina<br />
Extreme Diver 1000 Meters<br />
Уже почти сто лет имя Alpina вызывает<br />
ассоциации с высокопрочными<br />
часами, эффективно несущими<br />
службу в море и на суше.<br />
Модели от Alpina – самые надежные<br />
спутники для экстремального<br />
спорта<br />
Rodania Mystery<br />
Корпус из комбинации белой высокотехнологичной<br />
керамики<br />
и нержавеющей стали, а также<br />
перламутровый циферблат, инкрустированный<br />
бриллиантами, не<br />
оставит равнодушной ни одну представительницу<br />
прекрасного пола<br />
Timex T2N819<br />
Оригинальная отделка черного<br />
циферблата в виде параллелей и<br />
меридианов, контрастные белые<br />
засечки, три дополнительных циферблата<br />
хронографа и буква «Т»<br />
на хвосте секундной стрелкидемонстрируют<br />
исключительную стильность<br />
модели T2N819<br />
Certina DS Podium GMT<br />
Chronograph<br />
Стильный дизайн этой модели, соединяющей<br />
в себе функции индикации<br />
времени второго часового<br />
пояса и 12-часового хронографа,<br />
идеально соответствует напряженному<br />
деловому ритму жизни и<br />
свидетельствует о хорошем вкусе<br />
их обладателя<br />
76 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Каталог |<br />
модельный ряд<br />
Roamer Vanguard<br />
Ника Exclusive Universe<br />
Delma The Cambridge<br />
Collection<br />
Storm Trilogy Limited Edition<br />
Aviator Propeller<br />
Roamer Vanguard<br />
Стиль Roamer характеризуется словосочетанием<br />
«современная классика»:<br />
все модели марки рассчитаны<br />
на то, чтобы стать первыми и<br />
основными швейцарскими часами,<br />
«входным билетом» в мир традиций<br />
швейцарского мастерства<br />
Ника Exclusive Universe<br />
Новая коллекция Universe посвящена<br />
тайнам Вселенной. На циферблате<br />
часов Universe изображен<br />
вид Земли с поверхности ее небесного<br />
спутника Луны. Все модели<br />
коллекции выполнены вручную из<br />
золота 750-й пробы, инкрустированы<br />
бриллиантами и декорированы<br />
эмалью<br />
Delma The Cambridge<br />
Collection<br />
Представленная автоматическими<br />
и кварцевыми моделями, с механизмами<br />
ЕТА, новая коллекция<br />
«Кэмбридж» отлично сбалансирована.<br />
Традиционные для марки<br />
Delma высочайшее качество по<br />
разумной цене – все это новая<br />
коллекция Delma Cambridge<br />
Storm Trilogy Limited Edition<br />
Новая модель Trilogy Limited Edition<br />
выпущена ограниченным тиражом<br />
в 3000 экземпляров и создана<br />
для тех, кто привык много путешествовать.<br />
Три часовых циферблата<br />
и экстравагантный дизайн, несомненно,<br />
не оставят равнодушным<br />
ни одного любителя стильных и необычных<br />
вещей<br />
Aviator Propeller<br />
Дизайн всех серий часов Aviator –<br />
это дань российской истории авиации<br />
и наследию русской часовой<br />
промышленности. Эти модели зарекомендовали<br />
себя как качественный,<br />
надежный, незаменимый инструмент<br />
пилотирования самолетов<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 77
модельный ряд |<br />
Epos<br />
Epos<br />
Новое открытие механики<br />
текст: Анна Тятте<br />
Новинки Epos удачно сочетают в себе традиции механических<br />
часов с современным дизайном. Особенно наглядно это<br />
проявилось в скелетонах.<br />
Стратегия марки Epos тесно связана с<br />
понятием классических швейцарских<br />
часов. Именно традиционная механика<br />
принесла признание знатоков и стала<br />
визитной карточкой бренда. Достаточно<br />
будет сказать, что компания Epos никогда<br />
в своей истории не выпускала кварцевых<br />
моделей – ни в 70-е, когда мир охватила<br />
электронная лихорадка, ни в наши дни,<br />
когда многие производители испытывают<br />
дефицит механизмов, потому что компания<br />
ЕТА сворачивает их поставки сторонним<br />
фирмам. Epos остается верен механике,<br />
причем в арсенале производителя как<br />
традиционные надежные ETA и Valjoux, так<br />
и раритетные A.Shild, Peseux, Unitas.<br />
Стремление к инновациям в сочетании<br />
с преданностью классике и любовью<br />
к старым добротным вещам породили уникальность<br />
компании, не раз удивлявшей<br />
мир своими разработками. Новая коллекция<br />
Epos наглядно продемонстрировала<br />
видение дизайнеров марки, их подхода к<br />
успешному решению этой задачи. Тонко<br />
улавливая тренды часовой моды, сегодня<br />
виртуозы Epos двигаются в сторону «утонченной»<br />
механики, причем в буквальном<br />
78 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Epos | модельный ряд<br />
смысле слова. Одна из новинок – модель<br />
ультратонких часов 3420 с корпусом<br />
толщиной 7,7 мм из коллекции Originale<br />
является продолжением модели 3408,<br />
запущенной в прошлом году. Нет ничего<br />
удивительного, что новинка 2012-го<br />
несколько выше, чем «предшественница»,<br />
ведь в ней использован калибр ETA 2892<br />
с автоподзаводом. Но Epos предлагает<br />
эту модель еще и в скелетонизированном<br />
варианте. Представить на самом деле<br />
сложно, поскольку редкий производитель<br />
предлагал ранее что-либо подобное!<br />
Однако отношение к часам меняется,<br />
и, отдавая предпочтение классическим<br />
подходам, сегодня покупатель<br />
все чаще ищет что-то необычное,<br />
Особое внимание посетителей стенда<br />
Epos на BaselWorld-2012 привлекла серия<br />
скелетонов. Используя разнообразные<br />
решения в финишной отделке и степени<br />
«открытости», дизайнеры получили совершено<br />
разные по характеру модели.<br />
Так, ref. 3424 из коллекции Sophistiquee<br />
в скелетонизированном варианте выглядит<br />
открытой и изящной. И это лишь один из<br />
пяти вариантов исполнения данной модели.<br />
В основе часов калибр с ручным заводом<br />
Unitas 6497, который может быть виден<br />
лишь частично через круглое окошко на<br />
циферблате или открыт совсем. В одной<br />
из версий украшенный гравировкой<br />
механизм покрыт палладием, в другой –<br />
черным PVD. Искусно гильошированный<br />
Отношение к часам меняется, и покупатель<br />
все чаще ищет что-то необычное<br />
3420 sk<br />
то, что будет выглядеть одновременно<br />
элегантным, строгим и привлекающим<br />
внимание. Совместить эти требования<br />
– задача не из легких, ведь понятие<br />
«классика» само по себе является<br />
достаточно консервативным. Это значит,<br />
что производитель должен найти<br />
способ соединить в своей продукции<br />
традиционную механику с современным<br />
оригинальным дизайном.<br />
Новые модели от Epos продемонстрировали<br />
мастерство специалистов<br />
компании, которые сумели нащупать<br />
подход к успешному решению этой задачи.<br />
В новинках они использовали корпуса<br />
современного дизайна и на их базе<br />
предложили целый спектр моделей, которые<br />
стали достойным примером современного<br />
прочтения механики.<br />
3423 sk<br />
циферблат, секундная стрелка на отметке<br />
«9 часов», классический диаметр 42 мм…<br />
Особенно изысканно выглядят скелетоны,<br />
выполненные в черно-золотой гамме:<br />
это и роскошный аксессуар, и маленькое<br />
механическое чудо на вашем запястье,<br />
наблюдать за движением деталей которого<br />
можно бесконечно.<br />
Более традиционно выглядит модель<br />
3423, предназначенная для тех, кто не<br />
любит чересчур броские вещи, но при этом<br />
ценит качество и стиль. В этих часах соединились<br />
оптимальные характеристики и<br />
качественные материалы: популярный диаметр<br />
40,5 мм, надежный автоматический<br />
механизм ЕТА 2824 (разумеется, декорированный<br />
часовщиками Epos), водонепроницаемость<br />
5 АТМ, люминесцентные стрелки<br />
и индексы, а также высококлассный кожа-<br />
3424 sk<br />
ный ремешок. И снова на выбор: стальной<br />
гильошированный циферблат, он же, но с<br />
окошком на отметке «12 часов», открывающим<br />
вид на работу баланса; либо полностью<br />
обнаженный механизм в обрамлении<br />
черного «обруча» с метками, создающего<br />
контрастную границу между внешним<br />
и внутренним содержанием модели. В<br />
любом из вариантов механизм не выглядит<br />
старомодным – он современен, как и точно<br />
выверенные линии корпуса.<br />
Охота за уникальными моделями Epos<br />
ведется давно – компания славится своими<br />
редкими коллекционными «изданиями».<br />
При этом ее постоянные линейки отличаются<br />
необычайно демократичной ценой, что<br />
ставит ее в разряд вечных ценностей для<br />
всех почитателей красоты и качества.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 79
модельный ряд |<br />
Ferragamo<br />
Часы<br />
Ferragamo:<br />
истинное искусство<br />
вне времени и рамок<br />
текст: Анна Тятте<br />
Сальваторе Феррагамо превращал в классику все, к чему ни<br />
прикасался: от обуви до одежды. У часов под маркой Ferragamo<br />
есть все шансы превратиться в знаковые творения ХХI века.<br />
Ferragamo Timepieces впервые увидели<br />
свет четыре года назад, но именно коллекция<br />
2012 года произвела фурор в мире<br />
часовой моды и дизайна. Практически<br />
каждая новинка поражает яркостью,<br />
оригинальностью и красотой: хаотичные<br />
«созвездия» бриллиантов на циферблате,<br />
геометрический узор, сложенный из удлиненных<br />
меток, изящная подвеска на заводной<br />
головке… Дизайнеры Ferragamo,<br />
привыкшие творить в рамках высокой<br />
моды (а значит, практически без какихлибо<br />
рамок вообще), так же вдохновенно<br />
подошли к выпуску часов – свободно,<br />
дерзко, играючи. Глядя на результат их<br />
работы, понимаешь – такого действительно<br />
еще не было. Кто еще, например,<br />
выкладывал мозаику из разноцветных<br />
кристаллов всевозможных форм и размеров<br />
на безеле? Похоже, что эксперименты<br />
марки с цветом и геометрией положили<br />
начало совершенно новому часовому<br />
стилю – арт-часам.<br />
Мечтатель и изобретатель<br />
Легендарная история успеха самого<br />
Сальваторе Феррагамо – «обувного<br />
гения», автора почти трехсот изобретений,<br />
обладателя множества патентов и<br />
любимого мастера кинозвезд – впечат-<br />
80 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Ferragamo |<br />
модельный ряд<br />
ляет. Сальваторе родился в очень бедной<br />
итальянской семье и сделал своими<br />
руками первую пару обуви в 9 лет. Уже<br />
тогда он решил стать самым великим<br />
обувщиком в мире – и стал им. Начав<br />
работать в качестве подмастерья, он<br />
день за днем шлифовал свой талант и,<br />
главное, неустанно творил и изобретал:<br />
менял форму каблука, комбинировал<br />
материалы, делал обувь буквально из<br />
всего, что попадалось под руку! Так<br />
родились знаменитые пробковые подошвы<br />
(результат вынужденной экономии<br />
кожи во время Первой мировой<br />
войны), танкетка, квадратный и клиновидный<br />
каблуки. Неуемная фантазия<br />
Феррагамо не знала границ: однажды,<br />
встретив рыбака и узнав от него о прочности<br />
лески, он решил сделать босоножки,<br />
верх которых полностью состоял<br />
из прозрачного нейлона, – за что был<br />
удостоен престижной премии в области<br />
моды имени Неймана Маркуса.<br />
Разумеется, Феррагамо не единственный<br />
культовый дизайнер,<br />
любой из нас сможет назвать<br />
еще хотя бы две-три фамилии<br />
великих кутюрье,<br />
оставивших не менее<br />
FERRAGAMO 1898<br />
GANCINO<br />
яркий след в<br />
истории… Но<br />
для Феррагамо<br />
была важна н е<br />
только красота.<br />
Будучи перфекционистом,<br />
он стремился<br />
сделать свою обувь безупречной<br />
во всех отношениях.<br />
Во-первых, самой<br />
комфортной – для этого всемирно<br />
известный мастер изучал<br />
анатомию в калифорнийском<br />
институте, благодаря чему вывел на<br />
новый уровень качество ортопедической<br />
обуви (в частности, ему приписывают<br />
изобретение супинатора).<br />
А во-вторых, он мечтал дать каждому<br />
человеку на земле идеальную для него<br />
пару туфель – индивидуальную, красивую<br />
и, главное, доступную. Мастер даже<br />
начал осуществлять эту фантастическую<br />
задумку, попытавшись открыть сеть обувных<br />
мастерских в родной Италии… К<br />
сожалению, этой второй мечте маэстро<br />
не суждено было сбыться – помешали<br />
финансовые неурядицы, война и другие<br />
внешние обстоятельства.<br />
F-80<br />
Продолжение традиций<br />
Со временем, помимо обуви, модный<br />
дом Ferragamo начал выпускать собственные<br />
линии одежды, аксессуаров,<br />
сумки, парфюмерию и ювелирные изделия,<br />
а четыре года назад было принято<br />
решение о выпуске первой коллекции<br />
часов под маркой Ferragamo. Модный<br />
дом решил воплотить идею об идеальном<br />
во всех смыслах продукте в жизнь: так<br />
появились на свет Ferragamo Timepieces,<br />
еще до своего рождения призванные<br />
быть совершенными во всех отношениях.<br />
Часы Ferragamo не просто красивы –<br />
качеству производители уделяют столько же<br />
внимания, сколько дизайну. Все механизмы<br />
для Ferragamo сделаны в Швейцарии,<br />
а некоторые модели имеют технические<br />
усложнения, например турбийон, что нечасто<br />
встречается у fashion-марок. Коллекции<br />
представлены механическими и кварцевыми<br />
моделями, но независимо от типа<br />
механизма, при производстве используются<br />
только самые лучшие материалы: титан,<br />
высокотехнологичная керамика, сталь с<br />
золотым ионным покрытием и, конечно,<br />
драгоценные камни. К тому же производители<br />
не забыли еще об одном принципе<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 81
модельный ряд |<br />
Ferragamo<br />
Досье ЧБ<br />
Страна-производитель:<br />
Швейцария<br />
Рекомендованная<br />
коллекция: 20 ед.<br />
Дистрибьютор:<br />
Time&Technologies<br />
Ценовой диапазон:<br />
30 000 – 300 000 руб.<br />
Первоначальные<br />
инвестиции: от 500 тыс. руб.<br />
мастера Сальваторе – комфорте: ремешки<br />
выполнены из мягчайшей итальянской<br />
кожи, нежного шелка, износостойкого<br />
каучука или отполированных до безупречной<br />
гладкости металлических звеньев.<br />
Создавать самое лучшее и роскошное,<br />
безусловно, конек империи Ferragamo, но<br />
именно часы стали воплощением смелых<br />
замыслов Феррагамо – делать хорошие и<br />
качественные вещи доступными. Оценив<br />
динамику мировой экономики, руководство<br />
модного дома приняло решение<br />
установить особую ценовую политику для<br />
направления Ferragamo Timepieces. Цена<br />
часов из регулярных коллекций начинается<br />
от 30 000 рублей и ограничивается суммой<br />
примерно 300 000 рублей. Стоимость<br />
лимитированных моделей может достигать<br />
900 000 рублей.<br />
Одной из самых видных новинок 2012<br />
года, в которой наиболее полно воплотилась<br />
вся философия бренда, стала<br />
коллекция Gancino Sparkling. Эти часы<br />
поражают яркостью и нестандартностью,<br />
завоевывая сердца даже самых ярых приверженцев<br />
классики. Причина тому – россыпь<br />
разноцветных камней на корпусе,<br />
переливающихся всеми цветами радуги и<br />
создающими причудливую игру оттенков.<br />
По задумке дизайнеров, аметисты, топазы,<br />
родолиты и кварцы разместились не<br />
по всей окружности, а<br />
будто случайно «смешались»<br />
на одной стороне<br />
корпуса, создав эффект<br />
легкой небрежности.<br />
Это впечатление усиливает<br />
разный размер<br />
камней и их бессистемное<br />
положение относительно<br />
друг друга.<br />
Казалось бы, полный<br />
хаос и беспорядок, но<br />
вкупе с двойным цвет-<br />
GANCINO<br />
SPARKLING<br />
F-80<br />
RENAISSANCE<br />
ным ремешком и<br />
еще одной «каплей<br />
цвета» в виде подвески<br />
на корпусе<br />
возникает ощущение<br />
полной гармонии,<br />
тонко выверенной<br />
композиции и<br />
вальяжной итальянской<br />
роскоши.<br />
Для тех, кто все<br />
же хочет найти более консервативный<br />
вариант, дизайнеры предусмотрели и<br />
более спокойную версию модели с тремя<br />
крупными драгоценными камнями (аметистами,<br />
бриллиантами или шпинелями),<br />
расположенными на одной стороне безеля<br />
и подвеской с аналогичным камнем<br />
на отметке «5 часов». Гильошированный<br />
циферблат украшен символикой дома<br />
Ferragamo в виде фирменной застежки<br />
Gancino, по форме напоминающей<br />
букву «омега». Кстати, Gancino – это не<br />
просто некий элемент дизайна, а отличительный<br />
знак продукции Ferragamo,<br />
украшающий если не каждое изделие,<br />
то, по крайней мере, большую часть из<br />
них: туфли, сумки, одежду, очки...<br />
82 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Ferragamo |<br />
модельный ряд<br />
SALVATORE<br />
Тяга к классическим решениям и<br />
респектабельность бренда нашли свое<br />
отражение в парной линейке Ferragamo<br />
1898. Не случайно в названии используется<br />
год рождения великого мастера – вся коллекция<br />
отражает его наследие и стиль модного<br />
дома в целом. Расположение второй<br />
часовой зоны, окошка большой даты и контрастное<br />
зонирование циферблата создают<br />
особый, характерный только для этих часов<br />
рисунок. Также есть модели с функцией хронографа<br />
и тремя стрелками.<br />
Говоря о новинках 2012 года, невозможно<br />
не упомянуть маленький шедевр<br />
из лимитированной коллекции Idillio.<br />
Автоматический калибр ETA 2824 укомплектован<br />
в изящный круглый 34-миллиметровый<br />
корпус, на циферблате которого<br />
изображено фантастическое звездное<br />
небо! Настоящий Млечный путь выложен<br />
20 бриллиантами весом 0,1 карата – разглядывать<br />
этот космический узор можно<br />
бесконечно долго… Равно как и комбинировать<br />
разнообразные часы Ferragamo<br />
Timepieces с одеждой, обувью и аксессуарами<br />
легендарного бренда, покорившего<br />
мир безупречным качеством, непревзойденным<br />
комфортом и красотой своих произведений<br />
еще 80 лет назад.<br />
Название Gancino было дано и одной<br />
из первых часовых коллекций, корпуса<br />
которой имели форму культовой застежки.<br />
В этом году линейка часов Gancino<br />
была обновлена и представлена в различных<br />
цветовых вариациях. Правильные,<br />
спокойные линии, глубокие цвета (фуксия,<br />
черный, шоколадный), четыре бриллианта<br />
на метках «3, 6, 9 и 12», необычная фактура<br />
ремешков делают эти модели самыми<br />
универсальными из всех часов Ferragamo.<br />
Другое воплощение Gancino – в коллекции<br />
Gancino Soiree с аналогичной формой<br />
корпуса, но более роскошной. Золотое<br />
IP-покрытие корпуса и браслета, россыпь<br />
бриллиантов на циферблате, изящные<br />
удлиненные метки – эти часы для особого<br />
случая и для особенной обладательницы.<br />
Мужские, женские,<br />
эксклюзивные<br />
Несмотря на то что доля женского сегмента<br />
составляет 65% всех коллекций,<br />
мужская аудитория не осталась в стороне.<br />
Для представителей сильного пола к<br />
80-летию марки была разработана коллекция<br />
F-80. Впрочем, линейка оказалась<br />
настолько успешной, что стала выходить<br />
и в женском варианте. В этом году коллекция<br />
была обновлена, став еще более<br />
яркой, стильной и динамичной. Довольно<br />
нетипичные для классической марки,<br />
эти броские спортивные часы отражают<br />
особое стремление к творчеству в семье<br />
Феррагамо – постоянно экспериментировать,<br />
играя со стилями, формами и<br />
материалами. Массивный 44-миллиметровый<br />
корпус выполнен из углеволокна,<br />
благодаря чему отличается неожиданной<br />
легкостью и имеет приятную матовую<br />
поверхность. Крупные метки, стрелки и<br />
индексы окрашены в оранжевый, желтый<br />
или белый цвета, контрастируя с темным<br />
циферблатом. Нестандартное оформление<br />
окошка даты, сдвоенная символика<br />
Gancino, венчающая секундную стрелку,<br />
структурированный горизонтальными<br />
полосами циферблат – все эти декоративные<br />
элементы придают спортивным<br />
часам мужественную элегантность, подчеркивая<br />
принадлежность F-80 к миру<br />
роскоши и высокой моды. Помимо прочего<br />
часы оснащены функцией GMT, позволяющей<br />
отслеживать второй часовой<br />
пояс, и прочным эргономичным силиконовым<br />
ремешком.<br />
IDILLIO<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 83
модельный ряд |<br />
Tissot<br />
Если звезды<br />
зажигают…<br />
текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Выпущенный в 2009 году калибр Tissot С01 стал новой<br />
вехой в истории механического хронографа. Жизнь показала<br />
состоятельность заложенных в него концепций.<br />
Swatch Group – слишком большая компания,<br />
чтобы в ней что-либо происходило без<br />
причины. Даже появление новой модели<br />
оценивается не только с точки зрения ее<br />
вклада в продажи конкретной марки, но и<br />
влияния на взаимное позиционирование<br />
брендов, в том числе из конкурирующих<br />
групп. Каждый шаг, каждая разработка<br />
любой из компаний, как правило, имеет<br />
сразу несколько целей. Особенно если<br />
речь идет о столь серьезном деле, как создание<br />
нового механизма.<br />
Со всей серьезностью в середине<br />
«нулевых» здесь подошли и к подготовке<br />
совместного проекта ЕТА и Tissot по разработке<br />
калибра С01 – сверхдоступного, но<br />
при этом надежного механического хронографа.<br />
Для бренда он должен был создать<br />
существенное маркетинговое преимущество,<br />
позволив выпустить на рынок модели<br />
механических хронографов по невероятно<br />
низкой цене – менее $700 за штуку. И это<br />
с учетом стального корпуса и всех прочих<br />
атрибутов швейцарских часов. Такой ход<br />
позволил бы не только резко увеличить<br />
продажи, но и обеспечить маркетинговую<br />
отстройку бренда, сделав его недосягаемым<br />
для конкурентов.<br />
Не менее важными были и цели по<br />
отношению к группе в целом. Развитие<br />
концепций, заложенных в этот механизм,<br />
позволило бы открыть совершенно новый<br />
сегмент механических часов: функциональных,<br />
надежных, предельно простых в производстве<br />
и сборке, а потому – доступных.<br />
Достичь заданных характеристик было возможно<br />
только с помощью новых технологий<br />
и подходов к конструированию механизма<br />
– С01 должен был стать площадкой<br />
для обкатки этих технологий.<br />
Концептуально С01 является продолжателем<br />
идей Tissot Astrolon и Lemania<br />
5100. Первые стали пионерами в деле<br />
освоения модного в 1970-х пластика: из<br />
него были сделаны практически все детали<br />
механизма, включая колесную передачу<br />
и спуск. Вторые открыли миру способ сделать<br />
механический хронограф предельно<br />
простым, состоящим из минимального<br />
количества деталей, не имевших к тому же<br />
традиционных для хронографа изощренных<br />
форм, удорожающих производство и<br />
настройку. Одновременно с этим Lemania<br />
5100 прославился колоссальной устойчивостью<br />
к вибрации, ударам и перегрузкам,<br />
за что его и полюбили производители авиационных<br />
часов.<br />
С01 взял лучшее от каждого из прародителей.<br />
От Lemania 5100 – общую концепцию,<br />
позволившую на треть сократить<br />
число комплектующих и одновременно<br />
избавиться от деталей сложных форм. От<br />
Astrolon – применение пластика. Из него<br />
сделаны ряд проставок, являющихся как<br />
бы частями составной платины, а также<br />
спуск: анкерное колесо и анкерная вилка.<br />
Проставки резко снизили цену, так как платина<br />
традиционно является самой сложной,<br />
дорогой в изготовлении и чувствительной<br />
к точности операций частью механизма,<br />
особенно в хронографе. Благодаря<br />
использованию нового материала при<br />
изготовлении узла спуска удалось снизить<br />
трение, износ, избавиться от необходимости<br />
смазки: детали из специально подобранных<br />
сортов пластика скользят друг по<br />
другу, как два кусочка льда. Еще один плюс<br />
использования пластика заключается в его<br />
относительной вязкости: благодаря этому<br />
уникальному свойству материала микроудары<br />
анкерной вилки, которые происходят<br />
6 раз в секунду, гаснут внутри узла спуска и<br />
не передаются на другие детали.<br />
84 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Tissot |<br />
модельный ряд<br />
Помимо улучшения ряда характеристик,<br />
использование высокотехнологичных<br />
пластиковых деталей позволило<br />
сократилось количество сборочных и регулировочных<br />
операций, автоматизировать<br />
ряд из них. Ради той же цели – автоматизации<br />
сборки – в С01 была применена<br />
противоударная система, ранее<br />
использовавшаяся в ряде модификаций<br />
ЕТА 2824-2. От традиционной она отличается<br />
байонетной системой крепления<br />
пружины. В итоге себестоимость нового<br />
калибра удалось снизить почти в три раза<br />
относительно ЕТА 7750.<br />
Разумеется, С01 не предназначен<br />
для эстетов, ценящих тонкости финишной<br />
обработки деталей – в основе его идеи<br />
лежит обеспечение низкой себестоимости.<br />
Модели на его базе – это прекрасный<br />
товар для тех, кто хочет иметь сложные<br />
механические часы, но готов заплатить за<br />
них разумные деньги. Как и показывали<br />
предварительно проведенные Tissot исследования,<br />
таких людей очень много. Для них<br />
модели с С01 становятся идеальным вариантом<br />
покупки: за сумму, которую обычно<br />
просят за кварцевый хронограф, человек<br />
получает возможность приобрести механические<br />
часы известной марки.<br />
Результаты розничных продаж подтвердили<br />
расчеты: выпуском С01 марка<br />
Tissot более чем успешно достигла всех<br />
Благодаря использованию пластика калибр<br />
С01 оказался даже надежнее традиционных<br />
Главные инновации<br />
в калибре<br />
Tissot C01<br />
Пластиковые<br />
детали спуска<br />
снижают<br />
трение и гасят<br />
микроудары<br />
Новая система<br />
настройки<br />
позволяет<br />
точнее<br />
отрегулировать<br />
часы<br />
Байонетное<br />
крепление<br />
амортизатора<br />
допускает<br />
автоматизацию<br />
сборки<br />
Пластиковые<br />
проставки<br />
делают ненужной<br />
платину сложной<br />
формы, избавляют<br />
от множества сложных<br />
операций<br />
и снижают<br />
себестоимость<br />
механизма<br />
поставленных перед проектом целей. Эти<br />
хронографы стали визитной карточкой<br />
линеек Tissot PRC 200, Tissot Couturier и<br />
других. Уже сегодня объем реализации<br />
моделей на базе С01 превосходит продажи<br />
хронографов на традиционной ЕТА<br />
7750. К тому же наличие доступных механических<br />
часов повышает интерес покупателей<br />
к другим моделям. В том, что марка<br />
нарастила производство с полутора до<br />
более чем двух миллионов штук в год, есть<br />
и заслуга С01.<br />
А на все слова скептиков и любителей<br />
«железа» в Tissot отвечают цифрами<br />
статистики: за почти три года существования<br />
С01 было выпущено несколько сотен<br />
тысяч часов с этим калибром, а количество<br />
сервисных обращений, по статистике<br />
фабрики, составляет менее 1%, что значительно<br />
ниже привычных для механики<br />
цифр. Таким образом, калибр оказывается<br />
даже более надежным, чем традиционные<br />
металлические! Причина в том, что пластик<br />
в С01 использован только в тех местах,<br />
где это оправданно с технической точки<br />
зрения. Проставки, соединяющиеплатину<br />
с мостами, не подвержены износу, и эти<br />
детали можно считать вечными. В отличие<br />
от традиционного, высокотехнологичный<br />
пластиковый узел спуска не требует смазки,<br />
а при плановом обслуживании детали<br />
могут быть просто заменены – их стоимость<br />
невелика. Благодаря интегрированной<br />
анкерной вилке здесь отсутствует риск<br />
возникновения ряда дефектов, что также<br />
повышает надежность.<br />
Таким образом, стоимость владения<br />
часами даже снизилась по сравнению с<br />
традиционными. Да и пластик, который<br />
использован в С01, далеко не обычный.<br />
Не раскрывая технических подробностей,<br />
специалисты ЕТА комментируют различия<br />
между С01 и Astrolon так: «Сравните пластик<br />
панели автомобилей, выпущенных 30<br />
лет назад и сегодня: сейчас это принципиально<br />
иной материал, практически не<br />
подверженный старению, гораздо более<br />
долговечный, чем металл кузова».<br />
По их словам, по продолжительности<br />
жизни С01 потенциально ничем не уступает<br />
традиционным, полностью металлическим<br />
калибрам. И там, и там через<br />
10–15 лет потребуется замена ряда деталей,<br />
но в С01 нагрузки и трение меньше,<br />
чем в традиционных механизмах. В<br />
любом случае, по статистике, нынешние<br />
покупатели Tissot носят свои часы не<br />
дольше 10 лет, а этот срок С01 отработает<br />
с легкостью.<br />
Альянс Tissot и ЕТА не собирается останавливаться<br />
на достигнутом. Новый калибр<br />
подтвердил правильность заложенных в<br />
него технических решений, позволил получить<br />
важный опыт. Так, опробованный в<br />
С01 спуск ЕТА стала использовать и в других<br />
калибрах, и сейчас количество проданных<br />
часов, в которых он работает, приближается<br />
к миллиону штук. Концепция<br />
механизма с сокращенным числом деталей<br />
оказалась очень успешной, и вскоре<br />
можно ждать развитие линейки. В том<br />
числе, с точки зрения финишной отделки<br />
калибра. В Swatch Group ничего не делают<br />
просто так.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 85
модельный ряд |<br />
certina<br />
Certina<br />
Год запланированных рекордов<br />
Прошедший год подвел итоги трех лет усилий<br />
российского офиса Certina.<br />
Текст: Вячеслав Медведев<br />
Стремление к новым рекордам и достижениям<br />
– естественная черта характера<br />
любого спортсмена. А также бренда,<br />
чье ДНК связано со спортом. Вот и для<br />
Certina стало привычным делом ставить<br />
перед собой трудную цель и достигать ее.<br />
Год назад мы рассказывали о планах<br />
компании довести средние продажи на<br />
точку до 11 штук в месяц. По итогам<br />
2011-го можно сказать, что все получилось:<br />
год стал для Certina по-настоящему<br />
рекордным. Так, средняя оборачиваемость<br />
в точке продаж составила 1,8 – 2<br />
коллекции в год и продолжает повышаться.<br />
С точки зрения компании, такой<br />
рост позволил нашей стране войти в<br />
тройку крупнейших рынков мира, пропустив<br />
впереди себя только полуторамиллиардный<br />
Китай и родную Швейцарию.<br />
А с точки зрения ритейлеров, Certina<br />
стала одной из наиболее привлекательных<br />
марок среднего диапазона, которая<br />
при относительно небольшом товарном<br />
запасе и инвестициях (коллекция<br />
составляет в среднем 55 штук) приносит<br />
гарантированную очень высокую отдачу.<br />
Значительный вклад в достигнутые<br />
результаты внесла проведенная в прошлом<br />
году серия выездных региональных<br />
тренингов, которые прошли во всех ключевых<br />
с точки зрения дистрибуции городах<br />
и региональных центрах: Москве,<br />
Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге,<br />
Красноярске, Новосибирске. В общей<br />
сложности семинары посетили более<br />
300 представителей магазинов.<br />
Важнейшей целью тренингов было<br />
рассказать о DSConcept (запатентованной<br />
системе двойной защиты) настолько<br />
подробно, чтобы продавцы-консультанты<br />
на лету и непринужденно могли объяснить<br />
покупателям источники выдающихся<br />
свойств часов Certina. Их надежность в<br />
обычных условиях и водонепроницаемость<br />
на уровне минимум 100 метров<br />
гарантируется такими элементами концепции,<br />
как утолщенное сапфировое<br />
стекло, утолщенные прокладки на задней<br />
крышке и заводной головке, антивибрационное<br />
крепление механизма, которые<br />
делают часы противоударными.<br />
Обучение проводили Кристиан<br />
Гербер, отвечающий за продажи в<br />
Восточной Европе, и Ник Гражданов,<br />
директор по продукту. Всем без исключения<br />
запомнилась очень необычная<br />
презентация «Ника», рассказывающая о<br />
процессе разработки часов от момента<br />
появления идеи до запуска в серию.<br />
Благодаря ей представители магазинов<br />
узнали, что этот путь включает<br />
множество этапов: работу с дизайнерами,<br />
создание технического описания,<br />
3D-модели, восковых прототипов.<br />
Только после этого на свет появляются<br />
первые 50 предсерийных образцов, по<br />
итогам анализа которых принимается<br />
решение о запуске серии и разработке<br />
маркетинговых мероприятий.<br />
Но главное, что вынесли для себя<br />
участники мероприятий – понимание<br />
86 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
certina |<br />
модельный ряд<br />
того, что секрет успеха Certina кроется<br />
в них самих, в людях, которые продают<br />
часы. Сплотить команду и создать<br />
победный настрой помогли картинговые<br />
баталии – накал страстей на картодромах<br />
был настолько силен, что по-другому<br />
эти соревнования и не назовешь. Не<br />
менее захватывающим мероприятием<br />
стала и регата, проведенная Certina на<br />
Пироговском водохранилище.<br />
Результативность семинаров проявлялась<br />
практически сразу. Уже через<br />
месяц в магазинах, принимавших участие<br />
в тренингах, продажи поднимались<br />
на 20–40% выше уровня 2010 года.<br />
Вторым шагом к совместному успеху<br />
была качественная работа с оптовым складом<br />
и остатками на полках розничных магазинов.<br />
На основе информации о продажах<br />
партнеров команда Certina ежемесячно<br />
обновляла список наиболее востребованных<br />
на российском рынке моделей, корректировала<br />
заказы с фабрики и давала<br />
советы ритейлерам по оптимизации ассортимента.<br />
В результате если на начало 2011<br />
года в коллекции среднестатистического<br />
магазина имелось лишь 15 хитов, входивших<br />
в ТОП-50, то к апрелю 2012-го эта<br />
цифра превысила 35. Другими словами,<br />
около 70% представленных в магазинах<br />
моделей относилось к хитам продаж, что<br />
и позволяло повысить оборачиваемость.<br />
Говоря о секретах успеха, нельзя не<br />
упомянуть о внимании, которое уделяет<br />
Certina российскому рынку. На Базельских<br />
выставках 2011 и 2012 годов мы увидели<br />
много моделей в популярных у нас цветовых<br />
сочетаниях и размерах: шоколад, черные<br />
на черном, с контрастными красными<br />
и белыми индексами часы. Это именно то,<br />
что ожидает потребитель от спортивных и<br />
классических линеек Certina.<br />
Хорошим примером значимости<br />
России для бренда стала лимитированная<br />
серия, посвященная Уле-Эйнару<br />
Бьердалену. Первоначально модель вышла<br />
в цветах родного для биатлониста норвежского<br />
флага. Однако по заказу российского<br />
офиса была выпущена другая лимитированная<br />
серия – с карбоновым ремешком и<br />
черно-красным циферблатом. Получились<br />
очень стильные часы, которые были распроданы<br />
буквально в считаные недели. А<br />
после этого компания представила чуть<br />
модифицированную аналогичную модель.<br />
Поддержка спорта – лишь одно из<br />
направлений рекламной деятельности<br />
марки. В 2011-м Certina значительно расширила<br />
свое присутствие в глянцевых<br />
журналах – Maxim, TopGear, Mens Health,<br />
National Geographic, Cosmopolitan, Glamour,<br />
Sport Week, «Дорогое удовольствие» – вот<br />
далеко не полный список изданий, в которых<br />
можно регулярно увидеть макеты или<br />
новости о Certina. Акцент в рекламе делается<br />
на мужских Podium GMT и женских<br />
керамических моделях.<br />
Оценив перспективы бренда для<br />
своих доходов, к усилиям центрального<br />
офиса марки подключились региональные<br />
партнеры: взять хотя бы промоакцию<br />
«Мини-Базель» в Казани или рекламную<br />
активность в Красноярске, когда в сезон<br />
пиковых продаж (для Certina это период с<br />
июня по август) весь город был завешан<br />
имиджами, выходили новости и реклама<br />
в местных журналах «Стольник», «Дорогое<br />
удовольствие», «Я покупаю». А сеть<br />
«Сибтайм» выступила спонсором гоночного<br />
мероприятия в Красноярске.<br />
Если вы обратите внимание на запястье<br />
консультантов магазинов среднего<br />
сегмента, то очень часто увидите там<br />
Certina. Выбор, сделанный профессионалами,<br />
не может быть случайным. Он приятен<br />
для производителя, потому что свидетельствует<br />
о высоком качестве продукции.<br />
И еще более важен он для покупателей,<br />
для которых становится лучшим аргументом<br />
в пользу конкретной марки.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 87
модельный ряд |<br />
Police<br />
Police:<br />
выделяясь среди особенных<br />
коллекция, представленная на BaselWorld<br />
в 2012 г. Она включила в себя как абсолютные<br />
премьеры, так и наиболее популярные<br />
модели прошлых лет. Их характеризуют<br />
гладкие металлические поверхности и подчеркнуто<br />
мужские детали дизайна, несмотря<br />
на то, что большинство моделей отнесены<br />
производителем к стилю «унисекс».<br />
Продолжает свое успешное существование<br />
модель Cyber из прошлой коллекции<br />
«весна–лето». Едва появившись на полках<br />
в 2011 году, она сразу же стала бестселлером<br />
и не утратила своей популярности и<br />
год спустя. Напомним, что Cyber – это крупные<br />
часы с темным электронным дисплеем,<br />
заменившим стрелки и деления классического<br />
циферблата. Однако если ранее<br />
они были доступны только в черно-белом<br />
варианте, то в этом году можно приобрести<br />
Cyber PL12898 JS-02G в других цветах:<br />
синий электрик, оранжевый и желтый.<br />
Приобрела новые детали и уже полюбившаяся<br />
многим модель прошлого года<br />
Vantage-Х. Крупный прямоугольный цифер-<br />
commando<br />
emperor<br />
severe<br />
royal<br />
Новая коллекция Police продолжает<br />
успешную стратегию марки, сделавшей<br />
ставку на людей сильных и непокорных.<br />
В мире фэшн-часов бренд Police стоит особняком,<br />
пойдя, в какой-то степени, по пути<br />
антигламура. В отличие от большинства других<br />
марок, предлагающих женские гламурные<br />
модели, руководители Police ориентировали<br />
ассортимент на ценителя стильных<br />
вещей и аксессуаров, в чем-то немного<br />
небрежного и сурового, но непокорного<br />
и сильного. На полках магазинов марка<br />
обращает на себя внимание и запоминающимся<br />
дизайном, и большим количеством<br />
мужских и унисекс-моделей. Такая стратегия<br />
позволила Police выделиться даже на<br />
фоне броских модных соседей и обеспечила<br />
ей потрясающий успех во многих странах<br />
Европы, Азии и Америки. Кожаные сумки и<br />
куртки, солнцезащитные очки и бижутерия<br />
создают единый образ свободолюбивого<br />
жителя мегаполиса, и одно из важнейших<br />
мест в ряду этих товаров занимают часы.<br />
Старые и новые<br />
Логичным продолжением общего тренда<br />
стиля Police стала новая весенне-летняя<br />
текст: Галина Манукян<br />
88 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Police |<br />
модельный ряд<br />
блат с контрастными синими делениями<br />
и окантовкой, а также черный каучуковый<br />
ремешок PL13077 MPGYBL-02 остались<br />
без изменений. Фон циферблата<br />
украсили оригинальным орнаментом из<br />
стилизованной буквы «Р», ее можно увидеть<br />
и на внутренней стороне ремешка.<br />
Vantage-Х, также принадлежащая к разряду<br />
моделей «унисекс», будет предложена<br />
покупателям в нескольких вариациях:<br />
снежно-белой, ярко-оранжевой и черной<br />
с разными цветами контрастной отделки.<br />
Впрочем, некоторым утратившим свою<br />
актуальность моделям, пришлось уйти с<br />
передовой: в этом году были сняты с производства<br />
коллекции P-matrix, Navy, Tazer,<br />
Topgear, Vantage, Nitro, Kerosine, Dynamite,<br />
Independence, Freedom.<br />
Что касается новинок 2012 года, то<br />
особого внимания заслуживает серия<br />
Defender. Несмотря на то что она также<br />
отнесена производителем к категории<br />
«унисекс», эти часы наверняка больше<br />
понравятся представителям сильного<br />
пола, учитывая сложный прямоугольный<br />
корпус и лишенную всякого «женского»<br />
изящества многослойную текстурированную<br />
отделку циферблата. Черный ремешок<br />
из натуральной кожи Defender PL13400<br />
Безусловно, не останется без внимания<br />
и новая мужская модель Viper-X PL12739<br />
JISB-13 с механизмом ISA9232/1920<br />
&VX89 и водонепроницаемостью 100 м.<br />
Модель Viper-X будет представлена как на<br />
браслете, так и на плотном кожаном ремешке.<br />
Корпус очень массивен – 50x56,5 мм,<br />
но главное не это, а двойной циферблат,<br />
на котором отдельными, неравномерными<br />
полусферами выделены две часовые зоны,<br />
включая хронограф с дополнительными<br />
указателями месяца, дня недели и даты.<br />
Ценовой диапазон новинок на полке магазина<br />
будет колебаться от 4260 до 12 600<br />
рублей в зависимости от модели.<br />
Завершенный образ<br />
Цельность создаваемого Police образа<br />
дополнит оригинальная бижутерия,<br />
обновляемая одновременно с коллекциями<br />
часов. Ее рекомендуемые розничные<br />
цены находятся в диапазоне от 2390 до<br />
3100 рублей. Эти аксессуары могут быть<br />
интересны покупателям как сами по<br />
себе, так и продаваться в комплекте к<br />
часам, особенно если те приобретаются в<br />
подарок. Браслет из полированной стали<br />
Emperor PJ24656 BSS-01L с элегантной<br />
гравировкой, кулоны с логотипом Police:<br />
Цельность образа, создаваемого Police,<br />
дополнит оригинальная бижутерия<br />
viper-x<br />
cyber<br />
JSB-02 дизайнеры намеренно лишили<br />
даже намеков на элегантность, отделав<br />
внешний обод корпуса заклепками,<br />
напоминающими крошечные гвоздики, и<br />
нестандартной «рамой», откуда выглядывает<br />
круглый циферблат.<br />
По мнению дизайнеров Police, не<br />
менее интересна будет покупателям обеих<br />
полов модель Avenger. Однако и здесь мы<br />
готовы поспорить с ними: если в черном<br />
варианте модели действительно могут<br />
показаться привлекательными и мужчинам,<br />
и женщинам, то белая версия с золотой<br />
отделкой PL13401 JSR-04, несмотря на<br />
свои внушительные размеры, безо всякого<br />
сомнения будет признана россиянками<br />
моделью женской. Каковы же особенности<br />
Avenger? Относительно небольшой корпус<br />
часов «встроен» в двухслойный кожаный<br />
ремень, перламутровый прямоугольный<br />
циферблат, также имитирующий структуру<br />
кожи, выделен серебристым или позолоченным<br />
ободом, контрастными цифрами<br />
и стрелками.<br />
пулеобразный Grenade PJ24644 PSB-01,<br />
Shootent PJ24649 PSB-01 из стали, отделанной<br />
черной кожей, сочетающийся с<br />
браслетом Severe PJ24648 BLB-01L, по<br />
ремешку которого пущено изящное кожаное<br />
переплетение. Данными изделиями<br />
коллекция бижутерии не ограничена:<br />
покупателям будет предложено еще много<br />
новых и стильных украшений.<br />
Часы и украшения из новой коллекции<br />
«весна-лето 2012» уже появились на складе<br />
российского дистрибьютора – компании<br />
Business&Watch. По словам представителей<br />
бренда, их запуск будет сопровождаться<br />
активной рекламой в СМИ. Хорошим<br />
продажам в торговых точках помогут<br />
также специальные имиджи, которые<br />
были выпущены для всех новинок этого<br />
года. Хотя новинки Police вполне могут<br />
найти покупателей и без дополнительной<br />
рекламы, ведь непокорность, личная<br />
независимость и сила становятся все<br />
более важными и ценными качествами<br />
современного человека.<br />
vantage-x<br />
defender<br />
avenger<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 89
модельный ряд |<br />
Xxxxxxxxx<br />
Boss orange<br />
Оранжевое настроение<br />
текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Новая линейка от Hugo Boss – Boss Orange – обещает стать<br />
одним из лидеров сегмента модных часов для молодых мужчин.<br />
Отношение покупателей к фэшн-часам<br />
меняется гораздо быстрее, чем имеющееся<br />
на рынке предложение. Еще несколько<br />
лет назад они воспринимались как<br />
чисто женский аксессуар, а сегодня к<br />
модным изделиям все чаще присматриваются<br />
и мужчины. Однако похвастаться<br />
обилием марок и моделей для представителей<br />
сильного пола отечественный<br />
рынок пока не может. Поэтому столь<br />
долгожданным стало появление бренда<br />
Boss Orange от Hugo Boss.<br />
Вывод новой коллекции на российский<br />
рынок осуществляет компания<br />
Time&Technologies, которая уже несколько<br />
лет поставляет часы марки Hugo Boss<br />
Black. В компании отмечают, что линейка<br />
Boss Orange удачно дополнила портфель<br />
брендов дистрибьютора, став первой<br />
мужской фэшн-маркой в ценовом сегменте<br />
5–10 тыс. рублей. Именно этот<br />
сегмент стал наиболее быстрорастущим<br />
в последние два года, и появление Boss<br />
Orange способно сослужить добрую<br />
службу часовым салонам. Благодаря<br />
марке Orange магазин может расширить<br />
круг потребителей, заинтересованных в<br />
приобщении к престижному бренду Hugo<br />
Boss, и привлечь таким образом дополнительных<br />
клиентов.<br />
Boss Orange является самой доступной<br />
линейкой часов среди серий, выпускаемых<br />
под брендом Hugo Boss. Часы<br />
представлены в привлекательном ценовом<br />
сегменте от 5400 до 10 500 рублей,<br />
что делает их максимально доступными<br />
для покупателей в возрасте от 15 до<br />
30 лет. Это хорошо прослеживается в<br />
позиционировании новой марки: оно<br />
соответствует разделению, принятому<br />
модным домом для линий одежды,<br />
обуви и аксессуаров. От премиальной<br />
Boss Selection и элегантной Boss Black<br />
новинку Boss Orange отличает динамичный<br />
дизайн и следование трендам<br />
молодежной моды.<br />
Главным залогом успеха Boss<br />
Orange, безусловно, является опора<br />
на сильный бренд. В отличие от других<br />
громких имен мировой моды, марка<br />
Hugo Boss имеет четкое позиционирование<br />
и известна, в первую очередь,<br />
мужскими коллекциями. Поэтому<br />
узнавание и первоначальная лояльность<br />
основной целевой аудитории –<br />
молодых мужчин – часам Boss Orange<br />
обеспечены.<br />
Яркие акценты<br />
и модные формы<br />
Если Boss Black и Boss Selection отличают<br />
сдержанность цветов и строгость<br />
форм, то Boss Orange, напротив,<br />
отдает предпочтение ярким деталям.<br />
Хотя в дизайне часов преобладают<br />
черно-белые тона, все модели хорошо<br />
узнаваемы благодаря использованию<br />
оранжевого цвета. Этот насыщенный<br />
оттенок появляется то на стрелках, то<br />
90 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Hugo Boss |<br />
модельный ряд<br />
Casual Sport Diver,<br />
арт. 1512671<br />
Casual Sport Diver,<br />
арт. 1512677<br />
на логотипе, то на часовых индексах.<br />
В некоторых моделях в оранжевый цвет<br />
окрашен ремешок.<br />
Производителем Boss Orange стала<br />
американская компания Movado Group<br />
Inc., на счету которой работа с такими<br />
известными брендами фэшн-индустрии,<br />
как Juicy Couture, Coach, Lacoste и Tommy<br />
Hilfiger. Сотрудничество с Hugo Boss часовая<br />
группа начала еще в 2005 году, и<br />
неудивительно, что ей хорошо известны<br />
вкусы потребителей товаров, носящих<br />
имя модного дома. Этот опыт позволил<br />
предложить партнерам и потребителям<br />
оптимальный ассортимент.<br />
Boss Orange представлен двумя коллекциями<br />
– Casual Sport и Urban, куда<br />
входят как часы с классическими стрелками,<br />
так и модели с цифровой и аналогово-цифровой<br />
индикацией, высоко ценимые<br />
любителями современных гаджетов.<br />
Марка остается верной своему названию<br />
Orange и здесь: в зависимости от модели<br />
цифры на дисплее могут быть не только<br />
черными или белыми, но и оранжевыми.<br />
Настоящим хитом продаж может стать хронограф<br />
из серии Casual Sport Diver: центр<br />
циферблата окаймляют дисплеи, отображающие<br />
дату и секунды, а часы и минуты<br />
показывают традиционные стрелки.<br />
Для линейки Urban характерно<br />
использование тонких корпусов, будь<br />
Досье ЧБ<br />
Производитель:<br />
Movado Group Inc.<br />
Модельный ряд:<br />
Urban – 2 коллекции,<br />
Casual Sport – 5 коллекций<br />
Дистрибьютор:<br />
Time&Technologies<br />
Ценовой диапазон:<br />
5400–10 500 руб.<br />
Гарантийное обслуживание:<br />
1 год<br />
Casual Sport Diver,<br />
арт.1512667<br />
то часы в стальном квадратном корпусе,<br />
классическом круглом или «бочке».<br />
Особняком стоит модель World Traveller с<br />
цифровой индикацией, на дисплее которой<br />
отображается не только местное<br />
время и дата, но и время в двух других<br />
часовых поясах.<br />
При всем разнообразии дизайна<br />
неизменными атрибутами всех моделей<br />
остаются четкость форм, большой<br />
размер корпуса (до 46 мм) и зачастую<br />
использование выразительных крупных<br />
цифр. Не этого ли ждет молодой<br />
Узнавание и лояльность основной целевой<br />
аудитории часам Boss Orange обеспечены<br />
городской житель от яркого аксессуара<br />
на каждый день?<br />
Еще одна особенность моделей Boss<br />
Orange – использование комбинаций<br />
различных материалов. Корпуса часов<br />
изготовлены из нержавеющей стали<br />
и прочного поликарбоната, а в производстве<br />
ремешков применяются натуральная<br />
кожа, силиконовый каучук, а<br />
также сочетание кожи и текстиля. Для<br />
того чтобы часы выглядели значительно<br />
дороже их реальной стоимости, дизайнеры<br />
имитировали использование ультрасовременных<br />
и дорогих материалов.<br />
Например, орнамент ремешка некоторых<br />
моделей Casual Sport не отличить от<br />
плетения из прочной кевларовой нити.<br />
Поддержка обеспечена<br />
В помощь розничной точке компания<br />
Time&Technologies предлагает различные<br />
POS-материалы, которые позволяют сразу<br />
привлечь внимание покупателей к новой<br />
марке. Дисплей для витрины, выдержанный<br />
в фирменном сочетании черного и<br />
оранжевого цветов, подчеркивает позиционирование<br />
двух коллекций – Casual<br />
и Urban, помогая быстро определиться<br />
с предпочтениями. Недорогой, но стильный<br />
подарок покупателю (головоломка-<br />
«пятнашка» или кубик Рубика с лого<br />
Boss Orange) позволит повысить лояльность<br />
клиента. Завершающими штрихами<br />
в оформлении торговой точки станут<br />
рекламные постеры, воплощающие стиль<br />
бренда: мужественность, сексуальность и<br />
независимость.<br />
Поддержать развитие марки, которую<br />
так долго ждал российский рынок, поможет<br />
и реклама, направленная на целевую<br />
аудиторию. Планируется, что основными<br />
каналами продвижения бренда станет<br />
Интернет и молодежные журналы.<br />
Urban Slim Squared,<br />
арт.1512756<br />
91
модельный ряд |<br />
Каталог<br />
Christina Watches<br />
Sporty 516<br />
Sauvage SV 11322 SG<br />
Cover Expression Just Cavalli Huge<br />
Alfex 5696.770 Christina Watches Sporty 516<br />
Одна из новинок марки, модель<br />
Sporty 516, вызовет интерес у любителей<br />
спортивных часов. Яркий<br />
спортивный вид подчеркивается<br />
карбоновым 3d-циферблатом<br />
с указателем даты и тахиметрической<br />
шкалой по безелю. Традиционный<br />
бриллиант на циферблате<br />
остался на прежнем месте…<br />
Sauvage SV 11322 SG<br />
Стальной корпус квадратной<br />
формы, четкий циферблат и крупные<br />
индексы. Все эти детали в сочетании<br />
с дополнительной оцифровкой<br />
на базеле и ярко-красной<br />
секундной стрелкой в виде стрелы<br />
делают эти часы подходящим аксессуаром<br />
для амбициозных людей,<br />
ценящих высокое качество и стиль<br />
Cover Expression<br />
Отличный пример удачного синтеза<br />
двух стилей: классики и фэшн.<br />
Круглый корпус классической<br />
формы украшают 72 кристалла<br />
Swarovski. Ремень актуального сиреневого<br />
цвета перекликается<br />
с цветом 11 камней Swarovski на<br />
гильошированном циферблате<br />
Just Cavalli Huge<br />
Новинка сезона «весна–лето 2012»<br />
из коллекции Huge станет идеальным<br />
аксессуаром этим летом. Отдельно<br />
стоит отметить новый логотип<br />
Just Cavalli. Превосходный<br />
подарок для настоящей модницы<br />
Alfex 5696.770<br />
Стильная новинка 2012 года. Звенья<br />
браслета повторяют форму корпуса<br />
размером 36х22 мм, делая эти<br />
часы не просто источником информации<br />
о времени, но и полноценным<br />
аксессуаром к вашему летнему<br />
образу. Обладательница таких часов<br />
– модная и яркая, всегда в центре<br />
внимания!<br />
92 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Каталог |<br />
модельный ряд<br />
Police Avenger<br />
Pierre Lannier 302B033<br />
Swiss Military Hanowa<br />
Patriot<br />
Le Chic CL 7904 RT<br />
Hugo Boss Black Racing<br />
Police Avenger<br />
Широкий кожаный ремешок с металлическими<br />
заклепками, служащий<br />
основой корпусу с оригинальным<br />
циферблатом, необычная<br />
заводная головка и секундная<br />
стрелка, украшенная красной буквой<br />
«P» демонстрируют исключительное<br />
внимание Police к деталям.<br />
Модель Avenger – часы для настоящих<br />
лидеров<br />
Pierre Lannier 302B033<br />
Новая модель для современного<br />
мужчины подчеркивает вашу мужественность<br />
и сильные стороны.<br />
Стильное сочетание подвижных и<br />
неподвижных элементов никого не<br />
оставит равнодушным<br />
Swiss Military Hanowa Patriot<br />
Новый хронограф из коллекции<br />
Patriot от компании Swiss Military<br />
Hanowa демонстрирует невероятное<br />
соотношение цены и качества<br />
(РРЦ 13 200 руб.)! Надежные<br />
часы для тех, кто знает, куда<br />
и зачем идет<br />
Le Chic CL 7904 RT<br />
Стильная модель CL 7904 RT на<br />
ремне покорит оригинальностью<br />
дизайна и станет незаменимым<br />
аксессуаром на каждый день.<br />
Корпус классической круглой<br />
формы двух оттенков, перламутровый<br />
циферблат и сияющие<br />
кристаллы Swarovski на корпусе<br />
привлекут внимание и сделают<br />
часы ярким дополнением к выбранному<br />
образу<br />
Hugo Boss Black Racing<br />
Специально к 30-тилетию сотрудничества<br />
бренда Hugo Boss<br />
Watches с командой McLaren F1<br />
ограниченной серией выпущен<br />
спортивный хронограф Boss Black<br />
Racing как символ разделения<br />
вечных ценностей!<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 93
прилавок |<br />
советы юриста<br />
Предварительное<br />
заключение<br />
Текст:<br />
Михаил СтЁпкин, адвокат<br />
Не пугайтесь: речь пойдет вовсе не о помещении, которое<br />
именуется в народе «обезьянником», а об экспертизе,<br />
проводимой до решения суда, и ее особенностях.<br />
Неполноценное<br />
исследование<br />
В прошлом номере журнала мы начали<br />
разбор вопросов, которые чаще всего<br />
задают юристу владельцы магазинов.<br />
Большая часть из них касалась оформления<br />
отношений с потребителем на<br />
досудебном этапе. Четкая фиксация<br />
всех шагов взаимодействия с клиентом<br />
(прием претензии, проведение<br />
проверки качества товара и оповещение<br />
об ее результатах) помогут снизить<br />
вероятность возникновения проблем.<br />
Увидев грамотную работу продавца,<br />
очень часто даже опытный потребиллер<br />
понимает, что столкнулся с серьезным<br />
противником и шансы на выигрыш<br />
минимальны, поэтому предпочитает<br />
найти другую жертву, не доводя данное<br />
дело до суда.<br />
Однако бывает, что клиент не<br />
согласен с выводом проверки качества<br />
товара в том, что в возникновении<br />
недостатка виноват сам покупатель.<br />
Согласно закону, в этом случае<br />
продавец обязан за свой счет провести<br />
экспертизу товара. Вот эта-то экспертиза<br />
и вызывает массу вопросов.<br />
И прежде чем говорить о нюансах,<br />
которые могут возникнуть при проведении<br />
досудебной экспертизы, рекомендую<br />
еще раз перечитать публикацию<br />
«Экспертиза экспертизе рознь»,<br />
опубликованную в ЧБ № 5/2009. А<br />
здесь коротко повторю главную мысль<br />
той статьи: проводить досудебную экспертизу<br />
как полноценное исследование<br />
не только невозможно, но и не нужно.<br />
Допускаю, что вам она может показаться<br />
странной. Однако судебный процесс<br />
имеет свою специфику, и не все, что<br />
разумно с обычной точки зрения, способно<br />
привести к выигрышу.<br />
Причина указанного подхода в том,<br />
что в случае если дело дойдет до суда,<br />
все равно потребуется другая экспертиза<br />
– судебная товароведческая, а<br />
результаты досудебной не будут играть<br />
практически никакой роли. Поэтому<br />
затевать слишком уж серьезное исследование<br />
бессмысленно. Вместе с тем<br />
вообще не проводить досудебную экспертизу<br />
тоже нельзя – тем самым продавец<br />
нарушит закон. Суть рекомендации<br />
упомянутой статьи заключалась в<br />
том, что досудебную экспертизу достаточно<br />
провести формально. Иными<br />
словами, просто изготовить документ<br />
с названием, например, «Акт экспертного<br />
исследования».<br />
Несмотря на то что теме экспертизы,<br />
в том числе досудебной, мы посвятили<br />
уже не одну статью, у владельцев<br />
магазинов по-прежнему возникают<br />
вопросы. На некоторые из них я и<br />
попробую ответить сегодня.<br />
Кого взять в эксперты<br />
Часто возникает вопрос – кто имеет<br />
право делать экспертизу? Возможно,<br />
ответ на этот вопрос вам опять покажется<br />
странным, но, поверьте практикующему<br />
адвокату, дело обстоит именно<br />
так: поскольку речь идет об экспертизе<br />
досудебной, то никаких особых требований<br />
к лицу, которое ее проводит, нет.<br />
Кстати, нигде не установлено и<br />
каких-либо требований к содержанию<br />
того документа, что родится по итогам<br />
этой досудебной экспертизы. Главное,<br />
чтобы в нем имелся вывод о причинах<br />
возникновения недостатка часов, а в<br />
названии обязательно присутствовало<br />
слово, производное от «экспертиза».<br />
В противном случае в суде будет трудно<br />
объяснить, почему продавец не выполнил<br />
полностью алгоритм рассмотрения<br />
требования потребителя, регламентированный<br />
п. 5 ст. 18 Закона РФ «О<br />
защите прав потребителей».<br />
94 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
советы юриста |<br />
прилавок<br />
Таким образом, изготовить акт<br />
«скоростной экспертизы» может любой<br />
сервисный центр. На худой конец –<br />
любой часовой мастер. То есть абсолютно<br />
любой, никаких сертификатов,<br />
дипломов и т.п. он иметь не обязан.<br />
К вопросу о независимости<br />
Во время интернет-семинара, который<br />
мы проводили в феврале на сайте<br />
Timeseller.ru, у одного из продавцов<br />
возник вопрос: «Почему я не могу в<br />
собственном сервисном центре озаглавить<br />
досудебную проверку часов<br />
как «Экспертное исследование» и должен<br />
искать для этого стороннюю организацию»?<br />
Действительно, почему?<br />
Ведь мы уже выяснили, что «скоростная<br />
экспертиза» носит формальный<br />
характер, вывод ее предсказуем (в<br />
пользу продавца), и преследует она<br />
главную цель – соблюсти закон…<br />
Все эти аргументы правильны. Но<br />
все же мы полагаем, что смысл потрудиться<br />
и поискать стороннюю организацию<br />
есть. И вот почему.<br />
Во-первых, это вы считаете, что<br />
заключение экспертизы предсказуемо.<br />
А потребитель, если не усомнится<br />
в независимости эксперта, может и<br />
согласиться с выводами, даже если<br />
те будут не в его пользу. А если согласится,<br />
может, и раздумает продолжать<br />
разбирательство в суде. Таким<br />
образом, продавец, организовавший<br />
«независимую» экспертизу, имеет<br />
больше шансов избежать ненужного<br />
ему продолжения выяснения отношений<br />
на правовом поле.<br />
Во-вторых, если потребитель все<br />
же дотянет спор до суда, зачем давать<br />
ему лишние аргументы против продавца?<br />
Под «аргументами» я имею в виду<br />
сомнения в независимости эксперта.<br />
Да, закон не говорит, что экспертиза,<br />
которую продавец обязан провести за<br />
свой счет, непременно должна быть<br />
независимой. Однако см. «во-первых».<br />
Экспертный извещатель<br />
Много вопросов возникает и о том,<br />
нужно ли извещать потребителя о<br />
месте и времени проведения экспертизы.<br />
Действительно, если извещать<br />
почтой, то уложиться в установленные<br />
законом сроки точно не получится.<br />
Ответ зависит от ситуации. А точнее<br />
– от того, указал ли потребитель в<br />
своей претензии, что намерен воспользоваться<br />
правом присутствоватьпри<br />
проведении экспертизы.<br />
Такое право прямо предусмотрено<br />
законом. И если клиент попросил продавца<br />
уведомить его о месте и времени<br />
проведения экспертизы (тем более –<br />
письменно), то письмо или телеграмму<br />
отправить, конечно же, нужно. По крайней<br />
мере у вас будет что сказать суду в<br />
оправдание длительных сроков рассмотрения<br />
претензии: много времени ушло<br />
на переписку-оповещение, но избежать<br />
этого было нельзя, так как потребитель<br />
сам просил его уведомить.<br />
Если же потребитель своего желания<br />
не изъявлял – можно, учитывая<br />
формальный характер экспертизы,<br />
время на его извещение не тратить.<br />
Кстати, про переписку. Многих<br />
интересует, есть ли способ сократить<br />
время на прогон почты? Да, есть. На<br />
официальном сайте «Почты России»<br />
имеется возможность проследить<br />
«маршрут» заказного письма: для этого<br />
в разделе «Отслеживание почтовых<br />
отправлений» достаточно ввести в<br />
соответствующее окно 14 цифр почтового<br />
идентификатора.<br />
Выгод от пользования этим интернет-ресурсом<br />
несколько. Не нужно<br />
тратиться на оплату извещения о вручении<br />
заказного письма. Не нужно<br />
терять время на его ожидание и при<br />
этом опасаться, что извещение потеряется.<br />
Ну а в случае необходимости<br />
можно заверить выписку в отделении<br />
связи и, соответственно, иметь официальное<br />
доказательство направления и<br />
вручения письма.<br />
Постэкспертные дела<br />
Следующая группа вопросов возникает<br />
после проведения экспертизы. Например,<br />
как правильно вручить потребителю ее<br />
заключение. Поскольку законом предусмотрено,<br />
что в случае несогласия с результатами<br />
досудебной экспертизы потребитель<br />
вправе оспорить ее в судебном<br />
порядке, вам необходимо зафиксировать<br />
факт вручения этого документа. Если вы<br />
отправляете его почтой, то обязательно<br />
используйте заказное письмо с уведомлением<br />
о вручении, если вручаете<br />
лично – то только под роспись.<br />
Иногда возникает и следующий<br />
вопрос: что делать с часами, которые<br />
после проведения экспертизы находятся<br />
у продавца? Не отправить ли их<br />
потребителю вместе с извещением о<br />
результатах экспертизы?<br />
Полагаю, что целесообразнее предложить<br />
клиенту получить их лично и непременно<br />
после того, как он, потребитель,<br />
погасит свою задолженность перед продавцом.<br />
Речь идет о том, что п. 5 ст. 18<br />
закона предусмотрено следующее:<br />
Если в результате экспертизы товара<br />
установлено, что его недостатки<br />
возникли вследствие обстоятельств, за<br />
Не раз возникали ситуации, когда<br />
невнимательность приемщика<br />
оборачивалась против продавца<br />
которые не отвечает продавец (изготовитель),<br />
потребитель обязан возместить<br />
продавцу (изготовителю), уполномоченной<br />
организации или уполномоченному<br />
индивидуальному предпринимателю,<br />
импортеру расходы на проведение экспертизы,<br />
а также связанные с ее проведением<br />
расходы на хранение и транспортировку<br />
товара.<br />
Цитировать эту норму полностью<br />
приятно потому, что она единственная<br />
в законе, устанавливающая основание<br />
возникновения денежной обязанности<br />
потребителя перед продавцом.<br />
И последнему грех не использовать<br />
такую возможность для воспитания<br />
потребиллеров.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 95
прилавок |<br />
Автоматизация<br />
Обернуться в срок<br />
текст: Александр Тропынин<br />
Автоматизация бизнес-процессов в часовой компании<br />
позволяет не только сократить временные затраты, но и дает<br />
возможность управлять ассортиментом торговых точек.<br />
Год назад мы рассказывали о системе<br />
автоматизации, разработанной и внедренной<br />
тюменской часовой компанией<br />
«Академия времени». Программа<br />
«Управление часовым салоном», реализованная<br />
на платформе «1С: Предприятие»,<br />
позволила значительно сократить потери<br />
времени и, соответственно, повысить<br />
заработок за счет оптимизации операций<br />
по оприходованию и учету товара.<br />
Внедрение системы упростило бухгалтерский<br />
учет, работать стало удобнее и руководству,<br />
и продавцам. Все это было подробно<br />
описано в № 2 журнала «Часовой<br />
бизнес» за 2011 год.<br />
За прошедший год выяснилось,<br />
что возможности программно-аппаратного<br />
комплекса не ограничиваются<br />
только учетом. Оказалось, что систему<br />
можно использовать и для планирования,<br />
что ничуть не менее, а возможно,<br />
и более важно для часовой<br />
розницы. В условиях региона портфель<br />
брендов компаний-ритейлеров отличается<br />
незначительно. Сформировать<br />
собственную устойчивую клиентскую<br />
базу можно только в том случае, если<br />
созданы конкурентные преимущества.<br />
Для часового магазина одно из<br />
главных преимуществ – наличие высоколиквидного<br />
ассортимента часов каждой<br />
конкретной марки. Когда салон<br />
состоит всего из одного отдела, поддерживать<br />
правильную структуру ассортимента<br />
можно и вручную, но когда<br />
число представленных брендов растет,<br />
а количество торговых точек увеличивается,<br />
осуществлять централизованный<br />
контроль над ассортиментом становится<br />
крайне сложно.<br />
Готовых решений не имеется<br />
Использование компьютерных программ,<br />
созданных для управления<br />
торговыми компаниями, дает возможность<br />
полного и качественного контроля<br />
ассортимента. Любая программа<br />
автоматизации, которую вы используете,<br />
должна включать в себя схему<br />
основных бизнес-процессов компании:<br />
финансовые отношения с контрагентами,<br />
движение товаров, ценообразование<br />
и товароучет.<br />
Однако, изучив рынок ПО для автоматизации<br />
розницы, в «Академии времени»<br />
выяснили, что полного набора<br />
требуемых параметров нет практически<br />
ни у кого. Программы либо созданы<br />
без специализации, просто для<br />
розничной торговли любыми видами<br />
товаров, либо имеют специализацию<br />
слишком узкую (например, для продажи<br />
ювелирных изделий). В нашем<br />
же случае в первую очередь нужно<br />
было ПО для осуществления электронного<br />
контроля товарооборота как<br />
с розничными покупателями, так и с<br />
поставщиками. При этом оно должно<br />
было «уметь» учитывать определенные<br />
характеристики товара и специфику<br />
его продажи. Другим важным параметром<br />
было наличие функций по расчету<br />
заработной платы, учету доходов<br />
и расходов, инструментов для работы<br />
с различными типами баз данных<br />
(клиентской, дисконтных карт и др.)<br />
и специализированных форм отчетов.<br />
На последнем документе остановимся<br />
особо. Главная цель отчетных форм<br />
– составление рейтинга часовых брендов<br />
с учетом заданных характеристик<br />
(оборачиваемость, прибыльность и<br />
самое основное – анализ структуры<br />
ассортимента конкретного часового<br />
магазина и всей компании в целом).<br />
96 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Автоматизация |<br />
прилавок<br />
В результате за основу была принята<br />
платформа «1С: Предприятие 8», которая<br />
была доработана с учетом специфики<br />
часового ритейла. Базовые возможности<br />
были дополнены новыми, в частности<br />
анализом оборачиваемости.<br />
Главный критерий<br />
Именно оборачиваемость является показателем,<br />
на основе которого чаще всего<br />
принимается решение о работе с часовым<br />
брендом. Но у каждого региона есть своя<br />
специфика, поэтому данный показатель<br />
должен формироваться, исходя непосредственно<br />
из собственных данных компании.<br />
Для объективного расчета оборачиваемости<br />
необходимо учитывать три<br />
важных показателя: ценовую категорию<br />
часов, качественные показатели продукта,<br />
затраты, прямо или косвенно связанные<br />
с продуктом. В нашем случае от<br />
программы учета требовалось, чтобы она<br />
разбивала весь товар на четыре основные<br />
ценовые группы. Показатель цены<br />
совершенно заслуженно выведен на<br />
первое место – покупатель, как правило,<br />
делает выбор, руководствуясь в первую<br />
очередь стоимостью приобретения.<br />
Далее модели часов, находящиеся в<br />
соответствующих ценовых группах, получают<br />
один из четырех качественных признаков:<br />
фэшн, классика, спорт, casual.<br />
Процентное соотношение необходимого<br />
для точки продаж количества часов с соответствующими<br />
качественными признаками<br />
рассчитывается программой автоматически,<br />
на основании ежедневных отчетов<br />
о продажах. В результате детальной<br />
обработки номенклатуры рассчитывается<br />
оборачиваемость либо конкретной модели,<br />
либо часовой марки в целом, с учетом<br />
ценовой группы и качественного признака.<br />
Делается это следующим образом:<br />
затраты, приходящиеся на ту или иную<br />
часовую марку, сравниваются попарно с<br />
выручкой от реализации часов и периодом<br />
полного оборота коллекции: заказ<br />
поставщику, приход на склад компании<br />
и продажа. После обработки этих данных<br />
программа рассчитывает оборачиваемость<br />
конкретных моделей часов и<br />
часовых марок с учетом качественных и<br />
финансовых показателей.<br />
Этапы внедрения<br />
При создании системы автоматизации<br />
учета в «Академии времени» за основу<br />
были приняты две конфигурации на<br />
базе платформы «1С: Предприятие 8.2»:<br />
«Далион» и «Управление розничной торговлей».<br />
После объединения необходимых<br />
элементов двух конфигураций в одну<br />
получился так называемый скелет программы<br />
для внедрения.<br />
На начальном этапе были выбраны<br />
следующие основные модули:<br />
• автоматическая загрузка номенклатуры<br />
при поступлении товара;<br />
• расчет и начисление заработной<br />
платы с учетом личных продаж и<br />
рейтинга продавцов;<br />
• система универсальных подарочных<br />
сертификатов;<br />
• база данных дисконтных карт с функцией<br />
динамического размера скидки<br />
в зависимости от размера покупок,<br />
времени года, рейтинга часовой<br />
марки;<br />
• база данных клиентов с инструментами<br />
по автоматической рассылке<br />
уведомлений и поздравлений через<br />
SMS и электронную почту;<br />
• автоматический обмен информацией<br />
между розничными магазинами и<br />
основным складом;<br />
• система автоматической переоценки<br />
товаров в рознице при<br />
изменении цены;<br />
• электронный документооборот по<br />
каждой товарной единице (время<br />
поступления на склад, поставщик,<br />
стоимость, переоценка, время поступления<br />
в магазин, время реализации,<br />
чек реализации с указанием<br />
стоимости продажи, размера скидки,<br />
данных покупателя и сотрудника,<br />
продавшего товар);<br />
• система характеристик каждой номенклатурной<br />
единицы, в которую вошли<br />
как качественные и технические<br />
показатели товара, так и его особые<br />
свойства, необходимые для определения<br />
его рейтинга. Для каждой модели<br />
часов выделено два основных классификационных<br />
направления: стилевое<br />
(классика, фэшн, спорт и т.д.) и ценовое.<br />
При этом сегментация часов по<br />
цене задана не жестко, изменяется<br />
в зависимости от выручки за определенный<br />
период и количества проданных<br />
часов.<br />
Выйти в тираж<br />
Оговоримся, что прямой экономический<br />
эффект подобного внедрения подсчитать<br />
сложно. Однако оптимально подобранный<br />
ассортимент безусловно повышает<br />
выручку каждой торговой точки.<br />
Кроме того, автоматизированный расчет<br />
оборачиваемости позволяет лучше<br />
планировать бизнес, сокращая лишние<br />
расходы, что особенно важно для региональных<br />
часовых компаний.<br />
Разумеется, в ходе внедрения имелись<br />
трудности. Самая главная из них<br />
связана с необходимостью постоянного<br />
обучения персонала нововведениям, так<br />
как программный продукт реализуется<br />
поэтапно, а, значит, определенные процедуры<br />
могут меняться не один раз. Тем<br />
не менее по окончании полного внедрения<br />
и доработки всех деталей сотрудники<br />
компании и руководство замечают<br />
реальную пользу. Это сокращение<br />
времени на определенные процедуры,<br />
снижение числа ошибок сотрудников, а<br />
главное – становится доступной оперативная<br />
и достоверная информация для<br />
принятия управленческих решений.<br />
К нам неоднократно поступали предложения<br />
о продаже модифицированной<br />
нами программы, но для этого есть одно<br />
ограничение. Программа постоянно дорабатывается<br />
и изменяется, а значит, человек,<br />
купивший ее, должен будет постоянно<br />
получать обновления. Установить их не<br />
проблема, а вот объяснить, для чего они<br />
нужны представителям другой компании,<br />
Оборачиваемость – главный критерий<br />
для принятия решения о работе с брендом<br />
не всегда возможно. Отчасти это происходит<br />
из-за того, что многие модули созданы<br />
исключительно для нашего внутреннего<br />
использования (например, загрузка<br />
информации о товарах на сайт).<br />
Более того, какими бы эффективными<br />
ни были наши модули, их внедрение<br />
в каждую новую компанию<br />
должно проводиться непосредственно<br />
с участием руководства и сотрудников.<br />
Только в этом случае будет достигнут<br />
максимальный эффект, поэтому правильнее<br />
будет не продавать программу<br />
как продукт, а оказывать услуги<br />
по консультации заинтересованных в<br />
автоматизации своих магазинов руководителей<br />
и сотрудников.<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 97
прилавок |<br />
Техника продаж<br />
Анализируй<br />
это<br />
текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ<br />
Цикл работы продавца с покупателем не заканчивается<br />
в тот момент, когда клиент покидает торговый зал. Во всяком<br />
случае, хорошего продавца.<br />
Не повод расслабляться<br />
«Хлоп» – закрылась дверь за очередным<br />
покупателем. Купил он что-то или нет, у<br />
вас как у продавца наступило облегчение<br />
– появилось несколько минут передышки<br />
до следующего клиента. Они ведь<br />
редко выстраиваются в очередь в часовом<br />
магазине, правда?<br />
Распорядиться этими минутами<br />
можно по-разному. Например, позвонить<br />
подруге: все равно никого нет. Или протереть<br />
пыль на полке, все же за эти минуты<br />
вы получаете зарплату. Я предлагаю<br />
потратить их на то, чтобы проанализировать<br />
прошедшую встречу.<br />
Зачем анализ, и почему сейчас? Чаще<br />
всего слово «анализы» ассоциируется у<br />
нас с больницей, а не с магазином. Да и<br />
какой в этом смысл, если покупатель все<br />
равно уже ушел и в следующий раз появится,<br />
может быть, года через полтора,<br />
а может, и вообще не придет. Согласен:<br />
он-то может и не придет. Но придут другие.<br />
Если вы разберете свои сегодняшние<br />
ошибки и удачные действия, то повысите<br />
шансы успешно совершить продажу в<br />
следующий раз. Ваша зарплата зависит<br />
от выручки, так что интерес в этом самый<br />
прямой. Анализ нужен именно сейчас,<br />
а не в конце дня, пока все подробности<br />
беседы еще отчетливо помнятся.<br />
Анализ является основой обучения<br />
и повышения мастерства. Спортсмены –<br />
чемпионы мира и летчики-асы детально<br />
разбирают каждое соревнование или<br />
полет, чтобы в следующий раз действовать<br />
эффективнее. Только через анализ<br />
своих действий и последующую работу<br />
над ошибками можно повысить мастерство.<br />
На высококонкурентном рынке<br />
даже опытному продавцу есть к чему<br />
стремиться. Так что давайте выдавшуюся<br />
минутку используем для того, чтобы<br />
вспомнить, все ли элементы встречи мы<br />
отработали на 100% или что-то могли<br />
сделать лучше.<br />
Предмет для анализа<br />
«И что же мы будем анализировать?» Вот<br />
это уже разговор, достойный профессионала!<br />
Главное, что у вас есть желание<br />
учиться, в остальном – поможем.<br />
Начнем с ответа на второй вопрос:<br />
«Как?». Прежде всего, письменно.<br />
Заведите себе тетрадь или блокнот<br />
небольшого формата, каждая страница<br />
в нем будет посвящена встрече с очередным<br />
посетителем. На внутренней стороне<br />
обложки запишите шаблон для анализа.<br />
Его составят шесть вопросов:<br />
1. Что хотел посетитель<br />
2. Потребности клиента<br />
3. Особые предпочтения<br />
4. Фразы восприятия<br />
5. Что важно для клиента<br />
6. С чем клиент ушел<br />
Поясним каждый из них.<br />
Первый вопрос на самом деле правильнее<br />
обозначить как «цель визита».<br />
Перечитайте статью «Зачем он пришел» в<br />
ЧБ №5 за 2010 год, где говорится о том,<br />
что далеко не всегда посетитель магазина<br />
имеет цель что-либо покупать. В зависимости<br />
от причины, которая заставила<br />
его переступить порог торгового зала,<br />
продавец должен придерживаться совершенно<br />
различных стратегий поведения.<br />
Постарайтесь вспомнить и записать причину<br />
визита покупателя, на основании<br />
чего вы пришли к такому выводу, как<br />
она проявлялась в его речи и поведении.<br />
Записав, вспомните дальнейшую беседу:<br />
правильно ли вы действовали, или в данной<br />
ситуации необходимо было избрать<br />
другую стратегию? Анализ этого вопроса<br />
поможет вам в следующий раз более<br />
точно определить мотивы посетителя и<br />
применить правильный алгоритм работы.<br />
Второй вопрос касается реальных<br />
потребностей клиента. Зачем ему нужны<br />
часы, или что он на самом деле ищет? Нас<br />
интересует именно потребность, которую<br />
должен удовлетворить товар: престиж,<br />
общение в группе, самоутверждение,<br />
надежность и т.д., а не фраза «хочу черные<br />
часы». Заполняя этот пункт, помните, что<br />
человек далеко не всегда может (и хочет)<br />
правильно ответить на вопросы о реальных<br />
мотивах своих поступков и покупок.<br />
Третий вопрос посвящен особым<br />
предпочтениям покупателя. Бывает, что<br />
клиент настроен на определенную марку,<br />
стиль, ценовой уровень, тип механизма<br />
и прочее. Повлиять на эти, уже сложившиеся<br />
представления можно, например,<br />
использованием техники вопросов (см.<br />
ЧБ №6/2009). На практике для этого<br />
требуется время и весьма хорошая подготовка<br />
продавца, а посему в большинстве<br />
случаев убеждения покупателя<br />
приходится воспринимать как константу.<br />
Другое дело, что большое количество<br />
зафиксированных вами на бумаге запросов<br />
на треугольные часы станет поводом<br />
для владельца магазина задуматься об<br />
изменении ассортимента. При анализе<br />
данного вопроса рекомендую подумать:<br />
98 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Техника продаж |<br />
прилавок<br />
а настолько ли непоколебимыми были<br />
предпочтения клиента, или их можно<br />
было изменить?<br />
Разговаривать с человеком нужно<br />
на том языке, который он понимает, – это<br />
аксиома. В пункте «фразы восприятия»<br />
вы должны записать те слова, фразы,<br />
обороты речи, которые использовал в<br />
разговоре с вами клиент. Разумеется,<br />
не все, а только особенные для данного<br />
человека, его лексикон. Например,<br />
стоит отметить, если кто-то назвал хронограф<br />
«кнопочными часами», а застежку<br />
ремешка – пряжкой. Разумеется, эта<br />
специфика лексики должна отражаться<br />
в вашей беседе. Тыкать в ошибки не<br />
нужно, а мягко откорректировать вполне<br />
можно: «Часы с кнопочками называются<br />
хронографом, потому что могут фиксировать<br />
интервал времени». И прежде всего<br />
вы должны вспомнить слова, относящиеся<br />
к каналам восприятия информации.<br />
Тому, кто «хотел посмотреть что-нибудь<br />
квадратное», часы нужно именно показывать<br />
– бессмысленно рассказывать<br />
ему историю или технические характеристики.<br />
Ему вообще бессмысленно<br />
что-либо рассказывать, он – визуал. И<br />
наоборот, если клиент обращается к вам<br />
«не подскажете …», не следует тыкать в<br />
страницу буклета. Считайте этого человека<br />
слепым, расскажите и прочитайте<br />
даже то, что написано самыми крупными<br />
буквами на самом видном месте. При<br />
анализе встречи зафиксируйте и фразы<br />
клиента, и элементы своей речи: удалось<br />
ли вам перейти на язык покупателя?<br />
Если вы хорошо вспомнили встречу<br />
при ответе на второй и третий вопросы,<br />
а также смогли найти с ним общий язык,<br />
то легко сумеете описать, какие именно<br />
критерии были важны для клиента при<br />
принятии решения о покупке. Это могут<br />
быть и определенные технические характеристики<br />
товара, и мнение каких-то лиц,<br />
и дизайн – все что угодно. Записывайте<br />
эти критерии, причины, по которым вы<br />
решили, что они важны (слова, изменение<br />
поведения покупателя при их упоминании,<br />
его эмоции), и свое поведение:<br />
учитывали ли вы данные критерии<br />
в дальнейшем разговоре. Если нет, что<br />
можно было бы сделать иначе.<br />
Последний вопрос «с чем ушел» касается<br />
того, как вы оцениваете результаты<br />
встречи с точки зрения клиента. Был<br />
ли он доволен покупкой или полученной<br />
консультацией? Сумел посмотреть все,<br />
что хотел? Ушел раздосадованным за<br />
потерянное время? Сформировал предварительный<br />
список наиболее вероятных<br />
покупок? В любом случае – фиксируйте!<br />
И, как обычно, опишите, с чего<br />
вы решили, что дело обстоит именно<br />
так. А заодно вернитесь к пункту 1: какова<br />
могла быть ваша «цель максимум»<br />
по отношению к данному посетителю,<br />
насколько вы сумели к ней приблизиться,<br />
благодаря каким правильным шагам<br />
и удачным находкам и, наоборот, какие<br />
ошибки помешали ее достичь.<br />
Дополнительные выгоды<br />
Итак, с вопросами разобрались. Остается<br />
не лениться и заполнять очередную страничку<br />
после каждой встречи, а также<br />
время от времени просматривать записи,<br />
сравнивая «что было» с тем, «что стало».<br />
Уверяю: вы почувствуете волшебную силу<br />
тетради уже через 2–3 недели.<br />
Кстати, последние 5–10 страниц<br />
рекомендую сразу отвести под другие<br />
задачи: например, там вы будете фиксировать<br />
какие-то идеи, которые приходят<br />
во время бесед или их анализа. Удачные<br />
выходы из сложных ситуаций, или, наоборот,<br />
вопросы, на которые вы не смогли<br />
ответить и над которыми нужно думать<br />
дополнительно, – все это можно заносить<br />
туда. Постепенно тетрадка превратится<br />
в ваш персональный свод знаний,<br />
«Книгу продавца». Хотя такая книга –<br />
гораздо более серьезная тема, требующая<br />
труда, в том числе руководителя<br />
компании, и о ней мы когда-нибудь поговорим<br />
подробнее.<br />
Если вы разберете свои ошибки, то повысите<br />
шансы успешно совершить продажу<br />
А сейчас в качестве приза за то, что<br />
вы дочитали статью до конца, расскажу<br />
еще об одном волшебном свойстве<br />
тетради: помимо прочего, она будет учить<br />
вас внимательнее относиться к разговору.<br />
Необходимость последующего анализа<br />
станет стимулировать вас внимательнее<br />
вести беседу, запоминать слова и<br />
фразы клиента, подстраиваться под его<br />
разговор. А это уже половина успеха!<br />
Без эксперта не казнят!<br />
Почти русская народная пословица.<br />
Центр<br />
испытаний<br />
и<br />
независимых<br />
экспертиз<br />
приборов<br />
времени<br />
ООО «ЦИНЭПВ»<br />
г. Москва<br />
т. +7(495)652-2284<br />
е-mail: 3/12 expert-watch@ya.ru<br />
ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 99
самоцветы<br />
Уральские старатели, добывавшие драгоценные камни,<br />
называли их самоцветами – считалось, что именно такие<br />
минералы подходят для украшений.<br />
Текст: Петр Левицкий<br />
Драгоценные камни упоминаются в<br />
Библии, Ведах и «Повести временных<br />
лет». Казалось бы, за тысячелетия уж<br />
с ними-то разобрались окончательно<br />
и никакой путаницы быть не может.<br />
Однако это не так, ведь понятие «драгоценность»<br />
субъективно, и к камням<br />
это тоже относится. В древности<br />
камни оценивались согласно свойствам,<br />
среди которых индийский трактат<br />
«Ратна-парикша» VI века нашей<br />
эры выделяет следующие: природа,<br />
окраска, блеск, форма, вес, качество,<br />
месторождение, недостатки, оттенки,<br />
цена – из всего вышеперечис-<br />
ленного объективными показателями<br />
могут считаться разве что форма и<br />
вес. Попытки разработать для камней<br />
хоть сколько-нибудь универсальную<br />
классификацию предпринимались со<br />
времен Аристотеля и всегда упирались<br />
в то, что минерал «низкого» происхождения,<br />
но редкий и красивый, мог оказаться<br />
дороже благородного собрата.<br />
Русский геолог А. Ферсман только в<br />
1920-е годы предложил систему, которая<br />
в общих чертах сохранилась до<br />
сих пор: он разделил все природные<br />
минералы на ограночные, то есть прозрачные,<br />
и поделочные, то есть цвет-<br />
100 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
ювелирный ликбез | прилавок<br />
ные. Собственно, именно камни из<br />
первой группы принято также называть<br />
драгоценными. Однако и эта<br />
классификация, хотя и основанная на<br />
понятном показателе, общепризнанной<br />
не является. Камни передвигали и тасовали<br />
внутри групп и подгрупп, спорили,<br />
какой из них драгоценный, а какой просто<br />
самоцвет, то есть прозрачный, но не<br />
настолько дорогой… Для ясности проще<br />
всего пользоваться формулировкой<br />
Федерального закона РФ «О драгоценных<br />
металлах и драгоценных камнях»:<br />
первая статья этого документа определяет,<br />
что «драгоценные камни – природные<br />
алмазы, изумруды, рубины, сапфиры<br />
и александриты, а также природный<br />
жемчуг в сыром (естественном) и обработанном<br />
виде. К драгоценным камням<br />
приравниваются уникальные янтарные<br />
образования в порядке, устанавливаемом<br />
Правительством Российской<br />
Федерации». Как легко заметить, и<br />
эта формулировка отнюдь не идеальна,<br />
поскольку к драгоценным отнесены<br />
жемчуг и янтарь, которые в буквальном<br />
смысле камнями не являются. Зато<br />
перечисленные в законе алмазы, изумруды,<br />
рубины, сапфиры и александриты<br />
являются драгоценными камнями, что<br />
называется, по-любому.<br />
Кстати, существующие расхождения<br />
в формулировках предоставляют значительный<br />
простор для маневра как ювелирам,<br />
так и людям, производящим и продающим<br />
изделия с использованием природных<br />
камней, а это в том числе часы.<br />
По закону топаз или аметист драгоценными<br />
камнями не являются, но согласно<br />
геологический классификации их вполне<br />
допустимо так называть, например, при<br />
личном разговоре с покупателем.<br />
Алмаз<br />
hublot<br />
Высшая лига<br />
Алмаз. Из безусловно драгоценных камней самым, условно говоря, понятным является<br />
алмаз – для его оценки существуют критерии цвета, чистоты, огранки и массы<br />
камня, иначе именуемые «4С» («Часовой бизнес» подробно писал об этом в № 4 за<br />
2011 год). При этом субъективный фактор все равно играет огромную роль, поэтому<br />
цена самородков с примерно одинаковыми показателями может существенно отличаться.<br />
В случае с остальными участниками «высшей лиги» все еще путаннее.<br />
Рубин. Именно его чаще всего ставят на второе место после алмаза по ценности.<br />
Хотя с минералогический точки зрения это даже не самостоятельный камень, а<br />
одна из разновидностей корунда. Просто в древности рубины уже знали и ценили, а<br />
группировать минералы по структуре не умели. Корунд, в свою очередь, это минерал,<br />
занимающий вторую после алмаза позицию по шкале твердости Мооса – сам по себе<br />
он бесцветный, а чаще грязно-серый, кроме плотности ни за что особо не ценится и<br />
применяется чаще всего для изготовления абразивов или как огнеупорный материал.<br />
Но в природе встречаются корунды, в структуре которых присутствует оксид хрома –<br />
именно их и принято называть рубинами. Благодаря примеси кристалл приобретает<br />
глубокий красный цвет, за который и ценится, под воздействием света камень начинает<br />
как бы «гореть» изнутри.<br />
При очевидной ценности рубин не является редким камнем – его добывают во многих<br />
странах Азии и в Африке. Особенно ценятся бирманские рубины, хотя сейчас на<br />
их продажу во многих странах Европы и в США существуют ограничения – вроде бы<br />
в рамках борьбы за права человека, но выигрывают от этого совсем не простые<br />
бирманцы, а многочисленные контрабандисты. Цена рубина варьируется в очень<br />
широких рамках, от 20 до нескольких десятков тысяч долларов за карат, и зависит в<br />
основном от насыщенности цвета.<br />
Рубин<br />
Сапфир<br />
de Grisogono<br />
Сапфир. Ближайший родственник рубина, поскольку по минералогической сути это<br />
тоже корунд, только синего цвета. Окраску ему придает содержание титана и железа,<br />
причем в отличие от рубина ценится именно синий цвет – более бледные голубые и<br />
более темные, иссиня-черные камни стоят гораздо дешевле.<br />
Сапфиры также добываются в разных регионах, самыми ценными считаются кашмирские,<br />
а ниже всего ценятся темные австралийские.<br />
Cartier
Изумруд<br />
Изумруд. Он приобрел популярность одним из первых в человеческой истории.<br />
Собственно, именно поэтому с ним произошла та же история, что и с рубином – с<br />
минералогической точки зрения камень называется берилл, а изумрудом он становится,<br />
когда приобретает зеленую окраску благодаря примесям оксида хрома или<br />
ванадия. Изумруд мягче, чем его собратья, твердость по шкале Мооса составляет<br />
7,5–8. Возможно, именно поэтому кристаллы без дефектов встречаются реже, чем<br />
аналогичные по чистоте рубины и сапфиры. Больше всего на ценность этого камня<br />
влияет цвет – чем он насыщеннее и ближе к травянисто-зеленому, тем дороже.<br />
Изумруды добываются во многих странах мира, известны их месторождения и в<br />
России. Выше всего ценятся южноамериканские, в частности, колумбийские камни.<br />
de Grisogono<br />
Александрит. Самый редкий из списка драгоценных камней. Опять же, говоря<br />
минералогическим языком, это не самостоятельный камень, а хромосодержащая<br />
разновидность хризоберилла. Особенно подробно рассказывать о нем нет смысла,<br />
поскольку вероятность столкнуться с природным александритом достаточно<br />
мала – слишком небольшой объем добычи, особенно после того, как в 1995 году<br />
было официально закрыто месторождение на Урале. Камни из Азии и Африки,<br />
которые можно встретить на рынке, не отличаются особо красивым цветом и<br />
чистотой. При этом александрит стоит очень дорого – по разным оценкам, минимальная<br />
цена за карат составляет не менее 5000 долларов.<br />
Минералогические исследования позволили<br />
создать практически семьи камней.<br />
Так, ближайшими родственниками рубина<br />
и сапфира являются другие корунды<br />
– звездчатый рубин и лейкосапфир,<br />
родной брат александрита – бесцветный<br />
хризоберилл, а в большой семье бериллов,<br />
кроме изумруда, числятся также<br />
аквамарин, гелиодор, ростерит и еще<br />
несколько имен. На практике можно<br />
применять эту классификацию для повышения<br />
ценности камня в глаза потребителя:<br />
одно дело просто аквамарин, красивый,<br />
но не слишком дорогой камень, и<br />
совсем другое – родной брат изумруда,<br />
только другого цвета.<br />
Кстати, есть еще один прием, которым<br />
успешно пользуются ювелиры. С древности<br />
драгоценным камням приписывают<br />
разного рода мистические свойства,<br />
вроде поддержания мужества или облегчения<br />
родов. Предлагая изделие с камнем,<br />
эти свойства можно красиво изложить<br />
потенциальному покупателю.<br />
Классификация драгоценных<br />
и цветных камней (по М. Баудеру – А. Е. Ферсману)<br />
Группа А: ограночный материал (самоцветы)<br />
Группа подразделяется на три порядка по ценности:<br />
I – алмаз, сапфир, рубин, хризоберилл, александрит, изумруд, благородная шпинель, эвклаз;<br />
II – топаз, аквамарин, берилл, турмалин красный, демантоид, фенакит, аметист (кровяной),<br />
альмандин, уваровит, гиацинт, гессонит, благородный опал, циркон, сподумен (гидденит,<br />
кунцит);<br />
III – гранат, кордиерит, кианит, эпидот, диоптаз, бирюза, турмалин зеленый и полихромный;<br />
горный хрусталь, дымчатый кварц, аметист (светлый), халцедон, агат, сердолик, плазма,<br />
гелиотроп, хризопраз, празем, полуопал; солнечный камень, лунный камень, лабрадор,<br />
элеолит, содалит, обсидиан, титанит, пренит, андалузит, диопсид, скаполит, томсонит, ставролит,<br />
бентонит; янтарь, гагат, гематит, пирит, рутил, кобальтин, золото в кварце.<br />
Группа Б: поделочный материал (цветные камни)<br />
Группа подразделяется на четыре порядка по ценности:<br />
I – нефрит, лазурит, амазонит, лабрадор, содалит, орлец (родонит), малахит, авантюрин,<br />
кварцит, горный хрусталь, дымчатый кварц, агат и его разновидности, яшма, везувиан,<br />
розовый кварц, письменный гранит, эвдиалит;<br />
II – лепидолит, фукситовый сланец, серпентин, агальматолит, стеатит, селенит, обсидиан,<br />
морская пенка, мраморный оникс, флюорит, каменная соль, графит, янтарь;<br />
III – гипс (селенит), ангидрит, мрамор, порфиры, лабрадорит, брекчии, сливные кварциты<br />
и др.<br />
IV – жемчуг, коралл, янтарь, гагат.<br />
Часть камней первой группы используется как поделочный материал, поэтому они одновременно<br />
отнесены и ко второй группе. В классификации учтена твердость камней, от которой<br />
зависит их обработка.<br />
Каменное наваждение<br />
Вопрос «а настоящий ли этот камень?»<br />
возникает постоянно. И он оправдан:<br />
историям про «ненастоящие» драгоценные<br />
камни примерно столько же лет,<br />
сколько и самим камням. Между тем<br />
сама постановка вопроса абсолютно<br />
неправомерна. Специалисты вообще не<br />
используют слово «поддельный» по отношению<br />
к камням – природный камень<br />
всегда настоящий, даже если это булыжник<br />
на обочине. Ювелиры говорят об<br />
имитационных камнях, с которыми разобраться<br />
гораздо сложнее.<br />
Дело в том, что многие камни разных<br />
групп похожи друг на друга до<br />
степени смешения. Отличить тот же<br />
рубин от очень похожей по цвету, но<br />
совсем иной по кристаллической структуре<br />
красной шпинели способен только<br />
специалист, и часто исключительно с<br />
помощью специального оборудования.<br />
Из-за этого в истории возникали скандалы,<br />
когда камень, много веков считавшийся<br />
рубином, оказывался красным<br />
турмалином, и не по чьей-то злой<br />
102 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Адрес: г. Москва, Волоколамское ш., д. 2,<br />
тел./факс: (495) 232-07-03, info@tlgwatch.ru, www. tlgwatch.ru
Классификация камней (Е. Я. Киевленко)<br />
Модернизированная классификация цветных камней с учетом рыночной<br />
стоимости и частоты применения в ювелирном деле и предметах<br />
художественно-камнерезного промысла.<br />
Первая группа<br />
I порядок: алмаз, изумруд, синий сапфир, рубин;<br />
II порядок: александрит, благородный жадеит, оранжевый, желтый, фиолетовый и зеленый<br />
сапфир, благородный черный опал;<br />
III порядок: демантоид, благородная шпинель, благородный белый и огненный опал, аквамарин,<br />
топаз, родолит, лунный камень (адуляр), красный турмалин;<br />
IV порядок: синий, зеленый, розовый и полихромный турмалин, благородный сподумен (кунцит,<br />
гидденит), циркон, желтый, зеленый, золотистый и розовый берилл, бирюза, хризолит,<br />
аметист, хризопраз, пироп, альмандин, цитрин.<br />
Вторая группа<br />
I порядок: раухтопаз, гематит-кровавик, янтарь-су кцинит, горный хрусталь, жадеит, нефрит,<br />
лазурит, малахит, авантюрин;<br />
II порядок: агат, цветной халцедон, кахолонг, амазонит; родонит, гелиотроп, розовый кварц,<br />
иризирующий обсидиан, обыкновенный опал, лабрадор, беломорит и другие непрозрачные<br />
иризирующие шпаты.<br />
Третья группа<br />
Яшмы, письменный гранит, окаменелое дерево, мраморный оникс, лиственит, обсидиан,<br />
гагат, джеспилит, селенит, флюорит, авантюриновый кварцит, агальматолит, рисунчатый<br />
кремень, цветной мрамор<br />
Аметист<br />
roger dubuis<br />
воле – просто в то время, когда этот<br />
камень определили, их еще не умели<br />
различать. Единственный способ быть<br />
уверенным в том, что камень, особенно<br />
в изделии, действительно тот, за<br />
кого себя выдает, – документация. На<br />
драгоценные камни существуют ярлычки<br />
установленного законом образца<br />
(см. врез), в остальных случаях остается<br />
доверять производителю.<br />
Внешний вид обработанного камня,<br />
не соответствующий привычному конусу<br />
с гранями, вовсе не свидетельствует<br />
о плохом качестве: в отличие от<br />
алмаза, который чаще всего гранят<br />
бриллиантом, с другими драгоценными<br />
камнями постоянно применяют более<br />
простые способы обработки, кабошон<br />
или багет, которые лучше подчеркивают<br />
цвет камня.<br />
Драгоценные камни подвергают<br />
«улучшениям», в основном для того,<br />
чтобы замаскировать мелкие дефекты<br />
– обработка поверхности отшлифованного<br />
камня прозрачным органическим<br />
маслом существует примерно столько<br />
же веков, сколько и сама шлифовка,<br />
и давно считается нормой. Впрочем,<br />
наличие мелких дефектов важно в случае<br />
с ювелирными изделиями, а когда<br />
речь идет об украшенных камнями<br />
часах, такие недостатки мало влияют<br />
на внешний вид и стоимость товара.<br />
Наконец, портят картину искусственные<br />
камни. Выращивать дра-<br />
Читаем ярлычок<br />
Согласно российскому законодательству,<br />
каждое изделие c драгоценными камнями<br />
должно иметь ярлык с указанием<br />
наименования камня, количества, вида<br />
обработки, массы в каратах и характеристик<br />
цвета и качества. Например:<br />
Изумруды<br />
3 КБ – 1,15–2/1<br />
Где:<br />
3 – количество вставок;<br />
КБ – вид огранки («кабошон»);<br />
1,15 – масса изумрудов в каратах;<br />
2/1 – характеристика групп цвета /<br />
категории качества<br />
Если камень искусственно выращен,<br />
то в конце первой строчки добавляется<br />
буква «В»:<br />
3 КБ – 1,15–2/1 В<br />
гоценные минералы пытались еще<br />
алхимики, но промышленный масштаб<br />
процесс принял в ХХ веке, когда научились<br />
синтезировать алмазы, изумруды,<br />
александриты – практически сейчас<br />
нет ни одного камня, который нельзя<br />
было бы создать искусственно. При<br />
этом очень часто внешний вид и основные<br />
характеристики искусственных<br />
камней настолько схожи с оригиналом,<br />
что синтетический изумруд отличит от<br />
настоящего только специалист. Зато<br />
именно в этом случае мелкие дефекты,<br />
особенно включения внутри камня,<br />
служат отличным доказательством<br />
натуральности. А в остальном неспециалисту,<br />
опять же, приходится доверять<br />
поставщику или проводить экспертизу.<br />
Кстати, именно синтетические камни<br />
используются в часовых механизмах<br />
– и ни один часовщик не назовет их<br />
поддельными.<br />
И напоследок: в украшениях и часах<br />
минералы практически всегда както<br />
закреплены. Так вот, специалисты<br />
рекомендуют перед покупкой сильно<br />
встряхивать изделия с драгоценными<br />
камнями, чтобы проверить прочность<br />
закрепки. Продавцу тоже стоит потрясти<br />
предмет – цена случайно выпавшего<br />
камешка может оказаться больше<br />
его месячной зарплаты.<br />
Кунцит<br />
Cartier<br />
104 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/12
Добро пожаловать на новый TimeSeller.ru<br />
Все просто стало лучше и удобнее.<br />
Мы обновили дизайн и добавили<br />
несколько новых замечательных разделов!<br />
Архив<br />
«Часового бизнеса»<br />
Архив обновлен<br />
и дополнен, добавлены<br />
все недостающие статьи,<br />
а для подписчиков –<br />
возможность скачать<br />
любой номер в pdf.<br />
Юридическая<br />
поддержка<br />
Квалифицированная<br />
юридическая помощь<br />
онлайн. Консультации<br />
ведет юрист, специализирующийся<br />
в области<br />
часового бизнеса,<br />
автор многочисленных<br />
публикаций в журнале<br />
«Часовой Бизнес»,<br />
Михаил Степкин.<br />
Интернет-магазин<br />
Возможность приобрести<br />
любой товар Издательства<br />
в один клик: журналы,<br />
книги, каталоги,<br />
справочники, годовая<br />
подписка!<br />
... и многое другое :)<br />
www.TimeSeller.ru<br />
admin@timeseller.ru
часовщики вне работы |<br />
Хобби<br />
человек<br />
с ружьем<br />
текст: Алексей Иванов<br />
Часовщики<br />
наверняка обратили<br />
внимание, что<br />
марка Luminox<br />
нередко спонсирует<br />
стрелковые<br />
соревнования.<br />
Причиной стал<br />
по-настоящему<br />
увлеченный<br />
человек – брендменеджер<br />
LPI Rus<br />
Алексей Гезин.<br />
Тяга к оружию генетически заложена в<br />
каждом мужчине. В советской стране, где<br />
мы все родились и выросли, интерес к<br />
оружию у мальчишек культивировался с<br />
детства: любимыми фильмами были ленты<br />
про войну, а главной игрой – «войнушка».<br />
Уже в школьные годы Алексей Гезин<br />
тренировался на «пневматике» в тире<br />
клуба «Гайдаровец», а учитель физкультуры,<br />
заслуженный мастер спорта, чемпион<br />
СССР и Европы Надежда Николаевна<br />
Зыбалова, поддерживала интерес к<br />
стрельбе. Свой вклад внесли и рассказы<br />
отца об охоте на Крайнем Севере. Папина<br />
двустволка, лежавшая на антресолях,<br />
была предметом детских мечтаний. Как<br />
только Алексею исполнилось 18 лет, он<br />
сразу переоформил отцовское ружье на<br />
себя. Так началась стрелковая эпопея…<br />
Сначала был любительский стрелковый<br />
клуб «Сайга», тренируясь в котором<br />
он окончательно понял, что стрельба<br />
– это навсегда. Продвинувшись в<br />
местной «табели о рангах» до руководителя<br />
тренировок и старосты по<br />
технике безопасности,поучаствовав в<br />
организации нескольких стрелковых<br />
фестивалей клуба, Алексей ощутил,<br />
что пора переходить на следующий<br />
уровень. Его внимание привлекла так<br />
называемая практическая стрельба<br />
(IPSC, или МКПС).<br />
Этот интересный и динамичный вид<br />
спорта совсем не похож ни на биатлон с<br />
его многокилометровыми забегами, ни,<br />
тем более, на традиционную стендовую<br />
стрельбу. Условия соревнований IPSC максимально<br />
приближены к реальному огневому<br />
контакту. Здесь важна скорость реакции<br />
на появляющиеся мишени, чувство<br />
оружия, хорошая физическая подготовка,<br />
умение сконцентрироваться и выстроить<br />
план по выполнению упражнения, когда<br />
счет идет на секунды. К нам этот спорт пришел<br />
в 90-х, и постепенно стрелки-любители<br />
стали вступать в федерацию практической<br />
стрельбы, активно тренироваться,<br />
ездить на российские и международные<br />
соревнования. Вскоре в ряды московского<br />
отделения федерации влился и Алексей,<br />
затем прошел судейские курсы и стал принимать<br />
участие в соревнованиях не только<br />
106 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС
Хобби |<br />
часовщики вне работы<br />
ционеров, у стрелков появилось даже<br />
швейцарское бюро. Чтобы расширить<br />
круг участников, было решено отойти<br />
от строгих американских правил, делать<br />
акцент не на 100% достоверной реконструкции<br />
костюмов или событий, а больше<br />
ориентироваться на создание атмосферы<br />
стрелкового праздника, общения<br />
единомышленников. Создание костюмов<br />
для матчей – прекрасная возможность<br />
демонстрации творческого подхода и<br />
смекалки участников, а приз за лучший<br />
костюм – бутылка настоящего самогона<br />
«Косогоров» – служит отличным стимулом<br />
к творчеству.<br />
Параллельно развлечению решается<br />
и другая, весьма серьезная задача: развитие<br />
культуры обращения с оружием, об<br />
отсутствии которой в России любят говорить<br />
СМИ и политики. «Многие люди боятся<br />
оружия, забывая, что опасность несет<br />
не оно, а человек, взявший его в руки», –<br />
говорит Алексей. Цель МКПС – показать,<br />
Так родилась расшифровка<br />
МКПС: «Махновско -кулацкая<br />
и партизанская стрельба»<br />
рые часовщики. В определенный момент<br />
хобби переплелось с работой. Марка<br />
Luminox, известная производством тактических<br />
часов, как нельзя лучше подошла<br />
на роль спонсора стрелковых состязаний.<br />
В 2011 году бренд выступил спонсором<br />
практически во всех крупных соревнованиях,<br />
вручая часы победителям, а собранная<br />
Алексеем из друзей-стрелков команда<br />
Luminox каждый раз оказывалась на<br />
подиуме. Главным событием, безусловно,<br />
стал уникальный матч по ночной стрельбе<br />
из ружья, который уже второй год<br />
Алексей с единомышленниками проводит<br />
под эгидой марки, ведь именно в условиях<br />
полной темноты в полной мере можно<br />
оценить уникальную систему тритиевой<br />
подсветки Luminox.<br />
Фото с ресурса<br />
www.facebook.com/MKPShooting<br />
как стрелок, но и как организатор. Многие<br />
люди, занимающиеся практической стрельбой,<br />
владеют значительным арсеналом<br />
оружия, но из всего набора используют, как<br />
правило, лишь одно ружье – наиболее подходящие<br />
для спорта помпу или полуавтомат.<br />
Вся остальная батарея, включая охотничьи<br />
двустволки, вынуждена лежать в шкафу.<br />
Поэтому в определенный момент возникла<br />
идея создать стрелковую дисциплину, которая<br />
дала бы повод «выгуливать» двустволки<br />
хотя бы раз в год.<br />
Оказалось, что все уже придумано.<br />
В США огромной популярностью<br />
пользуется костюмированная стрельба<br />
из исторического оружия, в частности,<br />
основанная на сюжетах вестернов.<br />
Вот ее и решили взять за основу,<br />
но добавить колорит «а-ля рюс»:<br />
валенки, самовар, тельняшка… Так<br />
родилась шуточная расшифровка<br />
МКПС (Международная конфедерации<br />
практической стрельбы) – «Махновскокулацкая<br />
и партизанская стрельба». Вот<br />
уже шесть лет Алексей вместе с друзьями<br />
проводит костюмированные «потешные»<br />
матчи по стрельбе из двустволок.<br />
Идея пришлась по вкусу многим и<br />
была подхвачена энтузиастами из Санкт-<br />
Петербурга, Воронежа, Екатеринбурга.<br />
В лучших традициях российских револю-<br />
что оружие на самом деле является таким<br />
же спортивным снарядом, как теннисная<br />
ракетка или велосипед и при правильном<br />
и безопасном обращении может дарить<br />
море положительных эмоций, адреналина<br />
и отличную эмоциональную разрядку.<br />
Стоит отметить, что пообщавшись с<br />
Гезиным, увлеклись стрельбой и некото-<br />
3/12 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 107
Россия:<br />
IC SALON - (495) 723-8001, доб.4853; (985) 760-4008<br />
OKTAVA - (499) 978-6735; (925) 502-6885<br />
SKY TIME - (495) 737-7245; (495) 917-3443<br />
TONER - (812) 275-1190; (499) 165-3145<br />
Украина:<br />
SECUNDA - +38 (044) 537-4841<br />
DEKA - +38 (062) 335-9977
По вопросам<br />
размещения рекламы<br />
обращайтесь<br />
по телефону: (495) 64-555-79
OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ»<br />
Москва, ул.Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 654-28-86<br />
sales@orient.ru, www.orient.ru