№ 2 / 2009 - Предприниматель

№ 2 / 2009Мир детства

Мир детства№ 2 / 2009ДЛЯ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ УРАЛО-СИБИРСКОГО РЕГИОНАСодержаниеГоловные уборы5, 7, 9, 11№ 2 / 2009МИР ДЕТСТВАОдежда2-3, 13, 15, 17, 19, 21, 23, 32Товары для новорожденныхНовости1, 25, 27, 30, 316, 8С днем рождения, Барби!Татьяна Амосова: «Одевать детей —мое призвание».Рынок детской одежды:тенденции развитияВыставкиСправочник оптовых покупателейЖурнал «Товары оптом на Урале» распространяется целевой почтовой и курьерскойрассылкой по фирмам оптовой и розничной торговли изделиямилегкой промышленности, по предприятиям-производителям, рынкам, торговымцентрам, швейным ателье, домам моделей, расположенным в Урало-Сибирскомрегионе, Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах;на тематических выставках-ярмарках, проходящих в Екатеринбурге, Челябинске, Тюмени,Сургуте, Нижневартовске, Перми, Уфе, Казани, Новосибирске, Москве.10121622, 24, 2628-29• Широкий ассортимент колясок,кроваток, манежей, столиков,автокресел, ходунков, матрасов,средства гигиены• Сопутствующие товарыдля новорожденныхг. Екатеринбург, ул. 40 лет ВЛКСМ, 1ж, оф. 10,тел./факс: (343) 379-99-70,378-62-53, 378-62-54, e-mail: ipgulko@mail.ru,www.toptop-ekb.ruРежим работы: пн — пт: 9.00–18.00,сб: 9.00–16.00Учредитель: ООО «ИД «Предприниматель». Издатель: ООО «ЦПУ «Золотое сечение». Адрес редакции и издателя: 620109, г. Екатеринбург,ул. Крауля, 44, оф. 201, тел.: (343) 382-75-03, 381-56-66, e-mail: tnp@idpr.ru, www.idpr.ru.Представительство в Челябинске: пр. Победы, 160, оф. 248, тел.: (351) 239-80-65, 267-22-22, e-mail: reg74@idpr.ru.Директор: Канайкин B. C., director@idpr.ru. Главный редактор: Канайкина Е. И. Руководитель проекта: Герасюк Н. А. Отдел рекламы: Миронова Е. Н.Журналист: Жиляева Е. П. Клиент-менеджер: Папулова О. В. Фотограф: Аликин Д. О. Дизайн и верстка: Гржебинская Л. С., Некрасова Е.В. Корректура:Филатова Н. А. Руководитель отдела распространения: Ауздайчер Л. С.Журнал зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охранекультурного наследия по УрФО. Регистрационное свидетельство ПИ № ФС11-0592 от 26.02.2006 г. Лицензия на издательскую деятельностьЛР № 066532. Подписано в печать: 03.02.2009 г. Выходит в свет: 06.02.2009 г. Журнал отпечатан в типографии «Локомотив», г. Екатеринбург,ул. Посадская, 21, оф. 233. Заказ № 8426. Тираж: 8300 экземпляров. Цена свободная. Товар подлежит обязательной сертификации. Перепечатка материалови использование их в любой форме без письменного разрешения редакции не допускается.

головные уборыТовар подлежит обязательной сертификацииТовары оптом на Урале / № 2 / 20095

новостиВ 2009 году в россии бЕби-бумане ожидаетсяПо прогнозам экспертов, в наступившем 2009 году вРоссии ожидать беби-бума не стоит. Мировой финансовыйкризис ускорит сокращение численности населениянашей страны. В связи с этим могут быть заторможеныпланы правительства по стабилизации численности населениястраны к 2016 году за счет роста рождаемостии увеличения средней продолжительности жизни.По мнению специалистов, которых опросили «Новыеизвестия», в ближайшие годы может возрасти смертность,особенно среди мужчин.Директор Института демографических исследованийИгорь Белобородов отметил, что ожидается «пауза»в количестве браков и рождений: «Их станет меньшена 8–10%, и на столько же вырастет число абортов,особенно в малообеспеченных слоях».Кризис также может ослабить попытку российскихвластей привлечь в страну на постоянное место жительствамигрантов из стран СНГ. По словам заведующеголабораторией миграции Института народно-хозяйственногопрогнозирования РАН Жанны Зайончковской,в 2010–2020 годах трудоспособное население страныбудет сокращаться на 1–1,5 млн человек в год.По данным www.citytoys.ruмы не должны эту отрасльпроиграть!«Мы не должны эту отрасль проиграть!» — под такимэмоциональным девизом 18 декабря 2008 года прошел«круглый стол» в Государственной Думе, организованныйпо инициативе Ассоциации индустрии детских товарови Комитетом Государственной Думы по вопросамсемьи, женщин и детей. Профессиональное сообществосумело донести свои беды и чаяния. Ключевые проблемыбыли представлены в межотраслевом аспекте исопровождались конкретными предложениями.Яркое выступление Виктора Ярмоленко, председателяКомитета товаропроизводителей НациональнойАссоциации игрушечников России, председателя советадиреторов ГК «Русский стиль», было посвящено внедрениюкомплексной программы «Игрушки России». Оченьзлободневно прозвучало предложение АлександраБеликова (компания «Томь-сервис») о массированнойрекламной кампании «Покупайте российское».Проблемы интеллектуальной собственности инесовершенства законодательства были озвученыпредседателем Комитета интеллектуальной собственностиАИДТ Надеждой Журиной (компания «С-Тойз»),ценообразование в разрезе таможенного регулирования— Вадимом Ринским, председателем Комитетаимпортеров и дистрибьюторов НАИР («Юнитойс»).Среди других актуальных тем, которые стали предметомобсуждения на «круглом столе», стали поправкив закон о государственных закупках, устаревшие гигиеническиенормы для книжной и печатной продукциии пр.Большинство выступлений было посвящено производствуи продаже игрушек, но не потому, что в этомсегменте больше проблем, чем у детской одеждыили товаров для новорожденных. Просто за три годаНАИР проделала серьезную работу по мониторингунормативно-правовой базы, прошла по сотням кабинетови написала более 700 писем в министерства иведомства и сегодня выступает локомотивом, прокладываяправовое лобби всем детским товарам. И то,что в отрасли детских товаров произошло ключевоесобытие — создание профессионального объединенияАссоциации индустрии детских товаров, тоже немалаяроль НАИР.«Консолидация и координация во имя развития, учитываяединство характера нашей деятельности и единуюспецифику рисков нашей деятельности. Должнабыть выстроена целостная, единая система государственногорегулирования деятельности предприятийвне зависимости от их формальной правовой принадлежности»,— так определила задачи представителейотрасли Антонина Цицулина, президент АИДТ.На «круглом столе» были озвучены разные предложения,в том числе самые радикальные, к примеру,полностью отменить таможенные пошлины, НДС,ввести налоговые каникулы и т.д. Автором последнихстал Александр Литовка, заместитель руководителяДепартамента промышленности администрации Краснодарскогокрая.По данным www.rnta.ruЕС подписал пакт о повышениибезопасности игрушекДевятнадцатого декабря ушедшего года производителии импортеры игрушек подписали с ЕвропейскойКомиссией пакт о повышении безопасности игрушек.Документ был подписан с Ассоциацией игрушечниковЕвропы (TTE), «Еврокоммерц», Европейской розничнойассоциацией и Европейской ассоциацией рекламныхпродуктов.Пакт должен способствовать улучшению безопасностиигрушек, а также улучшению обучения и профессиональнойподготовки в области стандартов.Комиссар ЕС по делам потребителей Меглена Куневазаявила: «Это соглашение с производителями ипродавцами игрушек является весьма позитивным изменениемв отрасли, которая заботится о безопасностиигрушек. Это должно способствовать дальнейшемуукреплению системы, которая была введена в действиев целях обеспечения безопасности всех игрушек, продаваемыхв ЕС. Такое же соглашение было подписано6Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


новостив начале этого года с Ассоциацией производителейигрушек Европы (TIE)».По данным www.citytoys.ruВ компании «Маттел» грядутсокращенияВ конце 2008 года всемирно известная компания«Маттел» (производитель прославленных Барби идругих игрушек) объявила о том, что будут сокращены1000 сотрудников по всему миру. В общей сложностиэто составляет примерно 3% от всего персонала «Маттел»в мире. По словам руководства, компания готовиттаким образом стратегическую инициативу для анализаструктуры затрат и для определения материальныхвозможностей в целях повышения производительностии эффективности во всех сферах своего глобальногобизнеса. Представители «Маттел» также сообщают:«Это решение было чрезвычайно сложным, особеннос учетом последствий этих действий для наших работникови членов их семей. Мы стараемся относитьсяк каждому служащему с уважением. Для того чтобыпомочь нашим сотрудникам пройти через этот трудныйпереходный период, мы выплатим им выходные пособия».Видимо, мировой финансовый кризис и падениепокупательской способности не прошли незамеченнымии для этого гиганта рынка игрушек.компаний Baugur составляет 5 миллиардов фунтов.Hamleys — сеть магазинов премиальных игрушек,основанная еще в 1760 году. Сегодня в мире работают18 магазинов Hamleys, годовой оборот которыхсоставляет 42 миллиона фунтов.По данным www.citytoys.ruLego начинает выпуск бытовойэлектроникиИзвестный производитель детских игрушек Legoтеперь приготовил сюрприз для взрослой аудитории —целую линейку цифровых устройств. Для этого компаниязаключила соглашение с Digital Blue о производствефотоаппаратов, видеокамер, mp3-плеерови другой электроники. Все они будут выполнены взнакомом дизайне — «из кирпичиков», но, к счастью,в уже собранном состоянии.Пока компания Lego не огласила техническиехарактеристики устройств, но, учитывая целевуюаудиторию ее продукции, параметры «твердость» и«прочность» будут гораздо более важны, чем количествомегапикселей.Бытовая электроника Lego будет предлагатьсяв США по вполне демократичным ценам — от 19,99до 59,99 доллара.По данным www.onliner.byИрландская сеть игрушек Hamleysоткроет свои магазины в РоссииТорговая сеть магазинов игрушек Hamleys, принадлежащаяисландской группе компаний Baugur,активизирует международную экспансию. Сеть определиласьс выходом на несколько новых для себярынков. Так, ретейлер планирует открыть первыймагазин в Москве в третьем квартале 2009 года, азатем в Санкт-Петербурге и других крупных городахРоссии.В 2010 году магазин Hamleys появится в Пекине.Кроме того, ретейлер планирует открыть магазиныв Сингапуре, Польше и Чехии. Главный операционныйдиректор Hamleys Карл Рейниссон заявил:«Интернациональное развитие — важная частьнашей стратегии. Мы хотим сфокусироваться нанизкоконкурентных, развивающихся рынках, гдепокупатели еще не сформировали свою лояльностьк ретейлерам».Вaugur — это международная инвестиционнаякомпания, которая специализируется на ретейле ифэшн-секторе в США, Великобритании и странахСкандинавии. В компаниях, входящих в группуBaugur, работают более 53 000 человек в 3700магазинах по всему миру. Годовой оборот группы«Лубянка-Девелопмент» —новое имя ОАО «Детский мир»Финансовая корпорация «Система», которой принадлежит100% акций ОАО «Детский мир» (владеет одноименныммагазином на Лубянке в Москве), решилапереименовать компанию в ОАО «Лубянка-Девелопмент».Это очередной шаг в реорганизации закрывшегосяна ремонт исторического «Детского мира».Решение о переименовании юридического лицабыло принято «Системой» 14 января 2009 года.На балансе «Лубянка-Девелопмент» будет историческоездание универмага детских товаров в центреМосквы, а бренд «Детский мир», который ранее такжебыл на балансе переименованной компании, в ноябре2008 года был передан в ОАО «Детский мир-Центр»,которое развивает сеть детских магазинов в России.Таким образом «Система» хочет отделить свой розничныйбизнес от активов в недвижимости.Кроме того, в настоящий момент АФК и ее девелоперская«дочка» «Система-Галс», которая ведетреконструкцию здания на Лубянке, рассматриваютразличные способы финансирования этого проекта.В том числе рассматривается возможность привлеченияинвестора, который сможет стать совладельцемисторического здания.По материалам www.interfax.ru8Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


история успехаС днемрождения,Барби!История успеха компании «Маттел»Самой знаменитой кукле планеты, предмету мечтанийкаждой девочки и одному из самых успешныхпродуктов индустрии игрушек в этом году исполняется…50 лет! Барби – настоящая легенда, а историякомпании «Маттел», ее создателя, – воплощениеамериканской мечты. С чего же всё началось и какудалось простой семейной паре из СоединенныхШтатов Америки стать крупнейшими в мире производителямиигрушек?10Фирма «Маттел» была основанав 1945 году молодойсемейной парой по фамилииХэндлер. Сначала бизнес Рути Эллиота был связан с производствомкукольных домикови рамок для картин. Он шелвполне успешно, при этомХэндлеры уже тогда тщательноследили за издержками,своевременной доставкой,а главное, прекрасно понимали,как важно предлагатькачественный и интересныйпродукт. Одним из таких сталамузыкальная шкатулка, выпущеннаяв конце 40‐х годов.Она напоминала швейцарскиеаналоги, но стоила гораздодешевле. При этом ребеноксам приводил ее в действиес помощью специальной заводнойрукоятки. Продуктоказался востребованным,а молодые предпринимателипоняли, что залог успешностиигрушки — вовлеченностьдетей в процесс. Кроме того,по мнению Хэндлеров, детидолжны хотеть играть с игрушкойкак можно дольше. Наконец,Рут и Эллиот впервыезадумались о том, что такаяигрушка может стать началомкрупной серии игрушек.К 1955 году продажи «Маттел»выросли до пяти миллионовдолларов. Примернов это же время супругиТовары оптом на Урале / № 2 / 2009Хэндлеры предприняли шаг,на который никогда раньшене решались профессионалыиндустрии игрушек. Они разместилирекламу своей продукциина телевидении во времямультфильмов Диснея, причемпотратили порядка 500 тысячдолларов; именно стольков то время и составлял веськапитал фирмы. Вложениеоказалось более чем успешным:скоро все дети Америкижаждали заполучить игрушки«Маттел»!Через четыре года состояласьпремьера Барби. Говорят,что идея такой куклы возниклау Рут Хэндлер еще в 1956 году.Наблюдая за своей дочерьюБарбарой (в честь нее, собственно,и названа Барби), Рутзаметила, что ее малышкас гораздо большим интересомиграет с бумажными куклами,которые напоминают взрослых,нежели с популярнымитогда «пупсами». Рут предложиласвоему мужу создатькуклу со «взрослыми» формами,однако инициатива былавоспринята скорее с юмором,чем всерьез. Вскоре на отдыхев Швейцарии Рут увиделанеобычную куклу в витринеодного из магазинов. Она представляласобой блондинкус правильными чертами лица,женственными формами, накрашеннымлицом и откровеннымплатьем. «Красотку» всеназывали Лили.Изначально Лили былагероиней комиксов в послевоеннойГермании. Она трудиласьна любовном фронтеи, помимо яркой внешности,отличалась наглостью и беспринципностью.Образ пользовалсяуспехом у определеннойгруппы людей, а потому вскорепоявилась и кукла Лили. Этобыло революцией. Впервыекукла стала похожа не на ребенка,а на взрослую женщину,при этом ее руки и ногидвигались, как настоящие.Сексапильная Лили снискалабольшую популярность не удетей, а у взрослых, а потомупродавалась как в магазинах,так и в барах.Рут купила куклу Лили,а вместе с ней и авторскиеправа на нее. Вернувшисьв США, Рут приступила к созданиюуже своей куклы. Преждечем представить новинкуна американском рынке, Хэндлерпровела социологическоеисследование. Она пригласила100 мам и 100 девочек разноговозраста, чтобы те оценили новуюкуклу. Мамы высказалисьрезко против, поскольку сочливредным для детской психикиигры с «развитой» Барби. А вотмнение девочек было кардинальнопротивоположным. Доверившисьинтуиции, Рут прислушаласьк мнению детей и…не прогадала. Премьера Барбив 1959 году стала сенсацией.Игрушечная красавица в элегантномкупальнике и в открытыхтуфельках на «шпильках»стала олицетворением женственностии красоты, побиввсе рекорды продаж.Популярность Барби стремительноросла. Все последующиегоды «Маттел» только наращиваласвои обороты, регулярнорадуя детей новыми Барби.Руководство компании оченьграмотно и творчески подходилок маркетинговой стратегии.Помимо продажи аксессуаров,которые приносили значительнуюдолю прибыли, «Маттел»постоянно расширяло мир Барби,добавляя в него всё новыхперсонажей и новые предметы,которые продлевали интересребенка к кукле. Кроме того, компанияизменяла свой продукт,ориентируясь на современныевеяния. На протяжении 50 летБарби представала в роли модели,стюардессы, врача, учителяи даже космонавта. В 80‐е годы,когда особенно популярнымистали идеи феминизма, Барбиодела форму полицейского.Сегодня «Маттел» остаетсякрупнейшим производителемигрушек, хотя на ее имиджене очень хорошо сказалисьскандалы с продукцией, произведеннойв Китае. «Маттел»была вынуждена отозватькрупную партию игрушек. Однако,как и прежде, знаменитаяфирма и ее культовый персонажпо имени Барби остаютсявоплощением американскоймечты и ярким примером того,как смелость и творческийподход в бизнесе творятнастоящие чудеса. ■Использованы материалыwww.barbie.everythinggirl.com,www.rb.ru, www.biztimes.ru,www.dollplanet.ruТовар подлежит обязательной сертификации


интервьюТатьяна Амосова:«Одевать детей –мое призвание»Одежда торговой марки «Трикотаж-Жаккард» запоминается сразу: теплые цвета,оригинальный дизайн моделей, а главное, хорошо узнаваемый скандинавскийорнамент. Она завоевала доверие и любовь покупателей по всей стране —от Санкт-Петербурга до Камчатки. А в прошлом году компания «Трикотаж-Жаккард»получила Гран-при «Кубка мэра Москвы». Татьяна Амосова, основатель,бессменный руководитель предприятия и автор всех моделей, получила замечательныйприз — сертификат на трехмесячное обучение в Международноминституте моды в Италии. На днях она улетела во Флоренцию; мы застали еебуквально «на чемоданах». Татьяна Николаевна любезно согласилась рассказатьнашему изданию о производстве детского трикотажа, особенностях продвиженияпродукции и планах на будущее.— Татьяна Николаевна,почему вы решили работатьименно в сфере детскоготрикотажа? И в чем,по вашему мнению, секретуспешной коллекции?— Одевать детей — моепризвание. Я всегда хотела,чтобы создаваемый нами детскийтрикотаж был таким жепостоянно желанным для детей,как… ну, например, конфета«Белочка» в новогоднемподарке! Когда 15 лет назадпередо мной встала проблема,каким предпринимательствомзаняться,я не раздумываладолгонад профилем.Дети — цветыж и з н и . О н ивсегда должныбыть согретытеплом и красиво выглядеть.Я сама — мама, и отлично этопонимаю. А для успешной коллекции,я думаю, нужна любовьк детям и к своей профессии.Это большое счастье, когдабизнес приносит не только деньги,но и моральное удовлетворение.— Вы создаете одежду,выполненную в единомхорошо запоминающемсястиле. Каким образом выпредставляете новые моделина рынке — выпускаетеновые коллекции?— Да, новые коллекциимы выпускаем регулярно.Одевать детей – мое призвание.Я всегда хотела, чтобы создаваемыйнами детский трикотаж былтаким же постоянно желанным длядетей, как… ну, например, конфета«Белочка» в новогоднем подарке!Однако многие старые коллекции,которые особенновостребованы, мы также отшиваем,не снимая их с производствапо много лет.В разных регионах востребованыразные изделия,и нам приходится это учитывать.К примеру, на северебольшим спросом пользуютсясвитеры, рейтузы,утепленные шапки. В южныхгородах популярнее брюки,жилеты и облегченныешапки. А вот такие позиции,как пончо, комбинированныекуртки и жакеты, популярнывезде. Все они выполненыв комплектах, что дает возможностьподобрать для ребенкаодежду в едином стиле.— География вашихпродаж очень широка, да иассортимент насчитываетболее 200 моделей. Успеваетли ваше предприятиесправляться с заказами?12Товары оптом на Урале / № 2 / 2009

одеждаТовар подлежит обязательной сертификацииТовары оптом на Урале / № 2 / 200913

интервью— Безусловно. Наша фабрикарасположена в городеКоврове Владимирской области,и ее площадь составляетболее 400 квадратныхметров. У нас есть отличнаявозможность развернутьмасштабное производство.Точнее, даже два производства— вязальное и швейное.Сейчас оба они работают какчасы. Мы закупили и установилидва японских вязальныхстанка, на которых готовятсяполуфабрикаты, идущие потомв швейный цех для пошивакомплектов детской трикотажнойодежды. Однакомеханизация — не панацея,и в нашем деле ручной труднезаменим. Рукодельницынашей фабрики украшаюткомплекты одежды эксклюзивнымидеталями, благодарякоторым она и становится«отличной от других».— Мало создавать хорошуюпродукцию. ЧтобыК каждой экспозиции мы тщательноготовимся, чтобы сделать ее длянас максимально успешной.она хорошо продавалась,нужно грамотно ее продвигать.Какие средствадля продвижения вашеготрикотажа и торговой маркивы оцениваете как самыеэффективные?Очень важно сейчас вести грамотнуюфинансовую политику.Мы работаем по предоплате, иэто позволяет нам не зависетьот обстоятельств.— Во-первых, мы ежегодноучаствуем в специализированныхвыставкахв Москве,к примеру, в таких,как «Матьи дитя», «ТекстильЛегПром»и др. Мы с удовольствием ездилибы и в регионы, но на этопока просто не хватает времени.К каждой экспозиции мытщательно готовимся, чтобысделать ее для нас максимальноуспешной. Во-вторых,на выставках мы часто устраиваеммодные показы — этоотличный способ представитьновые модели сразу на детях.Наконец, мы регулярно размещаемрекламную информациюо себе в региональныхспециализированных журналах.Это помогает нам повыситьузнаваемость брендав регионах и найти там новыхпокупателей.— Чем, на ваш взгляд,отличаются оптовые покупателив регионах от столичныхзаказчиков? У васведь за 15 лет работы накопилсяопыт общения и стеми и с другими.— Конечно, качественная,оригинальная и приэтом доступная по ценеодежда нужна всем. Однакоесли говорить о спецификепокупателей, то клиентыиз регионов обычно болееответственные и обязательные.Если их заинтересовалаопределенная линейка одежды,они стараются заранееоформить заявку, чтобы нашепредприятие отвязаломодели к определенной дате.Столичные же покупателичаще хотят «всё»и «сразу». Поэтомунам приходитсябыть оченьгибкими.— Н е м о г уне задать вопрос, которыйсегодня у всех на устах. Изменилисьли планы вашегопредприятия на 2009 годв связи с мировым финансовымкризисом?— Вы знаете, вопрекивсем опасениям, мы получилизаказы почти на весь2009 год, поэтому работаемочень активно. Мы готовык тому, что могут появитьсязатруднения с закупками ткани,фурнитуры, шерсти — некоторымпоставщикам сейчасочень тяжело выживатьна рынке, а есть предприятия,которые просто закрылись.Очень важно сейчас вестиграмотную финансовую политику.Мы не используемкредиты и работаем по предоплате.Это позволяет намне зависеть от обстоятельстви строить долгосрочные планы.В 2009 году мы продолжимучаствовать в выставках, конкурсах,продолжим активноразвиваться. Интерес к нашейпродукции есть уже и за рубежом.Кто знает, может быть,наступивший 2009 год позволитнам открыть новые рынкисбыта.— Хочется пожелатьвашему замечательномупредприятию роста и процветания,а вам — удачнойи интересной поездкив Италию, чтобы после неевы вернулись с новыми яркимиидеями и продолжилирадовать своих маленькихпокупателей.— Спасибо вам и успехавашему журналу. ■БеседовалаЕлизавета Жиляева14Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


обзор рынкаРынок детскойодежды: тенденцииразвитияРынок детской одежды — один из наиболее динамично развивающихся внашей стране. Ежегодно его объем увеличивается на 15–20%. Однако, сохранитсяли эта положительная динамика в наступившем 2009 году в условияхфинансового кризиса, сказать сложно. Мнения игроков рынка неоднозначны.Чем «живут» сегодня производители и продавцы детской одежды, какиепроблемы стоят перед ними наиболее остро и как может развиваться этаотрасль в ближайшем будущем — об этом наша статья.Положительная динамикапрошлых летПо данным «Росфирм»,объем всего отечественногорынка детских товаров оцениваетсяв 7,5–9 миллиардовдолларов при его потенциальнойемкости в 20–22миллиарда долларов. Полноенасыщение «детского» рынкапланируется после 2010 года.Спрос на детскую одеждуувеличивался постепеннос конца 90‐х годов, что являетсяследствием роста рождаемостии повышения качестважизни. Значительнаячасть детей рождается сегодняв семьях со среднимуровнем дохода. В связис этим за последние годына рынке детской одеждыактивизировалиськак отечественные производители,так и зарубежные,открылось множествоторговых точек,включая специализированныемагазины, которыепредлагают широкийассортимент — от игрушеки детской одежды до мебели.Согласно исследованиюNielsen, в крупнейших российскихгородах родителитратят на детские товарыот 3100 до 4600рублей в месяц, причемпорядка однойтрети данных суммполучают сетевыемагазины детскихтоваров. Естественно,для семейс доходом вышесреднего бюджетбудет уже гораздовыше.В Ро с с иина сегодняшни й д е н ьдействуетболее 50сетей магазинов детских товаров,которые уже успелистать серьезным каналомсбыта в городах‐миллионниках.Растущая конкуренцияна рынке детских товаровпобуждает ретейлеровк созданию и продвижениюбрендов, способствующихдолгосрочному развитиюбизнеса и получению высокойприбыли.Несмотря на активное развитиесетевого ретейла,более 50 % продаждетских товаров, в томчисле детской одежды,приходится сегодняна специализированныеярмаркии рынки. Этот показательгораздо вышев регионах,чем в столице.При этом покупателейзачастуюпривлекаютне стольконизкие цены,сколько широтаассортимента.Аналитики«Росфирма»о т м е ч а ю т,что наиболееуспешен сегодня рынок товаровдля новорожденных. Егопотенциальная емкость оцениваетсяаж в один миллиарддолларов. Малыши рождаютсяпостоянно и нуждаютсяв определенном наборевещей первой необходимости,а потому данный сегментвсегда обеспечен спросом.Непосредственно рынокодежды также рассматриваетсяспециалистами как одиниз самых перспективных. Порядка85 % здесь занимаетсегмент недорогой одежды.Тенденции, тенденции…Обратимся к тенденциямразвития рынка детской одежды,которые на сегодняшнийдень наиболее актуальны.1. Несмотря на присутствиедешевой китайскойпродукции низкого качества,спрос на качественную одеждупо средним ценам увеличивается.В течение последнихлет также увеличиваетсяспрос на дорогую одежду. Всёэто обусловлено изменениемтребований покупателейк качеству и дизайну изделий.Рыхлый одноразовый трико-16Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


обзор рынкатаж и пачкающиеся при носкеджинсы остались в прошлом.Это практически сводит к нулюусилия тех продавцов, которыегонятся за прибылью,не принимая во вниманиетребования покупателей.Многие розничные торговыеточки, предлагавшие ранеедешевую некачественнуюпродукцию, отказываютсясегодня принимать ее на реализацию.2. Широкий ассортиментдетской одежды позволяетпотребителям покупатьне то, что «приходится», а то,что нравится. Всё чаще покупаютодежду «в размер», а нена вырост, отдавая предпочтениеизделиям из натуральныхматериалов, в основномхлопка или смесовых тканей,где преобладает хлопок.3. Повышается уровеньконкуренции; рынок переходитк более цивилизованнымформам розничной торговли.В частности, увеличиваютсяобъемы продаж в сетевыхмагазинах и специализированныхбутиках, особеннов крупных городах.4. Увеличивается числорозничных сетевых магазинов,супермарке т о ви гипермаркетовсо смешаннымассортиментом. Яркие примерытому — «Детский мир»,Metro Cash and Carry, Аchanи пр.5. Увеличивается количествороссийских торговых марок:«Орби», «Нахаленок»,«Маленькая фея», «Рикки‐тики»,«Оранжевый верблюд»,«Тримал» и пр.6. Российские покупателиначинают больше доверятьотечественным производителямдетской одежды, нежелитурецким и китайским.Российские фабрики могутотвечать за безопасность своейпродукции, предоставлятьсертификаты качества и пр.Практически все эти тенденциипроявили себя в течениепоследних несколькихлет, то есть до наступленияфинансового кризиса. Сейчасдовольно сложно сказатьс точностью, останутся ли ониактуальными, к примеру, через3–6 месяцев — слишкомнестабильна сейчас экономическаяситуация. Тем не менеемы попросили профессионаловрынка детской одеждывысказать свои мыслипо поводу перспектив развития,а также о тех проблемахотрасли, которые стоятсегодня, по их мнению, наиболееостро.Каковы перспективы?Мнения специалистовАнна Афонина, директорООО «Главсказка Интернешнл»(Екатеринбург):— В зависимости от глубиныпадения «в турбулентности»я вижу два сценарияразвития рынка детскойодежды:1. Я не покупаю одеждухудшего качества. Я покупаюменьше, но не хуже. Это значит,что разумные и «адекватные»родители просто приведутсвои расходы в порядоки перестанут позволять себелишнее. Но ребенок будетпо-прежнему комфортнои современно одет.2. У меня настолько изменилсястатус, что я вынужденвернуться к покупкам на вещевомрынке. В первую очередья решаю задачи острой необходимости.Приветствую передачуодежды от старших детейи детей друзей к младшим.Второй сценарий вполневозможен, хотя и не хотелосьбы его воплощения.К вышесказанномуя хотела бы также добавить,что доля российского товарасейчас должна существенноувеличиться. Из-за резкогороста курса валюты большаячасть заказов за рубеж отменена,а потребность одеватьдетей остается. Значит,появятся более бюджетныепредложения россиян.Если говорить о проблемах,которые характерны для отраслидетской одежды, то этонехватка разнообразного и качественногосырья (тканей,фурнитуры), а также бедностьвозможностей отделки и декорирования.Не способствуютразвитию отрасли устаревшиестанки и малая производительностьна фоне более высокихцен, чем у зарубежных производителей.Тем не менее мы стараемсяидти в ногу со временем и ведемсейчас работу по трем направлениям.Успех прошлогогода позволил нам собрать заявкии постоянно расширятьсядаже в сегодняшних реалиях.Одежда под брендом «Маленькаяфея» по-прежнему позиционируетсякак «наряднаяодежда на каждый день».Оксана Бочанова, директоркомпании «Кокетка»(Первоуральск, Свердловскаяобласть):— Делать прогнозы покарано, но изменения, которыесейчас налицо, не оченьрадуют. Наше предприятиеспециализируется на производствеи продаже школьнойформы и нарядной одеждыдля девочек. Раньше мыкаждый год наращивалиобъемы, и на 2009 год у насбыли грандиозные планы.Однако в этом году такаяположительная динамикауже не наблюдается. Мнеизвестно, что с подобнымитрудностями столкнулисьмногие швейные18Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


обзор рынкапредприятия в России, и в частностина Урале.В период финансовогокризиса особенно остро ощущаютсятакие проблемы отечественныхпроизводителейдетской одежды, как отставаниеот зарубежных коллегв техническом оснащениипроизводств и использованиеимпортного сырья. Это сказываетсяна итоговой стоимоститовара. Добавим к этому тотфакт, что рынок детской одеждына Урале, по сравнениюс Москвой, развит еще слабо.Порой уральские ретейлерынаходят уральских же производителейдетской одеждыв столице. Это, конечно, абсурд,но тем не менее такиеслучаи есть.Однако я уверена, что временакитайских рынков прошлибезвозвратно. Российскийпокупатель успел «разбаловаться»,и даже приограниченных финансовыхвозможностях он вряд ли будетпокупать некачественнуюи дешевую продукцию.Вполне возможно, он будетпокупать одежду реже, но достойногокачества. Поэтомупроцветать будут те компании,которые предлагаюткачественную и недорогуюпродукцию.Сейчас особенно полезнойбыла бы поддержка нашейотрасли со стороны государства.Как никогда важноулучшать технологии производства,повышать качествопродукции и создавать новыерабочие места. Очень хочется,чтобы государство началонам помогать.Алексей Савич, специалистпо маркетингу ООО«Оранжевый верблюд»(Москва):— Кризис, несомненно,внесет свои коррективыв структуру спроса. Думаю,что наибольшей популярностьюбудет пользоваться одежданижне-среднего ценовогосегмента. Поэтому мы, например,делаем всё возможное,чтобы в нем остаться.Возможно, детской одеждыменьше покупать не станут,но будут больше обращатьвнимание на цену, при этомтребования к качеству останутсянеизменными.Как и прежде, потребителихотят покупать качественныйи функциональный товар.Но, как продавцы коллекционнойодежды, мы можемсказать, что немаловажнымифакторами остаются дизайни марка одежды. Нашу одежду,например, покупают в томчисле и потому, что она продаетсяколлекциями, а это упрощаетзадачу одеть ребенкастильно и современно.Из проблем, стоящих сегодняв нашей отрасли наиболееостро, могу отметитьследующие. Отечественныетовары начинают славитьсяхорошим качеством, но вотдизайн, а иногда и функционалодежды «хромают». Покаотечественный производительне может на равных конкурировать,например, с теми жекитайцами, которые имеютвозможность отслеживать всеновшества на мировом рынкеи в кратчайшие сроки внедрятьих в производство, ведьв Китае отшивается одеждабольшинства западных брендов.Одно из наших конкурентныхпреимуществ заключаетсяв том, что каждый сезонмы представляем на рынкеабсолютно новые коллекции.Мы никогда не повторяемсяи внимательно изучаем спросна ту или иную модель, и ужена основе этих данных разрабатываемновинки.Наталья Коновалова, директоркомпании «Тримал»(Екатеринбург):— В связи с кризисной ситуацией,скорее всего, наметитсяснижение покупательскойспособности. Одеждупо возможности начнут передавать,так как дети растуточень быстро и покупатьим дорогую одежду смогутнемногие родители. Скореевсего, упадет спрос на дорогуюстильную детскую одежду,а при выборе продукциилюди будут ориентироватьсяна цену.Для нашей компании,как и для большинства предприятийотрасли, остро стояттакие проблемы, как нехваткакачественного отечественногосырья, перебои с егопоставками. Наиболее остростоит проблема нехваткиоборотных средств. Однакомы продолжаем активно работать.В линейке весна-лето-2009основной упор будетделаться на мини-коллекциюдля малышей от полугодадо полутора лет с размернымрядом от 20‐го до 24‐го.Сергей Карасюк, компания«Элегия» (Омск):— Дальнейшее развитиерынка прогнозировать сейчассложно. Думаю, что, даженесмотря на финансовыесложности, дети будут продолжатьрождаться, а родители,дедушки и бабушки будутстараться одевать своегоребенка или внука в самоелучшее.В целом мои ожиданиявполне оптимистичные. Несмотряна кризис, наши продажирастут, мы «заходим»в новые города и продвигаемнашу продукцию. Большогоспада продаж быть не должно.Тем не менее нас,как и наших коллег, волнуютэкономические проблемы.К примеру,некоторыепроизводителитканей начинаютповышатьстоимостьсвоей продукции.Доллар растет, а сырьеу нас импортное,хлопок в Россиине растет. Конечно, мы стараемсядержать свои ценыдо последнего, но порой и мыоказываемся вынуждены повышатьстоимость товара.В настоящее время банкине дают «длинных» кредитов,а у производителей одеждыпросто нет денег на приобретениенового высокопроизводительногооборудования.И чем дольше положениедел будет таковым, тем мыбудем всё больше и большеотставать от наших зарубежныхколлег. В результатенаш рынок будет опять заполоненимпортным товаром.Но как бы тяжело нам ни пришлось,мы будем делать всё,чтобы угодить ребятишками их родителям.Как будет развиваться рынокдетской одежды, покажетвремя. Однако налицо стремлениероссийских производителейи продавцов повышатькачество продукции и вестичестную конкуренцию. Задачаотечественных предприятий— удержаться на плаву,продолжив развитие и сохранивпри этом «свое лицо»,быть готовыми продавать продукциименьше, но не худшегокачества. В конце концовдети — это наше будущее,и они достойны только самоголучшего. ■Елизавета Жиляева20Товары оптом на Урале / № 2 / 2009


выставки22Товары оптом на Урале / № 2 / 2009Товар подлежит обязательной сертификации



товары для новорожденныхТовар подлежит обязательной сертификацииТовары оптом на Урале / № 2 / 200925



справочник оптовых покупателей28Детские товарыОдежда«Тримал» .........(343) 216-57-58Unique Style .....(342) 276-05-84«Агат» .............(495) 799-96-67«Детская одежда» ............(343)334-46-48, 8-922-150-32-50«Азбука моды» .(34355) 6-26-02,(343) 351-03-85«Кокетка» ........(34370) 6-03-03«Кокетка» ........(3439) 66-50-13«Жаккард» .......(49232) 9-35-80«Элегия» ......... (3812) 92-73-61,92-73-02«Детская мода» .(3452) 26-44-65Kiko ................ (495) 930-96-28,741-15-64, 981-83-30Karon .............. (3412) 91-75-05,46-00-22«Солнышко» .... (812) 336-23-18,366-85-80, 8-911-969-54-13«Трикотаж» ......(343) 216-24-49«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97Компания «Бао»............. (3412)71-99-88, 60-13-45, 60-13-25«Дивное»..........(86164) 7-01-20«Маркер-игрушка»............(343)216-70-43 (44, 45, 46)«Ника».............(4922) 38-68-32«Яник»............ (343) 378-33-05,348-43-13«Антошка»....... (343) 376-24-36,Товары оптом на Урале / № 2 / 20098-912-666-32-32«Симба».......... (343) 267-79-85,267-58-91«Идеал».......... (343) 233-98-20,219-55-49«Тюн-Климовск»...............(495)996-77-04, 8-963-711-39-79«РосТоргТрикотаж-Урал»....(343)264-88-00 (01, 02, 03)Ekb-opt.ru........ (343) 376-28-96,8-912-668-88-11«Ярко» ........... (343) 254-07-75,8-912-674-19-29Одежда для новорожденных«Ярко» ........... (343) 254-07-75,8-912-674-19-29«Агат» .............(495) 799-96-67«Элегия» ..........(3812) 92-73-61«Детская мода» .(3452) 26-44-62«Солнышко» .... (812) 336-23-18,366-85-80, 8-911-969-54-13«Трикотаж» ......(343) 216-24-49«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97Трикотаждля новорожденных«Солнышко» .... (812) 336-23-18,366-85-80, 8-911-969-54-13«Трикотаж» ......(343) 216-24-49«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97«РосТоргТрикотаж-Урал»....(343)264-88-00 (01, 02, 03)«Ярко» ........... (343) 254-07-75,8-912-674-19-29Верхняя одежда«Детская одежда» ............(343)334-46-48, 8-922-150-32-50«Юнистайл» .....(4932) 42-76-42«Азбука моды» .(34355) 6-26-02,(343) 351-03-85«Тримал» .........(343) 216-57-58«Жаккард» .......(49232) 9-35-80JAN STEEN ........(495) 785-33-99Kiko ................ (495) 930-96-28,741-15-64, 981-83-30«Ника».............(4922) 38-68-32«Симба».......... (343) 267-79-85,267-58-91Ekb-opt.ru........ (343) 376-28-96,8-912-668-88-11Трикотаж«Тримал» .........(343) 216-57-58«Ярко» ........... (343) 254-07-75,8-912-674-19-29«Детская одежда» ............(343)334-46-48, 8-922-150-32-50Unique Style .....(342) 276-05-84«Азбука моды» .(34355) 6-26-02,(343) 351-03-85«Жаккард» .......(49232) 9-35-80«Агат» .............(495) 799-96-67«Элегия» ..........(3812) 92-73-61«Солнышко» .... (812) 336-23-18,366-85-80, 8-911-969-54-13«Трикотаж» ......(343) 216-24-49«Яник»............ (343) 378-33-05,348-43-13«Тюн-Климовск»...............(495)996-77-04, 8-963-711-39-79«РосТоргТрикотаж-Урал»....(343)264-88-00 (01, 02, 03)Бельевой трикотажElite Classic...... (383) 213-91-69,8-913-985-91-69«Яник»............ (343) 378-33-05,348-43-13«Тюн-Климовск»...............(495)996-77-04, 8-963-711-39-79«РосТоргТрикотаж-Урал»....(343)264-88-00 (01, 02, 03)«Катрин и К».... 8-926-237-80-35«Азбука моды» .(34355) 6-26-02,(343) 351-03-85«Ярко» ........... (343) 254-07-75,8-912-674-19-29Костюмы, брюки, юбки,платья, школьная форма«Кокетка» ........(34370) 6-03-03«Детская одежда» ............(343)334-46-48, 8-922-150-32-50Unique Style .....(342) 276-05-84«Азбука моды» .(34355) 6-26-02,(343) 351-03-85«Тримал» .........(343) 216-57-58«Кокетка» ....... (3439) 66-50-13«Жаккард» .......(49232) 9-35-80«Элегия» ..........(3812) 92-73-61Elite Classic...... (383) 213-91-69,8-913-985-91-69«Идеал».......... (343) 233-98-20,219-55-49Ekb-opt.ru........ (343) 376-28-96,8-912-668-88-11«Симба».......... (343) 267-79-85,267-58-91Сорочки«Атрус» ............(48536) 6-40-75Спортивная одежда«Перемена» .....(495) 740-44-10Текстиль«Шелковый путь» .............(343)263-80-04Головные уборы«Кристи»..........(495) 771-61-83«Тримал» .........(343) 216-57-58«Миалт» ...........(495) 585-50-57«Филиппок» ................ (34350)7-21-44, (343) 290-22-37«Лебедь» .........(343) 243-35-90«Рант»............. (495) 585-55-03,585-55-04«Катрин и К».... 8-926-237-80-35«Идеал» ...........(343) 233-98-20Обувь«Грейс» ............(343) 269-05-37«Детская мода» .(3452) 26-44-65«Антошка»....... (343) 376-24-36,8-912-666-32-32Ekb-opt.ru........ (343) 376-28-96,8-912-668-88-11Товары для новорожденныхКоляски«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24«Май беби»...... (343) 379-46-45,278-66-07Санки«Май беби»...... (343) 379-46-45,278-66-07АвтокреслаLucky Baby....... (34368) 4-91-06,4-10-83«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70Ходунки«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24Манежи«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70Комплекты в кроватку«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97Комплекты на выписку«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97Матрасы«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70Товар подлежит обязательной сертификации

справочник оптовых покупателейТовар подлежит обязательной сертификацииМебель«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21Столики«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70Кроватки«Топ-Топ» .........(343) 379-99-70«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24«Оранжевое небо»........ (34241)2-30-97Компания «Бао»............. (3412)71-99-88, 60-13-45, 60-13-25«Май беби»...... (343) 379-46-45,278-66-07Стульчики«Плюшевый рай» ........... (3452)32-97-40, 78-19-10«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24«Май беби»...... (343) 379-46-45,278-66-07Игрушки«Империя игрушек» .........(343)222-05-85«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24«Мидлайт» .(343) 233-57-73 (75)«Умные игрушки» ....................8-922-142-10-96«Монтессори» ...(812) 449-71-47«Дивное»..........(86164) 7-01-20«Хобби 1»........ (343) 380-25-09,380-25-10Электромобили«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24Мягкие«Мидлайт» .(343) 233-57-73 (75)«Игрушка» ...... (343) 264-88-18,264-88-19«Империя игрушек» .........(343)222-05-85«Умные игрушки» ....................8-922-142-10-96«Дивное»..........(86164) 7-01-20«Хобби 1»........ (343) 380-25-09,380-25-10Надувные«Мидлайт» .(343) 233-57-73 (75)Развивающие«Империя игрушек» .........(343)222-05-85«Мидлайт» .(343) 233-57-73 (75)«Умные игрушки» ....................8-922-142-10-96«Берадо»......... (812) 703-53-43,703-53-46«Монтессори» ...(812) 449-71-47«Хобби 1»........ (343) 380-25-09,380-25-10«Аист» ............ (812) 596-34-65,8-901-304-24-47Деревянные«Ру-Тойс» .........(343) 216-50-10Музыкальные«Империя игрушек» .........(343)222-05-85«Умные игрушки» ....................8-922-142-10-96Механические«Империя игрушек» .........(343)222-05-85«Умные игрушки».....................8-922-142-10-96«Берадо»......... (812) 703-53-43,703-53-46«Хобби 1»........ (343) 380-25-09,380-25-10Велосипеды«Ново Бэби» ... (343) 347-99-21,347-99-24Тренажеры«Монтессори» ...(812) 449-71-47Спортивно-игровоеоборудование«Монтессори» ...(812) 449-71-47«Хобби 1»........ (343) 380-25-09,380-25-10Товары оптом на Урале / № 2 / 200929

товары для новорожденных30Товары оптом на Урале / № 2 / 2009Товар подлежит обязательной сертификации

№ 2 / 2009 - Предприниматель

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?