Portrætter for 2012 - hent pdf

Vækst
portrætter aF
Virksomheder
Væksthus syddanmark inVesterer i din Virksomhed
21

Velkommen
Vi bringer dig
skridtet videre
I 2012 har godt 600 ambitiøse virksomheder i Region Syddanmark
gjort brug af Væksthus Syddanmarks ydelser.
Din virksomhed kan blive den næste.
Væksthus Syddanmarks fornemste opgave er at hjælpe vækstvirksomheder
med at udnytte deres potentiale bedst muligt. Med en af vores
konsulenter på banen får din virksomhed skudt gang i en proces, hvor
du får klarhed over dit vækstpotentiale – og hvordan du udnytter det
bedst muligt.
Virksomheder, der vil mere vækst, skal typisk styrkes inden for:
Ledelse og organisation
Økonomi og finansiering
Salg og markedsføring
Internationalisering
Teknologi og innovation
Vi hjælper dig skridtet videre og baner ofte vej til private rådgivere samt
eksperter, der kan hjælpe jer efterfølgende med at implementere jeres
vækstmål.
I andre tilfælde råder vi over en række programmer, hvor I kan få tilført
ressourcer eller indgå i længerevarende forløb, der bringer jer videre.
Vores tilbud har forskellig karakter: I kan eksempelvis låne en leder, der
kan være med til at sætte jeres eksportplaner på skinner eller bidrage
met Vækst via Ledelse, hvor du vil opleve gevinsten ved målrettet og
personlig leder- og organisationsudvikling. Har I behov for at tilføre ny
kapital, er tilbuddet Kapital Gennem Rådgivning – og tilknytningen af
en kapitalcoach – sandsynligvis det rette for jer.
Kort sagt: Er I en virksomhed i vækst, vil vi ganske givet kunne levere
den sparring og ekspertise, der gør, at I bliver i stand til at finde de rette
svar og løsninger på jeres udfordringer. Arbejdet er jeres. Vi hjælper
processen på vej.
Vi kan ikke garantere, at vores indsats virker. Men sandsynligheden er
stor. De nyeste tal fra 2012 viser, at virksomheder, der har samarbejdet
med Væksthus Syddanmark har haft en vækst i omsætning på 9% og en
vækst i beskæftigelse på 6,7%. For lignende virksomheder, der ikke har
arbejdet med en målrettet vækstkortlægning er tallene 4,6% i omsætning
og 0,2% i beskæftigelse.
Det kan være sin sag som leder at afsætte tid og ressourcer til et
vækst forløb. På de kommende sider kan du møde nogle af de virk-
Foto kommer
Deres historier er forskellige, men de er enige om, at samarbejdet
betaler sig.
Vi håber, at du vil lade dig inspirere – og vi glæder os til at hjælpe dig
og din virksomhed skridtet videre mod nye højder.
22
Direktør Liselotte Hohwy Stokholm,
Væksthus Syddanmark
med anden ekspertise. Er du udfordret som leder, tilbyder vi program-
somheder, som Væksthus Syddanmark har samar bej det med i 2012.
3
God læselyst.
Liselotte Hohwy Stokholm
Direktør, Væksthus Syddanmark

Som pølsemagere har vi en stærk håndværksmæssig
baggrund, men vi manglede kompetencer til,
hvordan vi præsenterede og solgte vores produkter
bedst muligt til store detailkæder.
Jan Müller, medindehaver, Højer Pølser
VIRkSoMHED
Højer Pølser A/S
Etableret: 1897
Ansatte: 30
Beliggenhed: 6280 Højer
Branche: Fødevareindustrien
Lån en Leder
Med Lån en Leder kan virksomheder i vækst få medfinansiering
til at indkøbe en erfaren leder, som kan bidrage til
udvikling af forretningen. Ved køb af lederassistance for
eksempelvis 200.000 kroner, er der 100.000 kroner i tilskud.
Tilbuddet er for virksomheder beskæftiget inden for
satsningsområderne velfærdsteknologi, bæredygtig energi
og oplevelseserhverv samt virksomheder placeret i regionens
yderområder.
Få ekspertise udeFra
Hjælp fra erfaren
leder betaler sig
LÅN EN LEDER: Ekspert udefra har gjort Højer Pølser moden til at indgå
store salgsaftaler om de sønderjyske kvalitetspølser.
Højer Pølser har længe oplevet den virkelighed, som mange mindre og mellemstore
virksomheder kun kender alt for godt: Et hamrende godt produkt,
dygtigt håndværk og en fornuftigt kørende forretning. Men samtidig en forretning,
der med tilførsel af viden og ekspertise kan løftes til nye højder.
- Vi kunne se, at vi efterhånden ikke havde tilstrækkelig uddannelse og kompetencer
i forhold til vores kunder på den anden side af bordet. I dag er det
folk med lange uddannelser, vi skal forhandle og lave prisaftaler med, siger
Jan Müller, der sammen med sin bror ejer og driver familievirksomheden
Højer Pølser som fjerde generation.
Han uddyber den udfordring, de har stået overfor:
- Som pølsemagere har vi en stærk håndværksmæssig baggrund, men vi
manglede kompetencer til, hvordan vi præsenterede og solgte vores produkter
bedst muligt til de store detailkæder. Vi oplevede, at vi ofte kom til
kort kommunikationsmæssigt, ligesom vi heller ikke havde den fornødne
økonomiske ballast i forhandlingerne. I dag er det ikke længere nok, at du
kan fremvise et godt og attraktivt produkt.
LÅNtE EN LEDER
Tilførslen af ny viden og nye kompetencer blev sat på skinner i efteråret 2012,
da Højer Pølser havde haft besøg af en vækstkonsulent fra Væksthus Syddanmark.
Virksomheden kom gennem et væksthjulsforløb. Deres behov blev
analyseret. Anbefalingen lød på programmet Lån en Leder. Her kunne brødrene
få en leder ind i virksomheden med nøjagtig den viden og de kompetencer,
de havde brug for. Og halvdelen af udgifterne til forløbet blev dækket.
- Vi har lånt en leder, der har fungeret som en slags coach for os. Nogle
gange har han været her et par dage ad gangen, andre gange har vi taget
en snak over telefonen. Han har masser af erfaring fra ledende stillinger i
store fødevarevirksomheder og har på den måde et indgående kendskab til
vores branche, siger Jan Müller.
MERE END PRISaftaLER
Forløbet med Lån en Leder har ikke blot givet ny vital viden om, hvordan
Højer Pølser skaber gode aftaler med de store detailkæder.
- Vi er kommet rundt om mange facetter af vores forretning. Vi er gået fra
håndværksproduktion til mere styrede processer, hvor vi er blevet bedre
rustet i hele organisationen. Selv om vi stadig er midt i forløbet, og det fortsat
vil tage lang tid at indarbejde nye strukturer, så er vi allerede langt
stærkere på ledelse, salg og kundekontakt, siger Jan Müller.
Højer Pølser har gennem de sidste par årtier bevæget sig fra primært at
være et produkt, der blev solgt i de sønderjyske butikker, til i dag at være et
velkendt brand i de store danske detailkæder. Og her stilles der stadig højere
krav til forhandlingssituationen.
44 5

Arbejdet med min personlige lederstil – hvor jeg
bliver bevidst om, hvordan jeg fastholder overblik,
undgår at blive stresset og kender mine ressourcer,
er en forudsætning for, at jeg fremadrettet kan lede
med strategisk overblik.
Telse Runge, direktør, Teldust A/S
BliV en Bedre leder
Jeg har masser
at lære som leder
VÆkSt VIa LEDELSE: telse Runge er ny i chefstolen i industrivirksomheden
teldust a/S. Personlig lederudvikling skal klæde hende på til at
overtage styringen som anden generation i teldust.
For mange ledere i små og mellemstore virksomheder er det en særlig
stor udfordring at finde tid og ressourcer til lederudvikling. Andre igen har
ganske enkelt ikke den store interesse i lederudvikling, da deres passion
ligger i selve produktudviklingen.
Sådan forholder det sig ikke hos 36-årige Telse Runge, direktør i filtervirksomheden
Teldust A/S i Vejle, der fremstiller kundetilpassede filterløsninger
og industrifiltre til alle brancher inden for industrien og eksporterer
til Europa og Kina. Virksomheden har også fabrik i Polen med 80 ansatte.
- Jeg skal hele tiden arbejde videre med mig selv som leder. Det handler
om, at jeg personligt og fagligt forbedrer mig. Min største ambition er, at
vi forbliver en sund virksomhed, der over de kommende år får skabt endnu
flere arbejdspladser, siger Telse Runge.
DEt PERSoNLIgE LEDERSkab
I 2012 blev hun direktør i Teldust. Hun er anden generation i virksomheden
og skal på sigt overtage den fulde styring efter sin far K.H. Runge,
der for 30 år siden grundlagde virksomheden. Derfor var der heller ikke
nogen betænkningstid, da Væksthus Syddanmark bankede på døren med
et tilbud om at komme med på lederudviklingsforløbet Vækst via Ledelse.
- Det er vigtigt, at jeg finder min egen plads og ikke kommer til at stå i
skyggen af min far. For mig var Vækst via Ledelse en gylden mulighed.
Arbejdet med min personlige lederstil, hvor jeg bliver bevidst om, hvordan
jeg fastholder overblik, undgår at blive stresset og kender mine ressourcer,
er en forudsætning for, at jeg fremadrettet kan lede med stra te gisk
overblik, siger Telse Runge.
aNDRE I SaMME bÅD
Snart er Telse Runge færdig med hele sin lederudvikling i Vækst via
Ledelse. Hun har haft stort udbytte af at have haft tilknyttet en er hvervscoach,
der har tunet ind på hendes lederpotentiale. Og allerede under det
tidlige forløb, hvor hun var på kursus med andre ledere, oplevede hun
værdien af det målrettede lederarbejde.
- Nogle gange forlader du et kursus med en følelse af ikke at have fået
så meget med. Vækst via Ledelse fik mig virkelig op af stolen. Det var
nogle ekstremt dygtige undervisere, og så fik jeg rigtig meget ud af at
møde andre ledere fra vidt forskellige brancher, som stod med tilsvarende
udfordringer som jeg, siger Telse Runge.
VIRkSoMHED
Teldust A/S
Etableret: 1987
Ansatte: 10 i Danmark, 80 i Polen
Beliggenhed: 7100 Vejle
Branche: Industri
Vækst Via LedeLse
Med Væksthus Syddanmark i spidsen søsatte Væksthusene
i 2012 programmet Vækst via Ledel se målrettet ledere i
vækst virksomheder. Det indledende afklaringsforløb og
3-dages kursus koster 5.000 kr. Det efterfølgende forløb
koster yderligere 5.000 kr. Her vælger den enkelte leder selv
mellem lederuddannelse, rådgivning eller et skræddersyet
kompetenceforløb og får et tilskud på op til 100.000 kr.
Læs mere på VVL.dk
66 7

skræddersyet kompetenceudVikling
Nye
kompetencer
sætter skub i
virksomheden
PoWER PUSH: 10 medarbejdere i finsø Maskinfabrik har fået højt
specialiseret videreuddannelse. Virksomheden er i dag endnu
mere konkurrencedygtig.
En af de store udfordringer for virksomheder i vækst er ofte at få
afsat tid og ressourcer til at opkvalificere medarbejdernes kompetencer.
Hos Finsø Maskinfabrik i Bredebro har de altid vidst, at med arbejdernes
viden og specialkompetencer er afgørende for virksomhedens
succes. Maskinfabrikken udfører alle former for metal bearbejdning
til dansk industri, bl.a. vindmølle- og fødevarein dustrien,
og beskæftiger 40 medarbejdere.
Alligevel har 2012 budt på en offensiv kompetenceudvikling af medarbejderne
på den sønderjyske maskinfabrik. Programmet Power
Push giver vækstvirksomheder mulighed for at sammensætte kurser
samt efter- og videreuddannelsesforløb nøjagtig til virksomhedens
behov – og tilmed få halvdelen af udgifterne dækket. Og det var for
godt at sige nej til.
- Vi har højt specialiserede medarbejdere, der bl.a. arbejder med
CNC-maskiner og avancerede tegneprogrammer. Det geniale med
Jeg har været positivt overrasket over, hvor nemt
det rent faktisk har været at blive godkendt og få
lavet en plan for uddannelse i samarbejde med
Væksthus Syddanmark.
Janne Rasmussen, HR-chef, Finsø Maskinfabrik
Power Push er, at vi har kunnet skræddersy kurser og efteruddannelsesforløb
til den enkelte medarbejder. Det meste af undervisningen
er foregået i virksomheden, og på den måde har hver enkelt hele tiden
kunnet afprøve den nye viden og få svar på spørgsmål her og nu, siger
Janne Rasmussen, HR-chef, Finsø Maskinfabrik.
INgEN aDMINIStRatIV byRDE
Det var direktør, Laurids Lauridsen, der faldt over programmet Power
Push fra Væksthus Syddanmark og så en gylden mulighed for efter- og
videreuddannelse til medarbejderne. Det er et plus, at for løbet ikke
har krævet unødige administrative ressourcer.
- Jeg har været positivt overrasket over, hvor nemt det rent faktisk har
været at blive godkendt og få lavet en plan for uddannelse i samarbejde
med Væksthuset. Processen har været nem at sætte i gang, og vi
har fået støtte og sparring til at lave den rette uddannelsespakke for
os, siger Janne Rasmussen.
Ledelsen i Finsø Maskinfabrik er ikke i tvivl om, at efterårets uddannelsesforløb
har øget virksomhedens konkurrenceevne. På daglig
basis mærkes udbyttet.
- Vores medarbejdere skal ikke bare udføre ordrer, men skal også
kunne programmere, problemløse og se, hvordan en opgave gribes
bedst muligt an. Vi oplever, at vi har fået medarbejdere, der er blevet
langt mere alsidige. Det betyder, at vi kan kvalificere vores løsninger
og produktionsgange yderligere, siger Janne Rasmussen.
VIRkSoMHED
Finsø Maskinfabrik A/S
Etableret: 1997
Ansatte: 40
Beliggenhed: 6261 Bredebro
Branche: Industri
Power Push
I 2012 og årene frem sætter Væksthus Syddanmark med
programmet Power Push skub i kompetenceudviklingen af
medarbejdere. Virksomheder i vækst – inden for områderne
bæredygtig energi, velfærdsteknologi og oplevelseserhverv
– kan vælge på hele uddannelseshylden og få halvdelen af
udgifterne dækket. Resultatet for virksomhederne er styrket
viden og ekspertise, en mere attraktiv arbejdsplads og øget
konkurrencedygtighed.
88 9

kapitalcoaching
Tilførsel af
millioner er
humlen til vækst
kaPItaL gENNEM RÅDgIVNINg: Midtfyns bryghus fik med en skarp
forretningsplan investorer på banen. Nu skal de danske specialøl
ud på det internationale marked.
Dansk-amerikanske Eddie Szweda fra Midtfyns Bryghus er ikke opflasket
med dansk jantelov. Det visionære blik er rettet mod fremtiden.
- Jeg vil skabe et verdensomspændende brand. Vi sælger allerede øl
til Norge, Holland, Frankrig og USA, men vi vil mere endnu. Om tre
år er det målet, at vi omsætter for 15 millioner kroner, siger Eddie
Szweda, indehaver af Midtfyns Bryghus. Ordene har ikke blot karakter
af drømmende utopi. I 2012 lykkedes det Midtfyns Bryghus, med
programmet Kapital Gennem Rådgivning, at hente 3,1 millioner kr.
gennem egen bank og Vækstfonden.
- Vi har fået kapital til at gennemføre den nødvendige udvidelse
af forretningen. I dag producerer vi i en 250 kvadratmeter gammel
slagterforretning. Nu har vi investeret i et nyt og 1.110 kvadratmeter
stort produktionsareal med 6.000 kvadratmeter ekstra jord til udvidelse
og halvandet minut fra motorvejen. Vi kommer til at kunne
brygge tre gange så meget øl pr. bryg, fremhæver Eddie Szweda.
fremadrettet kan følge med efterspørgslen. Sidste år måtte bryggeriet
melde udsolgt af ti varianter, og Eddie Szweda gik glip af
vigtig omsætning.
Trods succesen var det først, da Kapital Gennem Rådgivning kom på
banen, at Midtfyns Bryghus fik hul igennem til ny kapital.
- Det har gennem de seneste år været en kæmpe udfordring at skaffe
kapital til udvidelse. Trods vores vækst og åbenlyse behov for øget
brygkapacitet har investorerne været tilbageholdende, siger Eddie
Szweda og forklarer, hvorfor det nu er lykkedes:
- Selv om vi har kunnet lave meget materiale selv, så var det slet
ikke så professionelt og gennemarbejdet, som det vi fik lavet af den
eksterne rådgiver, som Væksthuset henviste os til.
Vi fik en gennemarbejdet forretningsplan og et bud-
get med alle relevante tal. Det blev tydeligt for vores
bank, Sparekassen Faaborg, at vi havde overblik
over vores forretning, siger Eddie Szweda.
Midtfyns Bryghus har med Kapital Gennem Råd-
givning haft et såkaldt kapitalcoachforløb, hvor
de gennem Væksthus Syddanmark fik tilknyttet
en kapitalcoach med ekspertise i økonomi og
finansiering. 50% af udgifterne blev dækket.
- Selvfølgelig var det attraktivt at få økonomisk
støtte til processen. Men mest af alt var
det en oplevelse at få en ekspert til knyttet,
der kom med et skræddersyet forslag til at
bringe vores virksomhed skridtet videre, slutter
bryggeriejeren.
VIRkSoMHED
Midtfyns Bryghus
Etableret: 2005
Ansatte: 7
Beliggenhed: 5672 Broby
Branche: Bryggeri
kaPitaL gennem rådgiVning
Mest af alt var det en oplevelse at få en ekspert, der
Kapital Gennem Rådgivning er et landsdækkende initiativ,
igangsat af Erhvervsstyrelsen, hvor virksomheder i vækst
kom med et skræddersyet forslag til at bringe vores
kan få støtte til at fremskaffe kapital. Støtten kan bestå
virksomhed skridtet videre.
af enten et kapitalcoachforløb eller et finansieringstjek af
Eddie Szweda, indehaver, Midtfyns Bryghus
virksomhedens aktuelle kapitalstruktur.
10
SPaRRINg gaV gENNEMbRUD
For det midtfynske bryghus, der har vundet flere prestigefyldte priser
for deres specialøl, har kapitaltilførslen været afgørende for, at de
11

VIRkSoMHED
DanBlumen A/S
Etableret: 2002
Ansatte: 25
Beliggenhed: 5250 Odense SV
Branche: Handels- og eksportvirksomhed
saLg og markedsFøring
styrke til salg og markedsFøring
Flere varer =
større omsætning
SaLg og MaRkEDSfØRINg: Eksportvirksomheden Danblumen a/S har
opnået øget salg uden for højsæsonerne.
Hos DanBlumen A/S i Odense, der eksporterer potteplanter, juletræer og
pyntegrønt til det europæiske marked, og har som mål at være markedsførende
i lande som Schweiz og Østrig, glæder de sig over at opleve vækst
frem for krise i en branche, der ellers har oplevet svære år.
- Vores styrke er, at vi fra dag ét har haft som målsætning at blive
markedsstyrende i de lande, vi har eksporteret til. I stedet for at satse på
at være til stede overalt har vi opbygget et stærkt salg der, hvor vi ope rerer,
siger Visti Egelund, direktør i DanBlumen A/S, der i dag også agerer på det
tyske, danske og skandinaviske marked.
12 MÅNEDER foR fULD StyRkE
Da Visti Egelund tog kontakt til Væksthus Syddanmark, var det således for
at blive endnu stærkere.
- Vi havde et ønske om at få flere produkter på hylderne, så vi kunne få
skabt større salg uden for højsæsonerne. Jeg havde brug for sparring til,
hvordan vi greb det an, fortæller Visti Egelund.
bÅL og gRØNNE HÆkkE
I dag har DanBlumen A/S et langt større varesortiment. Odense-virksomheden
har således fundet ind i et udbytterigt salgssamarbejde med
båludstyrs producenten BonFire og hækkeproducenten Færdig Hæk. Det
betyder, at der hele året rundt, også uden for virksomhedens traditionelle
høj sæsoner, kører fyldte lastbiler over grænsen.
- Det er en gevinst for alle parter. Vi skaber eksport for dygtige producenter,
og vi har fået flere varer, fremhæver Visti Egelund, der ser yderligere
vækstpotentiale i den strategi, som Væksthus Syddanmark har åbnet
øjnene for:
- Vi arbejder løbende videre med at etablere samarbejde med andre danske
virksomheder, som vi kan hjælpe med eksport. Vi bliver en endnu mere
interessant totalleverandør for vores kunder.
Vi havde et ønske om at få flere produkter på hylderne,
så vi kunne få skabt større salg uden for
højsæsonerne. Jeg havde brug for sparring til,
hvordan vi greb det an.
Visti Egelund, direktør, DanBlumen A/S
Med hjælp fra Væksthus Syddanmarks konsulenter får virksomhederne
klarhed over deres behov og banet vejen til
Mødet med Væksthuset resulterede ikke blot i sparring, men også i nyt
de private rådgivere og eksperter, der kan sætte ind for at
optimere virksomhedens salg og markedsføring. Det kan fx
netværk og konkrete kontakter.
ske ved bedre organisering af salg, opbygning af målrettet
- Væksthus Syddanmarks konsulent havde strate giske anbefalinger, så vi
markedsføringsstrategi, udpegelse af nyt kundesegment eller
kunne have varer på hylderne året rundt. Vi skulle have fat i virksomheder
12
udvikling af produktporteføljen.
Foto: Colourbox
med attraktive produkter, som ikke selv havde opbygget et eksportsalg,
siger direktøren.
13

Væksthus Syddanmark er årsag til, at vi har
fået etableret samarbejde med generalkonsulatet
i Skt. Petersborg.
Thomas Pedersen, direktør, GMF
VIRkSoMHED
GMF A/S
Etableret: 1992
Ansatte: 24 medarbejdere
Beliggenhed: 5591 Gelsted
Branche: Metalindustrien
VeJen til eksport
Med rette kurs
mod Rusland
INtERNatIoNaLISERINg: Nordeuropas største producent af koldbøjede
rør til fjernvarmeindustrien, gMf, vil længere ud på verdensmarkedet.
- Der er et kæmpe potentiale på det russiske fjernvarmemarked, langt
større end det, vi hidtil har opereret på i Europa, siger Thomas Pedersen,
direktør i GMF om de forestående eksportplaner.
EkSPoRtRÅDEt PÅ baNEN
I dag udgør eksporten 94% af produktionen i GMF, men det russiske
marked har alligevel krævet ekspertbistand udefra. I samarbejde med
generalkonsulatet i Skt. Petersborg har virksomheden fået bevilget en
eksportstartpakke og er godt i gang med at finde samarbejdspartnere.
- Rusland er ukendt land for os. Væksthuset er årsag til, at vi har fået
etableret samarbejde med generalkonsulatet i Skt. Petersborg, som hjælper
os med at afsøge markedet ud fra den definerede markedsanalyseopgave,
fortæller direktøren.
realiser potentialet
Farvel snæversyn
– go'dag vækst
tEkNoLogI og INNoVatIoN: ØbERg Partners havde i mange år talt om
vækst. Med et innovativt indspark er udviklingen nu skudt i gang.
De havde gennem flere år talt om, hvordan de skulle skabe vækst.
- Vi var nok blevet for snæversynede og forudindtagede i vores opfattelser.
Derfor tog jeg kontakt til Væksthus Syddanmark med det enkle spørgsmål:
Er vores tilgang den rigtige? siger Jan Øberg, direktør i ØBERG Partners, der
rådgiver virksomheder om organisering af it og leverer it-kurser.
bEDRE bUNDLINJE
Spørgsmålet skød gang i en proces, hvor ØBERG Partners, med Væksthus
Syddanmark på banen, fik lavet en vækstkortlægning og identificeret de
områder, hvor der skulle sættes ind.
- Det blev tydeligt, at det for os handlede om at få styring på innovationen af
vores forretning. Vi besad med vores løsninger og kompetencer et potentiale,
vi kunne realisere, fremhæver direktøren.
Selv om vi har brugt flere penge på at udvikle
forretningen gennem den her proces, så kan jeg
aflæse et positivt udbytte på vores bundlinje.
Jan Øberg, direktør, ØBERG Partners
VIRkSoMHED
ØBERG Partners
Etableret: 2002
Ansatte: 4
Beliggenhed: 7000 Fredericia
Branche: Konsulentbranchen
internationaLisering
DEt HaNDLER oM EkSPoRt
Siden den familieejede virksomhed blev etableret i 1992, har den ud-
ØBERG Partners har som led i den innovative proces investeret i udvikling teknoLogi og innoVation
viklet sig fra enkeltmandsvirksomhed til i dag, hvor virksomheden har 24
og tilførsel af nye kompetencer og har i dag flere certificerede kursustilbud
Væksthus Syddanmark hjælper danske vækstvirksomheder ansatte, et produktionsareal på 6.000 kvadratmeter og 18 avancerede
på hylden – og ikke mindst Danmarks helt store virksomheder i kunde- Væksthus Syddanmark leverer sparring til virksomheder og er
med at etablere sig på det internationale marked. Der er CNC- og NC-maskiner.
databasen.
med til at igangsætte processer, som giver et teknologisk og
forskellige programmer målrettet virksomheder på forskel-
innovativt løft. Optimering af de teknologiske løsninger baner
lige niveauer. Tilbuddene finder typisk sted i samarbejde - Vi har med succes udvidet produktionskapaciteten år for år og har reelt
- Selv om vi har brugt flere penge på at udvikle forretningen gennem den vej for øget produktivitet og stærkere løsninger. Innovation
med Eksportrådet og Udenrigsministeriet.
mulighed for at fire- eller femdoble vores nuværende kapacitet, siger
her proces, så kan jeg aflæse et positivt udbytte på vores bundlinje. Vores kan både være klassisk produktinnovation og markedsinno-
Thomas Pedersen, der glæder sig over, at de første forespørgsler fra Rus-
produkter fremstår i dag skarpere, og vi er blevet langt bedre til at styre vation, hvor det handler om at udvikle forretningsområdet.
14
land allerede er kommet.
processer og skabe den rette udvikling, siger Jan Øberg.
15

Partnerskab med potentiale
VelfærdsPartnerskab giver mulighed for matchmaking mellem virksomheder, der arbejder inden for
velfærdsområdet. Det skaber samarbejdsmuligheder, der ellers ikke ville opstå, fordi parterne ikke
kendte hinanden.
Zealand Care og e-mergency mødte hinanden gennem projektet
og etablerede et utraditionelt partnerskab.
e-mergency er et reklame og webbureau med fem ansatte,
der har opdyrket en ny niche og nu udvikler teknologiske løsninger
og apps målrettet ældreplejen. Virksomheden arbejder
med brugerdreven innovation og sælger sine produkter til
det offentlige og plejesektoren. Forventningerne til projektet
VelfærdsPartnerskab var ikke konkrete, men udsigten til at
teste businessplanen fi k direktør Brian Østergaard til at takke
ja til tilbuddet.
VelfærdsPartnerskab består af et forløb med to udviklingsdage,
hvor virksomhederne får skærpet deres forretningsmodel
og præsentation efterfulgt af en matchmakingdag,
hvor de får mulighed for at møde mulige samarbejdspartnere.
På matchmakingdagen mødtes e-mergency med tre virksomheder,
og efterfølgende har virksomheden etableret et
samarbej de med Zealand Care.
Zealand Care har godt 100 ansatte og sælger hjælpemidler til
ældre og handicappede primært til kommunerne, men også
gennem en enkelt butik henvendt til private kunder.
For Zealand Care bestod forberedelsen til matchmakingdagen
i at udvælge virksomheder, som de kunne tænke sig
at mødes med, og det blev til fl ere møder. Direktør Birgitte
Kræmmergaard gik efter at møde virksomheder, der beskæftigede
sig med velfærd på en måde, der kunne supplere
“Jeg havde på ingen måde forestillet mig, at vi skulle
indgå i et partnerskab med en virksomhed, der sælger
fysiske hjælpemidler, men Zealand Care pegede heldigvis
på os, og det kom der spændende ting ud af.”
Brian Østergaard, direktør hos e-mergency
Zealand Cares produktprogram. Zealand Care samarbejder
nu med to af deltagervirksomhederne fra VelfærdsPartnerskab
om at sælge og distribuere deres produkter.
Begge direktører er enige om, at samarbejdet mellem et webbureau
og en virksomhed, der sælger fysiske hjælpemidler
ikke ville være opstået uden projektet. Parterne havde hver
for sig ikke set den anden som en oplagt samarbejdspartner,
men ved at deltage i projektet opstod den oplagte sammengæng.
Derfor tøver de to direktører ikke med at anbefale
projektet til andre.
Se også videointerview på www.velfærdspartnerskab.dk
“Jeg vil helt klart anbefale projektet til både mindre,
mellemstore og store virksomheder. Gå til det matchmakingen
med et åbent sind, for der kan opstå spændende
samarbejdsrelationer, som vi oplevede.”
Birgitte Dam Kræmmergaard, direktør hos Zealand Care
PARTNERSKAB MED VÆRDI
Uventet møde
skaber
succes
for to parter
VELFÆRDSPARTNERSKAB: For e-mergency og Zealand Care har
matchmaking resulteret i et sprudlende og givende partnerskab.
Danmark satser benhårdt på velfærdsteknologi. VelfærdsPartnerskab
er i den sammenhæng et tilbud til danske velfærdsvirksomheder, der
skal gøre dem endnu stærkere og åbne nye forretningsmuligheder.
Ofte er det den lille og den store velfærdsvirksomhed, der finder ud
af, at nye døre kan åbnes gennem et godt partnerskab. Og det selv
om et samarbejde på ingen måde ligger i kortene.
Jeg havde ikke set i kortene, at vi skulle indgå i et
partnerskab med en virksomhed, der sælger fysiske
hjælpemidler. Men Zealand Care pegede heldigvis
på os, og det er der kommet spændende ting ud af.
Brian Østergaard, direktør, e-mergency
og software målrettet ældre- og handicapsektoren. Mødet med
Zealand Care, der er en 100 mand stor virksomhed, som sælger
hjælpemidler til ældre og handicappede, primært til kommunerne,
har været en gevinst for e-mergency.
- Det har åbnet nye muligheder for salgskanaler for os, fremhæver
Brian Østergaard.
For Zealand Care med hovedkontor i Vallensbæk og med afdelinger
bl.a. på Fyn og i Sønderjylland har mødet med de kreative hjerner fra
Odense tilsvarende givet udbytte, da de har fået nye velfærdsprodukter
på hylden. Samtidig erkender direktør Birgitte Dam Kræmmergaard,
at hun næppe havde kigget i retning mod e-mergency,
hvis ikke hun havde sagt ja til at deltage.
Klik her for at se video
VIRKSOMHED
e-mergency ApS
Etableret: 2001
Ansatte: 6
Beliggenhed: 5100 Odense C
Branche: It
VELFÆRDSPARTNERSKAB
-Jeg havde ikke set i kortene, at vi skulle indgå i et partnerskab med
VelfærdsPartnerskab er et koncentreret forløb, som matcher
en virksomhed, der sælger fysiske hjælpemidler. Men Zealand Care
den mindre virksomhed inden for velfærdsområdet med
pegede heldigvis på os, og det er der kommet spændende ting ud
en førende dansk virksomhed. De to virksomheder former
af, indleder Brian Østergaard, indehaver af det odenseanske digitale
et strategisk partnerskab. Målet kan være udvikling af nye
bureau e-mergency med seks ansatte.
- Jeg vil helt klart anbefale projektet til både mindre, mellemstore produkter, styrket salgsplatform til det offentlige eller op-
og store virksomheder. Gå til matchmaking med et åbent sind, for bygning af salg til det internationale marked. Resultater på
16
VELFÆRDSNICHE
e-mergency har specialiseret sig i udvikling af "easy-to-use" koncepter
der kan opstå spændende samarbejdsrelationer, siger Birgitte Dam
Kræmmergaard.
bundlinjen for begge virksomheder er målet.
Læs mere på VelfærdsPartnerskab.dk
17

FødeVarenetVærk styrker producenter
Kilde til vokseværk
I netværket med andre fødevareproducenter står
vi langt stærkere, og vi kan sammen skabe stor
interes se for syddanske kvalitetsprodukter.
Henrik Loff, direktør, Krusmølle
SyDDaNSk fØDEVaREkLyNgE: krusmølle kilde får gennem fødevareklyngen
langt større muskler og bedre markedsføring af deres
produkter.
Krusmølle Kilde har længe kunnet prale af deres kildevand, der har vundet
flere priser og udmærkelser – og serveres på finere spisesteder.
På den gamle Krusmølle i Aabenraa, der er landbrug, café og restaurant
samt arbejdende værksted for kunsthåndværkere, glæder de sig også over
at være en del af en stærk syddansk markedsføringsplatform.
- Syddansk Fødevareklynge har enorm værdi for os. Vi får nogle muligheder
for at præsentere vores produkter på messer, som vi ellers aldrig
selv ville have deltaget i. I netværket med andre fødevareproducenter står
vi langt stærkere, og vi kan sammen skabe stor interesse for syddanske
kvalitetsprodukter, fremhæver Henrik Loff, der driver Krusmølle sammen
med sin hustru, Nina.
tIPS og NyE IDEER
Når parret fra Krusmølle mødes med andre syddanske fødevareproducenter,
vender de altid styrkede hjem.
- Det kan være en ny handel, eller det kan være en henvisning fra en af de
andre aktører til en interessant samarbejdspartner, siger Henrik Loff, der i
2012 tog initiativ til at udvide Krusmølles årlige julemarked med fremvisning
og salg af kvalitetsprodukter fra 28 aktører i fødevareklyngen.
VIRkSoMHED
Krusmølle
Etableret: 1987
Ansatte: 6
Beliggenhed: 6200 Aabenraa
Branche: Fødevareindustrien
syddansk FødeVarekLynge
Syddansk Fødevareklynge er et gratis tilbud til syddanske
fødevarevirksomheder. Gennem aktiviteter, videndeling og
netværk bliver den enkelte virksomhed styrket i branding,
innovation, salg og markedsføring.
Læs mere på syf.dk
- Det var en kæmpe succes. Vi havde omkring 18.000 besøgende, og der
18 19
blev solgt for en halv million kroner, siger han.

20
Danmark investerer i virksomheder med vækstambitioner.
Væksthus Syddanmark er etableret for at styrke syddanske virksomheders
mulighed for at udfolde deres fulde potentiale. I Væksthus
Syddanmark får du sparring om din virksomheds nuværende
situation og fremtidige muligheder.
Sammen kortlægger vi uvildigt dine vækstmuligheder, dine kunder
og dit potentiale – de første skridt mod en højere vækst. Vi viser
dig vej til relevante rådgivere eller programmer, som kan bidrage
til at føre din plan for vækst ud i livet.
Hvert eneste år hjælper vi et stort antal virksomheder i Region
Syddanmark skridtet videre. Vi står klar til at løfte lige netop
din virksomhed mod nye højder. Vejen til os er nem og direkte.
Væksthus Syddanmark
Forskerparken 10C
5230 Odense M
70 23 55 15
info@vhsyd.dk
www.vhsyd.dk
Layout og dtp: Væksthus Syddanmark