Część 2: strony 11-20 - izba.wroc.pl

More documents

Recommendations

Info

WYDARZENIA Chińskie targi W dniach 21-23 września br. w Warszawie miały miejsce targi Lifestyle Expo, organizowane przez Radę Rozwoju Handlu Hongkongu oraz Wydział Handlu Zagranicznego i Współpracy Gospodarczej Chińskiej Prowincji Kanton. Dolnośląska Izba Rzemieślnicza we Wrocławiu zorganizowała wyjazd grupy przedsiębiorców zainteresowanych współpracą z chińskimi firmami. W wizycie wzięło udział 30 firm z cechów zrzeszonych w DIR. Wieczorem wszyscy wystawcy i zwiedzający uczestniczyli w uroczystym bankiecie, na którym prezentowano również chińską kuchnię. Były to trzecie targi produktów chińskich w Warszawie. Zorganizowano je dla przedsiębiorców z Polski, a także z Węgier, Czech, Rosji, Litwy, Łotwy, Rumunii, Słowacji, Bułgarii i innych krajów z Europy Środkowo-Wschodniej. Oferta obejmowała produkty z branż: elektronika, upominki i artykuły reklamowe, sprzęt i artykuły gospodarstwa domowego, odzież i modne akcesoria, zegary i zegarki. Targom towarzyszyły seminaria informujące o rynku w Chinach, możliwości nawiązania współpracy oraz procedurach wymiany handlowej pomiędzy polskimi i chińskimi firmami. Największe zainteresowanie wzbudził wykład przedstawiciela Departamentu Instrumentów Wsparcia w Ministerstwie Gospodarki dotyczący instrumentów wsparcia dla polskich firm rozwijających swoją Rzemiosło da radę Chatex Sp. z o.o. z Oleśnicy jest firmą rzemieślniczą, która świetnie sobie radzi w kontaktach biznesowych z chińskimi firmami. O rozmowę poprosiliśmy jej prezesa ROMANA MICHALCA, który wziął udział w targach Life Expo, uczestniczył również w targach w Hongkongu. – Współpracuje Pan z Chińczykami już od jakiegoś czasu. Proszę powiedzieć, czym zajmuje się Pańska firma i jak zaczęły się Pańskie kontakty handlowe z Chinami. – Prowadzę działalność usługową już ponad 15 lat. Rozwijając moją firmę, poszukuję nowych rozwiązań i produktów, których zastosowanie pozwoli mi utrzymać się na konkurencyjnym poziomie wśród najbardziej cenionych przedsiębiorstw w regionie. W branży instalacyjnej nie ma możliwości zaistnienia innowacyjnym produktem, do którego inni mają ograniczony dostęp. Drogę handlową z Chińczykami otworzył mi mail, zawierający zaproszenie na targi organizowane w kwietniu 2010 r. Mimo stereotypów, jakie krążą na temat tamtejszego rynku, zdecydowałem się wziąć w nich udział. Dziś mogę powiedzieć, że to była jedna z najlepszych decyzji, jaka została podjęta w moim życiu zawodowym. Później uczestniczyłem w targach jeszcze jesienią 2010 i wiosną 2011 roku. – Wszystkie produkty sprowadzane na rynek europejski muszą spełniać dyrektywy środowiskowe i technologiczne oraz europejskie standardy. Nie obawia się Pan, że otrzyma Pan produkty kiepskiej jakości, które nie znajdą nabywców w Polsce? – Nierozłącznym elementem prowadzenia działalności jest jej wykonywanie zgodnie z powszechnie obowiązującymi przepisami. Aby mój biznes przynosił korzyści finansowe, jak również satysfakcję, zwracam uwagę na jakość oferowanych na rynku chińskim produktów. Tak naprawdę jakość nawet polskich produktów jest zróżnicowana do tego stopnia, że nie wszystkie będące w obiegu materiały posiadają odpowiednie certyfikaty i jakość. Problem nie przejawia się w kraju pochodzenia, lecz w podejściu producenta do standardów wykonania. Tak więc nie mam wątpliwości ani negatywnych doświadczeń związanych z napisem „Made in China”. – Czy przy okazji wyjazdów udało się Panu coś zwiedzić? 12 nr 15 | grudzień 2011
WYDARZENIA działalność w Azji. Dla polskich firm rynek chiński jest wciąż bardzo odległy, chociaż roczny wzrost sprzedaży o 30% pokazuje większą odwagę polskich przedsiębiorców w samodzielnym sięganiu po chińskie produkty. Obecnie w Polsce jest kilka firm zajmujących się poszukiwaniem partnerów współpracy dla firm. Targi były okazją do samodzielnego nawiązania kontaktu i osobistego sprawdzenia oferowanych produktów. Chińczycy nie są łatwym partnerem dla Europejczyków ze względu na różnice kulturowe. Było to widoczne już na targach. Podczas gdy w Polsce wystawcy w profesjonalnej pozie czekają na potencjalnych parterów, Chińczycy siedzieli i raczej znudzeni przyglądali się zwiedzającym. Spora część interesów z Chińczykami nie udaje się właśnie ze względu na brak znajomości etykiety biznesu. Ich grzeczność nie jest tożsama z polskim „byciem zawodowo miłym”. Podstawowym przykładem różnic jest podejście do czasu. Europejczycy, z szacunku do zapracowanych biznesmenów, zdecydowani są jak najszybciej przechodzić do sedna sprawy, przedstawiając swoje argumenty. W chińskiej kulturze wygląda to zupełnie inaczej. Przede wszystkim należy poznać się i nawiązać więź, a dopiero później zacząć rozmowy handlowe. Każdy importer powinien posiadać podstawową wiedzę o Chinach i chińskiej kulturze biznesu, ponieważ znajomość właściwego protokołu i manier jest zdecydowanie kluczem do odniesienia sukcesu w długotrwałym partnerstwie. Kolejne targi odbędą się jesienią 2012 roku. Dolnośląscy przedsiębiorcy uznali wyjazd za udany, zaplanowano więc wziąć udział w przyszłorocznych targach. Coraz więcej firm widzi swoją szansę na rynku jako kooperanta. Monika Przeniosło – Nie mógłbym sobie odmówić zwiedzenia popularnych i najchętniej odwiedzanych przez turystów zabytków Chin. Mimo że większość czasu spędzałem na targach, w wolnym czasie odwiedziłem klasztor Shaolin, gdzie oddałem się przyjemności nauki sztuk walki. Architektura chińska to nie tylko stare i zabytkowe budowle. Idąc za technologią i nowoczesnością, Shanghai – wiodący w tej dziedzinie prym – słynie z najbardziej widowiskowej wieży telewizyjnej nazwanej Perłą Orientu. Po nacieszeniu oczu pięknymi widokami, w tym samym miejscu miałem możliwość skosztować tradycyjnych potraw oraz zakupienia drobnych upominków dla najbliższych. Piękne widoki mogłem również podziwiać z tarasu widokowego na Górze Wiktorii w Hongkongu. – Zapytam szczerze. Czy uważa Pan, że rzemieślnicze firmy dadzą radę w tej dziedzinie? Chiny to w końcu duży, daleki kraj. – Nie będę odkrywczy – dla chcącego nic trudnego. Uważam, że zarówno odległość, jak i wielkość kraju nie stanowią bariery w realizacji postawionych przez siebie celów. Ryzyko należy traktować jako motywację, a nie jako niemożliwe do usunięcia trudności. Gdybym nie realizował tej zasady, dziś nie zajmowałbym kierowniczego stanowiska w założonej przeze mnie wiele lat temu firmie. Fakty nie potrzebują potwierdzenia w słowach, lecz słowa tak naprawdę niewiele znaczą bez faktów. Rzemiosło da radę! xie xie (sie sie) – dziękuję zai jian (ciaj cien) – do widzenia Monika Przeniosło nr 15 | grudzień 2011 13
Page 1: WYDARZENIA Seminarium ochrony środ
Page 5 and 6: Szkolenie w Cottbus WYDARZENIA W dn
Page 7 and 8: WIADOMOŚĆI Z REGIONU Kreator po r
Page 9 and 10: WSPOMNIENIA Maria Lubelska Pani Mar

Część 2: strony 11-20 - izba.wroc.pl

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?