Ona i on – małżeństwo i spółka - Grupa PSB

More documents

Recommendations

Info

FOTOREPORTAŻ 5 Roboty wysokościowe były bardzo mocnym atutem Student Service. Ale oferta obejmowała także inne tematy, od prostych usług porządkowych i transportowych, poprzez rozmaite prace remontowo-budowlane, pomiary elektryczne, wykonywanie operatów wodnoprawnych, aż po prace podwodne. Pracę, i to etatową, w Student Service znalazła Ela, absolwentka pedagogiki Uniwersytetu Zielonogórskiego. Została inspektorem, robiła kosztorysy, rozliczała roboty, szybko stała się prawą ręką dyrektorów. A gdy trzeba było... oburącz malowała pasy na przejściach ulicznych. Greckie korzenie... Nic nie trwa wiecznie. U progu transformacji na przełomie lat 80–90 każdy z założycieli Student Service poszedł własną drogą. Jacek Gajewski i Mirek Nitkiewicz nadal są przyjaciółmi. Mieszkają po sąsiedzku. Ale praca już ich nie łączy. Po zakończeniu przygody ze Student Service Mirek Nitkiewicz imał się różnych robót. Mając mgr. inż. przed nazwiskiem montował np. boazerię pcv. Kontakt z tym materiałem zaprowadził Mirka do Belgii, potem do Grecji, skąd samodzielnie zaczął boazerię importować. Biznes pięknie się rozwinął, założona przez małżeństwo Nitkiewiczów w 1992 r. firma Elado sprowadzała miesięcznie nawet do 50 tys. metrów kwadratowych boazerii plus 100 kilometrów listew. Cała Polska kupowała w Zielonej Górze grecką boazerię, jednak najpierw musiał Mirek zorganizować w całej Polsce dystrybucję. To były dobre czasy Elado, boazeria „sprzedawała się” aż do lat 1998–1999. A grecki producent wmówił sam sobie, że nazwa Elado pochodzi od Hellady... Nitkiewiczowie nie wyprowadzali go z błędu, każdy sympatyczny akcent wzmacnia biznesowe więzy. Dlaczego redystrybucja Import z Grecji się urwał, ale znajomości w polskich hurtowniach i zmysł właścicieli Elado do redystrybucji pozostały. Nitkiewiczowie postawili na handel materiałami budowlanymi. Mirek bazował trochę na doświadczeniu w branży wykonawczej, wyniesionym ze Student Service. Ela dopełniła magisterium z pedagogiki studiami podyplomowymi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi. Obok podręcznikowej wiedzy i życiowego doświadczenia atutem okazał się kupiecki instynkt. Elado postawiło w 1998 r. na PSB, przystępując do Grupy w II turze naboru udziałowców. Tak jak wcześniej greccy producenci boazerii, teraz PSB gwarantowało rodzinnej spółce z Zielonej Góry dostęp do towaru w dobrych cenach. Elado, wiedząc jak się kreuje rynek zbytu, nadal mogło koncentrować się na redystrybucji, która do dziś zapewnia firmie zdecydowaną większość przychodów. Polityka i matematyka Zielona Góra nie jest metropolią, ale też nie da się zakwalifikować do kategorii powiatowej. Nie tylko z racji tego, że jest stolicą województwa. Rynek miasta liczącego 110 tysięcy mieszkańców stanowi wystarczająco silny magnes, żeby przyciągnąć międzynarodowe sieci DIY, dysponujące, w porównaniu z polskimi hurtowniami, nieomal nieograniczonymi możliwościami. Niestety, władze Zielonej Góry, podobnie zresztą jak wielu innych polskich miast, głuche są na rzeczowe argumenty lokalnych kupców, protestujących przeciw polityce szeroko otwartych drzwi przed wielkim kapitałem. W Zielonej Górze „rozgościły się” gigantyczne jak na skalę miasta hipermarkety budowlane, największy, zlokalizowany o „rzut beretem” od miejskiego ratusza, dysponuje powierzchnią sprzedażową ponad 10 tys. m 2 . Kilka innych – niewiele mniejszymi. Miejscowi politycy uzasadniają udzielane zgody na takie inwestycje najczęściej tym, że nowe sklepy DIY tworzą dziesiątki, a niekiedy nawet ponad sto dodatkowych miejsc pracy. Dziwna jest ta „matematyka”. Lokalni polscy kupcy pytają – a ile miejsc pracy ubywa przez to w małych i średniej wielkości hurtowniach? I co z podatkami? – my płacimy regularnie od lat do kasy miasta. Czy zgadzając się na zagraniczne inwestycje w handel, władze gwarantują wpłaty podatków w podobnej wysokości? Elado dzieli wątpliwości z kilkudziesięcioma innymi polskimi kupcami z Zielonej Góry. Niestety, wraz z nimi jest w defensywie. W takiej sytuacji sprawdza się taktyka rozwoju sprzedaży poza miastem. Elado zdobyło i utrzymuje mocną pozycję w południowej części województwa lubuskiego, gdzie większość stałych odbiorców zna firmę Eli i Mirka Nitkiewiczów od ponad 10 lat, a część współpracuje z nimi od czasów, kiedy importowali z Grecji boazerię. „Z Elado zbudujesz cały dom” – pod takim hasłem działa firma i jej dystrybutorzy oraz wykonawcy budowlani wiedzą, że nie są to czcze słowa. Faktoring na co dzień Kupiec, zwłaszcza w warunkach kryzysu, musi szczególnie dbać o finanse swojej firmy. W kryzysie załamuje się płynność wielu odbiorców. W skrajnych przypadkach niektórzy stają się niewypłacalni. Część reguluje zobowiązania płatnicze po terminie. Ela Nitkiewicz wyspecjalizowała się w faktoringu. Jakie znaczenie ma ten instrument finansowy dla Elado wyjaśnia opinia bankowa, którą przytaczam poniżej. „Firma Elado s.j. jest wieloletnim klientem ❚❚ Dyrekcja Student Service. Od lewej Mirek Nitkiewicz, pani księgowa, Jacek Gajewski ❚❚ Czasy Student Service. Gdy trzeba było – dyrekcja brała się za łopaty. W środku Mirek Nitkiewicz ❚❚ Czasy Student Service. Ela Nitkiewicz maluje pasy na jezdni listopad–grudzień 2009
6 FOTOREPORTAŻ Banku Millennium, który jako jeden z pierwszych docenił zalety faktoringu. Rzetelna i obustronnie korzystna współpraca firmy i banku umożliwia jej przyspieszenie rozliczeń ze swoimi klientami, dzięki czemu zyskuje ona środki na rozszerzenie skali ❚❚ Załoga oddziału Elado w Sulechowie ❚❚ Oddział Elado w Żarach ❚❚ Drużyna Oldbojów w barwach Elado ❚❚ Tańce po szkoleniu z Elado w Dychowie swoich operacji i budowę pozycji rynkowej. Firma Elado s.j. jest przykładem jak można sprawnie zarządzać spółką na trudnym i wysoce konkurencyjnym rynku.” Pod opinią podpisała się Aneta Kolander z Departamentu Faktoringu i Finansowania Handlu w Banku Millennium SA, oddział w Gorzowie Wielkopolskim. Zebrane w ciągu 9 lat doświadczenia pozwalają Eli Nitkiewicz docenić praktyczne zalety faktoringu. Podkreśla, że instrument ten dobrze funkcjonuje przy bardzo dużej (ostrej) dyscyplinie finansowej. Elado utrzymuje taką dyscyplinę. Klienci firmy są dobrymi kontrahentami, godnymi zaufania – jak dotąd żaden spośród niemal stu nie zawiódł Elado i banku w terminie spłaty zobowiązania. Aktualnie Elado korzysta z faktoringu w kontaktach z 40 swoimi klientami. Faktoring kosztuje, ale natychmiastowy spływ należności od odbiorców w wielu przypadkach więcej znaczy niż bankowa cena takiej usługi. Pieniądze z transakcji zabezpieczonych faktoringiem trafiają na konto Elado już w dniu jej zawarcia. Klienci firmy też korzystają, gdyż Elado oferuje im odpowiednio długi termin spłaty zobowiązania. Tradycja i współczesność W biznesie rodzinnym można się zatracić. Firma zbyt łatwo staje się drugim domem. Dlatego aktywność w biznesie należy „przeplatać” działalnością społecznikowską. Ela i Mirek Nitkiewiczowie wdrażają taką dewizę w praktyce. Pamiętają, że ich dom rodzinny jest w Drzonkowie. Drzonków, wieś pod Zieloną Górą liczy ponad 700 lat, a słynny jest nie tylko w Polsce przede wszystkim dzięki wspaniałemu ośrodkowi pięcioboju nowoczesnego. To tutaj m.in. zorganizowano w 1981 r. Mistrzostwa Świata w tej trudnej dyscyplinie, podczas których złoty medal zdobył Janusz Gerard Pyciak-Peciak. Ale na co dzień Drzonków stanowi prawdziwą oazę inicjatyw obywatelskich, mieszkańcy wsi wyróżniają się aktywnością na niwie sportowej, kulturalnej, potrafią wyzwalać w sobie pasje w dziedzinie edukacji obejmującej nestorów, młodzież i dzieci. Wiesław Kuchta, prezes Stowarzyszenia na Rzecz Rozwoju Wsi Drzonków wymienia Nitkiewiczów jako sponsorów finansowych wielu imprez, w tym dorocznych Dni Drzonkowa i meczy piłkarskich w ramach Lubuskiej Ligi Oldbojów. – Z materiałów budowlanych przekazanych nieodpłatnie przez Elado Stowarzyszenie zbudowało własną składaną scenę artystyczną, zapełniającą się podczas licznych imprez lokalnych, regionalnych i ogólnokrajowych. Prezes Kuchta mówi wprost, że to dzięki takim przedstawicielom biznesu jak Ela i Mirek Nitkiewiczowie Stowarzyszenie mogło zdobyć Lubuski Laur Oświaty oraz zwyciężyło w Lidze Inicjatyw Obywatelskich. Marian Marszałek, emerytowany policjant, obecnie trener piłki nożnej sekcji oldbojów, zetknął się przed laty z Elado jako klient, korzystając z możliwości dokonania zakupu materiałów budowlanych na telefon (w latach 90. firma Nitkiewiczów była pionierem tej formy sprzedaży w Zielonej Górze). Ale pamięta też Elado jako firmę dostarczającą nieodpłatnie Fundacji Bezpieczne Miasto, wspierającej policję, farby do malowania ścian remontowanej wówczas komendy. Ela i Mirek pomagają z potrzeby serca Towarzystwu Przyjaciół Dzieci i PCK, straży pożarnej, domowi dziecka i przedszkolu. W gotówce i poprzez darowiznę materiałów budowlanych. Kropla optymizmu Kryzys dokucza zielonogórzanom bardziej niż mieszkańcom większości innych regionów, a ja pytam właścicieli Elado o plany rozwoju firmy... – Chcemy, rzeczowo wyjaśnia Mirek, dotrzeć do nowych grup odbiorców. Nie zaniedbując dobrych kontaktów z siecią lokalnych hurtowni, rozszerzyć listę podmiotów zainteresowanych naszą ofertą o kolejne firmy wykonawcze. Szansę rozwoju upatrujemy też w poszerzeniu asortymentu o materiały niezbędne do realizacji inwestycji infrastrukturalnych wspieranych środkami z UE. Mamy odpowiednio przygotowaną kadrę. Obok punktu handlowego w centrum Zielonej Góry – hektar działki ze sklepem, magazynami i placem składowym oraz ekspozycją materiałów dla architektury ogrodowej – dysponujemy oddziałami w Żarach i Sulechowie. Kroplę optymizmu czerpiemy z tego, że jak dotąd, nawet w trudnych sytuacjach, dzięki sile kreacji mogliśmy podołać nowym wyzwaniom. Obecnie Elado zatrudnia łącznie 20 pracowników. Przychody firmy wyniosły w 2008 r. ponad 13 mln zł. Źródłem nawet do 75% materiałów oferowanych przez Elado jest centrala PSB. W ocenie Eli i Mirka Nitkiewiczów Grupa PSB powinna dążyć do upowszechnienia takiego wskaźnika w większości firm należących do jej udziałowców. Mirosław Ziach listopad–grudzień 2009
Page 1: 4 FOTOREPORTAŻ ❚❚ Ekipa Elado.

Ona i on – małżeństwo i spółka - Grupa PSB

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?