Rapport - Topdanmark
Rapport - Topdanmark
Rapport - Topdanmark
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Topdanmark</strong> ønsker at udbygge positionen på det<br />
danske forsikringsmarked.<br />
Udviklingsstrategien bygger på:<br />
• Organisk vækst<br />
• Vækst via samarbejdspartnere<br />
• Opkøb<br />
Organisk vækst<br />
<strong>Topdanmark</strong>s egne salgskanaler er bygget op<br />
omkring et lokalt forankret assurandørkorps<br />
og butiksnet, som suppleres af telefonsalg.<br />
<strong>Topdanmark</strong> søger til stadighed at effektivisere<br />
afsætningskraften bl.a. ved at øge kompetencen<br />
i assurandørkorpset gennem uddannelse og øget<br />
anvendelse af automatiserede pc-salgs- og administrationsværktøjer.<br />
Samtidig ønsker<br />
<strong>Topdanmark</strong> at være synlig i lokalsamfundet, hvilket<br />
medfører, at forsikringsbutikker indgår som<br />
en naturlig del af <strong>Topdanmark</strong>s afsætningskanaler.<br />
<strong>Topdanmark</strong> ønsker ud over konkurrencedygtige<br />
priser også at tilbyde synlige fordele for kunderne.<br />
I 1999 vil markedsføringen tage udgangspunkt<br />
i at kommunikere konkurrencemæssige<br />
fordele fx med hensyn til forsikringsmæssig<br />
dækning samt hurtig og effektiv skadebehandling.<br />
På trods af at afsætningsstyrken i <strong>Topdanmark</strong>s<br />
egne salgskanaler gennem de senere år har<br />
medført øget markedsandel, vurderer<br />
<strong>Topdanmark</strong>, at den stigende konkurrence vil<br />
bevirke, at den organiske vækst fremover kun vil<br />
matche markedsvæksten.<br />
For fortsat at opnå en præmiefremgang, der<br />
overstiger markedet, har <strong>Topdanmark</strong> indgået et<br />
distributionsmæssigt samarbejde med udvalgte<br />
samarbejdspartnere.<br />
Samarbejdspartnere<br />
Siden etableringen af det afsætningsmæssige<br />
samarbejde med BG Bank i 1996 er en stadig<br />
større andel af <strong>Topdanmark</strong>s nysalg tegnet gennem<br />
denne salgskanal. I 1998 stammede således<br />
15 og 76 pct. af præmievæksten på henholdsvis<br />
skade- og livsforsikringssalget fra salg<br />
gennem BG Bank.<br />
BG Bank er pr. 1. juli 1998 fusioneret med Realkredit<br />
Danmark, og <strong>Topdanmark</strong> har positive forventninger<br />
til, at der i årene fremover også kan<br />
etableres et distributionsmæssigt samarbejde<br />
med Realkredit Danmark.<br />
Ud over samarbejdet med BG Bank afsætter<br />
<strong>Topdanmark</strong> livsforsikringsprodukter gennem en<br />
række regionalbanker.<br />
11<br />
Det er <strong>Topdanmark</strong>s opfattelse, at afsætningskraften<br />
gennem selskabets egne og samarbejdspartnernes<br />
salgskanaler er tilstrækkelig til at<br />
opretholde en fremgang i præmieindtægten, der<br />
overstiger det generelle markedsniveau.<br />
Opkøb<br />
<strong>Topdanmark</strong> står med et sundt finansielt beredskab<br />
og er med en fleksibel og forandringsparat<br />
organisation godt rustet, såfremt der skulle opstå<br />
muligheder i forsikringsmarkedet for opkøb<br />
eller samarbejdsaftaler.<br />
Medarbejdere<br />
Mål: At være i stand til at fastholde og tiltrække<br />
et kvalificeret personale<br />
<strong>Topdanmark</strong> bestræber sig på at blive oplevet<br />
som en dynamisk virksomhed, hvor der er plads<br />
til og mulighed for personlig og faglig udvikling.<br />
En decentral organisationsstruktur baseret på<br />
rammestyring medvirker til at skabe en fleksibel<br />
organisation, der fremmer selvstændigt initiativ<br />
og sikrer en hurtig og effektiv beslutningsstruktur.<br />
Det er <strong>Topdanmark</strong>s opfattelse, at fremgangen i<br />
de senere år er blevet skabt på baggrund af en<br />
stor og motiveret indsats fra medarbejderne kombineret<br />
med en enkel og sund forretningsfilosofi.<br />
I 1998 er koncernens grundlæggende værdier og<br />
principper blevet samlet og videreformidlet til<br />
medarbejderne. Dette sætter <strong>Topdanmark</strong> i stand<br />
til at skubbe initiativ og ansvar længere ud i<br />
organisationen i forvisning om, at medarbejdernes<br />
adfærd og beslutninger foregår efter samme<br />
grundlæggende holdninger i hele organisationen.<br />
Regelmæssige udviklingssamtaler mellem ledere<br />
og medarbejdere er en fast forankret del af hverdagen<br />
i <strong>Topdanmark</strong>. Klare aftaler om, hvad der<br />
skal nås, hjælper med til at skabe et resultatorienteret<br />
arbejdsklima med mulighed for individuel<br />
udvikling og arbejdsglæde.<br />
For at skabe større overensstemmelse mellem<br />
medarbejdernes arbejdsindsats og aktionærernes<br />
krav om værdiskabelse har <strong>Topdanmark</strong><br />
regelmæssigt udstedt medarbejderaktier og har i<br />
1998 indført et revolverende aktieoptionsprogram<br />
for bestyrelse, direktion og ledende medarbejdere.<br />
Murermestervillaernes<br />
storhedstid var første halvdel<br />
af dette århundrede.<br />
Siden 1937 har man kunnet<br />
forsikre ejendommens<br />
værdier i <strong>Topdanmark</strong>. Det<br />
blev vedtaget på et møde i<br />
MLU’s bestyrelse. Netop<br />
husene fra de første dage<br />
med disse forsikringer har<br />
meget få bygningsskader.<br />
Det viser en undersøgelse<br />
udført i 1998 af<br />
<strong>Topdanmark</strong>s bygningskonsulent<br />
Jens Winther.