U životu, kao i u sportu, ne predaje se do poslednje sekunde utakmice. Ovo pravilo važi za proverene profesionalce. Novi projekti, nove tehnologije, nova tržišta, novi poslovni izazovi u industriji bezbednosti. Teme o kojima razgovaramo sa Dejanom Petrovićem, novoimenovanim direktorom prodaje za istočnu Evropu u američkoj kompaniji Arecont Vision, poznatoj po vrhunskoj megapiksel tehnologiji Intervju: Dejan Petrović, direktor prodaje u Arecont Vision za istočnu Evropu MI STVARAMO PUT 14 MAGAZIN ZA BEZBEDNOST
INTERVJU <strong>PSS</strong>: Kompaniju Arecont Vision ne treba posebno predstavljati. Potvrdila je snagu svog brenda, ali ipak predstavite našim čitaocima vašu kompaniju i u nekoliko rečenica vašu novu poziciju u njoj. „Leading the way in megapixel video“ –„Mi stvaramo put“ poručuje slogan naše kompanije. Arecont Vision je industrijski lider u oblasti proizvodnje IP i megapiksel kamera. Imamo najširi proizvodni program i najveći izbor megapiksel kamera i za razliku od mnogih drugih proizvođača, isključivo smo orjentisani na ovaj segment tržišta. Jedan smo od retkih proizvođača CCTV opreme čiji proizodi nose žig made in USA, što smatram dodatnom garancijom kvaliteta. Zbog povećanog obima posla i sve boljih prodajnih rezultata koje smo ostvarili u Evropi poslednjih godina, menadžment kompanije iz Los Anđelesa je odlučio da otvori novu poziciju direktora prodaje za Istočnu Evropu. U cilju jačanja našeg evropskog tima, a na predlog potpredsednika kompanije za Evropu gospodina Ive Drenta, ja sam u martu prihvatio novu poziciju koja podrazumeva veliku odgovornost. Naime, zadužen sam za 14 zemalja: Srbiju, Poljsku, Češku, Slovačku, Mađarsku, Rumuniju, Modlaviju, Bugarsku, Sloveniju, Hrvatsku, Bosnu i Hecegovinu, Crnu Goru, Makedoniju i Albaniju. Moj zadatak je da ogranizujem, upravljanjam i kontrolišem prodaju u celom regionu istočne Evrope, kao i da razvijem poslovanje i stvorim nove poslovne mogućnosti. Ništa manje značajne u mojoj agendi nisu ni aktivnosti na identifikovanju i širenju mreže partnera Arecont Visiona, naprotiv, to će biti jedan od mojih prioriteta u narednoj godini. <strong>PSS</strong>: U vreme kada je kriza neizbežna tema, Arecont Vision predstavlja retku kompaniju koja očigledno beleži porast prodaje na svetskom tržištu. Postoji li tajna vašeg uspeha? Nema tajne. Naši partneri širom sveta veruju u izuzetan kvalitet naših proizvoda, kao i u našu maksimalnu podršku i konstantnu orijentisanost na kupce, kako bismo zadovoljili sve njihove potrebe. Duboko verujem da su to glavni razlozi našeg uspeha. U istoriji kompanije, protekla godina je bila najuspešnija ali, takođe, zabeležili smo rekordne rezultate i u prvoj polovini tekuće godine. Kako je Arecont Vision trenutno pozicioniran u istočnoj Evropi i kako procenjujete budući status vaše kompanije na srpskom tržištu? Arecont Vision je dosta dobro pozicioniran u istočnoj Evropi, imajući u vidu činjenicu da su naši proizvodi visoko rangirani u odnosu na performanse, tehnološka rešenja i kvalitet. Mi se ne zalažemo da budemo najjeftiniji na tržištu niti da imamo najveći market share. Strateško opredeljenje kompanije Arecont Vision je da navedenim komparativnim prednostima pronađemo i zadržimo partnere, a ne da ih uvlačimo u beskonačnu trku za što nižim cenama. Svi učesnici na tržištu dobro znaju da se tako marginalizuje kvalitet i smanjuje profit i da u toj trci gube ne samo proizvođači i distributeri, nego i sistem-integratori. Što se tiče srpskog tržišta, smatram da je ono u fazi razvoja kada je reč o IP, a naročito multi megapiksel tehnologijama. U tom smislu, vidim velike mogućnosti za plasman naših proizvoda, jer će porasti potražnja za rešenjima koja nudi Arecont Vision već godinama. U Srbiji se trenutno odvija tranzicija sa analognih ka IP sistemima, a nude se i prelazna, hibridna rešenja. Arecont Vision, kao tehnološki lider u oblasti megapiksel tehnologija već je razvio i predstavio proizvode pete generacije, tako da smo u tom smislu dosta daleko ispred konkurencije i smatram da ćemo se u budućnosti još bolje pozicionirati na tržištu Srbije. Jednom rečju, partner od nas dobija najbolje komercijalne uslove i može biti siguran da će kompanija stajati iza njega u svim fazama projekta, a da ostali partneri neće dobiti tako povoljne cene i podršku za projekat koji su oni već registrovali. To je vrlo atraktivno za naše partnere, naročito za sistemintegratore, jer mogu biti sigurni da će ostvariti zaradu ako ulože sredstva u određeni projekat. Dugo godina ste u industriji bezbednosti. Po vašem mišljenju, koje tržište je najteže osvojiti? A na kom tržištu očekujete najbolje rezltate? Najbolje rezultate očekujemo na tržištu Poljske, Češke, Rumunije i Srbije. To su tržišta gde već imamo razvijenu jaku i stabilnu partnersku mrežu, a istovremeno imaju i najveći potencijal za rast tražnje. Na ostalim tržištima nema pokazatelja rasta ključnih ekonomskih parametara. S druge strane, tržišta nisu pretrpana ovom vrstom proizvoda, što može biti osnov za dugoročni rast prodaje u oblasti videonadzora, tako da ćemo se truditi da budemo prisutni u svim zemljama regiona. Kako gradite odnos s budućim partnerima? Na koji način ih podržavate i da li za njih organizujete edukativne treninge i seminare? MAGAZIN ZA BEZBEDNOST 15
Change language