Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
EXIT<br />
Πόσα «sub-brands» χωράει η αγορά;<br />
Τα τελευταία χρόνια βλέπουμε ότι σχεδόν κάθε μεγάλος κατασκευαστής, αργά ή γρήγορα δημιουργεί<br />
το δικό του sub-brand, με σκοπό να στοχεύει ελαφρώς διαφορετικές κατηγορίες του αγοραστικού<br />
κοινού. Εν τέλει, όμως οι διαφορές μεταξύ brand και sub-brand αποδεικνύονται ελάχιστες, ενώ και<br />
οι τιμές των προϊόντων τους συγκλίνουν μέσα σε μικρό χρονικό διάστημα. Κατά πόσο θεωρείτε<br />
αποδοτική την τακτική αυτή;<br />
ian<br />
Τα sub-brands μπήκαν στη ζωή μας χάρη<br />
στους Κινέζους κατασκευαστές, σε μια προσπάθειά<br />
τους να μεγιστοποιήσουν το μερίδιο<br />
αγοράς τους και να κερδίσουν μερικές,<br />
ακόμη, πωλήσεις που δε μπορούσαν βασιζόμενοι<br />
στο “πρωτεύον” brand. Η τακτική<br />
είναι απλή: Δημιουργούμε ένα νέο brand,<br />
το προωθούμε ως νεανικό και φρέσκο, στοχεύουμε<br />
αρχικά την αγορά 200-300 ευρώ<br />
και εν συνεχεία την αγορά 150-500 ευρώ<br />
και το αποτέλεσμα είναι... ποιό; Ακόμα και<br />
αυτή τη στιγμή, κανείς δε μπορεί να το πει<br />
με σιγουριά. Τα sub-brands συνεχίζουν να<br />
φυτρώνουν σαν... μανιτάρια, πάντως, ποντάροντας<br />
στη γνωστή αδυναμία του καταναλωτή.<br />
Δελεάζοντάς τον με value for money<br />
προτάσεις και επιθετικό marketing. Σε βάθος<br />
χρόνου, πάντως, δύσκολα θα αποδώσει<br />
αυτή η τακτική...<br />
Δημήτρης Σκιάννης<br />
Τα sub-brands από γνωστούς κατασκευαστές<br />
ήταν εξ αρχής εξαιρετική ιδέα σαν σύλληψη,<br />
με μερικές σούπερ προτάσεις να κερδίζουν<br />
τους καταναλωτές λόγω του φοβερού value<br />
for money. Με «όπλα» την online διανομή,<br />
αλλά και κάποια δυνατά specs σε κατηγορίες<br />
τιμής που δεν είχαμε ξαναδεί, σίγουρα δε θα<br />
μπορούσαν να περάσουν απαρατήρητα. Η<br />
αλήθεια είναι πως τελευταία παρατηρούμε<br />
κάποια sub-brands να χάνουν το χαρακτήρα<br />
τους, να κυκλοφορούν μοντέλα που μοιάζουν<br />
αρκετά με αυτά του βασικού brand ή<br />
να ανεβαίνουν σε τιμές. Σίγουρα, πρέπει να<br />
υπάρξει προσοχή, ειδικά σε περιπτώσεις που<br />
οι ομοιόητες είναι τέτοιες ώστε δεν υπάρχει<br />
λόγος να υπάρχουν τόσα παρόμοια μοντέλα<br />
στην αγορά, όμως υπάρχει και η αντίθετη<br />
άποψη που υποστηρίζει πως το να έχουμε ε-<br />
πιλογές ως καταναλωτές, ειδικά σε συσκευές<br />
που ισορροπούν τέλεια ανάμεσα σε specs,<br />
εμφάνιση και τιμή, μόνο θετικό μπορεί να<br />
θεωρηθεί.<br />
Ελένη Σαραντάκη<br />
Τα sub-brands αδιαμφισβήτητα αποτελούν<br />
μια αγαπημένη τακτική των μεγάλων κατασκευαστών.<br />
Από άποψη marketing δεν είναι<br />
κακή ιδέα, καθώς έτσι μπορούν να πιάσουν<br />
ένα μεγαλύτερο κοινό, με διαφορετικά ποιοτικά<br />
χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει<br />
χάσει το ενδιαφέρον του για το main brand.<br />
Παρόλα αυτά, μέσα σε ελαχιστό καιρό οι<br />
καταναλωτές γνωρίζουν... περί τίνος πρόκειται<br />
και είναι περισσότερο υποψιασμένοι (στη<br />
σημερινή digital εποχή άλλωστε τίποτα δεν<br />
παραμένει «κρυφό»). Όποτε αυτή η τακτική<br />
μπορεί να αποδώσει, αλλά σίγουρα δεν έχει<br />
μακροπρόθεσμο χαρακτήρα, καθώς διαθέτει<br />
συγκεκριμένη ημερομηνία λήξης.<br />
Πέτρος Κυπραίος<br />
Η πρακτική των sub-brands μπορεί να είναι<br />
σχετικά καινούργια στην κινητή τηλεφωνία,<br />
όμως εφαρμόζεται εδώ και πολλά χρόνια<br />
στην πληροφορική. Δεν ξέρω αν έχει κάποια<br />
λογιστική ή άλλη χρησιμότητα, όμως από<br />
την πλευρά του marketing μάλλον δεν είναι<br />
η καλύτερη ιδέα. Όταν περνάς χρόνια για<br />
να φτιάξεις ένα αναγνωρίσιμο όνομα στην<br />
αγορά, και ειδικά όταν αυτό από κάποιο<br />
σημείο και μετά θεωρείται επιτυχημένο, δεν<br />
το αγνοείς έτσι απλά, για να φτιάξεις ένα νέο.<br />
Το οποίο θα γνωρίζουν μόνο οι δημοσιογράφοι<br />
και τα στελέχη της αγοράς, γιατί ο<br />
τελικός χρήστης δεν είναι υποχρεωμένος να<br />
ακολουθεί την επιχειρηματική σου πορεία<br />
και τις στρατηγικές σου κινήσεις. Βλέποντας<br />
ένα «άγνωστο» brand, μπορεί μάλιστα να το<br />
προσπεράσει εντελώς. Αν θέλεις να ξεχωρίσεις<br />
μία σειρά συσκευών, απλά της δίνεις<br />
ένα χαρακτηριστικό προϊόντικό όνομα. Έτσι,<br />
και επικοινωνείς στον πελάτη ότι πρόκειται<br />
για κάτι συγκεκριμένα high/mid/low-range,<br />
και διατηρείς τα οφέλη από το κύριο brand<br />
name σου.<br />
Δημήτρης Θωμαδάκης<br />
66 KT IAN 2023
Change language